Modelo de Negocio - Topii

8/17/2019 Modelo de Negocio - Topii

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Ingeniería de Sistemas Tópicos A. II

SISTEMA ADMINISTRATIVO DE SERVICIOS Y PRODUCTOSAGRÍCOLAS

SEGMENTOS DE MERCADO

1) ¿Para quienes crea!s "a#!r$Creamos valor para personas, grupos o empresas del sector agrícolay comercial en la realización de pedidos unifcando la compra,

venta o alquiler de productos y servicios del sector agrícola.

%) ¿Cues s!n nues'r!s c#ien'es &s i(!r'an'es$

Nuestros clientes ms importantes son!

Sector comercial!

Clientes de productos y servicios agrícolas.

Sector Agrícola!"as empresas o grupos de agricultores.

) ¿*u+ se,en'!s -e erca-! 'iene nues'r! !-e#! -ene,!ci!$"os segmentos de mercado de nuestro modelo de negocio son.

A. P#a'a/!ras Mu#'i#a'era#es.#n la e$istencia %undamental de los & tipos de clientes

mencionados anteriormente para la adecuada relacional ysatis%acción del usuario.

PROPUESTA DE VALOR

1) ¿*u+ "a#!r (r!(!rci!na!s a nues'r!s c#ien'es$'na plata%orma (e), o%reciendo ser intermediarios *nicos con

calidad para la consolidación, confanza y seguridad entre personas,

grupos y empresas comerciales y agrícolas esta)lecidas y en%ocadas

al sector agrícola para pedidos, compra, venta y transporte deproductos y servicios agrícolas permitiendo!

Pr!(!rci!nar en #a (ar'e c!ercia#0

+roductos para meoras Agrícolas!+roductos cosec-ados, Semillas, ertilizantes y Agroquímicos.

Servicios Agrícolas Transporte, /aquinarias, #quipos y 0e%acciones.

Pr!(!rci!nar en #a (ar'e a,rc!#a0

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+roductos Agrícolas!Arroz, /aíz, yuca, tomate, ca2a, etc.

%) ¿*u+ (r!2#eas -e nues'r!s c#ien'es a3u-are!s as!#uci!nar$"os pro)lemas a solucionar es!

+ara empresas comerciales!

alta de a)astecimiento en la venta de productos y servicios.alta de clientes esta)les del producto.alta de almacenamiento oportuno de productos 3stoc45.alta de transporte de sus productos de origen a destino -acia

el lugar del cliente.

+ara Asociación de Agricultores!

Altos precios de productos y servicios agrícolas para elcuidado de sus productos.alta de disponi)ilidad de productos y servicios agrícolas.+6rdida de cosec-as en el tiempo oportuno de los productos

agrícolas.7esconfanza de contratos con empresas comerciales.alta de %acilidades de pagos.

) ¿*u+ necesi-a-es -e #!s c#ien'es sa'is/ace!s$

"as necesidades de los clientes satis%acemos!

+ara #mpresas comerciales!

/eores ventas de productos y servicios.Clientes esta)les del producto.Almacenamiento oportuno de productos 3stoc45.

Transporte de sus productos de origen a destino al cliente.


+recios adecuados de productos y servicios agrícolas.7isponi)ilidad de productos y servicios agrícolas.Cosec-as en el tiempo oportuno de los productos y servicios

agrícolas.Confanza de contratos con proveedores.

4) ¿*u+ (aque'e -e (r!-uc'!s ! ser"ici!s !/recere!s ase,en'! -e erca-!$

8%recemos a cada grupo o cliente!

+ara #mpresas comerciales!

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0egistrar empresas.0egistrar sus productos o servicios.0egistrar u)icaciones.0egistrar +recios, Stoc4.

0egistrar %acilidades de pago.0egistrar medio de transporte asociado.


0egistrar persona, grupos o asociación.0egistrar sus sem)ríos.0egistrar u)icaciones.0egistrar +edidos.

+ara Am)os!

0egistrar compras, ventas o alquileres.

CANALES

1) ¿*u+ cana#es (re5eren nues'r!s se,en'!s -e erca-!$"os canales que preferen nuestro segmento de mercado es el canal

de tipo directo.

%) ¿C6! es'a2#ece!s ac'ua#en'e e# c!n'ac'! c!n #!sc#ien'es$Actualmente el contacto con los clientes se esta)lece con reuniones

y eventos en ayuda en el sector agrícola.

) ¿C6! se c!n7u,an nues'r!s cana#es$ ¿Cues 'ienene7!res resu#'a-!s$ ¿Cues s!n &s ren'a2#es$Nuestros canales se relacionan de %orma directa e indirecta. #ste

canal tiene meor resultado de)ido a que se podr in%ormar yesta)lecer acuerdos con )enefcios mutuos con el cliente fnal

3agricultura y comercial5. "os ms renta)les son los mismos de)ido

a que permitir o)tener mayores costos u ingresos por comisiones

en los pedidos y )*squeda de clientes.

4) ¿C6! se in'e,ran en #as ac'i"i-a-es -iarias -e #!s c#ien'es$Se integran en las actividades diarias en la realización de pedidos y

ventas de productos y servicios agrícolas.

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RELACI8N CON CLIENTES

1) ¿*u+ 'i(! -e re#aci6n es(eran #!s -i/eren'es se,en'!s -e

erca-!$#l tipo de relación que esperan es de la atención personal yautoservicio.

