Inicio Clases Maestría enNegocios Internacionales

IV Cohorte

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PeriódicoEl IndicadorCONSEJO SUPERIOR

Luis Alfonso Quintero Arbeláez (Presidente)Ricardo Sierra Cano (Vicepresidente)

Gustavo León Castillo SierraFernando Osorio Mora

Emilio Alberto Estrada IsazaJorge Iván Sierra BuilesElceario Rojas CastañoFélix Mejía Aranzazu

Juan Carlos Vélez Madrid (Secretario General)John Romeiro Serna Peláez (Rector)

CONSEJO DIRECTIVOLuis Alfonso Quintero Arbeláez (Presidente)

Carlos Mario Gallo Martínez(Representante de los Docentes)

Alvaro Osorio Atehortúa(Representante de los Egresados)

José Alfonso Galván Aguilera(Representante de los Estudiantes)

Álvaro González Vélez (Secretario General)John Romeiro Serna Peláez (Rector)

RECTORJohn Romeiro Serna Peláez

DIRECCIÓN DE LA PUBLICACIÓNLigia María Baena Vásquez

Jefe de Mercadeo y Comunicaciones

EDICIÓNCatalina Muñoz Garzón

Coordinadora de Mercadeo y ComunicacionesAnderson Echavarría SeverinoAnalista de Comunicaciones

DIAGRAMACIÓNAnderson Echavarría Severino

IMPRESIÓNPeriódico El Mundo

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMERCalle 76 nº 80 - 126 Carretera al mar

PBX: (57-4) 403 81 30Fax: (57-4) 264 98 55

Apartado Aéreo: 51822E-mail: esumer@esumer.edu.coMedellín, Colombia - Surámerica

¡Reconocimiento a los estudiantes que obtuvie-ron su matricula de ho-nor por excelencia aca-démica!

Felicitaciones por tan me-recida distinción y espera-mos sea un estímulo para continuar creciendo en sus labores académicas.

El pasado 8 de agosto se dio la apertura oficial de la IV cohorte de la Maestría de Negocios Internacionales de la Institución Universitaria Esumer, en la sede Premium Plaza. En esta cohorte se encuentran directores de empresas, coordinadores, inves-tigadores y docentes, entre otros. Un grupo de muy alto perfil, que encontró en la Maestría de Negocios Internacionales la opción que estaban buscando para comple-mentar su formación y ampliar sus horizontes profesionales.

¡Les deseamos muchos éxitos personales y profesionales en este nuevo proyecto!

Becas de Honor

Mejores SaberPro

2013

-120

13-2

Rango deCalificación

Orgullo EsumerianoNos alegra contarles que Vanessa Rojas Álvarez, Auxiliar Administrativo de la Vicepresidencia de Servicio para los Clientes de Bancolombia y Egresada del Programa Negocios Internacionales, fue escogida para ser parte de una de-legación de mujeres de Negocios en Harvard Becarias- Harvard Undergraduate Women in Business - Intercollegiate Business Convention (HUWIB-IBC), la cual se realizará en octubre.

Estaremos al tanto de la experiencia de nuestra Egresada en una de las universidades más prestigiosas del mundo.

Para conocer más sobre esta convención, visita http://www.huwib.org/

Ana María CortésTecnología en

Comercio InternacionalPromedio: 4,79

Daniel Giraldo DazaTecnología en

Gestión LogísticaPromedio: 4,79

Laura Ríos ZapataTecnología en

Administración y FinanzasPromedio: 4,84

SebastiánAvendaño Marín

Tecnología en MercadeoPromedio: 4,68

Juan Camilo Kennedy ArangoMónica Johana Castaño Castaño

Tatiana Machado González

Daniel Velásquez ÁlzateJuan Guillermo Díaz Rendón

Lina Pamela Velásquez Restrepo

De 9,00 a 9,50 Puntaje Bajo De 9,60 a 10,20 Puntaje Regular De 10,30 a 10,60 Puntaje Bueno

De 10,70 a 11,00 Puntaje Muy Bueno De 11,00 En adelante Puntaje Excelente

Estudiante

Estudiante

12,1611,5412,06

11,7611,0612,00

Puntaje

Puntaje

Administración Comercial y de MercadeoAdministración FinancieraNegocios Internacionales

Administración Comercial y de MercadeoAdministración FinancieraNegocios Internacionales

Programa

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Bolivia y la Salida al Mar,una Esperanza Ingenua

Alejandra Hernández SuazaEstudiante 8° SemestreNegocios Internacionales

Sebastián Jiménez SaldarriagaEstudiante 4° semestreTecnología en Logística Integral

Las pretensiones bolivianas de acceder a una sali-da al mar tomando una parte territorio chileno, es-tán basadas en suposiciones que eluden la historia reciente de ambos países. Para poder determinar que la posición boliviana realmente no tiene mu-cha validez, vamos a indagar un poco en la historia y en cómo se fundamenta para la posición actual de cada nación.

El mercadeo y la internacionalización de los productos y servicios a nivel mun-dial, se ha convertido en uno de los aspectos más relevante e importante a tener en cuenta en la actualidad en la gestión empresarial de las compañías, ya que se constituye en un factor esencial para lograr su posicionamiento y mejorar su nivel competitivo, en aras de alcance de sus objetivos corporativos de la ma-nera más efectiva.

En este orden de ideas es importante resaltar que para internacionalizar un pro-ducto o servicio hay que tener en cuenta unos aspecto e información básica, la cual permitirá expandirse a diferentes mercados y mejor aún, permanecer com-petitivos en ellos. El cambio es un elemento esencial en el ámbito empresarial ya que es un componente que se maneja con un grado de incertidumbre, lo único que es constante es el cambio y como empresa debemos estar preparados para dichas eventualidades, cambia; la moneda, las personas, el mercado, el clima una infinidad de aspectos que pueden influir en la expansión de mercados.

En la internacionalización es de suma importancia empezar de adentro hacia afuera, conocer cuál es mi misión y visión, qué quiero lograr, cómo lo voy a lo-grar, qué necesito para lograrlo conocer muy bien la capacidad de mi empresa y entrar a evaluar si se está en el mejor momento competitivo para salir a enfrentar nuevos mercados.

Es importante tener muy presente cuál es mi 100% de capacidad frente a la demanda del país al que quiero llegar, conocer muy bien el nuevo mercado, costumbres, idiomas, culturas, moneda, clima, gustos, sector al que mi producto o servicio va llegar. Llegar a dicho país con un innovación y valor agregado , rea-lizar un estudio de mercado y gran planeación, pensando en todos los detalles, para así tener un gran acaparamiento y posicionamiento en mi mercado y país objetivo, con el fin de lograr la verdadera venta.¿Cuál es la verdadera venta? La recompra.

Todo inicia entre 1866 y 1874, cuando Chile y Bolivia llegan a un acuerdo de división territorial y firman tratados para resolver el litigio sobre el Desierto de Atacama, el cual es de gran importancia para ambos países, por ser un lugar rico en yacimientos de nitratos de sodio y de cobre.

Con el acuerdo entre ambos países, se decidió adoptar como línea limítrofe el paralelo 24 de la-titud sur, por lo que se puede afirmar que el de-sierto fue dividido casi que en partes iguales para cada implicado. Asimismo, fueron otorgados diver-sos derechos arancelarios y concesiones mineras a empresarios chilenos en la Atacama boliviana, de-jando a La Paz con cierto descontento que hasta la actualidad no ha dejado de expresar.

Años más tarde, se da origen a un nuevo litigio cuando el estado boliviano decidió no respetar más los acuerdos arancelarios definidos por Chile, e incrementó los impuestos a la extracción de sali-tre por parte de las compañías con capital chileno británico. Como represalia contra las medidas to-madas por Bolivia, el 14 de febrero de 1879, Chile ocupó el puerto boliviano de Antofagasta, inicián-dose la llamada Guerra del Pacífico.

Bolivia y Perú, quienes eran aliados, fueron derro-tados por el invasor Chile, que hasta el día hoy está militarmente muy bien equipado; es allí donde Bo-livia es despojada de su única posesión litoral, y pierde su salida al mar, incluyendo derechos a per-

petuidad sobre el dominio del territorio en litigio por parte de Chile.

