Franquicias Completa Leonidas Villagran

Módulo : Aspectos Legales de la

Franquicia

Leonidas [email protected]

www.thefranchisecenter.org

http://www.thefranchisecenter.org/


Conforme los expertos, las Franquicias tienen la virtud de rebasar fronteras, las oportunidades de negocios saltan de país a país. Todos de alguna manera estamos involucrados

Pareciera que debemos subirnos al tren !



Negocios de todo tipo surgen.Los emprendimientos se multiplican.La empresa privada se dinamiza

Reproducción de páginas de internet sólo para fines académicos, sin hacer juicio de valor sobre el contenido, es sólamente para ilustración de un ejemplo de oferta de franquicias


The Franchise Center – TFC

La multinacional latinoamericana de

consultores y especialistas en Franquicias



Quiénes somos?

The Franchise Center Inc. es la primera empresa multinacional latinoamericana altamente especializada en consultoría, investigación, asesoría y desarrollo de franquicias.

Operamos a través de nuestros Directores en Ecuador, Colombia, Argentina, Venezuela y Uruguay. Tenemos un Miembro Asociado en Panamá y estamos analizando solicitudes de Perú y México.



Definición legal de franquicia

La Copia Legal de un

Negocio Exitoso




Artículo 142.- Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.

México: Ley de Propiedad Industrial




MarcaDerecho Inicial más regalías periódicasControl significativo / Plan de Mercadeo

Nixon Peabody LLP




Marcas: El franquiciador ofrece el derecho de distribuir bienes o servicios con la marca de productos o servicios, nombre comercial, publicidad u otros símbolos comerciales del franquiciadorControl o Asistencia Significativos: El franquiciador ejecuta control significativo, o ofrece asistencia significativa en el método de operación del franquiciado.Requerimiento de pago: El franquiciado es requerido a hacer algún pago o compromiso de pago al franquiciador o afiliado como condición para obtener la franquicia o comenzar operaciones.(NOTA: No aplica a pagos menores a $500 dentro de 6 meses del comienzo de la franquicia. )

Federal Trade Commission



Definición legal de franquiciaEl Franquiciado recibe el derecho a emprender un negocio de ofrecer, vender o distribuir bienes o servicios bajo un plan de marketing o sistema prescrito sustancialmente por un franquiciadorLa operación del negocio franquiciado es sustancialmente asociada con las marcas del franquiciador u otros símbolos comerciales designando al franquiciador o su afiliadaEl Franquiciado es requerido a pagar una tarifa

Estados de California, Illinois, Indiana, Maryland, Michigan, Nork Dakota, Oregon, Rhode Island, Wisconsin (Majority State Definition – Dickstein Shapiro – The UFOC for Overseas Franchisors )




El Franquiciado recibe el derecho a emprender un negocio de ofrecer, vender o distribuir bienes o servicios usando el nombre comercial del franquiciador u otros símbolos o características relacionadas El franquiciador y el franquiciado tienen intereses comunes en el mercadeo de bienes y servicioEl Franquiciado paga una tarifa

Estados de Hawwaii, Minnesota, South Dakota, Washingtonn (Minority State Definition – Dickstein Shapiro – The UFOC for Overseas Franchisors )




El Franquiciador recibe una tarifa pagada por el franquiciado

Ya sea esencialmente asociada con la marca del franquiciador o del franquiciado, opera bajo un plan de marketing o sistema prescrito en parte sustancial por el franquiciador.

