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N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO VI - Nº 59 - Noviembre de 2006 3,50 E

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EE.UU: NNegocios en eel IImperioEE.UU: NNegocios en eel IImperio

Y ADEMÁS: CANTABRIA: LISTA PARA EL DESPEGUE| CÁMARAS Y CEOEFIRMAN LA PAZ EXTERIOR| EMPRESAS: ASIA DESEMBARCA EN OCCIDENTE

ComercioPlan para relanzar

la exportación

FinanzasLa banca española

gana Europa

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2006 3

Desde el último trimestre del año pasado asistimos a una recu-peración de las exportaciones, que se ha consolidado esteaño , con un crecimiento en torno al 12%, y con un fuerteincremento también en términos reales. Esto quiere decir quesimultáneamente a la reactivación de las ventas se produceuna recuperación de los márgenes, que es lo verdaderamente

esencial en el proceso porque en los tres últimos años los exportadores hanhecho un gran sacrificio de precios para mantener sus cuotas de mercado.

Este crecimiento de las exportaciones no está siendo, sin embargo, sufi-ciente para compensar el aumento de las importaciones impulsado por lasubida de los pagos energéticos. En efecto, si consideramos el impacto queen este deterioro del déficit comercial ha tenido el petróleo vemos que si enlos seis primeros meses del año los valores comercializados, en exportacióny en importación, hubieran sido equivalentes a los del año pasado el déficitcomercial no habría crecido más allá del 4% en el primer semestre.

Hecha esta salvedad que confirma la recuperación de nuestro sectorexterior apoyada también por la recuperación de la demanda externa ennuestros principales socios de la UE, el interrogante que se plantea ahora essaber si esta recuperación de las exportaciones y la desaceleración del défi-cit comercial se pueden mantener en un contexto, como el actual, de subidade los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo.

Con las precauciones a que obliga el jugar a las adivinazas, pero con laseguridad del análisis de los mercados y tendencias, podemos afirmar que sino surgen complicaciones adicionales en materia de nuevas escaladas enlos precios energéticos, el encarecimiento del dinero no debería afectar aeste proceso. El déficit es la diferencia entre unos ingresos y unos gastos y,España, desde el punto de vista de la exportación, presenta unas cifras posi-tivas, que no deberían verse afectada por la subida decostes financieros.

Frente a ello la evolución de las importacionesresponde a la pujanza de la demanda interna y si nosatenemos a la Balanza de Pagos, es cierto que unpaís con nuestros niveles de endeudamiento, enempresas y familias, incorpora costes adicionales queinflan el déficit. Pero, simultáneamente, la subida delos tipos de interés tenderá a que la presión de lademanda interna también se vea aminorada y lasimportaciones deberían tender a incrementos menosnotables que los actuales, contrarrestando así elimpacto de la subida de los costes financieros.

El “tipo” del déficit

José María TriperDirector de Moneda Única

[email protected]

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 20064

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• Cantabria, lista para el despegue• Plan de Oferta para relanzar el sector exterior.• CEOE y las Cámaras firman la paz.

La Administración Promueve

Mundo Financiero

Empresas

Mercados

Formación Continua

• La banca española gana Europa.• Créditos documentarios, una alternativa de financiación

a la carta.

• Las empresas asiáticas desembarcan en Occidente.• Barrabés, desde Internet al mundo.• Repsol se queda en Bolivia.

• Estados Unidos. Luz de gas en la primera economía mundial.• Moneda Única en el mundo.

• El mercado exterior, de asignatura pendiente a enseñanzaobligatoria.

• Las Cámaras denuncian la falta de innovación en la formación.

Nuevas Tecnologías

Recinto Ferial

Logística y Transporte Internacional

• El Salón de la Franquicia traspasa fronteras.• Motortec entra en Portugal de la mano de Anecra.

• Los puertos españoles, a golpe de ampliación.• Entrevista a Juan Manzanedo, director general de Logisfashion.

• España liderará Eureka Tourism hasta 2009.

Sectores

• Construyendo la economía• Frutas y hortalizas. Alternativa sana a los productos frescos.• La rebelión eólica.

80 Turismo

• Los ingresos, el lado amargo del turismo.• Madrid y Barcelona lideran el ránking de ciudades populares.

10La economía cántabra creció un 4,3% en el primersemestre de 2006, superando la media nacional.Una fuerte demanda interna, alentada por el augede la industria, el turismo y la construcción contri-buyen a una mayor convergencia con Europa.

Cantabria, lista para despegar

Revitalizar el sector exterior y “promover la inter-nacionalización de la empresa española recu-rriendo a medidas de oferta cuyos efectos se vis-lumbrarán a medio y largo plazo". Así define elrecién estrenado ministro de Industria, Joan Clos,los objetivos de su Departamento en materia decomercio exterior e internacionalización para loque resta de legislatura. Desde el ministerio seestá trabajando en los Planes Integrales deDesarrollo de Mercados para los próximos tresaños, que incorporarán a Corea y Turquía.

Clos revitaliza el comercio6

36Mientras Occidenteentero pone sus ojosen las inversionesdirectas en Asia, losproductos made inChina, India o Taiwan-entre otros- han sal-tado la muralla desus países y arañancada día una mayor cuota de mercado a en Europay América. Fortalecidas por sus enormes mercadosinternos, las firmas asiáticas están aterrizando agolpe de talón sobre Occidente.

Asia desembarca en Europa

GRUPO EUROEMPRESAPulso Exterior, S.L.Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 Madrid

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EEUURROOPPAA:: Jorge Hernández, Olena Kyryllova, Zlata Mederos,Rosa Soria, Ricardo Alcaine, Ángel Díaz, María González,Omar Misuriello, Galina Matveeva.

CCOORRRREESSPPOONNSSAALLÍÍAASS:: AAmméérriiccaa:: AArrggeennttiinnaa, MMééxxiiccoo.. EEuurrooppaa:: EEsslloovvaaqquuiiaa, EEssttoonniiaa, LLeettoonniiaa, PPoorrttuuggaall,

RReepp.. CChheeccaa, RRuummaannííaa,, RRuussiiaa,, UUccrraanniiaa.. ÁÁssiiaa:: CChhiinnaa,, IInnddiiaa..

CONSEJO EDITORIALPPRREESSIIDDEENNTTEE:: JAIME USSÍADDIIRREECCTTOORR:: JOSÉ TERREROSSSEECCRREETTAARRIIOO:: ANNE-LAURE ROMEUF VVOOCCAALLEESS:: CARLOS AGRASAR (GARRIGUES ABOGADOS YASESORES TRIBUTARIOS), JUAN AIJÓN (IBERIA CARGO), JOSÉBERTRÁN (UNIÓN EUROPEA-TACIS MTP), JOSÉ JUAN BONO(TNT EXPRESS S.L.), ANTONIO MARÍA ÁVILA (FEDERACIÓN DEGREMIOS DE EDITORES DE ESPAÑA), FERNANDOBARRENECHEA (CAJA ESPAÑA), FELIPE CARBALLO RÍOS,ELÍAS CARREÑO (PROMOMADRID), XAVIER DENECKER(COFACE IBÉRICA), JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA,LUIS GARCÍA SAN MIGUEL (MONEDA ÚNICA), JESÚS MARÍAHERRASTI (MCC MONDRAGÓN INTERNACIONAL), JOSÉMARÍA LACASA (CEOE), JAVIER MÁRQUEZ DE PRADO(ATRADIUS), CHRISTINE MICHELS ECHANIZ (MESSEFRANKFURT), MAURITS MULDER (FORTIS BANK), CARLESMURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA), AURELIANONEVES (BANCO ESPIRITO SANTO), IGNACIO NIÑO(MADRIDEMPRENDE), FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), MARIANOPALACÍN, Mª ISABEL PARDOS (LITEXCO SPAIN, S.L.), MIGUELPASTUR (COMMERZBANK), PASCAL PERSONNE (EULERHERMES), FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ BELLVE (CAJAMADRID), JOSÉ MARÍA TRIPER (MONEDA ÚNICA), XAVIERPUIG (BANCO SABADELL), BERNARD VAN HEES (BANCOURQUIJO).

MADRID: Calle Recoletos, 5, 4º Izda. - 28001 MADRIDDBARCELONA: Gran Vía de las Cortes Catalanas 617, 2º A - 08007 BARCELONAVALENCIA: Pza. Alfonso el Magnánimo, 1, 1ª - 46003 VALENCIAZARAGOZA: Arzobispo Doménech, 9. - 50006 ZARAGOZA

50-57La primera potencia mundial hasabido capear los avatares deriva-dos del incremento del precio de laenergía, las guerras de Afganistáne Irak, el paso devastador de Katri-na y la depreciación del dólar. Laclave vuelve a ser la demandainterna y la inversión empresarial,que permiten mantener la continui-dad en el crecimiento de la econo-mía. El déficit fiscal, la baja tasa deahorro y el aumento del déficit porcuenta corriente siguen siendo losprincipales motivos de preocupa-ción de las políticas económicasdel país, que se han dirigido a dis-minuir el gasto, fomentar la austeri-dad fiscal y hacer más rigurosa lapolítica monetaria. Bajo estacoyuntura económica, los sectoresde actividad se caracterizan por unfuerte dinamismo, soportado en suaporte tecnológico e innovador, laflexibilidad y la importancia del sec-tor servicios.

España ha asumido la Presidencia y elSecretariado para el periodo 2006-2009de Eureka Tourism, la primera iniciativainternacional de cooperación en investiga-ción y desarrollo tecnológico en el sectordel turi mo, el ocio y la cultura. Y ha sido laSociedad Estatal de Gestión de la Infor-mación Turística (SEGITUR) la empresaelegida para ponerlo en marcha.

España liderará el Proyecto Eureka

Estados Unidos

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QUINTO ANIVERSARIO

E n 2001 sale al mercado eellpprriimmeerr nnúúmmeerroo ddee llaa rreevviiss-ttaa MMoonneeddaa ÚÚnniiccaa, que sereparte con una tirada deunos 40.000 ejemplaresen todo el territorio nacio-

nal. La información sobre comercioexterior se recoge en seis seccionesque se mantienen en la actualidad:Administración Promueve, MundoFinanciero, Empresas, Sectores, Mer-cados, Logística y Transporte Interna-cional, Recinto Ferial, Formación Con-tinua y Nuevas Tecnologías.

DespegueMoneda Única crece en tirada y distri-bución de ejemplares. Se abrencorresponsalías extranjeras en ochopaíses y la revista comienza a estar

presente en las ferias más importan-tes a nivel nacional, dedicadas al sec-tor exterior y a las empresas.

ExpansiónMoneda Única organiza el PPrriimmeerr CCoonn-ggrreessoo IInntteerrnnaacciioonnaall ddee EEmmpprreessaass"Estrategia Empresarial en la NuevaEuropa", con motivo de la históricaampliación de la Unión Europea dequince a veinticinco miembros. El pri-mer IMEX buscaba profundizar en lasoportunidades de negocio que brinda-ban a las empresas españolas estosnuevos socios, de mercados emergen-

tes. De este Encuentro Empresarialsalió la primera CCeennaa ddee llaa IInntteerrnnaacciioo-nnaalliizzaacciióónn, que se celebra anualmentepara conmemorar el aniversario de larevista y que reúne a los principalesagentes del sector exterior, en granmedida, amigos y colaboradores deMoneda Única.Se constituye uno de los mayores valo-res añadidos de Moneda Única frentea otras publicaciones de carácter eco-nómico: el CCoonnsseejjoo EEddiittoorriiaall. Destaca-das personalidades del sector exteriorespañol debaten acerca de los conte-nidos de la revista, imprimiendo

Cinco años informando sobreel negocio internacional

El Consejo Editorial de Moneda Única esuno de los mayores valores añadidos

Moneda Única, iniciativa del Grupo Editorial Euroempresa, cumple cinco añosy con ellos múltiples proyectos que acompañan a una publicación nacida para

acercar a las empresas las oportunidades de negocio internacional.

Reunión del Consejo Editorialde Moneda Única, el pasadomes de octubre.


actualidad, conocimientos y opinionesde calidad, que son determinantespara definir la línea editorial de larevista. Dichos contenidos se digitali-zaron el mismo año, creando la pági-na web de Moneda Única: www.mone-daunica.net, referencia clave del nego-cio internacional de la Red. Para dar ejemplo, el Grupo Euroem-presa da el salto a la República Checa,fundando una nueva publicación eco-nómica, PPuullssuuss, y estableciendo elCCeennttrroo ddee NNeeggoocciiooss IIMMEEXX dirigido a laempresa española.

ConsolidaciónLa segunda edición de IMEX registraun gran éxito de asistencia e incluyelos PPrreemmiiooss IIMMEEXX-FFoorrttiiss aa llaa IInntteerrnnaa-cciioonnaalliizzaacciióónn ddee llaa EEmmpprreessaa EEssppaaññoollaa,que anualmente reconocen a lasempresas, cuya actividad ha destaca-do en terceros mercados, ya sea porsu volumen de exportación o inver-sión. Los Premios cuentan con unjurado de excepción, compuesto porlas más distinguidas personalidadesdel sector empresarial.El creciente éxito de Moneda Únicaexige un cambio de imagen. La direc-ción es asumida por Felipe Núñez,directivo del Grupo Santander envarios países y experto en comercioexterior. Cambia el logotipo de la revis-ta, así como la maquetación de suportada y páginas, recurriendo a unestilo más moderno y dinámico.La nueva imagen de Moneda Únicacoincide con su implicación en la orga-

nización de jornadas y seminariosespecializados en negocio exterior.

Más familiaEl posicionamiento de Moneda Únicae IMEX en el sector exterior deriva en

otras iniciativas del Grupo que com-pletan su propósito de comunicaciónempresarial. Además de otros produc-tos editoriales de carácter local endiversas Comunidades AutónomasEspañolas, Euroempresa lanza al mer-cado otra publicación nacional,Empresa Exterior, periódico especiali-zado en negocio internacional deperiodicidad semanal.Dada la vinculación de Moneda Únicacon la República Checa, se organiza elEEnnccuueennttrroo EEccoonnóómmiiccoo PPoollííttiiccoo yy CCuullttuu-rraall hhiissppaannoo-cchheeccoo, donde más de 90empresas españolas tuvieron la opor-tunidad de conocer el gran potencialde negocio que existe en el país, demano de las autoridades checas.

PrestigioJosé María Triper, periodista de reco-nocida trayectoria profesional yespecializado en el sector exterior,ocupa el cargo de director de la revis-ta, en una etapa, la actual, en la queMoneda Única se convierte en unproducto profesional, serio y maduro,referencia indiscutible del sector. Enla celebración del quinto aniversariode la publicación, se celebró una edi-ción más de la Cena de la Internacio-nalización, donde los asistentespudieron disfrutar además del con-cierto ofrecido por la OOrrqquueessttaa IInntteerr-nnaacciioonnaall ddee PPrraaggaa.

Los Premios IMEX-Fortis son ya unreferente y cuentancon un jurado deexcepción

Los Premios distinguen a las empresas de mayor actividad internacional.

La última edición de IMEX´06 incorporó importantes novedades.


Revitalizar el sector exte-rior y “promover la inter-nacionalización de laempresa española recu-rriendo a medidas deoferta cuyos efectos son

más duraderos pero no tan inmedia-tos, ya que se vislumbrarán a medio ylargo plazo". Así define el recién estre-nado ministro de Industria los objeti-vos de su Departamento en materiade comercio exterior e internacionali-zación para lo que resta de legislatu-ra. Unos objetivos que se instrumen-tarán a través de un paquete demedidas que está diseñando laSecretaría de Estado de Turismo yComercio y que tienen como priorida-des la diversificación de los mercadosy aumentar el valor añadido de laimagen país y de las exportacionesespañolas.En la línea de diversificación de losmercados la Administración Comer-

cial está preparando ya la ampliaciónpara los próximos tres años del perío-do de vigencia de los Planes Integra-les de Desarrollo de Mercados(PIDEM) en los nueve países priorita-rios para los que fueron diseñados:EE UU, México Brasil, Rusia, China,Japón, India Argelia y Marruecos. El secretario de Estado de Turismo yComercio explica esta extensión tem-poral de los PIDEM señalando que"nosotros diseñamos un modelo que

claramente nos decía donde existíaun potencial de crecimiento en unaserie de países en los que la presen-cia española estaba muy por debajode lo que era razonable, y seguimos

pensando que, a pesar de los resulta-dos francamente satisfactorios, toda-vía sigue así y que tienen que pasarmuchos años para que esto se corri-ja". Este tipo de medidas, añade,"como todas las políticas que quere-mos llevar a cabo tienen una perspec-tiva de medio y largo plazo. Son pla-nes dinámicos que se van actualiza-do".En esta línea los técnicos de la Secre-taría de Estado están trabajando, en

colaboración con las organizacionesempresariales, en dos nuevos PIDEM,para Corea y Turquía que se pretendeponer en marcha en el próximo ejerci-cio. Países que, en opinión de Pedro

Industria destinará 17 millones de eurospara impulsar proyectos multilaterales

Plan de oferta para relanzar Comercio ampliará durante tres años más los Planes Integrales de Desarrollo

Turquía. Habrá programas sectoriales de internacionalización para industrias cuTexto: José María Triper

ACTUALIDAD


Mejía reúne las características de altopotencial de crecimiento y escasapresencia de la oferta española y alos que podría añadirse algún otro,aún sin decidir, pero "no muchosmás, porque cuando algo es priorita-rio tiene que ser poco".

Planes sectorialesDesde la óptica del valor añadido y dela imagen, el Departamento que diri-ge Pedro Mejía tiene ya ultimadostres nuevos planes de internacionali-zación para Industrias Culturales,Innovación y Acceso al Mercado Multi-lateral. Los dos primeros tendrán unadotación presupuestaria de seis ytres millones de euros, respectiva-mente, para el próximo ejercicio;mientras que al acceso al mercadomultilateral se destinarán 17 milloneshasta el año 2008. Para Pedro Mejía, "todo lo que serelaciona con el mundo de la cultura

es una fuente de recursos crecientepara la internacionalización de laempresa española y aunque ya hayalgún sector, como el libro, que estámuy internacionalizado, hay otroscomo la música o el resto de activida-des audiovisuales a los que quere-mos dar un impulso adicional". El resto de medidas en preparaciónse dirigen a potenciar todos losaspectos que tienen que ver con elreforzamiento de las marcas españo-las como expresión de valor y de pres-tigio y de la imagen país de España.Para conseguir este último objetivo seva a realizar una labor de difusión delPlan de Internacionalización de lasNuevas Tecnologías, presentadoantes del verano por el Instituto Espa-ñol de Comercio Exterior (ICEX) paraconcienciar a los clientes y consumi-dores extranjeros de que el productoespañol es "bueno, es duradero y esrespetuoso con el medio ambiente".

El reparto delFondo para el DesarrolloEn el apartado de losinstrumentos financieros laAdministración Comercial tieneintención de concentrar loscréditos del Fondo de Estudiosde Viabilidad en los países de"alto interés para la políticaespañola". En este aspecto, elsecretario de Estado de Turismoy Comercio aclara que "existeun compromiso firme delGobierno de incrementar losfondos que se destinan acooperación internacional. Ya en2005 el Fondo de Ayuda alDesarrollo (FAD) tuvo unincremento del orden de 520 a850 millones de euros, pero conla matización de que 330 deesos millones eran paraproyectos del Ministerio deAsuntos Exteriores. El FAD hoytiene un incremento muysustancial de esas cantidades,pero hace por primera vez unadistinción entre las que van alos distintos fines para los quese destinan, pero las cantidadesdestinadas al proceso deinternacionalización son igualesa las que tuvimos el añopasado". El secretario deEstado de Turismo y Comercio,Pedro Mejía, confirma tambiénque desde el Gobierno "estamosintentando buscar algúnsustitutivo a los incentivosfiscales a la exportación queHacienda ha tenido que suprimirobligada por la UE. Queremosencontrar alguna fórmula quenos permita reciclar,parcialmente al menos, en favorde la internacionalización de lasempresas los recursos derivadosde la progresiva eliminación delos incentivos fiscales a lainversión en el exterior”.

r el sector exteriorlo de Mercados y añadirá dos países nuevos: Corea yculturales, innovación y acceso al mercado multilateral

Joan Clos y Pedro Mejía


L a economía cántabracreció un 4,3% en el pri-mer semestre de 2006,cuatro décimas por enci-ma del conjunto de laeconomía nacional, que

alcanzó un 3,9%. El crecimientose produjo en todos los sectores,principalmente en la industria, conun aumento de producción del2,8% del Valor añadido Bruto.Estos datos revelados por el Con-sejero de Economía y Hacienda,Ángel Agudo, en la presentacióndel Proyecto de Ley de Presupues-tos para 2007 ponen de manifies-to la excelente evolución económi-ca que atraviesa Cantabria. El mercado laboral una vez más hatenido un comportamiento excep-cional, sólo enturbiado por un des-censo de la productividad. La tasade desempleo se situó por debajodel 7% y en el caso del colectivomasculino se redujo hasta el 4%.En opinión de Agudo, la evoluciónmás significativa se está produ-ciendo entre las mujeres conaumentos de las tasas de activi-dad y empleo, aunque la tasa deparo femenina se eleva al 10%.Durante el segundo trimestre delaño, aumentó el número de contra-

tos laborales, principalmente losindefinidos, con respecto almismo periodo del año pasado,con fuertes crecimientos en el sec-tor de la construcción y el indus-trial; en este último además seprodujo un incremento de las inver-siones de los empresarios en laregión. El turismo continuó su evo-lución positiva. El número de per-noctaciones fue notablementesuperior al registrado en el segun-do trimestre de 2005 y el índice deprecios hoteleros en Cantabria sesituó por debajo de la media espa-ñola, al igual que el IPC (2%), que

resultó tres décimas menor.Ante este prospero panorama,Agudo ha declarado que la econo-mía cántabra crecerá por encimade la española, con una cifra de3,8% en 2006 y 3,9% en 2007,año en el que sitúa la deuda públi-ca en el 2,68% del PIB, convirtién-dose en la segunda más baja deEspaña sólo superada por el PaísVasco. Las estimaciones del Con-sejero se apoyan en el hecho dehaber cerrado todos los presu-puestos de la legislatura con supe-rávit y en la valoración de las agen-cias de calificación financieras,

Texto Medea LópezFotos Moneda Única

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEREPORTAJE

Cantabria

Hacia la Sociedad de la Información

El Gobierno de Cantabria ha firmado un acuerdo de colaboración el pasado24 de octubre con la Fundación para el Desarrollo Infotecnológico deEmpresas y Sociedad (FUNDETEC) con el fin de desarrollar proyectosconjuntos en materia de nuevas tecnologías y de la Sociedad de laInformación. Fundetec se apoyará en la Empresa Cántabra para el Desarrollode las Tecnologías de la Administración (EMCANTA) para lanzar nuevosproyectos y programas. Así, Cantabria será el banco de pruebas de lasactuaciones que posteriormente se aplicarán en el ámbito nacional. El pactoarranca con la organización del primer Taller Nacional de Tecnologíasaplicadas al Sector de Conservas y Transformados de Productos del Mar quese celebrará los días 14 y 15 de diciembre en el Palacio de Congresos deSantander. El certamen congregará a un centenar de expertos de todo el paísque analizarán las tecnologías que existen en el mercado con el objetivo demejorar la productividad y competitividad del sector.

Lista para el despegueLa actividad económica de Cantabria ha mantenido un ritmo elevadode crecimiento en los seis primeros meses del año, por encima delconjunto nacional. Una fuerte demanda interna, alentada por el augedel turismo y la construcción, empuja su economía, que busca laconvergencia con Europa.


que han otorgado a Cantabria laprimera posición en cuanto a con-fianza. Estos dos factores dotan alGobierno de una imagen de con-fianza y de credibilidad idónea parala captura de inversiones en laregión. Sin embargo, los datos registradosen 2005 revelaban un horizontemenos esperanzador. Según elInstituto Nacional de Estadística, elaño pasado el crecimiento econó-mico en Cantabria se situó en un3%, cuatro décimas por debajo dela media nacional (3,4%), debido ala disminución de la inversiónindustrial, al retroceso de la indus-tria y a la moderación en el creci-miento de la construcción, aunquecontinuó siendo el sector de mayorempuje regional, según las conclu-siones publicadas en la MemoriaSocioeconómica y Laboral de Canta-bria 2005 elaborada por el ConsejoEconómico y Social de la Comuni-dad Autónoma. El informe Hispalink realizado porlas Cámaras de Comercio, sitúa elcrecimiento de la economía cánta-bra para 2006 en un 3,6%, unadécima por encima de la media

nacional. Los factores internoscomo la construcción y el turismo,y en menor medida el sectorindustrial, permitirán la conver-gencia con Europa a pesar de lareducción de los fondos europeos(en 2007 recibirá el 80% de laayuda por habitante de 2006, cifraque se irá reduciendo paulatina-mente hasta 2013, cuando estaráal nivel de la ayuda media nacionalpor habitante). Sin embargo, lasperspectivas son más moderadaspara 2007, en el que, tanto enCantabria como en el conjunto delpaís, se prevé un crecimiento cer-cano al 3,3% provocado por ladesaceleración de la demanda.Esta tendencia continuará en2008, cuando ambas se disminui-rán hasta el 3%.En esta misma línea se mueve laopinión de los empresarios cánta-bros, cuyas perspectivas sobre laevolución de su cifra de negocio

para este años son menos optimis-tas que las de la media española,aunque superan a las realizadasen el conjunto de la Unión Euro-pea. Igualmente ocurre con lasrelativas a las ventas nacionales yla evolución del empleo, aunque seamplían considerablemente lasperspectivas de mantenimiento ydisminuyen las de una posiblereducción. Estos datos extraídosdel informe Perspectivas empresa-riales para 2006 que llevan a cabolas Cámaras de Comercio, indicanque las perspectivas de las empre-sas cántabras para 2006 son sig-nificativamente inferiores a las quetenían el año pasado.En lo que sí destacan las expecta-tivas de los empresarios es en enmateria de exportaciones, dondeademás de aumentar un 10% res-pecto a 2005 superan a las mani-festadas en España y en los paí-ses de la Unión Europea.

Las expectativas de exportaciónpara 2006 superan la media española

DATOS BÁSICOSSuperficie: 5.321 Km² Habitantes (2005): 562.309Capital regional: SantanderDensidad: 107 habitantes/Km2

Tasa de crecimiento del PIB (2005): 3%PIB en millones de euros (2005): 11.382,9 eurosTasa de paro (2er trimestre 2006): 6,69%Exportaciones (2005): 1.784 millones de eurosImportaciones (2005): 2.032 millones de euros


LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVE

El sector exterior abre laspuertas a la competitividadEl buen momento queviven las exportacionescántabras sitúa a laregión en una posiciónventajosa en España.Sus relaciones comercia-les con Europa, AméricaLatina o China hanaumentado, pero lequeda un largo caminopor recorrer en inversión directa extranjera.

El comercio exterior con China ha aumentado casi un 2% en los últimos tres añosTexto: Medea López

L as exportaciones cánta-bras crecieron un 6,9% en2005 mientras que estacifra en España sólo alcan-zó el 4,8%, según datospublicados por el Ministe-

rio de Economía y Hacienda. Por otraparte, las importaciones aumentaronen un 7,1% frente al 11,7% del con-junto nacional. Asi, la tasa de cober-tura de Cantabria es bastante supe-rior a la española, lo que se traduceen una mayor competitividad y unmenor déficit comercial. Esta tenden-cia al alza ha continuado durante losprimeros meses de 2006, cuando seregistró un aumento sostenido delas exportaciones, a excepción delmes de mayo.Cantabria importó principalmentebienes intermedios seguido de bien-es de consumo. El tercer lugar loocuparon los bienes de capital queaunque sólo supusieron un 11% delas compras experimentaron el creci-miento más significativo. Este seg-mento también fue el que presentó el

mayor dinamismo en las ventas alexterior, aunque apenas representóel 7,3% de éstas. Los bienes interme-dios concentraron el 78,3% de lasexportaciones y los bienes de consu-mo el 14,4%. Por sectores, destacóel de bienes de equipo (32,2%) y elde semimanufacturas (27,8%).Los principales socios comercialesproceden de la Unión Europea ya queaglutinan el 65% de las importacio-nes y el 70% de las ventas al exterior.No obstante, en la actualidad Canta-

bria está impulsando las relacionescon otras zonas geográficas, comoChina o América Latina. El consejerode Economía, Ángel Agudo estimó enun 16% la apertura de la economíacántabra al exterior en esta legislatu-ra, cifra que se eleva hasta el 70% enel caso de China, país que, aseguró,representaba el 0,7% del comercioexterior de Cantabria hace tres años yen 2005 ya suponía un 2,5%. Lainversión extranjera directa, sinembargo, es su punto débil.

Las políticas sociales centrarán la agenda presupuestaria de 2007. El 70% de los2.194,5 millones de euros (118 más que en el presente ejercicio) designados alproyecto presupuestario se destinará a las áreas de Educación, Servicios ySanidad. Esta última continuará siendo una de las claves de la política deinversiones del Gobierno regional, aunque la aplicación de la Ley de Dependenciaconcentrará la mayor parte de sus atenciones. En Educación destaca el programasuscrito con la Universidad de Cantabria. Para mejorar la calidad del empleo lospresupuestos incluirán una partida específica para incentivar el paso de contratostemporales a indefinidos, según Agudo. De esta manera pretende combatir latemporalidad y el desempleo femenino, los lastres del mercado laboral cántabro.

