Modelo Para Sustentar Un Plan de Negocio

5/11/2018 Modelo Para Sustentar Un Plan de Negocio - slidepdf.com

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INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO

“ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. 009

del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó

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1

PLAN DE NEGOCIOS

I. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS

a. Nombre del proyecto productivo:

b. Lugar de ubicación del proyecto productivo:

c.

Tipo de negocio o actividad principal:

d. Información general de los participantes:

NOMBRES APELLIDOS MUNICIPIO TELÉFONO

_____________ ____________ ____________ _________

_____________ ____________ ____________ _________

_____________ ____________ ____________ _________

_____________ ____________ ____________ _________

_____________ ____________ ____________ _________

e. Objetivos del proyecto productivo:

Justificación del proyecto (razón por la cual se quiere realizar):

Objetivo general (que se pretende lograr con el proyecto):






_________________________________________________________________________________________

2

Objetivos específicos (qué logros adicionales se pueden conseguir):

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

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II. INFORMACIÓN DEL PRODUCTO

a. Detalle del producto o servicio :

PRODUCTO O SERVICIO

NECESIDAD QUE CUBRE

III. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (resultado de la observación del entorno)

a. Características de los clientes del producto o servicio:

1. Quién Comprará los productos (tipo de persona, edad, sexo):

Edad: Ѳ 0-5 años Ѳ 5-10 años Ѳ 10-15 años Ѳ 15-25 años

Ѳ 25-35 años Ѳ 35-45 años Ѳ Más de 45 años

Sexo Ѳ Femenino Ѳ Masculino






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3

¿Por qué?

2. Lugar donde compran actualmente los productos o servicios que usted ofrecerá

Ѳ En la vereda o barrio Ѳ En el municipio Ѳ Fuera del municipio

Ѳ Fuera del departamento

¿Dónde exactamente y porque?

3. Razón por la que compran el producto o servicio:

Ѳ Necesidad Ѳ Gusto Ѳ Calidad Ѳ Precio

Ѳ Buen servicio Ѳ Cercanía Ѳ No hay más oferta en el

mercado

¿Por qué?

4. Frecuencia de compra (cada cuánto lo compran):

Ѳ

DiarioѲ

SemanalѲ

QuincenalѲ

Mensual

Ѳ Otro Cuál: _____________

¿Porque?

b. Identificación del área de mercado

1. Cuál es el área geográfica que cubrirá:

Ѳ En la vereda o barrio Ѳ En el municipio Ѳ Fuera del municipio






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4

Ѳ Fuera del departamento

2. Cuál es el nivel económico del público objetivo (estrato socioeconómico)

Ѳ Estrato 1 Ѳ Estrato 2 Ѳ Estrato 3 Ѳ Estrato 4

Ѳ Estrato 5 Ѳ Estrato 6

¿Por qué?

c. Análisis de la oferta (comparación con los que venden el mismo tipo de producto o

servicios)

Empresa onegocio

Producto queofrece

Precio(asequible o

pocoasequible)

Forma depago

(contado ocrédito)

Calidad(buena,

regular omala)

d. Cómo se diferencia el producto o servicio de los demás:

e. Mezcla de mercadeo (información adicional):

1. Producto:

Nombre comercial:

__________________________________________________________________

_______________________________






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5

Logotipo:

Slogan:____________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________

Empaque (describa brevemente como sería o es el empaque adecuado para elproducto):__________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________

Qué importancia tiene el empaque de sus productos (explique las razones)

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________ __________________________________________________________________

__________________________________________

2. Promoción

a. Cómo va a hacer conocer su producto o servicio (qué tipo de publicidad es la

más adecuada)

Ѳ Perifoneo Ѳ Volantes Ѳ Directorio Ѳ Teléfono

Ѳ Afiches Ѳ Prensa Ѳ Radio Ѳ Catálogo Ѳ

Tarjeta personal Ѳ Otro Cuál:________________

Ѳ No utilizará

¿Porque? Y ¿Para qué?

b. Piensa destinar presupuesto para publicidad?






_________________________________________________________________________________________

6

Ѳ Si Ѳ No Cuánto_$

3. Precio

a. ¿En qué aspectos basará su decisión de establecimiento de precio de venta?

Descríbalos:

Determinación en base a los Costos

alto prestigio,

Bajo y luego aumentar

Otro ¿cuál?

¿Por qué?

b.

Piensa manejar:

Descuentos Ѳ Si Ѳ No Descríbalos: ________

Ofertas Ѳ Si Ѳ No Descríbalos: _________

Forma de pago: Ѳ Contado Ѳ Crédito

Ѳ Plan separe Ѳ Otro Cuál: _________

¿Porque?

4. Canal de distribución (plaza)

Cómo va a llegar el producto a sus clientes:

Ѳ Ventas directas Ѳ Intermediarios Ѳ Otro: ______

Explicar el canal Utilizado y como seria

IV. ASPECTOS TÉCNICOS DEL PLAN DE NEGOCIOS






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1. Materias primas / proveedores

Proveedor Materiasprimas quesuministra

Precio decompra

Forma depago

Calidad(buena,regular,mala)

Dirección yteléfono

TOTAL






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8

2. Etapas de la producción

Etapas Tiempo de duración Responsable

3. Ciclo productivo:

En cuánto tiempo se tendrá la primera producción (días) y cuanto tiempo

durara el ciclo productivo:

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_____________________________________________

4. Plan de ventas anual

PLAN DE VENTAS PARA EL AÑO 1

Productoo servicios

Mes1

Mes2

Mes3

Mes4

Mes5

Mes6

Mes7

Mes8

Mes9

Mes10

Mes11

Mes12

5. Necesidades a cubrir

a. Necesidades de maquinaria y equipo para el proyecto:

Descripción Unidadesrequeridas

Proveedor Costo






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b. Necesidades de bienes muebles, enseres y equipos de oficina

Descripción Unidadesrequeridas

Proveedor Costo

c. Necesidades de adecuación y montaje del proyecto productivo

Detalle No de días Costo

V. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

1. Organización de la empresa

Formación de comisiones y funciones

Asignación salarial

Cargo Salario básico Prestacionessociales

Total

Total






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Realizar el manual de funciones de cada uno de los empleados.

