Liwinki mkt
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Integrantes y Nombre el grupo
Integrantes
• Pablo Alarcón
• Esteban Cadena
• Henry Ruiz
• Jessica de la Torre
• Alejandra Valencia
• Fabián Vargas
• Nombre del grupo:
LIWINKI MKT
JustificaciónObjetivo definido
• Nos permitirá capitalizar el sentido de pertenencia del grupo y enfocarlo hacia el resultado que nosotros queremos como empresa.
Plan Detallado
• En el cual contaremos con las acciones que vamos a realizar, tiempos y responsables, lo cual le permitirá a la empresa hacer foco en el seguimiento del plan y evitar perdernos con la busca de nuestros objetivo.
Claridad en los roles
• Cada persona realizara la actividad que se le ha designada para el buen funcionamiento de la empresa.
Marco Teórico Marketing
• Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.
Ventas
• Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos a cambio de un intercambio de dinero
Servicio
• Proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos
FODA
• Es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación de una empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso del ambiente interno y externo que permite, en función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
Cliente
• una persona o empresa que adquiere bienes o servicios
Competencia
• Se entiende por parte de la autora: "la capacidad de una empresa u organización de cualquier tipo para desarrollar y mantener unas ventajas comparativas que le permiten disfrutar y sostener una posición destacada en el entorno socio económico en que actúan
INSPIRACIÓN
Inspirados en que Los snacks están de moda.
Aquellos más saludables –bajos en grasa , enriquecidos con
ingredientes funcionales, sin gluten–, ecológicos y tipo gourmet son los que
presentan un mayor potencial de crecimiento.
Tenemos como propuesta snack de
frutos secos liwinki , ya que al secarse la fruta
fresca, se concentran al máximo sus elementos: proteínas, hidratos de
carbono, vitaminas, sales minerales y fibra.
La mega-tendencia sobre el cuidado de la salud
tiene influencia directa sobre el
proceso de decisión de compra, como nunca
antes lo tuvo
Es fundamental innovar el producto por lo que
tenemos como propuesta hacer fermentados con
bacterias probióticas a partir de licuados de
cereales y frutos secos –lo que se conoce como
“leches vegetales”-, que constituyen una
alternativa a los yogures convencionales.
Se obtendrá esta mescla con
almendra, avena y avellana y
próximamente con nueces y castañas
como materia prima para el nuevo
producto.
El producto sustituirá a los yogures
convencionales y están indicados para personas con problemas de alergia
a la leche de vaca, intolerancia a la lactosa o al gluten, así como a
niños y mujeres embarazadas.
Otro delos aspectos que tomaremos en cuenta para la innovación es el ámbito de los
envases alimentarios, La conservación de los alimentos es
la máxima prioridad, así como respetar el medio ambiente y, por tanto, desarrollar materias primas
biodegradables ,por lo que utilizaremos Envases PET: estos
envases de politereftalato de etileno se denominan poliésteres,
son ligeros, resistentes, transparentes y brillantes.
Conservan el sabor y aroma de los alimentos y son una barrera eficaz
contra los gases.
CREATIVIDAD : los frutos secos son fuente de vida para enfrentar la vida
cotidiana
Benéficos :aporta la energía saludable
APOYOS : los productos ofrecen diferentes clases de
nutrientes que el organismo necesita para mejorar su rendimiento
ACCIÓN PROMOCIONAL
WEB
Crear un hashtag en twitter, e instagram #Liwinki ,
hacer participar a la gente con sus comentarios y que
suban fotos con el productos.
Promotoras en centros comerciales , puestos en
puntos claves de la ciudad entregando nuestros
productos
MEJORAMIENTOS DEL SPOT
Snaks frutos secos
Vive tu día con liwinki
Los frutos secos que aportan con energía
saludable para complementar tu rutina
CREATIVIDAD
CULTURA FINANCIERA
• Todos los procedimientos administrativos se encuentran sentados en un manual de procedimientos aprobado por la Gerencia General. Los procedimientos de producción están claramente definidos y los manuales están siendo elaborados.
CONTEXTO EMPRESARIAL
• La empresa cuenta con todos los controles de administración(salida y entrada de efectivo, manejo de caja chica, libros de bancos, relaciones de gastos e ingresos, conciliaciones bancarias, ventas, compras eimpuestos) y del departamento de producción para la entrada y salida de mercancía.
ESTRATEGIA DE PRECIO
• Para el Snack liwinskideterminado un precio de € 1.53 precio CIF después de realizar los cálculos respectivos y la propuesta es que el minorista venda al consumidor final a $ 2.50 ya que el precio promedio del mercado es de 3.79 y fijándonos en la Competencia hemos determinado establecer los precios por debajo de ella
PROYECCIÓN DE VENTAS
• Para proyectar la demanda se procedió a realizar el cálculo del consumo, según un estudio de mercado realizado por la Cámara de Comercio .
