Ept sesion 5 ideas de negocio

“Los analfabetos del siglo XXI no serán aquellos que no sepan leer y escribir, sino los que no

puedan aprender, desaprender y volver a aprender” Tofler Alvin.

INSTITUCION EDUCATIVA Mx “HUAYCAN”

UGEL 06 ATE VITARTE

APRENDIZAJE ESPERADOAPRENDIZAJE ESPERADO

-ANALIZA LA IDEAS DE PLAN DE NEGOCIO.

-IDENTIFICA LAS CARACTERÌSTICAS DE LOS PLANES DE NEGOCIO.

IDEAS DE NEGOCIO IDEAS DE NEGOCIO

1. IDEAS Y PLANES DE NEGOCIO.¿QUÈ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?2.CARACTERÌSTICAS DE IDEAS DE NEGOCIO.3. PLAN DE NEGOCIO:4. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO.5. ESTUDIO DE MERCADO.6. FACTORES Y ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE

MERCADO.7. PERFIL DEL CLIENTE.8. ESTRATEGIA DE MERCADO

FINALIDAD DEL ÁREA EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

Desarrollar capacidades y Desarrollar capacidades y actitudes productivas - actitudes productivas -

emprendedoras y emprendedoras y empresariales para ejercer empresariales para ejercer

actividades laborales y actividades laborales y económicas que le permitan económicas que le permitan insertarse al mercado laboral insertarse al mercado laboral o generar su propio empleoo generar su propio empleo..

CAPACIDADES PRODUCTIVAS QUE LE PERMITAN PRODUCIR UN BIEN O PRESTAR UN SERVICIO

CAPACIDADES PRODUCTIVAS QUE LE PERMITAN PRODUCIR UN BIEN O PRESTAR UN SERVICIO

CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES QUE LE PERMITAN GENERAR SU PROPIO EMPLEO Y COMPETIR CON ÉXITO EN EL MERCADO LABORAL

CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES QUE LE PERMITAN GENERAR SU PROPIO EMPLEO Y COMPETIR CON ÉXITO EN EL MERCADO LABORAL

FINALIDAD DEL ÁREA EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

IDEA DE NEGOCIOIDEA DE NEGOCIO

¿QUÉ ES LA IDEA ¿QUÉ ES LA IDEA

DE NEGOCIO?DE NEGOCIO?

ES UNA DESCRIPCIÓN CORTA Y PRECISA DE LAS OPERACIONES BÁSICAS DEL NEGOCIO

QUE SE PIENSA REALIZAR.

Necesidadesque se van a atender

Conocimiento del negocio

Requiere determinar con precisión

Un precioaccesible yla utilidad

Capital para iniciar el negocio

Capacidades y actitudes para realizar el negocio

¿DONDÉ ENCONTRAR IDEAS ¿DONDÉ ENCONTRAR IDEAS DE NEGOCIO?DE NEGOCIO?

La ideas de nuevos negocios nacen de La ideas de nuevos negocios nacen de observar con atención observar con atención la vida cotidiana y la economíala vida cotidiana y la economía.. Principalmente de los Principalmente de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea. economía y en la sociedad que nos rodea.

FUENTES DE IDEAS DE FUENTES DE IDEAS DE

NEGOCIONEGOCIO

Oferta de productos y servicios complementarios.

Cosas que existen.

Necesidades insatisfechas

Publicaciones

Habilidades, pasatiempos.

Recursos naturales.

Productos de desechos.

Ferias comerciales y exhibiciones.

Puntos débiles de la competencia.

Programas de inversión públicos y privados

Surgimiento de nuevas tecnologías.

COSAS VIEJAS

NECESIDADES

INSATISFECHAS

PUBLICACIONES

HABILIDADES O

PASATIEMPOS

• Requieren mucho tiempo y energía para hacerlos

• Tienen alto costo.

• No son estéticos o ni funcionales

Lo que no se encuentra en la zona y por lo que la gente esta dispuesta a pagar

Muestra productos novedosos y

que no se encuentran en la zona.

Las habilidades e intereses que

posees

• Faldas.

• Riego por aspersión

• Ollas de barro

Hospedajes, limpios, seguros, con buen trato y discreción

• Accesorios de computadora.

• Prendas de vestir

• Me gusta cocinar.

• Soy hábil para hacer manualidades.

RECURSOS NATURALES

Los recursos naturales y

culturales de la zona

• Arcilla.

