La estrategia de la organización de consultoría
-
Upload
consultoria -
Category
Business
-
view
7.446 -
download
2
Transcript of La estrategia de la organización de consultoría
![Page 1: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/1.jpg)
La estrategia de la organización de
consultoríaAlvarado Cano Luis Alonso
Estrada Muñoz Christian ArahíVarela Charles Rafael Eduardo
![Page 2: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/2.jpg)
Estrategia
• Metas y objetivos. - Elegir una vía que
conduzca de una situación a otra.
• Margen competitivo - Enfoque estratégico. - Ofrecer una amplia
gama de posibilidades. - Éxito es el peor
enemigo.
![Page 3: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/3.jpg)
Estrategia• Estrategias y
actividades - Tienen repercusión
importante en la forma o en las características de la empresa.
• Flexibilidad en la aplicación del enfoque estratégico
- Sólo la experiencia puede mostrar si la estrategia se ha elegido de la manera correcta.
![Page 4: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/4.jpg)
Servicios y productos
• Sectores y función de la gestión
- Ayudar a los clientes.
• Problemas y retos que afronta la dirección de la empresa
- Se analizará el problema y se proporcionará una solución.
![Page 5: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/5.jpg)
Servicios y productos
• Creación y mejoramiento de sistemas
• Enfoques de la solución de problemas de una organización y cambio
- El método es el producto ofrecido.
![Page 6: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/6.jpg)
Servicios y productos
• Servicios complementarios y especiales
- Complementos reales. Algo distinto.
• Innovación al producto
- Algunos servicios quedan anticuados.
![Page 7: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/7.jpg)
• Una perspectiva útil al elegir los productos y servicios , es la de las competencias esenciales de la empresa.
Investigación debe realizar la organización consultiva para sus propias necesidades, en particular para mantener y mejorar sus servicios. Actualizarlos y promover nuevas competencias y servicios.
Competencias esenciales de la
empresa
![Page 8: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/8.jpg)
La base del cliente
• Los servicios de consultoría y los productos siempre están destinados a una base particular del cliente. La determinación y el desarrollo de esta base es otro elemento fundamental de la formación de estrategias en la consultoría .
![Page 9: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/9.jpg)
Esto incluye las consideraciones sobre si se han de prestar servicios a:
• Clientes actuales o nuevos.
• Organizaciones de diferente tamaño
• Organizaciones de uno o más sectores
• Un número mayor o menor de clientes.
![Page 10: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/10.jpg)
Crecimiento y expansión
• Varias empresas se han desarrollado siguiendo su propia vía y en muchos casos , no se ha aplicado ninguna estrategia particular de crecimiento.
![Page 11: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/11.jpg)
• Estas cuestión deben expandirse en relación con el conjunto de servicios ofrecidos , alcance sectorial y geográfico, evaluación de mercado , competencia existente y en formación , recursos de la organización de consultoría y su capacidad para sostener el crecimiento , al mismo tiempo que mantiene y mejora la calidad de sus servicios.
![Page 12: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/12.jpg)
Internacionalización
• Extenderse al ámbito internacional es una opción estratégica fundamental con muchas repercusiones respecto a la estructura , competencia y funcionamiento de la empresa.
![Page 13: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/13.jpg)
Imagen de la empresa• La imagen de la empresa es la manera como
la perciben los círculos de clientes e incluso el público general .La imagen guarda relación con diversos aspectos de la descripción de la empresa. En teoría debe ser un reflejo fiel de sus características.
![Page 14: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/14.jpg)
La Gestión estratégica en la práctica.
• La gestión estratégica es un enfoque, una forma de pensar. La estrategia no es esencialmente síntesis o análisis, no debe ser un procedimiento pesado, con mucho papeleo y reuniones sin fin.
![Page 15: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/15.jpg)
Autoevaluación.
• Una autoevaluación cabal y honrada es un punto de partida necesario con independencia del procedimiento y la metodología elegidos. A veces se denomina auditoria estratégica para destacar la finalidad de la actividad.
• Muchos consultores podrán realizarla de forma directa, aunque nunca es fácil ser independiente y objetivo al evaluar el rendimiento, las capacidades y las perspectivas propias.
![Page 16: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/16.jpg)
Lecciones que podemos aprender de los clientes
• El aprender de los clientes es, en realidad, una opción estratégica importante. Sería arrogante e inútil, sacar conclusiones sobre las capacidades y perspectivas futuras de la empresa sin preguntarse que necesitan, quieren y piensan los clientes.
![Page 17: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/17.jpg)
Elección de estrategias coherentes.
• El objetivo consiste en establecer una estrategia coherente, no es un conjunto de opciones fortuitas, incompatibles o incluso contradictorias.
![Page 18: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/18.jpg)
Participación del personal en la formulación de la estrategia.
• La formulación de estrategia por parte del personal se puede conseguir, por medios de grupos de trabajo, reuniones, proyectos especiales, etc. La participación y la reflexión y la planificación estratégicas contribuye a establecer un sentimiento de solidaridad, aumentar la cohesión de la empresa y contrarrestar las tendencias centrífugas que se desarrollan con excesiva facilidad en las empresas profesionales.
![Page 19: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/19.jpg)
Vigilancia de la aplicación de la estrategia.
• La estrategia es inseparable de las actividades. En teoría, las decisiones y actividades operativas deben estar en armonía con la estrategia.
• Con frecuencia, la razón es que la estrategia ha sido considerable como una función del personal, separada de las actividades, no se tuvieron debidamente en consideración o el consultor operativo no fue informado de las ideas estratégicas de la dirección superior. En ambos casos, la empresa ha estado mal dirigida y su planificación estratégica ha constituido quizás una actividad esotérica.
![Page 20: La estrategia de la organización de consultoría](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052322/55743ca4d8b42aa42a8b4640/html5/thumbnails/20.jpg)
SORIANA Una de las principales metas
es lograr sinergias con otras empresas, clientes, colaboradores, socios comerciales y la propia comunidad, para apoyar a instituciones de la sociedad, formalmente constituidas, al logro de sus objetivos