Estado de New York ( Dickstein Shapiro – The UFOC for Overseas Franchisors )



Definición legal de franquicia• El Franquiciado recibe el derecho de emprender un negocio

para ofrecer y vender o distribuir servicios o bienes al detalle bajo un plan de mercadeo o sistema prescrito en parte sustancial por un franquiciador

• El negocio del franquiciado está sustancialmente asociado con las marcas del franquiciador

Estado de Virginia ( Dickstein Shapiro – The UFOC for Overseas Franchisors )




“… un sistema en el que una empresa que se ha instalado en un mercado como distribuidora y que ha podido establecer así un conjunto de métodos comerciales, concede a cambio de una remuneración, a comerciantes independientes, la posibilidad de establecerse en otros mercados mediante la utilización de su distintivo y de los métodos comerciales de eficacia probada. Más que un método de distribución se trata de una manera de explotar finacieramente un conjunto de conocimientos sin comprometer capitales propios”Sentencia Pronuptia ( El Contrato de Franquicia – Joseba A. Echebarría Sáenz, pags. 63, 64)




Ecuador ?Ecuador ?

República Dominicana

Nicaragua ?

Perú?

Honduras ?

Bolivia ?

Panamá ?

Argentina ?

Chile ?



En Ecuador, como en otros países de América Latina (excepto México y Brasil) no existe legislación especializada sobre Franquicias

no hay una definición legal en estos países

No hay definiciones para los términos franquiciador, franquiciado, Franquicia Maestra o Master, Regional, individual, Derecho de Entrada, Derechos de continuación, o de Franquicia, etc. etc.

Pero: que significa esto ? El sector Franquicias está desprotegido?

¿Qué es franquicia?(según la ley)



MARCO LEGAL DE LA FRANQUICIA

No existe ley específica para Franquicias Código Civil Ley relativa a la Propiedad Intelectual



La verdadera Ley principal:

EL CONTRATO DE FRANQUICIA

La principal fuente de obligaciones entre franquiciador y franquiciado

Todo contrato legalmente celebrado es ley para las partes

Qué es Franquicia?(según la ley)




Próximo: los elementos legales ….



Elementos Integrantes de la Relación de Franquicias

Normas de la Franquicia y

A.T.

Pagos

Propiedad

Intelectua

l


Las marcasEl nombre ComercialApariencias DistintivasEl softwareDiseños industrialesSus procesosSus secretos (info no divulgada)etc

La Propiedad Intelectual



Existen 45 categorías para marcas, Ejemplo :

CLASE 2Colores, barnices, lacas; …

CLASE 5Productos farmacéuticos y veterinarios; productos higiénicos para la medicina; sustancias dietéticas para uso médico, alimentos para bebés…

CLASE 29Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva, secas y cocidas; jaleas, mermeladas, compotas; huevos, leche y productos lácteos…

CLASE 30Café, te, cacao, azúcar…

Las marcas (fábrica)



CLASE 35Publicidad; gestión de negocios comerciales; administración comercial; trabajos de oficina.

CLASE 37Construcción; reparación; servicios de instalación.

CLASE 38Telecomunicaciones.

CLASE 41Educación; formación; esparcimiento; actividades deportivas y culturales.

http://www.wipo.int/classifications/nivilo/nice/index.htm?lang=ES


http://www.wipo.int/classifications/nivilo/nice/index.htm?lang=ES


Ok, ya tengo las marcas registradas, puedo

franquiciar ?



1.Éxito del Concepto y reconocimiento de las marcas

2.Las Marcas y la Propiedad Intelectual

3.Rentabilidad para Franquiciador y Franquiciado

4.Sistematización de Procesos


VIABILIDAD ….


5.Abastecimiento de Materia Prima

6.Transferencia de know – how

7.Comerciabilidad del Concepto en el mercado

8.Originalidad

9.Replicación en otros mercados (transferibilidad)


VIABILIDAD ….


un negocio exitoso + marcas registradas

Pueden convertirse en una franquicia exitosa

si se siguen los pasos correctos



1.- Analizar si el negocio tal como está concebido es susceptible de ser replicado en el esquema de franquicias. Hay ocasiones en que es necesario hacer variaciones al modelo del negocio



2.- Verificar si con el sistema de franquicias se va a generar una relación ganar-ganar. Si después de haber analizado varios escenarios económicos, no se produce esta posibilidad, es mejor no franquiciar.