Las políticas sociales, una prioridad


C antabria es hoy en díauna de las Comunida-des Autónomas conmayor potencial de cre-cimiento de España.Superadas la atonía, el

estancamiento, e incluso la autarquía,que durante años lastraron sudesarrollo, la región vive una de lasetapas más prósperas de su historia.El Producto Interior Bruto crece porencima de la media nacional y elempleo avanza de forma progresiva yconstante, al igual que las inversionesy el número de nuevas empresas. En los tres últimos años, la renta percápita ha pasado del 96,8 al 99%,situándose a las puertas de la conver-gencia con la media española. Lamisma dinámica ha experimentado elmercado laboral, con una poblaciónocupada que alcanza las 250.000 per-sonas y una tasa de paro inferior al7%, casi dos puntos por debajo de lamedia y acercándose al reto del llama-do 'paro técnico'. Desde 2003, la tasade actividad ha crecido un 3% y el parose ha reducido un 3,26.La economía cántabra fue capaz decrear el año pasado 40 empleos netosal día, lo cual constata el dinamismode los agentes económicos y la socie-dad en su conjunto, además de confir-mar la capacidad del Gobierno Regio-nal para crear un marco apropiado alcrecimiento e impulsar el desarrolloeconómico. El fomento de un tejido industrial yempresarial fuerte y consolidado,ajeno a los vaivenes de las tendenciaseconómicas, es una premisa básicapara lograrlo. Es uno de los ejes estra-tégicos de la política económica regio-nal y tiene en la internacionalización yla innovación instrumentos imprescin-dibles para hacer realidad el propósitoal que aspiramos.Desde el inicio de la presente legisla-tura en 2003, el Gobierno de Canta-bria lidera, en estrecha colaboracióncon los empresarios, el proceso de

internacionalización de nuestra econo-mía, consciente de que los nuevosescenarios, como la ampliación de laUnión Europea, otorgan a este ámbitouna importancia creciente y obligan adiseñar nuevos instrumentos paracaptar las oportunidades derivadas dela globalización. Y ello pasa cada vez

más por el traslado de las produccio-nes intensivas en mano de obra aotros países con ventajas competitivasen esta faceta y la atracción a Canta-bria inversiones extranjeras regidaspor otros criterios, como un capitalhumano altamente cualificado, unadensidad científico tecnológica eleva-da o la especialización en sectorespunteros. Nuestra Comunidad Autóno-ma mantiene con este fin una estrate-gia continuada en los mercados inter-nacionales, entre ellos Latinoamérica,Estados Unidos, Japón y, por supuesto,China. Es evidente que hoy en día elque pierde la oportunidad de estar enChina, pierde el futuro.Junto a la internacionalización y estre-chamente relacionada con ella, lainnovación constituye otra potenteherramienta al servicio del crecimientoy el progreso. Nuestro presente, ydesde luego nuestro futuro, no seentienden ya sin la incorporación alproceso económico de la creatividad,sin la inquietud permanente por mejo-rar y el deseo de progresar que supo-nen la ciencia y la tecnología.Por eso, estamos inmersos en eldesarrollo del Plan Regional de Investi-gación, Desarrollo Tecnológico e Inno-vación, una acción global, conjunta ycoordinada de todas las consejeríasdel Gobierno para lograr la implicaciónde la sociedad en el desarrollo del sis-tema regional de I+D+i, como motordel desarrollo sostenible y base funda-mental para la mejora de la competiti-vidad de las empresas y la calidad devida de los ciudadanos.El primer paso es alcanzar la conver-gencia con Europa y, por lo tanto, cum-plir los objetivos de la Agenda de Lis-boa, que establece como meta para elaño 2010 la inversión del 3% del PIBen I+D. Cantabria sabe que su futurorequiere necesariamente una apuestadecidida por la innovación y la interna-cionalización para superar los nivelesde exigencia que exige su posiciona-miento en la vanguardia europea.

Miguel Ángel Revilla Roíz, presidente de Cantabria

Internacionalización e innovación

“Vivimos una delas etapas másprósperas de lahistoria”




Desde hace cerca detres años, el Gobier-no de la ciudad deMadrid ha puesto enmarcha diferentes yambiciosas iniciati-

vas para mejorar el posicionamientointernacional de Madrid, de modo queéste sea acorde a su realidad y suverdadero potencial de progreso.Algunas de las claves del éxito deestas iniciativas -enmarcadas todasellas en el "Plan de Internacionaliza-ción de la Ciudad de Madrid"- residenen que el Ayuntamiento de Madrid porun lado ha sabido acotarlas sólohacia aquellos sectores y países que

considera estratégicos, y por otro ladoha buscado siempre el apoyo de"otras" instituciones de la Ciudadpara implementarlas. Así, en los últi-mos años ha firmado diversos Conve-nios de colaboración con institucionespara fortalecer e impulsar, directa oindirectamente, el posicionamientointernacional de Madrid; entre ellasCEIM, el Real Madrid, AENA, MadridFusión, la Asociación de Corresponsa-les Extranjeros, la Asociación de Crea-

dores de Moda de España, el Club deMadrid, y otras entidades.En esta línea de trabajo el pasado 23de octubre ha tenido lugar la firma delprotocolo de colaboración suscritoentre el Ayuntamiento e Instituto deEmpresa para la promoción interna-cional de la capital de España. El incremento del número de visitan-tes y/o inversores que acuden aMadrid atraídos por su oferta culturaly formativa; el fomento de la imagen y

Madrid impulsa el Club deExcelencia en la Gestión Urbana

El Ayuntamiento de la capital de España y el Instituto de Empresa firman un protocolo de colaboración para la promoción internacional de la ciudad

Madrid opta por un entorno urbano queactúe como elemento de competitividad

El alcalde de Madrid, Alberto RuizGallardón y el presidente del Institutode Emrpesa, Diego Alcázar


proyección internacional de la ciudadde Madrid y su posicionamiento comoespacio idóneo para la formaciónempresarial de primer orden mundial;la valorización conjunta de la marcaMadrid y su mejor posicionamiento yconocimiento a escala internacional; yel desarrollo de conocimiento y forma-ción relativa a la gestión de las ciuda-des y a la aplicación de instrumentosde colaboración publico-privadosorientados a su desarrollo; son loscuatro objetivos específicos que persi-gue este Convenio.

Club de ExcelenciaSin embargo para ambas institucio-nes es este último punto -el desarro-llo de conocimiento y formación relati-va a la gestión de las ciudades- elque tiene un carácter estratégico fun-damental en este Convenio y por ellopretenden crear un Club de Excelenciaen Gestión Urbana Internacional basa-do en la investigación, para queMadrid continúe innovando en sumodelo de gestión público y privadode los servicios y de las infraestructu-ras urbanas; la formación, decisivapara una gestión eficaz, y la conside-ración de Madrid como una marca decalidad y excelencia en esta materia.El acto contó con la presencia delalcalde de Madrid, Alberto Ruíz Gallar-dón, Diego Alcázar, presidente del Ins-tituto de Empresa; Rafael Puyol, vice-presidente del Instituto de Empresa; yMiguel Ángel Villanueva, consejero deEconomía y Participación Ciudadana.También asistieron al mismo los Con-cejales de Hacienda, Urbanismo yMedio Ambiente así como una nutridarepresentación de la alta dirección delas empresas implicadas en el ámbitourbano, encabezados por el presiden-te de la constructora OHL, JuanMiguel Villar y entre los que se conta-ban altos ejecutivos de ACS, FCC,Acciona, Hispasat, Telefonica, EULEN,Indra, Estudio Lamela, Parkeon, UnionFenosa, Iberdrola, JCDecaux, Envac,Elyo Suez, Hispasat, Mercamadrid,KPMG, PWC, Cushman&Wakefield,entre otros.Alberto Ruiz-Gallardón, en su discur-so, afirmó que existen una serie detensiones propias de las grandes ciu-dades, que amenazan su modelo

social y económico, cada vez más vin-culado al éxito del entorno urbano enel que se desenvuelven. En este sentido destacó que Madridha optado por diseñar un entornourbano adecuado al nuevo escenarioglobal y que actúe como auténtico ins-trumento de competitividad. Para elAlcalde de la capital de España lasciudades deben permanecer atentasa toda vanguardia relacionada con lourbano ya que solo así formarán partede ese grupo de ciudades denomina-das "territorios inteligentes" por ofre-cer respuestas satisfactorias a la Tri-

logía Urbana integrada por la sosteni-bilidad ambiental, la cohesión social yla competitividad. Rafael Puyol, vicepresidente Ejecutivode la Fundación Instituto de Empresay anterior rector de la UniversidadComplutense destacó durante el actoque el sector económico de la gestiónde servicios e infraestructura públicases un nicho de actividad económicamuy pujante, que ya supera el 17%del PIB nacional, en el que no sólo lasempresas españolas -casi todas ellascon sede en Madrid- son pujantes ymuy competitivas a escala internacio-nal, sino también las administracio-nes locales españolas son bien reco-nocidas por su modelos de gestión, ylas instituciones académicas -como elInstituto de Empresa- muy activas eneste ámbito.Este es el motivo que ha impulsado aambas instituciones -Ayuntamiento deMadrid e Instituto de Empresa- aimpulsar en Madrid un cluster deexcelencia en la gestión de serviciose infraestructuras urbanas cuyos tresobjetivos serán: la investigación, laformación y el posicionamiento inter-nacional de Madrid en este sector.

Ciudad visiblePuyol hizo un llamamiento a los repre-sentantes de las empresas que traba-jan en este ámbito y que estaban pre-sentes en el acto (ACS, Ferrovial, Tele-fónica, Acciona, Urbaser, Pwc, FCC,CESPA, Kpmg, INDRA, Unión FENOSA,etc ) para que se sumen a esta inicia-tiva porque posicionar a Madrid comosinónimo de vanguardia e innovaciónen servicios urbanos puede ser la pie-dra angular del éxito de las compañí-as que los prestan y de Madrid comouna ciudad visible y posicionada confuerza a nivel internacional."La competitividad de nuestrasempresas en este sector, la actividadacadémica, como la que desarrolla elInstituto de Empresa en su Foro deGestión Urbana, y el propio afán demodernización de la Administraciónmunicipal hacen del modelo de ges-tión urbana de Madrid una de las prin-cipales referencias entre las ciudadesque aspiran a convertirse en verdade-ras metrópolis globales", concluyóRuiz-Gallardón.

“El modelo social yeconómico de lasciudades se vinculaal éxito del entorno”


Aumentar la baseexportadora e introdu-cir a las pequeñas ymedianas empresasen el negocio interna-cional es, junto a la

diversificación de productos y merca-dos y la incorporación de valor añadi-do y nuevas tecnologías, la terceragran pata sobre la que el Ministeriode Industria, Turismo y Comercio quie-re apoyar su política para revitalizar elsector exterior y promover la interna-cionalización de la empresa española.Una estrategia de formación que ten-drá como eje básico la prórroga delprograma Aprendiendo a Exportar delInstituto Español de Comercio Exterior(ICEX), y que acompañará a las medi-das que se están diseñando para pro-rrogar y ampliar los Planes Integralesde Desarrollo de Mercados (PIDEM),reforzar la imagen país y de las mar-cas españolas en el exterior, y crearplanes sectoriales de internacionaliza-ción para las industrias tecnológicas,culturales, la innovación y el acceso alos mercados multilaterales.Aprendiendo a Exportar, el programaestrella del ICEX, diseñado para elperíodo 2005-2006, con un presu-puesto de 5,17 millones de euros, vaampliar su vigencia al menos durante2007, año en el que contará conrecursos económicos por importe deotros cinco millones de euros. El objetivo es incorporar a 10.000nuevas pymes de todo el territorionacional al mundo de la exportaciónal finalizar el año próximo y la filosofíala resume el vicepresidente ejecutivodel Instituto, Ángel Martín Acebes:"Exportar a coste cero y sin riesgos. Elriesgo lo asume el ICEX"Pero al margen de los grandes objeti-vos, Aprendiendo a Exportar es tam-

bién "un ejemplo de coordinación ycolaboración entre el sector público,el sector privado y entre todas las ins-tituciones del Estado con competen-cias en comercio exterior, para quelas pymes consigan mejorar su pro-ductividad a través de las nuevas tec-nologías y a la actividad exportadora".Son palabras de Ana Patricia Botín,presidenta de Banesto y una entu-siasta del proyecto.

Perder el miedoBanesto es uno de los colaboradoresdes del ICEX, junto a las comunidadesautónomas, Cámaras de Comercio,CDTI, CESCE, el bufete Garrigues Abo-gados, la Consultora PositioningSystems y la empresa líder en comer-

cio electrónico Barrabés Internet.Durante el año y medio de vigenciaAprendiendo a Exportar se ha presen-tado ya en Oviedo, Zaragoza, Málaga,La Coruña, Tarrasa, Logroño, SanSebastián, Ciudad Real, Burgos,Badajoz y Coslada (Madrid), con elresultado de más de 4.000 empresasapuntadas y medio centenar depymes que están recibiendo ya asis-tencia y formación para "perder elmiedo a los mercados internaciona-les". El programa finalizará su etapaactual este mes de noviembre enTenerife. Para la nueva edición de2007 se han programado ya presen-taciones en Murcia, Córdoba, Pamplo-na, Palma de Mallorca, Santander,Gerona, Alicante y Las Palmas.

Aprender a exportar, un año másEl programa “estrella” del ICEX se prorroga al año 2007 para incorporar

a 10.000 nuevas pymes a los mercados internacionales

Texto Lope Santamaría


El presupuesto de la nueva ediciónes de cinco millones de euros

Carlos Barrabés durante elencuentro de San Sebastián


El Consejo Superior deCámaras de Comercio yla patronal CEOE, hanalcanzado un acuerdo,que sin duda alguna, sepuede calificar de “histó-

rico” para coordinar sus respectivasactividades de apoyo a la promociónexterior de las empresas españolas ycolaborar en la organización de todaslas visitas de Estado, encuentrosempresariales, foros de inversiones yplanes estratégicos encaminados alfomento de la internacionalizaciónempresarial. El acuerdo, cuya formalización oficialestá pendiente de la recuperación delpresidente de la Confederación Espa-ñola de Organizaciones Empresaria-

les (CEOE), convaleciente de unadolencia, responde a la iniciativa delactual máximo responsable de lasCámaras, Javier Gómez-Navarro,quien desde el mismo momento desu reelección al frente de la institu-ción cameral, en julio pasado, lanzó

un mensaje de colaboración con lapatronal en las políticas de promo-ción exterior.De esta forma se pone fin a un largoperíodo de desencuentros entre

ambas organizaciones, que arrancaprácticamente desde el inicio de latransición, y que ha provocado, unaduplicidad de esfuerzos y una disper-sión de recursos en las políticas deinternacionalización empresarial, queahora pretenden corregirse.

El alcance del pacto empresarialincluye desde la organización demisiones comerciales en el exterior,hasta la preparación de las delega-ciones empresariales que acompaña-

El pacto incluye las visitas de Estado yla organización de foros de inversión

Cámaras y CEOE firman la pazLas dos grandes organizaciones de representación empresarial alcanzanun acuerdo histórico para coordinar las acciones de promoción exterior.

Texto José María Triper

AACCTTUUAALLIIDDAADD


rá al presidente y los miembros delGobierno en los viajes oficiales deinterés económico. además de a laelaboración de planes estratégicos yde las actividades de promoción de laimagen país y de las empresas espa-ñolas en el exterior.Para encajar las piezas de este acuer-do ambas organizaciones de repre-sentación empresarial han decididocrear una Comisión Mixta, con repre-sentación paritaria, que será la encar-gada de conjuntar y compatibilizar losplanes y actuaciones diseñados.

Comisión MixtaLa Comisión estará presidida porGerardo Díaz Ferrán, presidente de lapatronal madrileña CEIM y reciente-mente elegido presidente de laCámara de Comercio de Madrid, ycuya presencia en las dos grandesentidades le ha permitido convertirseen el hombre clave del acuerdo depacificación empresarial y en el“puente” de diálogo entre las mis-mas.De hecho, Díaz Ferrán es ya vicepre-sidente del Comité Ejecutivo de laCEOE y ocupa también la vicepresi-dencia de mayor rango en el ConsejoSuperior de Cámaras, organismointegrador de la 85 y cámaras decomercio de España.Los contactos previos para la firmade este acuerdo arrancaron con lacitada reelección de Javier Gómez-Navarro como presidente del ConsejoSuperior de Cámaras de Comercio,aunque el contenido y los detalles delpacto no se cerraron hasta finales delpasado mes de septiembre medianteun texto que permite conciliar el man-dato legal a las Cámaras de apoyo ala internacionalización y a la forma-ción de las empresas -actividades alas que deben dedicar el 75% de susingresos- con la funciones quecorresponden a CEOE como primeraorganización de representación sec-torial y territorial de las empresasespañolas.La firma del acuerdo permitirá tam-bién cerrar la herida abierta en lapatronal a raíz de la decisión delGobierno de José Luis RodríguezZapatero, en mayo de este año, dedevolver a las Cámaras, tras dos

años de ostracismo, la responsabili-dad de organizar, en estrecha colabo-ración con el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), los viajes deEstado, encuentros empresariales decooperación y foros de inversión, queforman parte de las políticas de inter-nacionalización empresarial de laAdministración Comercial Española.Esta decisión que rompía la estrate-gia inicial del Gobierno de otorgarestas responsabilidades a la CEOE, yque se mantuvo durante los dos pri-meros años de mandato del actualEjecutivo socialista, respondía a dosrazones básicas: la posición crítica deCEOE respecto de las políticas econó-mica y autonómica del Gobierno,especialmente tras la reelección, enmarzo, de José María Cuevas comopresidente de la patronal española; ya la consolidación de Gómez-Navarro(que fue ministro de Comercio y Turis-mo con Felipe González) al frente dela organización cameral tras relevar aJosé Manuel Fernández Norniella,Hoy, las rencillas parecen superadasy, por fin, podemos asistir a una cola-boración real que redundará enbeneficio de todo el tejido empresa-rial.

Eficacia yoptimizaciónde resultadosLa pacificación de las relacionesentre las dos primeras entidadesespañolas de representaciónempresarial fue un proyectoiniciado por el anterior presidentedel Consejo Superior de Cámaras,José Manuel Fernández Norniella,quien llegó a pactar un acuerdo deintercambio de vicepresidenciascon CEOE. Dicho acuerdo por elque el presidente de las Cámaraspasaba a ser vicepresidente de lapatronal, y viceversa, se rompió enel año 2002, ante la falta deresultados derivada de ladesconfianza mutua entre losórganos de dirección de ambasorganizaciones y la falta desintonía personal entre susmáximos dirigentes. El proyecto loretomó, en julio último, JavierGómez-Navarro, quien el eldiscurso posterior a su reeleccióncomo presidente de las Cámarasinvitó a “buscar caminos de unióncon la patronal CEOE desde elmutuo reconocimiento”. El propioJavier Gómez-Navarro volvía atender la mano a CEOE trasrecuperar las funciones de “primersocio” de la Administración enmateria de promoción exterior, alanunciar que “desde las Cámarasde Comercio queremos insistir,como lo venimos haciendo desdehace tiempo, en que nuestraposición va a seguir siendo la decoordinar esfuerzos y colaborar,de forma conjunta, con lasadministraciones públicas y conlas organizaciones empresariales,en aquellas tareas que seannecesarias para lograr una mayoreficacia y optimización de laactuaciones relacionadas con laorganización y ejecución de losprogramas de promoción exteriory representación oficial”.

Gerardo Díaz Ferránserá el hombre“puente” entre lasdos organizaciones


Promover una mayor diversificacióngeográfica de las exportaciones a tra-vés de la promoción selectiva y la aper-tura de mercados, así como en mejorasen la financiación de la internacionaliza-ción, una activa labor de atracción deinversión extranjera son las tres gran-des prioridades del programa de losPresupuestos Generales del Estadopara 2007 destinado al apoyo delcomercio exterior y la internacionaliza-ción de las empresas españolas. El Secretario General de Comercio Exte-rior, Alfredo Bonet, que fue el encargode explicar el programa ante la Comi-sión de Presupuestos del Congresodestacó, además, el esfuerzo presu-puestario en realzar la imagen de laoferta española en el exterior y en bus-car una mayor colaboración con losrepresentantes del sector privado yotras administraciones públicas deámbito territorialEn el reparto de las dotaciones econó-micas por capítulos, el presupuestodel Instituto Español de Comercio Exte-rior (ICEX) se eleva a 229,2 millones deeuros, que suponen un aumento nomi-nal del 6%, aunque en términos reales,descontado el efecto de la inflaciónsupone prácticamente un estancamien-to de los recursos del Instituto. Estecrecimiento nominal se financia por unincremento del 2% en la transferenciaque recibe del Ministerio, y el resto (8,5millones de euros) de sus propios acti-vos financieros

Atracción de inversionesEl presupuesto para el año próximoconsagra la división del Fondo de Ayudaal Desarrollo (FAD) que se repartreentre los tres Ministerios implicados enlas operaciones que financia (Industria,Turismo y Comercio; Economía yHacienda y Asuntos Exteriores y Coope-ración). El presupuesto para ayuda a la

internacionalización de las empresas,que gestiona la Secretaría de Estadode Turismo y Comercio se mantiene entorno a 500 millones de euros encuanto al tope de operaciones quepuede proponer al Consejo de Minis-tros, con una dotación en los presu-puestos de 350 millones de eurosDel resto de partidas destacan la relati-va a la nueva Sociedad Estatal para laPromoción y Atracción de las Inversio-nes Exteriores, Interés, que percibirá219,8 miles de euros, en el que es susegundo año de funcionamiento.Aumenta el presupuesto para AcuerdosSectoriales de Exportación un 15%

hasta los 3,28 millones de euros, paraincorporar al programa de entidadescolaboradoras de la Secretaría de Esta-do a las asociaciones de exportadoresde serviciosSe aumenta también en un millón deeuros (82,55%) la dotación transferidaal Contrato de Ajuste Recíproco de Inte-reses (CARI) para hacer frente a lavariación significativa de la evoluciónprevista en los tipos de interés. Mien-tras que el límite máximo de coberturaque podrá asegurar la Compañía Espa-ñola de Seguros de Crédito a la Expor-tación (CESCE) será para el año 2007de 4.547 millones de euros.

El presupuesto de 2007 congela alICEX y consagra la división del FAD

LA ADMINISTRACIÓN PROMUEVEPROTAGONISTAS

Texto José María TriperAlfredo Bonet,secretario generalde Comercio


El Consejo General de la Organiza-ción Mundial del Comercio (OMC)ha nombrado por consenso al jefede la Oficina Económica y Comer-cial de España en Ginebra, VíctorEchevarria Ugarte, presidente delGrupo de Trabajo para la Adhesiónde Libia a la OMC. La candidaturade Echevarría fue promovida y apo-yada por la Administración españo-la y por Unión Europea y es la pri-mera vez que un español presideel proceso de adhesión de un paísa la OMC.

La adhesión de Libia a la OMCconstituye un paso importantepara el sistema multilateral delcomercio por la importancia políti-ca y económica del país, que estáintroduciendo relevantes reformasy por su alto potencial en reservasde petróleo. El proceso de adhesión conllevaunas negociaciones largas y com-plejas técnicamente. El procesomás breve ha sido el de la Repúbli-ca Kirguisa que ha durado dosaños y diez meses, y el más largoel de China, que ha sido de quinceaños y cinco meses. En la actuali-dad se negocian las adhesionesde Rusia y Ucrania que llevan doceaños, y las de Argelia, Vietnam yBielorrusia con diez.

La revoluciona-ria idea decrear unbanco para lospobres, el Gra-meen Bank,

impulsada por el econo-mista bengalí Muham-mad Yunus, ha recibidoel Premio Nobel de laPaz. Un sistema definanciación dirigido alas personas que no dis-ponen de las garantías oavales necesarios paraacceder a un préstamobancario tradicional yque se basa en la viabili-dad de los proyectos denegocio. El “Banco de los pobres”nació a finales de losaños 70 en Bangladeshcon el préstamo de unos30 euros a 43 mujeresque querían emplearseen actividades comercia-les y artesanales. Estesistema funciona ya en37.000 aldeas de las68.000 que hay en elpaís y ha ofrecido 4.750millones de euros a 6,6millones de ciudadanosbengalíes, el 97% deellos son mujeres. Perohace tiempo que esteproyecto de los microcré-ditos ha traspasado lasfronteras de Bangladeshy se ha exportado conéxito no sólo a los paísesde su entorno, sino tam-bién a otros tantos envías de desarrollo dediferentes áreas geográ-ficas, como América Lati-na y África y, por último,

a los países más avanza-dos, incluido España. Entotal, se han puesto enmarcha más de 458 pro-gramas en los cinco con-tinentes, con unos 15millones de beneficia-rios. Un buen ejemplo deque la microfinanciaciónsolidaria es una buenaalternativa para estimu-lar el potencial empresa-rial de miles de personasen riesgo de exclusiónsocial, permitiéndolescrear sus pequeños

negocios, generadoresde riqueza y empleo. Enpalabras del propioYunus, “la economíacapitalista no tiene porqué estar siempreimpulsada por la codicia.Yo planteo una nuevacategoría empresarialnacida de la concienciasocial: empresas quegeneran beneficios yque, por lo tanto, sonautosostenibles, perocuyo objetivo no es elenriquecimiento perso-nal, sino la obtención deun logro social”.Actualmente, 52 paísescuentan con institucio-

nes que conceden micro-créditos con el mismométodo del GrameenBank. En Europa, el sis-tema surgió en 1990cuando la Asociación porel Derecho a la IniciativaEconómica (ADIE), presi-dida por la francesaMaría Nowak, concedió34 microcréditos. Hacedos años, esta cifrasuperaba ya los 5.300,impulsando la creaciónde 4.279 empresas enFrancia. En nuestro país,esta fórmula tardó encuajar y han sido las fun-daciones de la obrasocial de las Cajas deAhorro las primeras enincorporarla dentro desus áreas de responsabi-lidad social empresarial. Fenómenos socialescomo la inmigración, enpleno auge en España,han abierto un huecopara el éxito de este sis-tema. Tras su eficaciainternacional, todos lospaíses celebran la elec-ción de la Academia nor-uega de premiar estainspiración de Muham-mad Yunus : “Queremosderrotar a la pobreza,tenemos ese espíritu”.Son personas como él yno las institucionescomo el FMI o el BancoMundial las que contri-buyen a crear la verda-dera riqueza: un mundomejor ayudando a losseres humanos a des-arrollar sus propias posi-bilidades.

MuhammadYunus es elimpulsor del“Banco delos pobres”

Un españolintegrará en laOMC a Libia

Eva ChaparroRedactora de Moneda Única

Victor Echeverría.

El Nobel dela Paz premia a los pobres


La gran bancaespañola se hasituado en losúltimos años enlas primeras posi-ciones del mundo

tanto en beneficios como envalor de mercado. A finales delos noventa el objetivo eraponer los pies en Latinoaméri-ca. Ahora, los bancos españo-les buscan nuevos nichos denegocio cerca de casa. Y Euro-pa es el mercado más cerca-no. De hecho, Francisco Gonzá-lez, presidente de BBVA y delEuropean Financial ServicesRoundtable (EFR) afirmaba enBruselas este verano durantela presentación del Informesobre Competencia del Merca-do de Banca Minorista en laUnión Europea que “necesita-mos un mercado único de ser-vicios financieros profundo,líquido y que funcione verdade-ramente, y en el que las firmasfinancieras puedan ofrecer unavariedad de productos a los

consumidores en toda la UE”.Santander, con 63 millones declientes, 9.970 oficinas y pre-sencia en más de 40 países,es el noveno banco del mundoy el primero en la zona euro yde América Latina por capitali-zación bursátil. Su filial Santan-der Totta es el tercer grupofinanciero en Portugal con unbeneficio de 255,11 millonesde euros en el primer semes-tre del año y su presenciacrece en Inglaterra tras laadquisición de Abbey. Duranteel primer semestre la aporta-ción del negocio europeo a losresultados de banco españolson espectaculares. Abbeycrece un 40%, con incrementodel 8,3% en ingresos y reduc-ción del 10,6% en costesrepresentando el 15% delbeneficio total del grupo. Porsu parte, el beneficio de Euro-pa Continental (incluyendoEspaña) crece un 11,5%, apor-tando el 51% del beneficiototal.

La bancaespañolagana EuropaTras el desembarco en Latinoaméricaa finales de los noventa, el estallidode la burbuja financiera y su posterior consolidación, los bancos españolesbuscan nuevos nichos de negocio. Y Europa es el más cercano.

Texto: Juan Royo

MUNDO FINANCIEROREPORTAJE

Mientras, los resultados del BBVA man-tienen la elevada calidad de trimestresanteriores, confirmando “la solidez delnegocio minorista España y Portugal, lamejora de eficiencia del grupo”, enpalabras de Natalia Aguirre, directorade análisis de Renta 4. El beneficio deBBVA creció un 63,4% durante los tresprimeros meses del año desde los2.728 millones de euros hasta los4.457 millones impulsado por las des-inversiones en BNL, Repsol y de Bancd'Andorra. Por su parte, el presidente del BancoPopular, Ángel Ron, se muestra opti-mista de cara al logro de los objetivosestablecidos hace tres años en su plan"Suma". En la presentación de susresultados hasta septiembre el directi-vo reconocía que uno de los artíficesdel éxito del banco (807 millones deeuros de beneficio con un crecimientodel +26%) ha sido la filial portuguesade Banco Popular. Es precisamente enPortugal y también en Inglaterra endonde la entidad que preside Ángel Ron

centrará sus esfuerzos comerciales,descartando Italia, Francia o países querecientemente han pasado a ser miem-bros de la Unión Europea tales comoPolonia, República Checa o Hungría.El presidente de Banco Santander, Emi-

lio Botín, descartó durante la presenta-ción de un convenio de colaboracióncon la Universidad de Barcelona enoctubre, que su entidad estuviera inte-resado en nuevas adquisiciones a cortoplazo. Francisco Luzón, el responsabledel Santander en Latinoamérica así lomanifestó el mes pasado reafirmandola estrategia de consolidación y creci-miento orgánico en el Nuevo Continen-te. Sin embargo, según el diario Finan-cial Times Deutschland que citaba aldirector europeo del Santander, José

Manuel Varela, el banco español estaríabuscando oportunidades de adquisicio-nes en Alemania, sobre todo en el sec-tor del crédito al consumo. La filial deSantander, Santander Consumer, eslíder en préstamos al consumo en Euro-

pa con presencia además de en Espa-ña en 10 países europeos.Los mercados financieros se muestranen constante ebullición ante los rumo-res entre una fusión entre los dosgigantes bancarios españoles, BBVA ySantander, algo que sus respectivospresidentes, Francisco González y Emi-lio Botín, se han apresurado a desmen-tir, si bien el primero asegura recibir"montones de aproximaciones". Y esque a BBVA se le busca novia. Ademásdel Santander, el mercado baraja otros

Los bancos españoles no tiran la toa-lla en Italia, a pesar de los obstáculos


nombres como los ingleses del HSBC,los franceses de Societe Generale o losnorteamericanos de Citigroup para reali-zar ofertas al BBVA.

