Negociacion Exitosa v02 2005

UdelaR Fing Curso extracurricularNEGOCIACIONES EXITOSASCarlos A. PetrellaAgosto de 2005

PRESENTACION DE IDEAS Carlos A. Petrella

LO NATURAL EN LAS RELACIONES HUMANAS

COOPERAR CON LOS DEMAS

DEVOLVER LO RECIBIDO


LO NO NATURAL EN LAS RELACIONES HUMANAS

AISLARSE DE LOS DEMAS

AGREDIR A LOS DEMAS


COOPERACION


RECIPROCIDAD


EL CONFLICTO


ACUERDOS


NO ACUERDOENFRENTAR

APLAZAR

EVITAR


COMO LOGRAR ACUERDOS?

NEGOCIAR


LA GRAN NECESIDAD

CREAR OPCIONES


CON QUE OBJETO?

PERSUADIR


UNA REFLEXION

NADA BUENOES GRATIS


MODELO GANA PIERDE


MODELO PIERDE PIERDE


MODELO GANA GANA


EL PUNTO DE PARTIDA

MI IDEALA IDEA DEL OTRO


MI IDEA(Conocerla y aceptarla)

FORTALEZAS

DEBILIDADES


LA IDEA DEL OTRO(reconocerla)

OPORTUNIDADES

AMENAZAS


EL UNIVERSO DEL MEDIO

LAS POSICIONES

LAS PERSONAS

LOS PROBLEMAS


LAS POSICIONES

PRINCIPIOS

RESULTADOS


EL ENFOQUE

IDEALISTA

PRAGMATICO


LAS PERSONAS


RAZGOS PERSONALES

IGUALADORES

DIFERENCIADORES


LA MANIPULACION(segn Berne)

PERSEGUIDOR (miedo)

VICTIMA (culpa)

SALVADOR (soborno)


LOS PROBLEMAS

IMPORTANTES

IRRELEVANTES


QUE HACER?HACER BUENAS PREGUNTAS

CONOCER A LAS PERSONAS

GENERAR CONFIANZA


QUE PRIORIZAR?

LOS ACUERDOS PRIMERO

LAS DIFERENCIAS DESPUES


COMO ENFOCAR?EL PODER

LA AFILIACION

LOS LOGROS


LA ALTERNATIVA ACORDADA

LA IDEA DE AMBOS


LA ALTERNATIVA (MAAN)



LO QUE SE MANIFIESTA

DISCREPANCIAS


LO QUE SOBREVUELASUPUESTOS

COINCIDENCIAS


LO EXPLOSIVO


LO QUE SIEMPRE ESTA


LO CONVENIENTEACOMPASAR


LLEGADA ESPERADANUESTRA IDEA



LO QUE QUEDA


CONCLUSIONSE PUEDE MEJORAR LA HABILIDAD NEGOCIADORA Y LOGRAR MEJORES RESULTADOS

LA FORMA DE NEGOCIAR ES SER DURO CON LOS PROBLEMAS Y BLANDO CON LAS PERSONAS


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