ENCIENDE UNA NUEVA MATRIZ ENERGÉTICA Ambev … Centroamérica.pdf · NUEVA MATRIZ ENERGÉTICA Joao...

estrategiaynegocios.net N

º 171 - Marzo - A

bril Año XV

Edi

ción

Nº 1

71

Especial Energía – Joao Castro Neves/A

mbev - Turism

o alternativo

Edición 171 / Marzo - Abril 2014Estados Unidos, Panamá, Puerto Rico, Nicaragua y El Salvador USD6,50R. Dominicana 253,68 pesosGuatemala 52 quetzales Honduras 123,68 lempiras Costa Rica 3.400 colones

fOCO POLÍTICOThink Tanks se unen para innovaren gestión pública

GENTERubens Amaral:el hombre quereinventó Bladex

NEGOCIOSTurismoalternativocapta inversión

15 años

ESTRATEGIA&NEGOCIOS

ESPECIALEL ISTMO ENCIENDE UNA NUEVA MATRIZ ENERGÉTICA

Joao Castro NevesAmbev dobla apuesta por Centroamérica

ENTREVISTAVELIA JARAMILLO

IMÁGENESARCHIVO

46 E&N edición Marzo - Abril 2014

Joao Castro Neves A ritmo de samba

D E L A P O RTA D A

AmbevJoao Castro Neves

estrategiaynegocios.net E&N 47

oao Castro Neves, CEO de Ambev, una de las empresas con mayor va-lor de América Latina, es la cabeza detrás de la agresiva expansión con la cual la brasileña ha puesto a bai-lar samba a los mercados del Cari-

be y Centroamérica. Una década después de su arri-bo a esta región, el ejecutivo brasileño no podría rendir mejores cuentas: Ambev, en alianza con Empresas León Jimenes, es dueño del mercado cervecero domi-nicano, el de mayor consumo en la región, y tiene más de un 50% del mercado de cerveza, maltas, gaseosas y ron de ese país. En Guatemala, creció al 30% su parti-cipación de mercado. Por ello, el gigante de bebidas, se prepara para invertir más de US$170 millones en Cen-troamérica y Caribe entre 2014-2016, que se sumarán a una inversión acumulada en la última década en esta región que supera los US$1.700 millones. “Seguimos enfocados en crecer y con grandes expectativas en estos mercados”, dijo el directivo brasileño a E&N.

J Fuente: Ambev Centroamérica y Caribe

LOS NÚMEROS DE AMBEV

Participación R.D. (cerve-za, malta, gaseosas, ron)

Millones de dólares Ventas Ambev 2013

Millones de dólares Ventas Hila-Ex, 2013

Participación en GT(cerveza)

14.842 614

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

5%

15%

25%

35%

55%

65%

75%

85%

95% 100%

45%

30%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

5%

15%

25%

35%

55%

65%

75%

85%

95% 100%

45% 50%

en estrategiaynegocios.net Lea: Ambev y cbc doblan su apuesta por CentroaméricaEnvíe sus comentarios a [email protected]

Ambev decidió dar el segundo paso: avan-zar rumbo al Norte: “Nos sentimos listos para una segunda fase de crecimiento cen-trada en el Pacto Andino y Centroamérica-Caribe”, apuntó Joao.

Ambev llegó a Guatemala en 2003, a través de una alianza con socios locales, la familia Castillo, de Cabcorp (hoy cbc), embotelladores ancla de Pepsi en Centro-américa.

Para incursionar en el mercado cerve-cero, liderado por la guatemalteca Cerve-cería Centro Americana, la alianza brasi-leño-guatemalteca construyó una planta en Teculutlán, departamento de Zacapa, al oriente de Guatemala. Así nació Ambev Centroamérica.