2. Aspectos legales del plan de negocios

Registros requeridos

TIPO DE REGISTRO SI NO COSTO

Título de predios

Industria y Comercio

Licencia de funcionamiento

Cámara de Comercio

Registro Mercantil

R.U.T

Registro sanitario

Registro Invima

Otros

Total

VI. ASPECTOS FINANCIEROS

1. Costos Variables totales y unitarios del producto.

Producto a costear Unidades a costear:Tiempo de producción:

Materia prima oinsumo

Unidad decompra

Precio unidad decompra

Costo total






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Costo variable total

Costo variable unitario = costovariable total divido unidades acostear

2.

Costos fijos mensuales del producto:

a. Costo de producción

Arriendo $ ______________

Servicios públicos $ ______________

Salarios y prestaciones sociales $ ______________

Transporte productos o materias prima $______________

Mantenimiento maquinaria y equipo $ ______________

Subtotal costos de producción (sume) $ ____________

b. Costos fijos de administración

Papelería $ ______________

Mantenimiento equipo de oficina $ ______________Administración $ ______________

Sueldos y prestaciones sociales $ ______________

Varios $ ______________

Subtotal costos de administración (sume) $ ________






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c. Costos fijos de mercadeo y ventas

Publicidad $ ______________

Muestras $ ______________

Degustaciones $ ______________

Obsequios de cortesía $ ______________

Salarios y prestaciones sociales $ ______________

Subtotal de mercadeo y ventas (sume) $_____________

Total costos fijos del mes (sume a,b,c) $ ___________

Costos fijos del mes CFM

CFM= costos fijos del mes * período de producción =$ _______

3. Costo unitario y precio de venta

a. Costo fijo unitario =costo fijo totales ÷ unidades a costear $ ____

b. Costo total unitario =costo variable unitario +costo fijo unitario $__

4. Utilidad sobre precio de venta

Porcentaje % de utilidad deseada para su producto ______% (1) Utilidad deseada

= ________% (1) ÷100 = __________

(2) 1 – Utilidad deseada (2) = 1 – (2) = ___________ (3)

Precio de venta = Costo total unitario ÷ _______(3)= $ ____

5. Punto de equilibrio

a. Margen de contribución M.C

M.C = precio de venta – costo variable unitario =___ -___=______

b. Índice de contribución I. C.

I.C = margen de contribución ÷ precio de venta= =_____÷______=_____






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c. Punto de equilibrio en pesos

Costos fijos totales ÷ Índice de contribución =______÷_______=______

d. Punto de equilibrio en unidades

Punto de equilibrio en pesos ÷ precio de venta

=____÷_____=____

Grafica del punto de equilibrio

VII. PLAN DE FINANCIACION

1. Tabla de financiación

Inversiones Descripción Propios A Financiar Valorunidad

Cantidad Valor Total

Maquinaria yequipo

Muebles y

enseresLocal y terreno

Capital detrabajo

Adecuaciones

Otros

Total

Tabla de Amortización de crédito

Periodo dePago

Pago anual omensual

Interesessobre saldos

(tasa deInterés %)

Valor disponible paraamortizar Saldo a final del año

Inicial Saldo inicial del credito

1

Valor de lacuota

O anualSaldo inicial x

%Pago anual – Intereses

sobre saldoSaldo inicial – valor

disponible amortizar

2

Valor de la

cuotaO anual Saldo inicial x% Pago anual –

Interesessobre saldo Saldo inicial –

valordisponible amortizar






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3

Valor de lacuota



sobre saldoSaldo inicial – valor

disponible amortizar

4

Valor de lacuotaO anual

Saldo inicial x%

Pago anual – Interesessobre saldo

Saldo inicial – valordisponible amortizar

5

Valor de lacuota



sobre saldoEl resultado debe ser

igual a 0

2. Flujo de caja para el primer año de operaciones




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Apartadó

FLUJO DE CAJA

CUENTAS MES MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES10

MES11

MES12

A. Saldo inicial

B. Ingreso

Contado

Crédito

C. = A+B

Total Saldo inicial + ingresos

Egresos

Costos variables

Costos fijos de fabricación

Costos fijos de administración

Costos fijos de venta

Inventarios permanentes

Otros




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Apartadó

Imprevistos (10% de costos fijos totales)

D. Total egresos (sume)

E. = C –D Saldo disponible

Amortización

Interés

Capital

F. Total amortización

G. = E – F Saldo Final

Tiempo de recuperación de la inversión: cuando el saldo final del flujo de caja sea equivalente al valor de la inversión realizada




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3. Conclusiones

a. Conclusiones del plan de negocios

Valor de la inversión

Empleos generados

Ventas

Ventas promedio

Ventas totales proyectadas

Costos

Costos fijos de producción

Costos fijos de administración

Costos fijos de mercado y venta

Imprevistos

Costos variables

Punto de equilibrio en pesos

Punto de equilibrio en unidades




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Período de recuperación de la inversión(Tiempo)

Valor de préstamos

4. Impactos del plan de negocios

a. Impacto económico:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

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b. Impacto social:

____________________________________________________________________

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____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

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_______

c. Impacto ambiental:

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