MANUAL PARA EL DISTRIBUIDOR

CÓMO HACER

SMART MIX

Qué son los Smart Mix?

Son una manera divertida y eficaz de cautivar la atención de nuestros prospectos y futuros clientes a que asistan, conozcan y prueben nuestros productos. Son reuniones sencillas de organizar donde el objetivo principal es que sean duplicables, y que TODOS nuestros distribuidores se animen desde el día 1 a hacerlos. No hay necesidad de expertos, de oradores entrenados o de líderes con experiencia en el negocio. Sólo se necesitan ganas de crecer en tu negocio de Usana, un par de malteadas, y este manual para darte todo el conocimiento que necesitas.

Sólo se necesita pasión, SmartFoods y una licuadora!

Descripción detallada de una Reunión Smart MIX:

1). Hacerlas en diversos puntos geográficos. Llegar cerca de la gente para que sea más fácil asistir. 2). Hacerla en la sala, el comedor o la cocina de una casa 3). Invitar a una reunión saludable donde se tocan temas de interés para aquellas personas que desean cuidar su salud y la de su familia. 4). En la reunión se da degustación de barras y Malteadas SmartFoods, se enseña lo fácil que es prepararlas y lo delicioso que saben. 5) Para la demostración se requiere producto de Usana (barras y malteadas), algunas frutas para completar las recetas, hielos, agua, una o dos licuadoras, vasos desechables, cuchillo y tabla para cortar. 6). Se requieren también una forma de pedido (ver formato de pedido PTI), para que la reunión sea cerradora y que de allí salgas con pedidos y solicitudes de clientes y distribuidores. 7). No es necesario tener una presentación de Power Point en digital (recordemos que queremos que sea muy duplicable), se puede tener la guía (ver Notas de la presentación) y también imprimir las diapositivas de la presentación de Power Point para mostrar a nuestros invitados. 8). Se recomienda que todo quien compre producto en el Smart Mix de PTI® se haga cliente preferencial 9). Es opcional tener un computador conectado a internet para poder realizar las inscripciones en línea, en especial aquellas que son con pago con tarjeta de crédito. 10). Es opcional también poner un video antes de empezar que te ayude a edificar Usana y los productos, PTI y a ti como experto (a) .

Listado de cosas que debes tener listas:

- 1 bolsa de cada base de malteada que deseas dar a conocer. Tip: Si el público es muy saludable puedes incluir la proteína vegetal. Pero si el público es menos “riguroso” con esos temas, se sugiere limitarse a demostrar la base con proteína de soya y/o suero de leche

- 1 caja de barras de cada sabor que deseas demostrar Tip: Se sugiere tener disponible de cada sabor. Con una barra de cada sabor le das degustación a 5 personas.

- Frutas, especias, saborizantes y escencias para mezclar con las Smart Foods - Hielos - Agua - Licuadora Tip: Puedes tener 1 o dos vasos de la licuadora (si son dos es genial porque así puedes usar los dos casi al mismo tiempo, sin tener que lavar en el momento..

- Vasos desechables de buena presentación Tip: Hay unos vasos de plástico grueso y transparentes, incluso venden copas. Las cosas entran por lo ojos… una malteada bien servida puede hacer la diferencia. Si usas pitillos / popotes, asegúrate que son biodegradables… dar la impresión de una compañía y un equipo que se preocupa por el medio ambiente.

- Servilletas - Música ambiente (opcional, pero genial idea para minimizar la tensión de

comprado - vendedor) - Presentación de Power Point de Smart Mix de PTI® (esta puede estar

impresa a colores o proyectada en la pared o en una televisión) - Formas de Pedido - Lapiceros o plumas para llenar formas de pedido - Opcional: Computador para hacer la inscripción en línea - Video de apoyo:

- Garantía de Calidad Usana (http://bit.ly/LGfdmF ) - Bajo el Microscopio de Myron Wentz ( http://bit.ly/1gBubVg ) - PTI (http://bit.ly/2kra8Ss )

Recetas Sugeridas

(Fuente: Sistema de Mailings Automáticos del Desafío DETOX®)

Recetas Sugeridas

(Fuente: Sistema de Mailings Automáticos del Desafío DETOX®)

Recetas Sugeridas

(Fuente: HUB, Recetas Usana Colombia)

El Cierre

El cierre es la parte más emocionante de todo el proceso… No debes tener miedo al cierre o sentirte incómodo! Estar seguros de lo que estamos haciendo, de nuestra compañía, de nuestros productos es crucial para tener la postura del cierre natural.

Simplemente habla del corazón, cuenta tu testimonio de cómo te ha ido con el producto, o das un testimonio de otra persona (siempre cumpliendo con las políticas de la compañía.. recuerda nuestros productos NO son milagrosos, ni curan!)

Cierra como si esos puntos no te sirvieran.. como si estuvieras haciendo la venta de otro distribuidor de Usana… así te desapegas del resultado.

Aprovecha siempre la compra de impulso…. “No dejes para mañana lo que puedes hacer HOY!”

Las personas salen del evento entusiasmadas, si no hacen la compra en el momento, las probabilidades de que ese entusiasme se baje son altas.

Tu entusiasmo NUNCA se baja… pero el entusiasmo e impulso de tu cliente se puede bajar con cualquier cosa.

Proceso de cierre:

- Mientras las personas están degustando las barras, se reparten los formatos de Pedido, se le explica cómo llenarlos y se abre el espacio para preguntas. - entre menos hablen los distribuidores, mejor. Deja que el cliente solito

se cierre, haciendo preguntas que tengan que ver con lo que la persona está buscando (ejemplo, bajar de peso… “imagínate ser un testimonio como tantos que tenemos en PTI” - Aprovecha la compra de impulso. Usa promociones.. como quienes

compren ya, participan en la rifa de producto, o quien compre ya recibe un cupón para un Spa Facial que tiene un valor comercial de…..