Manual de Emprendimiento para Exportacion

8/10/2019 Manual de Emprendimiento para Exportacion

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crece tu empresa

Por un cupo en el Mundial


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Acceder a nuevosmercados con ms gentedispuesta a comprar tuproducto.

Mejorar la calidad de tusproductos a partir de lacompetencia mundial.

Un mayor reconocimientopara tu negocio en el pas

y en el extranjero.

Contribuir con laestabilidad de tu empresa:si el Per atravesara unacrisis, exportar frenara tuexposicin.

LA EXPORTACIN TE PERMITE

crecemype.pe 3

Exportacine

slasalida

legaldemerc

ancas

delterritorio

peruano

parasuusooc

onsumoen

elmercadoex

terior.

NO HAY PICO MS ALTO EN LA CARRERADE UN JUGADOR DE FTBOL QUE COMPETIREN LA COPA DEL MUNDO. ES ALL DONDETE ENFRENTAS Y JUEGAS AL LADO DE LOSMEJORES DEL GLOBO, PERO PARA CLASIFICARA ESAS INSTANCIAS NECESITAS INVERTIRMUCHO ESFUERZO, RECURSOS Y TRABAJARUNA SLIDA ESTRATEGIA. SOLO AS PODRSALCANZAR LA CATEGORA MXIMA. EN LOS

NEGOCIOS, EXPORTAR ES COMO COMPETIR ENLAS LIDES INTERNACIONALES. LA PRIMERANECESIDAD ES TENER UN BUEN PRODUCTO Y,LUEGO, ASEGURARTE DE CUMPLIR AL PIE DELA LETRA CON LAS REGLAS DEL JUEGO.

A CODEARSE CON LOS GRANDES

Jugar a nivel internacional exige estar permanentemente en la

mejor condicin. No se trata de llegar, sino de mantenerte all.

Introduccin

Exportar es una decisin quedepende solo de ti, nadie puedeobligarte a llevar a cabo unaempresa como sta. Pero, anas, siendo un acto voluntario,qu es lo que motiva aun empresario a exportar?Fundamentalmente, el deseode incrementar las ventas eingresos de su empresa. Por

qu limitarse a vender solo 100unidades en el mercado localcuando podras vender 250 sidecidieras exportar?

EL ROCEINTERNACIONAL


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TODO JUGADOR ES CAPAZ DE JUGARA NIVEL INTERNACIONAL, PERO ELLODEMANDA DEMOSTRAR BUENASCREDENCIALES Y ESTAR EN LA MEJORFORMA. REORIENTA TU EMPRESA YEMPIEZA A TENDER POCO A POCO LOSPUENTES HACIA OTROS MERCADOS.

Un buen ejemplo es el deOOMIGO E.I.R.L., que inici susoperaciones con 300 dlares einvirti en modelos de artesanapara ingresar a los EstadosUnidos, un mercado grande,adonde exporta en pequeaescala y bsicamente a pedido.Sus principales productos sonartesana de cermica, artculosde lana, joyera, sombrerosde paja toquilla y artesana enconchas de abanico.

Training de alto nivel

Para llegar a la mximacompetencia, tu empresadebe estar en la mejor de sus

formas y lista para entrar en lacancha. Para ello existen trescondiciones bsicas:

Un producto de calidadCapaz de satisfacer al mercadointernacional. Antes que nada,infrmate de las caractersticasrequeridas por el mercadoal que quieres ingresar ycompralas con las de tuproducto. Vistas las diferencias,capacita a tu personal paracumplir con esos estndares.

Una buena gestin empresarial

Un apropiado manejocomercial, financiero y unabuena capacidad de negociacinincrementan tus posibilidadesde anotar un golazo deexportacin. Busca contactos

y asesora para mejorar tudesempeo como Gerente.

Conocimientos sobreexportacinDebes entender bien todos losasuntos comprendidos en este

Silaprimerav

ez

noofreceslo

queelmercad

o

exteriordema

nda,

difcilmente

tendrs

unasegunda

oportunidad.

tema: procesos, requerimientos,legislacin, etc. Adems,trminos como distribucinfsica internacional, medios depago, Incoterms o costos deexportacin, deben ingresaren tu diccionario cotidiano. Sino dominas estos aspectos,asciate o contrata a unapersona que, al inicio, corra esacancha pero, al final, haz deellos tu responsabilidad. Estudia.

