Entendiendo el Perfil de comportamiento

El Perfil de comportamiento

Para ayudarte a comprender tu comportamiento y el de los demás

Estilos de Comportamiento

Dominante Influyente

Concienzudo Estable

“Vamos a hacerlo”

“Primero necesitamos evaluar

la situación y ver alternativas.”

– Directo – Orientado a resultados – Va al grano – Organizador – Motor propio, Líder

¿Cómo nadaría un D? ¿Cómo toma decisiones?

“Vamos a tener un gran crecimiento

en el negocio muy pronto, lo

presiento!!!

“Muy bien, pero puedes mostrarme en qué te basas?

– Entusiasta

– Negociador de conflictos – Sociable – Jugador de equipo

¿Cómo nadaría un I? ¿Cómo toma decisiones?

“Gran idea. Vamos a crear un equipo y a

asegurarnos de tener un plan de acción!”

“No tenemos tiempo, vamos a hacerlo y

después lo revisamos..”

– Amigable – Orientado al servicio – Estable – Dependiente

¿Cómo nadaría un S? ¿Cómo toma decisiones?

“Tenemos reglas y procedimientos que deben

de cumplirse”

“Sólo son guías, y a propósito, tienes una copia

de ellas? Nunca las he visto.”

– Analítico – Busca los hechos – Altos estándares – Orientado a los detalles

¿Cómo nadaría un C? ¿Cómo toma decisiones?

Estilos de Comportamiento

Dominante Influyente

Concienzudo Estable

Comunicación con un “D” Cuando te comuniques con una persona

Dominante (ambiciosa, enérgica, decidida,

independiente y orientada hacia las metas):

•Se claro, específico, breve y concreto.

•Ve directamente al asunto.

•Prepárate con material de apoyo en un "paquete"

bien organizado.

Factores que crearán tensión o insatisfacción:

•Hablar de cosas poco relevantes.

•Ser evasivo y poco claro.

•Parecer desorganizado.

Cuando te comuniques con una persona

Influyente (carismática, entusiasta, amistosa,

expresiva y política):

•Establece un ambiente cálido y amistoso.

•No entres en demasiados detalles (ponlos por

escrito).

•Haz preguntas que te permitan conocer sus

opiniones o comentarios.

Factores que crearán tensión o insatisfacción:

•Evitar ser distante, frío o callado.

•Controlar la conversación.

•Pasar por alto hechos, alternativas,

abstracciones.

Comunicación con un “I”

Cuando te comuniques con una persona Estable (paciente, predecible, desconfiada, firme, relajada y

modesta):

•Empieza con un comentario personal que

rompa el hielo.

•Presenta tu idea suavemente, sin tono

amenazador.

•Pregunta "¿Cómo?", averigua su opinión.

Factores que crearán tensión o insatisfacción:

•Ser impetuoso y precipitado, yendo enseguida

al asunto.

•Ser dominante y exigente.

•Forzarle a responder rápidamente.

Comunicación con un “S”

Cuando te comuniques con una persona

Concienzuda (dependiente, conservadora,

perfeccionista, cuidadosa y conformista):

•Prepara tu "conversación" por adelantado.

•Ve directamente al asunto.

•Se preciso y realista.

Factores que crearán tensión o insatisfacción:

•Ser desconcertante, dejar cosas al azar, ser

informal, hablar en voz alta.

•Presionar demasiado o ser poco realista con los

plazos.

•Ser desorganizado o confuso.

Comunicación con un “C”