3.- Analizar a profundidad las condiciones de la franquicia, maneras de concederla, el perfil del franquiciado, financiamiento, territorios.



4.- Asesorarse debidamente para contar con adecuados documentos de la Franquicia. Un buen contrato es fundamental. No es suficiente ni aconsejable copiar contratos y estrategias de otras empresas, ya sean competidoras o no.



5.- Es fundamental contar con los Manuales Operativos debidamente preparados “a la medida”. Estos manuales son considerados las verdaderas reglas de la Franquicia. Si no se entrega las reglas del juego a los franquiciados, se generarán una serie de problemas: hacia el franquiciador, hacia el franquiciado, y hacia la propia uniformidad del concepto.



6.- Dotar de recursos suficientes a la nueva actividad. La actividad de Franquicia es un nuevo negocio que requiere que se dote de recursos económicos, humanos y financieros. Como todo negocio hay riesgo, pero normalmente se espera recuperar la inversión en tiempo adecuado, gracias a los ingresos que generan las franquicias, ya sea por medio de derecho inicial, regalías o el propio sistema de distribución.



7.- Los primeros franquiciados pueden ser la catapulta del éxito. Se debe buscar elegir los mejores perfiles y darles todo el apoyo posible. El Franquiciante debe considerar que continúa invirtiendo para que su nueva franquicia se torne exitosa en la realidad.



8.- La Capacitación y Entrenamiento es vital. Puede ocurrir que los franquiciados no se interesen en capacitarse adecuadamente y se preocupen más por las instalaciones físicas. Un negocio no debería iniciar operaciones si el propietario y su personal no se encuentran debidamente preparados.



9.- Los Precios adecuados. Tanto en Derecho de Entrada, como en regalías y en los propios productos o materia prima, los precios deben ser adecuadamente analizados antes de lanzar la franquicia. Es necesario mantener siempre precios competitivos.



10.- Si la franquicia se va a basar en la distribución de materia prima y productos, debe existir o planificarse el incremento a la capacidad de producción o distribución.




Próximo: las buenas prácticas…


Las buenas prácticas en la Franquicia

A manera de ejemplo: Los Principios de Etica de la World Franchise Council

Fuente: World Franchise Council principles of ethics www.worldfranchisecouncil.org

http://www.worldfranchisecouncil.org/

GUIA DE BUENAS PRACTICAS EN LA ETAPA PRECONTRACTUAL

El franquiciador debe comunicar al franquiciado toda la información necesaria para el franquiciado, en la relación de franquicia con pleno conocimiento de sus compromisos y responsabilidades. Esta información debe proporcionarse en un plazo razonable antes de la firma del contrato, plazo que no podrá ser inferior a 7 días.

La información proporcionada debe ser objetiva, verificable y carente de ilusión o engaño;

El contrato debe ser comunicado al franquiciado, así como una copia del código nacional de ética, en el idioma en el que el franquiciado sea competente;

www.worldfranchisecouncil.org




El franquiciador selecciona franquiciados con el objetivo de lograr su éxito común y mutuo. La elección del franquiciador no está basada en la discriminación relativa a raza, religión, género, etc ; El franquiciado debe ser abierto y honesto en la información que proporciona a su futuro franquiciador en su experiencia, los medios financieros, capacitación, etc. en vista de haber sido seleccionado como un franquiciado;

El franquiciador alienta al franquiciado a buscar ayuda profesional antes de firmar el contrato de franquicia;






El franquiciador alienta al posible franquiciado para hacer contacto y hablar con los concesionarios de la red de franquicias que está buscando unirse;

En caso de franquiciador y franquiciado firmar un "contrato de reserva», antes del contrato de franquicia, el franquiciador debe especificar las condiciones bajo las cuales se le reembolsará el pago de garantía el posible franquiciado, si los hubiere;

Durante la fase de negociación, el franquiciador puede pedir al franquiciado a firmar un acuerdo jurídicamente vinculante "declaración de confidencialidad".

