Emprendimientos Dinámicos

Ing. Dennis García Ocaña

II Congreso Técnico de Ing. Industrial

Cochabamba, Abril de 2013

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO FACULTAD NACIONAL DE INGENIERÍA CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

Contenido

Introducción: Emprendedor

GEM

El tejido empresarial boliviano

Definición de emprendimiento dinámico

Importancia de emprendimientos dinámicos

Promoción del emprendimiento dinámico

Conclusiones y recomendaciones

Ing. Dennis García O.

BOLIVIA PAÍS DE

EMPRENDEDORES


Tasa de actividad emprendedora en etapas iniciales – TEA para los 58

países en el 2010, por fase de desarrollo económico

Fuente: GEM Bolivia 2010Ing. Dennis García O.

Tasa de actividad emprendedora en Etapas Iniciales - TEA

y PIB per cápita en el 2010

Fuente: GEM Bolivia 2010


EMPRENDER

Acometer y comenzaruna obra, un negocio,

un empeño, especialmente si

encierran dificultad o peligro

Global Entreprenurship Monitor (GEM)

El GEM indaga las razones que llevan a los emprendedores a crear una nueva empresa

Más de la mitad de la población boliviana 18 y 64 años posee un emprendimiento39% están empezando un emprendimiento, a los cuales se suman 18% que ya tiene un emprendimiento establecidoFuente: GEM Bolivia 2010



Santa Cruz confirma un alto perfil emprendedor en actitud y actividad emprendedora de su población.

La Paz destaca por tener una mayor proporción de emprendimientos en el sector de transformación (manufactura) y posee además la población con mayor educación para el emprendimiento.

Cochabamba muestra una mayor inclinación a los mercados internacionales y posee la menor tasa de discontinuación de emprendimientos.


UNA MIRADA AL TEJIDO

EMPRESARIAL BOLIVIANO


Base Empresarial Activa

Fuente: “Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia”, Fundempresa Marzo, 2013Ing. Dennis García O.

Base empresarial

según tipo

societario


Base empresarial

según actividad

económica


Clasificación de los establecimientos

económicos de Bolivia

Clasificación de los

establecimientos

CEDLA año 2001

Ministerio de

Trabajo año 2005

Estudio Banco Interamericano de

DesarrolloUDAPE año 2005

Número de empresas

% %Número

de empresas

%Número

de empresas

%

Microempresas 499.591 98,8% 95%

600.000 98%

29.885 82%

Pequeñasempresas 3.511 0,7%

5%

5.242 14%

MedianasEmpresas

12.000 2% 1.155 3%Grandesempresas 2.508 0,5%

TOTAL505.610 100% 100% 612.000 100% 36.252

100%

Fuente: “Plan sectorial de desarrollo productivo con empleo digno” Ministerio de desarrollo productivo y economía plural, Ministerio de trabajo, empleo y previsión social


¿POR QUE EMPRENDEMOS?



La motivación para emprender en etapas iniciales, puede ser:

– Motivado por incrementar ingresos

– Motivado por buscar independencia

– Ambos motivos (oportunidad y necesidad)

– Por necesidad y mantener ingresos


¿Por qué emprendemos?


NO TODOS LOS NUEVOS

EMPRENDIMIENTOS SON

IGUALESIng. Dennis García O.

Empresas pequeñas Start Up’s

Son el 99% de las empresas

Contratan más del 50% de la fuerza laboral

Ejemplos:

– Lavanderías

– Cafés y restaurantes que no sean cadenas

– Supermercados chicos

– Empresa de consultoría

Start – Up Empresa pequeña

•Producto conocido•Cliente conocido•Alimentar a la familia•No quieren comerse el universo

Criterio de salida• Equipo gestor existente•Ventas < 1000 $us/año

Steve Blank, 2011Ing. Dennis García O.

