Manual Emprendimiento EPT-preliminar

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    Manual para desarrollar

    capacidades emprendedoras y

    abordar el diseo de planes de

    negocios desde el aula

    rea curricular de Educacin para el Trabajo

    Documento preliminar de trabajo

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    Unidad 1

    Lineamientos conceptuales en la

    enseanza del emprendimiento

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    ORGANIZADOR GRFICO

    Sesin3Docente

    emprendedor,alumno

    emprendedor?

    Un docente promotor de emprendimiento se caracteriza por: Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad. Logra motivar al estudiante para que vea en la actividad emprendedora unaopcin de vida para el futuro. Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le permite sobresalir como

    docente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacri-ficar la agenda acadmica que le corresponde desarrollar. (CCB:2019)

    Las actitudes adquiridas por nios y jvenes emprendedores son: visin defuturo, autorregulacin, pensamiento flexible, creatividad, innovacin,autorregulacin, perseverancia, entre otros.

    Sesin4L

    aenseanzadel

    emprendimiento

    Existen cinco estrategias que pueden ser aplicadas con xito en las institucioneseducativas para el logro de la enseanza del emprendimiento: seminarios ytalleres, concursos de planes de negocio, programa de mini empresas y lasactividades dentro del aula. (Corporacin de Desarrollo Pro OHiggins).

    Existen diversas maneras y vas de promover el emprendimiento, desdemetodologas destinadas a ensear conceptos relacionados con el

    emprendimiento como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos deconocimiento; hasta estrategias dirigidas a vivir el emprendimiento como:juegos empresariales, simulacros de emprendimiento, lecturas de casos,entrevistas a empresarios, elaboracin de planes de negocios, etc.

    Lineamientos conceptuales en la enseanza delemprendimiento

    El emprendimiento es la capacidad de innovar y llevar a cabo una accin oproyecto mediante ideas innovadoras realizadas por personas dinmicas conhabilidades especficas en comunicacin y liderazgo. (Bazo:2013)

    Las concepciones del emprendimiento El emprendimiento es un rango de comportamiento que tiene que ver con

    propiciar cambios en el entorno. (Schumpeter) La actividad emprendedora est presente en todas las acciones humanas

    debido a las incertidumbres presentes en el contexto. (Von Misses) El emprendedor gana por estar alerta a las oportunidades que existen en

    situaciones inciertas.(Kirzner) La gestin emprendedora sigue a la oportunidad sin tener en cuenta los

    recursos con los que se cuenta. Los emprendedores activan los recursos deotros para conseguir su objetivo. (Stevenson)

    El emprendedores una persona que posee liderazgo, perseverancia, visin defuturo, autonoma, compromiso, optimismo, autoconfianza, iniciativa,autogobierno, capacidad para solucionar problemas, entre otras cualidades quele permiten innovar y generar cambios en la sociedad.

    Sesin

    1Nosintere

    samosporconocer

    sobreelemprendimiento

    Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institucineducativa se deben fomentar mediante procesos pedaggicos que consideren elentorno social, econmico, cultural y productivo en el que se desarrollan.

    Los escenarios institucionales que fomentan emprendimiento son: lasactividades acadmicas, proyectos sociales, entorno familiar, actividadesempresariales y actividades culturales.

    Sesin2El

    emprendimientoen

    l

    l

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    Nos interesamos por conocer sobre elemprendimiento

    El punto de partida

    Para realizar este test adecuadamente, debes leer con atencin los enunciados yasignarle un puntaje a cada uno de ellos.1La escala de puntuacin est representada

    por las siguientes categoras: (5) Definitivamente s, (4) Probablemente s, (3)Indeciso, (2) Probablemente no, y (1) Definitivamente no.

    Enunciado Puntaje1. Frecuentemente, pongo en prctica mi creatividad y las ideas que se me

    ocurren.2. Soy persistente para conseguir lo que deseo.3. Prefiero invertir dinero en algo que me d grandes ganancias, aunque

    sea riesgoso.4. Encuentro con facilidad ms de una solucin a los problemas.5. Puedo solucionar problemas con rapidez, as est bajo presin.

    6. Siempre tengo la seguridad que todo lo que me propongo hacer ser unxito.7. Estoy convencido de que no lo logro inmediatamente, debo intentarlo

    una y otra vez.8. Cuando pienso en poner un negocio, no me asusta los riesgos y lo

    desconocido.9. Cuando me enfrento a un problema, me gusta encontrar nuevas maneras

    para resolverlo.10.Me considero una persona creativa, sobre todo en situaciones difciles.11.No me desaliento si encuentro obstculos para alcanzar mis metas.12.Considero que el riesgo es una oportunidad para trabajar con ms

    ahnco.13.Conozco bien mis habilidades y s cmo usarlas a mi favor.14.Estoy seguro de mis propias ideas y capacidades.15.As no logre lo que me propuse, no pierdo la motivacin.16.Me emociono cuando tengo que realizar cosas nuevas.17.Asumo de manera positiva las crticas que recibo.18.Frecuentemente, encuentro soluciones rpidas y eficaces a los

    problemas.19.Soy bueno enfrentando una gran cantidad de problemas al mismo

    tiempo.20.Considero que la perseverancia es importante para conseguir xito.

    1 Adaptado de TEST PARA RECONOCER SI TIENES MADERA DE EMPRENDEDOR:

    http://www.survio.com/survey/w/K7J6S4B9D8B2Y8Q5Q(Ultima consulta: 27 de marzo de 2015)

    Sesin1

    Comencemos desarrollando el siguientetest, que nos brindar informacin yorientacin sobre nuestras caractersticasemprendedoras.

    http://www.survio.com/survey/w/K7J6S4B9D8B2Y8Q5Qhttp://www.survio.com/survey/w/K7J6S4B9D8B2Y8Q5Qhttp://www.survio.com/survey/w/K7J6S4B9D8B2Y8Q5Q
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    21.Me siento seguro frente a las crticas que recibo por las actividades querealizo.

    Ahora, evala tus resultados:

    I. De qu hablamos cuando hablamos deemprendimiento?

    Enfoque terico

    1.1 Qu es el emprendimiento?

    La palabra emprendimiento viene del francs entrepreneur, que significa pionero;

    Hoy el emprendimiento se refiere a la capacidad que tiene una persona para esforzarsede manera creativa en el logro de sus metas. Por otro lado, tambin se emplea parahacer referencia para a la persona que inicia una nueva empresa o proyecto, as comotambin para hacer referencia a aquellas personas con capacidad para innovar y crear,o mejorar un producto ya hecho. Para abordar el emprendimiento en las InstitucionesEducativas, usaremos la acepcin que se tom es la que se refiere a la aptitud yactitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos, y quesiempre est un paso ms adelante que el resto.

    Si lograste entre 100 y 70 puntos: !Felicitaciones! tienes muchopoentencial para ser un emprendedor.

    Si lograste entre 70 y 40 puntos: Tienes cualidades emprendedorasque puedes potenciar. Mejora aquellas que an no has

    desarrollado.

    Si lograste entre 40 y 0 puntos: !Animo! puedes trabajar en tu

    capacidades y desarrollar tu potencial emprendedor.

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    Siguiendo a Del Solar2(2010), se puede afirmar que el emprendimiento no solo es lacapacidad de crear un negocio o una respuesta interesante o innovadora ante el medio,en pro del mejoramiento de las condiciones productivas; sino que implica plenamentela capacidad de conformar situaciones que permitan gestionar una innovacin orespuesta creativa ante las situaciones de la vida colectiva cotidiana, es decir, que

    proponga un reto ms all de lo habitual.

    1.2 Concepciones sobre el emprendimiento:

    A lo largo de la historia, el concepto de emprendimiento, que hoy asociamos a unacapacidad relacionada con el esfuerzo y la perseverancia, se fue transformando.Primero, como ya se mencion, para definir a los exploradores que emprendan

    viajes para conocer y descubrir nuevos territorios o rutas mercantes. Luego, estuvoasociado solo a la economa, sobre todo, a la creacin de empresas; razn por la cual

    2

    *Del Solar, Silvia: La gestin de los cambios y los cambios de la gestin En: Revista Docencia N 21Colegio de Profesores de Chile pp. 18. Chile : 2010

    El emprendimiento es una forma depensar, razonar y actuarcentrada en lasoportunidades, planteada con visin global y

    llevada a cabo mediante un liderazgoequilibrado y la gestin de un riesgocalculado, su resultado es la creacin devalor que beneficia a la empresa, laeconoma y la sociedad. (Ministerio deEducacin Nacional de Colombia, 2012)

    Capacidadde innovar y llevar a cabo unaaccin o proyecto mediante ideasinnovadoras realizadas por personasdinmicas con habilidades especficas en

    comunicacin y liderazgo. (Bazo, 2013).

    Despus de leer este primer punto, con tus propias palabras, Cmo definesel emprendimiento?

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    los representantes de las diferentes escuelas de emprendimiento son economistas. Acontinuacin, conoceremos algunas ideas de cada uno de ellos3. Esto nos permitircomprender cmo el emprendimiento es algo que puede ser aprendido y, por lo tanto,puede ser enseado.

    Emprender es creer e innovar:Las ideas de Joseph Schumpeter

    Joseph Schumpeter (1883-1950) fue un economista y profesor enla Universidad de Harvard, que es conocido como uno de lospensadores ms originales de su poca. Schumpeter afirm queun emprendedor es una persona que sabe crear e innovar. Esdecir, una persona que crea inventos y sabe usarlos. De estamanera, los emprendedores generan prosperidad econmica. Latarea de un emprendedor no es un asunto fcil, puesto que susactividades no se enmarcan en la rutina ni en lo mecnico; sinoen plasmar y hacer realidad ideas originales y creativas.