Fuente: World Franchise Council principles of ethics www.worldfranchisecouncil.org





y…. Las buenas prácticas en la etapa contractual ?



EL COMPROMISO DEL FRANQUICIADOR

Desarrollar y mantener el know-how comercial y técnico que soporta la red de franquicias y favorece un diálogo permanente y estructurado con los franquiciados para apoyar la protección y desarrollo del know-how del franquiciador

En caso de que el franquiciado incurra en algún irrespeto al concepto, el franquiciador debe permitir al franquiciado, cuando sea apropiado, un tiempo razonable para que cumpla la obligación, luego de ser notificado.

El franquiciador debe asegurarse que cada franquiciado respeta sus obligaciones y compromisos para el interés general de la red





EL FRANQUICIADO

Toma parte activa en la vida de la red y contribuye a salvaguardar sus interesesNo compite con la red, particularmente a través de apropiarse o transfiriendo el know-how transmitido por el franquiciadorProvee al franquiciador con la información operativa concerniente a su negocio franquiciadoTiene el deber de confidencialidad durante y después de la relación de franquicia





EL FRANQUICIADOR Y EL FRANQUICIADO

Cooperan mutuamente en todo lealmente y en respecto de sus obligaciones mutuas y compromisos

En caso de litigio, ambas partes buscarán, cuando sea apropiado, resolver el conflicto a través de mediación

Se comprometen, de acuerdo a sus responsabilidades, proteger los intereses del consumidor.






Define los derechos y obligaciones de las partesLas estipulaciones deben ser equitativas para ambas partesEl plazo debería permitir el retorno de la inversión al franquiciadoDebería especificar las condiciones de ventas y cesión de derechosDebe especificar las condiciones para renovación y terminaciónDebe estar en el idioma del país donde será aplicadoEl Franquiciador no debe imponer cláusulas no necesarias para proteger el concepto




…. Las diferencias con otras formas contractuales


Diferencia de la franquicia con otras formas contractuales

Distribución

Agencia

Laboral

Licencia

representación

Joint Venture


Oportunidad de negocios



Próximo: El Contrato de Franquicia


MARCO LEGAL DE LA FRANQUICIA EN COSTA RICA


Y otros contratos relacionados



Es la principal fuente de obligacionesPor ello su extremo cuidado para su elaboraciónPor ello tienen muchos detalles, páginasEs principio cada sistema de franquicia debe tener su contrato propio, “a la medida”Pueden haber diversas formas de ejecutarlo (uno o varios contratos)

El Contrato de Franquicia



“A la medida”, bajo conciencia del Franquiciador

El Franquiciado debe estar conciente de su contenido

Es una relación a largo plazo, que lo mejor es que nunca termine

El Contrato de Franquicia



CONTRATO DE FRANQUICIA


Concepto a FranquiciarseDel Territorio Vigencia del Contrato de Franquicia De la renovación Independencia de las partes Responsabilidad del Franquiciado sobre sus acciones No garantía de resultados Del derecho de entrada y de las regalías De la publicidad y del Fondo de PublicidadAsistencia Técnica – SupervisiónConfidencialidad / No competenciaDel uso de la Propiedad Intelectual




De las Reglas de la FranquiciaDel Proceso de Apertura De la Uniformidad de los locales de la Franquicia Registros Contables Uniformes Acceso a los registros e instalaciones De los Productos Seguros Convenciones o Programas de Capacitación




Obligaciones del Franquiciador Obligaciones del Franquiciado Causas de Terminación del ContratoObligaciones al término del contratoCesión de DerechosSanciones y MultasSolución y Prevención de Conflictos




CONTRATO ACCESORIOS A LA FRANQUICIA

Distribución Licencia Confidencialidad Carta de Intención Comodato de Letreros Garantías etc



Ok, ya tengo mi contrato, puedo franquiciar ?