Esa es una de las razones por la que Bolivia no debería perjudicar la diplomacia —aunque es más falsa que veraz—, que ha mantenido en la actua-lidad con su país hermano. Si revisamos la histo-ria, el conflicto comenzó por el menosprecio a los acuerdos bilaterales por parte de Bolivia que, una vez más, se muestra al mundo como un país irresoluto, inseguro de sus decisiones políticas y, peor aún, conflictivo, que da a entender que sus tratados no son suficientemente validos e impor-tantes, y que cada que lo vean pertinente, tomarán acciones según su conveniencia de revocatoria o modificación.

En cuanto a Chile, la defensa natural que toma es a través de una postura de proteccionismo, defen-diendo lo que considera ganó “legalmente” y es totalmente suyo; haciendo respetar su soberanía y los acuerdos firmados a través de la historia, que además fue de forma consensuada por ambas par-tes.

Chile toma esta actitud porque, si para su vecino no es importante un acuerdo, ¿Para qué respetar la soberanía y acuerdos preferenciales bilaterales con Bolivia?Indagando un poco más, el 4 de abril de 1884, se firma con Chile un tratado de tregua con el que se especifica que el gobierno chileno entrega facili-

dades de paso a los productos bolivianos a través del Puerto de Antofagasta, liberándolo así del pago de derechos de exportación a estos productos boli-vianos exportados en Arica.

Así queda claro que la situación de Bolivia no es eludida por Chile; antes bien, trata de ayudar en lo posible para que sus exportaciones no se vean tan afectadas, con el fin de que su economía sea más próspera y sostenible.

El 20 de octubre de 1904 se firmó el Tratado de Paz definitivo, en el que Chile se comprometió a cons-truir un ferrocarril de Arica a La Paz, para facilitar el comercio boliviano; a conceder créditos, derechos de libre tránsito hacia puertos en el Pacífico y el pago de 300 mil libras esterlinas.

En la actualidad, el ferrocarril Arica-La Paz sigue en funcionamiento, tras un período de inactividad lo-gística y reparaciones entre 2005 y 2012. Además, continúan con la política interna de que la carga boliviana está exenta de todo impuesto en puertos o territorios chilenos.

Los beneficios a los productos bolivianos en los puertos de Chile, incluyen que en todos los casos tienen tasas preferenciales para el uso de muelles, traslados y pesaje, con almacenamiento gratuito en los recintos portuarios chilenos; beneficios no los poseen las empresas chilenas sobre sus puer-tos.

Retrocediendo nuevamente en el tiempo, desde la creación de la ONU en 1945, Bolivia ha realizado la petición de recuperar una salida libre y soberana al océano Pacífico, sin embargo, aun no hay un pronunciamiento definitivo desde La Haya y el con-flicto continúa en la actualidad.

Los intentos de La Paz para solucionar este dife-rendo han llegado a la Organización de Estados Americanos (OEA), y solo hasta 1979 recibe una respuesta, con la Resolución 42638. En ella se defi-ne que el enclaustramiento marítimo boliviano es considerado un problema hemisférico, lo que en la práctica no corresponde, y por tanto, no hay lugar a reclamaciones.

Esta respuesta de la OEA respalda mi afirmación sobre esta salida al mar que reclama Bolivia es una esperanza ingenua; simplemente no tienen bue-nos argumentos que, de hecho son inválidos, para demandar a Chile y lograr la soberanía del territorio marítimo en litigio.

Según Heraldo Muñoz, canciller de Chile: “Hay que terminar con este mito de que Bolivia no tiene sali-da al mar” ya que, según él, “Chile sí le otorga sali-da al mar a Bolivia, que no es una salida soberana pero es una salida que es a perpetuidad por los territorios y puertos de Chile”, e insistió en aseve-rar que la posibilidad de que Chile entregue una salida al mar a Bolivia con soberanía está cerrada para siempre.

Aunque seguramente no será su último intento por inclinar la balanza a su favor, el 15 de abril pasado, Bolivia presentó la memoria de su demanda ante La Haya.

Ello significa que Bolivia se está jugando su carta más importante, lo que parece muy arriesgado por temas de diplomacia, porque llegando al caso hi-potético de perder la demanda, se expone a perder mucho más de lo que perdió a través de la historia.

Chile, por su parte, podría impugnar la competen-cia de la CIJ 90 días después, o responder a los alegatos bolivianos hasta febrero de 2015. Si Chile ganase la demanda le quitaría a Bolivia todos los beneficios que le ha otorgado hasta el momento afectando su economía completamente, hasta el punto que sus relaciones se verían deterioradas completamente.

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Logística y transporte,el Futuro de las Empresas

Los incoterms ysu influencia en el desarrollo del contrato internacional

En la actualidad, la necesidad de ser competitivo y eficaz en el mercado ha llevado a las empresas a buscar incansablemente la reducción de sus cos-tos de operación, mejorar el rendimiento y dar óp-timo uso a sus recursos de producción; lo cual ha traído importantes avances, no solo tecnológicos, sino también en la creación de áreas especificas para el estudio de estos comportamientos de op-timización en las empresas, lo que hoy se conoce como: Logística.

En un principio, la logística no era más que tener el producto justo, en el sitio justo, en el tiempo oportuno, al menor costo posible, pero hoy es par-te de todo un proceso estructurado y pensado para llevar a las empresas a alcanzar la competitividad y por ende la prosperidad. Este proceso integra tan-to a proveedores, productores y consumidores en una cadena de abastecimiento, producción y en-tregas justo a tiempo casi perfecta; demandando así servicios de transporte altamente eficaz y com-prometido con las empresas, a continuación vere-mos cómo se integra el transporte en toda esta cadena de abastecimiento.

Hablaré del transporte de mercancías como la principal actividad enfocada a trasladar los produc-tos desde un punto de origen hasta un lugar de destino, y pienso que el transporte se ocupa de todas las actividades relacionadas directa e indirec-tamente con la necesidad de situar los diferentes productos en los puntos de destino correspon-dientes; de acuerdo con algunos factores como: La seguridad, la rapidez y el coste, la calidad del servicio, los seguros que maneja la empresa trans-portista, la entrega de la mercancía, etc.

Con la mejora constante de los transportadores, el costo de los productos de mercados distantes pueden competir con los de otros productos que se venden en el mismo mercado. El transporte de bajo costo también estimula una forma indirecta de competencia poniendo a disposición de un mercado productos que normalmente no podrían

soportar los costos de transporte. Al utili-

zar un medio de transporte barato, también contribuye a la re-ducción de los precios de los artículos e insumos; es así, porque no solo se genera un aumento de la competencia en los merca-dos, sino también porque el transporte va junto con los costos de producción, su venta y otros de distribución que conforman el costo total del producto final. Mientras tanto, para la mayoría de las empresas, el transporte es un componente significativo para el proceso logístico.

El sistema de transporte está compuesto físicamente por las redes a través de las cuales se traslada la carga y por el equipo utilizado para transportarla. El usuario de éste tiene a su disposición una amplia gama de servicios, centrados a los cuatro medios básicos de transporte como lo es el aéreo, marítimo, terrestre (ferrocarril y carretero); desde utilizar solo uno de ellos, a utilizar la combi-nación de varios. El transporte de mercancías es una función de extrema importancia dentro del mundo de distribución, porque están involucrados factores básicos aparte de los ya mencionados, tales como la calidad del servicio que se le brinda al cliente.

Una correcta gestión del transporte desde el punto de vista logís-tico, obliga a que el responsable esté involucrado no sólo de las tareas del día al día , sino que sea parte de los planes estratégi-cos y tácticos de la empresa y sus proveedores para adaptar sus necesidades a medio y largo plazo, según las necesidades de la empresa.

Ahora que entendemos la importante función que desarrolla el transporte en toda nuestra operación logística, las empresas de-ben unificar tanto a clientes como proveedores en una sola cade-na de abastecimiento, velando por que cada uno de los compo-nentes de esta cadena maximice el valor del producto o servicio final y garantizando que el costo de producción de este producto o servicio final sea el menor posible.

Para lograr que toda esta cadena y sus componentes logren su finalidad, las empresas deben definir entre si metas en común, maximizando el valor de la oferta a los ojos del consumidor, ali-neando todos los componentes alrededor de la misma estrategia; igualmente asegurándose de que todos los implicados obtengan beneficio y algo muy importante compartiendo la información de mi empresa y su operación con mis proveedores. Sin embargo, no solo en Colombia, el transporte representa uno de los costos logísticos más elevados y constituye una proporción importante en los precios de los productos.

El transporte se ha convertido en parte importante de la logística en Colombia, hoy en día la logística ha logrado grandes cambios en las cadenas de producción y abasteci-miento de las empresas, llevando a generar avances significativos en las tecnologías que usan las empresas en el país; avances en telecomunicación e infraestructura y aparte la generación de nuevos mercados.