A la gente de Florida, porejemplo, le encanta la joyera

y la ropa de algodn; y la de

Chicago, que tiene un crudoinvierno, prefiere las prendas devestir de alpaca.

Quines pueden competira nivel mundial?

Puede exportar toda personanatural o jurdica que dispongade Registro nico delContribuyente (RUC).

Tambin, de manera ocasional,las personas naturales quedeseen vender en el exterior-no ms de tres veces al ao-

mercancas cuyo valor FOBpor operacin no exceda deUS$1,000; as como las querealicen una sola vez al aoexportaciones cuyo valor FOBno supere los US$3,000.

Pero exportar ocasionalmenteno te convierte en exportador.Piensa en grande, obtn RUCpara tu negocio e involcratede manera permanente con elmercado internacional.

Trmino de comercializacininternacional que indica elprecio de la mercanca abordo de la nave o aeronave(Free On Board). Esto noincluye fletes, seguros y otrosgastos de manipulacindespus de embarcada lamercadera.

VALOR FOB

PRUEBA UNA BUENA HERRAMIENTAPARA EVALUAR EL POTENCIALEXPORTADOR DE ALGUNOSPRODUCTOS. ENCUNTRALA EN LAWEB DE MI EMPRESA DE PRODUCE:

crecemype.pe 5

export

fob


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6 crecemype.pe crecemype.pe 7

LA ESTRATEGIAEXPORTAD

ORA

DESEMBOLSO

con el comprador y envo de cotizacin.

de Compra-Venta Internacional.

El comprador apertura un crditopara garantizar el pago.

al exportador de la apertura delcrdito a travs de un banco local. El exportador enva documentos de

embarque a la Agencia de Aduana.

La Agencia de Carga (el barco olnea area) emite la numeracindel embarque y solicita a ENAPU oCORPAC el traslado a la nave.

La Agencia de Aduana en

tregaal exportador los documentos

para que sta, a su vez, los

remita a su banco y, va courier,a su comprador.

El banco del exportador enva losdocumentos al banco emisor, y si todoest conforme, procede al desembolso enla cuenta del exportador.

Nombre del importador, descripcin de lamercanca, precio, lugar y condiciones de venta.

Detalle de las mercaderas embarcadas o detodos sus componentes.

Sin ste no se puede retirar lamercanca en el destino. Se le conoce como Bill of Lading (va

martima) o como AirWay Bill (va area).

Identifica y garantiza la procedencia de lamercanca. Lo provee la Cmara de Comercio.

Lo expide SENASA para productos frescosagrcolas y agropecuarios.

Lo expide SENASA para animales.

Expedido por DIGESA para alimentos y bebidas.


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Bsqueda de otros

mercados

Hay ms de 200 pases enel mundo. En cul de suscanchas quieres jugar losprimeros partidos comointernacional? Al principioes bueno escoger solo unacancha; luego ya podrsagrandar tu serie. El primerjuego es estratgico, no

desperdicies esa oportunidad.Para dar el primer paso empleala regla seis x seis.

Investigacin

Investiga adnde exportanlos empresarios que fabricanproductos iguales o similaresal tuyo. Elige entre ellos a losseis que hayas escuchado uobservado que son los msimportantes. Conversa con otros

preferencias, gustos ycostumbres de sus habitantes,

y hasta contactos conpotenciales compradores.

2Podr viajar a alguno deestos pases para evaluar pormi propia cuenta el interspor mis productos?Muchosempresarios invierten enestos viajes para buscarpotenciales clientes. Lasposibilidades de hacerestos viajes aumentan si losdestinos son cercanos.

3Cuento con informacincomercial y de mercado sobre laexportacin de productos como elmo?Tmate un tiempo parabuscar reportes o estudiosen Internet con informacinsobre la evolucin de lasexportaciones, las ciudadesadonde se dirigen, losgustos y preferencias delos compradores, etc.Por ejemplo, los PlanesOperativos por Mercado de

empresarios exportadores. Solicita informacin en

instituciones vinculadas conla exportacin: Cmaras deComercio, SUNAT, Aduanas,ADEX, PromPer, etc.

Complementa tu anlisiscon reportes, informes

y estadsticas sobreexportaciones peruanasque aparecen en Internet().