El caso de ItaliaTanto BBVA como Santander no estánteniendo suerte con sus intentos deconsolidar su presencia en Italia. El pri-mero tiró la toalla en BNL y el segundose encuentra inmerso en una fusiónentre Sanpaolo e Intecsa que no benefi-cia a sus intereses. La primera decep-ción la protagonizó BBVA. Tras el chascode la fallida OPA al italiano BNL a prime-ros de año, Francisco González vio comose evaporaba una gran oportunidad decrecer en un mercado tan interesantecomo el italiano (y en una operación queen principio no era dilutiva). El mercadopodría haber presionado a BBVA pararealizar otras compras (¿Lloyd's?,¿ABN?...), aumentando el riesgo deadquisición percibido por el mercado.Sin embargo al final pesaron más lasplusvalías obtenidas de 600 millonesde euros por la desinversión y la señallanzada de disciplina financiera al noentrar en "guerra de ofertas" con quienal final se llevó el gato al agua, el fran-cés BNP.Botín por su parte podría intentar blo-quear la fusión entre Sanpaolo IMI yBanca Intesa, pactada ya por ambosConsejos en agosto. Los bancos italia-nos Intesa con sede en Milán y Sanpao-lo con sede en Turín acordaron fusionar-se en agosto. La unión daría a luz un

grupo con valor de 72.000 millones deeuros y más de 12 millones de clientes.Sin embargo al mayor accionista deSanpaolo, el español Banco Santandercon un 8,4% de las acciones, no lesalen las cuentas del canje de accio-nes: 3,115 acciones de Intesa por cadaacción de Sanpaolo. Botín ya ha contra-tado a Deutsche Bank para que determi-nar cual sería la proporción adecuadapudiendo darse el caso de que Santan-der pidiera que se invalidara la aproba-

ción que el consejo de Sanpaolo dio a lafusión. Como no podía ser de otromodo, al mayor accionario de Intesa, elbanco francés Credit Agricole, el canje leparece correcto y ya confirmó que man-tendrá una participación del 5% en elbanco Intesa-Sanpaolo IMI aunque seretiraría del pacto de accionistas deIntesa. Se da la circunstancia que Inte-sa vendió recientemente al banco fran-cés dos bancos regionales, Cariparma yFriuladria, y 193 sucursales por 6.000millones de euros, con unas nada des-deñables plusvalías de 4.000 millones.A pesar de todo ninguno de los dos ban-cos españoles arrojan la toalla en elpaís transalpino. En julio BBVA alcanza-ba el 100% de Advera su filial para des-arrollar el negocio de financiación al con-sumo en Italia pasando a denominarseBBVA Finanzia S.p.A y nombraba a FabioMicheli su director general. Un mes des-pués refuerza compra Maggiore Fleet,una de las mayores compañías inde-pendientes de 'renting' de vehículos alargo plazo de Italia, por 67 millones deeuros. Maggiore Fleet gestiona una flotade más de 9.000 vehículos. Santanderque en abril adquirió el 70% de unafinanciera italiana cuenta en Italia con55 oficinas de Santander Consumer dos934 millones de euros.

La forma de afrontar lainternacionalización de bancoSabadell es original. Una de susfiliales, Solbank, antiguoNatWest en España, estáespecializada en la atención delos europeos residentes en zonascosteras apoyándose además desu red de sucursales en canalesde banca a distancia. Loscontratos del servicio de bancapor Internet del Sabadell (BSOnline) crecen entre enero yseptiembre un 9% interanual y

los del servicio por teléfonomóvil (BS Móvil) superan ya lacifra de 18.200, tras susprimeros meses decomercialización. Banco Sabadellacaba de obtener la renovaciónde la certificación global ISO9001, otorgada en el año 2005 yque sitúa a Banco Sabadell comoúnica entidad bancaria enEspaña con una certificación decalidad reconocidainternacionalmente y global paratodo su grupo financiero.

El “suculento” mercado de loseuropeos residentes en España

Sede central del BBVA en Francia.

MUNDO FINANCIEROREPORTAJE


Es sabido que el Crédito DocumentarioIrrevocable y Confirmado es uno de losmedios de cobro preferido por los expor-tadores. Su condición de crédito docu-mentario implica que un banco, que harecibido la orden de su cliente (el com-prador), se obliga a pagar al vendedor elimporte de su venta contra la presenta-ción de los documentos que acreditenque la exportación se ha realizado con-forme a los términos contractuales. Entanto que confirmado, se está dotandoal crédito de una garantía adicional yaque un nuevo banco (confirmador) ase-

gura el pago si el primer banco emisorno lo hiciera. Si además, se exige que elcrédito sea irrevocable, es decir, que nopuedan ser modificadas las condicionesdel mismo sin consentimiento explícitodel exportador, nos encontramos conque un crédito que cumpla todas lascondiciones es un instrumento de cobroseguro y sin riesgo. O al menos con unriesgo mínimo, ya que alguno siempre

puede existir, como que el banco emisorquiebre o sea insolvente, o que el paísse declare en suspensión de pagos. Es,por lo tanto, muy importante elegir unbanco de primera fila y reconocida sol-vencia como intermediario de la opera-ción. Claro que la percepción sobre queun crédito sea revocable o irrevocable esdistinta según se mire desde la ópticadel exportador o del importador. Si, porejemplo, se quiere hacer una importa-

ción en tres embarques sucesivos a unnuevo suministrador del que no se cono-ce su solvencia, una carta de créditorevocable puede ser el instrumento depago ideal para comprobar desde el pri-mer embarque la seriedad del suminis-trador, ya que si la mercancía no seadapta a las características contractua-les se ejercitaría la opción de revocabili-dad, cancelándose la operación y evitan-

do correr el riesgo en los siguientesembarques.Sin embargo, la diversidad casuística enla materia ha hecho que los créditosdocumentarios se adapten a situacionescada vez más frecuentes en el comercioexterior. Así, por ejemplo, pensemos enque A vende por 100 unidades a B unmaterial que fabrica C, quien lo vende aA por un precio de 90 unidades. En estecaso, B (importador) pedirá a su bancoque abra un crédito documentario afavor de A (intermediario) por 100 unida-des, pero condicionado a que pueda serutilizado por otros beneficiarios. A daráuna orden al mismo banco para que 90unidades sean transferidas a C (fabri-cante). Este tipo de créditos se llamantransferibles y sólo pueden serlo en losmismos términos que el original conalgunas salvedades, como fecha deembarque, vencimiento, etc. El crédito rotativo o revolving se sueleutilizar para operaciones que se realizancon cierta continuidad. Es utilizable porun importe que permanece constanteun periodo determinado de tiempo. Elbanco restaura el importe del crédito ori-

MUNDO FINANCIERO

Los créditos documentarios, unaalternativa de financiación a la carta

Los créditos documentarios son una garantía en una operación de exportación.

De los diferentesmedios de pago queexisten en el comercioexterior, el CréditoDocumentario es elmás eficaz, porque pro-tege los intereses delas partes intervinien-tes y, además, se adap-ta a cada necesidad.

Los créditos se adaptan a situacionescada vez más frecuentes en el comercio

Texto: J.I. García Medrano

ginal una vez que se haya utilizado par-cialmente. El número de veces quepuede utilizarse y el período de validezvienen establecidos en las condicionesdel mismo. Se llaman acumulativos, silos importes no utilizados se agregan ala siguiente exportación y no acumulati-vos si los montos no utilizados se pier-den. En la práctica, los créditos revolvingson acumulativos, excepto que se indi-que lo contrario.

La cláusula “roja”Los créditos con cláusula roja -llamadosa sí porque originalmente se escribíacon letra roja-, sólo suelen ser utilizadossi existe una gran confianza entre laspartes ya que el crédito lleva implícitouna autorización para que el beneficia-rio del mismo (el exportador) reciba unpago parcial antes de la entrega de lamercadería o de los documentos exigi-dos en el texto del crédito, presentandosimplemente un recibo. Lo que se estáofreciendo al fabricante es en realidaduna prefinanciación. El crédito con cláu-

sula verde se diferencia del anterior enque en lugar de un simple recibo, eldocumento a presentar al banco por elbeneficiario es algo más sólido, ofre-ciendo mayor garantía al comprador,como puede ser un resguardo de alma-cén, un certificado de control de calidad,etc El crédito back to back se utiliza cuandose quiere evitar, por ejemplo, que seconozca la entidad de uno de los benefi-ciarios. Se basa en otro crédito ya exis-tente. y se realiza en los mismos térmi-nos en que está emitido el primer crédi-to para no perder ninguna garantía.Mientras, el Crédito stand-by difiere deuna carta de crédito documentaria enque no es un instrumento de pago, sinouna garantía de cumplimiento. Es unsustituto de aval muy utilizado en las lici-taciones internacionales como garantía

del mantenimiento de una oferta hastasu adjudicación, o como garantía delanticipo entregado por el cliente, o comogarantía del fiel cumplimiento del con-trato. Es una obligación irrevocable queemite un banco a solicitud de su clientepara garantizar a un tercero el cumpli-miento de una obligación. En caso deincumplimiento, el beneficiario podráhacer efectiva la carta de crédito stand-by con la sola presentación de un escritoante el banco en que se pruebe talincumplimiento. No obstante, se emitenpara no ser utilizadas ya que normal-mente quedarán a la "espera de cumpli-miento de una obligación". Su uso esmuy frecuente en las relaciones conEstados Unidos, donde no es corrienteque los bancos concedan garantíasdebido a los elevados costes y a los trá-mites de registro.

Existen créditos para ocultar la identidadde alguno de los beneficiarios

OPINIÓN

Vicente BalbinDirector Oficina de Representación del Sabadell en Estambul

E l perfil de empresas exportadoras tiene unaclara correlación con la base industrial española,soliendo ser una empresa de tamaño medio, yen las de tipo industrial se encuentran muy espe-cializadas en un determinado producto o en unagama de productos muy específico. Suelen ser

por lo general empresas con poca tradición exportadora quese ven abocadas a realizar una presencia exterior por variasrazones como puede ser el agotamiento del mercado domés-tico o bien la búsqueda de una mejora del costo. Una de lascaracterísticas positivas que mejor las definen es su dinamis-mo en la búsqueda de nuevos mercados y la importanciacreciente que el sector exterior tienen en su cuenta de resul-tados. Concretamente en Turquía son puntuales las opera-ciones realizadas por grandes empresas, aquí se da conmás intensidad la pequeña y mediana empresa. Los secto-res son variados aunque principalmente están presentes lamaquina herramienta, el sector de automoción (auxiliar), eltextil (venta de maquinaria, pero cada vez en menor medida)

y la venta de piel en bruto para curtir. Es de destacar la capa-cidad del sector naval situado en la zona del Mar de Márma-ra. Como oportunidad más destacable es que Turquía es unmercado en expansión con tasas importantes de crecimien-to. Existe así mismo una buena base industrial con personalcapacitado a coste más bajos que en España, en su actualfase de desarrollo es compatible con la aportación tecnológi-ca que en muchos sectores puede hacer el empresariadoespañol. A pesar de la extensión del país, la base industrial yproductiva se concentra en una zona relativamente pequeñacomo es Estambul y la zona adyacente del Mar de Mármara.Entre los inconvenientes está la necesidad de contar con unsocio local (no siempre se debe considerar como inconve-niente) que es prácticamente necesario si se quiere licitaruna obra pública (es algo no escrito pero que existe) o tratarcon la administración, la falta en algunos casos de infraes-tructura y logística adecuada. En estos momentos se une alo anterior una cierta inestabilidad de la lira turca que puedehacer poco competitivas a las exportaciones españolas.

Turquía, un mercado en expansión


MUNDO FINANCIEROBREVES

El presidente de La Caixa, RicardoFornesa, anunció, tras la asam-blea de la entidad que aprobóalargar su mandato hasta 2009,que el consejo está estudiando unplan de “expansión internacional”mediante la apertura de sucursa-les propias en “diversos paísesde Europa”.La entidad contempla la comprade “un banco europeo”, para lo

cual Fornesa indicó que no existe“ningún impedimento” para lascajas de ahorros por parte delBanco de España. Como primerpaso, la asamblea aprobó laapertura de una sucursal en Polo-nia y destacó la toma de un 20%del banco online Boursorama, conSociété Generale. A este respec-to, el director general de la enti-dad, Isidre Fainé, indicó que “nos-

otros siempre seguimos a losclientes” y citó la reciente apertu-ra de una sucursal en China. For-nesa explicó que la entidad seconcentrará en el negocio banca-rio y asegurador y que esto nosupone ningún cambio estratégicorespecto a 2003, cuando accedióa la presidencia. “Se mantiene laidea de coherencia y de perma-nencia de programas y actitudesrespecto a la entidad, gestión dela cartera y obra social; lo quedecidimos ahora lo dijimos en2003”, indicó. También desechóque la entidad vaya a desprender-se a “medio plazo” de sus posi-ciones estratégicas en el sectorindustrial, como son Gas Natural,Abertis, Telefónica, Repsol yAgbar. Asimismo, la asambleaaprobó una inversión de 300millones hasta el año 2010 paracombatir la pobreza y la creaciónde un banco de microcréditos,Microbanc Caixa. La venta deColonial -que reportó 724 millo-nes- impulsó un 52% el resultadohasta septiembre, hasta 1.803millones de euros.

El Consejo de Administración deBanco Sabadell, en su últimasesión ordinaria mensual, acor-dó seleccionar la oferta presen-tada por Astroc MediterráneoS.A. para la adquisición de lasparticipaciones representativasdel 100% de Landscape Promo-ciones Inmobiliarias, S.L.U. El precio aceptado asciende a900 millones de euros para laadquisición de dichas participa-ciones, más 89,7 mil lones deeuros y los intereses que sedevenguen, como contrapresta-ción por la cesión de determina-dos préstamos participativos. La realización de esta opera-ción en los términos descritosen la oferta seleccionada, gene-rará unas plusvalías netas para

Banco Sabadell de 623,6 millo-nes de euros aproximadamen-te. La operación, que está sujeta ala obtención de las preceptivasautorizaciones regulatorias, s eenmarca en la voluntad deBanco Sabadell de fortalecer subase de capital tras la recienteadquisición de Banco Urquijocon cargo a recursos propios ycon el objetivo de priorizar suactividad en el negocio principalbancario.

La Caixa “sale de compras”

El presidente de La Caixa, Ricardo Fornesa, resultó reelegido hasta 2009.

El Sabadell vende a Astroc sufilial inmobiliaria Landscape

OPINIÓN

Salvador MolinaDirector de La Revista de Banca y Finanzas

N uestras grandes entidades nacionales hanliderado la reorganización del mapa bancariode los grandes mercados latinoamericanos:México, Argentina, Chile, Brasil... Y en muchoscasos, desplazando a la banca norteamerica-na. Pero lo importante no es sólo que son

líderes tecnológicos mundiales, sino, sobre todo, son la bancamás competitiva en productos, más innovadores y eficaces.Acaba de presentar su Libro Blanco la consultora Tatum y EOIEscuela de Negocios. En su análisis muestra un futuro espe-ranzador para la internacionalización de nuestras cajas deahorros y para la expansión europea de los dos grandes ban-cos. Los propios bancarios han respondido a una encuesta deTatum sobre las entidades más eficientes. El Banco Popular encabeza la lista en eficiencia en un sentido"ortodoxo" de cuenta de resultados. Es la entidad que tienelos mejores márgenes de explotación. La Caixa, por el contrario, es considerada eficiente en un senti-do más comercial: es la más exitosa en cuanto a vinculación

del cliente, interpretación de sus necesidades, calidad del ser-vicio que le brinda. Sin embargo, quizás, si se pudiera analizarsus costes, no sea tan eficiente, en la medida en que tieneuna estrategia de crecimiento muy rápido y es difícil que logrerentabilizar tantas aperturas en el corto plazo.Bankinter, en un tercer lugar, habría basado su eficiencia en elmayor énfasis en el canal Internet y en una estrategia másselectiva de captación de clientes. Sería un modelo tambiénmuy poco exportable a otras entidades que ahora sólo quedacrecer en los mercados internacionales. El grupo Santanderencabeza, de lejos, la lista de bancos más innovadores en pro-ducto y en canales, por su forma nueva de entender al clientey de establecer vínculos en estrategias multicanal.Y, ahora, amenazan las cajas con lanzarse a la internacionali-zación. Han pagado un costoso informe de Deloitte para queargumente que ya no pueden adelgazar más en costes, queahora sólo queda crecer en los mercados internacionales. Yeso es lo que quieren hacer todas si el nuevo gobernador delBanco de España no lo impide (que dicen que dejará hacer).

La mejor banca del mundo


El Grupo Santander y Bank of Ame-rica han llegado a un acuerdo parael traspaso de una parte de la car-tera de gestión de patrimonios deBank of America a Santander Priva-te Banking. Según los términos delacuerdo, un grupo de clientes degestión de patrimonios de Bank ofAmerica en Estados Unidos, de ori-gen latinoamericano, será transferi-do, con su consentimiento previo, aSantander Private Banking. Elacuerdo afecta alrededor de 6.000relaciones con clientes de Bank ofAmerica, que cuentan con un volu-men de negocio (activos más pasi-vos) de entorno a los 3.500 millo-nes de dólares. “Estamos muy

satisfechos con la oportunidad detrabajar con este importante grupode clientes y confiamos en quenuestros servicios superarán susexpectativas. Contamos con unaextensa trayectoria de dedicación ycompromiso hacia nuestros clien-tes, a quienes siempre hemos pro-porcionado los más altos estánda-res de calidad del sector”, afirmóJosé Manuel Maceda, director gene-ral de Santander Private Banking.El acuerdo responde al objetivo deBank of America de transferir estenegocio de gestión de patrimoniosa determinadas entidades especia-lizadas, con el fin de mejorar el ser-vicio a estos clientes.

Santander y Bank of Americacomparten clientes en EE.UU

BBVA abre oficina en AustraliaEl BBVA anunció la apertura de suoficina de representación en Sydney(Australia) y dio un nuevo paso en suPlan Asia. Con la apertura de la ofici-na de Australia, BBVA refuerza supresencia en la región de Asia-Pacífi-co y se sitúa como el banco españoly latinoamericano con la mayor redde esta región geográfica.La nueva oficina de representaciónde la entidad financiera en Sydneyservirá de punto de enlace para elGrupo con los sectores público y pri-vado de Australia, y servirá parareforzar los vínculos entre Australia,España y Latinoamérica. Desde su sucursal de Singapur,BBVA intensificará su actividad enlos mercados financieros australia-nos, concentrándose particularmen-te en trade finance, banca de empre-sas, y financiación de proyectos acorto y largo plazo (Project finance),según informó la entidad en unanota. El mercado australiano de présta-mos sindicados es el más grande y

más activo de la zona de Asia-Pacífi-co, y su calidad crediticia es buena,tras quince años seguidos de creci-miento económico positivo. BBVAha situado al frente de su oficina enSydney a Brian Satterthwaite, conmás de 18 años de experiencia enbanca. La apertura de la oficina enSydney se enmarca dentro del PlanAsia, un programa de crecimientorentable en esta región. Entre 2005

y 2006, BBVA se ha situado consucursales en Hong Kong, Singapury Tokio, y oficinas en Beijing, Taipei,Seúl y, ahora, Sydney. Además, enlos próximos meses prevé la apertu-ra de una oficina en India. El Bancoalcanzó un beneficio atribuido en losnueve primeros meses del año de3.300 millones de euros, un 21%superiores al obtenido en el mismoperiodo de 2005.

MUNDO FINANCIERO

Sede de Bank of America en Nueva York.

El presidente del BBVA, Francisco González.


OPINIÓN

Carlos CalatayudDirector de Desarrollo de Negocio BBVA Equipamiento

C ualquier empresa exportadora, además de serlo,puede tener activos en su balance que son sus-ceptibles de financiar mediante renting: los orde-nadores, las máquinas que use para la produc-ción de sus bienes, los medios de transporte y, endeterminadas condiciones, hasta el mobiliario de

la compañía. El renting es un producto que, poco a poco, vacalando en el mundo empresarial español: primero, a través delrenting de automoción, donde ya es un producto maduro y,luego, en el de equipos industriales, que poco a poco se va confi-gurando como una alternativa a la financiación tradicional.Tomamos de las Normas Internacionales de Contabilidad (NIC17) la definición de renting: "un acuerdo en el que el arrendadorconviene con el arrendatario, a cambio de percibir una sumaúnica de dinero, o una serie de pagos o cuotas, cederle el dere-cho a usar un activo durante un periodo de tiempo determinado".Añadiríamos que ese activo ha sido elegido por el arrendatario yque ese acuerdo al que llamamos renting puede llevar incorpora-do otros servicios como son mantenimiento, seguros, entre otros.¿Por qué una empresa debería elegir la financiación medianterenting en lugar de los productos financieros tradicionales? Haymuchas razones, habría que conocer bien cada empresa parapoder responder correctamente, aunque trataremos de generali-zar. Si el renting cumple determinadas condiciones, se consideraun mero alquiler, por tanto no se tiene que activar (es una opera-ción "fuera de balance") y las cuotas van directamente a la cuen-ta de pérdidas y ganancias. Lo anterior tiene a su vez varias impli-caciones. Por una parte, la rentabilidad sobre activos mejora, asícomo el ratio de endeudamiento. Por otra parte, las cuotas deuna operación de renting serán más bajas, ya que no amortiza-mos completamente el equipo de que se trata, lo que a su vezhace que mejoren los Flujos de Caja, posibilitando una reinver-sión de esos flujos sobrantes en nuestro propio negocio.Todo lo anterior tiene una incidencia directa en la competitividadde las empresas, siendo una palanca de crecimiento, puesto quenuestra capacidad de endeudamiento no se resiente, no necesi-tamos consumir recursos propios y el hecho de mejorar los Flujosde Caja también ayuda a liberar recursos para acelerar el proce-so. Además del renting de automoción, que como decíamosantes ha alcanzado su madurez, las empresas españolas utilizanmucho el renting informático, para ofimática, o en telecomunica-ciones, es decir lo que podríamos llamar Renting Tecnológico.Esto que está muy bien, porque mantenemos esos equipos a unnivel tecnológico razonable a un coste predecible. Digamos quelo que aquí estamos valorando es la filosofía de que lo importan-te no es ser propietario de un equipo, sino obtener su rendimien-to. Pero, ¿Por qué no extender esa filosofía al resto de los bienesde la empresa? ¿Qué utilidad nos aporta ser propietarios de lamaquinaria productiva? Cada vez más, las empresas están incor-

porando a su proceso productivo toda clase de bienes en renting,especialmente aquellos equipos que tienen un alto coste y unavida útil muy larga. Adaptamos las cuotas al retorno real que daesa máquina, por lo que su incorporación supone un beneficiodesde el primer momento, sin que los otros equipos tengan que"subvencionarla".Si además la operación cumple con los requisitos necesariospara que así sea y queda fuera de balance, habremos consegui-do una mayor productividad sin modificar nuestra estructura debalance, sacándole más "jugo” a éste.Como ejemplos recientes de lo que estamos comentando, dire-mos que estamos renovando una gran parte del equipo médicode los hospitales de Cataluña por renting. El Institut Catalá de laSalut (I.C.S) ha convocado recientemente un concurso en dos

fases que en la modalidadde renting ha sido adjudica-do a BBVA Renting. Facilita-remos que todo tipo deequipos médicos y sanita-rios, desde complejos siste-mas de imagen hastacamas, pasando por losmás sofisticados quirófa-nos, mejoren la vida de losciudadanos.Hemos hecho para nues-tros clientes operacionesrenting de maquinariaherramienta, de camiones,semirremolques, carretillas

elevadoras, aviones, helicópteros, máquinas de inyección deplásticos, envasadoras, maquinaria de obras públicas, informáti-ca…y un largo etcétera. Operaciones desde 1.000 euros, hastadecenas de millones. En cada caso, hemos tenido que estudiarlas necesidades de nuestros clientes y en muchos de ellos prepa-rar soluciones "a medida" ya que cada compañía tiene necesida-des distintas (de plazos, contables, presupuestos, etc.)Este producto constituye una de las formas más flexibles queexisten de acceder a los equipos que las empresas necesitan:admite cuotas irregulares, de distinta periodicidad, que se adap-tan a la estacionalidad de los distintos productos, con o sin man-tenimiento, al plazo que necesitemos, etc. El cliente sólo debeindicar el equipo que necesita, el importe que querría pagar y conqué periodicidad, así como cualquier otra característica quedesee y le prepararemos una operación de renting a su medida,adaptada a las necesidades de su empresa. Difícilmente conse-guirá lo mismo con ningún otro producto. Como solemos decir ennuestro equipo "Practique el renting… es saludable para suempresa".

El renting para equipos industriales

El renting es unade las formasmás flexibles deacceder a losequipos quenecesitan lasempresas


Mientras todo Occiden-te tiene puestos susojos en las inversio-nes directas en Asia,los productos madein China, India o Tai-

wan, entre otros, han saltado la mura-lla de sus países y arañan cada día unamayor cuota de mercado a sus homóni-mos europeos y americanos. Y no sólo los productos, sino tambiénlas empresas que los producen. En lalista de las compañías más fuertes delmundo de la revista Forbes, hay 28multinacionales chinas y 33 indias. For-talecidas por sus enormes mercadosinternos, están aterrizando en masa

sobre Occidente. Las cifras de ventasde estas compañías ascienden hastalímites desconocidos en Europa o Esta-dos Unidos. A ello hay que añadir la vocación deliderazgo mundial de estas empresas.Sin ir más lejos, China Mobile acaba dedesplazar a Vodafone como la opera-dora del mundo más valiosa en Bolsa,con 98.000 millones de euros. El moti-vo se encuentra fácilmente en un mer-cado nacional que va por los 426 millo-nes de móviles y un gran afán exporta-dor. Otro claro ejemplo de la suprema-cía asiática es Tata Motors, la multina-cional india que dio un golpe de timóna su estrategia internacional, con la

compra de la división de camiones deDaewoo en 2004 y que acaba de fir-mar una alianza con Fiat para fabricaren India y Argentina. También en China,el grupo Shanghai Automotive Corpora-tion (SAIC) adquirió parte de la coreanaSanyong y estuvo a punto de comprarRover.La adquisición de empresas occidenta-les es la fórmula más elegida por lasmultinacionales para expandirse. Lachina Lenovo hizo saltar las alarmas afinales de 2004 al comprar la divisiónde ordenadores de IBM. De un pluma-zo multiplicó sus ventas por seis, con-virtiéndose en el tercer fabricante mun-dial. Esta operación sería sólo la prime-

Asia desembarca en Occidente

Texto: Esmeralda Gayán

EMPRESASREPORTAJE

Firmas asiáticas como Lenovo, Haier o Tata han llegado a Occidentepara quedarse. Gracias al gigantismo de sus mercados, disponen deltamaño y los recursos suficientes para competir en el resto del mundo.


ra de una lista interminable, en la cualcabría destacar la venta de la británicaP&O a Dubai Ports, la cesión de nego-cios de televisores y monitores de Phi-lips y Alcatel a dos empresas chinas, oel más conocido triunfo de Mittal Steel,firma holandesa originaria de India,sobre el consorcio hispano-franco-luxemburgués Arcelor.Algunas de estas multinacionales hanrecorrido un largo camino en tan sólounos pocos años. Es el caso de Hua-wei, fabricante chino de equipos detelecomunicaciones, prácticamentedesconocido hasta hace muy pocosaños. Esta firma comenzó a exportar aprincipios de los 90, impulsada por unparón de las inversiones en China, y enla actualidad tiene contratos en dece-nas de países y vende sus productos aCisco, Vodafone y Telefónica, entreotras compañías de todo el mundo.

Pero las multinacionales emergentesno sólo se dedican a comprar empre-sas en otros países. Además, comple-mentan sus adquisiciones con grandesinversiones, si bien éstas no suelendestinarse a Europa. Un estudio recien-te de Boston Consulting Group señalaque “las multinacionales del sur crecencomo la espuma, invierten un mayorporcentaje de sus ventas en I+D quesus competidores occidentales y seadaptan mejor a los entornos difíciles”.Además, esta consultora internacionalindica que están creando auténticosclusters -concentraciones empresaria-les- en Asia y América, producto de ladeslocalización industrial. Dicha inver-sión es patente en los sectores delautomóvil, la electrónica, los electrodo-mésticos y la informática en China; enlas industrias farmacéuticas y el out-sourcing en la India; y en los bienes deconsumo en México.No obstante, no todo son luces. En unaeconomía marcada por cuatro décadasde planificación e intervencionismo, noes de extrañar que las multinacionales

emergentes sean en su mayoría mono-polios o semi monopolios públicos.Estos grandes consorcios, como Baos-teel en el sector de la siderurgia, Sino-pec en hidrocarburos y China Mobileen Telecomunicaciones, mantienenuna posición privilegiada en el merca-do interno, en sectores donde el tama-ño es un factor determinante.A estas empresas estatales con aspira-ciones globales se les unen empresasde capital mixto (joint stock companies)como Haier, líder nacional en electro-domésticos; Huawei, líder en equiposde telecomunicaciones, y TCL, el mayorfabricante de televisores del mundo.Son sociedades semipúblicas partici-padas por gobiernos locales e inverso-res privados, lideradas por emprende-

dores y no por burócratas. Su éxitoempresarial se debe básicamente a lacompetitividad de sus mercadosdomésticos, que ha estimulado eldesarrollo de empresas capaces depisar los talones a sus rivales extranje-ros.A las enseñas asiáticas todavía lesqueda camino por recorrer en calidad,si bien los expertos señalan que termi-narán alcanzando la imagen de los pro-ductos japoneses. No obstante, ten-drán que seguir compitiendo con riva-les occidentales con marcas más pode-rosas y redes de posventa más sofisti-cadas y que producen a sus mismoscostes en China, Vietnam, India o Tai-landia, donde la mano de obra resultamucho más barata.

China Mobile haarrebatado elliderazgo mundiala Vodafone

Entrada sigilosa en España

Hutchinson invertirá 500 millones en el puerto de Barcelona.

Hasta ahora, el esfuerzo inversor defirmas asiáticas en España ha sidomás bien discreto. No obstante,cuando éste se lleva a cabo, noescatima recursos. El operadorportuario chino HutchinsonWhampoa anunciaba hace unosmeses que invertirá 500 millonesde euros en el puerto de carga deBarcelona. Las otras dos grandesempresas chinas con presencia ennuestro país son CNADC (ChinaNational Agricultural DevelopmentCorporation), empresa estatal chinadedicada a recursos de pesca yagricultura, que ha establecido unasede en Canarias; y Huawei,compañía dedicada a la fabricación

de equipamientos detelecomunicaciones, con oficina enMadrid y que mantiene unaestrecha relación con Telefónica. En tan sólo unos años, como yaestá sucediendo en otros países, elpaisaje empresarial español podríaadquirir un cierto color amarillo, deuna forma sigilosa perocontundente. El primer pasoconsiste en hacerse con el controlde la distribución minorista. Bastaechar un vistazo a los barrios demuchas ciudades españolas paracomprobar cómo en tan sólo unosaños, los comercios de toda la vidase han convertido en tiendas decomestibles y de todo a cien.