• Zona arqueológica

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOFUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

PRODUCTOS DE

DESECHO

FERIAS Y

EXHIBICIONES

PUNTOS DEBILES DE LA

COMPETENCIA

LAS NUEVAS

TECNOLOGÍAS

Materiales sobrantes de las cosas que hacemos y que las desechamos.

Las ferias comerciales y costumbres que se efectúan en la localidad

Las debilidades de los productos

que oferta la competencia

Los nuevos productos y servicios generados por la aparición de nueva tecnología

• Botellas.

• Papeles.

• Feria dominical.

• Semana santa

• Faldas tradicionales y pasadas de moda

• Trato al cliente

• Internet.

• CD.

• TV cable

OFERTA DE

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Servicios complementarios para

sus usuarios o trabajadores de las

instituciones de la localidad

• Transporte.

• Alimentación.

• Fotocopias.

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIOFUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOSIDEAS DE NEGOCIOS

IDENTIFICAR LASIDENTIFICAR LAS NECESIDADES O PROBLEMASNECESIDADES O PROBLEMAS

IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS QUE RESPONDAN A LAS QUE RESPONDAN A LAS

NECESIDADESNECESIDADES

SELECCIONAR LAS IDEAS CON SELECCIONAR LAS IDEAS CON MAYORES PROBALIDADES DE ÉXITOMAYORES PROBALIDADES DE ÉXITO

SELECCIONAR UNA IDEA DE NEGOCIOSELECCIONAR UNA IDEA DE NEGOCIO

DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA DETERMINAR LA VIABILIDAD DE LA IDEA PRIORIZADAIDEA PRIORIZADA

11

22

33

44

55


PREGUNTAS QUE AYUDAN:• ¿QUÉ FUENTES SON MI REFERENTE?

• ¿QUÉ NECESIDAD O PROBLEMA TIENEN LAS PERSONAS EN LOS REFERENTES QUE PRIORICE?

• ¿LA NECESIDAD ES POSIBLE SATISFACERLA MEDIANTE UN NEGOCIO?

LISTA DE NECESIDADES

1 En la localidad Huarmey no se encuentran faldas juveniles y modernas para estudiantes de 16 a 25 años de edad

2 Un alto porcentaje de las frutas se malogran, solo el 20% se comercializa .

3 En la localidad de Huarmey no se cuenta con hoteles que brinden el servicio de hospedaje con limpieza, seguridad y con buen trato al cliente

ELABORAUNA LISTA

DE NECESIDADES

IDENTIFICAR LAS

NECESIDADES O PROBLEMAS


PREGUNTAS QUE AYUDAN:PREGUNTAS QUE AYUDAN:

• ¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS SATISFACEN LA NECESIDAD IDENTIFICADA?

• ¿POR QUÉ SERIA UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?

• ¿EL CLIENTE ESTARIA DISPUESTO APAGAR POR EL PRODUCTO O SERVICIO QUE LE OFERTAS?

LISTA DE NECESIDADES

IDEA DE NEGOCIO

¿POR QUÉ SERIA UN BUEN

NEGOCIO?

1 En la localidad Huarmey no se encuentran faldas juveniles y modernas para estudiantes de 16 a 25 años de edad

Venta de faldas El clima caluroso obliga a las damas usar faldas, las jóvenes requiere faldas modernas, para satisfacer su necesidad viajan a Chimbote o Lima

Confección de faldas

2 Un alto porcentaje de las frutas se malogran, solo el 20% se comercializa .

Elaboración de mermeladas

Elaboración de néctares.

Deshidratación de frutas

PLANTEA IDEAS

DE NEGOCIOS Y LO

FUNDAMENTA

IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIOS QUE RESPONDAN A LA NECESIDADES

PRIORIZADAS

SELECCIONAR LAS IDEAS CON MAYORES

POSIBILIDADES DE ÉXITO


SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE MACRO FILTRO.

Macro Filtro, es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta negativa.

PREGUNTAS ORIENTADORASCONFECCIÒN DE FALDAS

ELABORACIÒN DE MERLADA

ELABORACIÒN DE NÉCTAR

DESHIDRATACIÓN DE FRUTAS

Si No Si No Si NO Si No

¿Tu idea de negocio responde a alguna necesidad? X X X X

¿Existe un mercado para este producto o servicio? X X X X

¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X

¿Ustedes quieren realizar este proyecto? X X X X

¿Es posible producir el producto en su distrito/región? X X X X

¿Este proyecto permite tener ganancias? X X X X

Total 6 0 5 1 5 1 3 3

Las ideas con mayor cantidad de respuestas afirmativas podrían tener mayor éxito con relación a aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de respuestas negativas.

