Joaquín Madero Gerente de +Obra - El Portal de las ... 32-3… · Sin duda. + Obra quiere ser una...
1
distribuidor 32 almacen almacen distribuidor ENTREVISTA Descarga la APP FILASOLUTIONS RECOMENDADA POR MÁS DE 200 GRANDES FIRMAS INTERNACIONALES El moho y el verdín te persiguen? ACCIÓN RÁPIDA Y DURADERA IDEAL PARA PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS Defiéndete con el SISTEMA FILA. El sistema anti-verdín de FILA es la mejor solución para la limpieza y la protección de paredes exteriores con algas, moho, líquenes y ennegrecidos, gracias a una potente acción combinada: FILAALGAE NET sanea rápidamente la superficie, HYDROREP ECO, hidrófugo transpirante ecológico, protege en el tiempo y previene los daños de los agentes atmosféricos. Ideal para pavimentos y paredes exteriores en piedra natural, piedra artificial, cemento, hormigón, monocapa, barro, extrusionado, cara vista y paredes pintadas. MIRA EL VIDEO FILA INDUSTRIA QUÍMICA, S.L. Ctra. N-340, Km 948 Chilches - 12592 Castellón T 964 59 01 01 - F 964 58 32 65 filaespana@filasolutions.com FILAALGAE NET HYDROREP ECO Los almacenes tradicionales tienen que buscar la forma de adaptarse al nuevo mercado, al nuevo cliente y a la nueva forma de comprar y vender, buscando sinergias que los hagan ser cada vez más competitivos frente a las grandes superficies, para tener mejores condiciones de compra, dar mejores servicios al cliente, y con ello ser la referencia del sector. ¿+Obra puede ser un buen instrumento para conseguirlo? Sin duda. + Obra quiere ser una central de compras que sirva de núcleo en torno al cual se agrupen los almacenes de materiales tradicionales con el objetivo de, entre todos, obtener una cuota de mercado cada vez mayor, y que nos permita mantener la competitividad frente a las grandes superficies de distribución de bricolaje, y ahora también de materiales de construcción. Este puede ser un buen punto de partida para llegar a acuerdos también con otros grupos de compras, al igual que ha ocurrido con otros sectores como en la alimentación. ¿Qué relación tiene la nueva Central con el Grupo BigMat? La Central de Compras y Servicios +Obra ha llegado a un acuerdo con BigMat Iberia, mediante el cual BigMat le suministra las condiciones de compra, las herramientas de marketing y merchandising, la financiación a clientes, servicios, etc… e incluso el acceso de los nuevos asociados a las compras en la plataforma logística de distribución de 45.000 m 2 y más de 5.000 referencias de producto que el Grupo tienen en la localidad de Onda (Castellón). Los asociados que se están incorporando a este nuevo grupo disponen de todas estas herramientas que BigMat proporciona a sus socios, pero acceden a ellas de forma personalizada, sin ninguna necesidad de realizar un cambio de imagen, ni de grandes inversiones, ni perder su propia identidad y, desde luego, aprovechando economías de escala. ¿Qué perfil de almacenes cree más idóneo para este proyecto? Pueden ser almacenes de todo tipo, pero con especial importancia a los que quieren desarrollar la venta de nuevas familias de producto con el objetivo de ser más atractivos para el cliente, pero todos con el mismo objetivo: mejorar su competitividad. ¿Qué requisito es indispensable para formar parte de +Obra? Los almacenes que se incorporan a este nuevo grupo son todos líderes en su zona de influencia, económicamente solventes y que cuentan con instalaciones adecuadas para el desarrollo de su negocio. Más que un requisito, tienen que tener el convencimiento de que la supervivencia del sector pasa por formar parte de una Central de Compras y Servicios para aprovechar sinergias entre todos, y mejorar y adaptarse al nuevo mercado. Es una gran oportunidad pero hacer ese cambio poco a poco y a la medida de sus posibilidades. Joaquín Madero Gerente de +Obra ¿Qué ventajas competitivas tiene +Obra respecto a otros grupos que tampoco apuestan por marca de canal? Una ventaja importantísima: la suma de los volúmenes de compra de BigMat a los de +Obra, permitirá a los asociados de ambos grupos conseguir mejores condiciones de compra y acceder a mayores escalados de rapel. Eso es básico para que en todo momento todos los asociados consigan un diferencial de precio frente a las grandes superficies que nos haga siempre más competitivos. Piense que