L a demora de las resolu-ciones en el terreno judi-cial y la excesiva regula-ción suponen los princi-pales frenos a la compe-titividad de las empre-

sas. Así lo aseguraba el Presidentede la Cámara de Comercio de Bar-celona, Miquel Valls, en su inter-vención en las primeras Jornadasdel Foro Justicia Empresa, inaugu-radas por Sus Altezas Reales LosPríncipes de Asturias. Valls incidióen la importancia del marco jurídi-co para determinar las posibilida-des de actuación o de nacimientode una empresa.“Antes de aprobaruna legislación habría que abordarel impacto y el coste económicoque supone” afirmó.Al acto de apertura de las Jorna-das, acudió, entre otros invitadosde gran prestigio, el Ministro deJusticia, Juan Fernando López Agui-lar, que explicó que se estántomando medidas para mejorar laeficacia de la Justicia. El primerdebate versó sobre la eficacia de lajusticia y sus efectos sobre la com-petitividad internacional y contócon la participación de la presiden-ta de la Comunidad de Madrid,

Esperanza Aguirre.“La experienciaha demostrado que el marco jurídi-co e institucional, lejos de ser uncomplemento accesorio, es una delas claves, quizás la más importan-te, del progreso y bienestar de unpaís y un factor determinante paralos inversores extranjeros” declaróAguirre.El presidente del Tribunal de Defen-sa de la Competencia, Luis Beren-guer, resaltó la importancia de ladefensa de la competencia para elbuen funcionamiento del mercadoya que favorece la creación y proli-feración de las empresas y aseguróque “no se trata de un límite del

principio de libertad de la empresasino un mecanismo para queaumenten su competitividad”. Asi-mismo, subrayó que la futura Leyde Competencia “reforzará la inde-pendencia de la institución”. Por suparte, el Magistrado de la Sala delo Contencioso Administrativo delTribunal Supremo, Manuel Campos,declaró que el foro era una oportu-nidad excelente para acercar posi-ciones con los empresarios. Elministro de Economía, Pedro Sol-bes, clausuró el Foro argumentan-do que un sistema judicial eficaz esimprescindible para el desarrollode la economía de mercado.


Empresa yJusticia sedan la manoEn un entorno competitivo, unmarco normativo legal quegarantice el cumplimiento de loscontratos es clave para mejorarla competitividad empresarial yatraer la inversión extranjera

Texto: Medea López

Las Jornadas del Foro Justicia Empresa, organizadas por el Consejo Generaldel Poder Judicial, las Cámaras de Comercio de España y la Fundación BBVAnacieron como punto permanente de estudio y reflexión entre la justicia y laempresa con la finalidad de ser un órgano estable de comunicación entreambos. En su primera edición, celebrada durante el 24 y el 25 de octubre,jueces, empresarios y autoridades se han reunido para debatir sobre lainfluencia del marco legal y las decisiones judiciales en la economía y en lasempresas. Entre las conclusiones alcanzadas destaca la necesidad deaumentar los recursos financieros y presupuestarios para la Justicia, asícomo fomentar la especialización de los jueces y mejorar la organización yfuncionamiento de los tribunales.

Un punto de reflexión permanente

EMPRESASREPORTAJE


E n 1995 los propietarios deuna tienda familiar dematerial de montaña, situa-da en Benasque, un pueblodel pirineo aragonés,toman la decisión de crecer

a través de Internet. Por entonces era unmedio de comunicación que estabanaciendo y que ofrecía la posibilidad deacceder a un nuevo mercado: el resto delmundo. En el 2000, Barrabés era ya un referentemundial de la innovación y las nuevastecnologías, y en un modelo para investi-gadores, teóricos y empresarios de todoel planeta. ¿Qué había sucedido? Eléxito se debió a unos precios competiti-vos, unidos al entonces ventajoso tipo decambio respecto al dólar y a una distribu-ción eficiente. La compañía era capaz dehacer llegar sus productos en sólo 24horas a la costa este, y en 48 a la costaoeste. Pero no podemos olvidarnos del aprove-chamiento de internet como modelo denegocio, no sólo para vender productos,sino para crear marca. "Con internetlogramos crear una marca mundial",explica Carlos Barrabés, consejero dele-gado de la empresa que él mismo viocrecer. Sin la red de redes hubiera sidoimpensable el rápido crecimiento de lacompañía fuera de España. El éxito impa-rable de lo que en principio fue una evo-lución de la venta por catálogo llevó aBarrabés a ser conocido internacional-mente.Pero no todo fue un camino de rosas ensu senda hacia la internacionalización.La rápida penetración en Estados Unidosprovocó un boicot de la competencia nor-teamericana. Todo comenzó cuando elprestigioso periódico The Wall StreetJournal publica un artículo acerca de laguerra económica que había iniciado la

firma oscense y, un día después, el diarioEl País contrarrestaba la ofensiva en sucontraportada, que llevaba por título"Estados Unidos contra Benasque". Lacosa no quedó en un intercambio de artí-culos entre continentes. La prensa esta-dounidense le negó a Barrabés la posibi-lidad de aparecer en determinadas revis-tas, así como de vender ciertas marcas aclientes del país. Pero eso no fue sufi-ciente y, pasado un tiempo, volvió a serlíder de ventas en el mercado americanodel sector de la montaña.En la actualidad, Barrabés no sólo esuna empresa que vende material deescalada. Su experiencia unida a la tec-nología le abrió puertas a la diversifica-

ción. Así surgió Mundogps.com, portal deservicios de posicionamiento por satéliteGPS. Y también Barrabes Internet, unaempresa de consultoría que ha asesora-do a grandes empresas como Microsoft,Oracle, Telefónica o Intel, pero también a50.000 pymes, transmitiéndoles suexperiencia en la detección de oportuni-dades de negocio y la presencia efectivaen Internet. Sus servicios son demanda-dos por organismos públicos como elICEX, el Ministerio de Industria, losGobiernos Autonómicos, las Cámaras deComercio, entre otros.

“Con Internet creamos una marca mundial”

EMPRESAS / PYMES INTERNACIONALES

Barrabés es un ejemplo de cómo internet puede convertir un pequeñonegocio en una marca internacional

Texto: E.G.

BARRABÉS

Más información:www.barrabes.com


EMPRESASBREVES

El consorcio alemán Hochtief AirportS.L. comprará el Aeropuerto deBudapest (BUD) del gestor aeropor-tuario británico BAA, que había sidoadquirido este año por el grupoespañol Ferrovial. Esta operaciónpodría alcanzar los 1.900 millonesde euros, importe similar al quepagó la británica BAA por el BUD.BAA comunicó al ministro de Finan-zas húngaro, János Veres, que des-pués de que el grupo Ferrovial hayaadquirido la empresa británica, éstacentrará su actividad en los aero-puertos del Reino Unido y paulatina-mente irá vendiendo otros aeropuer-

tos internacionales de su gestión.Por su parte, Veres resaltó que elconsorcio que adquiera el aeropuer-to de Budapest tendrá que dargarantías de que realizará las inver-siones asumidas por BAA en diciem-bre de 2005.El consorcio alemán aseguró alGobierno y a los trabajadores delaeropuerto que “hará todo para quela temporada de transición estéacompañada por el mínimo de tro-piezos posible”. Stewart Wingate,director del aeropuerto, afirmó que“a pesar de que fue inesperada laadquisición de BAA por Ferrovial y

posteriormente la venta del BUD aHochtief”, ello no influirá en el fun-cionamiento del aeropuerto. Winga-te agregó que el aeropuerto seráconvertido en el más exitoso de todala región de Europa Central y expre-só su conformidad con que el con-sorcio alemán está decidido enfomentar el aeropuerto. “Esperamosque los trámites se realicen lo másrápido posible”, aseguró el director.Ésta es la primera vez que BAAvende uno de sus activos no estraté-gicos, después de que Ferrovialhaya adquirido al gestor aeroportua-rio británico.

Después de arduas negociaciones,Repsol-YPF ha alcanzado un acuerdocon el gobierno de Evo Morales sobrelas nuevas condiciones para operaren Bolivia, tras la nacionalización delos hidrocarburos anunciada elpasado mes de mayo. El nuevo contrato, que han suscritootras nueve petroleras foráneas–Petrobras Bolivia, Petrobras Ener-gía, Andina, British Gas, Chaco, Mat-petrol, Pluspetrol, Total y Vintage–supone aceptar que el Estado sequede con el 82% de las ventas delos productos petrolíferos, frente al50-% establecido hasta ahora. Porcontra, el gobierno de Evo Morales secompromete a devolver la propiedaddel gas a la compañía estatal YPFB yconvertirse en prestadoras de servi-cios. Así lo ratificó el presidente boli-viano en su discurso durante el actode rúbrica de los convenios. “Vamosa respetar la seguridad jurídica comotanto han reclamado”, dijo a lasempresas, a las que pidió que "noduden" de ello. Según han explicado fuentes de Rep-sol-YPF, este acuerdo garantiza un“marco de seguridad” jurídica parasus inversiones, algo que la empresa

considera fundamental para eldesarrollo de su actividad en Bolivia.Los nuevos contratos permitirán nue-vos proyectos de inversiones y asegu-ran la rentabilidad de las inversionesrealizadas hasta el momento en elpaís andino, así como las que se lle-ven a cabo en el futuro. Además, laenergética española ha aumentadosus previsiones de inversión en el

país, que ahora se sitúan en torno alos 1.000 millones durante los próxi-mos años. Esta cantidad, comentó lacompañía, es similar a la que hainvertido en el país desde 1997.El país más pobre de Sudaméricacuenta con unas reservas de gasestimadas en unos 1,55 billones demetros cúbicos, de las cuales Repsol-YPF controlaba el 27%.

Ferrovial vende el aeropuerto de Budapest

Repsol-YPF se queda en Bolivia

Antonio Brufau, presidente de Repsol-YPF, en la última Junta de Accionistas.


China ha adquirido a Airbus150 aviones del modeloA320 mediante un acuerdofirmado en presencia delpresidente francés, JacquesChirac. Se trata del mayorcontrato logrado por la com-pañía en término de númerode aeronaves y ha sidoanunciado un día despuésde que su rival Boeing anun-ciara el mayor incrementode sus ventas en cincoaños. Este acuerdo, quecomprende también opcio-nes para 20 unidades delnuevo modelo A350, se hasellado en Pekín por repre-sentantes de la empresaeuropea y de la estatal Cor-poración China de importa-

ción. El precio de catálogode los A320 es de 66,7millones de dólares demedia por unidad, lo quehace un total de 9.900millones de dólares (7.800millones de euros), aunqueel precio final depende de laconfiguración de los apara-tos y de los entresijos de lanegociación.La aviación civil China es,según los expertos, el mer-cado con un mayor potencialde crecimiento en el mundo,por lo que Boeing y Airbus,le lo disputan. Se calculaque China necesitará 2.800aviones en los próximos 20años para reemplazar a losexistentes.

En Latinoamérica existe unapatente por cada millón dehabitantes, mientras que lamedia de los países más indus-trializados es de 290. Estedato resume la séptima edicióndel Seminario sobre la Propie-dad Industrial e Intelectual enLatinoamérica, organizado porla compañía Clarke, Modet &Co.La razón de este bajo nivel deregistro de patentes consistefundamentalmente en “unafalta de cultura de propiedadindustrial e intelectual en laregión, fomentada por la esca-sez de políticas públicas que laincentiven”, explicó el directorgeneral de la firma, AlejandroKlecker de Elizalde, quien men-cionó a Chile y Colombia comoexcepciones. Entre los asisten-tes al seminario se encontra-ban responsables de firmas

farmacéuticas, de moda y tex-til, sector eléctrico y energéti-co, entre otros. Klecker habló alos presentes sobre el vacíolegal que existe en temas depropiedad industrial en paísescomo Venezuela, especialmen-te en el sector farmacéutico.“Mientras los laboratoriosespañoles están viendo cómose rechazan sus solicitudes depatentes, las grandes mafiasterroristas latinoamericanas seestán dedicando a falsificarmedicamentos, porque existeun menor control en este ámbi-to”, señaló el directivo. Respecto a las marcas, el pro-blema es distinto. Aunque exis-te una buena regulación jurídi-ca en este campo, la pymeespañola se ve engañada porlas distribuidoras de esto paí-ses, que a veces terminan que-dándose con la marca.

Airbus despega con rumbo a China

Las patentes en Iberoamérica,una asignatura pendiente

brev

esSoluziona consigue uncontrato en TurquíaEUAS, la empresa pública de generaciónde Turquía, ha seleccionado a Soluzionapara realizar el estudio de moderniza-ción tecnológica de sus centrales hidroe-léctricas. El proyecto, por un importe de1,2 millones de euros, está financiadopor el Ministerio de Industria, Turismo yComercio español, a través de la líneade Financiación de Estudios de Viabili-dad (FEV).

Cortefiel se expande enOriente PróximoCortefiel continúa con su estrategia deexpansión internacional con la aperturaen 2007 de 56 nuevas franquicias desus marcas Cortefiel, Pedro del Hierro yMilano en Egipto, Balcanes y OrientePróximo, tras la firma de tres acuerdosen la I Convención de Franquiciados enMadrid. El objetivo de la compañía esduplicar su red de establecimientos encinco años.

EMPRESASBREVES

China ha adquirido a Airbus 150 avionesdel modelo "A320".


E l mercado español dela construcción estáviviendo uno de susmejores momentos. Elaño pasado generó unvolumen de negocio de

165.160 millones de euros, lo que setraduce en una aportación al ProductoInterior Bruto superior al 17%. Haceuna década este porcentaje era del

14%. Con un crecimiento cercano al6% (muy por encima del 3,5% alcanza-do por el conjunto de la economíanacional) volvió a convertirse en unode los principales motores económi-cos del país. Este protagonismo seacentúa en las regiones con una bajarenta per cápita, donde el peso de laconstrucción es mayor, como Galicia,Asturias o Extremadura. Ocupa la primera posición en Españaen generación de ofertas de empleo.En 2005 se crearon 173.000 puestosde trabajo, el 23% de las nuevas afilia-ciones. En total, más de dos millonesde personas trabajan en el sector, esdecir, un 12,3% de la población activa.En regiones como Extremadura, Anda-lucía o Castilla La Mancha el porcenta-je se eleva al 14%, según el informeregional de la Construcción 2005 ela-borado por La Asociación de Empre-sas Constructoras de Ámbito Nacional(SEOPAN), que concentra el 20% delmercado español de la construcción yaporta el 57% de su facturación. Anivel europeo, España disfruta del

quinto lugar en producción constructi-va con un 13% del mercado, despuesde Alemania, Francia, Reino Unido eItalia. El boom inmobiliario que se inició en1998 y el reparto de los fondosestructurales y de cohesión de laUnión Europea, en el que España fueel país más beneficiado propiciaron eldespegue del sector.

Madrid, la comunidad más dinámica El año pasado el ciclo expansivo de laconstrucción ha continuado. Lascomunidades con mayor dinamismohan sido Madrid, Aragón y Andalucía.En el lado contrario se encontraronCeuta y Melilla y Canarias. Un 78% del total de la producción sedestinó a la demanda privada mien-tras que el 22% a clientes públicos,cuyo gasto se dirigió principalmente, ypor este orden a ferrocarriles, carrete-ras, equipamiento social y obrashidráulicas.La Obra Civil representó el 24% de laproducción total del sector, mientras

Construyendo la economía

SECTORESREPORTAJE CONSTRUCCIÓN

Texto : Medea LópezFotos: Moneda Única

Su elevado volumende negocio y suóptima posición comogenerador de empleo,convierten al sectoren el principal motorde la economíaespañola.

que el 33% correspondió a la edifica-ción residencial. Así, las regiones quemás viviendas acometieron fueronAndalucía, Cataluña y la ComunidadValenciana, tres destinos turísticoscon una fuerte proliferación de segun-das residencias, tal y como indica elcitado informe de SEOPAN. Dentro dela edificación no residencial destacó elsegmento comercial, que alcanzómáximos el pasado ejercicio debido almantenimiento de las tasas de creci-miento del consumo privado. Dentrodel sector público las obras con mayorcrecimiento fueron: ferrocarriles (19%), carreteras (18 %), equipamientosocial (16 %), obras hidráulicas (14 %)y otras obras civiles (16 %).De este marco positivo resultó favore-cido el subsector de los fabricantes deladrillos y tejas de arcilla, cuyo volu-men de negocio el año pasado alcan-zó los 1.260 millones de euros, un

incremento del 5% respecto a 2004.Mientras, la producción se incrementóen un 6%, según Hispalyt, la asocia-ción que representa a 300 empresasque concentran el 90% de la produc-ción del sector cerámico. Si considera-mos los datos de producción corres-pondientes a 2004, España sería elprimer país europeo en cuanto a fabri-cación de este tipo de materiales deconstrucción, por delante de paísescomo Italia, Alemania y Reino Unido.Por otra parte, el subsegmento deandamios, que incluye la edificación,la obra civil, la rehabilitación y lasobras industriales, tiene un volumende negocio que oscila entre los 500 ylos 600 millones de euros, tal y comoindican los datos facilitados por laAsociación de Empresas Montadorasde Andamios (AEMA).

Punto de inflexiónNo obstante, en los últimos añosestá experimentando un proceso dedesaceleración. Según indica Euro-construct, la organización que agrupaa 19 institutos europeos de la cons-trucción, entre 2006 y 2007 se pro-ducirá un “punto de inflexión”. Lasexpectativas sitúan el crecimientopara este año en un 3,7%, cifra supe-rior al conjunto de la economía espa-ñola pero por debajo de los porcenta-jes alcanzados hasta la fecha. Estatendencia a la ralentización se acen-tuará debido al recorte que han sufri-do los fondos estructurales y decohesión procedentes de la UniónEuropea para la próxima agenda eco-nómica 2007-2013. Estas previsiones menos optimistasse reflejan en la opinión de los empre-sarios, quienes han declarado que suconfianza en la construcción ha dismi-nuído, según el informe del Indicadorde Confianza Empresarial del cuartotrimestre elaborado por las Cámarasde Comercio. El estudio, que recogela opinión de más de 5.100 empre-sas, revela que esta desconfianzacoincide con una mayor debilidad dela demanda. Para solventar este pro-blema,las empresas del negocio hanempezado a adoptar una estrategiade diversificación de las áreas denegocio que propicia un clima másfavorable.


El sector creció en2005 un 6,1%, trespuntos más que laeconomía nacional

Construtec, elescaparate dela industriaLa novena edición del Salón dela Construcción, Construtec2006, que se celebró entre el 9 yel 12 de octubre y congregó a1.142 empresas expositoras enIfema, estuvo repleta denovedades. Los últimosadelantos tecnológicos de laconstrucción se dejaron ver enlos nuevos materiales que seincorporan a la arquitectura devanguardia. Por primera vez se

creó un Salón especializado enMadera en Arquitectura, con elfin de promocionar ycomercializar este material, cadavez más valorado en el sector.Los prefabricados de hormigón ylas últimas aplicacionesinformáticas fueron otras de lasnovedades del certamen, unespacio privilegiado para realizarcontactos comerciales, como elacuerdo alcanzado por lamultinacional Orascom con elgrupo cementero Gla, expositordel salón. Asimismo, destacó eldebate sobre el Código Técnicode la Edificación, un análisis dela realidad de esta industria.


Los hábitos en la alimen-tación de los españolesestán cambiando. El fre-nético ritmo de vida, laslargas jornadas laboralesy la incorporación de la

mujer al trabajo han repercutido en eltiempo que dedicamos a preparar pla-tos elaborados, cada vez menor. Parasatisfacer esta nueva demanda, exis-ten en el mercado diferentes opciones,que a la vez que ofrecen comodidadmantienen las propiedades naturales yfrescas de los alimentos. Una de estas posibilidades son lasfrutas y hortalizas listas para consu-mir, denominadas de IV Gama, esdecir, aquellas que se venden lava-das, troceadas y envasadas sin nin-gún tipo de conservante o aditivo ycon una vida media de 7 días desdesu empaquetado. Se trata, además,de un sector en auge, con un creci-miento del 21% respecto a 2004 ycuyo volumen de negocio asciendeaproximadamente a 180 millones deeuros, según datos de Afhorla, la Aso-ciación Española de Frutas y Hortali-zas Lavadas Listas para su empleo,que engloba a 7 de las empresas de

la IV Gama que representan el 90%de la producción. En lo que va de añola tendencia alcista continúa. Losdatos registrados hasta septiembrerevelan que el negocio ha aumentadoun 19,7% más que en el mismo perio-do de 2005, alcanzando las 39.960toneladas.Hoy en día existen 14.000 hectáreasen el territorio español dedicadas a laproducción de la IV Gama (la mayorparte hortalizas; las frutas estánpoco desarrolladas) en las zonas típi-cas de producción hortofrutícola comoMurcia, la Comunidad Valenciana,Andalucía, Cataluña o Navarra.

Recientemente varios miembros deAfhorla han inaugurado fábricas enCastilla León y Castilla- La Mancha,por lo que la expansión del sectorabarca casi todo el territorio nacional. El mercado europeo, mucho más evo-lucionado, presenta una más amplia yvariada oferta de estos productos, asícomo un mayor espacio en los super-mercados. En Reino Unido, el princi-pal consumidor, el volumen de ventasse sitúa en un 15%. Una cifra quecontrasta con el 5% español y queindica el fuerte potencial de creci-miento que tiene este sector en nues-tro país.

SECTORES

La alternativasana a losproductos frescosEl sector de frutas y hortalizaslistas para consumir o de IV Gamaha experimentado un grancrecimiento en los últimos años,posicionándose como unaelección saludable para adaptarsea las necesidades de una sociedaden la que el tiempo es oroTexto: Medea López

En la actualidad las frutas y hortalizas de la IV Gama están reguladas bajo lanormativa de los platos preparados, una legislación demasiado genérica para unsector que no emplea ningún tipo de aditivo para conservar sus productos, por loque requiere unas normas concretas en materia de seguridad e higiene. Lasempresas integrantes de Afhorla exigen un marco normativo propio paragarantizar las condiciones en las que el producto se lleva al mercado. “El respetode la cadena de frío es fundamental, si se cumple desde la producción agrícolahasta el consumidor final, el producto no pierde sus cualidades, asegurando asíla calidad a un precio estable frente al sector tradicional que sufre lasoscilaciones del mercado”, afirmó el presidente de Afhorla, Juan Miguel Floristán.

Un sector sin regulación específica


No podemos negar elfuturo del sector eóliconi “encorsetar sudesarrollo con límitesinferiores a lo que pode-mos tener. Reafirmamos

nuestro rechazo a los repartos y lími-tes de carácter territorial, es decir porcomunidades autónomas, de lapotencia por instalar porque seránseguro ineficientes" . Con estas pala-bras inauguraba en Fernando Ferran-do, Presidente de la AsociaciónEmpresarial Eólica (AEE), la JornadaTécnica sobre "La industria eólicaante el reto del crecimiento global"organizada en el marco de PowerExpo en Zaragoza. Ante más de cien-to cincuenta profesionales Ferrandoreivindicó "el dinamismo de la ener-gía eólica en nuestro país como lodemuestra el avance registrado ensu gestionabilidad, su integración enla red, y el hecho de que el 95% de laproducción está ofertándose a diarioen el mercado."Ferrando afirmó que "desde lasempresas hemos hecho un esfuerzoimportante para avanzar en la gestio-nabilidad y calidad de los kW/h eóli-

cos, producción cuyos atributos ener-géticos deben igualar los de caráctermedioambiental o estratégicos queson innegables." Insistió también el Presidente de laAEE en la necesidad de un marcoregulatorio que permita mantener eldesarrollo del sector para alcanzarlos objetivos del Plan de EnergíasRenovables (20.155 Mw en 2010). El Presidente de AEE se refirió a uno

de los temas centrales de la Jornada,el incremento de la demanda deaerogeneradores y sus componentes,manifestando que "no es bueno ni laexcesiva presión de la oferta ni laexcesiva presión de la demanda". En la sesión intervinieron los repre-sentantes de casi todos los principa-les fabricantes que operan en Espa-ña: GAMESA, Ecotècnia, Vestas, MTo-rres, Acciona Wind Power y GE Wind.Todos ellos hicieron su análisis ycoincidieron en destacar que "un reto

tanto para la puesta a punto de latecnología como para el incrementode la capacidad de producción esacercarse a los puntos de mayordemanda" y se citaron los casos deChina y Estados Unidos, como paísesque registran este crecimiento conmás intensidad. Esta situación se traslada a los fabri-cantes de componentes que debenadecuarse a la misma aunque serán

inevitables los periodos largos parala puesta a punto de los procesos defabricación. Como conclusión Alber-to Ceña, Director Técnico de AEE, afir-mó que "el reto es fundamental por-que afecta a la fiabilidad de los equi-pos y a los plazos de entrega de loscomponentes y de los repuestos".Los productores eólicos, como Iber-drola, Acciona y Endesa, confirmaronque progresivamente se desvinculande los fabricantes para el servicio yoperación de los parques eólicos.

MEDIO AMBIENTE

La rebelión eólica

Texto: Lope Santamaría

El 95% de la producción nacional estáofertándose a diario en el mercado

Las empresas productoras de energía eólica se rebelan contra laslimitaciones de potencia y los repartos autonómicos

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La economía estadouni-dense sigue mantenien-do la tónica de creci-miento iniciada en2003, cuando se inter-rrumpió el momento de

recesión anterior y se dio pie a unaetapa de recuperación. Así, 2005mantuvo unos resultados satisfacto-rios, máxime teniendo en cuenta quefue el año de la subida del precio delpetróleo, las guerras de Afganistán eIrak y las catástrofes naturales, comoel devastador Katrina. Precisamente,la reacción gubernamental frente aestos dos últimos capítulos son losque han repercutido negativamenteen la popularidad de la Administra-ción Bush, que se pondrá a pruebaen las próximas elecciones legislati-vas del 7 de noviembre, donde la opi-nión pública elegirá la composicióndel Congreso de los Estados Unidos,órgano encargado de aprobar lasleyes y gestionar los fondos del país.El presente ejercicio mantiene unaleve expansión que el Fondo Moneta-rio Internacional revisó al alza, situan-

do el crecimiento económico en el3,4%. El mercado parece muy confia-do en que la ausencia de más subi-das de la Reserva Federal, bancocentral de Estados Unidos, impedirála desaceleración de la economía delpaís y que la moderación de la infla-ción facilitará algún ajuste a la bajade los tipos de interés, que permitiráque los EE.UU crezcan al 3% en2007.El déficit fiscal, la baja tasa de ahorroy el aumento del déficit por cuentacorriente siguen siendo los principa-les motivos de preocupación de las

políticas económicas del país, que sehan dirigido a disminuir el gasto,fomentar la austeridad fiscal y hacermás rigurosa la política monetaria.Estas medidas han dado sus frutos,a tenor de las últimas declaracionesdel presidente Bush, realizadas elpasado mes de octubre, que certifi-can una reducción del déficit presu-

puestario, que alcanza los 248 millo-nes de dólares, el 1,9% del PIB; encontraposición con la proyección origi-nal en febrero, que registraba un défi-cit de 423 millones, un 3,2% del PIB.Para el jefe de Estado, la solidez eco-nómica, basada en la creación deempleo y los recortes tributarios hansido determinantes para dicha reduc-ción. Bajo esta coyuntura económica, lossectores de actividad se caracteri-zan por un fuerte dinamismo, sopor-tado en su aporte tecnológico einnovador, la flexibilidad y la impor-

tancia del sector servicios, funda-mentalmente en el segmento finan-ciero, las tecnologías de la informa-ción y comunicación TIC y la cons-trucción. El gasto en consumo, queha fomentado la llamada burbujainmobiliaria, y las inversionesempresariales son cruciales parasostener el actual comportamiento

EE.UU.Luz de gas en la primeraeconomía del mundoLa primera potencia mundial ha sabido capear los avatares derivados del incre-mento del precio de la energía, las guerras de Afganistán e Irak, el paso devasta-dor de Katrina y la depreciación del dólar. La clave vuelve a ser la demanda inter-na -sobre todo en sectores como software e inmobiliario-, y la inversión empre-sarial, que permiten mantener la continuidad en el crecimiento de la economía.

El mercado confía en que la ReservaFederal mantenga los tipos de interés

Texto: Carolina IglesiasFoto: Nacho Acebes

MERCADOSREPORTAJE


del mercado norteamericano, que,con su potencial de crecimiento,sigue siendo uno de los destinospreferidos del capital extranjero alargo plazo. De hecho, las entradasde inversión foránea han ayudado afinanciar los considerables déficitpor cuenta corriente, al igual que lautilizació del dólar como moneda dereserva mundial para las transaccio-nes internacionales.

Y es que la apertura y transparenciadel régimen comercial del mercadoestadounidense es uno de los facto-res que contribuyen a su competitivi-dad. Las importaciones han contribui-do a mantener bajos los precios esta-dounidenses en el contexto de granconsumo privado y el aumento de lasexportaciones también han aupado elcrecimiento global. Sin embargo, elpaís sigue registrando elevados sal-

dos negativos en la balanza comer-cial, provocados por el alto precio delcrudo, el elevado gasto interno, y labrecha comercial con China, que enlos últimos ejercicios se ha converti-do en su segundo proveedor mundial.El desequilibrio comercial se mantie-ne además, con Japón, Europa, laOrganización de Países Exportadoresde Petróleo (OPEP), Canadá, México,Sudamérica y América Central.La política exterior adoptada por elactual Gobierno norteamericanoconstituye otro factor de inestabilidadpara el país. Además de ser el princi-pal motivo de reprobación de la ciuda-danía, que reclama un nuevo enfo-que, ha generado constantes y gravesconflictos en Oriente Medio, que hangenerado un desembolso estatal másque importante. En la actualidad, losEE.UU abanderan la esperada demo-cracia en Cuba, y mantienen fuertestensiones con Irán y Corea del Norte,por no hablar de las frágiles relacio-nes diplomáticas con los principaleslíderes políticos de Sudamérica.

Capital:Washington (4,4millones de habitantes)Superficie archipiélago: 9.372.614 km2

Población:295, 7millones de habitantes Idioma: inglésMoneda: Dólar(1 = 0,7$)Huso horario:6 horas menos conrespecto a Españaen la costa Este y9 horas menos enla costa Oeste

DATOSBÁSICOS

En millones de dólares 2003 2004 2005PIB 10.985.500 11.734.300 11.134.600Tasa de variación real del PIB (%) 2,7 4,2 3,5Inflación (%) 2,3 2,7 3,4Desempleo (%) 6 5,5 5,1Exportaciones de bienes 723.743 816.547 904.379Importaciones de bienes 1.259.396 1.469.673 1.670.940Saldo balanza comercial -535.652 -653.125 -766.561Inversión extranjera directa 56.834 95.859 116.813

Fuente: Oficina Económica y Comercial de España en Washington.