Emprendimiento social Start Up’s

Ejemplos:

– Administradoras de sistema de riego

– Banco rotativo de semillas

Start – Up Social

Non profit

•Resuelve problemas sociales•Empresa social con o sin fines de lucro Ganar valor “Haciendo el Bien”•Innovación social Nuevas estrategias para resolver problemas sociales•Triple línea final: Utilidad + Bien social + Bien Medioambiental•Hoy se habla de Shared Value

Steve Blank, 2011


Compañías Grandes Innovación de

sustentación

Mercados Existentes

Clientes conocidos

Para retener o descremar clientes

Alrededor de su CoreBusiness

Start – UpEscalable

Compañía Grande

•Ejemplos:•Teléfonos Celulares con más funciones•Microsoft va mejorando sus productos

Steve Blank, 2011

Transición


Compañías Grandes Innovación disruptiva

emprendimiento corporativo

Lo hacen de 2 maneras: Lo construyen

Lo Compran: IP, Talento, Producto, Clientes

Nueva división o Start Up Corporativo

Compañía Grande

•Nuevos Mercados•Nueva Tecnologías, Cliente o Canales de comercialización•Es un Start-Up escalable o una división nueva de la empresa

Steve Blank, 2011

Transición


Start Up’s - Escalables Innovación

Típicamente requieren capital de riesgo para hacer la transición

Start – Up Escalable

Empresa Grande

Su objeto es servir a:•Clientes desconocidos•Atributos de productos desconocidos•Fundadores piensan que el universo es de ellos

Criterio de salida• Descubrimiento del modelo de negocios•Mercados a que se enfrentan son grandes Mayores a $us 500000•Ventas pueden llegar a $us 100000 $us/año

Steve Blank, 2011


Que es un Start Up Escalable

(Innovación)?

Organización Temporal utilizada para descubrir un modelo de negocios

escalable y repetible

Start – Up Escalable

Empresa Grande

•Descubrir el modelo de negocio•Armar el equipo gestor•Calce producto/mercado•Modelo de ingresos repetible

Steve Blank, 2011


Start Up’s Descubren Compañías Grandes Ejecutan

Eficiencia

Procesos

Economías de escala

Replicabilidad

Start – UpEscalable

Compañía Funcionando

CaosDescubrimientoFracasosDisfuncionalPruebasPrototipos

Steve Blank, 2011

Transición

•Fundadores muchas veces tienen que irse•Administración profesional•Comienzo de escalamiento•Enfocado en mejora de procesos•CEO es el ejecutivo de operaciones

Descubrir Algo pasa en el intertanto Ejecutar


Autoempleo

• Ama de casa que se independiza y monta su propio taller de costura

Microemprendimiento

• Pequeñas firmas, iniciativas familiares con alcance limitado de desarrollo

Dinámico y de Alto Potencial

• Google, Facebook

“Emprendimiento es la creación y operación de

nuevas compañías, a través del reconocimiento de

nuevas oportunidades o vacíos en mercados

existentes”

Eduardo Salazar Yusti, 2010

El emprendimiento aunque fundamental en todas sus formas, tiene su mayor potencial en el emprendimiento de alto impacto


Customer Development Model

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

Descubrir Ejecutar

Pivot

Capital semilla

Inversiones de riesgo

Probar Hipótesis del Modelo de Negocios

Modelo de Ingresos Replicable y Escalable

Escalar Ingresos Ejecución

STOPSTOP STOP

Steve Blank, 2011


MODELO DE NEGOCIOS (CANVAS)

Instrumento por el cual una empresa define la forma en la que se generarán sus ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una empresa estructura y asigna sus recursos con el objetivo de crear un cliente.


Entendimiento Común:

– El emprendedor es el jugador mas importante en una economía moderna y por lo tanto se le debe apoyar con subsidios, prestamos, exenciones tributarias y regulatorias si comienzan un nuevo negocio. (Laezer2005)

Hay que tener cuidado

– A medida que los países crecen el % de emprendedores disminuye. De necesidad a oportunidad. (GEM)

– Gobiernos que intervienen poniendo incentivos a la creación de empresas estimulan a que un numero desproporcionado de personas formen empresas en industrias con bajas barreras de entrada y por lo tanto con altas tasas de falla. (Johnoson2004)

– Los emprendedores típicos tienden a elegir industrias donde es mas fácil entrar y por lo tanto donde la mayoría de los nuevos entrantes fracasan. (Shane2009)

– Quienes responden a los estímulos del gobierno? “Grant Seekers”, con poco costo alternativo. (Shane2009).

