Plan-de-Negocio-Docentes-Ept-Llaveros
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PLAN DE NEGOCIO DE LOS PROFESORES DEL PROGRAMA NACIONAL DE FORMACIN Y
CAPACITACION PROFESIONAL EN EL AREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
1. DATOS PERSONALES DE LOS RESPONSABLES DEL PLAN DE NEGOCIO:
APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO
NOMBRE(S)
SANTISTEBAN LEON JULIA GABRIELAHUISÑAY QUISPE MARIO JUANCHAVEZ CERNA GUSTAVOPOLO BARROSO RICARDO
2. INFORMACIÓN DEL NEGOCIO (Por Iniciar o Iniciado)
Necesidades o Problemas detectadas que la idea de negocio podrá satisfacer
1. Tener un llavero con la imagen de un familiar , amigo o pareja como recuerdo
2. Tener un llavero con la imagen de un objeto valorativo
3. En el mercado ofertan llaveros sin ningún significado o valor
4. Se fabrican llaveros con logos o frases de una empresa, institución como medios de publicidad
5. No se comercializan llaveros a gusto del cliente en forma particular e instantánea.
2.1. Nombre que tiene o tendrá el Negocio: “PERSONAL KEYRINGS”
2.2. Giro del Negocio: Producción ( X ) Comercio ( X ) servicio ( ) (Actividad): Producción y comercialización de llaveros personales
2.4 Experiencia de los docentes en la idea de negocio propuesta: Conocimiento de la fabricación de llaveros Conocimiento de comercialización
2.5 Descripción del Negocio. (Breve resumen del negocio indicando ¿que venderás? ¿a quién venderás? ¿Cómo venderás? ¿Dónde producirás? Etc.Venderemos llaveros personales con imágenes a solicitud del cliente. Venderemos nuestro producto a familiares, vecinos de la zona, a los alumnos de I.E como “Meliton Carvajal”, “Elvira García García”, “Pedro a Labarthe” y otros. La venta será directa sin intermediarios
1
del productor al consumidor o cliente. Produciremos la llave en un lugar cercano al colegio.
ANÁLISIS FODA
Idea de Negocio: Producción y venta de llaveros personales
Objetivo de mi FODA:
Detectar la factibilidad de la idea de negocio
Al Interior del Negocio
FORTALEZAS DEBILIDADESMano de obra calificada Falta de maquinas para la
fabricación de llaverosComputadora Corel Dúo Falta de enseres y muebles
Local para la fabricación de llaveros
Impresora láser a color
Scanner
Diseños de llaveros creativos
Cámara digital
Al exterior del negocio
OPORTUNIDADESAMENAZAS
Ubicación del local en zona escolar Competencia
Ubicación del local en zona de mucho transito de personas
Local alquilado
Venta directa al consumidor o cliente
Falta de seguridad
Venta a precio de mayorista Precio cómodo de la competencia
Convenio con promociones escolaresContrato con Instituciones educativas
2
3 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
3.1 ¿Cuáles son los principales atributos o características como: Calidad de material usado, presentación u Empaque, Modelo, Tamaño, información técnica, etc. que brindarás a tus compradores?
Características de los
Productos y/o Servicios
Producto
Llaveros personales
Calidad de insumos,
materiales o servicios.
Material de plástico poli estireno transparente de fácil montajevariedad de modelos y formasDiseño personalizado Alta resistencia
Recomendaciones en su
mantenimiento
No sumergir el llavero en aguaDebe estar alejado del fuego
Especificaciones técnica o
descripción del contenido
3.2 Describa a los clientes actuales y/o potenciales indicando edades, ubicación, niveles de ingreso, necesidades, preferencias, etc. Para los cuales se ha propuesto los productos y/o servicios en su idea de negocio
Producto(s) y/o Servicio(s) Características Principales de los clientes
Llaveros personalesPublico adolescente, jóvenes y adultosNivel económico intermedioUbicación en colegios, mercados, universidades Preferencia por tener un llavero de diseño
personalizado que lo identifique o que tenga un
3
Grosor de 2 mmDiversos modelos y formasMedidas: 39 x 45 mm Exterior 32 x 32 mm InteriorBordes biselados y achaflanados
valor apreciado como por ejemplo un llavero con la foto de la enamorada, un llavero con la foto de la mamá, del padre, de los hijos o de un animal u objeto que sea de valor sentimental u emocional .