El mejor de los casos es que el contrato quede archivado para siempre …. (?)

El franquiciador adopta nuevo rol

Las buenas relaciones serán básicas para un proceso a largo plazo ….

Lo mejor es prevenir conflictos

La Franquicia no es sólo un contrato



Normas establecidas y comunicadasCorrecta selección de Franquiciados Evitar la improvisación en los sistemasAsegurar CapacitaciónAsegurar que el dueño operará el negocioMucho apoyo inicialEstablecer sistema de Inspecciones contínuas

…más allá que un contrato

“The days of a franchisee owning a business and having others running it are gone”

John Tietzen, Wendy´s franchisee



Tiene Ud. un negocio exitoso ?Tiene su propiedad intelectual protegida ?Ha registrado sus marcas ?Ha preparado los manuales de la Franquicia ?Ha analizado su estructuración legal ?Tiene un plan de negocios para su franquicia ?Etc etc

Para “franquiciar”

un negocio exitoso + marcas registradaspueden convertirse en una franquicia

exitosa si se siguen los pasos correctos




Próximo: La Internacionalización de las Franquicias


Marco legal para la internacionalización de las franquicias

La Exportación de Franquicias

Una franquicia exitosa en su País no siempre es exitosa en otro… hay que dar los

pasos correctos




Cuándo es adecuado pensar en exportar la Franquicia ?

Qué se requiere tener en cuenta para exportar una franquicia ?




Estudio de Arturs Kalnin`s sobre 142 Acuerdos de Franquicia Maestra

De 142 franquicias maestras concedidas, 6 cumplieron los cronogramas establecidos135 de 142 franquiciados violaron los acuerdos de franquiciaEn 66 territorios, 22 franquiciados crearon unidades o dieron derechos y terminaron sus acuerdos maestrosDe 1213 unidades abiertas o subfranquiciadas, 407 fueron cerradasSolo 5 fueron sujetas a litigios




Verificar el costo de la instalación del negocio en el país recipiente (inversión) .

Determinar precio de Materia Prima, vendida por franquiciador o por proveedores autorizados.

Localizar proveedores locales en caso necesario

Determinar Precio de venta al público de los productos en el país recipiente.




Analizar Regulaciones de Aduanas en el País recipiente.

Informarse sobre Impuestos a las importaciones de la materia prima en el país recipiente.

Informarse sobre Aspectos sanitarios para productos en el País recipiente. Normas sobre registros previos, inspecciones, regulaciones de manejo de productos, etc.

Información sobre permisos necesarios para operar un negocio en el país recipiente




Realizar Degustaciones / análisis de mercado en el País recipiente.

Verificar Regulaciones sobre Franquicias en el pañis recipiente. Consultas legales

Registro de marcas y nombres comerciales.

Equipos, conveniencia de importar o fabricación local.




Regulaciones legales en el país recipiente.

Empaques a utilizar en el país recipiente

Establecer costo aproximado de un local o espacio para arrendar. para análisis de costos.

Establecer costo aproximado de una bodega si fuere necesaria.




Derecho de entrada a nivel internacional. Normativas sobre fondo de publicidad. Determinación de Regalías, a base tal vez de un plan de negocios, o viabilidad local

Traducción de documentos al idioma del país recipiente. (Normas de la Franquicia: Manuales, etc)

Determinación de maneras de transferir know-how. Capacitación, entrenamiento, asistencia técnica.