– Un numero desproporcionadamente pequeño de nuevas empresas (Gacelas) dan cuenta por la mayor parte de la creación de riqueza y empleo

=> NO es un juego de números.

KauffmannFundation, 2009


Pero existen paradigmas limitantes

Proliferan políticas “estándar” que ignoran la diversidad y potencialidades específicas de cada región:

– El mundo decidió imitar la misma estrategia genérica de emprendimiento: promover incubadoras, parques científicos, y fondos de capital de riesgo – “El síndrome Silicon Valley”.

– Se ha tratado de mejorar en todas las direcciones, con poca información las áreas de mayor impacto. “El síndrome del mejoramiento continuo”

– Se le ha quitado énfasis a la importancia y escasez del emprendedor, su mentalidad y su ambición – “El síndrome del plan de Negocios”.

La promoción del emprendimiento se abordó como un beneficio más social que económico, más masivo que selectivo y más en hacer que en lograr.

Eduardo Salazar Yusti, 2010


¿Qué se denomina

Emprendimiento Dinámico?“Aquél nuevo o reciente proyecto empresarial que tiene un potencial realizable de crecimiento gracias a una ventaja competitiva - tecnológica o no - como para al menos convertirse en una mediana empresa, es decir, que opera bajo una lógica de acumulación generando ingresos muy por encima de los niveles de subsistencia del propietario que son reinvertidos en el desarrollo del emprendimiento y que crece muy por encima de la media de su sector. Se diferencia del denominado emprendimiento de supervivencia o autoempleo cuyo objetivo es cubrir los niveles de subsistencia del propietario y su familia o atender las necesidades especificas de ciertos sectores sociales desfavorecidos”


Diferencias entre Microempresa,

PyME y emprendimiento dinámicoMicroempresa PyME Emprendimiento dinámico

Forma de definirla Categoría estática relacionada con el tamaño actual de las ventas y/o el empleo que genera

Categoría estática relacionada con el tamaño actual de las ventas y/o el empleo que genera

Categoría dinámica, relacionada con el crecimiento de las ventas y/o el empleo

Definición Variable según país Variable según país Venta inicial variable según país, crecimientosde un mínimo de +35% anual, alcanzando fácilmente tasas de 50-100% año.

Forma de apoyo Asistencia técnicaMicro créditoSubsidio no reembolsable

Consultoría y Formación individual en GestiónAsistencia técnica especializadaCrédito Bancario / Fondos de capital (para crecimiento

Potenciación de redes de negocios para acelerar el crecimiento de la empresaAceleración empresarialRedes de inversionistas privados nacionales o internacionalesSubsidio asociado a expectativas de crecimiento

Enfoque Usual Supervivencia y contención social.Autoempleo.

Resolución de problemáticas de gestión para elmantenimiento de laempresa en el tiempo. No necesariamente asociado a Crecimiento

Visualización de rápidocrecimiento. Enfoque deexperimentación para lacaptura de grandesoportunidades de negocios

Tipos de organismos asociados

Organismos públicos yONG's

Agencias de consultoría y formación Potenciadoras empresariales Redes de Inversionistas


DinámicoAlto potencial de

crecimiento

Alto valor agregado

Gacela

EMPRENDIMIENTO


EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS

Inician con ventas de100 mil USD primeraño.Tasas de crecimientode 35%, a lo menos.Clara voluntad deacumulación.Alto grado dediferenciación cuandono de innovación.Potencial de ser almenos medianaempresa.