    Las ideas de la escuela austriaca deemprendimiento

    Como respuesta a las ideas de Schumpeter, varios economistasque conformaban la escuela austriaca, afirmaron que laactividad emprendedora no solo se limita al aspectoeconmico, sino que abarca todas las dimensiones de la vidahumana. Si bien es cierto, coincidieron con l, en afirmar que elemprendimiento favorece el desarrollo de la economa, sus ideasfueron un gran avance para asumir que el emprendimiento sepuede ensear. Algunos representantes de esta escuela sonLudwig Von Mises (1881-1973) e Israel Kirzner (1930- ).

    El emprendimiento segn HowardStevenson

    Howard Stevenson es un profesor de la Universidad de Harvardque sostiene que el emprendimiento se basa ms en lasoportunidades que son identificadas y aprovechas,que en los

    3Adaptado de Manual de Orientacin para la formacin en emprendimiento. Corporacin

    de Desarrollo Pro OHiggins, Chile: 201o

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    recursos que se pueden poseer para logra la innovacin y alcanzarlas metas. La enseanza del emprendimiento tiene un granimpacto en la formacin de lderes.

    1.3 Quin es el emprendedor?La persona emprendedora presenta las siguientes caractersticas:

    Se compromete de manera profunda con lo que cree y con lo que emprende.

    Ejerce liderazgo, sabe dirigir a las personas hacia un mismo objetivo. La personaemprendedora motiva, dirige, conduce y energiza.

    Tiene amplia visin de futuro, es decir, se proyecta y acta con eficiencia paramejorar las condiciones de su futuro.

    Posee autoconfianza. El emprendedor comienza creando una empresa en base a susvalores y a todo en lo que cree. En ese sentido, debe confiar en las decisiones atomar. Posee un espritu optimista, confa en s mismo y tiene una gran necesidad delogro.

    Asume riesgos, retos y desafos; as como soluciona problemas con creatividad.Identifica el problema, estudia la situacin y organiza las acciones para llegar a loque desea conseguir.

    Es perseverante, tenaz y constante; si algo no funciona lo sigue intentando hastalograrlo.

    Es optimista, transmite positividad a todo el equipo para que todo funcione y elambiente sea favorable para trabajar e innovar.

    Sabe establecer contactos y relaciones con personas de influencia y altamentemotivadas para el logro de las metas.

    Desarrolla de manera permanente su pensamiento crtico y sabe trabajar en equipo.

    Ideas fuerza

    El emprendimiento es una forma de pensar, razonar yactuar centrada en las oportunidades, planteada convisin global y llevada a cabo mediante un liderazgoequilibrado.

    El emprendimiento no solo est ligado a la creacin de una empresa, sino que sevincula sobre todo con la facultad de crecer y de crear riqueza, a la orientacin alcrecimiento y a la adopcin de un comportamiento vinculado al poder personal, alliderazgo y a ser motor de cambio en la sociedad.

    El emprendedor se preocupa por la calidad y eficiencia, conoce la realidad, seorganiza metdicamente y busca mejores oportunidades.

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    Trminos claves:

    Emprendimiento: capacidad de conformarsituaciones que permitan gestionar una innovacin o

    respuesta creativa ante las situaciones de la vida colectivacotidiana, es decir, que proponga un reto ms all de lohabitual.

    Emprendedor: persona que posee liderazgo, perseverancia, visin de futuro,autonoma, compromiso, optimismo, autoconfianza, iniciativa, autogobierno,capacidad para solucionar problemas, entre otras cualidades que le permiten innovar

    enerar cambios en la sociedad.

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    Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

    Inicio: Presente a los estudiantes los siguientes casos:

    Indica que respondan las siguientes preguntas: A quin creen que le ir mejoren el negocio? Por qu? Qu tomaran en cuenta para decidir dnde realizarla inversin?

    Solicitar que compartan con el resto del saln sus respuestas y, de maneraconjunta, elaborar conclusiones.

    trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran lasconclusiones respectivas.

    Desarrollo

    Explicar lo que es el emprendimiento y enfatizar que el emprendimiento esuna forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgoequilibrado.

    Luego, indicar que formen grupos de tres y elaboren un perfil delemprendedor. Para esto, deben identificar las caractersticas y cualidades detodo emprendedor, y elaborar un organizador grfico.

    Aplicar la tcnica del museo para que todos puedan observar y analizar lostrabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran lasconclusiones respectivas.

    Cierre Solicitar a los estudiantes que busquen informacin sobre la experiencia de

    algn joven emprendedor y elaboren una resea.

    Alonso trabaj durante dos aos en un restaurante, y ha seguido un curso bsico decocina. l siente que puede iniciar su propio negocio.

    Ha logrado ahorrar un pequeo capital y piensa abrir un quiosco en el nuevo paraderode buses. Sabe que los buses paran 15 minutos antes de iniciar nuevamente surecorrido. (OIT, 2009)

    Los padres de Germn tienen una agencia de turismo. Durante las vacaciones deverano, Germn apoya las actividades de esta empresa. Su primo se mudar de laciudad y desea vender su negocio de venta de zapatillas. Germn est considerandocomprar el negocio a su primo y tener su propia empresa. (OIT, 2009)

    Sesin de aprendizaje 1

    1. rea: Educacin para el trabajo2. Grado: Quinto de Secundaria3. Capacidad: Definir lo que es el emprendimiento, as como identificar las

    caractersticas de un emprendedor.

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    El emprendimiento en la escuela

    El punto de partida

    Sesin2

    Comencemos esta segunda sesin,analizando e identificando cmo nuestrainstitucin educativa vive una cultura deemprendimiento.

    Mi institucin educativa fomenta el emprendimiento cuando

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    Enfoque terico

    2.1 La cultura del emprendimiento en la escuela

    Siguiendo la propuesta del Ministerio de Educacin Nacional de Colombia (2012), en

    las instituciones educativas, el emprendimiento debe ser concebido como una manera

    de pensar, sentir y actuar; es decir, como un estilo de vida que permita a toda la

    institucin educativa crear espacios y oportunidades para que sus miembros puedan:

    Generar conocimientos y aplicar actitudes y valores indispensables pararealizar acciones dirigidas al mejoramiento personal y al desarrollo social.

    Satisfacer las necesidades humanas de la comunidad de manera tica,responsable y solidaria; fomentando el desarrollo sostenible.

    Propiciar el trabajo colaborativo y la cohesin social en toda la institucineducativa.

    Facilitar recursos, herramientas y estrategias para que los estudiantes sean

    capaces de conseguir y mantenerse en un empleo, tener la posibilidad dediversas experiencias laborales y optar por el autoempleo.

    Establecer y fortalecer vnculos de la institucin educativa con el sectorproductivo y la educacin superior y tcnica.

    La cultura de emprendimiento debe ser asumida yvivida por todos los integrantes de la institucineducativa: equipo directivo, docentes, padres defamilia, estudiantes, personal administrativo y demantenimiento, etc.

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    2.2 Espacios institucionales

    Los espacios que toda institucin educativa puede ofrecer para generaremprendimiento son4:

    2.3 Espacios de formacin

    Los mbitos o espacios de una institucin educativa que permitan educar en el

    emprendimiento estn conformados por las programaciones curriculares, las

    actividades de la institucin educativa, los proyectos participativos y empresariales,

    el calendario comunal y las actividades especficas de la comunidad. Estos espacios de

    formacin son importantes porque son el punto de encuentro entre los docentes y los

    estudiantes en la generacin del conocimiento y en el desarrollo de las habilidades

    emprendedoras. Por otro lado, son espacios significativos puesto que parten de los

    intereses, necesidades y expectativas de los estudiantes, a quienes se les vincula

    institucional como comunalmente.

    4Tomado de: Ministerio de Educacin Nacional: La cultura del emprendimiento en los establecimientos

    educativos. Colombia: 2012

    Actividades acadmicas: se puedefomentar el emprendimiento desdeproyectos participativos y de aula, salidasde campo, ferias de ciencia y tecnologa,ferias artesanales, ferias empresariales,concursos, estudio de casos, etc.

    Propuestas de mejoramiento delentorno y el medio ambiente:proyectos ambientales escolares,campaas de cuidado ambiental,formacin de clubes y grupos detrabajo.

    Proyectos sociales: proyectos de

    recuperacin de la cultura,servicio social, proyectos deequidad de gnero, defensa de losderechos humanos, etc.

    Actividades empresariales:visitas guiadas, proyectos

    productivos con apoyo deempresas, programas deresponsabilidad socialempresarial, etc.

    Entorno familiar: mediante laasociacin de padres de familia,talleres y escuelas para padres, etc.

    Actividades culturales: grupos dedanza, teatro, msica, deportes,visita a museos, recorridos por lalocalidad o regin, etc.

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    Espacios de formacin Aportan a la cultura del emprendimiento cuando

    Programacionescurriculares

    Generan un ambiente y un clima de aprendizajesignificativo centrado en el desarrollo decompetencias y habilidades emprendedoras.

    Proyectos participativos yempresariales

    Los estudiantes participan en el diseo,implementacin, ejecucin y evaluacin de las

    actividades colaborativas con la finalidad de alcanzarlos objetivos propuestos.

    Actividades de lainstitucin educativa

    Se realizan no solo con la finalidad de cumplir unatarea planificada, sino porque su ejecucin vinculaideas, principios, valores, y estilos de trabajoenfocados en el perfil institucional propuesto en elPEI.