AnalizaHaz una lista con los seispases elegidos y compralosplantendote estas seispreguntas:

1Conozco a alguna persona queviva en alguno de esos pases?Conocer gente significarsiempre una oportunidad,pues ellos te puedendar referencias sobre las

los Estados Unidos, Alemania,Francia y Espaa, que fueronpreparados por el Ministeriode Comercio Exterior yTurismo-MINCETUR.Mientras ms informacincomercial tengas sobre unpas, mayores sern tusoportunidades de hacernegocios con l.

Es fundamental:El conocimiento delmercado externo.El conocimiento de lalegislacin.Aprovechar los tratadosde libre comercio (porejemplo, TLC con losEstados Unidos).Tener una adecuadaorganizacin empresarial.Paciencia.Perseverancia.Comunicacin.Renovacin continua.

NUNCA OLVIDES


Para todo hay mercado. La clave est en ubicar a tus hinchas

potenciales y en encontrar la manera de meterte en su corazn.

COMO LOS MEJORES TORNEOS,LOS MERCADOS MS ATRACTIVOSSUELEN ESTAR COPADOS Y ELACCESO A ELLOS TIENE MAYORESEXIGENCIAS. PERO RECUERDAQUE SOS NO SON LOS NICOS.INVESTIGA, HAY MS OPCIONES.EL RECONOCIMIENTO DEL CAMPO

JUGARDE VISITA


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PARA INFORMACIN SOBRE EL INTERSDE PRODUCTOS PERUANOS EN ELEXTR ANJERO VISITA EL PORTAL DELMINCETUR: WWW.MINCETUR.GOB.PE/COMERCIO/UEPERU/LICITACION/LICITACION2007.ASPX

4Conozco la cultura de estospases?Este punto puedeser muy importante a lahora de relacionarte con lospotenciales clientes. Como esfcil suponer, no es lo mismonegociar con un chino, un

japons o un alemn que conun venezolano.

5Conozco las leyes , normas,restricciones o requisitos de misproductos en esos pases (porejemplo, sanidad, embalaje,certificacin)?Conocertoda esta informacin te

permitir saber cun simpleo complicada puede resultarla aventura que piensasemprender. Recurre a lasinstituciones de apoyo en elPer o a la Internet.

6Podr conseguir datos depersonas que quisieran comprarmi producto?Si conocespersonas en el destinoelegido, te podra ser ms fcilconseguir datos de potenciales

clientes; incluso, ellos mismospodran convertirse encompradores de tu producto.Si no fuera as: Contacta con las cmaras

bilaterales vinculadasal Per en otros pases(por ejemplo, la Cmarade Comercio PeruanoAmericana en Miami).

Contacto con las embajadasy sus representacionescomerciales en Per.

Revisa y suscrbete apginas de contactoscomerciales en la Internet,

como .

Elige con conocimientoDespus de esta evaluacin,

ya puedes elegir al pas que ted mayores facilidades paraingresar con tu producto. Solofalta desplegar tus mayores ymejores esfuerzos para entraren esa cancha con posibilidadesde triunfo. Ahora la cancha de

juego es el mundo.

Invierte por lo menos de 2 a 4 semanas enanalizar e identificar tu mercado. Recuerdaque si lo haces a la ligera podras tener malosresultados.

Aprende ingls, es fundamental para todo elproceso de exportacin, salvo que te quierasenfocar solo en pases de habla hispana.Sin ese idioma puedes perder muchasoportunidades.Los peruanos que viven fuera del Per son unfuerte mercado potencial para tus productos.Hay ms compatriotas en Estados Unidos,Argentina, Espaa, Venezuela, Italia, Chile y

Japn. Tmalo en cuenta!Hoy en da la Internet es indispensable paraexportar. Si no conoces, aprende a navegar ybuscar informacin!

PIZARRA TCTICA


Importante


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EL TRASLADOA LA SEDEUNA NUEVA MENTALIDAD

Distribucin Fsica

Internacional

Una vez asegurados la calidaddel producto y su destino,piensa en cmo lo hars llegara las manos de la personaque te lo ha comprado. Esteproceso de ubicar el productoen el mercado internacionalcumpliendo con los trminosnegociados entre el vendedor

y el comprador recibe elnombre de Distribucin FsicaInternacional (DFI).

