PARTE ESTUDIO DE MERCADO

ESQUEMA DE DESARROLLO DEL

PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL Cartula (indicando seccin) Datos del estudiante (apellidos y nombre completo, carrera profesional, cdigo, edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo)I. ASPECTOS GENERALES1. Ttulo del plan de negocio2. Descripcin de la idea de negocio

II. ESTUDIO DE MERCADO: ANLISIS DE LA COMPETENCIA1. Anlisis de las Caractersticas comparativas de los competidores (utilice el Cuadro No 1) Considerar las caractersticas propias de la naturaleza de la empresa del sector2. Anexos de las fuentes secundarias: webs, imgenes, textos, bibliografa, etc. Informacin adicional que complemente la mayor comprensin del sector donde se ir a incursionar con esta propuesta de inversin.

III. ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA DEMANDA

1. Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo (indicar fuentes y realizar actualizacin de los datos si se requiere)2. Determinacin de la Ficha Tcnica Estadstica para el levantamiento de los datos (Cuadro No. 2) este cuadro tambin debe estar registrada en la hoja de clculo.CUADRO No. 2: FICHA TCNICA ESTADSTICA PARA LA APLICACIN DE LA ENCUESTA

Universo:

mbito Geogrfico:

Mtodo de Muestreo:

Tamao Muestral:

Perfil del Entrevistado:

Nivel de confianza:

Error de Muestreo:

Fecha de Trabajo de Campo:

Coordinador del Equipo de Trabajo:

3. Diseo del instrumento a utilizar para levantar datos. (debe ser un cuestionario)4. Descripcin de los resultados obtenidos mediante la presentacin de las tablas y grficos enumerados por cada pregunta del cuestionario o instrumento aplicado. Los datos obtenidos deben estar registrados en una hoja de clculo.5. Estimacin del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo (Cuadro No. 3)6. Estimacin, proyeccin y descripcin de la demanda en unidades fsicas para tres semanas. (Utilice el Cuadro No. 3) esta informacin tambin debe estar registrada en la hoja de clculo.

7. Estimacin, proyeccin y descripcin de las ventas esperadas un unidades monetarias para tres semanas (Utilice el Cuadro No. 3 y elaborarlo en una hoja de clculo)

CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA

ItemsUnidadPeriodo 1Perodo 2Perodo 3

Mercado Potencial

Mercado Disponible

Mercado Objetivo (en personas)

Frecuencia de Visita

Unidades de consumo por vez de compra

Mercado Objetivo( en unidades)cantidad demandada anual

Tasa de Crecimiento (%)

(ritmo de crecimiento en caso que se considere)

Precio de Venta S/

Ventas Estimadas por periodo

IV. ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

1. Descripcin de las caractersticas comerciales del producto o servicio (marca, etiqueta, tamao, presentacin, peso, etc.). Utilizar imgenes para mejor comprensin del servicio o producto a vender. Si se tratase de un servicio, describir las condiciones de la presentacin de las personas que participen del proceso de brindar el servicio.2. Determinacin de las estrategias de precios indicando las caractersticas de las condiciones de pago (al contado, al crdito, en mayores cantidades, descuentos, promociones, etc.). Mencionar la estrategia del mercado que se va a utilizar (estrategia de liderazgo de costos, estrategia de diferenciacin o estrategia de nicho)3. Descripcin de la propuesta de publicidad y medios de difusin de la propuesta del negocio (producto o servicio). Indicar el mensaje clave que difundir al cliente meta. Precisar los medios a utilizar para difundir el negocio. Mencionar las promociones a utilizar. Presentar el diseo de las imgenes de letreros o anuncios publicitarios.

4. Describir los puntos de venta del producto o servicio. Si fuese el caso puede describir los canales de comercializacin.

5. Elaborar el ciclo de vida estratgico para la empresa a implementar considerando las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4. CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA

(Puede utilizar ms de tres competidores y mencionar otros tems)temsCompetidor A(indicar el nombre de cada competidor)Competidor BCompetidor C

Ubicacin

Horario

Productos

Precios y Formas de Pago

Servicios Adicionales

Promocin

Infraestructura

Personal

Otras Caractersticas afines al negocio

Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

PERIODOINTRODUCCIONCRECIMIENTOMADUREZDECLINAC.

DURACIN DE CADA ETAPA....

ESTRATEGIA DEL MERCADO

DEMANDA ESTIMADA (UF)

VENTAS ESTIMADAS S/....

V. ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO1. Defina y describa el objeto social de la empresa a constituir, tipo de empresa y rgimen tributario

Tipo de Empresa:

POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL FORMA SOCIETARIA

POR EL TAMAO POR EL REGIMEN TRIBUTARIO2. Rellene todos los formatos correspondientes a cada paso de trmite de constitucin de la empresa para el plan de negocios. Incluye los trmites realizados en Sunat, Notara, Sunarp, Municipalidad, Direcc Regional de Trabajo y algn permiso especial que demande la implementacin del negocio, si fuese necesario. Adjunte todos estos documentos con los datos del equipo de trabajo de la empresa a implementar.3. Disear el organigrama de la futura empresa4. Presente el presupuesto que se necesita para la formalizacin y constitucin de la empresa.VI. ANLISIS OPERATIVO-TCNICO1. Descripcin de las caractersticas especficas del producto o servicio (ficha tcnica del producto o servicio) una ficha por cada producto o servicio a brindarFICHA TCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIONOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO:

FOTOGRAFA DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Materia

prima

Insumos

Sabores

Tamaos

Peso

Otros

CANTIDAD DE PRODUCCION SEMANAL

2. Proceso produccin del servicio o producto

a. Diagrama de Flujo del Proceso del Servicio / Producto (utilice los smbolos indicados en clase para un diagrama de flujo)3. Localizacin del Negocio

a. Presentacin del mapa/croquis con la ubicacin seleccionada4. Requerimientos

a. Maquinarias, equipo, herramientas, muebles b. Materia prima / insumos / ingredientes / materiales c. Suministros y servicios bsicos

CUADRO No 5: REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS, MUEBLESITEMQCARACTERSTICASVIDA TILPROVEEDOR

CUADRO No 6: REQUERIMIENTOS PARA MATERIA PRIMA / INSUMOS / MATERIALES / INGREDIENTESItemsCantidad para X unidadesUnidadProveedor

VII. ANLISIS Y EVALUACIN ECONMICALas tablas o cuadros que a continuacin de presentan, son referenciales para cada tema de plan de negocio. Los que se hayan utilizado en las plantillas de la hoja de clculo, las podr adjuntar en este captulo, acompaado de una breve descripcin de los resultados que se ha obtenido:

7.1. Costos fijos

7.2. Costos variables

7.3. Costos Totales por semana

7.4. Inversiones: tangibles, intangibles, total

7.5. Anlisis e interpretacin del punto de equilibrio

7.6. Flujo de caja 7.7. Indicadores de evaluacin: VAN, TIR, PR y B/CBIBLIOGRAFA UTILIZADAINICIATIVA EMPRESARIAL

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