ANÁLISIS DE MERCADO: DEMANDA, ANÁLISIS DE MERCADO: DEMANDA, OFERTA Y ELASTICIDADESOFERTA Y ELASTICIDADES

2.1 Demanda.2.1 Demanda. 2.1.1. Concepto. 2.1.1. Concepto. 2.1.2. Factores que determinan la demanda. 2.1.2. Factores que determinan la demanda.

2.1.3. Demanda individual y de mercado. 2.1.3. Demanda individual y de mercado. 2.1.4. Desplazamientos de la curva de2.1.4. Desplazamientos de la curva de

demanda. demanda. 2.2. Oferta2.2. Oferta 2.2.1. Concepto. 2.2.1. Concepto. 2.2.2. Factores que determinan la oferta. 2.2.2. Factores que determinan la oferta.

2.2.3. Oferta individual y de Mercado. 2.2.3. Oferta individual y de Mercado. 2.2.4. Desplazamientos de la curva de2.2.4. Desplazamientos de la curva de Oferta. Oferta. 2.3 Equilibrio de Mercado.2.3 Equilibrio de Mercado.

Tema 2Tema 2ContinuaciónContinuación

2.4. Elasticidades2.4. Elasticidades 2.4.1. Concepto2.4.1. Concepto. . 2.4.2. Elasticidad-Precio de la 2.4.2. Elasticidad-Precio de la

Demanda. Demanda. 2.4.3 Elasticidad Cruzada de la 2.4.3 Elasticidad Cruzada de la

Demanda. Demanda. 2.4.4. Elasticidad Ingreso de la 2.4.4. Elasticidad Ingreso de la

Demanda. Demanda. 2.4.5. Elasticidad Precio de la Oferta. 2.4.5. Elasticidad Precio de la Oferta. 2.5. Ejercicios prácticos.2.5. Ejercicios prácticos.

2.1 Demanda2.1 Demanda2.1.1. Concepto2.1.1. Concepto. . Podemos definir la demanda como:

“la capacidad y deseo de comprar determinadas cantidades de un

bien a distintos niveles de precio en un determinado período de

tiempo, permaneciendo los demás factores constantes”.

La cantidad demandada de un bien es la cantidad que los consumidores quieren

y pueden comprar a los distintos niveles de precios. 

Tabla de DemandaTabla de Demanda Precio de un CD

(en Bs) Cantidad demandada de CDs (mensuales)

6 10

8 9

10 8

12 7

15 6

17 5

19 4

21 3

La línea recta de pendiente negativa que relaciona La línea recta de pendiente negativa que relaciona el precio y la cantidad demandada se llamael precio y la cantidad demandada se llama curva de demanda.

Curva de DemandaCurva de Demanda Demanda Individual

10; 69; 8

8; 107; 12

6; 155; 17

4; 193; 21

0

5

10

15

20

25

0 2 4 6 8 10 12Cantidad demandada

Prec

io

2.1.3. Demanda individual y de 2.1.3. Demanda individual y de mercadomercado

Precio de un CD (en Bs.)

Cantidad demandada de CDs

FERNANDO

Cantidad demandada de CDs

I SABEL

Cantidad demandada de CDs

MARÍ A

Cantidad demandada de CDs

MERCADO

6 10 8 12 30 8 9 7 11 27

10 8 6 10 24 12 7 5 9 21 15 6 4 8 18 17 5 3 7 15 19 4 2 6 12 21 3 1 5 9

Demanda de Mercado

0

5

10

15

20

25

0 10 20 30 40

Cantidad Demandada

Pre

cio

2.1.2. Factores que 2.1.2. Factores que determinan la demanda. determinan la demanda.

El Ingreso Bienes Normales Bienes inferiores Los precios de otros bienes Bienes Sustitutos Bienes Complementarios

Gustos y Preferencias Expectativas a futuro

Número de Vendedores

INGRESOINGRESO

El análisis de esta determinante nos permite establecer una El análisis de esta determinante nos permite establecer una división de los bienes en:división de los bienes en:

a)a) Bienes Normales.- Bienes Normales.- Son aquellos cuya cantidad demandada Son aquellos cuya cantidad demandada varia en forma directa con la variación del ingreso:varia en forma directa con la variación del ingreso:

El análisis de esta determinante nos permite establecer una El análisis de esta determinante nos permite establecer una división de los bienes en:división de los bienes en:

a)a) Bienes Normales.- Bienes Normales.- Son aquellos cuya cantidad demandada Son aquellos cuya cantidad demandada varia en forma directa con la variación del ingreso:varia en forma directa con la variación del ingreso:

b) b) Bienes Inferiores.- Bienes Inferiores.- Son aquellos cuya cantidad Son aquellos cuya cantidad demandada varia en forma inversa con la variación del demandada varia en forma inversa con la variación del ingreso:ingreso:

El Precio de otros BienesEl Precio de otros Bienes Al analizar esta determinante, podemos identificar dos Al analizar esta determinante, podemos identificar dos

tipos de bienes:tipos de bienes:a)a) Bienes Sustitutos.- Bienes Sustitutos.- Son aquellos bienes que satisfacen Son aquellos bienes que satisfacen la misma necesidad, y el consumo de uno implica dejar de la misma necesidad, y el consumo de uno implica dejar de

consumir el otro:consumir el otro:

b) Bienes Complementarios.- b) Bienes Complementarios.- Son aquellos bienes que , Son aquellos bienes que , necesariamente deben consumirse simultáneamente:necesariamente deben consumirse simultáneamente:

2.1.4. Desplazamientos de la 2.1.4. Desplazamientos de la curva de demanda.curva de demanda.

Determinantes de la demanda

Variables que afectan a la cantidad demandada

Una variación de esta variable ......

Precio Movimiento a lo largo de la curva de demanda

Ingreso Desplaza la curva de demanda

Precio de otros bienes Desplaza la curva de demanda

Gustos y Preferencias Desplaza la curva de demanda

Expectativas a futuro Desplaza la curva de demanda

2.1.4. Desplazamientos de la 2.1.4. Desplazamientos de la curva de demanda.curva de demanda.

0

5

10

15

20

25

0 2 4 6 8 10 12 14

Cantidad Demandada

Pre

cio

D’’ D D’

ELASTICIDADESELASTICIDADES SENSIBILIDAD DE LA DEMANDA La demanda presenta una sensibilidad a las

variaciones del precio y se la puede definir como una medida del grado de respuesta de los consumidores a estas variaciones aumentando o disminuyendo las cantidades que consumen.

Esta sensibilidad es un factor crítico como elemento de la toma de decisiones de las empresas con respecto a los precios, pues necesitan saber hasta donde pueden subir los precios de sus productos sin que los consumidores reduzcan drásticamente sus compras.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDAELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Esta sensibilidad se denomina ELASTICIDAD ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDAPRECIO DE LA DEMANDA y es una medida sin unidades de los cambios en la cantidad demandada con respecto a la variación de los precios. DEFINICIÓN.- La Elasticidad Precio de la Demanda (Ep) es el porcentaje de cambio en la cantidad demandada correspondiente a un

cambio de 1% en el precio.

FórmulasFórmulas

precio

QDemandadaEp

%

%

1

12

1

12

PPP

QQQ

Ep

CARACTERÍSTICAS DE LA CARACTERÍSTICAS DE LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDAELASTICIDAD DE LA DEMANDA

La elasticidad – precio de la demanda es una razón La elasticidad – precio de la demanda es una razón positiva.positiva.

La elasticidad – precio de la demanda es una medida La elasticidad – precio de la demanda es una medida sin unidades.sin unidades.

La fórmula de la Elasticidad se puede manejar para La fórmula de la Elasticidad se puede manejar para hallar cambios porcentuales.hallar cambios porcentuales.

La demanda se clasifica como elástica, de elasticidad La demanda se clasifica como elástica, de elasticidad unitaria o inelástica.unitaria o inelástica. Elasticidad Clasificación InterpretaciónElasticidad Clasificación Interpretación EE > 1 elástica % ∆Q > % ∆P > 1 elástica % ∆Q > % ∆P

E E = 1 elasticidad unitaria % ∆Q = % ∆P = 1 elasticidad unitaria % ∆Q = % ∆P EE < 1 inelástica % ∆Q < % ∆P < 1 inelástica % ∆Q < % ∆P

ELASTICIDAD DE ARCOELASTICIDAD DE ARCO La La Elasticidad de ArcoElasticidad de Arco o de o de Punto Medio Punto Medio nos nos

permite calcular un porcentaje promedio permite calcular un porcentaje promedio cuando no se especifica cuál es el punto inicial cuando no se especifica cuál es el punto inicial sobre el que se debe trabajar. La fórmula es:sobre el que se debe trabajar. La fórmula es:

2/)(

2/)(

12

12

12

12

PPPPQQQQ

Ep

Cálculo Geométrico de la Elasticidad

precio

QDemandadaEp

%

%Precio

Cantidad

D

L

M

N

∆P

∆Q

LN

MNEp

Demanda Lineal y ElasticidadDemanda Lineal y Elasticidad

Precio

Cantidad

D

Ep > 1

Ep < 1

Ep = 1Pm

Qm

Ep = ∞

Ep = 0

Elasticidad Ingreso de la DemandaElasticidad Ingreso de la Demanda La Elasticidad – Ingreso de la Demanda mide la

variación porcentual en la cantidad demandada, ante un cambio de un 1% en el Ingreso.