4
3.3 Resultados de la recolección de información aplicada al
segmento de clientes seleccionados de acuerdo a su idea de negocio:
Principales Resultados de la encuesta aplicada
respecto a los producto y/o
servicios de su idea de negocio
Interpretación de los resultados
Resultado 1: La mayoría prefiere un llavero de diseño personalizado
Resultado 2: La mayoría tiene preferencia por un llavero que tenga una imagen o foto de carácter valorativo sentimental.
PRINCIPALES CONCLUSIONES RESPECTO A LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA:La mayoría prefiere un llavero de diseño personalizado y tiene preferencia por un llavero que tenga una imagen o foto de carácter valorativo sentimental.
4 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
4.1. La Competencia. (Describa al menos dos competidores, señalando: Precios, Fortalezas y Debilidades de la competencia, e identifique los atributos de su producto o servicio que lo diferencia del competidor)
Nombre de los
competidores
Producto(s)
Servicio(s)
Fortalezas de la
Competencia
Debilidades de la
Competencia
Principales atributos de SU
Producto o Servicio
http://www.llaveros.org/
LLAVEROS Tiempo en el mercado
Diseños no variados
Son de calidad
http://lima.olx.com.pe/llaveros-publicitarios-por-mayor-iid-105562245
LLAVEROS Venta al por mayor
Sus diseños solo son de metal
Son durables
5
4.2. Posibilidad del desarrollo de la idea de negocio.
Producto(s) Servicio(s)
Nombre de los
proveedores
Número de personas
especializadas
Principales atributos de MI
Producto o Servicio
Posibilidad de
articulación de tu
negocio con otras
empresashttp://www.quiminet.com/pr7/llaveros.htm
Quiminet.com
50 Variados de diferentes colores
Si existe contactos, com mayoristas.
http://www.exporegalos.com/llaveros/
exporegalos.com
100 Llaveros personalizados.
Si existe contacto com El mayorista.
5. ESTRATEGIA DE MERCADEO
5.1 ¿Qué estrategia de Promoción y Publicidad aplicarás? (describa que medios utilizarás para hacer conocido tus productos o servicios, y cuanto estimas que te costará.)
Tipo de promoción que se hará: (diga que hará para vender su producto)
• Promoción: Por cada 5 llaveros se obsequiara uno.
• La publicidad se hará a través de volantes,
gigantografia y afiches. Costo estimado de la publicidad
es de s/ 100.00 nuevos soles.
Con respecto al precio que hará: (Con qué precio ingresará al mercado en relación a su competencia? ¿Qué hará para que los costos de sus productos sean competitivos y le permitan obtener utilidades?
• El precio será 10% menor al de la competencia
• Se compraran los insumos a precio de por mayor
• La venta será directa sin intermediarios
6
Tipo de Publicidad que hará: (que propaganda harás para que te compren)
• Afiches con slogan
• Volantes con frases sugestivas
• A través de una pagina Web
¿Que hará con respecto a su forma de distribuir su producto y/o servicio: (Qué
Medios utilizará para distribuir sus productos?)
La distribución se hará en forma directa al punto de venta:
• I.E Elvira Garcia Garcia
• I.E Meliton Carvajal
• I.E pedro a labarthe
6 ESTUDIO TECNICO (Producción del producto)
Se deberá realizar la distribución del área de trabajo, presentar el esquema del proceso productivo y señalar la cantidad de uso de materias primas.
a. Diseño del productoDibujos diagramas
Especificaciones técnicas:
Grosor 2 mmTamaño 39 x 45 mm exteriorTamaño 32 x 32 mm
b. Distribución del área de trabajo donde se desarrollará el negocio
7
c. Esquema del Proceso Productivo
d. Materias primas, insumos, materiales a usar:
7 ORGANIZACIÓN Realice los siguientes pasos para saber cuántas personas son necesarias para realizar las tareas en tu proyecto:
a. Hacer un listado de tareas necesarias para elaborar un producto o atención de un servicio. (incluye tareas para la parte productiva como administrativa).
Recepción de pedido del cliente Selección y recorte de foto u imagen Diseño personalizado del llavero Montaje del llavero y accesorios Control de calidad.
b. Agrupar las tareas según especialidades y determinar qué áreas de trabajo
Necesitarías.
8
Materia prima / insumos / materiales
Cantidad Unidad de medida
Material de plástico poli estireno transparente
Una plancha 1.20 x 1.80 m
Impresión 1 Un cientoTinta de impresora 2 cartuchos cartuchoAccesorios de llaveros 100 Kg
Atención al cliente Imagen u fotografía
Selección y recorte de foto o imagen
Selección del llavero y montaje
Eentrega del producto
Área de atención al cliente
Área de Fotografía, escaneo, impresión y recorte.