La globalización ha traí-do consigo la necesidad de adquirir cada vez más bienes y servicios por parte de los consu-midores y por ende, las compañías y los esta-dos han fomentado de-sarrollos para el manejo de las mercancías y su transporte gracias a los avances tecnológicos a lo largo de la historia. Con un panorama ambi-guo en el cumplimiento de lo pactado en las ne-gociaciones y debido a la falta de regulaciones en cuanto a los deberes de las partes, se originó una gran discusión en-tre compradores y ven-dedores a la hora de asumir los costos, ries-gos y responsabilidades correspondientes.

Después de la Prime-ra Guerra Mundial, en el año 1919, se creó la Cámara de Comercio Internacional (CCI) en

David GiraldoEstudiante 2° SemestreTecnología enLogística Integral

Jorge Andrés Acosta Strobel Estudiante 1° Semestre Especializaciónen Legislación Aduanera

Kelly Johana Arboleda Aristizábal EgresadaNegocios Internacionales

Y todavía debemos some-ternos a grandes cambios

y proyectos para lograr una eficiencia logística capaz de soportar los crecientes mer-

cados del país.

París, con el propósito de brindar protección a las empresas para las operaciones comerciales inter-nacionales. Durante su primer Congreso, la CCI evaluó la necesidad de construir un lenguaje inter-nacional para los términos comerciales.

Con el objetivo de resolver los malentendidos de la época en temas de comercio internacional y de crear un comercio más ágil, la Cámara de Comercio Internacional (CCI) elaboró en el año 1936 la prime-ra versión de las reglas llamadas INCOTERMS – In-ternational Commerce Terms, que en ese momen-to contenían 7 términos: EXW, FCA, FOR/FOT, FAS, FOB C&F y CIF, y que “representaron un concepto radicalmente nuevo en una industria antes regula-da por legislaciones locales. Su novedad yacía en el hecho de que significaron el primer intento real de brindarle seguridad a las transacciones comer-ciales simplificando el contenido de los contratos internacionales”. (ICCMEX, 2012).

Durante 1920, Estados Unidos creó sus propios términos de negociación, los cuales se conocen como los RAFTD - Revised American Foreign Trade Definitions-, si bien los RAFTD se crearon antes de los INCOTERMS, estos fueron de gran importancia ya que sirvieron como guía para definir la prime-ra versión de INCOTERMS en el año de 1936. La diferencia entre los términos RAFTD e INCOTERMS es que en los términos RAFTD se tiene diferen-tes variables. Por ejemplo, el FOB se podía derivar en: FOB libre a bordo, FOB Vessel, FOB en punto

de destino o en FOB de entrega. Esto hacia alta-mente confusas las res-ponsabilidades de las partes en el contrato de compraventa, por ello, en el año 1985, se dero-garon los RAFTD con el fin de adoptar los INCO-TERMS como términos de negociación a nivel mundial, sin embargo, los RAFTD todavía son aplicados en algunas empresa norteamerica-nas.

Los RAFTD influyeron de manera contunden-te en las obligaciones del contrato de compra-venta internacional y en los INCOTERMS, estos términos no se definían como términos de uso obligatorio. La validez del contrato se la daban las partes en el momen-to en que acordaban sus derechos, obliga-ciones y el precio de las mercancías, mediante los convenios y contra-tos establecidos.Después de la primera versión de los INCO-TERMS en 1936, se ha hecho varias revisio-nes que han configu-rado los términos de negociación, aquellas restructuraciones que realizadas en los años 1946, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010 (Ésta se presentó como su última modificación y entró en vigor el pri-

mero de enero de 2011). Cada modificación siem-pre se ha realizado con el objetivo de mejorar y dar un mayor apoyo a los comerciantes definiendo de una forma clara cada una de sus responsabilidades a la hora de celebrar un contrato de compraventa.

Antes de que la CCI desarrollara las reglas INCO-TERMS, los diferentes términos eran interpretados de varias maneras dependiendo del país, frecuen-temente suscitando disputas y procesos de litigio. “Actualmente, las reglas INCOTERMS para el uso de términos como Ex Works (EXW), Free on Board (FOB), Cost and Freight (CFR) y Cost, Insurance and Freight (CIF) forman parte del canon reconocido que define las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones para la venta de bienes a nivel mundial” (ICCMEX, 2012).

Con el paso de los años, estas reglas han evolu-cionado y han estado sujetas a revisiones perma-nentes de acuerdo a la evaluación de los aconte-cimientos más relevantes en materia de comercio internacional, logística y transporte, así como de comunicación para realizar transacciones comer-ciales. Pasando por la versión 2000 a la actualmen-te reconocida, versión 2010, cuyo propósito no ha sido otro que simplificar las transacciones comer-ciales internacionales, con un lenguaje claro y pre-ciso que permita a las partes identificar el término adecuado para su negociación.

Si bien los INCOTERMS no son obligatorios a la hora de realizar un contrato de compraventa inter-nacional, se han vuelto de gran importancia para el comercio internacional mundial, ya que permite hablar un mismo idioma entre el comprador y el vendedor y así definir cada uno de los deberes y responsabilidades. Ahora bien, siendo estas reglas de gran importancia, tienen su razón de ser bajo el marco del contrato de compraventa internacional, ya que a través de éste se formalizan los costos, riesgos y responsabilidades adquiridas por el com-prador y vendedor de acuerdo con el término de negociación pactado.

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Necesidad de Internacionalizacióndel País, Necesidad de Estudiar

Negocios InternacionalesEl informe de la ANDI, Balance 2013 y Pers-pectivas 2014, señala que Colombia terminó el 2013 con un balance que podemos calificar como positivo. Crecimiento al orden del 4%; la mayoría de las actividades, a excepción de la industria, registran tasas positivas. Se mantie-ne un buen dinamismo de la inversión produc-tiva; el entorno macroeconómico es favorable, donde a diferencia de años anteriores tene-mos una tasa de cambio más competitiva; la tasa de desempleo se ha mantenido en nive-les de un dígito, y el empleo formal crece más que el empleo informal, y, en este contexto, un porcentaje importante de la población ha logrado superar la pobreza. La ANDI en su estudio, resalta que en el tercer trimestre de 2013, la economía creció 5,1%, jalonada por los sectores de la construcción (21,3%), agropecuario (6,6%) y minería (6,1%) y en términos de los componentes de la de-manda, por el consumo y la inversión (10,8%).A nivel mundial, el desempeño del PIB en el tercer trimestre de Colombia nos ubica por encima de países como Brasil, Perú, México, Chile, Estados Unidos, Canadá, Venezuela, en-tre otros.

Los buenos resultados de la economía, se han reflejado también en el mercado laboral. Por primera vez en muchos años, la tasa de des-empleo fue inferior al 8%, debido fundamen-talmente a la mayor tasa de ocupación que au-mentó de 59,9% a 60,9%, alcanzando su nivel más alto desde 2001. También en materia de informalidad hemos avanzado, medido bien sea por ocupados en empresas con menos de 5 trabajadores o empleando el indicador de ocupados afiliados a la seguridad social.

En lo internacional, los avances son igualmente ilustrati-vos: Las principales calificadoras de riesgo nos califican con grado de inversión, la inversión extranjera directa sigue entrando al país, la integración de Colombia con la mayoría de los mercados mundiales es una realidad; la Alianza para el Pacífico se ha venido consolidando y ya fuimos formalmente invitados a iniciar el proceso de ingreso a la OECD, resalta el informe citado.

No obstante, la ANDI entre las dificultades, menciona que el escenario mundial no logra despejarse, los mer-cados internacionales se caracterizan por una demanda débil y se mantiene un entorno incierto e inestable; por lo que el clima de los negocios apenas empieza a mejo-rar. A este complejo entorno se sumaron los problemas de contrabando, informalidad y el impacto de los paros nacionales.

Continúa el informe resaltando que el comercio exterior colombiano tampoco ha sido ajeno a estos problemas. La desaceleración de la economía glo-bal, el menor crecimiento de los Estados Unidos, el descenso de los precios de las materias primas a nivel mundial, sumado a los altos costos que asu-men las empresas para producir en Colombia; han propiciado el lento avance del comercio colombia-no en el 2013. En efecto, para los primeros diez meses de 2013 las exportaciones totales colombia-nas se redujeron -3,5%, de las cuales las manufac-tureras apenas aumentaron 0,9%.