La distancia fsica que existeentre el exportador y elcomprador hace inevitable laaparicin de sobrecostos queafectan directamente el preciofinal de venta en el exterior.Los principales aspectos aconsiderar en relacin con elDFI son:

El juego a nivel internacional implica asumir nuevos costos y

compromisos antes de mostrar tu calidad individual en la cancha.

El medio de transporte(barco, avin, camin, etc.).

El envasado, de acuerdo conlas normas del pas de destino(etiquetado, marcado, etc.).

El embalaje. Los medios de transporte

hasta el puerto o elaeropuerto (flete).

Las formalidades de despachode Aduana a la salida yentrada de cada pas.

Los derechos aduaneros porcancelar si as se negocia conel comprador.

El seguro de la mercadera. La documentacin (facturas,

certificados, de pago, etc.). Las modalidades de entrega

desde el puerto o elaeropuerto de llegada.

La seleccin y el control delpersonal de servicio duranteel desplazamiento de lamercanca.

La decisin que tomes en esta etapa depender deltipo de producto que quieras exportar, as como de lanegociacin que realices con tu comprador. Por ejemplo,si quisieras exportar alguno de los siguientes productos, elmedio de transporte ms apropiado ser el areo: Animales vivos. Mercadera perecedera (alimentos frescos). Productos de alto valor agregado. Productos delicados que deben ser transportados con

sumo cuidado.

El Per cuenta hoy con el sistema Exporta Fcil, que seencarga de simplificar tu involucramiento con la DFI,pero solo cuando recin te inicias como exportador. Si tumercado exterior crece, lo mismo deber ocurrir con tusconocimientos sobre todo lo relacionado con la venta deproductos en el exterior.

Exporta Fcilpromociona las exportaciones para micro y pequeasempresas. SERPOST apoya a quienes quieren vender en el exteriormercancas cuyo valor FOB no exceda los US$5,000 por declaracin.Para poder usarlo debes contar con RUC y Clave SOL (cdigoproporcionado por SUNAT), tener un producto para exportar, uncliente en el extranjero, llenar la Declaracin Exporta Fcil (DEF) ypresentar la mercanca en las oficinas de SERPOST de tu localidad.Consulta en SUNAT (www.sunat.gob.pe) y pulsa Exporta Fcil en ellink de Orientacin Aduanera.

EXPORTA FCIL

EXPORTAR TRAE CONSIGO NUEVOSCOSTOS Y OBLIGA A ESTAR ATENTOA LAS REGULACIONES DE CADA PASDE DESTINO. ES INDISPENSABLEQUE TE ESMERES EN CADA DETALLEPARA QUE TENGAS TODA TUDOCUMENTACIN EN REGLA .


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Cmo conseguir ms clientes?

Ya hiciste tu primer gol en canchas del exterior. Yahora vas por ms. Qu necesitas? Ms clientes.Recuerda que la herramienta de promocin msimportante ser la seriedad de tu trabajo y lacalidad de tu mercanca. Si cumpliste con ambos,tus primeros compradores en el extranjerose ocuparn de difundir las bondades detu producto y de tus servicios entre susamigos, familiares y conocidos. Perotambin puedes invertir tiempo y

recursos en lo siguiente:

La calidad es la mejor carta de presentacin pero la promocin

siempre ayuda en un terreno nuevo. Asmate a los reflectores.

RECUERDA QUE CUANTO MSCREATIVO SEAS EN LA BSQUEDA DEOPCIONES PARA PROMOCIONARTECOMO EMPRESARIO, MAYORESOPORTUNIDADES TENDRS DECAPTAR LA ATENCIN DE CLIENTESFUERA DEL PER.

Mientras ms teinformes, te entrenes ysigas disciplinadamentetu estrategia, mayoresoportunidades tendrsde formar una hinchadafuera del Per.

INVESTIGA!

ASEGURA EL FAVOR DEL HINCHA

GANAR PORGOLEADA

Crea una pgina web de fcilacceso (no principiante) y

muestra en ella, con fotosmuy llamativas, el tipo deproducto que ofreces.

Participa en redes sociales(por ejemplo, el Facebooko Twitter), que pueden dara conocer tu trabajo a mspersonas del exterior. Abretu cuenta!

Realiza un breve video depresentacin para difundirlopor Internet o grabarlo enun CD que distribuirs encualquier oportunidad que se

te presente. Elabora folletos (brochureso trpticos) con informacinsobre tu empresa y tusproductos.

