La conducta de los consumidores

La conducta de los consumidores (eleccin de los consumidores)Las necesidades humanas son culturales ysiempre crecientes

La teora econmica supone que el objetivo que persiguen las unidades de consumo, familias o consumidores, es aumentar el bienestar mediante el consumo de bienes y servicios: cuanto mayor es su consumo, mayor es el grado de satisfaccin y de bienestar de los ciudadanos en cualquier sociedad.

Ahora bien, el lmite al consumo viene dado por el dinero disponible para comprar en el mercado, por la renta de los consumidores. Teniendo en cuenta esta restriccin, el consumidor racional utilizar su presupuesto de forma que, dados unos precios de los distintos bienes y servicios, y dadas sus preferencias o gustos, consiga el mayor nmero de bienes y, por tanto, el mayor grado de utilidad o satisfaccin.

Reflexiona sobre este supuesto de la teora econmica. Realmente ms consumo significa ms utilidad, es decir, ms felicidad? en nuestra sociedad se cumple esta hiptesis? ha sido siempre as? Quiz esta imagen te ayude en la reflexin:

El consumo y la utilidadObservemos nuestra conducta como consumidores, podemos analizar cmo cambiala utilidad que obtenemos cuando consumimosun bien cualquiera. Ejemplo: Qu sucede cuando consumimos una ricaHamburguesa?

Con la primera unidad de consumo, normalmente la satisfaccin conseguida es grande.

Qu sucede si disfrut de esa hamburguesa, probablemente pido otra Hamburguesa

si seguimos aumentando el consumo de ese bien,llegar un momento en que la utilidad sea cada vezmenor, e incluso se convierta en insatisfaccin o pierda su utilidad

A partir de la tercer hamburguesa lasatisfaccin que recibe empieza adisminuir, y si se come hasta cincohamburguesa probablemente tenga unclico que le cree una gran insatisfaccin.

Este hecho, que se repite para prcticamente todoslos bienes en algn momento, significa que los sereshumanos valoramos ms aquello de lo que tenemosescasez que de lo que tenemos abundancia: sidispongo de muchos vestidos, los valoro menos que situviera slo uno o pocos.A este comportamiento se le llama la Ley de la UtilidadMarginal Decreciente, porque a partir de un determinadomomento, cada unidad adicional de consumo genera unautilidad adicional o marginal para el consumidor cadavez menor.

El grfico representa, mediante una curva decreciente, elcomportamiento de la utilidad o satisfaccin marginalque genera el consumo de una unidad adicional decualquier bien.

LAS ELASTICIDADESLA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDALa Ley de la Demanda Decreciente garantiza que siempre que baja el precio de un bien aumenta su consumo, y viceversa, al aumentar el precio disminuye la cantidad demandada.

Importante: cunto disminuye el consumo al aumentar el precio? cunto aumenta la cantidad demandada al bajar el precio de un bien?.

La respuesta a estas interrogantes nos la da la llamadaelasticidad-precio o sensibilidad de la demanda ante cambios en losprecios.

Se trata de dar un paso ms en el anlisis del comportamiento delconsumidor, y estudiar los cambios que se producen en la disposicina comprar cuando cambian los precios en trminos porcentuales.

La elasticidad mide el cambio porcentual en lacantidad demandada frente a un cambio porcentual en los precios.Por ejemplo, si el precio de la gasolina se incrementa en un 10%,sabemos que su cantidad demandada disminuye , pero cunto? un10%? ms o menos?. La respuesta a esta pregunta es la que sepretende contestar.

LA ELASTICIDAD ES UN NMERO QUE SE OBTIENE ME DIANTE LA SIGUIENTE EXPRESIN MATEMTICA

El gobierno de un pas est preocupado por el gran nmero de fumadores de su pas, y pretende disminuir el consumo en un 10% el prximo ao. Sabiendo que la elasticidad-precio del tabaco es 0,4 y que el precio de la cajetilla de cigarrillos es $4 , cunto habr que subir el precio de la cajetilla de cigarrillos para conseguir el objetivo?

el valor de la elasticidad siempre es negativo, igual que la pendiente de la funcin de demanda, que es decreciente: la cantidad demandada de un bien y su precio varan en sentido contrario. En la prctica, suele utilizarse su valor absoluto y compararlo con la unidad, de la siguiente forma:

La demanda de elasticidad unitaria significa que el porcentaje de variacin del precio y de la cantidad demandada son iguales por ejemplo si el precio aumenta en un 20%, la cantidad demandada disminuye un 20%.Si la demanda es inelstica o rgida, quiere decir que el porcentaje de variacin de la cantidad demandada es menor que el porcentaje de variacin del precio: por ejemplo, ante un incremento en el precio del 20%, la demanda decrece un 10%. Adems, cuanto ms cercano a cero sea el valor absoluto de la elasticidad-precio, ms insensible o inelstica es la demanda del bien en cuestin.