A República Dominicana, Ambev llegó en el año 2004, adquiriendo el 66% de Em-botelladora Dominicana (Embodom), em-botellador ancla de Pepsi en Dominicana. Sumó a esa operación –rebautizada como Ambev Dominicana– la construcción de una planta cervecera, y lanzó en 2005 la marca Brahma. Para 2009, los brasileños incrementaron su participación al 100% .

Pero la expansión no terminó ahí. En mayo del 2012, Ambev protagonizó una jugada maestra que lo terminó de empode-rar en el mercado de bebidas dominicano: compró a Empresas León Jimenes (ELJ), el 51% de Cervecería Nacional Dominicana (CND), líder del mercado cervecero en ese país, con operaciones que además incluyen bebidas carbonatadas y ron.

El resto es historia.“En República Dominicana teníamos

un sueño: Que Ambev tuviera una presen-cia importante no solo en cerveza sino tam-bién en gaseosas, porque nuestro modelo desde hace tiempo en Latinoamérica es ser una empresa de bebidas”, apunta Castro.

Siendo Ambev el mayor embotellador de Pepsi en el mundo, sus primeras alian-zas en esta región surgieron naturalmen-te. “En los dos países nos aliamos con el


D E L A P O RTA D A


Esta es una historia de expansión. De una expansión imparable que comenzó con el sueño de una empresa brasileña a media-dos de los años 90: convertirse en la empre-sa líder de bebidas de América.

El sueño nació en Brasil y su protagoni-sta era la entonces llamada Compañía Cer-vecera Brahma. A paso firme, la compañía, que se convertiría en la Compañía de Be-bidas de las Américas (Ambev) fue incur-sionando, primero en sus mercados vecinos sudamericanos, para ir subiendo con incur-siones y compras al norte de su territorio.

En esa ruta, Centroamérica era un paso obligado. Ambev llegó a Guatemala en 2003, y a República Dominicana en 2004.

Muchas inversiones, alianzas y compras después, Ambev se convirtió en un gigante presente en 14 países de América.

Un gigante continental que emplea a 44.900 personas (32.000 en Brasil), con 38 plantas, 4 Maltas y 71 Centros de Distribu-ción Directa en la región. En 2013, reportó ventas por US$14.842 millones, con un cre-cimiento del 6,4% orgánico, frente al 2012.

Ambev es parte de AB InBev, la cerve-cera más grande del mundo, con una par-ticipación del 18% del mercado del planeta, que ocupa una primera o segunda posición en 19 mercados claves. Es dueña de más de 200 marcas de cerveza, entre las que des-tacan las globales Beck´s, Budweiser, Stella Artois y, desde 2012, la mexicana Corona. La gigante cervecera global tiene 116.000 empleados en 23 países del planeta.

En 2012, la consultora Economática nombró a Ambev la empresa más valiosa de Latinoamérica, con un valor de mercado estimado en US$129.300 millones, con base en el precio de las acciones de la compañía en bolsa. La petrolera estatal colombiana Ecopetrol, la petrolera estatal brasileña Pe-trobras, la Minera Vale, de Brasil, y la mexi-cana América Móvil ocuparon ese año las posiciones segunda, tercera cuarta y quinta, respectivamente.

Figura clave en el expansivo crecimien-to de Ambev es Joao Castro Neves, Chief Executive Officer (CEO) de la empresa, con una carrera de 18 años en la compañía que arrancó justo en los albores de la expansión continental, en 1996, y que lo llevó a cargos clave como CFO (Chief Financial Officer) y CEO de Quinsa entre 2008-2009.

En exclusiva, durante una reciente visita a Guatemala, Castro charló con E&N acerca de la impresionante expansión de la empre-sa que lidera, y del desarrollo y planes para la región Centroamérica-Caribe.

La historia de la compañía arrancó en Brasil en 1989, “y desde entonces hemos es-tado creciendo” recapituló Castro.

“Salimos de Brasil por primera vez en 1994, a Argentina y Venezuela. Después, en 1999, hubo una fusión grande en Brasil entre Brahma y Antárctica, y en 2004 nos volvimos líderes en Argentina, Paraguay, Bolivia, Uruguay y un jugador importante en Chile”.

