NEUROMARKETING: PUBLICIDAD DIRECTO AL SUBCONSCIENTE

Neuromarketing: Estudio de los efectos que produce la publicidad en el cerebro y en qué medida ésta afecta la conducta de las posibles clientes. El principal instrumento son las imágenes por Resonancia Magnética funcional.

Gracias a estas imágenes, que cada día ganan en resolución y precisión, los científicos pudieron establecer algunos hechos que los publicistas comenzaron a utilizar. En segundo término se determinó que la mayoría de las veces, el proceso de selección de un bien o un servicio es algo relativamente automático. Esto deriva a los hábitos adquiridos a lo largo de la vida del consumidor y otras fuerzas inconscientes como las características neurofisológicas. Esto equivale a decir que el

producto que compras hoy está determinado por lo que has comprado con anterioridad.

Por último, el sistema emocional, una de las zonas más antiguas del cerebro juega un papel muy importante en los procesos mentales de los humanos por lo tanto determina en gran parte el rumbo de las decisiones de compra.

¿ Somos marionetas ? El neruromarketing se ha revelado como una poderosa herramienta para comprender

la relacción entre la mente y la conducta del consumidor. Los científicos saben perfectamente que zonas de una tienda captan tu atención, estos daos ayudan a los genios del marketing a organizar la distribución de los artículos en el local para que termines comprando más cosas de las que realmente necesitas.

Desafio Pepsi Se trataba de una campaña publicitaria creada por la empresa Pepsi, en la que se

invitaba a los consumidores participantes a probar dos productos que carecían de identificaciones visibles. Los voluntarios debían mencionar cual de los dos preferían. El resultado final mostraba que poco más de la mitad de la mitad de los participantes elegía Pepsi.

Sony Bravia Se evaluaron dos comerciales de televisión de Sony Bravia con técnicas de

NeuroMarketing y se encontró que uno de ellos generó emociones negativas en los espectadores cuando se presentó la marca, en cambio el otro tuvo un efecto emocional muy positivo.

Es importante mencionar que este tipo de hallazgos difícilmente se pueden  obtener con otros sistemas de investigación.