Averigua sobre feriasnacionales de alcanceinternacional del sectordonde trabajas y haz todolo posible para participar enellas. Si cuentas con mayoresrecursos, participa en feriasde otros pases.

CAPACTATE!Asisteacharlasocursossobreexportacinycomplementaesainformacinconlalecturadeotrostextos.


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LAS VENTAS GLOBALES AL POR MENOR DEPRENDAS DE VESTIR DE ALGODN ORGNICOY PRODUCTOS TEXTILES PARA EL HOGAR

ALCANZARON UN ESTIMADO DE 4,300 MILLONESDE DLARES EN 2009, SEGN EL REPORTE DEMERCADO DEL ALGODN ORGNICO DIVULGADOPOR ORGANIC EXCHANGE (OE). LAS CIFRASREPRESENTAN UN AUMENTO DEL 35% ENRELACIN CON LAS DEL 2008.

Si bien las confecciones queutilizan algodn orgnicotienen gran acogida enpases europeos y en losEstados Unidos, el mercado

local comienza a despertarmayor inters por estosproductos. A los productoshechos con algodn orgnicose les reconocen mltiplesbeneficios, como evitar alergias

y otras enfermedades quese producen a partir de lacoloracin qumica. Del mismomodo, se sabe que proveenmayor confort (este algodn esun aislante trmico: mantieneel calor o el fro).

Tiro libre sin barreras

En este rubro destacandiversas opciones de lneasde negocio, como ropa

para bebs, para nios ypara adultos; ropa interior,ropa de cama, entre otras.Para decidirte por una oms lneas de negocio, hazprimero un anlisis de tuspropias capacidades, de tuexperiencia y considera losrecursos financieros de losque puedes disponer. Haz unlistado de todos los factores yaplica el siguiente cuadro a tuspotenciales lneas de negocio.

IDEADENEGOCIO

!CONFECCIN DEPRENDAS DE VESTIRDE ALGODN ORGNICO

Regstrate en los sitios de contactos comercialesque existen en Internet, sean gratuitos o mediante

suscripcin. Contacta con instituciones de apoyo a exportadores

(ADEX, Cmaras de Comercio, PromPer, etc.), paraque evales si puedes participar en exhibiciones yruedas de negocios, o incluir informacin de tu empresaen catlogos de estas instituciones.

D Dejar sin evaluar tu capacidad de internacionalizacin.D No contar con una estructura interna adecuada para

gerenciar la exportacin.D Prescindir de un plan y no solicitar asesoramiento.D

Prescindir de un anlisis de mercado del pas alcual piensas exportar.D Demorar o incumplir en el envo de cotizaciones,

ofertas y muestras.D Dejar de enviar la documentacin necesaria

exigida por las autoridades aduaneras y sanitariasen el mercado de destino.

D Exportar productos que sean diferentes a lasmuestras enviadas.

D Incumplir los acuerdos pactados en la cotizacino negociacin.

CUIDADO!

NOCOMETASESTASFALTAS

UNO DE LOS ELEMENTOS MSPRECIADOS CUANDO TE DEDICAS A LAEXPORTACIN ES LA INFORMACIN. CONLA APERTURA DE NUEVOS MERCADOS YNORMATIVAS QUE CAMBIAN CONSTANTEMENTE,SIEMPRE SE ABREN NUEVAS OPORTUNIDADES.INFRMATE BIEN!


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Lneas de Factoresporanalizar

negocio

Conocimientodel Conocimientode Capacidades

mercado: la competencia: propias:

Dndeestnlas Enqupuedo Quin meproveer

oportunidades? diferenciarme? el producto?

Ropaparabebs

Ropapara nios

Ropa para hombre

Ropa para mujer

Ropainterior

Ropade cama

PARA SER EL MEJOR EN LAEXPORTACIN DE PRENDAS DEALGODN ORGNICO NO BASTACON ASEGURAR LOS INSUMOSAPROPIADOS, LOS DISEOS DEBENSER DEL GUSTO DE LOS HABITANTESDEL PAS DE DESTINO.

1LA PRODUCCIN ORGNICA SE BASAEN UN SISTEMA AGRCOLA QUEMANTIENE Y REPONE LA FERTILIDADDEL SUELO SIN EL USO DE TXICOSO PLAGUICIDAS PERSISTENTES, YFERTILIZANTES O SEMILLAS MODIFICADASGENTICAMENTE.