Fue en ese momento, cuando la conquis-ta del mercado sudamericano dejó de ser un sueño para convertirse en realidad, que

“Centro-amériCa y el Caribe están ganando relevanCia para ambev por su Cre-Cimiento en los últimos años”, dijo joao Castro

embotellador de Pepsi, cbc en Guatemala y Embodom en el Caribe. En Guatemala, hicimos una alianza estratégica donde cbc siguió con su negocio y somos socios solo en cerveza. En Dominicana fusionamos los dos negocios”, detalló Castro.

diez años después Una década después de la decisión

de llegar a Centroamérica y Caribe, estas alianzas ofrecen buenos resultados: “Hoy somos líderes en Dominicana en el negocio de cerveza y seguimos siendo un jugador importante en gaseosas. En Centroamé-rica, con Ambev, somos un segundo actor grande en cervezas”, expuso el brasileño.

En cuanto a la alianza con CND, dos años después, Castro Neves hace el recuen-to de lo logrado: “Lo mejor que puede pasar en una alianza, cuando juntas uno más uno, es que te dé más de dos. Eso no siempre es fácil, pero si tienes a la familia León Jime-nes, que es nuestro socio en Dominicana, con un conocimiento gigante del mercado, que desarrolló la mejor marca del país, Pre-sidente, eso se traduce en una de nuestras

alianzas más exitosas”. En cuanto a su acuerdo con la guate-

malteca cbc, Castro la describe como una en la cual ha habido “transmisión de mejo-res prácticas de nosotros a ellos y de ellos para nosotros. Cbc pudo copiar un montón de buenas prácticas de Gente y Gestión de Ambev, de la misma forma que nosotros aprendimos de la forma como ellos distri-buyen bebidas gaseosas y entran a nuevos negocios de té, jugo y yogur.”

¿Por qué la región de Centroamérica y Caribe se colocó en el foco de expansión de Ambev? Su CEO asegura que encontraron aquí economías estables, con un buen am-biente de negocios, inflación controlada, crecimiento demográfico y crecimiento en el poder de consumo.

“Las empresas de productos de consu-mo están observando en especial a dos re-giones del mundo, Centroamérica y África, como las que pueden crecer en los próxi-mos 10 a 20 años”, agregó Castro.

“Oportunidades de crecimiento existen, y es lo que estamos buscando”, completó.


en estrategiaynegocios.net Lea: Ambev y cbc doblan su apuesta por CentroaméricaEnvíe sus comentarios a [email protected]

Joao Castro develaSecretos para crecer y ganar mercados

1

Novedades: “Cuando miramos que los mercados están muy complicados, res-pondemos rápido. Buscamos ser más productivos, eficientes, lanzar nuevos productos. Tenemos siempre muchas novedades para el consumidor”.

Cultura de dueños: “Nuestra gente se porta como dueño de negocio, opera-mos como si tuviéramos un montón de dueños distribuidos por todo el mundo, y cada uno de nuestros colaboradores cuida de su parte”.

2

Música, cultura y deporte. Las mar-cas de Ambev destacan por su trabajo en marketing. Hay una gran inversión en ferias, apoyo a eventos y grupos musicales, así como a los deportes.

3

Carlos Enrique Mata, pte. de cbc, Joao Castro, Luis Miguel Castillo, VP de cbc y Jean Jereissati

En República Dominicana, Ambev cre-ció inicialmente a partir de una primera alianza con Embodom. A partir de esa pla-taforma, “arrancamos la operación de cer-veza desde cero y, seis años después, llega-mos a más del 20% de mercado cervecero”. Entonces vino la alianza con ELJ, tras la cual quedó un gran negocio de bebidas, ase-veró el directivo.