    Calendario comunal Conjuga los conocimientos y experiencias culturalespropias de la comunidad con la iniciativa y propuestas

    de los estudiantes para difundir, fortalecer lasactividades sociales, culturales y econmicas de lacomunidad.

    2.4 Tipos de emprendimiento

    Es importante resaltar que los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar

    en la institucin educativa se deben fomentar mediante procesos pedaggicos que

    consideren el entorno social, econmico, cultural y productivo en el que se

    desarrollan.

    Cientfico y/o tecnolgico: implica la investigacin y generacin deconocimiento que favorece el desarrollo, adaptacin o mejoramientode sistemas, artefactos o procedimientos para satisfacernecesidades, en los diversos mbitos de la actividad humana.

    Ambiental: el emprendimiento ambiental o verde son las formas depensar, de sentir y de actuar desde una conciencia ambiental, atravs de la implementacin de iniciativas e ideas que favorezcan eluso responsable de los recursos naturales y generar desarrollosostenible con una visin sistmica.

    Para que los espacios de formacin sean aprovechados demanera ptima en la institucin educativa, esindispensable que todos los integrantes de la misma secomprometan y se esfuercen por generar un espritu deemprendimiento.

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    Deportivo: es entendido como una forma de pensar y actuarcentrada en las oportunidades que brinda la institucin educativapara la realizacin de programas o eventos deportivos, recreativos

    y/o de actividad fsica.

    Cultural y/o artstico: procesos educativos orientados a lacreacin, participacin y liderazgo de actividades y proyectosartsticos y culturales a partir del fomento de las capacidadescreativas e innovadoras, as como de diversas competenciaslaborales.

    Social: est asociado a la extensin social que se debe realizar comocompromiso con la comunidad educativa y local, para la solucin dediversas problemticas.

    Empresarial:el emprendimiento empresarial escolar corresponde aun proceso educativo enfocado a la creacin, liderazgo yfortalecimiento de actividades, procesos o proyectos participativoso empresariales econmicamente productivos.

    Ideas fuerza

    El emprendimiento debe ser concebido como una forma depensar, sentir y actuar que permita a la comunidadeducativa generar espacios y escenarios de formacin parael trabajo en equipo, el mejoramiento personal y el logrodel bien comn.

    Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institucineducativa se deben fomentar mediante procesos pedaggicosque considerenel entorno social, econmico, cultural y productivo en el que se desarrollan.

    Termino clave:

    Espacios de formacin: son los contextos pedaggicos quepromueven conocimientos y desarrollan capacidades en losestudiantes, a travs de estrategias que motivan elaprendizaje y su aplicacin en situaciones reales.

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    Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

    Sesin de aprendizaje 2

    1. rea: Educacin para el trabajo2. Grado: Quinto de Secundaria3. Capacidad: Reconocer las posibilidades de los diferentes tipos de

    emprendimiento en la escuela.

    Inicio

    Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y queconversen sobre acciones emprendedoras que hayan realizado endiferentes reas o aspectos de su vida personal y social.

    Solicitar que compartan con el resto del saln las caractersticas yactitudes emprendedoras que identificaron al momento de dialogar engrupo.

    Desarrollo

    Explicar y enfatizar que generalmente se asocia el concepto de emprendera la idea de negocio, pero que, en realidad, dicho concepto va mucho msall y comprende distintos tipos de emprendimientos y acciones de la vida

    de las personas (artsticos, recreativos, deportivos, culturales, decuidados del medio ambiente, solidarios, productivos, educativos, entreotros).

    Pedir a los estudiantes que, de manera individual, respondan la siguientepregunta: en qu medida un emprendimiento contribuye al desarrollo delos propios intereses, a la posibilidad de compartir acciones sociales y/oculturales con los dems, y al sostenimiento econmico tanto personalcomo familiar?

    Luego, indicar que formen grupos de tres y elaboren un collage en el queevidencien las ideas ms importantes a las que llegaron para poderresponder la pregunta anterior.

    Aplicar la tcnica del museo para que todos puedan observar y analizar lostrabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran lasconclusiones respectivas.

    CierreSolicitar a los estudiantes que ejemplifiquen acciones emprendedoras para cadauno de los tipos de emprendimiento.

    Cientfico/Tecnolgico

    Ambiental Deportivo Cultural/Artstico

    Social Empresarial

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    Docente emprendedor, alumno emprendedor?5

    El punto de partida

    5Adaptado de: El docente como promotor y formador del emprendimiento. Cmara de Comercio de

    Bogot, 2009

    Sesin3

    Empezamos esta tercera sesin, realizandouna autoevaluacin sincera y objetiva sobrenuestro perfil docente e identificamos losrasgos que nos convierten en docentespromotores de emprendimiento. Respondemoslas preguntas.

    En qu medida soy un formador en

    emprendimiento?

    De qu manera soy un facilitador que

    permito a mis estudiantes desarrollarsu vocacin emprendedora y suscompetencias empresariales?

    En qu medida soy un promotor delemprendimiento que incentiva eldesarrollo de trabajos y proyectos que

    promueven la iniciativa emprendedora?

    Qu debo mejorar y fortalecer?

    Soy undocente

    emprendedor?

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    Enfoque terico

    3.1 Habilidades emprendedoras6

    El espritu emprendedor es la facultad que poseen los seres humanos para propiciarcambios, para innovar, para experimentar cosas nuevas o hacerlas de forma diferente, paraser creativos, originales y dinmicos, y para persistir en el logro de los objetivospropuestos. El espritu emprendedor est relacionado con una serie de factores que puedendesarrollarse en las personas. A estos factores se les denomina habilidades emprendedoras.

    3.1.1 Habilidades que permiten alcanzar logros:

    3.1.2 Habilidades que estn orientadas a la capacidad de planificacin

    Planificacinsistemtica

    Para un emprendedor, planificar significa

    analizar con anticipacin sus objetivos y

    acciones; no deja que las cosas sucedan al azar o

    por intuicin, sino que considera el sistema de

    objetivos que desea lograr, y establece de

    manera realista las metas as como los plazos

    para alcanzarlos. Para que la planificacin sea

    efectiva, el emprendedor hace seguimiento y

    monitoreo de los puntos esenciales que

    6Adaptado de: Manual de Jvenes emprendedores. OIT y Ministerio del Trabajo y Promocin del

    empleo. Lima: 2009.

    Habilidades para alcanzarlogros

    Exigir eficiencia y calidad.Implica hacer las cosas

    mejor, ms rpido y conmenos costo.

    Persistencia y capacidad para

    enfrentar problemas. Significano dejarse vencer por lasdificultades y los fracasos, eimplica insistir hasta lograr lopropuesto.

    Compromiso con las actividades

    que uno realiza. El emprendedororganiza su tiempo, pero es capazde utilizar los momentos derecreacin para cumplir con locomprometido.

    Bsqueda constante de nuevas

    oportunidades para satisfacernecesidades, resolverproblemas y emprender nuevos

    aspectos.

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    permitirn ajustar o mantener la estrategia hacia

    la meta.

    Bsqueda deinformacin

    Los emprendedores buscan permanentemente,

    a travs de diferentes medios, informacin

    sustancial que les permita lograr sus objetivos ymetas. Los emprendedores saben que la

    informacin es necesaria e importante para

    poder seleccionar, decidir, dirigir e innovar, tanto

    en los negocios como en aspectos de carcter

    personal.

    Fijacin de metas

    La meta debe tener un significado personal que

    oriente hacia un reto que permita ser la

    motivacin para lograr el xito. La meta solo

    podr conseguirse si es clara y precisa. Fijarsemetas no significa tener un comportamiento

    soador, sino ser realista y tener una visin de

    largo plazo, pero con la facilidad para determinar

    objetivos de corto plazo.

    3.1.3 Habilidades que estn orientadas al poder

    a. Capacidad para convencer y conformar redes de apoyo: la persuasin esparte de la vida diaria. Las personas emprendedoras son conscientes de su

    capacidad de convencimiento. Saben que no todos piensan igual, y que debenfundamentar sus argumentos de forma segura y objetiva intentando persuadira otras personas.

    b. Autoconfianza: esta permite a las personas motivarse para actuar, a seguiradelante y a lograr nuestros objetivos. Toda persona necesita seguridad yconfianza para realizar lo que se propone: cumplir con una actividad, superaruna prueba o alcanzar una meta.

    3.2 Actitudes propias de nios y jvenes emprendedores

    Los nios y jvenes emprendedores desarrollan determinadas actitudes y cualidadesque evidencian una forma de pensar y actuar aprendida en los diferentes entornos enlos que se desenvuelven.Entre dichas actitudes destacan:

    Facilidad para concretar sus ideas en proyectos.

    Capacidad para utilizar de manera ptima y creativa los recursos que poseenpara elaborar con ellos un nuevo producto.

    Habilidad para identificar y aprovechar las oportunidades de su vida cotidiana.

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    Predisposicin positiva para compartir informacin, trabajarcolaborativamente y analizar resultados.

    Plantearse actividades coherentes con sus necesidades, intereses yexpectativas.

    Capacidad para identificar las causas de una situacin problemtica y plantearalternativas de solucin realistas.

    3.3 Caractersticas del docente emprendedor

    Segn Pilonieta (2009) el perfil del docente promotor y formador en emprendimientoconjuga tres perfiles en uno:

    Formador: transmite saber, conocimientoy experiencia sobre el emprendimiento yla capacidad de emprender, que elestudiante aplica en su proyecto de vida.