las actuales condiciones de compra de BigMat a sus proveedores, se han conseguido después de una larga trayectoria de más de 18 años de trabajo, y todas están desde el primer momento a disposición de los nuevos asociados a +Obra. Evidentemente esto supone una ventaja diferencial con otros grupos. Pero la mayor ventaja competitiva es el acceso a comprar en la plataforma logística que BigMat tiene en Onda (Castellón) y beneficiarse de la participación de los asociados en los servicios de las rutas logísticas, para poder ofrecer un servicio más rápido a sus clientes. ¿Qué tipo de servicios ofrecerá al margen de la pura gestión de compras? Además de las compras y la logística, los nuevos asociados podrán acceder de forma personalizada y a su medida a los servicios de asesoramiento de marketing y merchandising, compras, información de solvencia de clientes, campañas promocionales, compras conjuntas de materiales, folletos, programas de formación, y programas de financiación a clientes particulares y profesionales. Acciones que estos nuevos asociados no podrían acometer por si solos. ¿Qué previsión de crecimiento han previsto? Después de las primeras semanas de andadura de +Obra la respuesta está siendo muy positiva. Muchos almacenes entienden y comparten nuestra motivación, y al ser una forma sencilla y económica de agruparse a una central de compras de primera línea y larga trayectoria, seriedad e imagen contrastadas, ven en esta una opción muy interesante. La previsión está en la incorporación el primer año de unos 30 almacenes, para en 5 años llegar a unos 150. “Una ventaja importantísima es la suma de los volúmenes de compra de BigMat a los de +Obra, que permitirá a los asociados de ambos grupos conseguir mejores condiciones de compra y acceder a mayores escalados de rapel” Joaquín Madero es Ingeniero Agrónomo de formación, y desarrolló su carrera profesional durante 18 años en el sector de la alimentación. Se incorpora al Grupo BigMat Iberia en el año 2008 responsabilizándose de la coordinación y expansión de las zonas Centro y Oeste, así como de las compras nacionales de las familias de materiales de Aislamiento e Impermeabilización, y la coordinación del proyecto BigMat Stores. Desde el pasado mes de marzo es el Gerente de +Obra.
Transcript of Joaquín Madero Gerente de +Obra - El Portal de las ... 32-3… · Sin duda. + Obra quiere ser una...
distribuidor
32
almacen almacendistribuidor ENTREVISTA
Descarga la APP FILASOLUTIONS
RECOMENDADA POR MÁS DE 200 GRANDES FIRMAS INTERNACIONALES
El moho y el verdín te persiguen?
ACCIÓN RÁPIDAY DURADERA
IDEAL PARA PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS
Defiéndete con el SISTEMA FILA.
El sistema anti-verdín de FILA es la mejor solución para la limpieza y la protección de paredes exteriores con algas, moho, líquenes y ennegrecidos, gracias a una potente acción combinada: FILAALGAE NET sanea rápidamente la superficie, HYDROREP ECO, hidrófugo transpirante ecológico, protege en el tiempo y previene los daños de los agentes atmosféricos.
Ideal para pavimentos y paredes exteriores en piedra natural, piedra artificial, cemento, hormigón, monocapa, barro, extrusionado, cara vista y paredes pintadas.
MIRAEL VIDEO
FILA INDUSTRIA QUÍMICA, S.L.Ctra. N-340, Km 948Chilches - 12592 CastellónT 964 59 01 01 - F 964 58 32 [email protected]
FILAALGAE NET HYDROREP ECO
Los almacenes tradicionales tienen que buscar la forma de adaptarse al nuevo mercado, al nuevo cliente y a la nueva forma de comprar y vender, buscando sinergias que los hagan ser cada vez más competitivos frente a las grandes superficies, para tener mejores condiciones de compra, dar mejores servicios al cliente, y con ello ser la referencia del sector.
¿+Obra puede ser un buen instrumento para conseguirlo?
Sin duda. + Obra quiere ser una central de compras que sirva de núcleo en torno al cual se agrupen los almacenes de materiales tradicionales con el objetivo de, entre todos, obtener una cuota de mercado cada vez mayor, y que nos permita mantener la competitividad frente a las grandes superficies de distribución de bricolaje, y ahora también de materiales de construcción. Este puede ser un buen punto de partida para llegar a acuerdos también con otros grupos de compras, al igual que ha ocurrido con otros sectores como en la alimentación.