Actualmente, “si miramos el negocio como un todo, tenemos un 50% de partici-pación de mercado en todos los negocios, que son cerveza, malta, gaseosa y ron, nues-tros cuatro principales negocios en Repú-blica Dominicana”, describió el CEO.

Un dato que por estos días tiene felices a los directivos de Ambev y de CND: en la última encuesta de clima laboral que aplica AB Inbev a todos sus colaboradores en el mundo “ganamos cinco puntos en la opera-ción de Dominicana, alcanzamos un 83% de aprobación y de engagement de los emplea-dos con la nueva empresa resultante de la fusión”, destacó Jereissati.

CND continúa siendo la empresa más admirada en República Dominicana, según una encuesta realizada por IPSOS ’13. Asi-mismo, lidera la satisfacción de los clientes en los puntos de ventas, según el Estudio Customer Satisfaction ‘13 - Emevenca.

De acuerdo con datos de la consultora Nielsen, brindados por Ambev, la partici-pación de mercado de bebidas alcohólicas de la compañía en República Dominicana, que incluye cerveza, licores y vinos, fue de 59,9% a diciembre de 2013. En cuanto a su participación en el mercado de bebidas car-bonatadas en República Dominicana, esta fue del 21% a diciembre de 2013.

“Si bien la cerveza representa el mayor segmento dentro de nuestro portafolio, esta-mos enfocados en el crecimiento orgánico de cada uno de los segmentos”, afirmó Jereissati. Los dos socios comparten la toma de decisio-nes, explicó: “Tenemos un board de cuatro personas de de Ambev y cuatro de CND, que toma las decisiones conjuntas”.

enfocados en crecerDespués de la fusión con CND en Do-

minicana, y de la compra de Grupo Modelo en México ¿Es AB Inbev la cervecera global más activa en compras en esta región? Cas-tro no duda en responder: “Sin duda. Él éxi-to para nosotros es seguir creciendo”.

Y el crecimiento, expone, pasa de dos formas. “Hay un crecimiento orgánico, que implica seguir creciendo en tu negocio, como en Guatemala, donde el mercado está creciendo de un 20% a un 30% y nosotros estamos creciendo un 65% en volumen”.

La compra de Modelo de México por AB InBev fue un crecimiento no orgánico, y de ahí para adelante todo será crecimiento or-gánico. “Entonces, tenemos foco en los dos crecimientos”, expuso Castro Neves.

“La región de Centroamérica-Caribe está ganando relevancia para la compañía por su enorme crecimiento en los últimos años y las grandes posibilidades que existen para el futuro”, declaró el CEO.

En el caso de Guatemala, representó para la compañía la unidad de mayor creci-miento en participación de mercado a nivel mundial durante 2013”, destacó, por su par-te, el vicepresidente de Ambev Centroamé-rica y Caribe, Jean Jereissati.

De acuerdo con el reporte de resultados 2013 de la empresa, presentado en febrero de este año, la unidad de República Domini-cana, el Caribe y Centroamérica (HILA-ex) generó el año anterior ventas por US$614 millones para Ambev.

doMInIcana: InTeGracIÓn aL 100% Dos años después de la adquisición del

51% de CND y de la integración de la ope-ración de Ambev Dominicana en la nueva alianza, “El balance es muy positivo. Tene-mos todas nuestras operaciones de fábrica, distribución y administrativas integradas; un portafolio amplio y profundo, que nos da una ventaja competitiva, y una única cultura”, afirmó Joao Castro.


en 2012, se vendieron 195.172 millo-nes de litros de cerveza en el mundo y 31.988 millo-nes de litros en latinoamé-rica, según euromonitor

D E L A P O RTA D A


Ambev y CND quieren convertir a “Presidente” en una marca regional caribeña

sabe si va a tomar cerveza, ron o una mez-cla. Entonces, hay mucha transferencia de las categorías”, apuntó el vicepresidente. Una vez aprendidos lo secretos de la trans-ferencia de categorías, CND logró ganar dos puntos de participación dentro del merca-do total de alcohol. “Con marketing, con ne-gociaciones frente a los consumidores, con relatividad de precio”, explicó Jereissati.

