UNIVERSIDAD DEL SALVADORFacultad de Ciencias de la Administración

Business PlanningBusiness Planning

Gestión de Emprendimientos 2009 Gestión de Emprendimientos 2009

El plan de negocios es un documento que se El plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. Resume las variables proyecto comercial. Resume las variables producto-servicio, producción, producto-servicio, producción, comercialización, recursos humanos, costos comercialización, recursos humanos, costos y resultados. y resultados.

Comienza con una síntesis (resúmen Comienza con una síntesis (resúmen ejecutivo), luego la introducción y luego el ejecutivo), luego la introducción y luego el cuerpo principal. Estos se integran por cuerpo principal. Estos se integran por capítulos o secciones, en los que se abordan capítulos o secciones, en los que se abordan proyectos desde distinti perspectiva.proyectos desde distinti perspectiva.

ConclusiónConclusión

¿ Para qué se armará el plan de negocios ?¿ Para qué se armará el plan de negocios ? ¿ Quiénes lo elaborarán ?¿ Quiénes lo elaborarán ? ¿ Cuáles son los plazos ?¿ Cuáles son los plazos ? ¿ Cuál es el punto de partida ?¿ Cuál es el punto de partida ? ¿ Cuáles son los supuestos ?¿ Cuáles son los supuestos ? ¿ En qué consiste el negocio ?¿ En qué consiste el negocio ? ¿ Cuáles son sus características ?¿ Cuáles son sus características ? ¿ Qué es lo que hace y para quién ?¿ Qué es lo que hace y para quién ? ¿ Cuáles son los productos o servicios ?¿ Cuáles son los productos o servicios ? ¿ Porqué y para qué se necesita ese producto ?¿ Porqué y para qué se necesita ese producto ? ¿ Qué se conoce sobre la demanda ?¿ Qué se conoce sobre la demanda ? ¿ Quiénes son los consumidores, qué buscan, como se van a ¿ Quiénes son los consumidores, qué buscan, como se van a

satisfacer sus necesidades ?satisfacer sus necesidades ?

Preguntas guPreguntas guííaa

¿ Cuántos son los consumidores potenciales, y cuantos los ¿ Cuántos son los consumidores potenciales, y cuantos los que realmente comprarán ?que realmente comprarán ?

¿ En qué sector de la industria está el producto ?¿ En qué sector de la industria está el producto ? ¿ Cuáles son los productos habituales de la industria ?¿ Cuáles son los productos habituales de la industria ? ¿ Qué fuentes permiten llegar a estas conclusiones ?¿ Qué fuentes permiten llegar a estas conclusiones ? ¿ Cuál es el rol d este negocio en esta industria ?¿ Cuál es el rol d este negocio en esta industria ? ¿ El producto es standart o es innovador ?¿ El producto es standart o es innovador ? ¿ Cuál es la posición del negocio en la cadena de valor ¿ Cuál es la posición del negocio en la cadena de valor

agregado ?agregado ? Breve definición de la competencia .Breve definición de la competencia .

Preguntas guPreguntas guííaa

ChecklistChecklist

DESCRIPCION TILDAR

1. Especificar el objetivoEl objetivo debe ser claro y específico, por ejemplo, presentar una nueva propuesta de negocios cada trimestre

2. Determinar los días y horas para hacer las tareasAlgunos ejemplos son todos los días a las 10 de la mañana de los días miércoles.

3. Llevar un registroAnotar los éxitos y los fracasos. Confeccionar gráficos, agendas, comentarios, etc.

4. Declarar públicamente el compromisoEs importante comentar el objetivo a otra persona y pedirle que se convierta en una especie de supervisor. Buscar su aprobación o desaprobación.

5. Imponer multas por incumplimientoUna manera de obligarse a cumplir con el objetivo es decirle que si no se propone el objetivo invitarla a cenar.

ChecklistChecklist

DESCRIPCION TILDAR

6. Comenzar por un proyecto pequeñoInponerse objetivos ambiciosos en uno de los motivos más comunes de fracaso

7. Especificar la cantidad a producirMuchas personas miden sus avances por la cantidad que producen, otros por la cantidad de tiempo invertido

8. Establecer reuniones y contactos frecuentesA veces es muy bueno que alguien actue como supervisor y corrija el proyecto.

9. Deshacerse de las distraccionesElegir un lugar tranquilo donde nadie lo interrumpa. Abstraerse del teléfono, del e-mail ayuda a mejorar el rendimiento.

10. ReintentarSi la primera vez que encara un proyecto no obtiene los resultados esperados, vuelva a intentar. La gente más productiva suele realizar varias pruebas hasta dar con las tácticas de autogestión más eficientes

CasoCaso

Trabajo en equipo:Trabajo en equipo: Conformar los equipos.Conformar los equipos. Los líderes de cada equipo deberán enviar un mail Los líderes de cada equipo deberán enviar un mail

con los integrantes, antes del con los integrantes, antes del martes 15 de abrilmartes 15 de abril Para la próxima clase cada equipo debe presentar Para la próxima clase cada equipo debe presentar

el negocio (descripción del mismo) y las el negocio (descripción del mismo) y las respuestas a las preguntas guía presentadas en respuestas a las preguntas guía presentadas en esta clase.esta clase.

Las dudas que se presenten las pueden enviar a Las dudas que se presenten las pueden enviar a la dirección de mail del programa.la dirección de mail del programa.

Es fundamental el cumplimiento de las consignas Es fundamental el cumplimiento de las consignas para la aprobación final del trabajo práctico.para la aprobación final del trabajo práctico.

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