TECNILLANTA S.A

MARKETING OPERATIVO

STEVE AMORES

LUIS ORTUNO

TECNILLANTA S.ADESCRIPCIÓN DEL PRODUCTOEs el primer centro integral de atención para vehículos particulares o profesionales, que cuentan con todo lo necesario para realizar un mantenimiento profesional, ofreciendo así las mejores llantas, los mejores servicios y excelente atención a sus clientes.Con 5 puntos de atención en la ciudad de Quito ofreciendo todos los servicios que tus llantas y automóvil necesitan: alineación, balanceo, ABC de frenos, batería, suspensión, lubricación, limpieza de inyectores e inflado con nitrógeno.

FODAFORTALEZAS:

Ubicación, personal capacitado, tecnología, infraestructura, recursos.

OPORTUNIDADES:

Topografía irregular, condiciones climatológicas, Aumento de autos de trabajo, novelería de las personas

DEBILIDADES:

Precios Altos, Poco stock de repuestos.

AMENAZAS:

Economía riesgosa, restricciones de ley, productos importados

FODA PONDERADO

ANALISIS FORTALEZAS: El personal capacitado, que representa un 32.79 % DEBILIDADES: El poco stock de repuestos, que representa un 28.57 %.

 

FORTALEZAS/DEBILIDADES: Las fortalezas de la empresa representan un 68.54 % y las debilidades un31.46 %, lo que

significa que hay un 37.07 % más de fortalezas para superar las debilidades.

  OPORTUNIDADES: La topografía irregular, que representa un 52.02 %.  AMENAZAS: La economía riesgosa, que representa un 70 %.

 

OPORTUNIDADES/AMENAZAS: Las oportunidades de la empresa representan un 63.37 % mientras que las amenazas para la

empresa representan un 36.63 %, lo que significa que hay un 26.74 %más de oportunidad para superar las amenazas.

 

FACTORES INTERNOS:El 57.56 % son factores que la empresa puede

manejar.

FACTORES EXTERNOS:El 42.44 % son factores que no puede manejar

la empresa.

INVESTIGACION DE MERCADOSITUACION: APERTURA DE UN NUEVO LOCAL EN EL VALLE DE

SANGOLQUI.SOLUCION: REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN SOBRE EL NUEVO

MERCADO AL QUE VAMOS A INTEGRARNOS.

ALCANCE: APLICA A TODAS LAS PERSONAS, EN EL MONUMENTO A RUMINAHUI, EL SABADO 14 DE ENERO A LAS 10 HORAS

SE UTILIZARA FUENTES PRIMARIAS.

LA HERRAMIENTA USADA ES LA “ENCUESTA”

SEGMENTACIÓN DE MERCADO•SE BUSCA CALIDAD DE SERVICIO, UBICACIÓN, SEGURIDAD, PRESTIGIO, EXCLUSIVIDAD.

•DIRIGIDO PARA HOMBRES DESDE LOS 25 ANOS HASTA 40 ANOS.•EMPRESARIOS, AUTOS DE TRABAJO.•PERSONAS Q LES GUSTA LA SEGURIDAD, MODIFICACION, MANTENIMIENTO DEL AUTO.

•PARA PERSONAS QUE VIVEN EN EL NORTE, SUR Y VALLES DE QUITO.•PARA CLASE BAJA, MEDIA ALTA.

PRECIO

EN TECNILLANTA CONTAMOS CON PRECIOS PARA EL MERCADO NACIONAL PRIMORDIALMENTE PARA LA CIUDAD DE QUITO .

VALOR DE COMPRA: BARATO

VALOR DE FINAL: DEPENDIENDO EL TIPO DE MEDIDA QUE LLEVE EL VEHÍCULO = $75 A $350 C/U

VALOR PSICOLÓGICO: EL SERVICIO ES ÚNICO Y LA DURACION DE LAS LLANTAS.

VALOR DE USO: ES IMPORTANTE PARA LA CIRCULACIÓN DEL VEHÍCULO

DESCUENTOS: EN EFECTIVO EL 25% DE DESCUENTO Y CON TARJETA DE CRÉDITO HASTA EL 10% DE DESCUENTO ACTUALMENTE ESTA PROMOCIÓN SE ENCUENTRA VIGENTE EN EL MERCADO.