Y

Xxy precio

QdE

%

%

2

12

1

12

III

QQQ

EI

RelacionesRelaciones

La La EEII de la demanda es positiva, cero o de la demanda es positiva, cero o negativa dependiendo de si el bien negativa dependiendo de si el bien demandado es normal (superior), demandado es normal (superior), independiente al ingreso o inferior.independiente al ingreso o inferior.

Si: Si: EEII > O > O Bien Normal o Superior Bien Normal o Superior

EEII = O = O Bien IndependienteBien Independiente

EEII < O < O Bien InferiorBien Inferior

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDAELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA La Elasticidad Cruzada de la DemandaLa Elasticidad Cruzada de la Demanda mide el

cambio porcentual de la cantidad demandada del bien XX cuando varía en un 1% el precio del bien YY.

2

12

1

12

PyPyPy

QxQxQx

Exy

Y

Xxy precio

QdE

%

%

RelacionesRelaciones

La EExyxy de la demanda será positiva cuando se trate de bienes sustitutos, y será negativa cuando se trate de bienes complementarios.

Si: Si: Exy > O Bienes Sustitutos

Exy = O Bienes Neutros

Exy < O Bienes Complementarios

OFERTAOFERTA

Podemos definir la oferta como las cantidades que los vendedores están dispuestos a ofrecer a los distintos niveles de precio precios en un determinado periodo de tiempo.

Mientras que la demanda de un bien, refleja los deseos de los consumidores o compradores, la oferta expresa el comportamiento de los vendedores, que es opuesto al de los compradores. 

Tabla de OfertaTabla de Oferta Precio de un CD

(en Bs) Cantidad ofrecida de CDs

(mensuales)

6 2

8 3

10 4

12 5

15 6

17 7

19 8

21 9

La línea recta de pendiente positiva que relaciona el La línea recta de pendiente positiva que relaciona el precio y la cantidad ofrecida se llamaprecio y la cantidad ofrecida se llama

curva de Oferta.

Curva de Oferta

0

2

4

6

8

10

0 5 10 15 20 25

Cantidad Ofertada

Prec

io

Oferta individual y de mercadoOferta individual y de mercado

Precio de un CD (en Bs.)

Cantidad Ofertada de CDs

Empresa A

Cantidad Ofertada de CDs

Empresa B

Cantidad Ofertada de CDs

Empresa C

Cantidad Ofertada de CDs

MERCADO 6 2 4 0 6 8 3 5 1 9

10 4 6 2 12 12 5 7 3 15 15 6 8 4 18 17 7 9 5 21 19 8 10 6 24 21 9 11 7 27

Oferta de Mercado

0

5

10

15

20

25

0 5 10 15 20 25 30Cantidad Ofrecida

Prec

io

Factores determinantes de la oferta Además del precio de un bien, la cantidad ofrecida depende

de otros factores a) Los precios de los factores productivos::    Cuando

sube el precio de uno de estos factores o de más, la producción es menos rentable, por lo que la empresa ofrece menos productos. Por lo tanto, la cantidad ofrecida de un bien está relacionada negativamente con el precio de los factores utilizados para producirlo.

b) La tecnología:     A medida que se producen innovaciones tecnológicas que Incrementan de productividad, la empresa va estar dispuesta a ofrecer una mayor cantidad de producto para cualquier precio determinado. La cantidad ofrecida de un bien está relacionada positivamente con el nivel tecnológico de la empresa.

c) Las expectativas: Si esperamos que el precio de un bien suba en el futuro, la empresa almacenará una parte de su producción y hoy ofrecerá menos en el mercado.  

Desplazamientos de la curva de Oferta

02468

1012141618202224

0 2 4 6 8 10 12

Cantidad ofrecida

Prec

io

Desplazamientos de la curva de Desplazamientos de la curva de OfertaOferta

Determinantes de la Oferta

Variables que afectan a la cantidad Ofertada

Una variación de esta variable ......

Precio Movimiento a lo largo de la curva de Oferta

Precio de los Factores de Producción Desplaza la curva de Oferta

Tecnología Desplaza la curva de Oferta

Expectativas a futuro Desplaza la curva de Oferta

ELASTICIDAD PRECIO DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTAOFERTA

Mide la sensibilidad de los productores a los Mide la sensibilidad de los productores a los cambios en el preciocambios en el precio..