Otro fenómeno que ha impactado en el comercio exterior colombiano es la desaceleración de la eco-nomía global, presentando hasta octubre de 2013 , una reducción moderada respecto al año anterior. Dentro de los factores que han contribuido a esta reducción se encuentran la menor demanda de productos a nivel mundial, los mercados interna-cionales más competidos y la disminución de los precios de las materias primas. Desde la demanda, se destaca el bajo crecimiento de la economía de Estados Unidos y la consecuen-te reducción en sus compras al mundo. Para un país como Colombia, donde Estados Unidos repre-senta cerca de una tercera parte del volumen co-merciado, el efecto fue inmediato y de una magni-tud importante.

De igual forma, el descenso de los precios de las materias primas a nivel mundial, particularmente del café, carbón, níquel y oro; produjeron una dis-minución en los ingresos de algunas de las princi-pales exportaciones del país. En el caso del café y el carbón la reducción de precios corresponde tanto a 2013 como a 2012.

Fuente Informe ANDI. Diciembre 2013

Fuente Dane – DIAN, citado por Informa ANDI, diciembre 2013

Fuente DANE

1110

Gustavo Londoño OssaDocente Tiempo CompletoCoordinador Negocios InternacionalesCoordinador Especialización en Legislación AduaneraPBX: (57-4) 403 81 30 ext.E-mail: gustavo.londono@esumer.edu.co

Este conjunto de factores, sumado a los altos costos que asumen las empresas para producir en Colombia, han propiciado el lento avance del comercio co-lombiano en el 2013, un ejemplo, señala el estudio de la ANDI, es que en los primeros diez meses de 2013 las exportaciones colombianas cayeron -3,5%, debido en parte a una reducción en la demanda mundial por commodities que se ha traducido en una contracción tanto en los precios como en las can-tidades transadas de estos productos en los mercados internacionales. En el caso colombiano, pesan los paros y las dificultades de las empresas del sector del carbón. En estas circunstancias, en el periodo enero-octubre de 2013, las exportacio-nes en dólares se reducen -5,1% en café, -19,8% en carbón y -19,1% en ferro-níquel, y aumentan levemente en 1,4% las de petróleo. En cantidades, dismi-nuyen -7% las de carbón y -1,6% en ferroníquel, mientras que aumentan las toneladas exportadas de café (31,1%) y de petróleo (6,7%).

Por destino de las exportaciones, encontramos un aumento significativo en las ventas hacia países como China (US$1.029 millones), Alemania (US$399 millones) y Brasil (US$230 millones), entre otros. El principal socio comercial de Colombia en el mercado de exportación continúa siendo Estados Unidos con una participación de 33,5%. Por su parte, China es el segundo socio co-mercial de Colombia, con un crecimiento de 38,4% y una participación del 7,6% de las ventas colombianas. España se ubica en la tercera posición con una participación de 4,9%, y un caída de -10,6%.

En el caso de las importaciones encontramos un comportamiento similar al reseñado en las exportaciones: un crecimiento de 34,4% en 2011, de 7,2% en 2012 y para el período enero-octubre de 2013 caen -0,03%, donde las de bienes de consumo crecen 2,3%, las materias primas crecen 0,1% y los bienes de capital caen -1,6%.

La reducción de las importaciones de bienes de capital obedece a las meno-res compras en -9,5% en equipos de transporte. Los bienes de capital para la industria, los bienes de capital para la agricultura y los materiales de construc-ción crecieron 2,3%, 1,8% y 1,9% respectivamente.

En el desempeño de las importaciones encontramos un aumento en las compras a países como Estados Unidos (US$1.940 millones), China (US$417 millones), Bolivia (US$210 millones) y España (US$136 millones), entre otros. El principal origen de las importaciones colombianas continúa siendo Esta-dos Unidos con una participación de 27,8%, y un crecimiento de 16,4% en el periodo enero-octubre de 2013. China, con un nivel de importaciones de US$9.565 millones es el segundo socio comercial de Colombia, al registrar un crecimiento de 5,2% y obtener así una participación de 17,1% de las compras colombianas.

En el caso específico de aduanas, expresa la ANDI que hay mucho por hacer en trámites, oportunidad, eficiencia y control al contrabando. En materia tribu-taria vemos favorable la reciente reglamentación de la reforma tributaria, que bajó la retención a 2,5%, y que en los meses de noviembre y diciembre será de 1.5%, dándole una mayor liquidez a las empresas.En este tema está pendiente la devolución del IVA a bienes de capital, el tiem-po que toman las devoluciones y, sin duda, la necesidad de seguir luchando contra la evasión. Y, no menos importante, es que los empresarios puedan contar con unos mecanismos expeditos de defensa comercial, hoy en día los tiempos son inaceptables. Tampoco podemos olvidar la necesidad de contar con un mejor ámbito normativo para propiciar los encadenamientos sin que se pierda la competitividad de la cadena.

No obstante, bajo este marco, el país tiene grandes oportuni-dades. Los acuerdos comerciales nos abren nuevos mercados. Ahora tenemos que administrar estos acuerdos y aprovechar las ventajas que trae la internacionalización. En infraestructura ya se cuenta con proyectos ambiciosos debidamente estructura-dos por un valor que se acerca a $50 billones. Aquí no sólo te-nemos una oportunidad de crecimiento sino también de avan-zar en competitividad.

En una perspectiva más amplia para la ANDI, la ruta que hay que seguir es clara. La respuesta tanto para el sector público como para las empresas es la misma: Competitividad. Resulte fundamental que contemos con una estrategia integral, de lar-go plazo, que comprometa tanto al sector público como al sec-tor privado, que tenga una concepción de cadena productiva y donde trabajemos por fortalecer la infraestructura, las institu-ciones, el mercado de capitales, la educación, la internacionali-zación y la ciencia, tecnología e innovación.

Como se observa, competitividad es un concepto primordial de crecimiento y al mismo tiempo está ligado directamente el comercio exterior y los negocios internacionales, más si se tie-ne en cuanta las dinámicas que la era de la globalización y de las comunicaciones imponen; por lo tanto, en este nuevo escenario contextual se hace imperativa la necesidad de unas instituciones de educación superior que tomen parte activa en la formación y actualización de la comunidad académica, para contribuir a un mayor desarrollo de sus regiones orientándolas a la gestión internacional, con el fin de identificar las poten-cialidades en materia de negociación internacional y comercio internacional.

Ecos que PerduranLa Primera Guerra Mundialy el rol de la mujer

Las per-sonas se re inven-tan al ver-se al borde del abismo, se reinven-tan para no s u c u m b i r . Esto también sucede con las sociedades y a mayor escala; con la humani-dad. Al tomar la Bastilla, los revo-lucionarios france-ses no pretendían ni se imaginaban los sucesos que des-encadenaría esta toma, ni los profundos cambios de escala pla-netaria que generaría.

Igual podemos decir de los revolucionarios Rusos al derrocar el régimen Zarista, abrieron una ventana de sucesos que aun en nuestros días percibimos sus consecuencias; sin im-primirles el calificativo de consecuencias buenas y malas, simplemente cambios que han moldeado el devenir de sociedades y civilizaciones.

De la historia podemos aprender varias lecciones. Una de ellas es reconocer que aspectos que en la actualidad son incuestionables y normales, no lo fueron así en décadas y épo-cas pasadas. Una segunda lección, es comprender que los procesos de transformación profunda de las sociedades no se dan en abstracto, ni por azar ni por accidente: Cada transformación requiere de la conjugación de procesos previos, de una época y momento preciso. Las transformaciones sociales no se fuerzan, simplemente suceden. Incluso el los derechos de la mujer era un tema adelantado e inconcebible hasta para los más ex-tremos revolucionarios franceses de finales del XVIII, que si bien pretendían instaurar los derechos de los hombres, los femeninos era algo impensado que le costó la

Carlos Hernán GonzálezDocente de Tiempo CompletoFacultad de Estudios InternacionalesPBX: (57-4) 403 81 30 ext.E-mail: carlos.gonzalez88@esumer.edu.co

La gran ventaja, es que en Esumer estamos preparados y sus programas de Tecnología en Comercio Interna-cional, Negocios Internacionales, especialización en Legislación Aduanera y Maestría en Negocios Interna-cionales, contribuyen a la competitividad del país me-diante la formación de personal idóneo para cubrir todas las esferas de actuación posible de hallar en el marco del empleo de un país que requiere también de sujetos competentes para actuar ante su reto de crecer en internacionalización.

