Matriz BCG · Matriz del Boston Consulting Group (BCG) •Esta matriz y la matriz Interna y Externa...
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Sergio Muñoz A. / Nov. 2017 Matriz BCG
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Sergio Muñoz A. / Nov. 2017
Matriz BCG
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
• Esta matriz y la matriz Interna y Externa (IE) está diseñada para empresas multidivisionales y la formulación de estrategias
• Matriz BCG conocida también como la Matriz Crecimiento-Participación
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
• La participación relativa en el mercado es la proporción de la participación de mercado (o ingresos) de la división, en una industria determinada respecto de la participación de mercado (o ingresos) del mayor rival en la industria
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
• Se representa en el eje x de la Matriz BCG
• El punto medio del eje x suele fijarse en 0,50 (mitad de participación de mercado respecto de la empresa líder de la industria)
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
• El eje y representa la tasa de crecimiento de la industria en términos de su porcentaje en ventas
• Rango -20% a +20%. Punto medio 0%
La Matriz BCG
• Integración hacia atrás, hacia adelante u horizontal
• Penetración de mercado • Desarrollo de mercado • Desarrollo de producto
• Penetración de mercado • Desarrollo de mercado • Desarrollo de producto • Desinversión
• Desarrollo de producto • Diversificación • Recorte de gastos • Desinversión
• Recorte de gastos • Desinversión • Liquidación
II Estrellas I Incógnitas
IV PerrosIII Vacas Lecheras
Alta1,0
Media0,50
Baja0,0
Alta+20
Media0
Baja-20
Participación relativa en el mercado
Tasa
de
crec
ímie
nto
de la
s ve
ntas
en la
indu
stria
(%)
Interrogantes o incógnitas
• Las divisiones del Cuadrante I poseen una baja participación relativa en el mercado pero compiten en una industria de alto crecimiento
• Generalmente, tienen grandes necesidades de efectivo (cash), pero generan pocos ingresos
Interrogantes o incógnitas
• La empresa debe decidir si debe portalecer estos productos mediante una estrategia intensiva
• Penetración de mercado • Desarrollo de mercado • Desarrollo de productos
• Vender
Estrellas
• Representan las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a LP para la empresa
• Estos productos deben recibir considerables inversiones para conservar o fortalecer sus posiciones dominantes
Estrellas
• Las estrategias adecuadas para estos productos pueden ser
• Integración hacia adelante • Integración hacia atrás • Integración Horizontal • Penetración de mercado • Desarrollo de mercado • Desarrollo de producto
Vacas lecheras
• Son productos que generan más efectivo del que necesitan
• Antes de ser vacas muchos negocios fueron estrellas
• Las estrategias atractivas para estos productos pueden ser
• Desarrollo de productos • Diversificación • Recorte de gastos y desinversión si
dejan de entregar (“ordeña”)
Vacas lecheras
• Son los productos deteriorados de la cartera
• Tienen una posición interna y externa débil
• Generalmente se liquidan, mediante desinversión o reducirlas con recorte de gastos
Perros
El principal beneficio de la Matriz BCG es que resalta la importancia del “flujo de
efectivo”, las características de la inversión y las necesidades de las
diferentes divisiones de una organización
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
La evolución natural es contra las manecillas del reloj.
Los perros se convierten en incógnitas; las incógnitas en estrellas; las estrellas en vacas
lecheras y las vacas en perros
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
Aunque puede suceder, es menos frecuente que las estrellas se conviertan en incógnitas; las incógnitas en perros, los perros en vacas
lecheras y las vacas lecheras en esterolas
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
Ejemplo de Matriz BCG
División Ingresos ($)
Porcentaje de ingresos Utilidades
Porcentaje de
utilidades
Participación relativa de mercado
Tasa de crecimiento de
la Industria
1 60.000 37 10.000 39 0,8 +15
2 40.000 24 5.000 20 0,40 +10
3 40.000 24 2.000 8 0,10 +1
4 20.000 12 8.000 31 0,60 -20
5 5.000 3 500 2 0,05 -10
Total 165.000 100 25.500 100
Ejemplo de Matriz BCG
Alta1,0
Media0,50
Baja0,0
Alta+20
Media0
Baja-20
División 139%
División 220%
División 38%
División 431%
División 52%
Participación relativa en el mercado
Tasa
de
crec
ímie
nto
de la
s ve
ntas
en la
indu
stria
(%)
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
• La matriz BCG no refleja si las diferentes divisiones o las propias industrias están creciendo
• Muestra sólo una impresión momentánea, no un desarrollo a través del tiempo
Matriz del Boston Consulting Group (BCG)
• Además de la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de las ventas de la industria, existen otras variables relevantes
• Tamaño del mercado • VC