¿Qué relación tiene la nueva Central con el Grupo BigMat?
La Central de Compras y Servicios +Obra ha llegado a un acuerdo con BigMat Iberia, mediante el cual BigMat le suministra las condiciones de compra, las herramientas de marketing y merchandising, la financiación a clientes, servicios, etc… e incluso el acceso de los nuevos asociados a las compras en la plataforma logística de
distribución de 45.000 m2 y más de 5.000 referencias de producto que el Grupo tienen en la localidad de Onda (Castellón). Los asociados que se están incorporando a este nuevo grupo disponen de todas estas herramientas que BigMat proporciona a sus socios, pero acceden a ellas de forma personalizada, sin ninguna necesidad de realizar un cambio de imagen, ni de grandes inversiones, ni perder su propia identidad y, desde luego, aprovechando economías de escala.
¿Qué perfil de almacenes cree más idóneo para este proyecto?
Pueden ser almacenes de todo tipo, pero con especial importancia a los que quieren desarrollar la venta de nuevas familias de producto con el objetivo de ser más atractivos para el cliente, pero todos con el mismo objetivo: mejorar su competitividad.
¿Qué requisito es indispensable para formar parte de +Obra?
Los almacenes que se incorporan a este nuevo grupo son todos líderes en su zona de influencia, económicamente solventes y que cuentan con instalaciones adecuadas para el desarrollo de su negocio. Más que un requisito, tienen que tener el convencimiento de que la supervivencia del sector pasa por formar parte de una Central de Compras y Servicios para aprovechar sinergias entre todos, y mejorar y adaptarse al nuevo mercado. Es una gran oportunidad pero hacer ese cambio poco a poco y a la medida de sus posibilidades.
Joaquín MaderoGerente de +Obra
¿Qué ventajas competitivas tiene +Obra respecto a otros grupos que tampoco apuestan por marca de canal?
Una ventaja importantísima: la suma de los volúmenes de compra de BigMat a los de +Obra, permitirá a los asociados de ambos grupos conseguir mejores condiciones de compra y acceder a mayores escalados de rapel. Eso es básico para que en todo momento todos los asociados consigan un diferencial de precio frente a las grandes superficies que nos haga siempre más competitivos.
Piense que las actuales condiciones de compra de BigMat a sus proveedores, se han conseguido después de una larga trayectoria de más de 18 años de trabajo, y todas están desde el primer momento a disposición de los nuevos asociados a +Obra. Evidentemente esto supone una ventaja diferencial con otros grupos.Pero la mayor ventaja competitiva es el acceso a comprar en la plataforma logística que BigMat tiene en Onda (Castellón) y beneficiarse de la participación de los asociados en los servicios de las rutas logísticas, para poder ofrecer un servicio más rápido a sus clientes.
¿Qué tipo de servicios ofrecerá al margen de la pura gestión de compras?
Además de las compras y la logística, los nuevos asociados podrán acceder de forma personalizada y a su medida a los servicios de asesoramiento de marketing y merchandising, compras, información de solvencia de clientes, campañas promocionales, compras conjuntas de materiales, folletos, programas de formación, y programas de financiación a clientes particulares y profesionales. Acciones que estos nuevos asociados no podrían acometer por si solos.
¿Qué previsión de crecimiento han previsto?Después de las primeras semanas de andadura de
+Obra la respuesta está siendo muy positiva. Muchos almacenes entienden y comparten nuestra motivación, y al ser una forma sencilla y económica de agruparse a una central de compras de primera línea y larga trayectoria, seriedad e imagen contrastadas, ven en esta una opción muy interesante. La previsión está en la incorporación el primer año de unos 30 almacenes, para en 5 años llegar a unos 150.
“Una ventaja importantísima es la suma de los volúmenes de compra de BigMat a los de +Obra, que permitirá a los asociados de ambos grupos conseguir mejores condiciones de compra y acceder a mayores escalados de rapel”
Joaquín Madero es Ingeniero Agrónomo de formación, y desarrolló su carrera profesional durante 18 años en el sector de la alimentación. Se incorpora al Grupo BigMat Iberia en el año 2008 responsabilizándose de la coordinación y expansión de las zonas Centro y Oeste, así como de las compras nacionales de las familias de materiales de Aislamiento e Impermeabilización, y la coordinación del proyecto BigMat Stores. Desde el pasado mes de marzo es el Gerente de +Obra.