Normas sobre envío de remesas al exterior




Comunidad Andina – y demás países de América Latina(con excepción de México y Brasil )

Demás Países de América LatinaMéxico / Brasil

Estados Unidos Europa




MEXICO

LEY DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL

Establecer condiciones de seguridad jurídica entre las partes en la operación de franquicias, así como garantizar un trato no discriminatorio para todos los franquiciatarios del mismo franquiciante

Fracción adicionada DOF 25-01-2006




MEXICO

LEY DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL

Disclosure - 30 días previos a la celebración del contrato (información relativa sobre el estado que guarda el franquiciante , en los términos del reglamento)

Falta de veracidad en la información : derecho a exigir la nulidad del contrato en cualquier tiempo; y, a demandar pago de daños y perjuicios ocasionados hasta un año después de su firma

Art. 142




MEXICOArt. 65 Reglamento Ley de Propiedad Industrial

1. Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad del franquiciante;

2. Descripción de la franquicia;3. Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso,

franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia4. Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia; 5. Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al

franquiciante;




MEXICO6. Tipos de asistencia técnica y servicios que el franquiciante debe

proporcionar al franquiciatario;7. Definición de la zona territorial de operación de la negociación que explote

la franquicia;8. Derecho del franquiciatario a conceder o no subfranquicias a terceros y, en

su caso, los requisitos que deba cubrir para hacerlo;9. Obligaciones del franquiciatario respecto de la información de tipo

confidencial que le proporcione el franquiciante, y10.En general las obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de

la celebración del contrato




MEXICO

El contrato de franquicia deberá constar por escrito y deberá contener, cuandomenos, los siguientes requisitos:

I. Territorio;II. La ubicación, dimensión mínima y características de las inversiones en infraestructura, respecto del establecimiento en el cual el franquiciatario ejercerá las actividades derivadas de la materia del contrato;III. Las políticas de inventarios, mercadotecnia y publicidad, así como las disposiciones relativas al suministro de mercancías y contratación con proveedores, en el caso de que sean aplicables;

Art. 142 bis, Ley PI




MEXICO

IV. Las políticas, procedimientos y plazos relativos a los reembolsos, financiamientos y demás contraprestaciones a cargo de las partes en los términos convenidos en el contrato;V. Los criterios y métodos aplicables a la determinación de los márgenes de utilidad y/o comisiones de los franquiciatarios;VI. Las características de la capacitación técnica y operativa del personal del franquiciatario, así como el método o la forma en que el franquiciante otorgará asistencia técnica;VII. Los criterios, métodos y procedimientos de supervisión, información, evaluación y calificación del desempeño, así como la calidad de los servicios a cargo del franquiciante y del franquiciatario;

Art. 142 bis , Ley PI




MEXICO VIII. Establecer los términos y condiciones para subfranquiciar, en caso de que las partes así lo convengan;IX. Las causales para la terminación del contrato de franquicia;X. Los supuestos bajo los cuales podrán revisarse y, en su caso, modificarse de común acuerdo los términos o condiciones relativos al contrato de franquicia;XI. No existirá obligación del franquiciatario de enajenar sus activos al franquiciante o a quien éste designe al término del contrato, salvo pacto en contrario, yXII. No existirá obligación del franquiciatario de enajenar o transmitir al franquiciante en ningún momento, las acciones de su sociedad o hacerlo socio de la misma, salvo pacto en contrario.

Art. 142 bis Ley PI




MEXICOEl franquiciante podrá tener injerencia en la organización y funcionamientoEl franquiciatario deberá guardar durante la vigencia del contrato y, una vez terminado éste, la confidencialidad sobre la información que tenga dicho carácterEl franquiciante y el franquiciatario no podrán dar por terminado o rescindidounilateralmente el contrato, salvo que el mismo se haya pactado por tiempo indefinido, o bien, exista una causa justa para ello.