    Promotor: incentiva el desarrollo detrabajos y proyectos donde el estudianteaplica y pone a prueba su iniciativaempresarial.

    Facilitador:contribuye a que el estudiantedesarrolle su vocacin emprendedora y suscompetencias empresariales, dndoleorientacin o recomendacin y entregndoleherramientas y medios que hagan ms fcilsu labor.

    Docente emprendedor

    Un docente promotor de emprendimiento se caracteriza por: Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad.

    Logra motivar al estudiante para que vea en la actividad emprendedora unaopcin de vida para el futuro.

    Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le permite sobresalir comodocente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacri-ficar la agenda acadmica que le corresponde desarrollar.

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    Ideas fuerza

    El espritu emprendedor est relacionado con una seriede factores que pueden desarrollarse en las personas.A estos factores se les denomina habilidadesemprendedoras.

    Las habilidades emprendedoras se clasifican en habilidades para alcanzarlogros, habilidades orientadas a la capacidad de planificacin y habilidadesorientadas al poder.

    El perfil del docente promotor y formador en emprendimiento conjuga tres

    perfiles en uno: formador, facilitador y promotor.

    Trminos clave:

    Actitud emprendedora:disposicin personal a actuar deforma proactiva frente a cualquier situacin de la vida, lo quegenera ideas innovadoras que pueden materializarse enproyectos o alternativas para la satisfaccin de necesidades ysolucin de problemticas.

    Espritu emprendedor:es la capacidad que poseen las personas para generarcambios, para innovar, para probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente,para ser creativas y flexibles, para persistir, para generar redes de apoyo y buscar lacalidad entre otras.

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    Inicio

    Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan lassiguientes preguntas: quin soy? Hacia dnde voy? De aqu a cinco aos,

    cmo estar? A qu me dedicar? Solicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas yexpectativas.

    Explicar la importancia de reconocer e identificar las propias capacidadesemprendedoras.

    Desarrollo Explicar y ejemplificar cada una de las caractersticas y habilidades que

    posee todo emprendedor. Luego solicitar a los estudiantes, que en gruposde tres mencionen las cinco caractersticas que consideren msimportantes para describir cmo es un emprendedor.

    Solicitar que cada uno identifique las caractersticas que posee y que

    evidencien un perfil emprendedor. Explicar que deben dibujarse en unahoja A4 y sealar dichas caractersticas, pero explicando el porquconsideran que las poseen. Los estudiantes pueden utilizar el siguienteformato:

    Cierre

    Indicar a los estudiantes que busquen informacin que les permita

    desarrollar sus habilidades emprendedoras.

    Sesin de aprendizaje 3

    1. rea: Educacin para el trabajo2. Grado: Quinto de Secundaria3. Capacidad: Reflexionar sobre las caractersticas personales en relacin con el

    desarrollo de experiencias emprendedoras.

    Silueta

    Caractersticas Caractersticas

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    La enseanza del emprendimiento

    El punto de partida

    Sesin4

    Iniciamos esta cuarta sesin, completandoel siguiente esquema T sobre la enseanzadel emprendimiento en nuestra institucineducativa.

    La enseanza del emprendimiento

    Qu estrategia de enseanza delemprendimiento es ms pertinente ysignificativa de realizar en miinstitucin educativa?

    Qu recursos y capacidades poseopara ensear emprendimiento ycules necesito adquirir para mejorarmi ejercicio docente?

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    Enfoque terico

    4.1 Herramientas para la enseanza del emprendimiento

    Considerando la propuesta de Daz Ortega (2010), existen varias estrategias quepueden ser aplicadas con xito en las instituciones educativas para el logro de laenseanza del emprendimiento: seminarios y talleres, concursos de planes de negocio,programa de mini empresas y las actividades dentro del aula.

    4.1.1 Seminarios y talleres:

    Estn dirigidos a todo los miembros de la institucin educativa y tiene por finalidadprepararlos para actuar en la sala de clases y la educacin en general, generando

    autosuficiencia en trminos de la educacin emprendedora.

    El objetivo principal es la formacin y apoyo en la educacin emprendedora orientadapara generar un desarrollo sustentable en el tiempo. Pero tienen tambin comoobjetivo generar redes entre la escuela, empresas y toda la comunidad.

    Seminario de sensibilizacin en emprendimiento

    Esta es una de las primeras actividades que se pueden realizar para identificar elnivel de inters en la institucin educativa sobre el tema.

    Objetivos Mostrar experiencias cercanas de personas quelograron concretar sus sueos en base a perseverancia,iniciativa y esfuerzo.

    Difundir los valores emprendedores en todos losmbitos de accin, ya sea empresarial, comunitario,social, etc.

    Preparar y motivar a los alumnos para la enseanza delemprendimiento en la sala de clases.

    Alcance de la

    actividad

    El efecto es puntual y produce un inters inicial, pero si no se

    canaliza en algn otro programa o actividadescomplementarias, se pierde el esfuerzo sin desarrollarhabilidades especficas. Sirve para medir el inters inicial ydetectar posibles aliados o clientes de los programas deemprendimiento.

    Costos yfinanciamiento

    El financiamiento del evento es posible encontrarlo a travs depatrocinadores, aportes de privados y voluntarios. Porejemplo: empresas cercanas al colegio o empresas proveedoraso que tengan algn inters en que los alumnos sean capacitadosen estas competencias.Tambin es posible realizar un evento de este tipo pidiendo

    todos los recursos como aportes. Se recomienda salir avender el evento a empresas con una pequea propuesta

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    especificando el objetivo del evento, el pblico objetivo,potenciales expositores, qu se pide a la empresa y qu seofrece a cambio, por ejemplo: difusin en medios decomunicacin, lugar en el evento para que la empresa publicitesus productos, acceso a la base de datos de asistentes, entreotras cosas.

    Metodologa/baseconceptual

    Motivacional. Introducir modelos a seguir, ampliar la miradade lo que es posible.

    Tiempoinvolucrado

    Se recomienda planificar este evento con al menos un mes deanticipacin para: comprometer a los expositores, promover elevento y enviar las invitaciones.

    Requisitos yrecomendaciones

    Tener un equipo de personas a cargo de organizar elseminario y que involucre el trabajo colaborativo deapoderados, profesores, alumnos y administrativos del

    colegio. Es importante colocar un nombre atractivo al seminario y

    lograr patrocinadores y auspiciadores que ayuden en ladifusin del mismo. Se recomienda pedir auspicio de radiosy diarios locales que promuevan el evento a cambio depublicidad durante el evento.

    Cuidar que al menos uno de los expositores sea alguienreconocido por el pblico objetivo o que despierte muchointers.

    Si el objetivo es incentivar el emprendimiento entre losjvenes, entonces invitar a expositores que sean verdaderos

    modelos a seguir para los jvenes, es decir, que tengan unaedad u origen cercano a estos.

    Descripcin Un seminario de emprendimiento consiste bsicamente en unevento que puede durar de medio da a varios das, en que seinvitan a distintos expositores, con diversas experiencias entorno al emprendimiento, para que cuenten sus vivencias.Es posible cobrar dependiendo del nivel de los expositores ohacerlo en forma gratuita para aumentar el nivel de asistencia.Un seminario tpico de emprendimiento para motivar a losjvenes estudiantes secundarios a mirar el emprendimientocomo una posible oportunidad podra incluir una o dos

    experiencias distintas de jvenes que emprendieron durante odespus del colegio. El nfasis de estas presentaciones escontar la experiencia de estos estudiantes durante el procesode emprendimiento. Estas exposiciones pueden sercomplementadas con algn profesional que tenga experienciaapoyando a emprendedores, que explique el procesoemprendedor en forma conceptual.

    Adaptado de: Daz Ortega. (2010). Manual de orientacin para la formacin delemprendimiento.

    Por otro lado, un taller de emprendimiento consiste en un evento, o conjunto deactividades, que conforman un proceso ordenado con un objetivo concreto como por

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    ejemplo: desarrollo de habilidades emprendedoras, desarrollo de un plan de negocios,acompaamiento de la puesta en marcha de un negocio, entre otros.

    4.1.2 Concursos de planes de negocio

    Un plan de negocios es una ruta que evidencia el camino a seguir para emprender elnegocio desde el inicio hasta el final. Gracias a este plan se aprende a establecerobjetivos y la manera cmo alcanzarlos, as como desarrollar un proceso capaz degenerar y distribuir riqueza.

    Un concurso de planes de negocio es una actividad que consiste en la organizacin deun concurso semestral o anual para seleccionar a las mejores ideas de negocios dentrode una institucin educativa o un grupo de ellas.

    Descripcin

    Los concursos de ideas parten con una convocatoria general que solicita lapresentacin deideas dentro de ciertos criterios que son de la eleccin de la institucin educativa,por ejemplo:

    I. Ideas innovadoras de negocios de alumnosII. Ideas de negocios de alumnos y apoderadosIII. Ideas de negocios que se puedan realizar en el colegioIV. Ideas de negocios tecnolgicas

    En general, se tiene un sitio web o algn lugar donde es posible acceder a la fichade postulacin que solicita informacin bsica acerca de la idea de negocios y dondese verifican los criterios que busca el concurso. En este sitio web debern estar lasbases del concurso y los criterios de seleccin.