SELECCIONAR UNA IDEA

DE NEGOCIO


SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE MICRO FILTRO.

Micro Filtro, es una herramienta que permite priorizar la idea de negocio a trabajar. Se tendrá en cuenta para esto la que

ofrezca mejores oportunidades comerciales y a la vez que se puedan producir en su región de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnología, mercado y materia prima. Seleccionando

la idea que tenga mayor puntaje.

La mejor idea de negocio es aquella que obtuvo el mayor puntaje

ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA IDEA DE NEGOCIO Confección de falda

Elaboración de mermelada

Elaboración de néctar

Disponibilidad de local y de materias primas 44 44 44

Existencia de demanda insatisfecha 33 33 33

Disponibilidad de mano de obra calificada 44 22 22

Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable 44 22 22

Tecnología localmente disponible 33 22 22

¿El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto?

33 33 33

TOTAL PUNTAJE 2121 1616 1616

Tabla de Calificación: 4 Muy Bueno 3 Bueno 2 Regular 1 Malo 0 Muy Malo

DETERMINAR LA VIABILIDAD

DE LA IDEA PRIORIZADA


SE REALIZA MEDIANTE LA TÉCNICA DE ANÁLISIS FODA

El análisis FODA permite identificar las fortalezas y las debilidades internas de la idea de negocio y compara de manera objetiva y realista con la competencia y con las

oportunidades y amenazas claves del entorno.

¿EN QUÉ SERÁ BUENO MI NEGOCIO?

¿CUALES SERÁN LAS DEBILIDADES DE MI

NECOCIO?

¿QUÉ ASPECTOS DEL ENTORNO BENFICIARAN A

MI NEGOCIO?

¿QUÉ ASPECTOS DEL ENTORNOAFECTARAN NEGATIVAMENTE A MI

NEGOCIO?

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Recursos, condiciones y

capacidades especiales

con que se cuentaAspectos que provocan

una posición

desfavorableFactores positivos

favorables del entorno

Factores negativos y

desfavorables del entono

PREGUNTASQUE

AYUDAN AL ANALISIS

FODA


FORTALEZAS

DEBILIDADES

• Disponibilidad de infraestructura.

• Maquinaria y equipo.

• Conocimientos y habilidades del

equipo.

• Acceso a fuentes de consulta

• Recursos monetarios.

• Acceso a Internet.

• Características del producto:

durabilidad, diseño, utilidad, garantía,

servicios post-venta, etc.

ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS Y ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADADEBILIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADA

ESTOS ASPECTOS CONTROLA CONTROLA EL

EMPRENDEDOR

SE ENCUENTRAN DENTRO DEL NEGOCIO

ASPECTOSASPECTOS DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN ¿RECIBES ALGÚN ¿RECIBES ALGÚN APOYO? ¿DE QUIÉN?APOYO? ¿DE QUIÉN?

Disponibilidad de Disponibilidad de infraestructura. infraestructura.

Se cuenta con el taller de confecciones de la IIE

De la IIEE

Contar con maquinaria Contar con maquinaria y equipoy equipo

Se cuenta con el equipo básico, maquinas de costura recta y remalladoras

De la IIEE

Conocimientos y Conocimientos y habilidades (de tu habilidades (de tu

equipo)equipo)

En el área EPT desarrollamos confección industrial los últimos 3 años

Del profesor de Área EPT

Fuentes de consulta: Fuentes de consulta: Manuales, libros u Manuales, libros u

otrosotros

Se cuenta con manuales y textos sobre confecciones.

Biblioteca del colegio

Recursos monetariosRecursos monetarios Préstamo del 50% para el capital de trabajo de comité se aula de la IIEECuota de los estudiantes para cubrir el 50% del capital de trabajo

El comité de Aula de la IIEE

Padres de familia.

Acceso a InternetAcceso a Internet La IIEE cuenta forma parte de programa Huascarán se cuenta con laboratorio de computo conectado a Internet

De la IIEE

¿QUÉ FORTALEZAS TIENEN El EQUIPO PARA EL INICIO DEL NEGOCIO?

ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS DE LA IDEA DE NEGOCIODE LA IDEA DE NEGOCIO

PREGUNTA PREGUNTA ORIENTADORAORIENTADORA

IDEA DEIDEA DE NEGOCIO:NEGOCIO:

CONFECCIÓNCONFECCIÓN DE FALDADE FALDA

ASPECTOSASPECTOS DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN

¿A QUÉ INSTITUCIONES O ¿A QUÉ INSTITUCIONES O PERSONAS BUSCAS PARA PERSONAS BUSCAS PARA

SUPERAR LAS SUPERAR LAS DEBILIDADESDEBILIDADES

Disponibilidad de Disponibilidad de infraestructura. infraestructura.

La autorización para hacer uso del taller

El profesor del Área EPT

Contar con maquinaria Contar con maquinaria y equipoy equipo

Conocimientos y Conocimientos y habilidades (de tu habilidades (de tu

equipo)equipo)

No tenemos conocimiento de dirección de empresa..

El profesor del Área EPT.La Dirección Regional de Trabajo

Fuentes de consulta: Fuentes de consulta: Manuales, libros u Manuales, libros u

otrosotros

No se cuenta con manuales o texto de gestión empresarial

Municipalidad Distrital

Recursos monetariosRecursos monetarios

Acceso a InternetAcceso a Internet Autorización para hacer uso del laboratorio de computación.

El profesor del Área EPT

¿QUÉ DEBILIDADES TIENEN QUE SUPERAR PARA PODER REALIZAR EL NEGOCIO?

ANÁLISIS DE LAS DEBILIDADES ANÁLISIS DE LAS DEBILIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIODE LA IDEA DE NEGOCIO





OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Recursos naturales disponibles

• Presencia de empresas o instituciones

que pueden convertirse en proveedores

o clientes.

• Presencia de instituciones que brindan

capacitación y asesoría técnica.

• Presencia de instituciones con quienes

realizar alianzas y convenios.

• Demanda en aumento

• Política de gobierno favorable al

desarrollo del tipo de empresa a generar.

ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES Y ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADAAMENAZAS DE LA IDEA DE NEGOCIOS PRIORIZADA

ESTOS ASPECTOS

NO CONTROLANO CONTROLA EL EMPRENDEDOR

SE ENCUENTRAN FUERA DEL NEGOCIO

•Factores ambientales que determinan

que el producto se venda.

• Presencia de otras empresas que

compiten con el proyecto.

Recursos naturales no

disponibles en la zona.

¿CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN EN SU ZONA QUE PUEDA AYUDAR EL INICIO DEL NEGOCIO?

ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIODE LA IDEA DE NEGOCIO




ASPECTOSASPECTOS DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE APROVECHA?¿CÓMO SE APROVECHA?

Recursos Recursos naturales / climanaturales / clima

Empresas oEmpresas oinstitucionesinstituciones

privadasprivadas

El fuerte calor de la zona El fuerte calor de la zona obliga a las jóvenes a usar obliga a las jóvenes a usar ropa ligera (faldas – short)ropa ligera (faldas – short)

Diseñando modelos Diseñando modelos novedosas de acuerdo a las novedosas de acuerdo a las tendencias de la moda.tendencias de la moda.Vendiendo a precios Vendiendo a precios económicos. económicos.

Instituciones Instituciones que brindanque brindan

capacitación y capacitación y asesoría técnicaasesoría técnica

La Dirección Regional de La Dirección Regional de Trabajo apoya brinda Trabajo apoya brinda asesoramiento técnico para asesoramiento técnico para iniciar negociosiniciar negocios

Inscribir y asistir a las Inscribir y asistir a las charlas que realizan.charlas que realizan.Solicitar asesoramiento Solicitar asesoramiento técnicotécnico

Instituciones Instituciones con quienes con quienes

pueden hacerse pueden hacerse alianzas y alianzas y conveniosconvenios

El Instituto de Educación El Instituto de Educación Superior Tecnológico.Superior Tecnológico.El Instituto de Educación El Instituto de Educación Pedagógico.Pedagógico.IIEE PrivadasIIEE Privadas

Firmar convenios para Firmar convenios para elaborar sus uniformes para elaborar sus uniformes para su personal femenino.su personal femenino.

¿QUÉ AMENAZAS TIENEN QUE SUPERAR PARA INICIAR EL NEGOCIO?