Formalizacin

Dependiendo de tu experienciay conocimientos en el mercadode las confecciones, puedesdecidir emprender el negociocon socios o de formaindividual. La primera opcin,contar con socios, debe serconsiderada sobre todo siellos pueden aportar recursoseconmicos o conocimientosdel negocio (proveedores detextiles orgnicos, proveedoresde confeccin o contactoscomerciales). Si ste es el caso,

habra que optar por formaruna Sociedad Annima Cerrada(S.A.C.). Si, por el contrario,tienes capital suficiente pararealizar la inversin inicial,entonces lo ms recomendableser constituir una EmpresaIndividual de ResponsabilidadLimitada (E.I.R.L.).

Investiga todo sobredemanda de prendasde algodn orgnicoen Europa y los EstadosUnidos.

Controla de formapermanente la calidadde tus productos.

Analiza a tu competenciapara diferenciarte deella. Se creativo.

Actualzate en

tendencias, gustos ymoda en los mercadosque hayas elegido.

NUNCA OLVIDES

Serecomienda

visitar

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xchange.

org,unportal

congran

cantidaddei

nformacin

sobrealgodn

orgnicoy

productosrela

cionados.

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18 crecemype.pe


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20 crecemype.pe

VISITA WWW.CRECEMYPE.PE, PORTALDE INTERNET DEL MINISTERIODE LA PRODUCCIN (PRODUCE),DONDE ENCONTRARS APOYO PARAFORMALIZAR TU NEGOCIO PASO APASO Y MUCHO MS.

TUESQUEMAPASOAPASOLa inversin

Como se muestra en el siguiente cuadro, para estenegocio se estima una inversin inicial de S/.10,000,seguida por una inversin mensual de S/.16,500. Condisciplina y un buen manejo financiero, se estima que lainversin se recuperara en no ms de tres meses. Luegoel negocio ya sera rentable.

EL PER TIENE UNA GRANTRADICIN EN EL DISEO Y LAFABRICACIN DE TEXTILES. NO ESMALA IDEA TOMAR REFERENTESDE LA ICONOGRAFA ANDINAPARA INICIAR UN NUEVO ESTILOCON SELLO PROPIO.

Conceptos Inversininicial Inversin mensualensoles ensoles(1ao)Equiposymobiliariode S/.5,000oficina(PC,escritorios,colgadores,sillas,luces,decoracin,etc.)

Diseoeimplementacin S/.2,500 S/.200depginawebCostodeproduccinde

S/.10,000prendas(1,000prendas)Alquilerdellocal S/.2,500 S/.2,500Personal(administrativo,

S/.3,000diseo,controldecalidad)Gastosadministrativos

S/.300(luz,agua,telfono,etc.)Imprevistos

S/.500Totales

S/.10,000 S/.16,500

LAINVERSINDELCAMPEN

1. Delimitalosquevasaofrecer.Hazlaseleccindeunao

mslneasdenegocio.

2. Determinalosprecios.Combinaelcostodelosproductosylospreciosdelacompetenciaparagarantizarunagananciaatractiva,perocuidadenosuperarenmucholospreciosdelacompetencia.

3. Definedndevenderstusproductos.Enpuntospropiosoenlocalesdeterceros.

4. Estableceaccionesdepromocin.Enfuncindequvashaselegidoparavender.CreaunapginawebyusaherramientasdeInternetparaaprovecharlasredessocialesyelcorreoelectr

nico,entreotras.5. Aseguraalianzasestratgicasconproveedoresclave.Mantnunarelacindirectaconproveedoresdetextilesdealgodnorgnicoydetintes,botones,adornos,etc.6. Seleccionaunlocal.Buscadndeoperartunegocio.7. Adquiereequiposeinsumos.Sioptasporlatercerizacindelaproduccin,mantneldiseodelos

productos.Paraelloesbsicaunacomputadoraapropiadaylaconsultaenrevistasdemoda.Tambinpuedescontratarundiseadorprofesional.


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22 crecemype.pe

ABRIGO EL SUEO DE TENERUNA TIENDA DE ROPA DE NIOSEN NUEVA YORK CON NUESTROALGODN TANGIS Y ALGODN100% PIMA.