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vida en la guillotina a una de las primeras mujeres que reivindicaba sus derechos: Olimpia Gouges.

El tiempo del reconocimiento de la mujer iniciaría en el mundo occi-dental a su a su tiempo, incluso sin proponerlo, cuando las fuerzas de la historia coincidieron y se confabularon a su favor. Tal momento llegó a causa de la primera Guerra Mundial, gestando así uno de los grandes cambios sociales generados por esta guerra.

¿Cómo se logró tal transformación a causa de esta Guerra si los motivos y objetivos de la lucha bélica eran de naturaleza geopo-lítica, militar y económica? La Primera Guerra Mundial movilizó cerca de 65 millones de combatientes entre todos los Estados en beligerantes, combatientes jóvenes que antes de la guerra eran la fuerza laboral en las empresas, fábricas y daban dinámi-ca al pujante sistema capitalista de la época. Pero la economía debía seguir su marcha y aún más en tiempos de guerra en don-de se multiplica la producción industrial con el fin de suministrar a los combatientes lo necesario: Armamento de todo tipo, uten-silios, transporte, medicinas y demás. En su época, a la Primera Guerra Mundial se le denominó la Gran Guerra o también la Guerra Total, fue quizás la primera guerra de sociedades como de la modernidad, indica George Friedman: Una guerra que no solo involucró a las hordas de ejércitos nacionales, sino también involucró a sociedades enteras, cada individuo debía cumplir un rol especifico en defensa y supervivencia de la nación.

Si bien las reivindicaciones de la mujer en procura de una igualdad en derechos habían iniciado en décadas pasadas, por medio de la signifi-cativa incorporación de la mujer en el mundo laboral diferentes países emiten leyes que establecen derechos laborales, salarios mínimos y demás garantías laborales a la mujer.

Finalizada la Guerra, retornan los soldados sobrevivientes, entre ellos cerca de 25 millones de lisiados y diversas agrupaciones políticas y sectores de la opinión publica pretenden que las cosas retornen a cómo eran antes del inicio de esta: La mujer a la sombra del hombre y dedicada exclusivamente a las labores del hogar. Pero el cambio ya había iniciado un largo y arduo camino que duró todo el Siglo XX y aún persiste en algunas sociedades occidentales.

Muchas de las mujeres retornaron a sus labores domésticas, pero otras tantas permanecieron en sus puestos de trabajo, ingresaron a sindi-catos y movimientos obreros en procura de mantener los derechos ganados durante la guerra y la conquista de otros; como el derecho al voto. Tomando así un importante impulso un proceso que cambiaría drásticamente sociedades occidentales.

Recuerde que la Institución cuenta con los si-guientes servicios: •Consulta Médica: Los estudiantes de Esu-mer tienen derecho a 4 consultas médicas gratis durante el semestre.Contacto medico@esumer.edu.co •Consulta Psicológica: Los estudiantes de Esumer tienen derecho a 4 consultas gratis durante el semestre.Contacto psicologia@esumer.edu.co •Consulta Odontológica: Los estudiantes de Esumer tienen derecho a 2 consultas duran-te el semestre, una de diagnóstico y revisión y otra de limpieza. Adicional ofrecemos to-dos los servicios (Endodoncia, prótesis, entre otros).Contacto odontologia@esumer.edu.co

•Reserva canchas sintéticas de microfútbol ubicadas en la Sede del Centro Comercial Pre-mium Plaza.

Becas Institucionales para estudiantes de Ciclos Profesionales del Fondo EPM. La beca que otorga la Institución a los estudiantes del Fondo EPM del ciclo profesional, es concedida a un solo estudiante por programa.

Requisitos para participar:•Primera vez con el crédito educativo del Fondo EPM •Estudiantes del primer semestre del ciclo profesional•Tener el mejor promedio en la tecnología, sin importar la institución donde la cursó. El valor financiado por el fondo sólo cubre hasta 3 SMLV. Esta beca consiste en otorgar el valor restante de la matricula durante los tres semestres del ciclo pro-fesional. Los estudiantes que entran a participar, son los que ya se encuentran matriculados en el primer semestre del ciclo profesional. El estudiante que ob-tenga la beca le será reembolsado el dinero cancelado en ese primer semestre. Para participar por este auxilio económico otorgado por la institución solo deben entregar físicamente el certificado del promedio acumulado en la tecnología, una carta con sus datos personales indicando el programa, celular, teléfono, e-mail, cuenta de servicios públicos de la vivienda donde habita y carta laboral con salario. Después de realizado este proceso se les notificara al correo los re-sultados y los pasos a seguir para recibir la beca en caso de resultar favorecido.

Fecha límite para la entrega de documentos: Desde el 1° de octubre y hasta el 15 de noviembre, en la oficina de Bienestar Institucional.

Los estudiantes de Esumer pueden hacer usodel gimnasio gratis durante el semestre.Horarios•Lunes a viernes de 8:00 a.m. hasta las 6:30 p.m.•Sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

La Institución Universitaria Esumer cuenta con un Seguro Estudiantil (accidentes), a car-go de Seguros del Estado, cobertura para es-tudiantes, empleados y docentes con N° 65-68-1000001207 que cubre del 1° de agosto de 2014 hasta el 1° de febrero del 2015.

Nuestra Institución cuenta con área prote-gida por EMERMEDICA, en caso de requerir el servicio llamar a la Línea de emergen-cia en Medellín: 3106702, línea Nacional: 018000117087

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Servicios ÁreaBienestar Institucional

Gimnasio

Seguro Estudiantil

Área Protegida

Becas Fondo EPM

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*Solo aplica en la Semana dela Salud Institucional.

*Tarifa preferencial en servicios de Laboratorio Clínico.

*Boletería y confitería con cupón impreso de descuento.

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Expo Agrofuturo 2014 Expo Agrofuturo 2014 Conferencia Mercadeo y Negocios de CiudadGabriel Jaime Rico

Seminario paraempresarios GIZ

Remodelación Baños

Bloque 3III CongresoInternacional deMercadeo

III Congreso

Internacional de

Mercadeo

III CongresoInternacional de

Mercadeo

Expo Sapiencia2014

Expo Sapiencia

2014

Conferencia La Humani-zación de la LogísticaJuan David GaviriaConferencia La Humani-

zación de la Logística

Juan David Gaviria

Obra de Teatro

Alicia El Musical

Teatro El Grupo

Equipo Fútbol SalaEsumerObra de TeatroAlicia El MusicalTeatro El Grupo

Grupo TécnicaVocal Esumer

Celebración

Día DocenteCelebraciónDía Docente

Tecnnova2014 Curso Pedagogía y

Didáctica para Docentes

70° Asamblea Nacional de la ANDILanzamiento

Nuevo sistema de

Autopréstamo Biblioteca

LanzamientoNuevo sistema de

Autopréstamo Biblioteca

LanzamientoNuevo sistema de

Autopréstamo Biblioteca

Capacitación Proyecto

GIZ en Alemania

Curso Pedagogía yDidáctica para Docentes

XVIII Festival de laCanción ASCUN 2014

XVIII Festival de la

Canción ASCUN 2014

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Alimentación sana desdela casa al trabajo

Llevar los almuerzos desde casa es la mejor opción para lograr una alimentación saludable y equilibrada. Planear, saber prepararlos y cuidar los detalles son las claves para contar todos los días con un mejor almuerzo,

balanceado, sabroso y sobre todo, sano.

Regresar a casa a la hora del almuerzo es un im-posible para muchas personas y por lo tanto, las alternativas son no almorzar, comprar el almuerzo preparado o llevarlo desde casa. La primera alter-nativa, la de no almorzar, es la peor decisión que se puede tomar, pues el almuerzo es una de las comidas más importantes del día, y cuando no es adecuado, puede ocasionar un desbalance nutri-cional, nos hará sentir más cansancio, tendremos bajo rendimiento, y alteración del peso y somos más propensos a sufrir enfermedades como la dia-betes, pues esto afecta el funcionamiento de la in-sulina. Además, generalmente ese almuerzo que no se consume se reemplaza por alimentos “poco nutritivos”, los cuales están aportando calorías a partir de grasas saturadas y azúcares, una práctica que constituye un hábito nutricional inadecuado.

Comer todos los días en restaurantes, es una al-ternativa muy costosa y en la que no se puede controlar la calidad o balance de los alimentos. La tercera alternativa, llevar la comida desde casa, es la mejor opción, aunque muchas personas lo ven como algo complicado, dispendioso y difícil. La realidad es que puede ser muy fácil si se tiene buena planeación, creatividad y conocimiento de las propiedades de los alimentos, para hacerlo de la mejor manera posible.