Indicadores económicos


La caída del dólar reflejaun proceso de desacele-ración económica en losEE.UU., anunciado sobretodo por el elevado déficitpor cuenta corriente que

arrastra el país en los últimos años,que provoca la desconfianza de losinversores que ya no compran endólares. Actualmente, un euro vale1,26 dólares, lo que añade un nuevocapítulo a la guerra de divisas afavor de la moneda única europea. Por otra parte, el petróleo, cuyo pre-cio del barril se sitúa en los 60,9dólares, representó el pasado mesde agosto casi el 40% del déficitcomercial de bienes de Estados Uni-dos, de manera que el valor delcrudo importado llegó a la cifra sinprecedentes de 22.700 millones dedólares. Mientras el dólar permanezca comomoneda de reservas y el petróleo setenga que pagar en dólares, los

EE.UU. pueden paliar su deudamediante la impresión de más títu-los energéticos en la forma de bonos

del tesoro. Si tuvieran que buscareuros para comprar petróleo, enton-ces tendrían que aumentar losimpuestos, reducir el consumo yaumentar los ingresos por exporta-ciones. Esto pone de manifiesto la importan-cia de la hegemonía del dólar, basa-da en el mercado del petróleo, parasalvaguardar los intereses económi-cos de la primera potencia mundial. A este respecto, el discurso del con-gresista republicano Ron Paul elpasado mes de febrero revela lo queotros muchos teóricos, políticos yciudadanos sospechaban: que lasguerras y los conflictos en los esta-dos que producen petróleo tienenesa única finalidad. Países como Irán o Rusia podríanromper el predominio del petrodólary apostar por el euro, ¿implicará estoel anuncio de un nuevo conflicto oasistiremos a la victoria definitiva deleuro en la guerra de las divisas? Lasinterrogantes siguen vivas.

Dólar y petróleo, claves dela hegemonía mundial

En la hegemonía económica de los Estados Unidos, el mercado delpetróleo es fundamental. La industria del crudo tiene su origen en elpaís americano y tanto sus precios como sus pagos son tasados endólares, moneda que actualmente va cediendo terreno frente al euro.

Texto: Carolina Iglesias

MERCADOS

Paridad euro-dólar en los dos últimos años

Evolución precio petróleo en los dos últimos años

Rusia e Iránpodrían romper elpredominio delpetrodólar


La coyuntura económica actual hace que losEE.UU. deban, forzosamente, observarsecomo un mercado prioritario para el empresa-rio español. No sólo por el hecho de quedeterminados destinos clásicos del capitalespañol parecen haber pasado a un segundo

plano por motivos diversos, sino por el propio entorno eco-nómico del país, con una demanda interna en crecimientoconstante y con un protagonismo cada vez mayor de laminoría hispana.En la actualidad, EE.UU. representa la primera economíamundial, generando aproximadamente un 21% de la pro-ducción total, absorbiendo cerca de un 16% del total de lasimportaciones mundiales y contando con un mercado deunos 300 millones de consumidores con una renta percapita de unos42.000 dólares. Es, además, el principalemisor y receptor de inversión internacional.La solidez económica del mercado estadounidense se haconsolidado con una fase expansiva de crecimiento (quese reflejó en un aumento del PIB del 3,5% para el año2005), una pujante demanda interna con creciente partici-pación económica de la población hispana y elevados incre-mentos de productividad y consumo.Por último, no debe despreciarse que los EE.UU. son un paísque ofrece para el empresario un elevado nivel de seguridadjurídica. Sin pretender desmentir el alto nivel de litigiosidaddel país, no es menos cierto que las inversiones del capitalestán protegidas por un entorno jurídico estable.Uno de los aspectos que tradicionalmente han supuestoun obstáculo para la inversión del empresario español enlos EE.UU. es su elevada fiscalidad. Los beneficios obtenidos por las personas físicas o por lassociedades están gravados principalmente por impuestosde naturaleza personal y directa, en ambos casos por tiposprogresivos. Una de sus peculiaridades, directamente rela-cionada con su estructura política, reside en que en amboscasos existen tres niveles de tributación: el federal, el esta-tal y el local. El coste fiscal efectivo del empresario queinvierte en los EE.UU. será la suma combinada de los tres,y normalmente estará cerca del 40% antes de la repatria-ción de beneficios a España (si bien es cierto que, al igualque en el caso de la norma española, se prevén determina-dos incentivos fiscales con el fin de ayudar a la realizaciónde ciertas actividades).

En cuanto a la tributación indirecta, en los EE.UU. elImpuesto sobre el Valor Añadido se sustituye por el deno-minado Sales Tax, que grava el consumo final; su aplicaciónvaría de estado a estado, y en algunos casos puede incluirel gravamen de algunos tipos de servicios (i.e. Nueva Yorky Connecticut). A diferencia del Impuesto sobre el ValorAñadido, el Sales Tax se basa en un sistema de no-repercu-sión cuando el destinatario de los bienes es un empresarioy no es reembolsable. El tipo impositivo suele estar por debajo del 10%.Pese a su elevada fiscalidad, hay que considerar determi-nados aspectos que van a ayudar al empresario español asufragar su carga tributaria (además de una adecuada pla-

nificación fiscal). En primerlugar la propia normativaespañola, con incentivosprevistos tanto a la exporta-ción como a la repatriaciónde capitales extranjeros. Ensegundo lugar, la existenciadel Convenio entre España yEE.UU. para evitar la dobleimposición internacional,cuya entrada en vigor efecti-va se produjo en 1991. El citado Convenio imponelímites a la posibilidad, porparte de EE.UU., de gravar

determinadas rentas obtenidas por empresas españolasen el citado país, a la vez que garantiza un marco jurídicoestable para la inversión, y establece un mecanismo paraque los dos países diriman las controversias que se deri-ven de la aplicación del Convenio.Además, habrá que contar en todo caso con aquellas medi-das previstas por parte de la normativa interna de losEE.UU. que puedan suponer un beneficio para los empresa-rios españoles en determinados sectores de actividad.En definitiva, se trata de un mercado lleno de oportunida-des. La calidad de nuestros productos y servicios debe ser,sin duda, un aspecto clave para su penetración en un mer-cado como el norteamericano. Por todo lo expuesto, los Estados Unidos. ya se han conver-tido en un mercado prioritario para España. Un consejo, nodejen escapar la oportunidad.

Oportunidades en la primeraeconomía del mundo

OPINIÓN

Uno de losobstáculospara el inversorespañol es laelevadafiscalidad

Jordi DomínguezGarrigues


El producto españolvende y convence en losEstados Unidos. El lava-do de cara del Made inSpain a favor del valorañadido, la tecnología y

la innovación ha encajado en el mer-cado más desarrollado y competitivodel mundo. El perfil de la empresa española quehace negocios en el mercado esta-dounidense también ha cambiado yen la actualidad muestra un mayorgrado de sofisticación y competitivi-dad, según apunta Bisila Bokoko,directora ejecutiva de la Cámara deComercio España - EE.UU. La enti-dad, institución norteamericana sinánimo de lucro, se dedica a facilitarlas transacciones económicas bilate-rales, funcionando en ocasionescomo una extensión del Departamen-to de Comercio Exterior de las empre-sas. Su reto es difundir la nueva rea-

lidad empresarial española en losEE.UU, basada en la profesionalidad.“El sector de infraestructuras, energí-as renovables y biotecnología gozande una posición prometedora en estemomento, dado que las empresasespañolas han demostrado claramen-te su competitividad y eficacia. Otrosector que comienza a despuntar esla moda”, señala la directora de laCámara. Marcas como Custo Barcelo-na, Camper, Agatha Ruiz de la Prada,Jaime Mascaró y TOUS se han con-vertido en habituales en la indumen-taria de los ciudadanos norteameri-canos. Y es que la receptividad y elconocimiento de los americanos alas empresas españolas se ha incre-

mentado notablemente en los últi-mos años, tal y como se aseguradesde la dirección de la Cámara deComercio bilateral.

El sueño americano“Los Estados Unidos son la aspira-ción lógica en la estrategia de inter-nacionalización de las empresasespañolas”, sentencia Alberto Nadal,consejero económico y comercial deEspaña en Washington. Cada vez sonmás las empresas que se planteaneste reto, lo que se advierte en elcrecimiento de las relaciones econó-micas bilaterales y en las nuevasoportunidades de negocio que surgenen el mercado estadounidense.

Estados Unidos aplaude lanueva imagen de España

España mantiene su cuota de mercadoen Estados Unidos, a pesar de China


MERCADOSREPORTAJE

Los Estados Unidosdan la bienvenida alas marcas españolasque, lejos de asociar-se a antiguos y desfa-sados prototipos,serelacionan con unaimagen de profesiona-lidad, desarrollo y tec-nología, muy bien aco-gida por el consumi-dor norteamericano.

José Ferrer, presidente de honor de Freixenet,ha sido Líder Empresarial del año en EE.UU.


Los flujos comerciales siguen siendomodestos si se comparan con los deotros países, no obstante convieneseñalar que España está consiguien-do mantener su cuota de mercado enEstados Unidos. “Eso significa que, apesar de que el mercado americanoes muy complejo, competitivo y diná-mico, las empresas españolas loestán haciendo mejor que las deotros países de nuestro entorno, apesar del fuerte incremento de laexportación de China a Estados Uni-dos”, explica Alberto Nadal.Llama la atención el capítulo inversor,donde la empresa española ha cobra-do gran protagonismo en los últimosaños. Bisila Bokoko así lo certifica:“Hemos pasado de exportar a inver-tir”. El consejero comercial coincideen subrayar el esfuerzo de las empre-sas españolas en este sentido, apo-yándose en un argumento coyuntural:“En estos momentos, se abren nue-vas oportunidades para la empresaespañola en Estados Unidos: la cre-ciente importancia de la comunidadlatina, la mayor competitividad de lossectores tecnológicos españoles, laoportunidad que ofrece el tipo decambio para la inversión directa, losnuevos acuerdos comerciales deEE.UU. con países en los que hay yauna fuerte presencia española, lasoportunidades que ofrece el compro-miso con el desarrollo de las energí-as alternativas y la experiencia espa-ñola en fórmulas modernas de finan-ciación de infraestructuras”. Alberto Nadal destaca las actividadesinversoras que la iniciativa privada en

España ha llevado a cabo en secto-res como el financiero, especialmen-te en la banca minorista, en el sectorde las infraestructuras y su gestión,en energías renovables y en agroali-mentación. Todas ellas han situadola inversión española en el mercadoestadounidense en los 12.000 millo-

nes de dólares.Desde la Oficina Económica y Comer-cial en Washington se asegura que laAdmnistración española está centran-do sus esfuerzos en promover aque-llos sectores de mayor contenido tec-nológico y en buscar un valor añadidoen los sectores tradicionales para

impulsar su entrada en los EE.UU.“Entre ellos destacan todo lo relacio-nado con la industria aeronáutica yde defensa, infraestructuras urbanas,energías renovables, industria finan-ciera, biotecnología, nuevas tecnolo-gías y software. A su vez, en sectoresdonde ya tenemos una presencia

considerable, como hábitat y azulejoso productos agroalimentarios, obser-vamos una mejora constante de losproductos: en calidad, diseño o usode nuevas tecnologías”, concluye elconsejero. Otro de los sectores que sin dudaesconde un gran potencial para lasempresas españolas es el educativoy el editorial, dada la creciente impor-tancia del español en el país.Estados Unidos se incluye en uno delos Planes Integrales de Desarrollode Mercados elaborados por laSecretaría de Estado de Turismo yComercio para potenciar el comercioy los negocios con el país. Este Plan,que se lanzó el pasado año con unainversión de 78 millones de euros,consta de unas líneas de actuaciónque inciden sobre la promoción sec-torial, la imagen, la inversión, la infor-mación-formación, el apoyo institucio-nal y el turismo.

Los principales diseñadores de moda españoles se dieron cita en Soho en junio.

Los sectores editorial y educativoesconden un gran potencial de negocio


Negociar en Estados Unidos

- Estados Unidos es la principal economía mundial:dobla a Japón, su principal competidor. Es también unpaís muy etnocéntrico: se considera el centro delmundo; su conocimiento de otros países y culturas eslimitado. Por ambas razones será el negociador extran-jero es el que tenga que hacer el esfuerzo de adaptar-se a la forma de negociar de los estadounidenses.

- La amenaza de la competencia asiática es cierta enalgunos sectores productivos, pero no en servicios otecnología donde la posición de liderazgo de EstadosUnidos es incontestable.

- El dinamismo de la economía se ve favorecido por lavocación emprendedora de los ciudadanos y una ele-vada movilidad geográfica y profesional.

- En los últimos años los distintos Gobiernos de EstadosUnidos han realizado grandes esfuerzos para integrar-se económicamente con los países de América Latina

y Asia a través de varias iniciativas (ALCA, APEC, etc.);por el momento, los resultados han sido bastantesmodestos, salvo la integración con Canadá y México através del Tratado de Libre Comercio de América delNorte (NAFTA) y de Centroamérica (CAFTA).

- Dentro del país existe una gran diversidad (melting pot)de culturas, razas, etnias, que pueden aparecer en lasrelaciones comerciales. Pero, por encima de tales dife-rencias existe un fuerte sentimiento patriótico.

Entorno empresarial

- Puede pensarse que los negociadores norteamerica-nos son prepotentes, poco sofisticados e inclusoingenuos en sus planteamientos. Su estilo de nego-ciación quizá no guste, pero no por ello debe subesti-marse. Por algo es el país líder mundial.

- Las empresas norteamericanas son bastantes acce-sibles. Incluso el contacto en frío puede funcionar.Antes de concertar la entrevista es habitual propor-cionar catálogos, información sobre la empresa eincluso precios.

- La profesionalidad es la característica más valorada.Debe acudirse con un buen material promocional,hacer una presentación eficaz y utilizar un equipocomercial de primer nivel. No hay que olvidar que enlas empresas estadounidenses los puestos de ven-tas son los que tienen más prestigio.

- El lenguaje debe ser directo y claro -tell it like it is,("dílo como es"), es una expresión muy utilizada.

- Se sienten cómodos en una situación de confronta-ción y les gusta utilizar técnicas intimidatorias deltipo take it o leave it ("lo tomas o lo dejas"). Unaexpresión que refleja esta actitud es If you can nottake the heat, stay out of the kitchen ("Si no soportasel calor, quédate fuera de la cocina").

- La negociaciones se centran en el concepto de renta-bilidad: una propuesta es buena si genera beneficios

para la empresa (bottom line) y, mejor todavía, siéstos se consiguen a corto plazo.

- La posición de salida no es muy lejana a la que seespera conseguir. Las pocas concesiones que serealizan tienen lugar, más bien, al final de la nego-ciación. El hábito de regatear el precio no está muyextendido.

- El ritmo de la negociación es muy rápido en compa-ración con otras culturas -el tiempo se valora mucho(time is money)-. Incluso hay ventas que se cierranen la primera entrevista.

- Los negociadores suelen tener un elevado nivel deautoridad para la toma de decisiones y esperan quela otra parte también la tenga. Se sienten defrauda-dos si su interlocutor tiene que consultar las condi-ciones de un operación cuando regrese a su país.

- Los acuerdos se plasman en contratos muy detalla-dos. En Estados Unidos existe un ambiente muylegalista y de tendencia al litigio. Es muy habitualrecurrir a los Tribunales o amenazar con ello.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalmarketing.es

Llamazares destaca el sentimiento patriótico del país.

Estrategias de negociación

Tras la recesión económicade 2001, la economíaestadounidense ha crecidode forma constante, si bieneste crecimiento se havisto frenado por la restric-

tiva política monetaria, el impacto delhuracán Katrina y la subida del preciodel petróleo. Las perspectivas econó-micas siguen manteniéndose optimis-tas apoyadas por unos magníficosresultados empresariales si bien elcalendario político, elecciones legisla-tivas el 7 de noviembre, y el reanuda-miento de la guerra en Irak planteanciertas incertidumbres.Nuestra conclusión sobre la econo-mía americana para esta segundaparte del año es una ligera reduccióndel crecimiento, el consumo y la inver-sión.Por sectores, tenemos bajo vigilanciael sector textil, consecuencia de losbajos precios de las importaciones, yel sector siderometalúrgico, por unaprevisible caída de los precios queafectará negativamente a producto-res y comercializadores. Las formas de pago a las que más serecurre en EEUU son los cheques, quecomo es conocido ofrece una bajaseguridad como instrumento de pago,y las transferencias bancarias víaSwift, mientras que las letras de cam-

bio y los pagares son raramente utili-zadas.En cuanto a los procedimientos derecobro, es importante tener en cuen-ta que un proceso jurídico puede sera menudo largo y costoso, por lo quees recomendable considerar unacuerdo amistoso, donde la posesiónpor parte del acreedor de un docu-mento que corrobore la entrega de lamercancía o servicio, así como la soli-citud del pedido tendrán gran impor-

tancia. Por todo ello, antes de establecerrelaciones comerciales a crédito conEE.UU es conveniente, asegurar susventas mediante un seguro de créditocon el que no solo obtendrá informa-ción y asesoramiento de la situaciónfinanciera de sus clientes, sino queademás en caso de impago realizarálas acciones de recobro y si este pro-ceso no fuera exitoso indemnizarásus pérdidas.

Cómo proteger las ventas a crédito en EE.UU

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Maurici Lucena,director generaldel Centro parael DesarrolloTecnológicoIndustrial (CDTI)

organismo adscrito a la Adminis-tración española, y Virendra Jha,vicepresidente de la Agencia Espa-cial Canadiense (CSA), representa-ción del gobierno norteamericano,firmaron a primeros del pasadomes de octubre un Acuerdo Marcode Cooperación Tecnológica con elobjeto de promover el desarrolloconjunto de proyectos en el ámbi-to espacial. Un sector clave parael sistema económico mundial,donde se desarrollan productos yservicios de alto valor añadido yde gran aporte innovador. Ambos países centrarán su coope-ración en áreas relacionadas conla especialización en ingeniería devehículos espaciales; demostra-ciones de vuelos; desarrollo desatélites de detección, así comoen futuras misiones científicas, deexploración y telecomunicaciones. La firma se suma a otra serie deiniciativas puestas en marcha porlos gobiernos de España y Canadáque, en los últimos cinco años, sehan dirigido a potenciar la relaciónbilateral en el campo científico ytecnológico. Destaca el convenio

entre el Consejo Superior de Inves-tigaciones Científicas (CSIC) y elConsejo de Investigaciones Cientí-ficas de Canadá (NRC/CRSC) encuatro áreas prioritarias: políticade innovación y transferencia detecnología; biotecnología y genó-mica; microelectrónica y nanotec-nología; y ciencias marinas.Ambas instituciones establecieronademás un Programa Bilateral deCooperación Tecnológica el pasa-do año, el programa “Canadeka”,por el que se potencian iniciativasempresariales de los dos países.Marcel Lebleu, consejero comer-cial de la Embajada de Canadá,distingue además el acuerdo glo-bal entre Genoma Canadá y Geno-ma España, dirigido a la investiga-ción genómica en salud, plantas y

acuicultura, que cuenta con unpresupuesto de 12 millones deeuros. El consejero mencionaotros proyectos comunes de granimportancia científica como el quese dedica a la producción de luzsincrotón y sus aplicaciones o elque establece la colaboraciónentre el Parc Scientific de Barcelo-

na y el Centro deInnovación Biotecno-lógico de Québec.Cataluña y Canadáhan reforzado susrelaciones a travésde otro acuerdo, enesta ocasión entre laUniversidad de Waterloo y la deBarcelona, en materia de tecnolo-gías medioambientales.

Clima de negocio Sin duda, las excelentes relacio-nes bilaterales entre España yCanadá en materia de innovación,investigación, ciencia y tecnologíageneran un clima de negocio idó-neo, extrapolable a otros nichosde mercado y que hay que aprove-char para abrir e intensificar vías

de cooperación institucional y pri-vada entre los dos países.Así lo expresa Lebleu , que decla-ra: “Con la prolongación del pro-grama que mantenemos con CSICse ha contemplado la contribucióndel sector privado y se han identifi-cado tres sectores de cooperaciónmuy interesantes para ambos paí-

España y Canadá, a laconquista del espacioEl reciente acuerdo firmado por el Centro español deDesarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) y la Agencia EspacialCanadiense (CSA) para promover la colaboración en el ámbitoespacial, estrecha todavía más las fructíferas relaciones queambos países mantienen en el campo tecnológico y científico.

La industria espacial genera productos y servicios de un alto valor añadido


MERCADOSREPORTAJE

Maurici Lucena, director

ses: energía renovable (hidrógenoy biocombustible), medioambiente(productos biológicos) y el sectorde la salud”.El consejero comercial aseguraque aunque la colaboración entrelas empresas españolas y cana-dienses es reciente, está experi-mentando un crecimiento notableen los últimos años. Actualmente,el flujo de inversión entre Españay Canadá se sitúa en torno a los2.000 millones de dólares cana-

dienses y, a su vez, el intercambiocomercial, caracterizado por unasituación muy equilibrada, ha cre-cido considerablemente, alcanzan-do los 1.000 millones.Marcel Lebleu comenta, a esterespecto, el reciente anuncio deRepsol, que prevé la realización deun proyecto en Canadá de gaslicuado. Por otro lado, una empre-sa canadiense está actualmentegestionando una operación inver-sora en el sector minero español.

Canadekapara laspymesLas pymes canadienses yespañolas tienen, desde finalesdel pasado año, un espaciocomún para la cooperacióntecnológica y empresarialgracias al programa Canadeka,fruto del acuerdo entre el CDTIy el NRC-CNRC. El programapretende promover lacooperación en proyectos detransferencia de tecnología,desarrollo tecnológico einnovación a través demecanismos de financiación yevaluación, con el objetivo degenerar beneficios económicospara España y Canadá. Aunquetodavía no se ha hecho públicoel número de empresas queestán participando enCanadeka, se estima que eltráfico de operaciones ha sidoimportante, según se apuntadesde la Embajada de Canadáen España. Cualquier tipo deactividad económica quedesarrolle una tecnologíapotencialmente comerciable esbienvenida al ProgramaBilateral de CooperaciónTecnológica del CDTI([email protected]).

tor general del CDTI; Marc Lortie, embajador de Canadá; y Virendra Jha, vicepresidente de CSA.

Chile es el país latinoamericano másvalorado por los inversionistas españo-les, según el índice de valoración de lainversión en el exterior, realizado porIberglobal y el Club de Exportadores eInversores del país ibérico. El estudiomenciona que se observan tres gruposde países en la región. El segmentomejor evaluado está encabezado porChile, con una calificación de 7,02 -enuna escala de 1 a 10- seguido por Méxi-co, con 6,19 puntos; y Brasil, con 5,96. El índice se elabora a partir de unaencuesta dirigida a las 100 empresasespañolas con mayor volumen de inver-sión en el exterior, a las que se les pidevalorar 25 factores. Entre estos elemen-tos se consideran los políticos (estabili-dad, corrupción, orden público); econó-micos (fiscalidad, estabilidad macroeco-nómica, infraestructura, apertura alexterior); jurídicos (seguridad jurídica,independencia de los tribunales); y deéxito (costo de los factores de produc-ción, de la mano de obra). Según los resultados, “se pone de mani-fiesto la consolidación de tres gruposclaramente diferenciados de países deAmérica Latina. En primer lugar, ungrupo compuesto por México, Chile y

Brasil, con valoraciones altas y dondeapenas se registran variaciones signifi-cativas con respecto a la edición ante-rior. El segundo grupo está integrado porArgentina, Centroamérica, Colombia yPerú, con unos índices de nivel medio”.Por otra parte, las constructoras espa-ñolas han invertido en los últimos tresmeses unos 15.151,7 millones deeuros en el negocio aeroportuario, con-siderado por muchas de ellas comoestratégico para impulsar su crecimien-to en los próximos años. Ferrovial, hadecidido apostar fuerte por el negociofuera de España, como las constructo-ras españolas FCC, OHL, ACS y SacyrVallehermoso. Así, FCC invirtió a principios de este mes72,5 millones de euros en la adquisiciónde Aeroporti di Roma Handling. nivelinternacional, la empresa que controlaEsther Koplowitz está presente, con el14,78 %, en la operación y explotacióndel Aeropuerto Internacional Arturo Meri-no Benítez de Santiago de Chile. La pri-mera constructora de España, ACS, tam-poco quiere quedarse atrás y ya controla15 aeropuertos en Colombia, Jamaica,Santiago de Chile y en la Costa Oeste deMéjico.


brev

esLa cooperación entreChina y Cuba enbiotecnología Cuba y China firmaron un conveniopara crear la tercera empresa mixtaen el ámbito biotecnológico, para laelaboración y desarrollo de produc-tos de neurotecnología. La firma serealizó en la clausura de la SegundaConferencia del Grupo de TrabajoConjunto para la Cooperación Bio-tecnológica Cubano-China.

Expo Mundial de Pymesen Hong KongCerca de 30.000 pequeñas y media-nas empresas de todo el mundo seespera que asistan a la Expo Mundialde PYMES (World SME Expo) que secelebrará en Hong Kong del 29 denoviembre al 1 de diciembre. Más dediez delegaciones extranjeras de Es-tados Unidos, Francia, Canadá, Irán,Singapur, India, Brasil, Nuevo Méxi-co, Reino Unido y España estaránpresentes en la Expo para exploraroportunidades de negocio en el prós-pero mercado chino.

Euler da unaoportunidad a TailandiaLa compañía de seguro de créditoEuler Hermes mantiene la clasifica-ción de riesgo para Tailandia en BB,a pesar del golpe de estado produci-do en el país el pasado 19 de sep-tiembre. La aseguradora sostieneque la situación política podría debili-tar la economía del país a medio pla-zo, pero no de manera inmediata.

Llega Forum AsiaLos próximos 13 y 14 de noviembreCasa Asia brinda la oportunidad deconocer mejor el continente asiático.El IV Forum Asia tratará aspectos co-mo el crecimiento económico y eldesarrrollo sostenible en la región, através de expertos de los sectoresprivado y público.

Las empresas españolas eligenChile para invertir en América

Las grandes constructoras se vuelcan en losaeropuertos para impulsar su crecimiento en el país

Firma del acuerdo de cooperación entrelos presidentes de Chile y de España.

MERCADOS

La inversión extranjera enÁfrica bate récords históricos

África recibió en 2005 flujos récordde inversión extranjera directa (IED)por valor de 31.000 millones dedólares, pero concentrados en sumayor parte en pocos países y secto-res, según se afirma en el Informesobre las inversiones en el mundo2006 de la Conferencia de la ONUpara el Comercio y el Desarrollo(UNCTAD). El aumento en la rentabilidad empre-sarial y los elevados precios de losproductos básicos en los dos últimosaños contribuyeron a generar unatasa de crecimiento del 78% en lasentradas de IED a la región. Existenbuenas perspectivas de que en2006 se produzca otro aumento,dado el elevado número de compro-misos de proyectos y de inversores

fuertemente interesados en obteneracceso a los recursos, así como laexistencia de una política general-mente favorable a la inversiónextranjera en la región. Por otras parte, se estima que lospaíses africanos próximos a Cana-rias registren un crecimiento mediocercano al 7% durante 2006. LosInformes de Coyuntura correspon-dientes al periodo julio/agostoponen de manifiesto que Cabo Verdeha incrementado en un 22% su ofer-ta hotelera, Marruecos ha disminui-do su tasa de paro en un 10%, Mau-ritania cifra en 300 millones de dóla-res los ingresos que obtendrá delpetróleo en 2006 y en Senegal haaumentado la inversión nacional yextranjera en un 22 %.

Rusia, una granpotencia con osin petróleoEl presidente ruso, Vladimir Putin, anunciórecientemente que en 2006 el PIB delpaís crecerá un 6,6%. Aunque las exporta-ciones de petróleo, que en 2005 repre-sentaron el 34,6% del total, parecen influiren el resultado, el Banco Internacionalpara la Reconstrucción y Fomento calculó,sin embargo, que sin los actuales precioselevados del petróleo el ritmo de creci-miento de la economía rusa sería del 4 ó4,5%. Estas cifras pretenden confirmarque sin petróleo el país dispondría deotras fuentes de ingresos procedentes delgas natural, armas y tecnologías bélicas,metales ferrosos y no ferrosos, artículosmetálicos, fertilizantes, materias primasquímicas, productos de gasoquímica ypetroquímica, cereales, madera y sus deri-vados, carbón, energía eléctrica, etc.Según datos oficiales, estos últimos añosla parte que corresponde a los sectoresdel petróleo y gas en la producción del PIBconstituye el 9%, siendo el 31% la de todala industria. Por otra parte, según opinanlos expertos del Centro de Desarrollo, lasestadísticas oficiales subestiman intencio-nalmente el aporte de la industria y espe-cialmente el de la industria del petróleo ygas, sobreestimando el papel del comer-cio en la creación del PIB.Rusia ha logrado conservar el control delEstado en los sectores clave creandomonopolios eficaces y, a la vez, lograndosentar las bases de un poderoso sectorprivado.

Reciente encuentro entre empresarios españoles y africanos en Canarias.


Un total de cinco puertos españoles tienen pro-gramadas inversiones hasta 2010 por importesuperior a los 500 millones de euros. Una can-tidad que tiene su explicación en el incremen-to del tráfico de los recintos portuarios denuestro país, que en el año 2005 movieron

442 millones de toneladas y cuyo objetivo para 2007 estásituado en los 490 millones de toneladas, según explicóMariano Navas, presidente del ente público Puertos delEstado en su reciente comparecencia ante la Comisión deFomento y Vivienda del Congreso de los Diputados paraexplicar los Presupuestos Generales del estado 2007, en loque respecta al ámbito de su competencia. Por Comunidades Autónomas, la más beneficiada por losPresupuestos es Cataluña. Sus dos puertos de interés gene-ral del Estado, los de Barcelona y Tarragona, tienen progra-madas inversiones por importe de 1.491,4 y 226,6 millones,respectivamente, lo que supone un total de algo más de1.718 millones, el 20,98% del total nacional. Los tres puer-tos de la Comunidad Valenciana: Castellón (118,7 millones)Valencia (1.110,1 millones) y Alicante (123,4 millones)suman algo más de 1.352 millones, el 16,51% del total delEstado. En tercer lugar se sitúa la región andaluza, quereparte un total de 1.309,3 millones entre sus siete puertos

Los puertosespañoles, a golpe deampliaciónCinco puertos españoles tienenprogramadas inversiones cifradasen más de 500 millones de euroshasta 2010. El objetivo: dotarlosde mayor capacidad ante elaumento del tráfico marítimo.

LOGÍSTICAREPORTAJE

Texto: Esmeralda GGayán

(Almería, Motril, Málaga, Algeciras, Sevi-lla, Cádiz y Huelva). Los cinco puertosgallegos (Vigo, Marín-Pontevedra, Villa-garcía de Arosa, La Coruña y Ferrol-SanCiprián) tienen aprobada una inversiónde 1.074,3 millones, el 13,12% del Esta-do; y Canarias, con dos autoridades por-tuarias (Las Palmas y Santa Cruz deTenerife), absorbe el 10,79% de la inver-sión programada por el Estado hasta2010 o, lo que es igual, 883,2 millones.Asturias, con 744,39 millones, se sitúaen el sexto puesto por comunidadesautónomas, lo que supone el 9,09% deltotal español para El Musel (634,3 millo-nes) y Avilés (110 millones). Cabe preci-sar que las cantidades citadas se refie-ren a obras e inversiones ya programa-das en los planes de empresas de lasdistintas autoridades portuarias, queserán actualizados, normalmente inclu-yendo nuevos proyectos y no excluyendolos que ya están en marcha, en los próxi-mos años.De los 1.277 millones de euros de inver-siones en el sistema portuario español -

1.413 millones, si se incorpora la inver-sión financiera-, que contempla el pro-yecto de Presupuestos Generales delEstado para 2007, el 36,87% está des-tinado a obras de abrigo, “el gran dramade los puertos españoles”, que son exte-riores, aseguró Mariano Navas. A acce-sos terrestres se destinará un 4,7% de lainversión; entre el 5% y el 6% a superfi-cies terrestres; el 2,5%, a relacionespuerto-ciudad, y un 1,54% a informáticay telecomunicaciones, entre otros.