Art. 142 bis 1, Ley PI




MEXICOARTICULO 64.- Los productos que se vendan o el establecimiento en donde se presten servicios a los que se aplique una marca registrada, bajo licencia o franquicia, deberán indicar, además del señalado enel artículo 139 de la Ley, los siguientes datos:I.- Nombre y domicilio del titular de la marca registrada;II.- Nombre y domicilio del licenciatario de la marca o del franquiciatario, yIII.- El uso bajo licencia de la marca registrada.………..Información previa (disclosure) 30 días antes de la celebración del contrato respectivo, información sobre el estado que guarda su empresa, en los términos que establece el reglamento de la Ley de Propiedad Industrial;




BRASILDisclosure: 10 días antes del Contrato/pago

Contenido de Circular de Oferta:Descripción de la Franquicia, Territorio exclusivo y servicios proveídos por el franquiciadorLista de Franquiciados, Subfranquiciador y subfranquiciadores, incluyendo los que terminaron, en los últimos 12 mesesEstados Financieros del Franquiciador de los 2 últimos añosDescripción de todo litigio pendiente que pudiere generar inabilidad de operar al sistema de franquiciaInversión inicial estimada, valor de la tarifa de franquicia y costo estimado de los equipos Tarifas periódicas a ser pagadas por el uso del sistema, equipos, publicidad y seguros

International Franchising: Foreign Regulation of Franchise Saleshttp://www.wileyrein.com/publications.cfm?sp=articles&id=991


http://www.wileyrein.com/publications.cfm?sp=articles&id=991



ESTADOS UNIDOS

“FTC Rule” : FDD (14 días previo a firma/dinero)

Estados No Registrables

Estados Registrables (15)



◦ 15 Estados regulan a las Franquicias◦ 23 Estados regulan las “oportunidades de

negocio”

Exportando su Franquicia: Estados Unidos



Información general del franquiciador, sus predecesores, afiliados y una explicación de la franquiciaInformación histórica de los directores, funcionarios, gerentes, etc., relacionados a la franquiciaprocesos judicialesantecedentes de declaración de quiebraLa tarifa inicial de franquicia (derecho de entrada) y las condiciones para su reembolsoLos pagos que deben hacerse por la franquicia

Estados Unidos : FDD



Pagos y costos necesarios para iniciar la operación de una unidad

Restricciones que tendrá el franquiciador para adquirir productos o servicios

Las obligaciones principales del franquiciado

Oferta posible de financiamiento por parte del franquiciador

Las obligaciones del franquiciador

Territorio exclusivo ofrecido por el franquiciador

Marcas principales a ser licenciadas

Patentes, derechos de autor y propiedad intelectual relativa a la franquicia

Estados Unidos : FDD



La obligación del franquiciado de participar directamente en el manejo del punto de franquiciaRestricciones de productos o serviciosTerminación, renovación, solución de conflictos y otras disposiciones relativas Figuras públicas usadas para la promociónEstados financieros de ventas, etc, si el franquiciador los elaboraDetalle de puntos franquiciadosEstados Financieros del franquiciadorCopia de documentos relativos a la relación franquiciador-franquiciado


Estados Unidos


Estados registrables:

California North DakotaIllinois South DakotaIndiana VirginiaMaryland WashingtonMinnesota Rhode Island Wisconsin HawaiiMichigan New York

http://www.frandocs.com/franchise-registration-states.htm

Estados Unidos




Estados en que debe llenarse una solicitud y pagar una tasa:

ALABAMA, ALASKA, ARIZONA, COLORADO, DELAWARE, DC, GEORGIA,

IDAHO, IOWA, LOUSIANA, MASSACHUSSETS, MISSISIPI, MISOURI, MONTANA, NEVADA


Estados Unidos




21 Estados regulan el derecho del franquiciador para

Dar por terminados los contratos de franquiciaNegativas a la renovación de las franquiciasProhibir cesión de las franquicias a tercerosDiscriminar entre franquiciados

Entering the USA Market, by Carl E. Zwisler – Hayness and Boone , LLP

Estados Unidos



Costos:

Contrato de Franquicia Individual y UFOC : $20,000 - $ 30,000 /no incluye earnings claimAdicional:Contrato de Franquicia de Desarrollo de Area: $ 5,000 - $ 10,000Franquicia Maestra y UFOC:Contrato : $20,000 – 40,000 (incluye franquicia individualRegistros inicial en Estado: $1,500-$2,000 por Estado Estados Financieros Auditados: $5,000, dependiendo del tamaño de la cía, auditorías previas, etc

Entering the USA Market, by Carl E. Zwisler – Hayness and Boone

Estados Unidos




OTROS PAISES

Belgica: Disclosure un mes previo – no registroFrancia: Disclosure, no registroItalia: Disclosure – Restricciones: Plazo mínimo 3 años, terminación debe ser por violación sustancialRusia: Registro . Restricciones: El franquiciador debe proveer manuales , AT, supervisar la calida de bienes y servicios. Ser subsidiariamente responsable por reclamos hechos por terceros relativos a los bienes y servicios. Obligación de renovar si el franquiciado ha cumplido.

Franchise Developments in Europe DLA PIPER




OTROS PAISES

España: Registro de Franquiciadores (anual)Información de las marcasDescripción del conceptoEstadísticas de locales propios y franquiciadosRegistro de Franquicias Maestras





OTROS PAISES

Suecia: Disclosure, no registroUcrania: Registro. Franquiciador debe registrar el contrato, proveer asist. Tecnica constante y monitorear la calidad de bienes y servicios





Próximo: Reflexiones Legales …


Reflexiones Legales



Quién debe ser el dueño de las marcas ? Debo constituir una sociedad ?

La Estructuración Legal



Reflexiones LegalesLa Franquicia es un matrimonio ?

Nuestros Países necesitan leyes de Franquicia ?

Es necesario buscar leyes para regir la oferta y relación de la franquicia ?

Es necesario regular además la oferta de franquicias internacionales ?

Será recomendable que exista un registro oficial de franquicias o franquiciadores ?



Reflexiones Legales

Existe la responsabilidad solidaria o subsidiaria para el franquiciador respecto de las acciones u omisiones del franquiciado ?

Hay riesgos laborales ?

Hay peligro de estafas en las Franquicias ?

Son suficientes los códigos de ética?

Debe la oferta de franquicia ser regulada a nivel de mercado de valores ?



Reflexiones Legaleshttp://www.wemarket4u.net/sundaestation/espanol/



http://www.wemarket4u.net/sundaestation/espanol/




Entendimiento del ContratoConocimiento de las NormasCrear reales expectativasAtacar los problemas a tiempoMantener abierta la comunicaciónPensar siempre en la relación a largo plazo

Comunicación : prevención de conflictos



Reflexiones Legales

UN NEGOCIO GANAR GANAR

Significa que Gana el Franquiciador (quien maneja su actividad en forma ética, ha

entregado un sistema probado y otorga asistencia técnica y apoyo constante)

Gana el Franquiciado (quien ha aprovechado los procesos de capacitación, asistencia técnica y el sistema y cumple los estándares y recomendaciones,

así como los pagos correspondientes)

Y además

“Gana el Consumidor “ (Kirk Magleby)

TODOS GANANwww.thefranchisecenter.org


Reflexiones Legales

En un negocio en el cual ambas partes sienten que ganan …No se hace necesario en ningún momento revisar el contrato.

Lo mejor que le puede pasar a la relación de negocios en Franquicia es que el contrato no requiera ser consultado….



Reflexiones Legales

La mejor manera de solucionar conflictos es evitarlos… prevenirlos

- Definiendo el mejor perfil- Eligiendo franquiciados técnicamente- Supervisándolos y acompañándolos

intensamente- Dando las reglas claras desde el principio



Reflexiones Legales

La mejor manera de solucionar conflictos es evitarlos… prevenirlos

Dialogando …



Reflexiones Legales

“La mejor guerra es la que se gana sin pelear”

Sun Tsu – El Arte de la Guerra



Gracias !

Leonidas Vi l lagrán

leonidas@vil lagranlara.com



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