    Los evaluadores del concurso revisan las inscripciones y, dependiendo del potencial

    y del cumplimiento de requisitos, preseleccionan las ideas que pasan a la siguienteetapa. Es posible que a los proyectos seleccionados se les pida un prototipo, unadescripcin ms detallada del negocio o un perfil de negocios con el fin de evaluarla siguiente etapa. En general, los concursos no debieran tener ms de tres o cuatroetapas donde van eliminando candidatos. Al final del concurso, es posible que losalumnos realicen presentaciones a un panel de jurados, preferentemente aejecutivos de negocios o empresarios. Esto hace que los alumnos se tomen en seriosu papel de emprendedores y desarrollen habilidades comunicacionales yprofesionales. Es tambin una excelente oportunidad de aprendizaje para losalumnos, al exponerse a las crticas y recomendaciones de personas que trabajan ennegocios y emprendimientos.

    Al final del concurso, se realiza una ceremonia de premiacin donde se destacan lascaractersticas de las ideas emprendedoras ganadoras. La ceremonia de premiacin

    Recuerda que las herramientas para la

    enseanza del emprendimiento debenpermitir el involucramiento de toda lainstitucin educativa.

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    es tan importante como el premio que se recibe porque esto permite validar en lacomunidad los logros de los emprendedores y promover que otros se atrevan apresentar ideas de negocios.

    Adaptado de: Daz Ortega. (2010). Manual de orientacin para la formacin delemprendimiento.

    4.1.3 Programa de mini-empresas

    Esta es una actividad en la que los estudiantes gestionan una mini-empresa en lainstitucin educativa con el objetivo de crear a pequea escala una actividadeconmica real o simular el funcionamiento de una empresa real.

    Programa de mini-empresas

    Objetivos Analizar posibles necesidades, explorar ideas y proponer diferentessoluciones, teniendo presente la calidad de vida de las personas,

    el cuidado del medio ambiente y aspectos ticos involucrados. Organizar el trabajo individual y en equipo, considerando las

    competencias de las personas, trabajando en forma colaborativa yasumiendo responsablemente derechos y deberes.

    Lograr que los estudiantes adquieran competenciasemprendedoras bsicas y tambin que desarrollen las cualidadespersonales y competencias transversales.

    Conseguir que los estudiantes demuestren su creatividad,desarrollen entusiasmo y adquieran voluntad para asumirresponsabilidades y tomar la iniciativa.

    Creacin de vnculos con el mundo empresarial y la comunidadlocal en general.

    Tiempoinvolucrado

    El desarrollo de una mini-empresa de estudiantes requiere un tiempoaproximado de 9 a 10 meses, es decir, un curso o ao escolarcompleto.

    Requisitos yrecomendaciones

    Tener un cuerpo docente entusiasmado y dispuesto a apoyar a losalumnos, asumir el rol de asesores o tutores, que entreguen apoyoa los alumnos a lo largo de toda la duracin del programa, perootorgndoles la libertad para desarrollar sus propias ideas yentregarle la completa responsabilidad del funcionamiento de lamini-empresa. Idealmente contar tambin con asesores del mundo

    empresarial. Es decir, cada mini empresa (formada por alrededor

    Recuerda que al realizar un plan denegocios, nosotros, los estudiantes tenemosla oportunidad a pasar de un papel deespectadores a protagonistas y a vincularnuestra realidad con las oportunidades quepercibimos.

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    de 10 alumnos) debera contar por lo menos con un tutor (profesor)y con un asesor del mundo empresarial.

    Se recomienda que cada estudiante cumpla un rol a la vez dentrode la mini-empresa, pero con la posibilidad de ir rotando en eltiempo para poder llegar a conocer cada una de las reasinvolucradas (ventas, contabilidad, marketing, etc.).

    Es importante el seguimiento del profesor en cada uno de losproyectos, pero dejando siempre a los alumnos las tomas dedecisiones. Se recomienda tambin las visitas de los alumnos aempresas reales, para conocer el funcionamiento y tenerconocimiento de las dimensiones de las mismas.

    Descripcin del desarrollo de la actividad

    Desarrollo1. Dividir al curso en 3 o 4 grupos y decidir el producto o

    servicio a desarrollar.

    2. Elegir el directivo de la mini-empresa, definiendo cul ser elrol de cada alumno.3. Obtener el capital inicial.4. Definir el plan de negocios y la estrategia comercial.5. Produccin6. Venta o comercializacin7. Contabilidad8. Finalmente, al terminar el ao se liquidar la empresa y los

    estudiantes presentarn un informe.

    Adaptado de: Daz Ortega. (2010). Manual de orientacin para la formacin del emprendimiento.

    4.1.4 Actividades en el aula

    Existen diversas maneras y estrategias para promover el emprendimiento, desdemetodologas destinadas a ensear conceptos relacionados con el emprendimientocomo: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de conocimiento; hastaestrategias dirigidas a vivir el emprendimiento como: juegos empresariales, simulacrosde emprendimiento, lecturas de casos, entrevistas a empresarios, elaboracin deplanes de negocios, etc. A continuacin, se describen brevemente algunas de las msimportantes:

    Esta es una actividad en la que los estudiantes escogen unpersonaje del mbito empresarial, que constituye un ejemplo deemprendimiento a considerar. La idea es entrevistarlo y que losestudiantes elaboren sus propias conclusiones sobre culesfueron los factores de xito detrs de este personaje. Estaactividad persigue los siguientes objetivos:

    Conducirse adecuadamente en situaciones pblicas,tanto como receptor o como emisor de informacin.

    Lograr que los estudiantes reconozcan competencias

    emprendedoras bsicas. Conseguir que los estudiantes se motiven y entusiasmen

    tras conocer una experiencia emprendedora real. Crear de vnculos con el mbito empresarial y la

    comunidad local en general.

    Entrevista aemprendedores

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    Todos los estudiantes deben tener la oportunidad de visualizarsu futuro mientras se preparan para ello. Esta actividad se puederealizar con estudiantes de distintas edad. Los objetivos son:

    Expresar la interioridad personal y explorar la propiacreatividad. Fortalecer el respeto por los puntos de vista diferentes. Distinguir que existen distintos mbitos de accin para el

    desarrollo personal y que las personas no estn limitadasa unas pocas opciones.

    Ampliar la visin del espritu emprendedor. Entender que la adquisicin de cualidades para ser una

    persona emprendedora va ms all de la creacin de unaempresa.

    Visualizando

    el futuro

    Un estudio de mercado es necesario para que los alumnos se dencuenta y estn alerta de los constantes cambios, exigencias ynecesidades de la sociedad. Se debe considerar el siguientedesarrollo:

    1. Explicarle a los estudiantes los objetivos de un estudiode mercado y los puntos fundamentales que debecontener.

    2. Desarrollar y entregar a cada alumno la encuesta que se

    har dentro del aula.3. Formar grupos donde comparen, analicen y sinteticen lainformacin recopilada.

    4. Pedirles a los estudiantes que generen un informe conesta informacin, resaltando las necesidadesidentificadas la solucin ue ellos daran.

    Estudio demercado

    La actividad sobre la elaboracin de un plan de negocios se disea

    para darles a los estudiantes un espacio para aprender cmo planearun negocio y experimentar el proceso de la toma de decisin que lepermitir hacer realidad la experiencia en algn momento de suvida. Se debe considerar el siguiente desarrollo:

    1. Explicarle a los estudiantes los puntos necesarios que sedeben desarrollar en un plan de negocios.

    2. Verificar que no haya duplicidad en las ideas que sedesarrollarn. (Negocios productivos y de servicios)

    3. Pedirles a los estudiantes que elaboren un informe, con loscomponentes bsicos del plan en mencin.

    Plan de

    negocios

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    Inicio

    Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y quedefinan lo que es un emprendimiento escolar.

    Solicitar que compartan con el resto del saln sus respuestas. Mediante unalluvia de ideas, consolidar en la pizarra los aportes de los estudiantes.

    Desarrollo

    Explicar a los estudiantes que existen diversas herramientas y estrategias quepermiten promover el emprendimiento en la institucin educativa.

    Pedir a los estudiantes que en diferentes medios identifiquen diversasexperiencias de emprendimiento escolar.

    Luego, indicar que formen grupos de tres, escojan una experiencia y laanalice. Para esto, deben completar el siguiente cuadro:

    Aplicar la tcnica del museo para que todos puedan observar y analizar lostrabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran lasconclusiones respectivas.

    Cierre Pedir a los estudiantes que expliquen brevemente qu tipo de

    emprendimiento les gustara realizar. Enfatizar en que deben fundamentar supropuesta.

    Ideas fuerza

    Existen cinco estrategias que pueden ser aplicadas con xitoen las instituciones educativas para el logro de la enseanza

    del emprendimiento: seminarios y talleres,concursos de planes de negocio, programa de mini empresas ylas actividades dentro del aula.

    Existen diversas maneras y vas de promover el emprendimiento, desdemetodologas destinadas a ensear conceptos relacionados con el emprendimiento

    Sesin de aprendizaje 4

    1. rea: Educacin para el trabajo2. Grado: Quinto de Secundaria3. Capacidad: Analizar un emprendimiento escolar.

    Emprendimiento Contexto Insumos Procesos Producto

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    Reflexiono sobre mi propio aprendizaje

    Identifica los aspectos positivos, interesantes y necesariosde los temas trabajados en esta unidad y, luego, explicacmo estos pueden mejorar tu prctica docente.

    Completa el siguiente cuadro:

    Lo positivo Lo interesante Lo necesario

    Cmo me sirve lo trabajado para mejorar mi prctica docente?

