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Modelo de Negocio

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Que es un modelo de negocio

• El modelo de negocio de una empresa es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y en fin como la empresa gana dinero.

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El modelo de negocio debe contestar interrogantes sobre el cliente, la ganancia y el valor añadido. Los elementos de un modelo de negocio son:

•Selección del cliente ¿Quién es? ¿Tiene relevancia nuestra oferta con el cliente?

•Propuesta de valor

¿Cuáles son los beneficios que distinguen nuestra oferta?

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• Diferenciación y control

¿Cómo se protege el flujo de efectivo?

¿Tenemos una ventaja competitiva

sustentable? • Alcance del producto y actividades del

negocio

¿Cuál es el alcance de nuestras actividades?

¿Qué actividades se llevarán acabo por los

recursos propios de la empresa y cuáles se

contratarán a recursos externos?

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• Diseño organizacional

¿Cuál es la estructura organizacional de

la empresa?

• Captura de ganancias

¿Cómo la empresa hace una ganancia y cómo

se proteje esa ganancia?

• Valor de los recursos

¿Por qué alguien querría trabajar en la empresa?

¿Cómo se aprovecha su talento?

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Partes del modelo de negocio

• Modelo de rentabilidad: forma de ganar dinero a través de nuestro modelo de negocio.

• Modelo de operaciones: forma de operar el negocio.

• Marketing Mix: permite definir un producto y su posicionamiento en el mercado. Formado por:

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a. Producto y/o servicio (definición técnica, embalaje, acondicionamiento para la venta, etc.)

b. Precio (precio de posicionamiento en el mercado que toma en consideración el costo y la competencia).

c. Plaza (canal de distribución adaptado al producto / mercado)

d. Promoción (comunicación)

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4. Modelo de atención al cliente (gestión). Atender sus necesidades manifiestas y latentes. Mapear y entender la ortodoxia de la industria.

5. Modelo de infraestructura. Ejemplo, la forma de diseñar la fabrica o industria.

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Modelos de rentabilidad

• Modelo por publicidad

• Pirámide de productos

• Multielemento

• Multiplicador

• Time Profit

• Especialización

• Soluciones al cliente

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• Base instalada

• De Facto

• Liderazgo local

• Post Venta

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Modelo de Publicidad

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Pirámide de producto• La mayor parte de la ganancia se genera en

la cima de la pirámide, pero la base desempeña un papel estratégico decisivo

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Multielemento

• Los elementos que componen un sistema pueden comercializarse por separado generando distintos tipos de rentabilidad adicional al sistema

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Multiplicador

• Un concepto o idea se replica en varios productos aumentando los beneficios

• Explotación de marca o

propiedad intelectual

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Especialista• El grado de especialización sobre un

producto o servicio determinado esta directamente relacionado a un margen de rentabilidad mayor

Caso:

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Time Profit• Rentabilidad producida al introducir un producto

innovador al mercado. Impacto de ser el primero y único.

El tiempo transcurrido entre el primer movedor y el segundo es un multiplicador de la rentabilidad

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Base instalada• La rentabilidad se genera en el constante

reabastecimiento de insumos de un producto.

La venta del producto no es la principal fuente de rentabilidad

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MIGRACION DE VALOR

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MIGRACION DE VALOR

• Es el cambio que se produce en las fuerzas de creación de VALOR

Las prioridades de los clientes tienen una

tendencia natural a cambiar mientras que los

modelos de negocios tienden a permanecer fijos

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MIGRACION DE VALOR

• Cuando el mecanismo que equilibra el modelo de negocio de una empresa con la estructura de prioridades del cliente se rompe, empieza a producirse la migración del valor.

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MIGRACION DE VALOR

• Entrada de valor: Una empresa empieza a absorber valor de otras partes de su sector porque su modelo de negocio demuestra ser superior para satisfacer las prioridades de los consumidores.

• Estabilidad: Modelo de negocio en armonía con las prioridades del cliente y un equilibrio entre competidores.

• Salida de valor: El valor empieza a abandonar las actividades tradicionales de una organización por otros modelos de negocio que satisfacen más eficazmente las nuevas prioridades del consumidor.

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MIGRACION DE VALOR

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DELIMITAR EL CAMPO DE LA COMPETENCIA

El valor se transforma de modelos de negocios obsoletos a diseños de negocios que satisfacen de manera más satisfactoria las prioridades del cliente.

¿Como visualizarlo en su industria?

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VISION TUNEL

“Intenso foco que ilumina un conjunto de competidores importante, pero

incompleto”

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