Gerencia Estratégica: Matriz BCG

Gerencia Estratégica:

Matriz BCG

Gerencia Estratégica:

Matriz BCG

Material para 5to Año Licenciatura Administración Mención Mercadeo

Ms. Hénder E. Labrador S.2014

CONCEPTOSCONCEPTOS

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):División dentro de una organización en

base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):División dentro de una organización en

base a sus mercados o a sus productos. Cada unidad puede ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia

Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]

CONCEPTOSCONCEPTOS

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):Características:

Poderse identificar como un negocio aparte Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con

responsabilidad en cuanto a utilidades

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):Características:

Poderse identificar como un negocio aparte Misión propia Competidores propios Grupo de ejecutivos propio con

responsabilidad en cuanto a utilidades


CONCEPTOSCONCEPTOS

EMPRESAVISIÓNMISIÓN

OBJECTIVOSMETAS

UEN 1MISIÓN

OBJECTIVOSESTRATEGIA

UEN 2MISIÓN


UEN 3MISIÓN


Áreas Funcionales:Mercadotecnia

ProducciónFinanzas

...


ProducciónFinanzas

...


ProducciónFinanzas

...

EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES

DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS

DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

UEN: Unidad Estratégica de Negocio Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]

FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

MATRICES UTILIZADASA LA FORMULACIÓN

Matriz PEYEA

Matriz BCG

Matriz IE

Matriz FODA


Matriz BCG(Boston Consulting Group)


Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias.

Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma.

Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas.

Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias.

Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma.

Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas.


Matriz BCG - CaracterísticasMatriz BCG - Características

Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s.

Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria.

Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.

El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.

Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.

Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s.

Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria.

Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.

El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.

Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.




Participación “Relativa” del mercado:

“Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.

Participación “Relativa” del mercado:

“Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.




TASA

DE

CR

ECIM

IEN

TO

DE

LA IN

DU

STR

IAPARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO

Alta1.00

Baja0.00

Mediana0.50

Alta20.00

Mediana0.00

Baja-20.00


ESTRELLASESTRELLAS

Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento

Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad

Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores

Líder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas:

Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo

de mercado, desarrollo de producto)

Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento

Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad

Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores

Líder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas:

Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo

de mercado, desarrollo de producto)


NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN

NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN

Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos

Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un mercado

en expansión muy competido Invertir o deshacerse de la UEN Determinar su rentabilidad: RIESGO Productos nuevos en el mercado Factor clave: diferenciación Estrategias:

Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos

Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un mercado

en expansión muy competido Invertir o deshacerse de la UEN Determinar su rentabilidad: RIESGO Productos nuevos en el mercado Factor clave: diferenciación Estrategias:

Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)


VACASVACAS

Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado

Realizan negocios en industrias maduras Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “Ordeñar” el exceso de efectivo para las

otras categorías que así lo requieran Estrategias:

Diversificación Desarrollo de producto

Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado

Realizan negocios en industrias maduras Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “Ordeñar” el exceso de efectivo para las

otras categorías que así lo requieran Estrategias:

Diversificación Desarrollo de producto


PERROPERRO

Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas

Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento No invertir mucho en esta categoría Maximizar ganancias reduciendo

gastos Posible eliminación Estrategias:

Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)

Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas

Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento No invertir mucho en esta categoría Maximizar ganancias reduciendo

gastos Posible eliminación Estrategias:

Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)


Ciclo de Vida en BCGCiclo de Vida en BCG


Caracterización de cada Fase del CV en BCG CUADRANTES

DILEMAS:

Ventas en ascenso.Exige muchas inversiones.Gasto en I+D.Gasto en comercialización y formaciónGenera déficit de fondos.

ESTRELLAS:

Ventas altas.Cuota de mercado consolidada.Generación de fondos.Aprovechamiento curva experiencia.Entrada en beneficios.

Introducción

Crecimiento


Caracterización de cada Fase del CV en BCG CUADRANTES

VACAS LECHERAS:Poco crecimiento del mercado.Poca necesidad de fondos.Gran cuota de mercado.Recogida de frutos de inversiones anteriores.Madurez del sector.

PERROS:

Producto en declive.Retirada estratégica.Consume pocos recursos.Opción: desinvertir.

Madurez

Declive


EJEMPLO: CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA

PRODUCTOS VENTAS

PROPORCIÓN CARTERA NEGOCIO

VENTAS LIDER

VENTAS SECTOR

AÑO ACTUAL

VENTAS SECTOR

AÑO ANTERIOR

TASA CRECIMIENTO

MERCADO

CUOTA MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG

a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b

PRODUCTO A 130.000 31% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17 ESTRELLA

PRODUCTO B 200.000 48% 350.000 700.000 680.000 2,94 0,57 PESO MUERTO

PRODUCTO C 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACAS

PRODUCTO D 15.000 4% 34.000 60.000 50.000 20,00 0,44 DILEMA

PRODUCTO E 5.000 1% 10.000 15.000 12.000 25,00 0,50 DILEMA

TOTALES 417.000 100% 494.000 1.275.000 1.200.000


UBICACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN LA MATRIZ


OBSERVACIONES

UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA OBSERVACIONES

PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER

PRODUCTO BPESO

MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR

PRODUCTO C VACAS ALTA BAJAALTAMENTE

POSITIVOMANTENER

PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR

PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR

A TOMAR EN CUENTA LUEGO DE ELABORACIÓN DE LA MATRIZ



Cada paso en la vida no es más que parte de un juego. Cada pieza es necesaria, pero si usted no sabe controlar el juego, entonces usted se convierte en una de las piezas que han de ser sacrificadas.

Lionel Suggs.

Gerencia Estratégica: Matriz BCG

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