Adiós aa lla aayuda eeuropeaEn un futuro, cuando desaparezcan losfondos europeos, aparte de que se reci-birán otros fondos de no cohesión, ten-drá que darse una “mayor participacióndel sector privado en la inversión”, antici-pó Mariano Navas. “Los muelles para

usos específicos” deberían ser cada vezmás financiados por el sector privado,señaló.En el ejercicio de 2007, los recursosgenerados por los puertos aportarán alpresupuesto del sistema portuario1.389 millones de euros, de los cuales526 provendrán de las operaciones(tasas). Las subvenciones de capitalascienden a 304 millones: 248 proce-dentes de los fondos de cohesión euro-peos, 46,5 millones de los fondos Feder,y algo menos de 10 millones de eurosde otros fondos, como los Interreg,según Navas. La generación de activosaportará a los presupuestos 96 millonesde euros, y el endeudamiento, 354millones, de los cuales es destacableque el 80% se atribuye al puerto de Bar-celona y el restante 20% a la Autoridad

Cuando desaparezcan los fondos europeos,se hará necesaria la inversión privada

Portuaria de Valencia. Según informó elpresidente de Puertos del Estado, elendeudamiento del sistema portuarioespañol de interés general está situadoen 1.351 millones de euros. Esta deuda,dijo, “es fácilmente asumible” si se rela-ciona con los activos de explotación, yaque “no llega al 30%”.Un préstamo de 45 millones de euros hasido concedido a favor de la AutoridadPortuaria de Valencia para la financiaciónde la ampliación del Puerto de Sagunto,un puerto de la costa mediterránea califi-cado de Categoría A en la red Trans-euro-pea (TEN) de puertos marítimos.La fuente de financiación más comúnpara llevar a cabo las ampliaciones por-tuarias es el Banco Europeo de Inversio-nes (BEI), la institución de financiación alargo plazo de la Unión Europea. Estaentidad concede préstamos a las Autori-

dades Portuarias para que ejecuten susobras. Así, por ejemplo, a la AutoridadPortuaria de Valencia le ha sido concedi-do préstamo de 45 millones de eurospara la financiación de la ampliación delPuerto de Sagunto, un puerto de la costamediterránea calificado de Categoría A enla red Trans-europea (TEN) de puertosmarítimos. Este proyecto comprende laconcepción, construcción, supervisión ytrabajos preparatorios de la fase inicial dela expansión del puerto.

Apertura del mercado El sistema de conferencias marítimassobre el que se ha organizado desdehace más de un siglo el transporte demercancías por mar en todo el mundotiene sus días contados en Europa. Así loha planeado la Unión Europea, que pare-ce decidida a acabar con los privilegios

que disfrutan hoy algunas navieras paraacordar precios, limitar la oferta y operaral margen de los criterios de libre merca-do que impone el Tratado de la Unión. Recientemente, el Consejo de Ministrosde Competitividad y Mercado Interiorurgió a la Comisión a reformar el regla-mento que exime a las navieras de cum-plir determinados aspectos de las nor-mas sobre competencia, y dio dos añosde plazo para proceder a la plena liberali-zación del sector. “La economía europease beneficiará de un transporte marítimomás barato y de unas exportaciones máscompetitivas”, dijo el comisario de Merca-do Interior, el irlandés Charlie McCreevy. Bruselas mantiene que el final del siste-ma de exenciones no dañará a los peque-ños operadores, sino todo lo contrario:“Se creará un entorno de negocio muchomás justo, con nuevos servicios y nuevos


Estadísticas de tráfico de los puertos españoles

* Fuente: Puertos del Estado.

MERCANCÍA GGENERAL ((En ttoneladas)ACUMULADO DDESDE EENERO

AUTORIDAD PPORTUARIA 2005 2006 VAR. ((%)A Coruña 652.201 799.330 22,56%Alicante 1.102.402 1.148.915 4,22%Almería 346.077 373.506 7,93%Avilés 662.805 1.039.155 56,78%Bahía de Algeciras 26.664.289 27.867.961 4,51%Bahía de Cádiz 1.942.435 2.032.146 4,62%Baleares 6.023.767 6.836.316 13,49%Barcelona 18.132.321 21.026.584 15,96%Bilbao 6.061.842 6.467.061 6,68%Cartagena 528.184 624.440 18,22%Castellón 732.207 906.172 23,76%Ceuta 551.002 569.445 3,35%Ferrol-San Cibrao 333.804 336.560 0,83%Gijón 339.453 373.936 10,16%Huelva 287.262 319.554 11,24%Las Palmas 11.044.589 11.156.498 1,01%Málaga 1.579.833 1.842.396 16,62%Marín y Ría de Pontevedra 566.700 601.244 6,10%Melilla 420.042 458.536 9,16%Motril 138.304 164.274 18,78%Pasajes 1.397.168 1.460.200 4,51%Santa Cruz de Tenerife 4.803.202 4.787.975 -0,32%Santander 800.216 818.446 2,28%Sevilla 1.059.255 1.424.899 34,52%Tarragona 756.595 909.311 20,18%Valencia 21.952.377 23.660.042 7,78%Vigo 2.336.983 2.504.602 7,17%Vilagarcía 165.843 147.994 -10,76%

TOTALES 111.381.158 120.657.498 8,33%

nichos de mercado, que permitirán a lasnavieras pequeñas competir mejor y cre-cer más rápido”, aseguran fuentes deldepartamento de McCreevy. En cambio, según los expertos españo-les, el peligro se planteará cuando unacompañía de bandera no nacional entrea competir en una ruta que hasta enton-ces estaba 'protegida'», sostiene undirectivo de una naviera que opera enVigo, quien advierte de que los peque-ños armadores “van a sufrir mucho”.En este contexto portuario internacional,cada vez se pone más en boga la fórmu-la Cooperation above competition, quesignifica “cooperación por encima decompetición”. Algunos países europeosya lo han puesto en práctica. Es el casode Suecia y Dinamarca, que gestionanjuntos sus puertos, y que han hecho detemas como la seguridad, el medioam-biente, o la comercialización un objetode trabajo conjunto. Mientras, en Gibral-tar tuvo lugar recientemente el primerEncuentro de Puertos del Estrecho, unacita histórica que reunió por primera veza representantes de los puertos de Alge-ciras, Ceuta, Gibraltar, Tánger-Ciudad y

Tánger Mediterráneo. Los participantesde las diferentes mesas de trabajo deci-dieron, entre otros objetivos, intentaravanzar en la consecución de un códigode buenas prácticas en el abastecimien-to de combustible a buques, en la pre-vención y lucha contra la contaminación,y en materia de seguridad y calidad delos servicios. El objetivo conseguido hasido listar aquellos ámbitos a desarrollarde forma conjunta con fin último de quepuedan redundar en beneficio de losclientes y tráficos de pasajeros y mer-cancías en el Precisamente la zona deGibraltar canaliza la mayor parte del trá-fico del litoral de la Península Ibérica yademás, está experimentando los mayo-res incrementos de tráfico de toda Espa-ña.

En el futuro seimpondrá el modelo“cooperación frentea competición”

El Musel, la mayor obra españolaEn el corto plazo, la ampliación del puertode Gijón, más conocido como El Musel, ad-quiere mayor protagonismo, hasta el puntode ser la que reúne mayor inversión de todaEspaña con vistas al próximo año 2007 , al-canzando los 166,3 millones de euros. Pordetrás se sitúan los puertos de Valencia(159,7 millones de euros), Barcelona (156,6millones) y La Coruña (125 millones). Al igual que en el caso de Gijón, la destaca-da inversión del puerto gallego está relacio-

nada con la ejecución del puerto exterior enPunta Langosteira, que se construye conigual urgencia que la ampliación al abrigodel Dique de Torres por la necesidad deconseguir financiación de los fondos de co-hesión europeos antes de que no puedanser destinados a España. En los presupues-tos de 2006, El Musel (156 millones) se situóya en el tercer lugar de los puertos españo-les, con el 12,34% del total del Estado co-rrespondiente a este año.

EL MAYOR ENCUENTRO EMPRESARIALDE NEGOCIO INTERNACIONAL

V edición

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EL sector exterior necesita:

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24 - 25 DE ABRILDE 2007

L ogisfashion nace en 1996para suplir una necesidaden el espectro logísticoespañol: convertirse en elsocio de las firmas del sec-tor textil. Su misión es ges-

tionar las cadenas de suministro y acom-pañarles en sus operaciones internaciona-les, en un momento y un sector en el quela deslocalización está a la orden del día.Logisfashion ha conseguido hacerse unhueco importante en el mercado de lalogística textil internacional ¿A qué se

debe esta rápida progresión? Logisfashion es una empresa que empie-

za desde cero, con un almacén de tansólo 1.000 metros cuadrados y sin clien-tes. A partir de ahí conseguimos un nivelde crecimiento muy rápido, al principiocuadriplicábamos los beneficios y actual-mente crecemos a ritmos del 20% anual.Pronto supimos que en España el creci-miento no iba a ser el mismo que había-mos tenido hasta la fecha y por eso deci-dimos diversificar la oferta fuera de nues-tras fronteras. Para ello, creamos unosprocedimientos y una estructura adecua-das para entrar en otros mercados. Cadavez es más complicado competir contralas multinacionales de la logística, queutilizan el mismo sistema que McDo-nalds, estar en todas partes y en todaspartes hacer lo mismo. Las cadenas desuministro son cada vez más complica-das, los clientes necesitan que puedasacompañarlos a otros países, donde pro-ducen los bienes y servicios que des-pués se exportan a España. Si nos que-damos aquí, nos convertiremos en unmero almacén de plancha, subcontrata-do por un gran operador. ¿Qué estrategia de internacionalizaciónsigue Logisfashion?La internacionalización de Logisfashionconsta de dos pilares fundamentales:por una parte, está dirigida a aquellospaíses donde podemos replicar lo que

“La logística global de los grandesoperadores es similar a McDonalds”

Juan Manzanedo, director general de Logisfashion

En pleno auge de la des-localización textil,la firma española Logisfashion se haabierto un hueco entrelos mayores operadoreslogísticos del mundo ensu sector. El secreto:una marca y la apuestapor la especialización.Texto: Esmeralda Gayán

estamos haciendo en España, y por otrolado, a países productores, donde poda-mos ofrecer más servicios de gestión dela cadena de suministro. Los primerosestán principalmente en Latinoamérica,donde estamos viendo que hay un creci-miento importante, básicamente porquelo español es bien aceptado y porquehay un nivel de desarrollo de logísticaespecializada inferior. ¿En qué paises latinoamericanos está oestará presente Logisfashion?En Latinoamérica, nuestra idea esdesarrollar el mercado a través de filialesLogisfashion, con la participación desocios locales. Hemos empezado porChile, con un almacén de 5.000 metroscuadrados cerca de Santiago que inaugu-ramos en enero de 2005, donde lleva-mos a cabo las mismas operaciones queen España. Allí estamos obteniendo muybuenos resultados, con clientes comoAlmacenes París, el homólogo chilenodel Corte Inglés. El siguiente objetivo es México. En marzode 2007 empezaremos con un almacéncerca de México DF, en el corredor Norte,con una estructura similar a la chilena. Yen el segundo semestre de 2007 nues-tra meta es comenzar a operar en Argen-tina. Todavía no hay nada cerrado pero síhemos hecho ya contactos comercialesinteresantes. Finalmente, en 2008 noslanzaremos a Brasil y Colombia. Lo suyo ha sido una apuesta por la espe-cialización, como una ventaja competiti-va.Efectivamente, se trata de especializarsey ofrecer un servicio integral a los clien-

tes. Estamos hablando del segundo fren-te de nuestra apertura internacional queantes comentaba. En aquellos paísesdonde hay una producción textil y lasempresas españolas y europeas seestán yendo a producir, necesitan unosservicios. Hasta ahora comprendíamosla logística como el proceso desde que laprenda salía de la fábrica en China, porejemplo, hasta que llegaba al consumi-dor final en España. Pero ahora estamoshablando de un concepto mucho másglobal, que consiste en gestionar toda lacadena de suministro. No se terminacuando el contenedor llega a España,sino que vamos aguas arriba en la cade-na de suministro para ofrecer a estosclientes una logística integral. ¿En qué consiste la logística integral enel sector textil? ¿Cómo opera Logisfas-hion?La idea es decirle al cliente español olatinoamericano: "tú diseñas una pren-da, tú la compras al proveedor del paísque elijas y tú la vendes. Del resto, meencargo yo". Desde el momento que elcliente ejecuta una orden de fabricación,nos ocupamos de gestionar el segui-miento de la producción, el control enfábrica, el control de calidad en laborato-rios técnicos si es el caso, y posterior-mente nos podemos encargar de todaslas operaciones logísticas en origen -almacenaje, consolidación de fábricas,

etiquetaje, etc. Tenemos dos almacenesen Shanghai y en Cantón, las dos zonasproductoras más importantes de China.Recibimos de diferentes fábricas, coordi-namos sus envíos, hacemos el controlde calidad y distribuimos los pedidos decada país por tiendas. ¿Cuál cree que es el servicio más valo-rado por sus clientes? Pues básicamente, la parte más impor-tante de la cadena de suministro es elcontrol de calidad. Tenemos una alianzacon un socio chino que se dedica al con-trol de calidad en todos los países pro-ductores. Estamos en todo el sudesteasiático, y luego en los países de la cuen-ta mediterránea, como Turquía, Túnez,Marruecos, Bulgaria y Rumanía. Desdeallí ofrecemos un servicio de control decalidad para España y Latinoamérica.Ocurre con cierta frecuencia que elimportador español de textil, a la hora derecibir un pedido de China, abre el conte-nedor y la mercancía está defectuosa,mal etiquetada o mal embalada. En esecaso, ¿qué hace? No puede devolver elcontenedor, porque no llega a tiempo deentregar la mercancía y ha pagado eltransporte. Por eso hay que llevar unseguimiento en origen, que aumenta lacapacidad de reacción y ahorra costesconsiderables.Estamos ante una oportunidad para queuna empresa española cree una marcamundial. ¿Qué hay que hacer para serconocido fuera de España?Tener clara la estrategia. Vimos que noexistía ninguna empresa especializadaen la logística textil, sino más bien gran-des multinacionales con departamentosdedicados a este sector. Y vimos tam-bién que estábamos ante una oportuni-dad para globalizarse y crear una marcamundial. En este sentido, acertamos enla elección de la denominación Logisfas-hion, pues es un nombre pegadizo yextrapolable a otros mercados. Actual-mente tenemos la marca registrada enEuropa, pero en China intentamos regis-trar las dos palabras, logística y textil, yno nos lo han permitido. Hemos registra-do un nombre similar, pero carente designificado.

“El cliente compra y vende las prendas,nosotros hacemos todo lo demás”

Directivos de Logisfashion en la feria Transport Logistics en Shanghai (China).


LOGISTICA


LOGÍSTICABREVES

Canarias contará con un Plan Estra-tégico de Biotecnología promovidopor la Zona Especial Canaria (ZEC),que plasmará la radiografía del sec-tor en el Archipiélago. Con este pro-pósito el presidente de la Zona Espe-cial Canaria, Juan Romero Pi, recibióen las oficinas del Consorcio deTenerife a una comisión expertospara avanzar en la preparación deldocumento.La directiva de la ZEC apuesta porponer en contacto a científicos yempresarios para que se decantenpor este campo como un nicho demercado rentable para las Islas,como ha ocurrido en otras partes delmundo con la creación de biópolisde referencia como Singapur o Irlan-

da. A este primer encuentro asistie-ron responsables de organismosinvestigadores de primer orden,como la Fundación Genoma Espa-

ña, la Fundación OPTI y Vitalia con-sulting, entre otros profesionalesdestacados del ámbito científico yprofesional de Canarias.

El pueblo de Panamá ha aprobadoen referéndum la ampliación de sucanal, por el que cada año transitael 2,9% del transporte marítimomundial. El 78% de los panameñosvotaron a favor de esta obra, queconsistirá en la puesta en marchadel tercer juego de esclusas de lainfraestructura. Esto permitirá elpaso de buques de más calado,producto del crecimiento de tráficomarítimo actual y de los años veni-

deros para evitar un posible colap-so de la infraestructura. La Autori-dad del Canal de Panamá (ACP),agencia estatal responsable de ges-tionar el proceso, ejecutará el pro-yecto de ampliación en el periodo2007-2014 y generará unos 7.000puestos de trabajo directos. Lasobras deben estar terminadas en2014, año en el que el Canal dePanamá cumplirá un siglo en funcio-namiento.

La Zona Especial Canaria apuesta por la biotecnología

Luz verde a la ampliacióndel Canal de Panamá

Una de las esclusas del Canal de Panamá, cuya ampliacíon finalizará en 2014.

Comisión de expertos que trabajarán en un estudio sobre el sector biotecnológico.

brev

es

Álvaro Gutiérrez, directorde Puertos de Acciona Alvaro Gutierrez Merelles ha sido nom-brado director de Puertos y Terminalesde Acciona Trasmediterranea, para lagestión y explotación de instalacionesy recursos de la compañía dedicadosa la actividad portuaria, tanto conce-siones directas de infraestructurasportuarias como terminales. Hasta es-te momento era director de Control deGestión de Acciona Trasmediterraneay, con anterioridad, desempeñó otrasresponsabilidades en el grupo Accio-na, entre ellas, en servicios aeropor-tuarios.

MPL presentará suproyecto en AlemaniaEl próximo 14 de noviembre, con motivodel viaje institucional que el Consejero deEconomía e Innovación Tecnológica de laComunidad de Madrid realizará aAlemania, Madrid Plataforma Logísticapresentará su proyecto en Frankfurt arepresentantes de empresariosalemanes y españoles con intereses enel país centroeuropeo, así como adiferentes medios de comunicacióngenerales, económicos y sectoriales.

El ferrocarril español está perdiendocuota de mercado en el transportede carga, hasta quedarse en un 3,2%del total de las mercancías transpor-tadas.Una de las causas es la discrimina-ción que se produce entre el tráficode pasajeros y de mercancías, endetrimento de este último. Por esta razón, el nuevo Centro dePromoción del Transporte de Mercan-cías por Ferrocarril (CPTMF) ha adop-tado, con algunos cambios, un docu-mento de medidas que se deberíantomar para atajar la pérdida decuota de mercado de este modo detransporte, elaborado hace aproxima-damente un año por la Unión de Ope-radores de Transporte Combinado(UOTC-Astic), Una de las medidas esla utilización de trenes de tamañoeuropeo, lo cual abarataría un 35% elcoste por tonelada. Asimismo, se

propone una modificación del siste-ma de gestión de tráfico ferroviario,que dote al transporte de mercancíasde las infraestructuras necesarias; larecuperación y adecuación de algu-nos tramos de vías cerradas al tráfi-co para el transporte de mercancíasy la creación de circunvalacionesferroviarias en las grandes ciudades,así como su independencia de lasredes de cercanías. El nuevo cluster firmó su manifiestofundacional el 15 de septiembre ycuenta con once socios: la Unión deOperadores de Transporte Combina-do (UOTC-Astic), las asociaciones decargadores Aecoc, Aeutransmer yTransprime, la de empresas ferrovia-rias privadas AEGP, la de operadoreslogísticos Lógica, Anatrans, Faprove,la de fabricantes de automóvilesAnfac, la de industria química Feique,y la de grandes distribuidores Anged.

El ferrocarril español, uno de losmenos competitivos de Europa

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Las Palmas se da aconocer en EE.UU.Representantes de la Cámara deComercio de Las Palmas han des-arrollado diversos contactos en lacapital estadounidense, Washing-ton, para promover la isla como en-clave estratégico para el desarrollodel continente africano. Precisa-mente la capital isleña acogió losdías 30 y 31 de octubre la constitu-ción de la sección regional Cana-rias-África de la asociación ICHCAInternational Limited, organizacióninternacional que vela por promoverla seguridad y la eficiencia deltransporte marítimo y manipula-ción de mercancías mediante el in-tercambio de información y expe-riencias, en una cita en la que estu-vieron presentes los responsablesportuarios de .Dakar, Cabo Verde,Ghana, Lomé, Cotonou, Gambia,Marruecos, Benin, Tenerife, Noadhi-bou y Guinea Bissau.

El pasado 23 de octubre se realizóla operación de descarga para2.150 vehículos Fiat en el muelle9 del Puerto de Málaga, operadopor Terminales del Sudeste. La

operación se llevó a cabo en untiempo récord de 12 horas, logran-do una producción de 179 vehícu-los por hora.El Puerto de Málaga ya cuenta con

un servicio semanal de la navieraUECC que descarga una media de400 vehículos Ford en Terminalesdel Sudeste, para su posterior dis-tribución realizada también porSintax Logística.Así mismo, se están ultimando lasnegociaciones con una segundamarca, que se sumará a Ford, yque se espera comience a distri-buir sus vehículos desde las insta-laciones de Dragados SPL enMálaga en enero de 2007, con unvolumen estimado de 15.000 vehí-culos anuales.

Málaga bate récords

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Cataluña dispondrá de unnuevo centro logísticoCataluña dispondrá de un nuevocentro logístico el primer semestredel 2007. Se trata de LOGIS Bages,una plataforma ubicada estratégi-camente en la confluencia del ejeTransversal (C-25) y del eje del Llo-bregat (C-16), que será un centrode distribución de mercancías don-de también se podrán realizar acti-vidades con un importante valorañadido, vinculadas con la logísti-ca y la distribución. El centro con-lleva una inversión de 25 millonesde euros y permitirá la creación deunos 300 puestos de trabajo direc-tos.

DHLinaugura su terminalde carga en VitoriaEl operador logístico de paqueteríaDHL ha inaugurado una nueva ter-minal de carga en el Aeropuerto deVitoria. La multinacional opera el65% de los vuelos totales del aero-puerto de Foronda y maneja el 64%de la carga total, que el año pasadofue de 40.000 toneladas. La nuevaterminal cuenta con una superficieconstruida de cinco mil metros cua-drados en una nave que dispone detrece atraques y una cinta mecani-zada capaz de clasificar cinco milenvíos a la hora.

LOGÍSTICA

Integra2, la firma de transportede paquetería industrial a tem-peratura ambiente y controladade Grupo Logista, ha implantadorecientemente en sus platafor-mas unas neveras especialesque garantizan la temperaturacontrolada entre +2º y +8º en elúltimo tramo del reparto, conoci-do en el sector como la "últimamilla". Este sistema está pensa-do especialmente para mante-ner constante la temperatura delos productos más sensibles,como vacunas y medicamentos,para que no sufran los posiblesaltibajos térmicos propios de laactividad de reparto o recogida.Las nuevas neveras -que miden1,20m de largo, 0,90m de ancho

y 2 metros de alto- viajan dentrode los vehículos ya refrigerados,conectadas al sistema eléctricodel camión. Estas neveras dispo-nen de un display en el que serefleja la temperatura interior,que también se hace constar enel albarán de entrega, y consi-guen minimizar el riesgo de rup-tura de la cadena de frío. Integra2 es hoy una de las com-pañías de referencia en Españaen los sectores farmacéutico-sanitario y de alimentación. En2005, facturó 247,2 millones deeuros en 2005, lo que suponeun incremento del 6,2% con res-pecto al ejercicio anterior, yalcanzó las 58 delegaciones entoda la península.

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Integra2 innova en la logística del frío


FERIASREPORTAJE

Aunque Valencia no esla capital de España,sí lo es de la franqui-cia. Con estas pala-bras, Jaime De Ussía,el presidente del

Salón de la Franquicia de Valencia,respaldaba la primacía de SIF&Cocomo la feria internacional de refe-rencia para el sistema de franquicia,que se celebró entre el 26 y el 28 deoctubre. Durante tres días, más de350 firmas (75 de ellas extranjeras)acudieron a Feria Valencia en buscade las mejores oportunidades denegocio.Esta edición, calificada por los orga-nizadores como “más dinámica, másintensa y más rentable” presentóuna novedad muy significativa: lareducción de la duración de la feriade cuatro días a tres, para satisfacerlas necesidades de los expositores,que terminaban exhaustos. Una ven-taja, en opinión de Ussía, con doblecara, puesto que puede llegar a serun inconveniente.“Mi mayor miedoes que los visitantes hayan salidocon la impresión de que no han podi-do hablar con quién querían”, señaloUssía, que aclaró que en ediciones

anteriores “había cola para hablarcon los expositores”. No obstante, apesar de la menor durabilidad, lasestimaciones situaban el número devisitantes en cifras similares a lasde ediciones anterioresLa directora del Salón, InmaculadaSantainés aseguró que “se trata dela mejor edición del SIF&Co desdeque se creó”. Y es que la Feria de laFranquicia ha evolucionado haciauna mejora de la calidad, dada lacompetencia que existe en el inte-rior.

Entre los objetivos del Salón seencontraba el de proporcionar a losexpositores aquellos visitantes másadecuados al perfil que solicitan lasfranquicias. Por este motivo SIF& Coestableció acuerdos de colaboracióncon asociaciones empresariales yentidades financieras, como el queasumió con la Confederación de Aso-ciaciones de Jóvenes Empresarios.El presidente de la organización que

agrupa a 18.000 jóvenes empresa-rios en España, Pau Collado, calificóel pacto de estratégico. “Firmar unacuerdo con el Salón de la franquiciasupone una gran oportunidad porquela feria presenta todos los elemen-tos claves para una empresa. En ellapodemos encontrar calidad, oferta yformas de dar servicio. Además, per-mite adoptar la posición de franqui-ciador, si ya tienes un negocio”,explicó. Para Collado, el sistema defranquicias es un modelo empresa-rial muy apto que contribuye a dismi-

nuir el elevado grado de mortandadempresarial y a combatir el miedo,una de las mayores barreras con lasque se encuentra un emprendedor aliniciar un negocio; y aseguró que“con el amparo de la franquicia,puede superarse con mayor facili-dad”. También instituyeron conciertos condiversos organismos de mujeresempresarias, uno de los colectivos

Las 75 firmas extranjeras confieren alSalón una imagen de internacionalidad

Texto: Medea López

El Salón de laFranquiciatraspasa fronterasLa 17ª edición de la Feria de la Franquicia ha conso-lidado su presencia internacional con una participa-ción extranjera del 20%. Argentina y Portugal se hanincorporado por primera vez a un Salón que se erigecomo el número 1 de España.


que más se adapta a los requeri-mientos de los franquiciadores y queincluye a 20.000 asociadas. Otroconvenio importante fue el quealcanzaron con Emmergia, una enti-dad especializada en búsqueda decapital privado para PYMES, que con-sidera al Salón de la Franquicia

como una excelente plataforma paraencontrar “atractivas oportunidadesde inversión privada”. Al mismo tiem-po, los acuerdos con entidadesfinancieras se acrecentaron, incorpo-rándose por primera vez una entidadextranjera: la Caixa Geral de Depósi-tos de Portugal.

Una edición muy internacionalLa 17ª edición de SIF&Co reforzó suproyección internacional al contarcon la representación de 75 exposi-tores extranjeros. Argentina, con 14franquicias, y Portugal, con 13, debu-taron en el certamen. La franquiciaaustraliana, en su segundo año,aumentó su participación en tresenseñas, alcanzando así las seis.Repitió también Brasil, en esta oca-sión con ocho empresas. El directorejecutivo de la Associacao Brasileirade Franchising Ricardo Camargodeclaró que participar en SIF&Coconstituye una magnífica oportuni-dad para ampliar su negocio enEspaña y en Europa. Bélgica, Estados Unidos, Francia,Grecia, Irlanda, Italia o México fue-ron otros de los países que estuvie-ron presentes en la feria, a nivelindividual o a través de consultoras.La internacionalidad de SIF&Co semanifestó también en la elección deValencia como sede de la Federa-ción Iberoamericana de la Franquiciaque realizó su reunión anual en elSalón. Una de las actividades que adquirióun mayor protagonismo en esta edi-ción fue la convocatoria de los 11ºPremios Nacionales de la Franqui-cia, que concede SIF&Co en colabo-ración con la Asociación Españolade Franquiciadores (AEF), con laque se pretendió reconocer el papelprotagonista de los franquiciados.El galardón a la personalidad másrelevante del mundo de la franqui-cia recayó en el presidente de laAsociación Mejicana de Franqui-cias, Roberto Ramos. Clínicas Vital-dent recibió el premio a la franqui-cia española con mayor proyeccióninternacional, gracias a que hasabido introducirse en el difícil mer-cado de Estados Unidos. Entre las actividades que rodearon alevento destacaron las jornadas, Con-ferencias y Mesas redondas englo-badas dentro de Aula Franquicia yCanal Franquicia, donde se tratarontemas relacionados con la franqui-cia, como las fórmulas de expansiónde la empresa, las experiencias deéxito y los nuevos mercados y estra-tegias.

Franquicias, un negocio con garantíasLas franquicias son una de las fórmulas más valoradas para poner enmarcha un negocio, pues a pesar de requerir una elevada inversióninicial, permiten aprovechar la experiencia de un empresario que haconseguido una ventaja competitiva en el mercado. Según datos delinforme de la consultora Tormo & Asociados, a finales de 2006 lasfranquicias en España habrán generado 40.000 nuevos puestos detrabajo, un 11,5% más que el año pasado. Este estudio señala, además,que se habrán incorporado a este modelo de negocio 210 marcas, queaglutinarán a entre 4.600 y 4.900 empresas (7% más que en 2005),cifrando en 68.000 los locales franquiciados en funcionamiento. Lafacturación del sector aumentó en un 13% frente a 2005 y alcanzó los19.799 millones de euros. Los servicios, la hostelería y el comerciominoristas fueron los segmentos que registraron un mayor crecimiento.Por otra parte, el 15% de las franquicias españolas ya está presente enmás de 100 países del mundo,principalmente europeos. Según el informeInternacionalización de la franquicia española, Portugal es el destinopreferido, ya que congrega el 41,5% de las franquicias abiertas enEuropa, seguido de Francia e Italia. La confección es el sector con mayorexpansión internacional (60%), por delante de la hostelería.