¿Costoso? No necesariamenteLa comida que se prepara para llevar al trabajo no requiere un mercado especial y los costos se pue-den controlar de una manera fácil: Lo primero es saber dónde comprar, comparando los precios de

un mismo producto en diferentes lugares

para descubrir el que se acomoda mejor a nues-tras necesidades y presu-puesto. Comprar frutas y verduras de temporada, aprovechar los descuen-tos por cantidad y apren-der a sacar el mejor pro-vecho de los alimentos menos costosos como las leguminosas (frijol, lentejas, garbanzos, etc.) o sustituir la carne por Carve (que es una proteí-na vegetal de alto valor biológico), son formas de mantener control so-bre el bolsillo y la canasta familiar.

En la variedad está el placer…y

la salud.

Al planear un menú para llevar al trabajo es im-portante asegurarse de que se tienen todos los grupos de alimentos para lograr un balance en la alimentación. Estos tres tipos de alimentos deben estar presentes en todas las comidas principales:

Alimentos formadores o constructores que son los que tienen proteínas:Carne, pollo, pescado, huevo, lácteos (Queso, yogurt, kumis) y las leguminosas como frijol, lenteja o garbanzo.

Alimentos energéticos:Son los que contienen carbohidratos, ge-neralmente harinas, papas, plátano, yuca, arroz, panes, pastas, postres, grasas, etc.

Alimentos reguladores:Frutas y verduras que aportan todas las vita-minas, minerales y fibra.Cada día podemos tener un menú distin-to sin tener que pasar horas cocinando. ¿Cómo hacerlo? Una manera sencilla es que cuando se prepare el almuerzo para las personas que queden en casa, se guar-de una porción para que la persona traba-jadora lleve al otro día. Bien almacenada, la comida guardará todas las propiedades para disfrutar al día siguiente y el trabaja-dor no se perderá de las delicias caseras. Otra estrategia es cocinar el fin de sema-na cantidades suficientes para congelar en porciones individuales, de forma que la persona pueda decidir cada día qué quiere llevar. Esto se puede hacer con casi todos los alimentos: Leguminosas, verduras, car-nes, etc.

Aprender a jugar con los alimentos ayuda a que la comida sea más divertida. Por ejem-plo, las leguminosas son muy versátiles y no solo se pueden consumir como sopas sino en tortitas o mezcladas con verduras como ensalada.

Las frutas y verduras que están en cosecha, se pueden congelar sean como pulpa o pi-cadas en porciones individuales y luego se pueden utilizar, así logramos una alimenta-ción variada con más facilidad.Hay también preparaciones muy versátiles con papa, pastas o arroz, que al mezclar-se con vegetales tienen buena apariencia, buen sabor, son económicas y nutritivas.

Pequeños detalles que hay que tener en cuentaLlevarse los alimentos congelados desde casa tiene la ventaja de que tendrán un proceso de descongelación natural, sin

choques de temperatura que pueden dañar sus propiedades nutritivas y pueda favorecer su deterioro. Hay que tener en cuenta, sin embar-go, algunas variables que influyen en la con-servación de los alimentos que se transportan al trabajo:

•Debe haber buena higiene y desinfección ge-neral.•La comida se debe manipular lo menos posi-ble y con las manos limpias.•Los implementos que tocan la comida (cucha-ras, caja donde se va a llevar y su tapa, termos, recipientes, etc), deben estar perfectamen-te limpios y para ello, no solo se recomienda lavarlos con agua y jabón luego de cada uso; sino además, los fines de semana, sumergirlos en una solución con vinagre y agua y dejarlos de un día para otro para que se limpien más profundamente y se eliminen casi por comple-to los olores y manchas. •Los recipientes donde se empaca la comida deben estar perfectamente secos y por ello se recomienda utilizar servilletas o toallas de pa-pel que absorban cualquier rastro de humedad.•Las bolsas de plástico que se sellan, pueden ser una opción perfecta para las personas a las que no les gusta cargar, siempre y cuando es-tén limpias y secas.•Las frutas y verduras no deben estar dema-siado maduras para que no se deterioren en el transporte. Estas deben ir aparte de los otros alimentos. •Las frutas y verduras se deben lavar, desinfec-tar (con agua y vinagre), escurrir y secar muy bien antes de empacarlas, porque esa agua adicional favorece su degeneración. •Las proteínas (carne, pollo, etc), se pueden contaminar y deteriorar muy fácilmente así que se recomienda manipularlos lo menos posible, empacarlos aparte y asegurarse de que no su-fren exposición directa al sol.•Salsas y vinagretas deben ir aparte en una va-sija pequeña y solo añadirlos cuando se van a consumir, puesto que cambian la textura de las verduras o pueden favorecer el deterioro de la proteína.•Se debe evitar la sobre cocción de las verdu-ras porque pierden muchos nutrientes. Es pre-ferible consumirlas crudas o con una cocción liviana (3 minutos). Las verduras congeladas guardan todas sus propiedades nutritivas.•Se debe evitar que los alimentos tengan de-masiados condimentos o grasa para evitar los trastornos digestivos.•Se recomienda preparar porciones grandes en recipientes pequeñas para poder variar a lo largo de la semana.

•Las grasas en las preparaciones dan mala apariencia, se pegan de los reci-pientes y ocasionan problemas de sa-lud, por eso es mejor evitarlas.

El tiempo de comer:Un tiempo sagradoNo solo es importante lo que se come, sino, cómo se come. El tiempo de co-mer es un tiempo apropiado para des-cansar, socializar, conversar, relajarse e incluso intercambiar recetas para hacer almuerzos variados y divertidos. Respe-tar el tiempo de comida es positivo por-que baja el estrés, se es más consciente de lo que se está comiendo, proporcio-na mejor saciedad, se digiere mejor y se encuentra mayor satisfacción en la alimentación. Por eso, para disfrutar de una alimentación adecuada, además es indispensable tener en cuenta estas re-comendaciones:

•Crear la disciplina, comiendo mínimo las tres comidas principales de cada día, y hacer pequeñas comidas saluda-bles entre comidas.•El tiempo para comer debe ser míni-mo de 20 minutos, para una mejor sa-ciedad.•Comer despacio y masticar muy bien los alimentos para identificar los sabo-res, texturas, colores y ayudar a una me-jor digestión.•Nunca comer de pie o en el puesto de trabajo.•Realizar una pausa activa para dedi-carle a la comida y concentrarse en la actividad de comer.•Se debe comer en suficiente canti-dad, para quedar satisfecho, pero sin sobrealimentarse porque esto genera somnolencia, pesadez y puede deterio-rar el rendimiento laboral.

Maria RaquelEscobar RestrepoNutricionista Salud SURA

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Seminario de Formación de Ejecutivos en el Marco del Programa Global Business Exchange

Esumeriano en la India con AIESEC

Los días 20,21,22,23 y 27 de agosto se realizó en la sede de posgrados de Premium Plaza, el Seminario de Formación de Ejecutivos en el marco del pro-grama Global Business Exchange con la Agencia de Cooperación Alemana GIZ. En el seminario, los empresarios se capacitaron en:

I.Entorno alemán: Economía y sociedad alemana, formas de cooperación entre Colombia y Alemania, modalidades de inversión en Alemania, búsqueda de información sobre oportunidades en Alemania.

II.Habilidades de comunicación Intercultural y Ne-gociación: Ambiente cultural y de negocios en Ale-mania, estrategias de comunicación intercultural y estrategias de negociación internacional.

III.Análisis de mercado de Alemania y fortaleci-miento de proyectos: Formulación de objetivos, filtro de ideas de negocio y formulación de pro-yectos.

IV.Estrategias de mercado internacional con Ale-mania: Fundamentos de mercadeo, estrategia de precios y planeación estratégica de mercadeo.

El programa se desarro-lló partiendo del méto-do de aprendizaje por experiencia y la técnica metaplan.

Adicionalmente se in-vitaron expertos que profundizaron en los te-mas impartidos en cada una de las sesiones.

