Maestría en MercadotécniaEstrategias de Producto y Precio

Semana 10 “Análisis de Fuerzas del Mercado” Titular: MC Xavier Hurtado

Alumna: Ing. Diana B. ParadaMatrícula 49903

Análisis de Fuerzas del Mercado En 1980 el el economista Michel Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, plantea: Existen 5 fuerzas por medio de las cuales se pueden maximizar los recursos

y superar a la competencia. Es importante determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo. Si no se posee un plan perfectamente elaborado será difícil sobrevivir. Es importante evaluar los objetivos y recursos frente a las 5 fuerzas que

rigen la competencia industrial. La empresa para poder crear estrategias es necesario que cuente con una

VISION: es una declaración o manifestación que indica hacia dónde se dirige, cual será su área de influencia, o qué es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo.

Del mismo modo es necesaria una MISIÓN: Es decir la razón de ser de la empresa.

Toda empresa deberá estar sustentada en VALORES: lo que hace a tu empresa única y la hace destacar por encima de las demás. Cuales son las prioridades y los puntos mas importantes de la empresa. Estos valores es necesarios que se transmitan y vivan por cada uno de los integrantes de la empresa en sus actividades diarias, solamente así se lograrán la misión y la visión.

Visión de

Ser la empresa líder en Automatización y Control con mayores puntos de venta estratégicos y rentables en el norte de México y sur de Estados Unidos de Norteamérica.

Análisis de Fuerzas del Mercado

Para REPINEL la estratégia se deberá centrar en DEFINIR: Qué hará distinta a de la competencia

es decir cúal es nuestra VENTAJA COMPETITIVA: Ser única: somos únicos al contar con 5 áreas de servicios a la industria:

Venta de productos directos de fábricaServicios de Ingeniería y Automatizacíon: diseño y fabricación de tableros

o maquinaria.Implemantación de sistemas Robóticos. Desarrollo de aplicaciones de software para empresas 4.0.

Fabricación de piezas metalmecánicas.Capacitación técnica, administrativa y educativa con valor ante Secretaría

del Trabajo Dificil de copiar: Estamos certificados en ISO9001:2008 y contamos con

distintivo ESR. De largo plazo: Nuestra empresa con más de 30 años busca la

permanencia en el mercado por muchos años más.

VISION: Ser la empresa líder en Automatización y Control con mayores puntos de venta estratégicos y rentables en el norte de México y sur de Estados Unidos de Norteamérica.

Análisis de Fuerzas del Mercado

MISIÓN:Somos una empresa líder en productos y servicios, automatización y control excediendo las expectativas de nuestros clientes mediante el desarrollo técnico y humano de nuestra gente, con la infraestructura más avanzada logrando excelentes resultados financieros, beneficiando así a empleados, inversionistas y a México.

VALORES DisciplinaLealtadTrabajo en equipoSolidaridadResponsabilidadHonestidadRespetoToleranciaAprendizajeSuperaciónRitmo, Sincronía, Armonía, Equilibrio, Esfuerzo, Eficacia, Calidad, Meta, Calidad, Liderazgo, Compromiso, Actitud y Proactividad.

Análisis de Fuerzas del Mercado

Para crear la estrategia congruente con nuestra Visión y Misión, utilizaremos la herramienta de las 5 fuerzas de Porter:

Poder de negociación con Proveedores

Amenaza de entrada de Nuevos competidores

Amenaza de nuevos productos o servicios

sustitutos

Poder de negociación con Clientes

Rivalidad entre competidores

existentes

Análisis de Fuerzas del Mercado

Analisis de cada una de las fuerzas: Amenaza de entrada de Nuevos competidores

(venta productos y automatizacion)

Nuevos competidores Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4)

Ponderación

SEYCO Escamilla .133 4 .532

SENSOTEC .20 3 0.6

SEPEMA .133 4 0.532

MESI .20 3 0.60

SERVITRONICA .20 3 0.60

DMI .133 2 0,266

TOTAL 1 3.16 3.13

Análisis de Fuerzas del Mercado

Analisis de cada una de las fuerzas:

Clientes Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4) PonderaciónJCI .2 3 0.6

Tecnologia de Ilumin .15 3 0.45

Harman .13 3 0.39

Continental .13 2 0.26

HANSU .15 3 0.45

MOTORES .13 2 0,26

GCC Cementos .12 2 0.24

Molinera .11 3 0.33

ICER .10 4 0.4

Honeywell .10 3 0.3

Rober Bosch .09 2 0.18

TOTAL 1 2.73 3.86

Poder de negociación con

Clientes

Análisis de Fuerzas del Mercado

Analisis de cada una de las fuerzas:

Nuevos Productos Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4)

Ponderación

Brazo Robots .20 0 0

Sensores KEYENCE .20 3 0.6

PLC PROFACE .133 2 0.16

PLC DELTA .20 2 0.4

ALTECH .10 4 0.4

Allen Bradley .233 4 0.266

TOTAL 1 3.16 1.82

Amenaza de nuevos productos o servicios

sustitutos

Análisis de Fuerzas del Mercado

Analisis de cada una de las fuerzas:

Negociación con Proveedores

Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4)

Ponderación

OMRON .20 4 .8

SICK .20 3 0.6

LSIS .20 2 0.4

MOELLER .20 4 0.8

WEIDMULLER .10 4 0.4

FINDER .10 4 0.4

TOTAL 1 3.5 3.4

Poder de negociación con Proveedores

Análisis de Fuerzas del Mercado

Analisis de cada una de las fuerzas:

Rivalidad entre competidores

Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4)

Ponderación

Competidores numerosos y equilibrados

.20 3 0.6

Crecimiento lento de la industria .20 3 0.6

Altos costos fijos o costos de almacenamiento

.15 2 0.3

Falta de diferenciación o cambios de costos

.15 4 0.6

Altos desempeños estratégicos .10 2 0.2

Altas barreras de salida .10 2 .0.2

Incrementos en la capacidad .10 3 .30

TOTAL 1 2.71 2.8

Poder de negociación con ProveedoresRivalidad entre

competidores existentes

Análisis de Fuerzas del Mercado

La estrategia planteada tomará en cuenta el analisis de las fuerzas de Porter:

Poder de negociación con Proveedores

3.4

Amenaza de entrada de Nuevos competidores

3.13

Amenaza de nuevos productos o servicios sustitutos

1.82

Poder de negociación con Clientes

3.86

Rivalidad entre competidores

existentes2.8

Análisis de Fuerzas del Mercado

La estrategia planteada tomará en cuenta el analisis de las fuerzas de Porter:

Rivalidad entre competidores

existentes2.8 Objetivo: Incrementar las ventas en 30%

posicionando a REPINEL al trabajar en resaltar las ventajas competitivas.

Amenaza de nuevos productos o servicios

sustitutos1.82

Barreras de entrada PS

Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la corporación una ventaja competitiva:

1. Economías de Escal: altos volúmenes le permiten reducir sus costos, y dificulta a un nuevo competidor entrar con precios bajos.

2. Diferenciación del Producto: diferencia y posiciona fuertemente su producto

3. Inversiones de Capital: si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer

4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Buscar tener una ventaja competitiva por bajos costos.

5. Acceso a los Canales de Distribución: Busqueda de Revendedores o subdistribuidores

6. El Know – How: Darle un valor a todos los procesos implementados en la empresa como las certificaciones en ISO o el distintivo de ESR

7. Política Gubernamenta: En estos momentos con el cambio de gobierno en USA, esperamos que no vengan mas empresas americanas a competir por el mercado.

Bibliografía

Boone L, Kurtz D. 2006. Contemporary Martketing 2006. Mason Ohio, USA. Thomson Higher Education.

Delgadillo Marcos 21 Abril 2015. https://www.youtube.com/watch?v=EvGLMMeCFyk

Levitt, T. 2006. Ted Levitt on Marketing. Boston Massachusetts. Harvard Business Publishing Corporation.

Riquelme Matias. Junio 2015. http://www.5fuerzasdeporter.com/