    _____________________________________________________________

    _____________________________________________________________

    _____________________________________________________________

    _____________________________________________________________

    _____________________________________________________________

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    Unidad2

    Las etapas del

    emprendimiento

    escolar

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    Para abordar el emprendimiento de ideas y planes de negocio en el aula con nuestrosestudiantes, se han propuesto etapas que nos ayudan a entender el emprendimientoescolar como un proceso en el que, mediante la planificacin, ejecucin y evaluacin,se logra el diseo de potenciales empresas7:

    7Adaptado de Ferreyra, Horacio: Educar en la accin para aprender a emprender: organizacin y gestin

    de proyectos socio productivos y cooperativos. Buenos Aires: 1997; y de Ministerio de Educacin yGobierno Provincial de Crdova: Material para docentes: Anexo E: emprendimientos escolares

    vinculados a la produccin de bienes y servicios: Crdova: 2013.

    ORGANIZADOR GRFICO

    Etapas del emprendimiento escolar:

    1. Sensibilizacin, conocimiento

    y motivacin: Explorar, indagar,descubrir y proyectarse.

    2. Iniciacin y concientizacin:Diagnosticar, comparar, difundir

    y proponer.

    3. Programacin: Definir metas,destinatarios, responsabilidades,

    planificar procedimientos y

    actividades.

    4. Ejecucin y gestin:Acordar, poner en marcha,actuar, tomar decisiones,

    producir, prestar servicios.

    5. Cierre y evaluacin:Balance y analisis, comparitr

    y repensar.

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    Etapas del eprendimientos escolar: Planificar paraemprender.

    El punto de partida

    Eduardo es un joven muy entusiasta, que siempre tuvo el sueo de iniciar su negociopropio. Tiene en su casa un patio enorme que no es utilizado y siempre pens que

    podra ser un buen recurso para iniciar un negocio.

    Desde muy joven empez trabajando con una ta en un taller de confecciones, y se diocuenta que el estampado era una buena posibilidad de negocio. Le gustaba dibujar ysiempre estaba averiguando en internet algunas tendencias de la moda.Con algo de dinero ahorrado y convenciendo a un familiar para que le preste algo ms,se propuso tener su propio negocio. Program construir una habitacin en el patio desu casa y, luego de equiparla, empezara con el estampado de polos.Cuando estaba averiguando el precio de las mquinas de estampar, un amigo lecoment que los productos hidropnicos tenan mucha demanda en el mercado y que

    se ganaba mucho dinero vendiendo a los supermercados. Eduardo pens que podraaprovechar el espacio que tena en la casa para este fin. Entonces decidi instalar unhuerto hidropnico.

    Eduardo nunca haba cultivado nada y no conoca el negocio hidropnico. Entoncescontrat una persona para que instalara la zona de cultivo. Construy un pozo de agua,compr semillas, planchas de madera y todo lo que necesitaba para iniciar el cultivo,y con algunas instrucciones empez a cultivar sus primeros vegetales. Cuando estuvo apunto de cosechar, fue a los supermercados para tratar de colocar su producto y ledijeron que tena que cumplir ciertos requisitos como variedad, tamao y peso, adems

    le comentaron que en ese momento ya tenan un proveedor para ese tipo de productos.Otros le comentaron que cuando cumpliera con los requisitos podra volver a visitarlos.

    Los productos se cosechan y Eduardo tena que venderlos antes de perder toda suinversin, por lo que tuvo que llevarlos al mercado del barrio y los remat. Loscomerciantes de verduras le comentaron que la gente aqu no paga tanto por estos

    productos y prefiere los productos ya conocidos, no entienden los beneficios de pagarun poco ms por un vegetal de hidropona. Otros le decan, son muy pocos los clientesque buscan estos productos, yo le comprara pero en poca cantidad. Eduardono logrrecuperar el 100% de su inversin y debi buscar otras formas de pagar pronto a quienes

    le prestaron dinero.

    Tomado de: OIT: Manual de Jvenes emprendedores.Lima: 2009

    Sesin1

    Comencemos analizando la historia deEduardo. Lee con atencin y, luego,responde las preguntas.

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    Qu cosas debi hacer Eduardo para antes de iniciar su negocio?

    ______________________________________________________________________________________________________________________________________

    _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    En qu aspectos crees que se equivoc cuando decidi iniciar sunegocio? Por qu?

    ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    Cmo habras iniciado t el negocio?___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

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    ___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

    ___________________________________________________________________

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    Las ideas de negocio muchas veces no terminan convirtindose ennegocios exitosos, uno de los factores que condiciona esta situacin estrelacionada a la planificacin. Antes de iniciar un proyecto deemprendimiento es importante tomarnos el tiempo para pensar, analizary diagnosticar nuestras propias potencialidades y capacidades, as comotambin las oportunidades que existen a nuestro alrededor.

    En este manual se proponen tres etapas relacionadas a la planificacinque responden a los objetivos de sensibilizar, analizar y programar: Enestos niveles trabajaremos entonces: las competencias emprendedorasde los estudiantes, las ideas de negocio y los planes de negocio.

    A continuacin, te presentamos las etapas relacionadas a laplanificacin del emprendimiento, primer paso obligado paradesarrollar una idea o plan de negocio:

    1. Sensibilizacin,conocimiento y motivacin:Explorar, indagar, descubrir y

    proyectarse.

    2. Iniciacin y concientizacin:Diagnosticar, comparar,

    difundir y proponer.

    3. Programacin: Definirmetas, destinatarios,

    responsabilidades, planificarprocedimientos y actividades.

    4. Ejecucin y gestin:Acordar, poner en marcha,actuar, tomar decisiones,

    producir, prestar servicios.

    5. Cierre y evaluacin: Balancey analisis, comparitr y

    repensar.

    Competencias

    emprendedoras

    Ideas de negocios

    Planes de negocio

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    Enfoque terico:

    1.1 Etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin

    La etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin est relacionada con lograr que

    los estudiantes desarrollen competencias emprendedoras, con ello nos referimos aque los estudiantes conozcan que es emprender, reconozcan en ellos capacidades paraemprender proyectos, metas, ideas o planes de negocio y se motiven para potenciar yejecutar aquello que se proponen.

    En esta etapa se orienta a los estudiantes para que desarrollen los siguientesobjetivos:

    Comiencen a pensarse a s mismos como posibles emprendedores y rescatenexperiencias de su trayectoria educativa y de vida en las que puedan explorar

    caractersticas y actitudes personales que ponen de manifiesto su potencialemprendedor.

    Conozcan experiencias y recorridos de amigos, conocidos y otros referentescomo emprendedores.

    Incrementen su conocimiento acerca de los componentes, procesos y desafosimplicados en un emprendimiento.

    Reconozcan sus propios intereses y expresen sus primeras ideas o propuestasde emprendimiento.

    En la unidad 1 de este manual encontraras informacin y ejercicios deaplicacin para trabajar la etapa de etapa de sensibilizacin, conocimiento ymotivacin.

    1.2 Etapa de iniciacin y concientizacin:

    Una vez desarrollada la etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin esnecesario que nuestros estudiantes empiecen a disear el emprendimiento quellevaran a cabo. La etapa de iniciacin y concientizacin nos permitir exploraren diferentes ideas para emprender. Ahora desarrollaremos con detalle eldiseo y anlisis de ideas de negocio.

    Para relacionar esta etapa de la planificacin con el diseo de ideas de negocio,es necesario que exploremos las principales nociones de este paso inicial detodo emprendimiento econmico:

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    1.2.1 Qu es una idea de negocio?8

    La idea de negocio es una descripcin breve y clara del negocio que se deseaponer en marcha: Qu ofrecer? Un servicio o un producto? En qu se

    diferencia de aquello que ya se ofrece hoy en mi contexto? Cmo se ve miproducto o servicio? Quin lo compra o necesita?Un buen negocio empieza con una buena idea sobre el tipo o clase de actividadempresarial que se desea emprender. Si tenemos claro que es aquello quequeremos desarrollar como emprendimiento, ser ms fcil definir luego comoejecutarlo.

    Una idea de negocio debe cumplir tres requisitos bsicos:

    Describir el tipo de producto o servicio que se desea ofrecer. Cubrir las necesidades de las personas o empresas que se

    convertirn en tus futuros clientes, brindndoles lo que desean onecesiten.

    Cubrir tus expectativas sobre las ganancias y el esfuerzo y recursosque necesitars invertir en el negocio.

    1.2.2 Caractersticas de una idea de negocio con potencial9:

    Para definir si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en unemprendimiento exitoso es necesario disearla y analizarla respondiendo a las

    siguientes preguntas:

    8Con informacin de: OIT: Manual de Jvenes emprendedores. Lima: 2009 9Basado en modelo CANVAS BUSSINES.

    Recuerda que la idea de negocio es el punto departida de todo emprendimiento. Por ello esimportante tomar el tiempo para analizar lasopciones y pensar en las potencialidades de las ideasque queremos emprender.

    a.Qu necesidad de los clientes se atender?

    Para que el negocio tenga xito es importante identificar las necesidadesdel cliente. Para ello, se debe prestar atencin al comportamiento delmercado. Para conocer esto ltimo, es recomendable realizar un estudiode mercado que permita identificar las caractersticas de tus clientespotenciales.

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    1.2.3 Cmo descubrir buenas ideas de negocio?

    Las ideas de nuevos negocios son producto de la observacin de los cambios del entornoy de las nuevas necesidades que se generan en la sociedad.Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar diariamente con atencinla vida cotidiana, identificar los cambios que presenta para aprovechar lasoportunidades de negocio.Como lo explica bien Valverde (2009), las oportunidades de negocios generalmente son

    espacios vacos entre la oferta y la demanda: lo que las personas desean comprar y loque los negocios existentes estn ofreciendo. Los vacos desatendidos del mercado

    b. Qu producto o servicio se vender?