Hinchalia 2006 aglutinará aempresas del sector inflable

F eria Valencia acogedurante el mes denoviembre una nueva pro-puesta: HINCHALIA 2006,la primera Feria Interna-cional de Artículos Infla-

bles. Del 22 al 24 de noviembre FeriaValencia se viste de gala para presen-tar el único certamen comercial deinflables que se celebra en toda laUnión Europea. El sector de los hin-chables comprende desde soportespublicitarios (globos, aeroestáticos,etc.), castillos y figuras para juegosinfantiles, juegos acuáticos o embar-caciones hasta hospitales móviles.Esta prevista la asistencia de cade-nas de hoteles, restaurantes, parquesde ocio y ludotecas, entre otrasempresas.Otro de los grandes protagonistasferiales del otoño es Urbe Desarrolloque presenta en su 6ª convocatoria lamayor oferta de productos y serviciosinmobiliarios del arco mediterráneopeninsular. Con la participación demás de 260 empresas y cerca de60.000 m², entre el 23 y el 26 de

noviembre los visitantes disfrutaránde esta gran plataforma inmobiliaria,que cada año crece en superficie deexposición, visitantes y volumen denegocio. Urbe Desarrollo ofrece unaoportunidad única a quienes buscancasa, apartamentos de verano o urba-nizaciones en campos de golf porqueuna sola visita permite ver el máscompleto escaparate de productos yservicios inmobiliarios.La nueva edición de Fiesta y Boda,que se celebrará del 24 al 26 de

noviembre recoge la oferta de todoslos sectores relacionados con la orga-nización de un enlace nupcial y ofrecea las parejas consejos, ideas y pro-puestas para preparar tan señaladodía hasta el mínimo detalle. Completala oferta de eventos el Congreso de laAsociación Española de Medicina deFamilia y Comunitaria, SEMFYC, y laEUROPE INNOVA CONFERENCE dondese tratarán temas relativos a los des-afíos para los clústeres industriales ylas empresas innovadoras.

Hinchalia 2006 y Urbe Desarrollo serán las grandes apuestas otoñales de la institución

Feria Valencia amplía su oferta y abresus puertas al negocio inmobiliario

FERIAS


El Salón Internacional de Equipos yComponentes para la Automoción,MOTORTEC, ha llegado a un acuer-do con la Asociación Nacional deEmpresas de Comercio y Repara-ción del Automóvil de Portugal,ANECRA, para sentar las bases deuna intensa colaboración entre lasdos instituciones. De ahora en adelante, Motortecparticipará en los distintos encuen-tros profesionales que organiceANECRA, a la vez que la asociaciónportuguesa promoverá activamen-te la presencia de sus asociadosen el Salón Internacional de Equi-pos y Componentes para la Auto-moción. Ambas partes se compro-metieron a efectuar una promociónconjunta para impulsar la presen-cia en el certamen de las entida-des y talleres asociados a la insti-tución lusa. Motortec representa para los talle-res y tiendas de recambios portu-

guesas el certamen líder del sec-tor en España y es consideradouna de las mejores y más útilesherramientas para sus interesescomerciales. Por su parte, ANECRArepresenta a más de la mitad delos establecimientos de reparacióny comercio de recambios de supaís.La celebración de la Primera Con-vención Ibérica del sector supon-drá el arranque de la culminacióndel citado acuerdo de colabora-ción, auspiciado por la Confedera-ción Española de Talleres de Repa-ración de Automóviles y Afines(CETRAA) y en el que estuvieronpresentes el Secretario General deMotortec y el Presidente y el Secre-tario General de ANECRA. El evento, previsto para mayo delpróximo año, tendrá lugar en elmarco de Motortec 2007, y conta-rá con la colaboración de CETRAA.En él se tratarán los temas demáxima actualidad e interés paralos mercados español y portugués. Motortec abrirá sus puertas entrelos días 9 y el 13 de mayo en lasinstalaciones de Ifema y contarácon la asistencia de más de 220empresas con las últimas noveda-des y servicios para la automo-ción.

Motortec entra en Portugalde la mano de ANECRA

La Feria Internacional de Turismo deInterior celebra su décima edición.Del 23 al 26 de noviembre. La Feriade Valladolid acogerá Intur 2006, unespacio donde cada definición deturismo de interior encuentra sulugar. La oferta abarca desde pro-puestas culturales hasta deportivas,de naturaleza, gastronómicas, urba-nas, de negocios, rurales, etc; paradar respuesta a la creciente deman-da de turismo interior, un valor enalza en diferentes países de Europa,

América, Asia y África. Los profesiona-les del sector verán colmadas susexpectativas los días 23 y 24 en InturNegocios, unas jornadas dedicadas ala comercialización que en la últimaconvocatoria congregaron a represen-tantes de 720 compañías entre lasque se encuentran agencias de via-jes, mayoristas, centrales de reservay organizadores de eventos. El éxito de la feria se refleja en lascifras del año pasado: en 2005 parti-ciparon en Intur un total de 1.217

expositores nacionales e internacio-nales y la suma de visitantes de lascuatro últimas ediciones alcanza los43.000. Entre estos últimos un 25%eran profesionales del mundo delturismo. También se registró un incre-mento de la oferta internacional conla participación de países como Ale-mania, Italia, Holanda, Hungría, Nor-uega o República Checa y regionesturísticas y municipios de Portugal yFrancia eligieron La Feria de Turismocomo plataforma de promoción.

La Feria de Turismo de Valladolid cumple 10 años

CCoonnssttrruurreenntt 22000066:: Salón deAlquiladores de Maquinaria deObras Públicas y Construcción.Del 8 al 10 de noviembre en Feriade Zaragoza.

PPLLMMAA 22000066:: Feria de la marca dedistribuidor. Del 12 al 14 denoviembre. En el Rosemont Con-vention Center de Chicago(EE.UU).

EElleeccttrróónniiccaa MMüünniicchh 22000066:: Salónde componentes, sistemas y apli-caciones. Del 14 al 17 de noviem-bre. En el recinto ferial de Münich(Alemania).

IInntteerriinndduussttrriiaa:: Salón Internacio-nal de Productos y Servicios parala Industria. Del 14 al 18 denoviembre en Exponor, la feriainternacional de Oporto (Portu-gal).

EEiiccmmaa MMoottoo22000066:: 64ª exposicióninternacional de la motocicleta.Del 14 al 19 de noviembre. En lasinstalaciones de Feria de Milán.

FFeerriiaarrttee:: Feria Internacional deArte y Antigüedades. Del 25 denoviembre al 3 de diciembre. Enel recinto ferial de Ifema.

PPoolllluutteecc:: Salón Internacional deMedio Ambiente. Del 28 denoviembre al 1 de diciembre. Enla Feria de Lyon (Francia).

EEUURROOMMOOLLDD:: Feria Internacionalpara moldes y herramientas, dise-ño y desarrollo de aplicaciones.Del 29 de noviembre al 2 dediciembre en feria de Frankfurt.

A g e n d a

FERIASBREVES

La colaboraciónarrancará conuna convenciónIbérica del motor


La mayor feria monográfica mundialde alfombras y revestimientos parasuelos abre sus puertas entre el 13 yel 16 de enero de 2007. Los organi-zadores esperan que 1.250 exposi-tores, procedentes de 60 países delmundo se den cita en 90.500 m² desuperficie expositiva para mostrar lasnovedades del mercado. Las estima-ciones cifran el número de visitantesprofesionales en 45.000 y calculanque el 50% de ellos serán los respon-sables de la toma de decisiones ensu empresa, lo que convierte al certa-men en la plataforma global para con-tactos de negocios. Domotex es una de las ferias másinternacionales del mundo: tres cuar-tas partes de los expositores residenfuera de Alemania. Bélgica es el paísmás representado, seguido de Tur-quía y Holanda. En cuanto a los visi-tantes, se prevé que más de lasmitad acudan del extranjero, principal-mente de Europa Occidental y AsiaOriental. Esta exposición de productos se com-plementa con un variado programa deactividades, que abarca congresos,foros, conferencias y premios. Uno de

los protagonistas es el Contractworld2007, lugar de reunión de arquitec-tos, interioristas y proyectistas. Den-tro de este foro se enmarca el PremioInternacional de Arquitectura, que enesta edición consiguió una participa-ción récord, superando en más deldoble a la de 2005. El espacio másapreciado por los visitantes es el flo-

orforum, el foro de tendencias paraalfombras modernas y revestimientostextiles para suelos. El Taller Domo-tex, el Foro del Artesanado, los pre-mios Carpet Design Awards o el Cer-tamen Europeo de Equipos de Monta-je completan la oferta de una feriaque sobresale, entre otras cosas, porsu elevada internacionalidad.

Domotex, cada vez más internacionalTres cuartas partes de los expositores y la mitad de los visitantes son extranjeros

Fisalud 2006, cita mundialde la industria sanitariaLa tercera edición de la Feria Interna-cional de la Salud, Fisalud 2006, secelebrará del 30 de noviembre al 3 dediciembre en Ifema y congregará a losmáximos representantes de las organi-zaciones más relevantes del panoramade la salud, desde instituciones oficia-les hasta ONG´s. Gratuita y orientadaal ciudadano, el año pasado 47.000visitantes asistieron a una feria cuyoéxito radica en su carácter innovador; y90 expositores presentaron sus inno-vaciones y propuestas de salud. Losobjetivos del certamen son promocio-

nar la salud y fomentar los hábitossaludables a través de la formación, lainformación y el ocio. Así, el públicopodrá someterse a pruebas diagnósti-cas (oftalmológicas, auditivas, tensiónarterial, etc) y disfrutar de numerosasactividades, talleres, jornadas y confe-rencias. Entre estas últimas destacael I Congreso Nacional de Afectados porLinfomas y Mielomas. También se trata-rán temas de interés como la gripeaviar o la hiperactividad en los niños, yse ofrecerán consejos prácticos paraatender a las personas mayores.


TURISMOREPORTAJE

Apesar del positivoefecto que durante latemporada de veranode 2006 ha generadola recuperación delturista paquetizado

que usa alojamiento hotelero, y de quelas estadísticas oficiales registran uncrecimiento del 5,3% en la llegada deturistas extranjeros, los ingresos porturismo siguen mostrando una preocu-pante tendencia a la baja que se tradu-ce en una ralentización en el creci-miento de la que, todavía sigue siendo,la primera industria nacional.Los datos acumulados de los ingre-sos por turismo en los siete primerosmeses de este año, que recoge laBalanza de Pagos del Banco de Espa-ña, muestran una caída del 1,2% ,hasta 19.959,4 millones de euros,frente a 20.204,1 millones en losmismos meses de 2005. Mientrasque el ingreso medio por turista hacaído un 6,8% en el período en térmi-nos nominales y un 10,7% en térmi-nos reales, computando el impactode la inflación.Esta evolución negativa es el factorfundamental que explica el débil creci-miento del PIB turístico español que ,como recoge el último informe de Pers-pectivas Turística de Exceltur, durante

el tercer trimestre de 2006, que coinci-de con los meses centrales del vera-no, creció sólo el 2,6%, por debajo delcrecimiento del segundo trimestre, asícomo del aumento del PIB en el con-junto de la economía española.Es cierto que los datos de los mesesde mayo, junio y julio apuntan unaumento del 1,3% en los ingresos porturismo, tasa que los responsables dela Asociación Para la Excelencia Turís-tica (Exceltur) consideran “algo máscoherente con la evolución macroeco-nómica esperada en los países euro-peos de origen y más consistente conla tendencia del gasto realizado contarjetas de crédito, alejándose del malinicio que en el primer trimestre delaño 2006 contabilizó una caída del

7,6%”. Con todo, recuerdan que setrata de un crecimiento que “aun noha sido capaz de superar la inflaciónmedia en España durante estosmismo meses (4,5% en el caso de larúbrica de turismo del IPC del INE), loque pone de manifiesto en términosreales, una caída de los ingresos porturismo extranjero del 3,2% durante

este último trimestre y del 5,4% entodo el acumulado del año”.Comparando la evolución de los ingre-sos por turismo extranjero en Españacon la del gasto en que incurren losturistas de nuestros principales merca-dos emisores europeos en el conjuntode sus viajes al extranjero, el informede esta asociación empresarial vuelvea mostrar una desfavorable tendencia“a vigilar con mucho detenimiento”. Aun a pesar de sus positivas tasas decrecimiento en cuanto a llegadas, enEspaña sigue sin poderse demostraruna “capacidad en el tiempo de atraerlos perfiles de turistas europeos demayor gasto, ni aquellas líneas de pro-ducto donde el gasto turístico crece amayor velocidad”.

Si no fuera así, el crecimiento de losingresos por turismo extranjero enEspaña durante el segundo trimestrede este 2006 no presentaría tasas decrecimiento inferiores al aumento delos pagos al exterior por turismo de loscinco principales mercados para Espa-ña (5,0%) como son Reino Unido, Ale-mania, Francia, Italia y Holanda.

Los buenos resultados en la llegada de turistasextranjeros no se traducen en una recuperaciónde los ingresos y del gasto medio por turista queestán frenando el crecimiento del PIB sectorialTexto: José María Triper

España sigue sin atraer los perfiles deturistas europeos de mayor gasto

Los ingresos, el lado amargodel turismo


Un aspecto destacable ha sido que,dentro de un notable incremento de lasventas en todos los destinos, losmayores crecimientos se han registra-do en Madrid y en la mayoría de losdestinos del interior y de la EspañaVerde, lo que en opinión de Excelturmuestra que los turistas extranjeros“descubren que España no es sólo soly playa”En este contexto, las previsiones deExceltur para el cierre del año turísticoapuntan a un mayor crecimiento de laactividad impulsada por la demandaexterior. En concreto, las estimacionessobre la evolución del PIB turístico paralos meses de octubre, noviembre ydiciembre reflejan una recuperación enel ritmo de crecimiento hasta el 3,8%,lo que supondría cerrar el año con uncrecimiento acumulado del 3,0%. Para Exceltur el cuarto trimestre de2006 estará marcado por un escenariomacroeconómico europeo propiciopara el crecimiento de la demandaturística hacia nuestro país, por elmejor posicionamiento de España gra-cias a sus crecientes rentas de seguri-dad percibidas y por el empuje adicio-nal que puede generar la nueva apertu-ra de conexiones aéreas con Europa.Tras los intensos crecimientos delverano “se han revisado al alza las

previsiones de crecimiento en elnúmero de pernoctaciones hotelerasde los extranjeros hasta alcanzar unatasa acumulada para todo el ejerciciodel 6,3%, que holgadamente repre-sentan unas llegadas de más de 58millones de turistas extranjeros”, loque supondría un crecimiento del4,9% al final de año. Estos crecimientos de los indicadoresde volumen de afluencia contrastan,una vez más, con la evolución de losingresos por turismo extranjero, paralos que si bien se espera una ligeraaceleración en el último cuatrimestredel año, se mantiene la previsión de unincremento nominal del 1,3%, quesupone una nueva caída de los ingre-sos por turismo en términos reales del3,0% para el conjunto de 2006 y delingreso medio por turista extranjero entérminos reales del 7,5%.En cuanto a los indicadores disponi-bles sobre el mercado español, todohace indicar que “·se cerrará el añocon un incremento pero dentro de lapauta de paulatina ralentización . Lasestimaciones de Exceltur prevén quelas pernoctaciones de españoles enalojamientos reglados cerrarán el añocon un fuerte aumento del 5,4%, pordebajo del 6,3% del año 2005 y del9,6 del año 2004.

Promoción,la prioridaddel año 2007El presupuesto total de laSecretaría General de Turismopara 2007, que engloba lasdotaciones para la propiaSecretaría General y paraTURESPAÑA, alcanza los298.816.410 euros, un 15,27%más que el presupuestoaprobado para el año en curso.La primera y más importanteactuación para el próximoejercicio es la promoción yapoyo a la comercialización denuestra oferta, funcióndesarrollada por el Instituto deTurismo de España (Turespaña),que destina para el próximoejercicio un presupuesto de144.484.780 euros con unaumento del 4,54%. El resto delpresupuesto de Turespaña sedestinará fundamentalmente ados políticas: Paradores deTurismo, 25.500.000 euros, un12,39% más que en 2006 y elPlan Operativo 2007,76.840.980 euros, un 7% másque en el presente ejercicio. LaSecretaría General de Turismodesarrolla dentro de suscompetencias propias, entreotras las acciones de:Inteligencia de Mercados, (6millones de euros, 17% más)para potenciar la labor delInstituto de Estudios Turístico.Implantación del sistema decalidad turística (6 millones deeuros). Fondo de Modernizaciónde Infraestructuras Turísticas(FOMIT), con 100 millones, un42,86 más. Soporte depromoción de ciudades, con3.12 millones, para fomentar elturismo de ciudad, el ocio y elturismo de compras y el PlanIntegral de Calidad en Turismocon 24.084.590 euros, sólo un 2% más que en 2006.

El Gobierno andaluz invertirá 335,5millones de euros hasta 2010 en laejecución del Plan Qualifica, cuyo decre-to será aprobado antes de final del añocon el objetivo de recuperar un modeloturístico sostenible para la Costa delSol Occidental, informa Hosteltur.El anuncio lo hizo en el Parlamentoandaluz el consejero de Turismo, Pauli-no Plata, quien destacó la importanciadel denominado Plan Qualifica, al quecalificó como “una de las actuacionesmás ambiciosas llevadas a cabo en elámbito de la planificación turística, y unmodelo a seguir a la hora de establecerel equilibrio estructural de zonas en lasque el desarrollo haya producido efec-tos negativos, como es el caso de laCosta del Sol Occidental”.En la sesión parlamentaria, Plata expli-có que la Costa del Sol “es el destinopeninsular con más pernoctacioneshoteleras y la primera puerta de entra-da del turismo en Andalucía” y añadióque concentra el 35% de los turistas, el70% de los pasajeros aéreos, el 50%de los campos de golf, el 35% de los

amarres en puertos y el 45% de lospasajeros de crucero. “Se trata de undestino maduro que sigue creciendo”,afirmó, aunque reconoció que elaumento simultáneo de residentes yturistas ha impulsado desequilibrioscomo la disminución de la calidad devida, deterioro del paisaje, contamina-ción, problemas de movilidad o unaexcesiva presión sobre los recursos.La Consejería “se encuentra en la rectafinal de la elaboración de un decretosobre el Plan de Recualificación Turísti-ca de la Costa del Sol Occidental, Quali-fica, que incluye los municipios deTorremolinos, Benalmádena, Fuengiro-la, Mijas, Marbella, Estepona, Casaresy Manilva”, afirmó y precisó que el PlanQualifica tiene como objetivos “garanti-zar un futuro rentable, competitivo ysostenible, modernizar el destino, gene-rar efectos beneficiosos tanto para losresidentes como para los turistas, eintegrar paisaje, naturaleza y cultura enel modelo turístico”.Plata añadió que aunque el presupues-to pevisto para el Plan Qualifica es de

335,5 millones de euros, si se lesuman a este presupuesto las actua-ciones en materia turística previstas enel Plan de Ordenación Territorial (POT)“la inversión total para este destino seeleva a más de 4.760 millones deeuros”.


El auge del turismo de salud y bellezaha propiciado un incremento de lasestaciones termales, centros de tala-soterapia y hoteles con spa, cuya fac-turación prevista para este año es de2.750 millones de euros, un 20% másque en 2005, según un estudio de laconsultora DBK, que recoge Hosteltur.En 2005 estos establecimientos gene-raron un volumen de negocio de2.250 millones de euros, un 32%superior al del año anterior. Según elestudio de DBK, aunque el sector con-tinuará manteniendo una "muy positi-va" evolución este año, el crecimientose moderará en 2007, en torno al15%, “ya que se abrirán menos esta-blecimientos”. Las estaciones terma-les han invertido para la mejora y

ampliación de las instalaciones y losservicios que ofrecen a fin de captarun cliente más joven, que busca trata-mientos de salud y belleza sin finesterapéuticos, lo que ha contribuido amayores ingresos de los balnearios.Las estaciones facturaron el año pasa-do 215 millones de euros, un 7,5%superior a 2004, cuya tasa de varia-ción se había situado en el 8,1%.

Galicia, Cataluña y AragónOtro tipo de establecimientos orienta-dos al turismo de salud y belleza,como hoteles con spa, centros debelleza o de talasoterapia facturaronconjuntamente más de 2.000 millo-nes de euros, un aumeno del 35,7%con respecto a 2004 y cinco veces

superior a la cifra de hace diez años. Este tipo de establecimientos basa sucrecimiento en la apertura de nuevoshoteles, que en su mayor parte conta-rán con spa y servicios relacionados ypara no perder posición en el merca-do, los establecimientos de cuatro ycinco estrellas que no tienen estasinstalaciones las irán incorporando. El número de establecimientos dedica-dos al turismo de salud y belleza en2005, incluidos centros de talasotera-pia, centros especializados en salud ybelleza y hoteles con spa, era de 375,con una capacidad de 97.500 plazas.Galicia, la comunidad con mayornúmero de balnearios, seguida porCataluña y Aragón, concentran lamitad de los establecimientos.

El turismo de salud y belleza en máximos históricos

TURISMO

Paulino Plata.

Andalucía apuesta porel turismo sostenible


La concentración de lademanda y de la oferta,(cuatro comunidadesautónomas disponen demás del 66 % de las pla-zas hoteleras); la necesi-

dad de renovación de determinadasinfraestructuras turísticas, el incre-mento del diferencial de inflación res-pecto a la Unión Europea y la baja pro-ductividad son las principales debili-dades del sector turístico español.Así lo reconoce el ministro de Indus-tria, Turismo y Comercio, Joan Clos,en un informe enviado al Congreso delos Diputados en el que reconoce queaunque el sector representa el 11%del PIB y da trabajo al 12,5% de lapoblación, “tiene luces y sombras”.En concreto, la productividad en Espa-ña es inferior a la francesa, similar ala italiana y superior a la portuguesa,mientras que la productividad en lahostelería es peor que la del resto delos servicios.A pesar de todo España se mantienecomo el segundo destino turísticointernacional en número de turistas,con 55,6 millones en 2005, “lo querepresenta el 8,2% del total mundial,detrás de Francia, y también el segun-do en ingresos (un 7%), por detrás deEstados Unidos”. A diferencia de otros destinos madu-ros, en el periodo 2000-2005 la cifrade visitantes “se incrementó un16,1%”, mientras que nuestros princi-pales competidores siguen siendoTurquía que aumentó el 111,5% en elperiodo, Croacia (46,6%), Egipto(56,4%) y Marruecos (41,5%).Otra conclusión que mantiene el infor-me es que el turismo continúa siendoel principal sector productor español.“Su peso en 2004 en el PIB era del11%, ocupaba en 2005 al 12,4%(2.345.000 personas) de la pobla-ción activa y financia más del 17% de

las importaciones de mercancías dela economía española, con lo queayuda especialmente a corregir eldéficit comercial”. Los ingresos porturismo internacional aumentaron un5,8% el año pasado, hasta llegar aalcanzar 38.405 millones de euros.

Inversión hoteleraEl sector hotelero, según los últimosdatos disponibles del Instituto Nacio-nal de Estadística, correspondientesal ejercicio de 2003, realizó en eseaño inversiones por valor de 6.385,6millones de euros, un 13,1% más queen el ejercicio anterior. Según fuentes

del sector, en 2005 se invirtieronunos 11.500 millones, cifra similar ala que se prevé invertir en 2006. Las estimaciones realizadas por laSecretaría General de Turismo, prevénque la inversión asociada a la apertu-ra de nuevas plazas hoteleras fue de1.800 millones de euros en 2004 y2.000 millones en 2005.España, apunta el informe sigue sien-do, fundamentalmente un destinovacacional, pues el informe destacaque el 80% de los turistas que eligennuestro país lo hacen por ocio, funda-mentalmente en el verano (el 36,7%),y el 10% viaja por motivos de trabajo.

Concentración, baja productividad y precios, los fantasmas del turismoTexto: Lope Santamaría

España se mantiene como el segundodestino turístico internacional

Joan Clos informó al Congresosobre las debilidades del turismo


Texto LLooppee SSaannttaammaarrííaa

L os turistas que optan porviajar a España eligen prefe-rentemente Madrid y Barce-lona si deciden visitar undestino urbano, según elÍndice de Precios de Hoteles

de Hotels.com. El informe del segundotrimestre de 2006 indica que los espa-ñoles cultivan el gusto por viajar dentrode sus fronteras, ya que un tercio de los20 destinos más reservados son nacio-nales. El índice IPH de Hotels.com es un estu-dio realizado en más de 20.000 hotelesde 1.000 ciudades diferentes que anali-za los precios reales pagados por losclientes en las distintas categorías hote-leras en los principales destinos. Poreste motivo el IPH es una de las fuen-tes más fiables y exactas para compararlos precios del sector hotelero en lasciudades de mayor afluencia turística.Siete de las 20 ciudades más popularesentre los viajeros españoles son españo-las (Madrid, Barcelona, Valencia, Grana-da, Sevilla, Bilbao y Sevilla). Aunque sal-gan de España, los españoles prefierenlos destinos europeos, ya que las dosúnicas ciudades que no pertenecen alviejo continente son Nueva York y LasVegas en EEUU. Nueva York es incluso laciudad más popular entre los turistasque reservan sus hoteles online a travésde www.hotels.com. Para los viajerosinternacionales que visitan España, eldestino más atractivo es Barcelona. Conuna media de unos 132 € por noche esla tercera ciudad donde más se desem-bolsó por una estancia hotelera duranteel segundo trimestre de 2006, sólo pordetrás de Marbella con 179 € y SanSebastián con 147 € por habitación. La ciudad española más económicapara alojarse en un hotel de 4 estrellases Bilbao con un promedio de 85 € pornoche, con el precio más económico detodo el mundo en esta categoría. Loshuéspedes pagan 5 € menos por una

habitación en un hotel de 3 estrellas,mientras que esta diferencia es de 2 €en Barcelona y de 16 € en Madrid. Sinembargo, un salto hacia la categoría de

5 estrellas en Bilbao encarece la estan-cia bastante más, ya que se pagan unos58 € más por noche que por una habita-ción en un 4 estrellas.

TURISMO

Madrid y Barcelona lideran elránking de ciudades populares


FORMACIÓNREPORTAJE

El presente curso acadé-mico incorpora una nove-dad en los programas deformación empresarial,que consiste en presen-tar experiencias y ejem-

plos de internacionalización comomaterial didáctico. Gracias al acuerdosuscrito entre el Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) y la Asocia-ción Española de Escuelas de Direc-ción de Empresas (AEEDE), los princi-pales centros de postgrado del paísincluirán en sus programas máster yMBA la discusión y el análisis decasos exitosos de implantaciónempresarial y gestión en los merca-dos internacionales.El llamado “método del caso”, al querecurrían ya con anterioridad lasescuelas de negocio para mostrar alalumno la realidad empresarial, secentra ahora en la necesidad deactuar en un mercado global. Con untratamiento más novedoso, en el quese incorporan las nuevas tecnologíasy el uso del inglés, los once miembrosde la AEEDE presentarán dos casospor curso. Las escuelas harán hinca-

pié en conceptos tales como la inno-vación, el diseño, la calidad, la tecno-logía o la comunicación, como clavespara enfrentar procesos y operacio-nes empresariales en el exterior.La iniciativa del ICEX, que destinaráun presupuesto de 1,1 millones deeuros para el presente ciclo académi-co, contó con el apoyo unánime de laAEEDE. Su director, José Luis Bozal,aplaude así la idea: “Es muy impor-tante que los empresarios y futuros

empresarios de nuestro país sepanque el mercado natural de España esel mundo entero”. Y añade que “hayque felicitar al ICEX porque ha sido elimpulsor, y nosotros somos sólo elinstrumento”.El acuerdo contempla además laconstitución de una Comisión deSeguimiento, integrada por dos repre-sentantes de cada entidad, que ten-drá como fin evaluar los resultados,aprobar los planes de trabajo y resol-

ver las controversias que pudieransurgir en la interpretación o aplicacióndel convenio.El proyecto tiene más amplitud, pues-to que la pretensión es que estenuevo material didáctico pueda serusado en otros contextos como herra-mienta pedagógica, ya sea para insti-tuciones, otras escuelas u organiza-ciones. Para ello, se creará un centrovirtual, el Centro de Experiencias deInternacionalización, que se configura-

rá como un portal en Internet accesi-ble para todos los interesados, querecopilará los casos más exitosos enel ámbito internacional. José LuisBozal apunta que la AEEDE organiza-rá anualmente un acto para hacer par-tícipes de estas experiencias a losantiguos alumnos, que ya son más de300.000.Aunque el acuerdo ya entró en vigordesde el pasado mes de julio,momento de la firma, está previsto

Convenio entre la AEEDE y el ICEX

El mercado exterior, deasignatura pendiente aenseñanza obligatoriaEl ICEX ha impulsado una medida por la que lasprincipales escuelas de negocios del paísincluirán en sus programas formativos casosde éxitos empresariales en procesos de inter-nacionalización. Un acierto para despertar con-ciencias sobre la necesidad de la globalización.


Hay que transmitir que el mercadonatural de España es el mundo entero

El convenio con la AEEDE fue una de las últimas actuacioneministro Montilla antes de dejar la cartera de Industria y Co


que las primeras realizaciones decasos se pongan en marcha en lospróximos meses de enero y febrero,en función de lo que determine cadaescuela; ya que actualmente tanto elICEX como los asociados a la AEEDEestán estudiando e identificandocada uno de los planteamientos que,posteriormente, se llevarán a lasaulas. El compromiso tiene vigenciahasta 2010.Esta medida certifica el compromisodel ICEX con la formación empresarialen el ámbito de la internacionaliza-ción, en su esfuerzo por establecer elvínculo deseable entre el sector priva-do y el académico y, en consecuen-cia, favorecer el éxito de las empre-sas españolas en el exterior. De hecho, María Naranjo, directora dela División de Formación del Instituto,destaca del convenio el estableci-miento de “un foro de diálogo entreempresas y escuelas de negocio, quees esencial para impulsar eldesarrollo de técnicas de gestiónempresarial que sean eficaces en losmercados internacionales”.Jornadas de análisis de mercados,seminarios, cursos de comercio exte-rior, aula virtual y becas son otras de

las herramientas que el ICEX pone adisposición de los empresarios unasólida formación en negocio interna-cional. Los acuerdos establecidoscon centros de formación nacionalesy extranjeros y con otro tipo de entida-des como financieras o empresaria-les ayudan a potenciar este propósi-to.

“El éxito empresarial, cuando no lapropia supervivencia, está muy condi-cionado por el talento y la formaciónde los directivos de las empresas”señaló el entonces ministro de Indus-tria, Turismo y Comercio, José Monti-lla, en el acto de la firma del conveniocon la AEEDE. Montilla plasmó en sus palabras laimportancia que la Administraciónconcede al apartado formativo ydeclaró que la firma del convenio esel reflejo de una inquietud compartidacomo es el tratar de contribuir, a tra-vés de la inversión en capital huma-no, a la internacionalización de laempresa española, aprovechando lasventajas comparativas de los secto-res público y privado, “una tarea queme parece crucial en el escenario quenos impone la interdependenciaactual de nuestras economías”.