Área de diseño, selección y montaje de llavero
Almacén de insumos
Área de pago y entrega del producto
1
23
4
Área de Administración Área de Producción Área de venta
Elaborar el plan de desarrollo del negocioBuscar recursos suficientes para su funcionamientoLleva la contabilidad del negocioBusca recurso e insumos Establece alianzas estratégicos
Elabora diagrama del proceso productivoControla diario de la producciónMantenimiento de maquinas y equiposRecepción de materiales
Realiza investigación de mercado sobre la venta de sus llaveros.Lleva registros de clientes
c. A continuación realizar un sencillo organigrama con el fin de alcanzar los
Objetivos y la visión de tu proyecto, de administrar, de producir y vender.
ANEXO N° 1
Cuadro de las Inversiones y Financiamiento (nuevos soles o dólares)Valoriza los recursos que tienes y/o requieres para invertir y determina la modalidad de financiamiento que necesita tu negocio (aporte propio o de los socios y valor del préstamo).
ACTIVO FIJO
(Maquinaria y Equipos, , Muebles y enseres, Herramientas
menores y otros)
ValorUnitari
o
UnidadesRequerid
asTOTAL
Financiamiento requerido
Aporte Propio
Préstamo
Computadora s/ 1400 01 1400
Impresora s/ 135 01 135
Cámara fotográfica 400 01 400
Scanner s/ 150 01 150
Mesa de y trabajo s/ 120 01 150
sillas s/ 20 03 60
Maquina cortadora de llaveros s/200 01 200
1. TOTAL DE ACTIVO FIJO s/ 2 265,00
9
Secretaria
Maestro
AyudanteVendedor
AREA DE RECEPCION
AREA DE PRODUCCION
AREA DE ADMINISTRACION
GERENTE
GASTOS PRE OPERATIVOS: (Formalización, Licencias y permisos, Promoción y publicidad de apertura y Otros)Licencia provisional s/ 120 01 S/ 120Impresión de boleta de venta s/ 180 01 S/ 180Publicidad s/ 50 02 S/ 100
Promoción S/ 50 02 S/ 100
2. TOTAL PRE-OPERATIVOSS/ 500
CAPITAL DE TRABAJO
• Materia Prima/Mercadería: S/ 3 40 S/ 120
Mano de Obra:S/ 600 02 S/ 1
200
servicios de terceros:
Gastos Administrativos:
3. TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
S/ 1320
INVERSIÓN TOTAL ( 1 + 2 + 3 )
S/ 4085
10
4 INFORMACIÓN ECONÓMICA - FINANCIERA
4.1 Resumen de la Inversión y financiamiento. En nuevos soles o en US$ (Ver Anexo Plan de Inversión)
RubroMonto de Inversión
FINANCIAMIENTO
Aporte sócio(s) Préstamo1. Activo Fijo S/ 2 265.00 S/ 566.25
2. Gastos Pre-Operativos
S/ 500.00 S/ 125.00
3. Capital de trabajo S/ 1 320.00 S/ 330.00
INVERSIÓN TOTAL S/ 4 085.00 S/ 1 021.00
4.2 Realiza una proyección de ventas mensuales en unidades y en nuevos soles para los primeros seis (06) meses o el tiempo de duración del préstamo
PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES
Producto / ServicioPrecio Unitari
o.
Mes 1...........
Mes 2..........
Mes 3...........
..
Mes 4..........
Mes 5.........
..
Mes 6.........
.1. Llavero personalizado
s/ 4.00 560 600 600 620 620 650
2. Llavero con imagen familiar
s/ 4.00 400 500 500 530 500 550
3.
4.
Total
PROGRAMA DE VENTAS EN NUEVOS SOLES
Producto / ServicioPrecio Unitari
o
Mes 1............
Mes 2............
Mes 3............
Mes 4............
Mes 5...........
.
Mes 6...........
.1.Llavero personalizado
s/ 4.00 s/ 2 240.00 s/ 2 400.00
s/ 2400.00
s/ 2480.00
s/ 2480 s/ 2 600
2. Llavero con imagen familiar
s/ 4.00 s/ 1 600.00 s/ 2000 s/ 2000.00
s/ 2 120.00
s/ 2000 s/ 2200.00
3.
4.
Total s/ 3 s/ 4 s/ 4 s/ 4 s/ 4 s/ 4
11
840.00 400.00 400.00 600.00480.0
0800.0
0
12