    La idea de un negocio debe centrarse en productos que la persona

    conoce bien o en un servicio en el que tenga experiencia. Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo

    que haya sido elaborado o que se compre para vender. Un servicio es algo que se hace para alguien y por el que se paga.

    c. A quin se le vender?

    Es importante describir claramente quines sern tus clientes, cmo sernsus gustos y preferencias; cul es su edad, sexo, nivel de ingresos,

    condicin laboral; asimismo en qu lugar se encuentran, qu idiomahablan, etc. Esto sirve para determinar el perfil del cliente potencial.

    d. Cmo se vendern los productos o servicios?

    Llegar a donde est el cliente es vital en los negocios. Esto se puedeconcretar mediante la venta directa, venta a negocios minoristas o anegocios mayoristas.

    e. Cmo se beneficiar el emprendedor y sus socios?

    Iniciar o emprender un negocio tiene como finalidad lograr un beneficioeconmico; el esfuerzo emprendedor debe ser recompensado porque seinvierte dinero, trabajo, tiempo y conocimiento.Una buena idea de negocio, implementada de forma adecuada, puedegenerar ganancias al empresario y al mismo tiempo satisfacer unanecesidad de los clientes.

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    pueden ser cubiertos por empresas nuevas o empresas existentes que introducen omejoran productos en el mercado. La idea de negocio puede estar en cualquier lugar,pero debe corresponder a lo que los clientes quieran y estn dispuestos a pagar.

    Siguiendo lo planteado por la OIT (2009), la creatividad y una gran capacidad de

    observacin son las causas ms importantes en la identificacin de ideas de negocios.Las ideas se encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y situacin. Estas ideasse pueden originar de diferentes formas; utilizando recursos naturales, experienciaslaborales, necesidades, intereses y aficiones. Por ejemplo, una idea de negocio surge:

    A continuacin, se presenta un formato que puede ayudarnos a investigar sobre comoalgn emprendimiento que conocemos logr definir su idea de negocio, as comotambin

    1. Nombre del negocio oempresa

    2. Servicios que ofrece oproductos que vende

    Detectas unanecesidad nosatisfecha.

    Mejoras un productoya existente.

    Combinas elconocimiento con la

    experiencia.

    Conoces las tendenciasde moda, tecnologa,

    alimentacin u otras.

    Percibes lasoportunidades.

    Una idea de negociosurge cuando

    Recuerda que algunas formas de ubicar ideas exitosas de negocios son: explorandootros negocios que tienen xito, revisando e implementando los negocios quefuncionan en otros lugares; innovando productos y analizando las propiashabilidades y experiencia.

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    3. Cundo y por qu elpropietario decidiiniciar este negocio?

    4. Por qu el propietariopiensa que fue unabuena idea iniciar esenegocio?

    5. Cmo averigu elpropietario lo que lagente de la localidaddeseaba?

    6. Qu fortalezas us elpropietario para iniciareste negocio (porejemplo: experienciaprevia, entrenamiento,antecedentesfamiliares, contactospersonales, etc.)?

    7. Qu problemas tuvoque enfrentar elpropietario al iniciar elnegocio?

    8. Ha cambiado elservicio o el productodel negocio en eltranscurso del tiempo?

    Notas:

    Adaptado de: OEI: Manual paraJvenes emprendedores. Lima: 2009

    LOS EMPRENDEDORES EMPRENDEN

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    1.2.4 Generacin de las propias ideas de negocios:

    La identificacin de una buena idea de negocio requiere de tres fases:

    Para generar ideas de negocio se pueden seguir las siguientes estrategias:

    a. Lluvia de ideas:esta estrategia consiste en registrar en una pizarra o papel todaslas ideas que se le ocurran a las personas. Algunas recomendaciones para su aplicacin:

    Es recomendable que este mtodo se realice en forma grupal. Funciona mejor. Cada uno inicia con una palabra o frase, y escribe todas las ideas que se le

    ocurran. En esta fase no importa si la idea es buena o mala, lo importante es generarlas.

    Luego, evalen si cada una es o no una buena idea.

    b. Publicaciones: revisar diversas fuentes de informacin como: libros, catlogos,revistas comerciales, peridicos, entre otros, que pueden ayudarte a encontrar ideas

    de negocios.

    c. Investigando en la localidad:es importante verificar e identificar en el entorno qutipo de negocios abundan, cules escasean, cules son de inters personal, cules sonconsiderados exitosos, cules no, etc.

    Para identificar la mejor idea de negocio se debe considerar lo siguiente:

    a. Formularse las siguientes preguntas: qu necesidad de los clientes atenders?qu producto o servicio venders? A quin le venders? Cmo venders tus

    productos o servicios? De qu manera te beneficiars como empresario?

    b. Describir la propia experiencia y habilidades que favorezcan la formacin de laempresa.

    c. Identificar las diversas fuentes de dnde puedes obtener informacin y asesorapara el negocio.

    d. Recoger informacin mediante entrevistas a diversos clientes y proveedores.

    Paso 1: Generacinde ideas de negocios

    Paso 2:Identificacin de la

    mejor idea denegocio

    Paso 3: AnlisisFODA, aplicado a la

    mejor idea denegocio

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    Luego de seleccionar una idea de negocio, es importante que el emprendedoridentifique las condiciones favorables y desfavorables con las que iniciar su empresa.En este sentido, es esencial que identifique las fortalezas, las oportunidades, lasdebilidades y las amenazas vinculadas a su empresa. La estrategia ms adecuada es larealizacin de un anlisis FODA. Para ello, se debe completar la siguiente matriz:

    Matriz FODA

    FORTALEZAS:Son los aspectos fuertesque el emprendedor puede controlar,ocurren actualmente y pueden ser

    aprovechados para el negocio.

    OPORTUNIDADES: Son eventos,hechos o tendencias positivas que seencuentran en el entorno que podran

    ser aprovechadas para emprender elnegocio.

    Por ejemplo:

    Tener la infraestructuraadecuada para empezar el

    negocio en casa.

    Por ejemplo:

    Fcil acceso a los insumos aprecios bajos en la localidad.

    DEBILIDADES: Son las carencias o lospuntos dbiles a los que debe enfrentarel emprendedor y sobre los cuales ltiene el control.

    AMENAZAS:Son eventos o elementosque inhiben, limitan u obstaculizan ellogro del emprendimiento.

    Por ejemplo:

    Desconocimiento tcnicosobre cmo elaborar el

    producto de manera mseficiente.

    Por ejemplo:

    Las lluvias muy fuertespueden afectar la

    produccin e los insumos.

    ASPECTOS INTERNOS ASPECTOS EXTERNOS

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    Identificar y analizar ideas de negocio es el primer paso para empezar a concretizarun emprendimiento. Es importante, que los estudiantes cuenten con el espacio y apoyopara poder proponer y descartar ideas de negocio para finalmente escoger aquella quesatisfaga mejor los indicadores planteados en esta seccin al tiempo que motive ygener inters en ellos. Pines ene estrategias que permitan a sus estudiantes explorar

    sus intereses, y elaborar y socializar sus ideas de negocio. Asimismo, use estrategiaspara monitorear y promover el anlisis riguroso de las mismas.

    Tenga presente que la idea seleccionada ser la que se ponga en marcha al pasar a lasetapas de programacin, ejecucin y evaluacin del emprendimiento.

    Glosario

    Idea de negocio: es una descripcin breve y clara de lasoperaciones bsicas del negocio que se desea poner en marcha.

    Ideas fuerza

    Tomarse tiempo para explorar y analizar nuestras ideas

    de negocio es el primera paso que debemos tener encuenta para iniciar un emprendimiento.

    Es importante que el emprendedor identifique lasfortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas parapoder lograr un excelente emprendimiento.

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    Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

    Sesin de aprendizaje 1

    4. rea: Educacin para el trabajo5. Grado: Quinto de Secundaria6. Capacidad: Definir los propios intereses, motivaciones y expectativas con

    Inicio

    Entregar a los estudiantes una tarjeta de cartulina o una hoja bond A4 ypedirles que propongan un nombre para el emprendimiento en el queparticiparn, as como fundamente el porqu de su eleccin.

    Solicitar voluntarios para que expongan sus ideas y comentarlas entre todoel grupo.

    Aplicar la tcnica del museo para que todos los estudiantes puedanapreciar las propuestas presentadas.

    De manera conjunta, elaborar conclusiones.

    Desarrollo

    Pedir a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y queelaboren un collage, en el que expresen cules son los intereses ymotivaciones que tiene para participar en un emprendimiento escolar, ylas expectativas que tienen respecto de los resultados o metas a alcanzar.

    Entregar a cada equipo afiches o papel, tijeras y revistas para realizar elcollage. Darle las indicaciones necesarias y un tiempo prudencial para quepuedan realizar con creatividad la actividad.

    Cuando todos los equipos han concluido con su tarea, proponer y organizarun plenario en el que los grupos expongan y expliquen sus trabajos.

    De manera conjunta y, mediante consenso, establecer los acuerdos finalesy las conclusiones que evidencien las metas que consideras podrn seralcanzadas con el emprendimiento.

    Cierre Solicitar a los estudiantes que busquen informacin sobre experiencias

    similares al emprendimiento que realizarn y elaboren un resumen de loslogros y dificultades que identificaron en dichos casos.

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    1.2 Etapa de Programacin: Diseemos planes de negocio

    El punto de partida

    Comencemos esta segunda sesin,definiendo con nuestras propias palabras loqu es un estudio de mercado y cul es suimportancia.