EMPRENDIMIENTOS

DINÁMICOS o “GACELAS”

TRANSICIÓN

Microempresa a Pequeña Empresa

Microempresa a Mediana Empresa

Microempresa a Grande Empresa

Pequeña Empresa a Mediana Empresa

Pequeña Empresa a Grande Empresa

Mediana Empresa a Grande Empresa


LOS que CRECEN MÁS versus

LOS que CRECEN MENOS

Tienen más apetito de crecimiento

Más de un dueño y a veces mixtas

Incorporan socios no familiares

Se orientan más al mercado(no a la tecnología)

Amplían sus redes sociales

Se apoyan en grandes clientes

Aceptan inversores

No se limitan al mercado local

Hacen alianzas para ampliar oferta

Pagan menos motivan más con proyecto y futuro

Experimentan y fallan rápido

(“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”H.Kantis y otros)


EJEMPLO BOLIVIANO


• Dos productos desarrollados enteramente en Jalasoft.

• Ventas en el mercado global con clientes en todo el mundo.

• Los Ingenieros de Jalasoft han demostrado tener un nivel mundial.


\

• Es el producto bandera de Jalasoft

• 8 años de vida y actualmente en la versión 3.5.

• Provee una solución de administración de dispositivos de red para Microsoft Operations Manager .

• Escalabilidad de monitoreo de hasta 1700 dispositivos por servidor.

¡Software

hecho en Bolivia!


• Nuevo producto de Jalasoft.• Una consola móvil para

Operations Manager.• Blackberry• Windows Mobile• iPhone / iPad• Windows Phone 7 (pronto).

Xian Wings


\

\Clientes más importantesMás de 400 empresas usan Xian en el mundo.


\


Características de un

emprendedor dinámico1. Se conocen así mismos, saben lo

que saben y lo que no saben –se complementan

2. Tienen una gran necesidad de lograr cosas (repetidamente!)

3. Solo se sienten satisfechos cuando no están satisfechos

4. Creen en que son capaces, se sienten comprometidos a lograr resultados extraordinarios

5. Tienen un carisma inspirador, optimistas, audaces, apasionados e increíblemente persistentes

6. No le temen al fracaso, ni a la experimentación ni a la ambigüedad

“No permitan que el ruido de las opiniones ajenas silencien su propia voz interior. Y más importante todavía, tengan el valor de seguir su corazón e intuición, que de alguna manera ya saben lo que realmente quieren llegar a ser” – Steve Jobs


¿Y qué hace / puede hacer

dinámico a un emprendimiento?

Alto grado de DIFERENCIACIÓN,

cuando no de INNOVACIÓN


…NO ES TECNOLOGÍA

ES MODELO DE NEGOCIOS +

UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !

Propuesta de Valor

Cadena de producción y distribución

ClienteObjetivo

Oferta de producto y

servicio

Tecnología del proceso

Tecnología aplicada

Innovación del modelo de negocios

Innovación de la tecnología

Fuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. Shelton


Importancia de los

emprendimientos dinámicos

Principales efectos

Crea nuevas compañías, nuevos trabajos de calidad

Abren mercados que potencian el crecimiento e innovación

Dinamiza clusters emergentes

Desembotella industrias estancadas.

Ha sido el único experimento real

Capaz de crear nuevos clusters.

EL EMPRENDIMIENTO NO ES UNA MODA SINO UNA NECESIDAD


AlternativasEl objetivo en América Latina y el Caribe es incrementar los emprendimientos dinámicos o de alto valor, sea transformando los emprendimientos por necesidad en empresas de mayor crecimiento al lograr adecuados niveles de diferenciación y organización, sea atrayendo emprendedores con mayor potencial para iniciar negocios de mayor valor.

En ambos casos, un nuevo modelo de formación enfocado en el desarrollo del emprendedor puede jugar un papel clave que, unido a otros elementos del ecosistema, produzca un impacto significativo en la calidad y cantidad de emprendimientos en la región


¿Cómo apoyar?

1) Formación del emprendedor,

2) Promoción del valor del emprendimiento e innovación y

3) Desarrollo de un ecosistema de apoyo


Fuente: Alan Farcas, 2004

Rol del Gobierno para la

innovación

“Regar” con recursos finacieros para apoyar proyectos de innovación.