• Después de calcular el consumo aparente en los últimos años, notamos que tiene un comportamiento estable y atractivo,
• La mega-tendencia sobre el cuidado de la salud tiene influencia directa sobre el
• proceso de decisión de compra, como nunca antes lo tuvo.
• Debido al perfil del consumidor de estos productos, el segmento orgánico es un nicho importante en la venta de frutas tropicales deshidratadas.
TENDENCIA
• En este sentido liwinki poseen un alto contenido de fibra, carencia de grasa y fructosa solo de origen natural. Consecuentemente son perfectos como un snack saludable para cualquier hora del día.
CONTENIDO
• La globalización es otra de las mega-tendencias con influencia directa en el consumo de frutas secas, especialmente para las frutas tropicales
• Adicionalmente la tendencia de productos funcionales o de conveniencia han viabilizado la expansión del consumo de snack de frutas tropicales secas.
GLOBALIZACIÓN
ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
EXPERIENCIA DEL CLIENTELas mezclas de nuestros productos les provocan sensaciones exquisitas
Los clientes invierten su dinero en comida saludable y no en comida chatarra
El cliente tiene la seguridad y confianza de que nuestro producto es de calidad
El diseño del empaque de los productos para niños generan felicidad
Los clientes sienten que nuestros productos son saludables
PROPUESTA DE VALOR
AL PRODUCTO
Precio
Calidad
Orgánico/ natural Novedad
Marca/ status
a pesar de pasar por un proceso de secado no
pierde sus
nutrientes y
vitaminas.
Al cliente
Emociones:
Atacar las emociones de nuestros clientes, mediante estrategias de Marketing de los Sentidos.
Empaques atractivos que diferencien al producto de los demás.
Muestras, las cuales van a ser entregadas al público para degustación y promoción del mismo a través nuestros canales de distribución.
MANEJO DE REDES SOCIALES
PAGINA WEB
YOUTUBE
APP
CAPACIDAD DIGITAL
FacebookTwitterInstagramprinterest
Catalogo de productos Información de contactosCorreo electrónico empresarial
Anuncios y videos publicitarios
Creación de aplicaciones obteniendo datos con la cartera de clientes para información nutricional
COMUNICACIÓN INTEGRAL
1 TRAMO: Comunicación
interna
2 TRAMO: Relaciones con
los técnicos
3 TRAMO: comunicación
entre trabajador y cliente
Producto
Servicio
• Eficiencia al momento de su distribución
• Vendedores capacitados
• Seguimiento de clientes frecuentes
• Atención al buzón de sugerencias y quejas
REPUTACION Y CUMPLIMIENTO
PRODUCTO
*Eficiencia al momento de su distribución
*Vendedores capacitados
*Seguimiento de clientes frecuentes
*Atención al buzón de sugerencias y quejas
SERVICIO
o Estándares de materia prima y producción
o Empaques biodegradables con sellado al vacio
o Detección de materiales extraños al producto
o Sanitación en áreas de producción.
o Personal con experiencia en manejo de materia prima
ESTRATEGÍAS
Realizar degustaciones gratuitas del producto en los diferentes puntos de venta, especialmente en
centros comerciales.
Promocionar el producto a través de redes sociales,
en publicidad por televisión, en eventos de salud, en Universidades y en eventos de empresas
conocidas.
Desarrollar un empaque ecológico que haga ver
nuestro compromiso con el ambiente y nuestro interés por la sociedad
ESTRATEGÍAS
Manejar correctamente la línea de producción, desde lo que son
proveedores con el abastecimiento de materia prima e insumos, teniendo
siempre por lo menos tres proveedores de cada fruta y de cada insumo para
tener siempre un stock de seguridad, y no tener problemas en los procesos.
Mantener una buena relación con nuestros proveedores que son principalmente
agricultores de la provincia del guayas, con lo que se desea tener productos de calidad; al mismo tiempo con nuestros canales de
distribución que son: supermercados, mini markets y con diferentes tiendas naturistas.
CONCLUSIONES
La empresa al tomar en cuenta todos estos puntos podría:
Tener claro cual es el mercado clave en el que no habría dificultad al momento de vender los frutos deshidratados y generar experiencia.
Al determinar la comunicación integral se podrá llegar a los clientes actuales y futuros de una manera óptima, dando a conocer los productos y sus beneficios .
CONCLUSIONES
Al desarrollar inspiración, innovación y creatividad en los productos serán más vistosos que los de nuestra competencia, además al identificar los que desarrollan la marca y los productos en los clientes, se podrá explotarlos para generar mayor aceptación, experiencia y satisfacción.
Con la identificación y el desarrollo de las estrategias se va a lograr promocionar de una manera correcta a los productos, realizar conciencia y bienestar en los clientes, además de tener una buena relación con los proveedores y un buen margen de seguridad en inventarios.