Sonia Cateriano de Valdivia

El xito hecho a mano

Corra el ao 2001 cuando a SoniaCateriano entonces dedicada aatender su casa y a sus hijos se lepresent la oportunidad de accedera una capacitacin en tejido amquina ofrecida por el Estado.Fue entonces cuando aflor en ellala pasin por las prendas de alpacatejidas a mquina y personalizadascon un toque de croch y bordados.

Como en esta capacitacinparticip un gran nmero demujeres, no extra el que

decidieran trabajar asociadas paravender en ferias artesanales que seorganizaban en su natal Arequipa. 1 3

Las 3 claves de nuestraCRACK

2

Aprendesobre nuestralegislacin de

exportaciones:tarifas, agentes

de aduana,

manipuladoresde carga, etc.

Investigalas normas

de los pasesde destino:

documentacin,tiempo de

almacenamientoy entregas.

En lasnegociacionesse cauto, no tedejes llevar por

el optimismo. No

siempre todo lo quebrilla es oro.

Aplica las mejores tcticas para dinamizar tu empresa.Refurzate y a tu competencia gnale por goleada!

Busca informacin en las oficinas regionales dePRODUCE / MI EMPRESA, de IPAE o llama a lalnea gratuita: 0-800-77-8-77

Tambin pregunta por el curso virtual.

crece tu empresaUn curso para cada semana:

23/10 Exportaciones30/10 Instrumentos financieros06/11 Recursos humanos13/11 Aseguramiento del trabajador20/11Calidad total27/11 Atencin al cliente04/12 Negocios por internet

www.crecemype.pe

en ese pas, Alemania y los EstadosUnidos. Al ver mis prendas, ella

me dijo: Tienes muy buen acabado,bonitos diseos y cumples con tustiempos. Ests lista para exportar.

Pero Sonia sabe que no bastaun producto atractivo, tambin

LACRACKEMPRESA:Narevi Alpaca Collection S.R.L.PGINAWEB:www.narevialpaca.comEMPRESARIA:Sonia Giovanna Caterianode ValdiviaEDAD:49 aosEDUCACIN:Superior inconclusaINICIODEOPERACIONES:2005 hay que asegurar capacidad de

produccin y garantizar la calidad.

Ambas cosas exigen capacitacinconstante: Todo lo que yo heaprendido ha sido producto decursos y seminarios. Y lo queno saba se lo preguntaba a laspersonas con ms experiencia.

.

Y aunque ese emprendimiento noprosper, Sonia decidi canalizartoda su energa en un negociopropio. La criatura naci en el2005 con el nombre de NareviAlpaca Collection S.R.L.Lagestacin no fue fcil, pero Soniasuper los retos con una recetapoderosa: Trabajar arduamente,con confianza y desarrollando la

creatividad hasta el infinito.

Sus progresos han sido notables: delmercado local -al que llega a travsde su sitio web, Pginas Amarillasy a su participacin en ferias- hadado el salto al exterior. Unaantigua clienta arequipea, quehoy radica en Australia, le propusodesarrollar juntas algunos modelosen fibra de alpaca, como accesoriosy prendas para damas. Soniaacept y sus productos ya se venden


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Lima, Pueblo LibreAv. La Marina Cdra. 16 s/n,

Pueblo Libre.(01) 417 1300

Lima, SurcoAv. Los Ingenieros 845,

Urb. Valle Hermoso.(01) 417 5700

Lima , Los OlivosAv. Universitaria Norte

2086, 5to. piso.(01)531 8785

HuancayoJr. Roosemberg 488, 2do.piso. El Tambo Huancayo.

(064) 25 1018ONG ADEC ATC.

ArequipaUrb. Cabaa Mara J-5 ,

II Etapa, Cercado Arequipa.(054) 20 1363ONG El Taller.

ChiclayoAv. Sesquicentenario 200,

Urb. Santa Victoria.(074) 206549

TrujilloJr. Independencia 467,

oficina 305.(044) 79 990, 0800 7 1234

CajamarcaJr. 2 de Mayo 359.

(076) 36 24500800 7 1234

PiuraCalle Los Capules N-16,

Parque Quiones,Urb. Miraflores, Castilla.(073) 34 3230, 34 3266

IcaCalle Huacachina 188,

Urb. Sol de Ica.(056) 23 3983,

22 4803

IquitosCalle Echenique Cdra.3,

Plaza Sargento Lores.(065) 24 2062, 24 1833,

23 2923

Manual de Emprendimiento para Exportacion

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