La Elasticidad Precio de la Oferta es la variación porcentual de la cantidad ofrecida, cuando existe un cambio de 1% en el precio

La EO de la Oferta se calcula de la misma manera que la Elasticidad Precio de la Demanda, es decir en términos de la fórmula de arco. En esta función la relación entre P y Q es directa, por lo que los valores de EO serán siempre positivos.

FórmulasFórmulas

precio

QOfertadaEo

%

%

2/)(

2/)(

21

12

21

12

PPPPQQQQ

Eo

El equilibrio del mercadoEl equilibrio del mercado Una vez analizadas la oferta y la demanda

por separado, a continuación analizamos las combinamos para ver cómo se determina la cantidad de un bien transada en un mercado y su precio.  Para representar las dos curvas en un mismo gráfico debemos elaborar previamente una tabla con las cantidades demandadas y ofrecidas a los mismos precios.  Siguiendo los ejemplos anteriores, nos quedará la siguiente tabla:

Tabla de Demanda y OfertaTabla de Demanda y Oferta

Precio de un CD (en Bs.) Cantidad demandada de CDs (mensuales)

Cantidad ofrecida de CDs (mensuales)

6 10 2 8 9 3 10 8 4 12 7 5 15 6 6 17 5 7 19 4 8 21 3 9

EQUILIBRIO DE MERCADO

0

5

10

15

20

25

0 2 4 6 8 10 12Cantidad

Prec

io

Concepto de Equilibrio de MercadoConcepto de Equilibrio de Mercado Equilibrio:   Situación en la que la oferta y la Situación en la que la oferta y la

demanda se igualandemanda se igualan Precio de equilibrio: Precio que equilibra la Precio que equilibra la

oferta y la demandaoferta y la demanda Cantidad de equilibrio: Cantidad ofrecida y Cantidad ofrecida y

demandada cuando el precio se ha ajustado demandada cuando el precio se ha ajustado para equilibrar la oferta y la demandapara equilibrar la oferta y la demanda

Al precio de equilibrio, la cantidad del bien que los Al precio de equilibrio, la cantidad del bien que los compradores quieren y pueden comprar es compradores quieren y pueden comprar es exactamente igual a la cantidad que los vendedores exactamente igual a la cantidad que los vendedores quieren y pueden vender.  quieren y pueden vender.  A este precio todos los agentes del mercado están satisfechos: los : los compradores han comprado todo lo que querían compradores han comprado todo lo que querían comprar y los vendedores han vendido todo lo que comprar y los vendedores han vendido todo lo que querían vender.querían vender.

Desequilibrios en el MercadoDesequilibrios en el Mercado Las acciones de los compradores y los vendedores

llevan de forma natural a los mercados hacia el equilibrio de la oferta y la demanda.  Para comprender por qué, veamos qué ocurre cuando el precio de mercado no es igual al de equilibrio.

Pueden darse dos situaciones de desequilibrio::1. Exceso de Demanda.- Se da cuando la cantidad

demandada supera a la cantidad ofertada.2. Exceso de Oferta.- Se produce cuando la cantidad

ofertada supera a la cantidad demandada. Ley de la oferta y la demanda.-.-En la mayoría de los

mercados libres los excedentes y las escaseces sólo son temporales porque los precios acaban trasladándose a sus niveles de equilibrio. Este fenómeno es la ley de la oferta y la demanda, que establece que el precio de un bien se ajusta para equilibrar su oferta y su demanda. 

Cambios en el equilibrioCambios en el equilibrio Hasta ahora hemos visto que la oferta y la demanda

determinan conjuntamente el equilibrio de un mercado, el cual determina a su vez el precio del bien y la cantidad que adquieren los compradores y producen los vendedores. 

Naturalmente, el precio y la cantidad de equilibrio dependen de la posición de las curvas de oferta y demanda.  Cuando un acontecimiento desplaza estas curvas, cambia el equilibrio del mercado.  El análisis de ese cambio se denomina estática comparativa, porque implica comparar el antiguo equilibrio con el nuevo.

Para realizar un análisis de estática comparativa seguiremos tres pasos:

1) Averiguar si el acontecimiento desplaza la curva de oferta o la demanda (o quizá las dos)

2) Averiguar en qué sentido se desplaza la curva 3) Utilizar un gráfico de oferta y demanda para ver cómo

varía el equilibrio como consecuencia del desplazamiento.

Nuevo Equilibrio de Mercado

Cantidad

Precio

D

O

D’

Ei

Ef

Pi

Pf

Qi Qf

O’