La demanda elstica, por su parte, indica que el porcentaje de variacin de la cantidad demandada es mayor que la variacin porcentual del precio: una aumento del 20% en el precio da lugar a una reduccin en la cantidad demandada de, por ejemplo, el 40%. Y cuanto mayor sea el valor absoluto de la elasticidad, ms sensible o elstica es la demanda.

Existen adems dos categoras extremas de la elasticidad, ms tericas que reales:

Demanda perfectamente inelstica, correspondiente al valor cero: la variacin en el precio no produce ninguna variacin en la cantidad demandada, que permanece siempre constante.

Demanda perfectamente elstica, con valor igual a infinito: el precio es constante y slo vara la cantidad demandada para ese precio fijo.

Analizar los siguientes grficos

La realidad suele situarse en algn lugar entre los dos extremos y ms o menos prxima a uno de ellos, como se muestra en las grficas siguientes:

de qu depende que la demanda de un bien sea elstica o rgida? o dicho de otra manera:

qu factores influyen en que los consumidores sean ms o menos sensibles a las variaciones en el precio de un bien o servicio?De la existencia o no de bienes sustitutivos: si los consumidores pueden comprar un bien alternativo tiene lugar el "efecto sustitucin" y, al subir el precio del bien, pasan a comprar el sustitutivo, dando lugar a una demanda elstica.

As, a mayor nmero de bienes sustitutivos, ms elstica ser la demanda, y viceversa. Pensemos por ejemplo en la gasolina, cuya demanda es muy rgida debido a que no tiene sustitutivos; en cambio los pltanos o las peras tienen una demanda ms elstica, porque si sube el precio pueden sustituirse por otras frutas ms baratas.

23Del grado de necesidad del bien: la demanda es inelstica en los bienes de primera necesidad, como la leche o el pan,

y elstica en los bienes de lujo, como el joyas o los autos de lujo.

Del precio del bien en relacin a la renta: aquellos bienes de bajo precio tienen demandas ms rgidas que los que tienen precios elevados. Por ejemplo, somos menos sensibles a las subidas de precio del pan o de los chicles que a las de los automviles. Por la misma razn, los consumidores con rentas ms altas tienen demandas ms rgidas an en el caso de bienes de precio elevado, mientras que los ms pobres tienen demandas ms elsticas, son ms sensibles a los incrementos de precios.El horizonte temporal: en general, la demanda es ms inelstica a corto plazo. Cuando sube el precio de un bien no se reacciona con rapidez para sustituirlo por otro, sino que se requiere un cierto tiempo para encontrar alternativas, pasando la demanda a ser ms elstica.EjerciciosIndica si la demanda de los siguientes bienes y servicios es elstica o inelstica, sealando las razones de la respuestaa) El panb) Los viajes en avinc) La carne de pollod) El petrleoe) La salf) El servicio de Internetg) El pago de servicio de celularDe un determinado bien se sabe que al incrementar su precio un 10% la cantidad demandada disminuye un 25%. Se trata de un bien elstico o inelstico? por qu?. Calcula el valor de su elasticidad-precioEl gobierno de un pas est preocupado por el gran nmero de fumadores de mayores de 12 aos, y pretende disminuir el consumo en un 10% el prximo ao. Sabiendo que la elasticidad-precio del tabaco es 0,4 y que el precio de la cajetilla de cigarrillos es $4 , cunto habr que subir el precio para conseguir el objetivo?

Dinmica de grupoOrganizar tres grupos

Cada grupo deber plantear un ejercicio, luego entregar a los dos grupos para que lo resuelvan.

El mejor ejercicio se aadir a las diapositivas y recibir un fuerte aplauso por parte de los dems participantes.

Ejercicio proporcionado por los estudiantes