Ese crecimiento es, para el vicepresi-dente de Ambev Centroamérica y Caribe, un gran logro, apenas en el primer round. “Porque cuando se hace una alianza gran-de, como la de Dominicana, los primeros tres años son de mirar para adentro. Hay diferentes equipos de gente, adaptándose a sistemas de trabajo, procesos. Entonces son tiempos de entrenar a la gente, de hacer una nueva empresa unida. Después, empiezas a pensar en nuevos mercados, en exporta-ción, en nuevos productos”.

Pero el sueño de Ambev explora más allá del territorio dominicano. En 2010, antes de la alianza con Ambev, CND dio el paso para convertirse en productor regional en el Caribe, con la compra de empresas de be-bidas en Dominica y Saint Vicent. Hoy, con dos plantas de producción y 52 distribuido-res en ese mercado, CND y Ambev avanzan rumbo a consolidar la operación caribeña, aseveró Jereissati.

El directivo precisó que en el Caribe adoptaron la estrategia de reforzar el porta-folio, acompañando las marcas locales con Presidente, la cual pretenden convertir en una marca caribeña, y llevando marcas in-ternacionales, como las reconocidas Coro-na y Budweiser.

Esta diversificación ya rinde resultados. Avanzando por el camino de las sinergias y el enriquecimiento del portafolio, “cre-cimos 30% en nuestro volumen en Caribe este año (2013). El Caribe ya es responsable del 5% de nuestro volumen en CND y sigue creciendo”, dijo Jereissati.

En el proceso de integración, afirmó el vicepresidente, el Grupo León Jimenes “nos impresionó por su conocimiento del mercado local dominicano. Por su capa-cidad de construir su marca Presidente”. Castro Neves destacó: “En los rankings de marcas, en los que normalmente figuran Google, Apple, Facebook, en los tres prim-eros lugares, en República Dominicana la marca Presidente es la primera, Google es segunda y Facebook, tercera”.

Antes de concretar su alianza con CND en 2012, Ambev operaba una planta ubica-da en Hato Nuevo, en Dominicana, la cual llegó a tener una participación de mercado de cerveza de 22,7% y más de 1.600 emplea-dos, detalló Jereissati. CND, por su parte “tenía una planta en Dominicana, dos plan-tas en Caribe, y más de 3.500 empleados”.

El portafolio de marcas de CND actual-mente incluye, además de Presidente, su marca estrella, Bohemia, The One, Leffe, Hoegaarden, Hairoun, Kubuli, Wadali, Brahma, Brahma Light, Budweiser, Stella Artois y Corona.

Tras la fusión, “tuvimos una oportuni-dad grande de ganar eficiencia”, anota el vi-cepresidente, que despacha con base en Do-minicana. El 2012 y 2013 fueron, describió, “años de aprender uno de otro, de mejorar la operación. Por ejemplo, al momento de la fusión, CND tenía 75% del mercado cerve-cero y Ambev Dominicana más del 20%. No había mucho margen para crecer. Pero des-cubrimos que teníamos un 54% de partici-pación dentro del mercado de alcohol total, y que, dentro de ese mercado, teníamos una categoría, que es el Ron, con un 40% de par-ticipación de mercado”, compartió Jereis-sati. CND posee, dentro de su portafolio, la marca Ron Barceló.

La oportunidad estaba en ese gran mer-cado. “Estudiamos y encontramos que 40% de las veces que una persona llega a un lugar para divertirse y tomar alguna bebida, no


“nuestro negocio está basado en gente, pero también en alianzas exitosas” afirmó joao castro

D E L A P O RTA D A


Jean Jereissati, VP de Ambev CA y Caribe: “Tenemos mucho espacio para crecer”

marán a los más de US$200 millones inver-tidos en los primeros años de desarrollo de la compañía.