    Qu es un estudio de mercado? Por qu es importante?

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    Enfoque terico

    Una vez seleccionada la idea de negocios es hora de iniciar el proceso para convertirlaprimero en un plan de negocios y luego en un emprendimiento que podamos ejecutar.

    Para ello, un paso inicial es validar nuestra idea de negocios y complementarla con unavisin del contexto en donde esta idea ser ejecutada: Las nociones de marca, precio,insumos, mercados saldrn de este contexto y aportaran al xito del emprendimiento. Paraconocer estos factores es necesario realizar un estudio o diagnstico de mercado.

    2.1 El estudio de mercado

    Es un proceso ordenado y dinmico que consiste en recoger, analizar informacin conrespecto a los clientes, el producto, la competencia y los proveedores con el objetivode estudiar el xito y el potencial del futuro negocio. Es importante porque con dichainformacin se pueden establecer estrategias de accin de carcter comercial para

    hacer prosperar el negocio.

    2.2 Proceso del estudio de mercado

    Para realizar un estudio de mercado se debe seguir las siguientes fases:

    En la primera fase de la planificacin se prev el tipo de informacin que senecesita, los objetivos, el tiempo, los recursos a utilizar y los procesos y lametodologa que se aplicar en la ejecucin del estudio de mercado.

    Para elaborar el plan de estudio de mercado se deben considerar los siguientesprocesos:

    Paso 1: Planificar elestudio demercado

    Paso 2:Recoleccinde la infromacin

    Paso 3: Anlisis dela informacin

    Estudio de mercado

    Permite comprenderel mercado.

    Facilita una visinactualizada del tipo

    de negocio.

    Permite laevaluacin y

    supervisin delfuncionamiento de la

    empresa.

    Permite identificarotras oportunidades

    de negocio.

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    a. Definicin del problema: en este punto se determina cul es la necesidad de lainvestigacin, es decir, por qu se investiga. El problema siempre se plantea enforma de pregunta, la cual puede centrarse en cualquiera de los siguienteselementos: clientes, proveedores, competencia, producto o servicio, etc.

    b. Formulacin de objetivos: los objetivos guardan relacin con el problema que

    se investigar y el cual debe ser resuelto o respondido. Por ejemplo: determinarlas caractersticas del cliente que recibir el servicio de asesora acadmica ycomercial; identificar las caractersticas y la oferta econmica de empresas delmismo servicio de asesora acadmica que se desea ofrecer, etc.

    c. Determinacin de la muestra: como la investigacin no se puede realizar contoda la poblacin completa de personas o empresas seleccionadas de acuerdo alproblema planteado, se debe escoger una parte de la poblacin para que se leaplique los instrumentos de recoleccin de datos.

    d. Plantear la metodologa a seguir: en esta parte el emprendedor debe escoger eltipo de investigacin, identificar las fuentes de informacin, y determinar las

    tcnicas e instrumentos de investigacin como entrevistas, encuestas,observaciones, grupos de discusin, etc.).

    e. Elaborar el documento o plan propiamente, el cual debe contener los siguienteselementos:

    PLAN DE INVESTIGACIN DE MERCADO

    I. Datos generales

    II. Problema de investigacin (formulacin de pregunta)

    Aspecto Problema de investigacin / Necesidad deinformacin

    Perfil del potencialcliente

    Qu edad tiene? Cules son sus caractersticas?

    Comportamiento de losposibles clientes

    Por qu compraran determinado producto ocontrataran determinado servicio?

    Nivel de aceptacin delproducto o servicio

    Cules son las necesidades insatisfechas?

    La competencia Quines son los competidores?

    Los proveedores Quines son los proveedores

    III. Objetivos de la investigacin

    IV. Diseo metodolgico4.1.Tipo de investigacin

    Problema de investigacin /Necesidad de informacin

    Tipo de investigacin

    4.2.Muestra y poblacin

    4.3.Fuentes de informacin

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    Objetivos de investigacin Tipo de

    investigacinFuentes deinformacin

    4.4.Tcnicas e instrumentos

    Objetivos de investigacin Tipo de investigacin Tcnicas einstrumentos

    V. CronogramaN Actividad Cronograma

    Planificacin del estudio de mercadoElaboracin de los instrumentosRecoleccin de la informacinAnlisis de la informacinElaboracin del informe final

    En la segunda fase de la recoleccin de datos, el emprendedor debe elaborar losinstrumentos que le permitirn recoger la informacin. El instrumento ms comn esla encuesta, la cual tiene dos partes: las orientaciones generales y el grupo depreguntas especficas centradas en el problema y en los objetivos respectivos.

    En la tercera fase de anlisis de informacin, el emprendedor debe organizar todoslos datos que recogi con la aplicacin de los instrumentos, debe tabularlos,analizarlos, elaborar grficos estadsticos y escribir conclusiones.

    Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

    Ideas fuerza

    La idea de negocio es una descripcin breve y clara de lasoperaciones bsicas del negocio que se desea poner en marcha.

    Es importante que el emprendedor identifique las fortalezas, oportunidades,debilidades y amenazas para poder lograr un excelente emprendimiento.

    Glosario

    Estudio de mercado: es un proceso ordenado y dinmico que consiste en recoger,analizar informacin con respecto a los clientes, el producto, la competencia y losproveedores con el objetivo de estudiar el xito y el potencial del futuro negocio.

    Adaptado de Valverde, Z. (2009). Gua de ideas y plan de negocios. Lima: Ministerio

    de Educacin.

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    Sesin de aprendizaje 2

    4. rea: Educacin para el trabajo5. Grado: Quinto de Secundaria6. Capacidad: Completar el diseo del emprendimiento escolar.

    Inicio

    Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y querealicen el anlisis FODA del emprendimiento escolar que realizarn.

    Solicitar que compartan con el resto del saln el anlisis realizado segnla siguiente matriz:

    Desarrollo

    Solicitar a los estudiantes que analicen el plan de emprendimientoconsiderando los siguientes aspectos: anlisis de la realidad local,aspectos legales, anlisis de recursos y anlisis ambiental. En grupos,completan la siguiente matriz:

    Anlisis de la realidad localAspectos legalesAnlisis de recursosAnlisis ambiental

    Aplicar la tcnica del museo para que todos puedan observar y analizar lostrabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran lasconclusiones respectivas.

    Cierre Solicitar a los estudiantes que elaboren un afiche un eslogan

    promocionando su emprendimiento.

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    Programamar para emprender:

    El punto de partida

    Sesin2

    Qu es un plan de negocio o de

    emprendimiento?Por qu es importante contar conun plan de negocios?

    Qu debe contener un plan de

    emprendimiento?

    Cmo podemos ejecutar nuestroplan de manera ptima?

    Plan de negocios o deemprendimiento

    Empezamos esta tercera sesin,identificando las ideas que tenemos sobrelo que es un plan de negocios y suimportancia. Respondemos las preguntas.

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    Enfoque terico

    3.1 El plan de emprendimiento

    El plan de emprendimiento es un documento que contiene los siguientes elementos: tipo

    de negocio a iniciar, propuesta de productos o servicios, los recursos que necesita la nuevaempresa (los existentes y los que se deben conseguir), responsables y cargos en la empresa,entre otros aspectos.

    El plan de negocios debe exponer de manera clara los siguientes aspectos:

    I. Cartula, nombre del proyecto de negocio, nombre de la empresa, el lder delequipo y miembros del equipo.

    II. Resumen ejecutivo:

    Sntesis de los 05 componentes de la propuesta de negocio: clientes, productoofrecido, produccin, finanzas y equipo emprendedor.

    III. Plan Estratgico:

    3.1 Misin

    El enunciado de la misin no debe ser mayor a 50 palabras, y en su conjuntodebe responder las preguntas: Quines somos? Qu hacemos? Para quinlo hacemos? Cmo lo hacemos? Dnde lo hacemos? Por qu lo hacemos?En que creemos?

    3.2 VisinLa visin es una imagen futura, un ideal con el que se suea alcanzar. Es loque esperamos que sea nuestro negocio en el futuro, el enunciado de lavisin no debe exceder las 50 palabras y en su conjunto debe responder alas siguientes cuestiones: A qu aspira mi negocio en un futuro cercano?En cunto tiempo lo lograr? Hacia qu nuevos mercados me dirigir?

    3.3 ValoresEstablecer y describir como mnimo seis (6) valores empresariales queregirn las caractersticas de cmo gestionar el negocio, de manera ticaen la sociedad.

    IV. Clientes :

    4.1 Descripcin de la oportunidad de negocio

    Describir claramente el problema y/o necesidad insatisfecha del clienteque se plantea dar solucin a travs de la creacin del negocio.

    4.2 Perfil del Cliente

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    Definir con cifras y descripcin, quin es el cliente a los que se dirige lapropuesta de negocio, as como cuntos son y dnde estn.

    V. Producto ofrecido:

    Describir el producto (bien o servicio) que se propone comercializar para satisfacer lanecesidades del clientes, resaltando sobre todo las caractersticas o atributosdiferenciadores del producto. Explicar por qu la considera sostenible, escalable y dealto impacto. Asimismo establecer las estrategias de promocin y distribucin delproducto a ofrecer.

    VI. Produccin:

    6.1 Recursos Productivos

    Describir los recursos humanos, materiales, tecnolgicos y de informacin queconsidere fundamentales para cumplir con la elaboracin del producto (sea bien oservicio).

    6.2 Actividades Productivas

    Describir los procesos y actividades fund