“Podar” barreras

(competencia,

desregulación)

“Nutrientes”

(investigación, educación,

información)


Implicancias en la políticaApoyar al emprendedor para que llegue al inversionista.

Apoyar el descubrimiento del modelo de negocio mas que la ejecución.

Mentoring y acompañamiento es fundamental.

Mercados globales desde la partida Descubrimiento Global.

Prototipaje y pruebas de concepto rápido.

Inflexiones de valor progresivas para el financiamiento. Mucha Flexibilidad requiere de intermediarios capaces

Universidades juegan un rol fundamental en el proceso de formación e intermediación en el proceso de descubrimiento


Un proceso de selección

1000100

10 5


LAS IDEAS COMO EL TALENTO VIENE EN

BRUTO Y NO ES FACIL DAR

CON EL…

ENFOQUE MASIVO A LA VEZ QUE

SEGMENTADO


INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO SON

CLAVE PARA HACER LA TRANSICIÓN

HACIA UNA ECONOMÍA MÁS CENTRADA

EN EL CONOCIMIENTO


Tres caminos para ser

innovador 1. Buscadores de necesidades (piensa como Apple)

– Apple no inventó la pantalla táctil interactiva. Pero la empresa ha hecho mucho más dinero con ella que cualquier otro al enfocarse en cómo la usa la gente y en entregar una mejor experiencia de uso

2. Lectores del mercado (piensa como Samsung)

– Samsung no hubiese escalado cinco puestos en tres años en el ranking de las empresas más innovadoras del mundo si hubieran creado versiones chafas del iPhone. La compañía desarrolla nuevas versiones de los productos, lo cual se ha convertido en una efectiva estrategia de innovación.

3. Dominadores de la tecnología (piensa como Google)

– Este modelo es el que por años ha definido a la innovación, pero ser el primero en idear algo no siempre es la mejor manera de generar más ganancias


PERO NECESITAMOS

ACTITUD

La importancia de la MentalidadLas percepciones colectivas sobre el emprendimiento, el éxito y el fracaso son fundamentales.

La percepción social y legitimidad social del emprendimiento como opción de vida.

Disposición individual a asumir riesgos y el estigma social sobre el fracaso.

En agregado, los componentes de mentalidad son aún más significativos para explicar el éxito del emprendimiento que variables como capital de riesgo o regulación.


ConclusionesBolivia es un país líder en emprendimientos, mas no en innovación

Los emprendimientos dinámicos generan más y mejores empleos y aportan al crecimiento

El apoyo al emprendimiento dinámico debe ser más selectivo, principalmente para descubrir y validar los modelos de negocios

El gobierno debe tener políticas para promover emprendimientos dinámicos

Las universidades juegan un rol importante

Lo importante es el cambio en la actitud de las personas


“EL SER HUMANO DEL SIGLO XXI

NO SE GANARÁ EL PAN CON EL

SUDOR DE SU FRENTE, SINO CON

EL DE SU MENTE”


MUCHAS GRACIAS

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BibliografíaMIF FOMIN, Guía de emprendimientos dinámicos, 2010

Eduardo Salazar Yusti, La promoción del emprendimiento en el siglo XXI, 2010

Gabriel Hidalgo, Emprendimiento Dinamico, 2011

Adrian Magendzo, Políticas Publicas y el Rol de las Universidades, 2012

Marco Antonio Fernandez, Global Entrepreneurship Monitor reporte nacional Bolivia 2010, 2011

Donna Kelley, Niels Bosma, José Ernesto Amorós; Global EntrepreneurshipMonitor 2010 Global report, 2011

Red Inter Americana de Competitividad, Señales de competitividad de las Américas 2012, 2012

Lorenzo Vicens y Sergio Grullón, Innovación y emprendimiento: Un modelo basado en el desarrollo del emprendedor, 2011

FUNDEMPRESA, Estadisticas del registro de comercio de Bolivia, marzo 2013

Jorge Lopez Lafuente, Grupo Jala, 2013


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