Los cuatro mejores pro-yectos serán selecciona-dos por la Agencia de Cooperación Alemana para iniciar un proceso de cooperación y de relacionamiento con pymes alemanas afines a los sectores producti-vos trabajados. Durante el seminario se contó con la presencia de consultores senior

del CEFE (Competency Ba-sed Economies Formation of Enterprise) Lothar Wilms y Falk Petersdorf, quienes estuvieron apoyando a los facilitadores del programa y docentes de Esumer: Os-car Gonzalo Giraldo, Gon-zalo Tejada Moreno, Lis-beth Duarte y Andrea de la Hoz. También estuvieron compartiendo sus expe-riencias en negociación y gestión intercultural con los estudiantes de la maes-tría de Negocios Interna-cionales de la Institución.

El Seminario recibió ex-celentes comentarios por parte de los empresarios participantes y se espera la realización de próximas versiones de este semina-rio en el 2015.

Hola Esumerianos, quisiera aprovechar esta oportunidad para compartirles sobre esta gran experiencia que estoy viviendo en la India gracias a Esumer y Aiesec, ¿Cómo empezar? La In-dia está llena de infinitas oportunidades para explorar, cosas inimaginables, pero lo haré cro-nológicamente, como debe de ser; empecemos con mi primer día; ese día en el cual llegas y tienes todas las expectativas del mundo, preguntándote cómo va a ser todo, la gente, el cli-ma, las calles; por supuesto no me vine sin saber de la ciudad a la que iba a llegar (Chennai) y sinceramente no me gustó lo que vi pero me dije: ¡No importa! muy seguramente cuando llegue va a ser muy diferente y me va a gustar.

La impaciencia iba incrementando después de casi 3 días de vuelos (5 en total para llegar a mi destino), mi pregunta acerca de si iba a gustarme o no se había resuelto, mi primera impresión fue: ¿Qué he hecho?, cuando llegué fue mucho peor de lo que alcancé a ver en internet antes de salir; la gente un poco desagradable a la vista, las calles sucias, un olor inquietante y lo peor para mí, ¡El calor! En el transcurso del aeropuerto al hotel me iba preocupando cada vez con lo que veía, aunque no vi mucho porque vaya forma de manejar en las calles, ¿Tránsito y semáforos? Nada que ver. Muchos me hablaron de choque cultural que iba a tener y vaya que así fue.

Tan pronto llegué al hotel (por cierto estaba ubicado en un barrio musulmán con las típicas construcciones del Medio Oriente), la gente muy amable me re-cibió, me ayudaron con mis maletas, después de que entré a la habitación lo

Jhon Edison Salazar OrtizEstudiante deComercio Internacional

20 21

primero que traté de hacer fue ponerme en contacto con mi familia a decirles que había llegado bien y de paso que me enviaran dinero para comprar un tiquete de vuelta, ¡Así de mal estaba! Después de haberme desahogado con mi familia por lo pasado, todo empezó a mejorar, esa misma noche me di cuenta que no estaba solo, en el mismo hotel había un colombiano que había llegado un día antes que yo; llegó a mi puerta junto con mi nuevo super-visor quien nos invitó a su casa (la cual ya sabía que iba a ser mi nueva casa) ya que otro colombiano que vive allí me había reservado un lugar, esa noche sali-mos y por primera vez me monté en los famosos Tuk Tuk, también conocidos como Rickshaw, una especie de mototaxi en las costas colombianas pero solo que estos tienen asientos cubiertos atrás, fue muy agra-dable. Antes de llegar a la casa fuimos a comprar cervezas, recorrimos un poco la calle y me seguía impresio-nando cada vez más y más de cómo funcionaban las cosas en este país, luego de esto llegamos a casa y ahí todo cambio, vaya ¡Qué lugar tan bonito!, incluso comparando con muchos de mi país lo seguía siendo, cosa que me reconfortó mucho sabiendo que iba a vivir ahí; una vez llegue allí, me di cuenta que vivían muchos extranjeros que como yo venían a trabajar para la misma compañía. Les cuento que trabajo en la empresa más grande de India, TATA y una de las más grandes de esta parte del mundo. Una vez interactué con ellos me iba sintiendo cada día mucho mejor, al pasar de los días todo lo que había mencionado an-teriormente que me molestaba cada día iba pasando desapercibido ante mis ojos, hasta llegar al punto en que ya todo parece normal y en algunos casos, hasta llego a disfrutar.

Ahora, dejando de un lado la parte personal, quisiera hablarles de lo profesional de cómo se trabaja con las personas de la India. Lo primero que percibí por parte de ellos es que son muy tímidos con nosotros los ex-tranjeros; de hecho lo puedes notar cuando te presen-tan, al parecer se sienten intimidados, incluso hasta llegar al punto de que a veces te agachan la cabeza, y lo más raro de todo es que también los jefes lo suelen hacer, (cosa que es muy diferente porque uno está acostumbrado a que los jefes suelen ser más autorita-rios pero aquí no lo son), al menos con nosotros, pero en términos generales son muy buenas personas, te tratan bien sabiendo que eres de un lugar muy lejano, incluso tratan en ocasiones de enseñan sus costum-bres y un poco de su idioma (Tamil), el cual se habla

en el estado de Tamil Nadu donde está localizado Chennai; incluso después de que tienen confianza contigo, te suelen invitar a almorzar con su grupo de trabajo y te empiezan a preguntar generalmen-te por tu país de origen. Algo que me parece muy importante destacar con respecto a la manera de trabajar de los indios, es que ellos por lo general nunca te van a pedir algo más de una vez, si ellos ven en ti las ganas de trabajar te van a seguir con-fiando cosas muchos más importantes dentro de la empresa, pero todo depende de ti. Otra cosa de la que me gustaría hablarles y es muy importante es la comida, creo que todas las per-sonas (no solo colombianas), se preocupan por el tema cuando llegan; como muchos saben la In-dia es muy famosa por sus especias en la comida, y vaya que lo confirmé, es increíble que todo lo que preparen es hecho de esta manera, unas tie-nen un sabor más fuerte que todas, pero algo que todas tienen en común es que no pican, ¡arden!, así que si deciden venir les recomiendo que en-sayen comiendo todo lo picante posible. También es importante saber que media población india es vegetariana por lo que comer carne aquí es prác-ticamente un lujo, solo pollo podemos conseguir. Y por último, una de las cosas que uno espera ha-cer cuando viaja es pasear y conocer lo que más se pueda, y como ya muchos de ustedes sabrán, la India tiene una infinidad de lugares para visitar, lugares como: Mumbai, Nueva Delhi, Goa, el fa-moso Taj Mahal, los Himalayas, etc. Personalmen-te recomiendo el último, y no solo conocer India, muy cerca de aquí hay países que valen la pena visitar como: Sri Lanka, Thailandia, Nepal y muchos más; por dinero no se preocupen que todo aquí es muy barato, (yo aquí almuerzo con 1.800 pesos colombianos). En la India tu puedes encontrar de todo, si quieres conocer templos como muy seguramente todos lo hacen, te puedes ir a Hampi, si lo que quieres es playa, te puedes ir a Goa, o si lo que buscas es algo más civilizado, te puedes ir a Delhi.

Les quiero decir que si lo pueden hacer no duden en venir, no importa si no es a India, AIESEC ofrece muchos países donde puedes desarrollar tus capa-cidades tanto profesionales como personales, es una experiencia casi que única en nuestras vidas y no se puede dejar pasar, espero que les sea de ayuda y que ojalá antes de partir para Colombia de nuevo, tenga la oportunidad de recibir a un Esu-meriano. Gracias, Jhon Salazar

Cuatro docentes/administrativos de Esumer, fueron los elegidos para capacitarse en Alemania y retroa-

limentar esta información con el sector empresarial de Medellín que se encuentra formándose gracias a

la Institución Universitaria Esumer

¿En qué consiste el convenio?Iniciar un proceso de fortalecimiento empresarial con las pymes de Medellín y Antioquia para posi-

bilitar relaciones de cooperación con las pymes de Alemania. Estamos en la segunda fase, la primera se dio con convocatoria en diferentes ciudades del país.

¿Por qué eligieron a Esumer?Esumer es la universidad escogida por su experiencia

a nivel empresarial con el sector y la academia.Eligieron a Esumer por varias razones, una el recono-cimiento de la Institución en el sector empresarial y

la otra, por su amplia experiencia en la formación del área económica -administrativa.

La GIZ hizo un sondeo en el medio y Esumer obtuvo el mejor resultado, esto también los motivó.Ante todo, este es un proceso de formación.

Cuatro Docentes/Administrativos viajaron a Alemania a capacitarse con la Agencia Alemana de Cooperación GIZ

¿Cómo fue la experienciaen Alemania?Fue recibir una experiencia metodológica desde conocer todo el metaplan y lo que es la metodología del círculo de aprendizaje. Básicamente es todo un proceso de formación centrada en las experiencias. Nos permitió conocer casos desde el punto acadé-mico y nos llama a transferir este proceso, es mucho lo que tiene para darnos en términos de desarrollo a nivel empresarial.