9UENTES DE INGRESO

1) ¿*u+ "a#!r es'&n -is(ues'!s a (a,ar nues'r!s c#ien'es$+or comisión en pedidos!+or )*squeda de clientes!+or capacitación!+or registro de *nico de empresa, grupal o individual!

%) ¿C6! #es ,us'ara (a,ar$+or parte de los agricultores, grupos o empresas comerciales de

productos o servicios agrícolas en e%ectivo o al cr6dito.

RECURSO CLAVES

1) ¿*u+ recurs!s c#a"es necesi'an e# ne,!ci!$"os recursos claves que necesita el negocio son!In%raestructura de almacenamiento de datos 3:osting5.7inero en e%ectivo.;arantías económicas."íneas de cr6dito.


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%) ¿*ui+nes s!n nues'r!s (r!"ee-!res c#a"es$Nuestros proveedores claves son! :osting.

) ¿*u+ recurs!s c#a"es a-quiri!s -e nues'r!s s!ci!s$0ecursos que adquirimos de nuestros socios son! in%ormación

privada, líneas de cr6dito.

4) ¿*u+ ac'i"i-a-es c#a"es rea#i;an nues'r!s s!ci!s$"as actividades claves que realizan nuestros socios son! :elp 7es4,

transacciones monetarias.

ESTRUCTURA DE COSTOS

1) ¿Cues s!n #!s c!s'!s &s i(!r'an'es in


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"I#N?87#"

/87#"8

7#/odelo de Negocio +gina @


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N#;8CI

8

/odelo de Negocio +gina


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/odelo de Negocio +gina B

7irectaIn%raestructura de

almacenamiento de datos

3:osting5. 7inero en

e%ectivo. ;arantías

económicas. "íneas de

cr6dito.


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a) Pasarelas de Pago Nacionales (con Oficinas y Facturación en Perú)

Estas son empresas cuyas oficinas se encuentran en Perú, y a las cuales Ud. se puede contactar y recabar todala información que Ud. requiere. Tiene como principal ventaja que tood el contacto y facturación es aqui en Perúy en español.

Visa trabaja en el Perú a travs de Visanet del Perú, empresa encar!ada de llevar el re!istro y control de todo lovinculado al sistema de Verified by V"#$ para compras en l%nea. Este procesador de pa!os trabaja en el Perú ysolo le permite aceptar tarjetas de crdito vinculadas a Visa y sus derivados. &ontamos con e'periencia ycon módulos propios para la implementación de pasarelas de pa!o para tiendas virtuales trabajando conVerified by V"#$.

#epa cuales son los requisitos para trabajar con Visanet

En todos los casos nuestro trabajo consiste en implementar la pasarela de pago, es decir, hacer ue su

tienda !irtual pueda trabajar con la pasarela de pago ue escoja y pueda recibir pagos en linea"

b) Pasarelas de Pago #nternacionales (ue trabajan con todo el $undo)

(a principal ventaja es que contara con una pasarela de pa!o que le permitira aceptar multiples tarjetas decredito) V"sa, *astercard, $merican E'press y Paypal. Pero no poseen oficinas en Peru. *ayormente elcontacto es via email o via telefonica y en idioma in!les. +o ay documentos de sustentacion de cobros decomisiones por transaccion.

P$-P$(, es el procesador de pa!os en l%nea ideal para acer comercio electrónico con pa%ses como U#$ yEuropa. En el Perú Paypal funciona al /0, es decir, solo se puede comprar previo re!istro, mas no se puedevender. Es por ello que si Ud. desea vender a U#$ y el e'tranjero es muy recomendable usar esta pasarela porlas si!uientes ra1ones)

2 Presti!io a nivel mundial2 #e!uridad2 3ajo costo por transacción.

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http://www.apoyodigital.com.pe/ebusiness/visa.htmlhttp://www.apoyodigital.com.pe/ebusiness/visa.htmlhttp://www.apoyodigital.com.pe/ebusiness/visa.html


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Paypal le permite aceptar tarjetas de crdito) Visa, *astercard, $merican E'press y 4iners de compradores deU#$ y Europa. &ontamos con e'periencia en implementación de pasarelas de pa!o para tiendas virtualestrabajando con Paypal.

#epa cuales son los requisitos para usar Paypal

5&ec6out es la se!unda pasarela a nivel mundial, por su uso, calidad, se!uridad y presti!io. Esta pasarelatrabaja con cerca de 70 de los pa%ses del mundo, inclusive Perú. &on esta pasarela Ud. puede vender a todoel mundo y recibir su dinero en cualquier banco en Perú.

5&ec6out le permite aceptar tarjetas de crdito) Visa, *astercard, $merican E'press y 4iners. &ontamos cone'periencia en implementación de pasarelas de pa!o para tiendas virtuales trabajando con 5cec6out.

#epa cuales son los requisitos para usar 5cec6out

En todos los casos nuestro trabajo consiste en implementar la pasarela de pago, es decir, hacer ue sutienda !irtual pueda trabajar con la pasarela de pago ue escoja y pueda recibir pagos en linea"

/odelo de Negocio +gina 1D
http://www.apoyodigital.com.pe/ebusiness/paypal.htmlhttp://www.apoyodigital.com.pe/ebusiness/2checkout.htmlhttp://www.apoyodigital.com.pe/ebusiness/paypal.htmlhttp://www.apoyodigital.com.pe/ebusiness/2checkout.html

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