PLANEACIN ESTRATEGICA AUTOPARTS MXICO

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA La empresa AUTOPARTS MXICO se crea en el ao 1998 bajo el hombre de REPARSA S.A., con un capital suscrito de 5000.000 (cinco millones de pesos), siendo su principal objetivo la importacin y comercializacin de repuestos automotrices. En el periodo de Agosto - Diciembre 1998, las oficinas de Reparsa S. A. se encontraban ubicadas en C.C. Albn Borja -Edificio Classic ; hasta adecuar el local de KM. 5 Va a Texcoco en donde se encuentra establecida actualmente, tanto a nivel de oficinas administrativas, bodegas y Mostrador de Ventas.

Comercialmente, es decir, al mercado apareci como AUTOPARTS el 6 de Mayo de 1999 luego de una gran publicidad tanto por peridico como por radio.

En la actualidad, AUTOPARTS tiene una sucursal en la ciudad de Mxico, la misma que sali al mercado el 8 de Diciembre de 1999.Autoparts Mxico, nace de Autoparts Internacional, la misma que tiene un historial de 75 aos en el mercado Americano y muchos otros pases.MISINSer la mejor cadena de distribucin de repuestos y equipos de excelente calidad mediante, una estructura laboral preocupada de su constante desarrollo personal y orientada a un mercado automotriz fuerte y en progreso con un servicio y soporte al cliente como medio para asegurar una operacin rentable y en continuo crecimiento.VISINSer la mejor cadena de distribucin de repuestos y equipos en Mxico y otros mercados donde sea posible laborar ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL La estructura organizacional de AUTOPARTS est basada en dos principios bsicos.

1) Simple y 2) Eficiente

Al indicar el trmino simple, refiere que sin lugar a dudas el xito de una estructura organizacional es de ofrecer a todos los participantes de la misma una base de accin, al ser esta base de accin lo ms sencilla y fcil de seguir, los restantes flujos de procesos sern llevados a cabo sin mayores complicaciones.

El otro aspecto determinante de la organizacin es la eficiencia de la misma, lo cual significa la optimizacin de los recursos humanos disponibles, como podremos observar ms adelante, la organizacin si bien es cierto es netamente escalonada, ofrece un amplio grado de libertad y posibilidad de desarrollo a cada uno de sus integrantes, al designarles tareas especficas y exigrseles resultados aceptables en perodos de tiempo predeterminados. UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS Se define como Unidad Estratgica de Negocios (UEN), un rea de la organizacin que posee varios mercados externos, es decir, tiene un conjunto de clientes con necesidades en comn.

Con esta se pueden determinar tanto objetivos como estrategias independientes de otras reas. En Autoparts la comercializacin de los productos se la realiza por lnea. Cada lnea de producto puede tener diferentes aplicaciones en el campo automotriz, tanto a nivel de maquinaria pesada como a nivel de automotores medianos y/o livianos. Considerando la misin y visin que AUTOPARTS posee, se defini dirigir las unidades de negocio de la misma manera que las lneas de productos, estableciendo de esta manera como las UENs principales a: FILTROS REPUESTOS EN GENERAL, BATERAS

OBJETIVOS DE LAS UNIDADES ESTRATGICAS DE NEGOCIOS

1. Segmentar el mercado de acuerdo a los tipos de filtros, bateras y repuestos en general que se necesiten, con el fin de llevar una mejor rotacin de inventario, y con esto no caer en el error de falta de stock con lo que la competencia podra tomar ventaja. 2. Con una mejor rotacin de inventario, podremos mantener nuestros costos de tal manera que nos permita mantener nuestros precios a nivel competitivo y brindando siempre la garanta. 3. Lograr captacin de todos los tipos clientes posibles, que utilicen nuestras lneas de filtros, repuestos y bateras ya sea en maquinaria pesada y/o liviana. De la misma manera, mediante est lnea conseguir que conozcan el producto AUTOPARTS para poder entrar a otras unidades con paso firme, es decir, que nuestros productos se convierta en nuestra puerta de entrada a otros mercados y posibles nuevas lneas que ingresen.Algunos de los factores que se tomaron como idea para el anlisis son los siguientes:

GERENCIAL: Planificacin, Organizacin, Direccin, Problemas de comunicacin entre Inventario y el resto de Departamentos, Lderes dentro de la directiva, Buena comunicacin entre niveles jerrquicos, Personal y Control

MERCADO: Calidad de Marca, Fondos para PublicidadTECNOLOGA E INVESTIGACION: Fbricas proveedoras de los productos con tecnologa a la vanguardia, Fondos para Investigaciones de Mercado FINANZAS: Elevacin de costos por rotacin de inventario, la rentabilidad sobre los activos est por debajo de la tasa pasiva del mercado.SERVICIO: Mostrador de ventas variado, elegante y bien distribuido, Atencin al cliente pro-venta y post-venta.ECONMICOS: Recesin econmica, Prstamos bancarios

POLTICOS: Libre importacin de repuestos

COMPETITIVOS: Precios, Barreras de Entrada, Competencia ya establecida en el mercado, Desarrollo de productos alternativos ms econmicos, Nuevo concepto de distribucin, Calidad en repuestos multimarca, Adquisicin de posibles nuevos clientes (Clientes de la Competencia).

VISIN GLOBAL ECONMICA-SOCIO-CULTURAL El entorno de AUTOPARTS est integrado por todos aquellos factores que influyen en la actividad que desarrolla y en sus resultados. Para la realizacin de un correcto anlisis de la industria de repuestos automotrices debemos tomar en consideracin las cinco fuerzas competitivas que determinarn la estructura de dicha industria. Estas fuerzas son:La entrada de nuevos competidores.-La respuestas a dicha amenaza la dan las barreras de entrada del sector de repuestos automotrices. Dichas barreras de entrada la constituyen varios factores tales como: Identidad de marca, diferencias propias del producto, requerimiento de capital, economa de escala, acceso a la distribucin entre otras. La amenaza de sustitutos.- Es determinada por el desempeo del precio relativo de los sustitutos, por los costos intercambiables y por la propensin del consumidor a realizar sustituciones. El poder de negociacin de los compradores.- Dicho poder est basado en los siguientes aspectos: volmenes de compra, productos de sustitucin, utilidades del comprador (si este pertenece al mercado de reventa), informacin del comprador, concentracin de compradores contra concentracin de empresas, entre otras.

El poder de negociacin de los proveedores.- Esta fuerza competitiva se regir de acuerdo a los siguientes parmetros: concentracin de proveedores, importancia del volumen para el proveedor, amenaza de integracin hacia delante en relacin con la amenaza de integracin hacia atrs en las empresas del sector, presencia de insumos sustitutos, entre otros.

Rivalidad entre las industrias del sector.- Dicha rivalidad est determinada por parmetros tales como: el crecimiento de la industria, costos fijos, diferencias del producto, identidad de marca, diversidad de los competidores, barreras de salida, entre otras.

Ante la crisis econmica que nuestro pas a afrontado desde hace algunos aos (es difcil establecer cul fue el punto de inicio de esta), se ha podido observar una importante reduccin en las importaciones de repuestos durante el primer bimestre del presente ao.

Esta reduccin es el fruto de una devaluacin de aproximadamente 230% entre el primero de enero de este ao y el 14 de febrero de este ao. Lo cual coloc en muy mala posicin para afrontar sus deudas en el exterior a los importadores de repuestos nacionales. Con base en la informacin proporcionada, realizar el ANALISIS FODA de la empresa AUTOPARTS en la siguiente hoja de trabajo:

ANLISIS FODAAUTOPARTS MXICO

FORTALEZASDEBILIDADES

OPORTUNIDADESAMENAZAS