Gerencia estrategica matriz bcg

Gerencia Estratégica:

Matriz BCG

Gerencia Estratégica:

Matriz BCGMatriz BCGMatriz BCG

Material para 5to Año Licenciatura Administración Mención Mercadeo

Ms. Hénder E. Labrador S.2014

CONCEPTOSCONCEPTOS

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):División dentro de una organización en base

a sus mercados o a sus productos. Cada

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):División dentro de una organización en base

a sus mercados o a sus productos. Cadaa sus mercados o a sus productos. Cadaunidad puede ser una gran división de laempresa, un grupo de productosrelacionados o hasta un solo producto omarca de gran importancia

a sus mercados o a sus productos. Cadaunidad puede ser una gran división de laempresa, un grupo de productosrelacionados o hasta un solo producto omarca de gran importancia

Ms. Hénder E. Labrador S. [email protected]

CONCEPTOSCONCEPTOS

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):Características:

Poderse identificar como un negocio aparte

UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):Características:

Poderse identificar como un negocio aparte� Poderse identificar como un negocio aparte

� Misión propia

� Competidores propios

� Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades

� Poderse identificar como un negocio aparte

� Misión propia

� Competidores propios

� Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades


CONCEPTOSCONCEPTOS

EMPRESAVISIÓNMISIÓN

OBJECTIVOSMETAS

EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS

UEN 1MISIÓN

OBJECTIVOSESTRATEGIA

UEN 2MISIÓN


UEN 3MISIÓN


Áreas Funcionales:Mercadotecnia

ProducciónFinanzas

...


ProducciónFinanzas

...


ProducciónFinanzas

...

UEN: Unidad Estratégica de NegocioMs. Hénder E. Labrador S. [email protected]

FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Matriz FODA

MATRICES UTILIZADASA LA FORMULACIÓN

Matriz PEYEA

Matriz BCG

Matriz IE


Matriz BCG(Boston Consulting Group)


� Realza los esfuerzos de las firmas

multidivisionales para formular estrategias.

� Las UEN’s constituyen las divisiones del

� Realza los esfuerzos de las firmas

multidivisionales para formular estrategias.

� Las UEN’s constituyen las divisiones del � Las UEN’s constituyen las divisiones del

negocio de la firma.

� Estas UEN’s pueden competir en diversas

industrias que requieren estrategias

separadas.

� Las UEN’s constituyen las divisiones del

negocio de la firma.

� Estas UEN’s pueden competir en diversas

industrias que requieren estrategias

separadas.


Matriz BCG - CaracterísticasMatriz BCG - Características

� Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s.

� Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria.

� Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s.

� Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria.

� Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.

� El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.

� Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.

� Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables.

� El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división.

� Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa.




� Participación “Relativa” del mercado:

“Ratio” de la participación de mercado de

la UEN contra la participación de

� Participación “Relativa” del mercado:

“Ratio” de la participación de mercado de

la UEN contra la participación dela UEN contra la participación de

mercado de la más grande firma rival en

esa industria.

la UEN contra la participación de

mercado de la más grande firma rival en

esa industria.




PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO

Alta

1.00

Baja

0.00

Mediana

0.50

Alta

20.00

TAS

A D

E C

RE

CIM

IEN

TO

DE

LA

IND

US

TR

IA

Mediana

0.00

Baja

-20.00


ESTRELLASESTRELLAS

� Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento

� Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad

� Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores

� Líder del mercado

� Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento

� Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad

� Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores

� Líder del mercado� Líder del mercado

� Novedades, moda

� Estrategias agresivas:� Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)

� Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto)

� Líder del mercado

� Novedades, moda

� Estrategias agresivas:� Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)



NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN

NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN

� Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos

� Requieren de mucho efectivo

� No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido

� Invertir o deshacerse de la UEN

� Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos

� Requieren de mucho efectivo

� No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido

� Invertir o deshacerse de la UEN� Invertir o deshacerse de la UEN

� Determinar su rentabilidad: RIESGO

� Productos nuevos en el mercado

� Factor clave: diferenciación

� Estrategias:


� Invertir o deshacerse de la UEN

� Determinar su rentabilidad: RIESGO

� Productos nuevos en el mercado

� Factor clave: diferenciación

� Estrategias:



VACASVACAS

� Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado

� Realizan negocios en industrias maduras

� Posición sólida en el mercado

� Alta lealtad de marca de sus clientes

� Costos de mercadotecnia bajos

� Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado

� Realizan negocios en industrias maduras

� Posición sólida en el mercado

� Alta lealtad de marca de sus clientes

� Costos de mercadotecnia bajos� Costos de mercadotecnia bajos

� “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran

� Estrategias:

� Diversificación

� Desarrollo de producto

� Costos de mercadotecnia bajos

� “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran

� Estrategias:

� Diversificación

� Desarrollo de producto


PERROPERRO

� Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas

� Bajo posicionamiento en el mercado� Bajo o nulo potencial de crecimiento� No invertir mucho en esta categoría

� Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas

� Bajo posicionamiento en el mercado� Bajo o nulo potencial de crecimiento� No invertir mucho en esta categoría� No invertir mucho en esta categoría� Maximizar ganancias reduciendo

gastos � Posible eliminación� Estrategias:

� Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)

� No invertir mucho en esta categoría� Maximizar ganancias reduciendo

gastos � Posible eliminación� Estrategias:

� Defensivas (Atrincheramiento, Desprendimiento o Liquidación)


Ciclo de Vida en BCGCiclo de Vida en BCG


Caracterización de cada Fase del CV en BCGCUADRANTES

DILEMAS:

Ventas en ascenso.Exige muchas inversiones.Gasto en I+D.Gasto en comercialización y formaciónGenera déficit de fondos.

Introducción

Genera déficit de fondos.

ESTRELLAS:

Ventas altas.Cuota de mercado consolidada.Generación de fondos.Aprovechamiento curva experiencia.Entrada en beneficios.

Crecimiento


Caracterización de cada Fase del CV en BCG

CUADRANTESVACAS LECHERAS:Poco crecimiento del mercado.Poca necesidad de fondos.Gran cuota de mercado.Recogida de frutos de inversiones anteriores.Madurez del sector.

Madurez

Madurez del sector.

PERROS:

Producto en declive.Retirada estratégica.Consume pocos recursos.Opción: desinvertir.

Declive


EJEMPLO: CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA

PRODUCTOS VENTAS

PROPORCIÓN CARTERA NEGOCIO

VENTAS LIDER

VENTAS SECTOR

AÑO ACTUAL

VENTAS SECTOR

AÑO ANTERIOR

TASA CRECIMIENTO

MERCADO

CUOTA MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG

a b t t -1 = (t-t -1)/t-1 = a/b

PRODUCTO A 130.000 31% 60.000 300.000 260.000 15,38 2,17 ESTRELLA

PRODUCTO B 200.000 48% 350.000 700.000 680.000 2,94 0,57 PESO MUERTO

PRODUCTO C 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACASPRODUCTO C 67.000 16% 40.000 200.000 198.000 1,01 1,68 VACAS

PRODUCTO D 15.000 4% 34.000 60.000 50.000 20,00 0,44 DILEMA

PRODUCTO E 5.000 1% 10.000 15.000 12.000 25,00 0,50 DILEMA

TOTALES 417.000 100% 494.000 1.275.000 1.200.000


PRODUCTO A, 31%

PRODUCTO D, 4%

PRODUCTO E, 1%

15,00

20,00

25,00

30,00

Tas

a de

cre

cim

ient

o de

mer

cado

MATRIZ BCG EMPRESA….. .

UBICACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN LA MATRIZ

PRODUCTO B, 48%

PRODUCTO C, 16%

-10,00

-5,00

0,00

5,00

10,00

0110

Tas

a de

cre

cim

ient

o de

mer

cado

Cuota relativa de mercado


OBSERVACIONES

UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRA TEGIA OBSERVACIONES

PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER

PRODUCTO B PESO MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR

A TOMAR EN CUENTA LUEGO DE ELABORACIÓN DE LA MATRIZ

MUERTO

PRODUCTO C VACAS ALTA BAJAALTAMENTE

POSITIVOMANTENER

PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR

PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR


Cada paso en la vida no es más que parte de un juego. Cada pieza es necesaria, pero si usted no sabe controlar el juego, entonces usted se convierte en una


usted se convierte en una de las piezas que han de ser sacrificadas.

Lionel Suggs.

Gerencia estrategica matriz bcg

Marketing

Transcript of Gerencia estrategica matriz bcg