ANÁLISIS DE LAS AMENAZASANÁLISIS DE LAS AMENAZASDE LA IDEA DE NEGOCIODE LA IDEA DE NEGOCIO




ASPECTOSASPECTOS DESCRIPCIÓNDESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE SUPERA?¿CÓMO SE SUPERA?

Factores Factores ambientalesambientales

El fenómeno “La Niña" puede ocasionar climas lluviosos y fríos

Informándonos de las alteraciones climáticas y realizando producción a pequeña escala

Presencia de Presencia de otras empresas otras empresas que compitan que compitan

con tu proyectocon tu proyecto

Existen varias empresas grandes que vende prendas de vestir, y que invierten en publicidad a nivel nacional

Existen muchos ambulantes que ofrecen faldas de baja calidad

Ofreciendo productos novedosos, de calidad y de bajo costo

Recursos Recursos naturalesnaturales

El incremento del combustible incrementa los precios de transporte de materiales

Compraremos por anticipando, teniendo en almacén suficiente tela para cuando escasee.

LO QUE NOS DICEN LOS GURUS

• “ En la actualidad muchos países en vías de

desarrollo atraviesan por crisis económicas,

pero no precisamente porque estén haciendo

mal las cosas. Más bien, están haciendo cosas

correctas pero para tiempos ya pasados" MichaelFairbanks & Stace Lindsay

TIENE UNA TIENE UNA VISIÓN DE VISIÓN DE

FUTUROFUTURO

CREA, INNOVA, CREA, INNOVA, ADAPTAADAPTA

CONFIA EN SÍ CONFIA EN SÍ MISMO Y EN LOS MISMO Y EN LOS

DEMAS,DEMAS,

ESES OPTIMISTA OPTIMISTA ES ES RESPONSABLERESPONSABLE

TIENE DESEOS DE TIENE DESEOS DE SUPERACIÓN E SUPERACIÓN E

INDEPENDENCIA,INDEPENDENCIA,

ES COLABORADOR ES COLABORADOR Y APASIONADO Y APASIONADO

POR EL TRABAJOPOR EL TRABAJO

TIENE HÁBITO TIENE HÁBITO

AL AHORRO,AL AHORRO,

ES PERSEVERANTE ES PERSEVERANTE

Y CONVICENTEY CONVICENTE

ASUME RIESGOS ASUME RIESGOS Y TIENE Y TIENE

INICIATIVAINICIATIVA

CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPREDEDORES

VISUALIZA UNA VISUALIZA UNA OPORTUNIDAD DE OPORTUNIDAD DE

NEGOCIONEGOCIO

SOLUCIONA SOLUCIONA PROBLEMAS CON PROBLEMAS CON EFICACIAEFICACIA

MATERIALIZA SUS MATERIALIZA SUS IDEAS EN IDEAS EN PROYECTOS Y ÉSTOS PROYECTOS Y ÉSTOS EN REALIDADESEN REALIDADES

NO OLVIDEMOS …….

ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

¿QUÉ SE ENTIENDE POR

ORGANIZAR LA

EMPRESA?

Es el proceso de coordinación y asignación de

funciones, metas y recursos con la

finalidad de lograr los objetivos de la

empresa.

¿QUÉ PERSONAS INTERVIENEN EN LA EMPRESA

CRITERIOS PARA DEFINIR LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

LA DIVISIÓN DEL TRABAJO Distribución de funciones considerando las habilidades, conocimientos y capacidades de cada uno.

AUTORIDAD Y RESPONSABILIDAD

Las órdenes se emiten en función de las necesidades y objetivos de la empresa.

UNIDAD DE MANDO Y DE DIRECCIÓN

Generar una autoridad única y un solo programa para un conjunto de operaciones que tienen el mismo objeto.

CENTRALIZACIÓN Y JERARQUIA

Concentrar la autoridad en la más alta jerarquía de la organización y orientarla del más alto escalón al más bajo.

EJECUCIÓN Y CONTROL Distribuir las responsabilidades para que la ejecución sea disciplinada y controlar el trabajo durante el proceso.

¿CÓMO DETERMINO LOS MÓDULOS OCUPACIONALES?De la siguiente lista de familias del Catálogo Nacional de Títulos y Certificaciones, se selecciona una de ellas y se contextualizan las unidades de competencia del título profesional elegido, de acuerdo a la demanda laboral de la localidad y/o región.

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