ESTRATEGIAS PARA FIJACIÓN DE PRECIOS: POR UBICACIÓN GEOGRÁFICA LOS PRECIOS NO SERÁN IGUALES TANTO EN EL NORTE DE LA CIUDAD COMO EN EL SUR Y LOS VALLES.

POSIBLES AUMENTOS DE PRECIO DEBIDO A LA INFLACIÓN, COMPETENCIA O POLITICAS DE LA EMPRESA.

PRODUCTOEN TECNILLANTA PODEMOS ENCONTRAR TODOS LOS TIPOS Y MODELOS DE LLANTAS ENFOCADO A TODOS LOS GUSTOS Y NECESIDADES DEL MERCADO ECUATORIANO.

NUESTRO PRODUCTO ESTRELLA ES CONTINENTAL, PRODUCTO SUSTITUTO GENERAL TIRE, PRODUCTO VACA BARUM.

EMPAQUE: NO APLICA

MARCA: MÚLTIPLE

GAMA: CONTINENTAL

LÍNEA: PARA ASFALTO, MIXTAS Y LODO

PROFUNDIDAD: LABRADOS DEPORTIVOS, LABRADO AT LABRADO MT.

CATEGORIZADO POR PRODUCTO CON SERVICIO.

COMO EMPRESA ESTA EN UNA ETAPA DE CRECIMIENTO

PRODUCTO

PLAZACANALES DE DISTRIBUCIÓN.

CORTO DIRECTO Y MASIVO, YA QUE LA PRODUCCIÓN SE LA REALIZA EN LA CIUDAD DE CUECA Y SE DISTRIBUYE A NIVEL NACIONAL ESPECIALMENTE EN LA CIUDAD DE QUITO.

LAS INSTALACIONES SE ENCUENTRAN UBICADAS EN LA AV AMAZONAS Y EL INCA SIENDO ESTA SU MATRIZ CON SUS DIFERENTES SUCURSALES UBICADOS CON 2 LOCALES EN EL SUR DE LA CIUDAD , EN TUMBACO Y SANGOLQUI

LA LOGÍSTICA ESTA A CARGO DE LA MISMA EMPRESA YA QUE CUENTA FLOTA DE TRANSPORTE PROPIA LA MISMA QUE LLEVA A TODO EL PAÍS.

ALMACENAMIENTO: LA BODEGA PRINCIPAL SE ENCUENTRA EN LA OFICINA MATRIZ, Y EXISTEN BODEGAS EN CADA UNA DE LAS SUCURSALES.

LA DISPARIDAD EN LA PLAZA DISPONEMOS DE VARIEDAD EN TAMAÑOS Y MODELOS, EL STOCK QUE TENEMOS ES SUFICIENTE PARA SATISFACER EL MERCADO DE LA CIUDAD DE QUITO, LA CALIDAD ES CALIFICADA.

PROMOCIONESPROMOCIÓN

PROMOCIÓNANUNCIADOS EN RADIO, PERIODICO Y VALLAS

PUBLICITARIAS.

FUERZA DE VENTAS TANTO DIRECTA COMO F. VENTAS EXTERNA.

POR LA COMPRA DE 3 LLANTAS LLEVA 4

LA PROMOCIÓN DEL MES DE ENERO POR VALORES DE 200 HASTA 500 USD LLEVATE BONOS DESDE 25 HASTA 40 DOLARES PARA CONSUMOS DENTRO DE TECNILLANTA EN CUALQUIER TIPO DE PRODUCTO.

Conclusiones Es importante para el mercado nacional que

exista la fabrica dentro de nuestro país, ya que en las importaciones se dificultan por los aranceles costosos siendo un producto de similar calidad, garantiza en el mercado una llanta excelente que es importante en un vehículo en adherencia, confort, seguridad, para todo tipo de terreno.

Recomendaciones Es imprescindible que cada vehículo use el

Rin necesario por la estabilidad y diseños de fábrica, ya que hay muchas personas que por novelería alteran estos parámetros, con las consecuencias de varios casos que han sido nefastos.