¿Qué es laAEEDE?Hace 17 años, once de lasescuelas de negocio con másarraigo y tradición en España,fundaron la Asociación Española deEscuelas de Dirección de Empresas(AEEDE), que actúa comointerlocutor ante autoridades, agenteseconómicos y medios decomunicación, por los intereses ypreocupaciones de la formación dedirectivos de empresa, como lostemas derivados de la puesta enmarcha de la Declaración deBolonia o el trámite de visadospara alumnos extranjeros, entreotras cuestiones. Su objetivoúltimo es optimizar el potencial delos centros para aportar lacompetitividad empresarial que elGobierno reclama. Es además elrepresentante español en EQUAL(European Quality Link),organización que aglutina a lasasociaciones a nivel europeo.La Asociación está integrada porComillas, EADA, EAE, EOI, Esade,ESIC, ESTE, IE, IESE,San Telmo y la Comercial deDeusto. La mayoría se crearonhace más de 40 años y lainstitución más joven tiene 23 añosde funcionamiento ininterrumpido.Las cifras que maneja la AEEDEhablan por sí solas de laimportancia de la entidad en elsector, que trabaja en 14 países.Los profesores superan los 4.000profesionales y los programasmaster (más de 400 horas lectivas)forman cada año a unos 15.000participantes nacionales y 5.000internacionales (de más de 50países, fundamentalmente deAmérica Latina y Europa del Este).Las escuelas de la Asociaciónaparecen en posicionesdestacadas en los distintosrankings y algunas de ellas en losprimeros puestos de los rankingsinternacionales.

ones delComercio.


brev

es

El World MBA Tour, organizado porQS, el mayor programa internacio-nal del mundo en ferias de informa-ción sobre escuelas de negocios,llegó al Palacio de Congresos deMadrid el pasado 26 de octubre.En esta ocasión la feria recibió entorno a 1.000 visitantes durante lajornada.La feria, que visita ciudades detodo el mundo desde hace doceaños, reúne a las más prestigiosasescuelas de negocios del mundo.Una oportunidad única para que elvisitante obtenga toda la informa-ción precisa sobre programas,becas y bolsas de trabajo de cen-tros como Wharton, Columbia, Cor-nell, Chicago GSB, Georgetown,Cambridge, Oxford, London Bus.Sch, Toronto-Rotman, Deusto,ESADE, Istituto de Empresa, IESE,ESSEC, INSEAD y SDA Bocconi.

El World MBATour, en Madrid

Las principales conclusiones obteni-das del XIII Simposio de Formacióncelebrado en Jaen por las Cámarasde Comercio señalan la necesidadde fomentar la innovación en la for-mación y de adaptarla a las exigen-

cias del mercado. Las Cámarasequiparan la inversión en capitalhumano con la productividad y com-petitividad de la economía y, portanto, con la generación de empleo.Durante dos días, expertos en for-

mación de las distintas Administra-ciones públicas, Cámaras deComercio y empresas se han dadocita en Jaén para analizar y discutirlas necesidades del tejido producti-vo actual, que con su evolucióndemanda un nuevo enfoque. Las Cámaras apuestan por estre-char el vínculo entre la empresa y elámbito educativo, tanto con la Uni-versidad como con la FormaciónProfesional. Así, entre sus solicitu-des ,destaca la institucionalizaciónde las cátedras de creación deempresas en las distintas universi-dades españolas y las acciones demotivación empresarial dirigidas alos alumnos de los últimos cursosde Formación Profesional, que sellevarán a cabo por toda la geogra-fía española.

Las Cámaras denuncian la faltade innovación en la formación

FORMACIÓN

El uso del español crecede manera imparable

La lengua española seguirá creciendoen las próximas décadas más deprisaque el chino, el francés, el inglés y elruso, según las conclusiones obteni-das en el II Seminario sobre "El valoreconómico del español", celebrado enMontevideo y organizado por Funda-ción Telefónica en colaboración con laSecretaría General Iberoamericana.Los expertos destacaron la estrechavinculación del español al desarrollode la Sociedad de la Información.

ICIL presenta susnovedades para 2006/07La Fundación ICIL ha adaptado susprogramas formativos a la gestiónoperativa de cada profesional logísticopara atender con mayor precisión laactual demanda empresarial. Otra delas novedades para el próximo cursoes la figura del Tutor del Máster, unprofesor que se encarga individual-mente de cada postgrado.

Madrid fomenta la uniónuniversidad y empresaLa Cámara de Comercio y las universi-dades madrileñas, a través de la Funda-ción Universidad-Empresa, presentaronlas diferentes iniciativas para impulsarel acercamiento entre el tejido empre-sarial y el académico. Caben destacarlas Becas Líder, que servirán para que100 jóvenes realicen prácticas en aso-ciaciones empresariales de la región.

La FEBF da elpistoletazo de salidaCon la entrega de diplomas a losalumnos del curso anterior, la Funda-ción de Estudios Bursátiles y Financie-ros inauguró el nuevo curso. Cabe re-cordar que es la única entidad queprepara para la obtención Título deAnalista Financiero Internacional).

La economíareclama inversiónen capital humano

ESIC, cita mundialdel marketingPor tercer año consecutivo se cele-bra el Forum Mundial de Marketing yVentas, donde las autoridades másprestigiosas del Marketing a nivelmundial analizarán en profundidadlas últimas tendencias y avances enel sector. Un exclusivo encuentro enel que, durante dos intensas jorna-das, se pondrán sobre la mesatemas de interés como las ventasonline, clientes, marcas, entre otrascuestiones. El Foro, patrocinado por ESIC, consti-tuye una ocasión única para conocerlas claves para innovar y obtener losmejores resultados del proceso delmarketing.Las jornadas tendrán lugar el 16 y17 de noviembre en el HesperiaTower Hotel & Convention Center deBarcelona, y el 21 y 22 en el Centrode Convenciones Norte IFEMA deMadrid.

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DE VENTA ENQUIOSCOS

Autor: Berumen, Sergio A.Editorial: ESICPáginas: 410

Este cuaderno constituyeuna primera aproximación,tanto desde el punto de vis-ta teórico como del de losaspectos prácticos, a unade las modalidades contrac-tuales más utilizadas en laestrategia de internacionali-zación de las empresas.La joint venture tiene su fundamento en la dificultadque supone para una sola empresa poner los mediospara la creación de una filial o la distribución de unproducto en un mercado extranjero, de manera querecurre a la alianza con otras empresas.

Autor: Ortega Giménez,AlfonsoEditorial: ICEXPáginas: 33

El libro está escrito por uneconomista que desea quela Economía Internacionalsea entendida por los queno son economistas.Su contenido se nutre decasos, esquemas, gráficos,cuadros e ilustraciones,que permiten estudiar deuna manera ágil y atractiva temas que tradicionalmen-te han sido expuestos a través de fórmulas abstractasque sólo son asequibles para los expertos. Por tanto,el interés principal es el de mostrar los aspectos másimportantes que regulan a la Economía Internacionaly, por ende, al actual modelo de globalización.

El contrato de JointVenture Internacional

Introducción a laeconomía internacional


España ha asumido la Presidencia yel Secretariado para el periodo2006-2009 de Eureka Tourism, laprimera iniciativa internacional decooperación en investigación ydesarrollo tecnológico en el sectordel turismo, el ocio y la cultura. Y hasido la Sociedad Estatal de Gestiónde la Información Turística (SEGI-

TUR) la empresa elegida paraponerlo en marcha. Esta idea nace de los fuertes cam-bios en el sector derivados de las

nuevas formas de transporte y deluso de Internet. Por ello, el progra-ma Eureka, con más de 20 años deexperiencia y la participación de 40

El Plan es una oportunidad para lasempresas de conseguir financiación

NUEVAS TECNOLOGÍASREPORTAJE

El programa europeo “Eureka Tourism” tiene como objetivo fomentar la inno-vación tecnológica en los sectores del turismo, ocio y la cultura para hacermás competitivas a las empresas. Durante la presidencia española 2006-

2009, se prevé gestionar proyectos por 60 millones de euros.Texto Eva Chaparro

liderará Eurek@


países, tiene como objetivo abordarlas nuevas tecnologías para mejo-rar la competitividad de las empre-sas turísticas europeas. En palabras del director de EurekaTourism, Jorge Rubio Navarro, “setrata de definir un marco donde lasempresas, las asociaciones, los ins-titutos de investigación y las admi-nistraciones públicas (a nivel local,regional, nacional y europeo) traba-jen conjuntamente para promoverel desarrollo sostenible del turismoeuropeo y la industria del ocio a tra-vés de la aplicación y nuevos servi-cios del entorno tecnológico. Asi-mismo, se pretende crear un puntode intercambio de información y

colaboración para lanzar proyectosen I+D+i”.El proyecto Eureka Tourism estáorientado a entidades europeaspúblicas y privadas. Por una parte,se pretende que participen organi-zaciones con actividades turísticas,de ocio y culturales (hoteles, agen-cias de viajes, medios de transpor-te, restauración, consultoría), y porotra parte, proveedores de tecnolo-gía susceptibles de estar implica-dos en este sector (empresas yorganizaciones de investigación conconocimiento de I+D, multimedia,medio ambiente, transporte, indus-tria agroalimentaria, tecnología depatrimonio cultural, arquitectura,etc).En total, se prevé gestionar proyec-tos por un valor superior a los 60millones deeuros en lospróximos tresaños. Unaoportunidadúnica paraque todas lasempresaseuropeas inte-resadas enaplicar la inno-vación a su trabajo puedan presen-tar sus proyectos para conseguirfinanciación. Según Jorge Rubio,“no debemos centrarnos sólo en loque se conoce como TIC, sino quenos referimos desde los proyectosaplicados a la conservación de losalimentos o a la nueva cocina denitrógeno, hasta las innovadorasherramientas para mejorar el cono-cimiento del cliente o el marketingonline)”. Pero Eureka Tourism no sólo esimportante por su aspecto econó-mico sino también supone otrosmuchos beneficios para la mejorade la competitividad de las empre-sas turísticas, como es contar conun distintivo de calidad reconocidopor el programa. Todo esto permiti-rá la creación de nuevos productosde gran utilidad para el sector, queirán desde aspectos energéticosrelacionados con el medio ambien-te, hasta temas de reciclaje de resi-duos en los campos de golf, etc.

Trabajo de equipoPara coordinar todo este trabajo, seha creado un consorcio con uncomité ejecutivo formado por oncepaíses (dos miembros por país).Uno de ellos es el NPC (coordinadornacional del proyecto), que en elcaso de España es el Centro para elDesarrollo Tecnológico Industrial(CDTI), y el otro, una empresa repre-sentativa del sector, que será SEGI-TUR. Además, cuenta con una Pre-sidencia y un Secretariado, queasume ésta última, cuya misión es“liderar el proyecto y ser el repre-sentante legal del mismo, convir-tiéndose en un punto de informa-ción para todas las entidades yorganizaciones interesadas”. Para España, segundo destinoturístico mundial, tanto por el

número de turis-tas como por elvolumen deingresos, estapresidencia es“una oportuni-dad de liderar unmomento únicopara la investiga-ción, eldesarrollo y la

innovación aplicadas al sector turís-tico. Además, el hecho de contarcon el secretariado hace prever quese presenten más proyectos de lasempresas españolas”, según decla-ró el presidente de Eureka Tourism.Como apoyo a la labor del secreta-riado, se ha constituido un comitéconsultivo formado por la Funda-ción IBIT, el Instituto TecnológicoHotelero, la Fundación Tecnotur, laUniversidad Oberta de Cataluña, laUniversidad de Alcalá de Henares,la Universidad de Deusto y la Direc-ción General de Calidad, Innovacióny Prospectiva turística de la Juntade Andalucía. Asimismo, se ha dise-ñado un plan de acción para ani-mar a las empresas a presentar susproyectos, en el que está previstoque se lleven a cabo seminarios,presencia en ferias, workshop, etc.En definitiva, es un trabajo en redque requiere un gran esfuerzo decoordinación europea y en el quecada área cuenta con un responsa-

Un consorcio inicialanimará a lasempresas turísticas apresentar proyectos

Tourism

ble.

Área temáticasEl proyecto se divide en cinco áreas:- Tecnologías para contenidos, crea-tividad y desarrollo personalEsta área incluye todos los desarro-llos relativos a las nuevas formas decomunicación, información y manejodel conocimiento. Asimismo, recogetodas las iniciativas dirigidas a mejo-rar la productividad en términos eco-nómicos y de empleo.- Tecnología de apoyo a las empre-sas y a las organizaciones turísticas

público-privadasEste bloque está diseñado para pro-yectos relacionados con la mejorade la productividad de organizacio-nes y nuevas formas de marketing,comercialización y mejora de los ser-vicios en general. Se podría hablar

de proyectos para la puesta en mar-cha de nuevas formas de negocio“online”. - Tecnologías en contacto con losdesafíos socialesTienen cabida iniciativas relativas ala mejora del turismo para discapa-citados, donde hay un camino muylargo por recorrer. - Tecnologías para la confidenciali-

dad y seguridadEstá dirigido para todos aquellosproyectos que mejoren la seguridaden el turismo, aspecto clave en elsector en estos momentos. Podríanincluirse iniciativas relativas a pará-metros biométricos. -Tecnologías futuras y emergentesSe puede hablar de proyectos deinvestigación para el apoyo en lamejora de los servicios avanzados,que van desde la localización o lapersonalización de contenidos hastala investigación en el desarrollo tec-nológico en políticas turísticas. Algu-nos ejemplos, son los nuevos dispo-sitivos móviles, digitales, o sistemasde localización. Con el objetivo de dar la máximainformación a las empresas intere-sadas en presentar proyectos aEureka Tourism se ha creado el por-tal www.eurekatourism.com, en elque se comparte información y sedifunden los distintos proyectos pre-sentados con el objetivo de conse-guir partner para que las iniciativassalgan adelante.


Página web del Programa Eureka Tourism.

El programa requiereun gran esfuerzo detrabajo en red y decoordinación

Logo de Eureka Tourism.

NUEVAS TECNOLOGÍAS


Sólo 22 empresas españolas figuran enel ranking europeo de las 1.000 com-pañías que más invierten en investiga-ción y desarrollo, una lista que estáencabezada por sociedades británicas(327), alemanas (167), francesas(112), suecas (81) y finlandesas (70).Sin embargo, la inversión en I+D de lascompañías españolas subió en 2005un 11,7%, el doble que la media de laUE, hasta 1.178 millones de euros.Telefónica es la primera empresa espa-ñola que aparece en la lista (puesto39), seguida de la central de reservasAmadeus (87), Indra (152), Repsol(184), Abengoa (203), Industria deTurbo Propulsores (215), Zeltia (227),Gamesa (273), ACS (357), Unión Feno-sa (358) y Grupo ENCE (639).También están en el ranking Ebro Pule-va (puesto 659), Amper (680), FagorElectrodomésticos (708), Grupo IsoluxCorsan (724), Azkoyen (771), Grifols(798), FAES Farma (818), Acerinox(854), Acciona (874), CAF (899) y Pes-canova (948). Las alemanas DaimlerChrysler y Siemens, y la farmacéuticabritánica Glaxo Smith Kline son las tresempresas que más invierten en I+D enla UE. Les siguen, por este orden, latambién germana Volkswagen, la fran-

cesa Sanofi-Aventis, la finlandesaNokia, las alemanas BMW y RobertBosch, la británica Astra Zeneca y lasueca Ericssonn.En cuanto al número de grandes inver-sores en investigación por Estadosmiembros por delante de España sesitúan también países como Italia (40),

Dinamarca y Bélgica (con 37 cada uno)o Austria (28). En la cola están Eslova-quia y Eslovenia (1) y Polonia, Portugal yRepública Checa (2). La inversión enI+D de las empresas de la UE alcanzóen 2005 112.876 millones, cifra querepresenta un aumento del 5,3% res-pecto al año anterior.

El nuevo ministro de Industria, Turis-mo y Comercio, Joan Clos, destacó enel Congreso de los Diputados quecasi 25.000 empresas se beneficia-ron de préstamos al 0% de interéspara la compra de ordenadores yacceso a la banda ancha incluidos enel marco del Plan Avanza desde supuesta en marcha.El titular de Industria señaló, en suprimera comparecencia en la Comi-sión de Industria del Congreso, queademás de las empresas menciona-das, un total de 24.000 familias tam-bién obtuvieron estas ventajas basa-

das en los préstamos del Plan.Joan Clos manifestó en su interven-ción que el Gobierno es consciente dela “urgente necesidad de adaptar lasnuevas tecnologías a todos los ámbi-tos de la actividad empresarial, de ciu-dadanía e internacional”, asegurandoel papel protagonista de las Comuni-dades Autónomas en el cumplimientode los objetivos del Plan. Por este motivo, recordó la existenciade convenios específicos para sudesarrollo con cada una de las admi-nistraciones autonómicas para ejecu-tar el plan, cuyo alcance “es ambicio-

so”, según valoró el ministro.El ministro mencionó, además, que la

aportación de las Comunidades alPlan es de 218 millones de euros eninversiones y subvenciones, a lo queañadió la suma de 1.197 millones deeuros aportados por el Ministerio deIndustria, Turismo y Comercio para lainversión directa de banda ancha ytelefonía móvil que realizarán los ope-radores de telecomunicaciones, lospréstamos de las entidades financie-ras y las inversiones y subvencionespara el impulso de la TDT de los ope-radores audiovisuales.

El Plan Avanza apoya a 25.000 empresas

Centro de investigación de Telefónica.

El ranking europeo de inversión en I+Dincluye sólo 22 empresas españolas

El presidente de Telefónica España,César Alierta, anunció que la filialchilena del grupo invertirá 1.197millones de euros hasta 2009 eneste país después de reunirse con lapresidenta, Michelle Bachelet.Alierta, de visita en Santiago, explicóque el plan de inversiones incluyeredes e infraestructura para la com-pañía telefónica más grande de Chiley aseguró, además, que la compañíamantendrá su participación actual

del 44,9% en la mayor operadora detelefonía fija del país, TelefónicaChile. Especificó también que lamayor parte de las inversiones irándestinadas a mejorar la cobertura debanda ancha que Telefónica tiene enChile. “Creemos que la penetraciónque Chile va a tener en banda ancha,que va a estar en torno al 23% a finde año, es la más alta en la regiónde lejos, y el objetivo es seguir cre-ciendo”, declaró Alierta.

El rector de la Universidad Politécnicade Madrid, Javier Uceda, y el presiden-te de Indra, Javier Monzón, han puestoen marcha la Cátedra Indra-UPM, orien-tada a incrementar la actividad conjun-ta, en el ámbito de la investigación, for-mación de alumnos, especializacióntecnológica o acogida de becarios.“La Cátedra Indra de la UPM está enlínea con nuestro fuerte compromisocon el desarrollo de la innovación y deltalento en las organizaciones que esnuestra Responsabilidad Corporativa”,aseguró Javier Monzón tras la firma delacuerdo. La nueva Cátedra consolida la colabo-

ración que la empresa Indra y la Uni-versidad Politécnica de Madrid mantie-nen desde hace más de 25 años. Ambas cooperan en ámbitos de I+Dligados al desarrollo de futuros proyec-tos de Indra y participan conjuntamen-

te en convocatorias públicas naciona-les y europeas. La Cátedra Indra-UPMfomentará nuevos programas conjun-tos de I+D+i, especialmente en lasáreas de Tecnologías de la Informacióny Sistemas de Defensa.

Indra y la Universidad Politécnicacrean una cátedra de tecnología

Telefónica invertirá en Chilebrev

esLa Secretaría de Estado de Teleco-municaciones y para la Sociedad dela Información ha adjudicado ayudasa un total de 544 proyectos en lastres convocatorias del año 2006 delPlan Nacional de Investigación Cien-tífica, Desarrollo e Innovación Tecno-lógica (2004-2007), en la parte dedi-cada al Fomento de la InvestigaciónTécnica para la realización de pro-yectos de I+D dentro del área temáti-ca de las Tecnologías de la Sociedadde la Información.

Nueva tendencias El Grupo Teldat celebró sus XI Jorna-das de Comunicaciones Corporati-vas, reuniendo a numerosos directo-res de sistemas y comunicacioneseuropeos e iberoamericanos. Eneste encuentro se expusieron las ten-dencias de futuro en tecnologías deacceso y el desarrollo de la telefoníasobre IP. En este sentido, se destacóque “las comunicaciones unificadas”suponen importantes mejoras en laproductividad.

Inversión en TICEl ministro de Industria, Turismo yComercio, Joan Clos, y el presidentede Microsoft Corporation, Steve Ball-mer, mantuvieron un encuentro parabuscar posibles vías de colaboraciónque permitan incrementar la inver-sión en Tecnologías de la Informa-ción y la Comunicación (TIC) con elobjetivo de impulsar la competitivi-dad y la productividad de la econo-mía española.

Chips de AMDAdvanced Micro Devices (AMD) lanza-rá sus primeros procesadores basadosen el avanzado proceso de fabricaciónde 65 nanómetros en el cuarto trimes-tre de este año. Estos procesadores,que serán fabricados en la planta dela compañía en Dresden (Alemania),estarán orientados a su uso en orde-nadores portátiles, PCs y servidores.

Ayudas a la I+Dempresarial

NUEVAS TECNOLOGÍAS


A parentemente contradic-torio y antagónico se nospresenta el título de lacuidada exposición quese presenta en la Funda-ción Juan March.

Gustav Klimt (1862-1918) es el artíficey creador del movimiento secessionis-ta vienés que se gestó a finales del S.XIX, en concreto en 1897 y cuyo credoprecisamente se podría resumir en“nacer para morir” o lo que es lomismo destruir para crear. Este pensa-miento viene de la mano de persona-jes como Nietzsche y Schopenhauer,que ya profundizaron en ello.Gustav Klimt era un artista de lo másprometedor de su época, del gusto deesa sociedad finisecular vienesa, lau-reado y afamado. Pero en un momentode su vida, tuvo la necesidad de rom-per con lo establecido, de morir en elgusto historicista de la época paranacer “a la obra total” (Gesamtkuuns-twerk). La exposición de la FundaciónMarch nos presenta ese momento deinflexión en su obra pictórica, que giraen torno a dos grandes obras: el encar-

go estatal de pintar los techos del AulaMagna de la Universidad de Viena y elFriso Beethoven, con motivo de la XIVExposición de la Secesión.El encargo de la Universidad resultó delo más polémico, tanto que inclusohubo intervención en el Parlamento.La pintura de Klimt resultaba provoca-dora para la época y era totalmenteincomprendida. En la muestra se pre-

sentan varios fotolitos de las pinturas,ya que por desgracia, la obra fue des-truida durante la Segunda GuerraMundial. A estos fotolitos se acompañamedio centenar de dibujos preparato-rios, que permiten conocer la frescuradel trazo realizado con grafito negrosobre papel. Son figuras estudiadas enposturas complicadas, sinuosas torsio-nes y, generalmente, de mujeres. Sonlos dibujos preparatorios para los cua-

dros de las tres Facultades: Medicina,Jurisprudencia y Filosofía. Respecto aestas pinturas, fueron fuertemente cri-ticadas por presentar “ideas confusasa través de formas confusas”. Lo caóti-co, fantasmagórico, trasgresor de loslímites establecidos es lo que seenmarca dentro de esta confusión.Respecto al Friso de Beethoven, hayque destacar la fidedigna reproduc-

ción que se ha creado del friso. Esuna obra que conceptualmente supo-ne el triunfo del bien sobre el mal, yformalmente Klimt ha buscado unarenovación en el lenguaje pictórico.En esta obra, lo espiritual y lo orna-mental se funden.Esta exposición, que fue inaugurada el6 de octubre por los Duques de Lugo,tendrá vigencia hasta el 14 de enerode 2007 en la Fundación Juan March.

La pintura de Klimt resultó incomprendiday muy provocadora para su época

Texto: CTA

La “destrucción creadora” de KlimtARTE Y CULTURA


Para amantes de la naturaleza másespectacular y el lujo más exclusi-vo. Todo un paraíso de inexploradajungla y maravillosa playa en lalejana isla de Borneo. Situado enla costa oeste de Sabah, (Borneo)a 30 kms. de la capital Kota Kina-balu, el Karambunay Resort reúnetodo lo que una persona puededesear para disfrutar de unasvacaciones tan felices como inolvi-dables. Desde la atmósfera tran-quila, relajada y placentera de sublanca playa de aguas cristalinas,de seis kilómetros al sur del marde China, a los rumores de la jun-gla como telón de fondo. Sus15.000 hectáreas de naturaleza,playa y paisajes dan cabida a sietemagníficas villas dedicadas exclusi-vamente a albergar las gigantescasy excelentes suites del resort,

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LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Rincón ideal para degustar los excelen-tes pescados y mariscos del Mediterrá-neo marroquí en lo poco que queda denuestra presencia en África. Casa Jua-nito se ha convertido, en muy pocosaños, en un referente gastronómicopara quienes de visita en la históricaMelilla, desean saborear los productosmás frescos de la mar; aquellos que

antes pescaban españoles y ahora lohacen los tradicionales vecinos delMagrebSu propietario y director, Juanito, apodopor el que se le conoce popularmente,pues su verdadero nombre es HamedMohamed, melillense de origen marro-quí, comenzó en la coquinaria de losfogones como camarero, de eso haceya muchos años. Pero allí aprendió eloficio de servir, cocinar y tratar al clien-te y lo más importante: que para elabo-rar una buena cocina es necesariocontar con los mejores ingredientes Y con esta máxima, día tras día, ofertaa su distinguida y variada clientela, losmejores "pescaítos" de la zona, lan-gostas, cigalas, langostinos, calama-res, frituras, camarones, y unos chan-quetes de chuparse los dedos, que

con ellos hay que comerlos. Entre suselaboraciones merecen cita especial,el mero al horno y su sabrosísima ofer-ta de arroces -a banda, con bogavante,a la cazuela, etc. - que hacen las deli-cias de quien visita el lugar. Una clien-tela que incluye a los poderes fácticosde la ciudad autónoma (militares, eje-cutivos, políticos y empresarios) a cla-ses medias, que siguen acudiendo alestablecimiento por su excelente rela-ción calidad-precio y algún que otro"real" cliente del otro lado de la "valla", sabedor de que Juanito le va aofrecer en su palaciega mansión lasexcelencias de su cocina marinera.

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Seguridad en las inversiones

A lo largo de los últimos meses nos hemosencontrado, con una serie de noticiasnada alentadoras para las inversionesespañolas en el exterior (IDEs) , enespecial en los sectores de los serviciospúblicos y de la energía en diferentes

países de Iberoamérica, que concentran mas del 70%de las Inversiones Directas Españolas en el Exterior(IDEs). Las mismas no son mas que un reflejo de laspromesas populistas, que ante el fracaso de las políti-cas neoliberales de los últimos años y en consonan-cia con el cíclico movimiento pendular de sus econo-mías, han comenzado de nuevo a proliferar en Iberoa-mérica, desde la Republica Dominicana ,hasta Argen-tina, pasando por Nicaragua y Bolivia, se están reci-biendo noticias preocupantes afectando a las IDEsespañolas en estos países.Como era de esperar, la conflictividad se está diri-giendo hacia aquellas IDEs, mas concentradas ensectores sensibles socialmente ,como son el agua, laelectricidad o la extracción de hidrocarburos, que difí-cilmente pueden compensar los elevados costes deinversión, con los escasos ingresos que puedensoportar los empobrecidos ciudadanos de estos paí-ses o los impuestos y retornos que los estados deacogida de las inversiones, de forma aleatoria lesaplican.Y es que el momento no podía ser peor, a que al débilcrecimiento económico de la mayoría de los países deIberoamérica, se ha añadido en paralelo, un progresi-vo aumento de la conflictividad y del riesgo políticode las IDEs españolas, bien como resultado de suactividad mercantil, bien como resultado de la modifi-cación del marco regulatório normalmente en losaspectos: tarifário, fiscal o expropiatório o como con-secuencias de modificaciones o interpretaciones con-tractuales o legislativas ad hoc del correspondienteGobierno u Órgano regulador de turno. Actuacionesunilaterales que modifican en general y siempre deforma negativa los parámetros de rentabilidad, queviabilizaban los Project Financing que soportaban lasIDEs, ajenas sin duda, al riesgo derivado de la normalactividad de la empresa y enmarcadas en los clausu-lados de los Riesgos Políticos.Si nos preguntáramos cuales pueden ser los sobre-saltos y principales causas de conflictividad de nues-

tras IDEs, nos encontraríamos, que las mismas pue-den omo empresas locales, (sujetas a la legislaciónmercantil, fiscal, laboral etc. del país de acogida dela inversión y no del inversor), soportar: conflictos .fis-cales, mercantiles, financieros, medio ambientales,laborales, etc, que corresponden directamente a lapropia empresa, en el dia a dia de su actividad, comopersona jurídica que es y utilizando los procedimien-tos legales del país, como sucede con las IDEs de ter-ceros países en España, en todo caso, complementa-dos con la jurisprudencia internacional al respecto yenmarcados en su mayoría en el Riesgo Comercial.Actuaciones arbitrarias de la Administración del çpaísde acogida de la IDE, que conculquen los convenios yacuerdos vigentes firmados por el Estado Español y elde acogida , de forma multilateral (OMC ) o de formabilateral, como son los Acuerdos de Promoción y Pro-tección Reciproca de Inversiones (APPRIS), que obli-

gan al Estado espa-ñol a petición de laempresa españolainversora a denun-ciarlas y a intentaren una primera ins-tancia arreglar ladisputa mediante laacción diplomáticay en su defecto opor falta de acuer-do, a someterlos al

Arbitraje internacional correspondiente, bien sea con-forme a las Reglas de Arbitraje de la Comisión de lasNaciones Unidas, entre las partes, bien sea pormedio de la Cámara de Comercio Internacional deParis (CCI) o en caso de que el país de acogida, seafirmante de los Convenios del Banco Mundial, con elCentro Internacional de Arreglo de Diferencias Relati-vas a Inversiones (CIADI).En este sentido, independientemente de realizar lascoberturas de riesgos políticos, mediante las corres-pondientes pólizas, conocer anticipadamente lasseguridades jurídicas y coberturas de riesgos comer-ciales y políticos mas adecuadas en cada caso,empieza a ser fundamental, para evaluar adecuada-mente la viabilidad como mínimo a medio plazo desus IDEs en el exterior.

El populismo enIberoamérica derivadel fracaso de laspolíticasneoliberales

Felipe Carballo Doctor en Ciencias Económicas

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Noviembre 2006

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