Luego de este entrenamiento para entrenadores, continúa la transferencia de este conocimiento a las empresas Pymes de Medellín (el cual se encuentra en proceso). Las que cumplan todos los requisitos, viajarán a Alemania y recibirán el curso.

Lisbeth DuarteCoordinadora de InternacionalizaciónPBX: (57-4) 403 81 30 ext. 4304E-mail: lisbeth.duarte@esumer.edu.co

Luis Gonzalo Tejada MorenoSubdirector de ExtensiónPBX: (57-4) 403 81 30 ext. 4205E-mail: gtejada@esumer.edu.co

Se articulan nuevos investigadores a proyecto de OIM

Continúa proceso con la Unidad Administrativa Solidaria de Organizaciones Solidarias

Habitantes de la Zona Dos de Medellín avanzan en sus procesos de formación

Se inicia nuevo acompañamiento a las organizaciones de pescadores de la cuenca baja del río La Miel en convenio con ISAGEN

Esumer en convenio con la OIM (Organización Inter-nacional para las Migraciones ) - USAID ( Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional) y la ACR ( Agencia Colombiana para la Reintegración) , sigue avanzando en el acompañamiento de 80 personas en proceso de reintegración y víctimas del conflicto . En este momento, el proyecto sigue su normalidad con la novedad de la articulación al proceso de un grupo de investigadores de Corporación Universitaria Unisabane-ta y de la Corporación Construyendo Comuna 6. Estos actores se vincularon para apoyar e incluir el proceso de generación de capacidades en el uso de TIC´s (Tecnolo-gías de la información y la comunicación) para la pobla-ción desmovilizada, siendo éste un objeto de estudio de maestría para los estudiantes investigadores.

La Institución Universitaria Esumer junto con la Unidad Administrativa Especial de Organizaciones Solidarias del Ministerio de Trabajo poseen un convenio en el cual se ha venido implementando un direccionamiento estratégico para el sector solidario que busca identificar elementos esenciales para la construcción del Plan Estratégico 2014- 2018 para el Sector Solidario.

En la actualidad, el proyecto se encuentra en la fase del mapeo de actores, la cual con-siste en identificar los actores de mayor influencia para el Plan Estratégico. Después de escoger los indicados, se procederá a la etapa de la construcción de escenarios.

El Centro de Investigaciones y Prospectiva de Esumer actualmente cuenta con dos convenios con la Secretaría de Participación Ciudadana de la Alcaldía de Medellín los cuales son: Fortalecimiento del tejido social de los procesos participativos de las organizaciones social y redes comunales de la Zona Dos de Medellín y Fortale-cimiento de los procesos participativos y sociales en la planeación estratégica de la comuna 6- Doce de Octubre.

El primero de estos, abarca la llamada Zona Dos de Medellín (Comuna 5- Castilla, Comuna 6- Doce de Octubre y Comuna 7- Robledo) y su objetivo es enfocado al fortalecimiento en la planeación de la parte administrativa, jurídica, financiera y social de sus comunas, además del acompañamiento en los planes y proyectos de trabajo con la comunidad y el afianzamiento del capital social. En estos momen-tos, se les está haciendo un acompañamiento a sus planes de trabajo, y se comen-zaron dos procesos formativos: Un diplomado para los 21 líderes de las Juntas de Acción Comunal de la Comuna 6 y un curso para nuevos líderes en la Comuna 7.Del mismo modo, se iniciarán próximamente unos talleres de sensibilización de trabajo en red y también se comenzarán asesorías técnicas en áreas financieras, administrativas, jurídicas y de gestión social y comunitaria.

Por parte del segundo convenio, Esumer viene acompañando un proceso de pla-neación participativa que impacta alrededor de 8.000 mil habitantes en 80 cua-dras distribuidas en 12 barrios de la Comuna 6-Doce de Octubre. Lo que se busca hacer es una caracterización social de los habitantes e identificar problemáticas y propuestas desde la planeación local, además de fortalecer los mecanismos de convivencia y participación.

El pasado 15 de junio, Esumer inició un nuevo proyecto en convenio con ISAGEN, que consiste en el acompañamiento a cinco organizaciones de pescadores de la cuenca baja del rio La Miel, en el proceso de implementación del Plan de Ordena-miento Pesquero de esta zona. Territorios de dos departamentos serán los beneficiados en donde se incluye; Corregimiento San Miguel, del muni-cipio de Sonsón, Antioquia, y Corregimiento de Buenavista, Vereda La Habana y Vereda La Atarra-ya del municipio de La Dorada, Caldas. En esos momentos, se está realizando el diagnóstico ini-cial de las organizaciones y el reconocimiento del territorio. El proyecto tendrá un año de duración, culminando en junio del 2015.

El Centro de Investigaciones y Prospectiva continúa avanzando con sus proyectos

El Centro de Investigaciones y Prospectiva de Esumer en asocio con la Cámara de Comercio del Aburrá Sur y su programa Emforma, lideran éste proyecto el cual brinda un acompañamiento para la estructuración de mesas sectoriales y redes de comerciantes en los cinco municipios del Aburra Sur (Envigado, La Estrella, Caldas, Itagüí, y Sabaneta). Actualmente, el proceso continúa con sus reuniones habituales semanales, en donde a los microempresarios se les brinda un asesoramiento para que potencialicen sus actividades dentro de sus negocios.

El 17 de julio del 2014 se dio inicio al proyecto sobre caracterización e identificación de las vo-caciones productivas de la Comuna 5 - Castilla, operado por Esumer, Interactuar y la Alcaldía de Medellín, en el marco del Programa Oportunida-des para la Vida. El objetivo es realizar un censo y caracterizar las vocaciones de la comuna para así identificar las actividades económicas tradiciona-les y promisorias de ese territorio.

Al momento, se ha realizado la mapificacion de los nodos que serán intervenidos, y también se sensibilizó a 20 líderes de la Comuna (escogidos a través de la Corporación Camino al Progreso de la Comuna 5), quienes a través del conocimien-to que adquieran harán el trabajo para la iden-tificación. Son alrededor de 9.000 mil unidades productivas obtenidas en fase de precenso, en donde se caracterizarán 500 empresas.

El objetivo de este proyecto es sistematizar la experien-cia del Proyecto en referencia de País Vasco que parta de leer los procesos, componentes e impactos y así buscar un modelo que permita ajustar, orientar y direccionar a los involucrados, que en este caso son microempresa-rios, asesores, coordinadores y población de la Comuna 13 – San Javier y Comuna 16 – Belén. Los operadores del programa son Esumer e Interactuar, y en la actuali-dad ya se hizo la socialización de la sistematización con muy buenos resultados y expectativas.

Familias con Bienestar es un programa realizado por la Unión Temporal Presencia Co-lombo Suiza- Institución Universitaria Esumer y el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar el cual busca un fortalecimiento familiar basado en una metodología expe-riencial asentada en el respeto, la confianza y solidaridad. Éste va dirigido a familias en situación de vulnerabilidad y pobreza que habitan en las áreas rurales y urbanas de los diferentes departamentos del país, entre ellos Antioquia.

El año pasado se realizó la experiencia por primera vez y continúa en este año. En estos momentos, el proyecto ya pasó por una etapa de focalización, línea inicial y re-gistro inicial, donde las familias ya se encuentran realizando el módulo uno. De igual manera, en el pasado mes de junio se realizó en las instalaciones de Esumer una capacitación para los Agentes Educativos de todos los 77 municipios beneficiados.

*Encuentro Diplomado para líderes de las Juntas de Acción Comunal- Comuna 6-Doce de Octubre. *Curso para nuevos líderes- Comuna 7-Robledo.

Microempresarios del Aburrá Sur siguen sus reuniones de estructuración

Inicia proyecto sobre caracterización e identificación de vocaciones productivas en Comuna -5

Sistematización de la experiencia proyecto país vasco socializó sus resultados

Por segunda vez inicia Familias con Bienestar

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Al día de hoy se están capacitando 44 habitantes para que sean promo-tores y movilizadores de su cuadra y así se fortalezca la relación de los procesos en la planeación de su localidad.

Adriana Arenas SotoPBX: (57-4) 403 81 30 ext. 4270E-mail: adriana.arenas2@esumer.edu.co