Durante la celebración, los directivos destacaron que, en los últimos diez años, a partir de la incursión de Ambev, el merca-do cervecero guatemalteco evolucionó rá-pidamente. Actualmente, según datos que ofrece Joao Castro Neves, la participación de Brahva, Budweiser y las otras marcas del portafolio de Ambev en el mercado guate-malteco llega al 30% .

“El anuncio de la nueva inversión y esa renovación de la alianza estratégica con cbc demuestra cuán involucrados y satisfechos estamos con lo que pasó, y cuán compro-metidos estamos con todo lo que hay por hacer”, destacó el CEO.

“Estamos muy fuertes en Guatemala, y un 15% de nuestro volumen es exportado a El Salvador, Nicaragua, Honduras y Costa Rica, con énfasis en El Salvador y Nicara-gua. Pero en Guatemala estamos mucho más involucrados”, añadió.

Castro afirmó: “Estamos muy interesa-dos en Guatemala, en que crezca nuestro negocio, y satisfechos con todo el trabajo que está haciendo Brahva; contentos con la aceptación del mercado guatemalteco a marcas como Budweiser y con traer la mar-ca Corona. Con eso, nuestro portafolio de cerveza estará muy completo”.

Según reportes de Ambev, Guatemala representó dentro de la compañía la unidad de mayor crecimiento en participación de mercado a nivel mundial durante 2013. El volumen de Ambev Centroamérica creció 66% en Guatemala, versus 2012, incremen-tando de 25% a 30% su participación pro-medio anual en el mercado de cerveza.

El CEO precisó que de la inversión anun-ciada en Centroamérica para los próximos tres años “una parte irá a producción, otra a logística y otra parte a activos”.

Además “exportamos Presidente a Es-tados Unidos, y nuestros dos mercados más importantes son Miami y Nueva York, donde hay una concentración grande de dominicanos, pero el plan de crecimiento prevé expandir entre argentinos, cubanos, y poner Presidente como una marca que en-tienda el latino”, amplió el vicepresidente.

Si en los primeros años de la fusión las inversiones se centraron en la optimización de operaciones para innovar y lanzar nue-vos productos y nuevos empaques, en 2014, anticipó Jereissati, “vamos a invertir US$70 millones en Dominicana. Aumentaremos la capacidad productiva de la planta, para vender más cerveza y refrescos, y construi-remos almacenes nuevos”, anunció.

Jereissati destacó que República Domi-nicana es el mayor mercado de cerveza de la región, en términos de volumen total. El consumo per capita de Dominicana, preci-só, es de 35 litros por persona, versus poco mas de 20 litros por persona en Guatemala.

Sumando la inversión en la compra del 50% de CND, por US$1.200 millones, más su operación previa con Embodom y nue-vas inversiones, Ambev acumula en Repú-blica Dominicana una inversión cercana a US$1.500 millones en los últimos diez años, estimó el vicepresidente.

“Tenemos grandes expectativas con Do-minicana”, declaró Castro Neves. “En 2014 tenemos previstas grandes inversiones para ofrecer más innovaciones y marcas, así como un portafolio más amplio y diver-sificado de bebidas de la mayor calidad, que respondan a las preferencias de los consu-midores”, añadió Castro Neves.

CENTROAMÉRICA: ALIANZA RENOVADAReunido en Guatemala, en octubre de

2013, el board de Ambev Centroamérica aprobó un plan de crecimiento para los próximos tres años, que contempla inver-siones por US$100 millones, las que se su-


en guatemala “tenemos una oportunidad grandísima de crecer con las marcas co-rona y modelo, y ganar 5% del mercado”, aseguró jean jereissati

Fuente: Euromonitor

MERCADOS APETECIBLES

Creció mercado de cerve-za en R.D. (2007-2012)

Millones de Dls. consumo de cerveza RD-2012

Millones de Dls. Consumo de Cerveza GT-2012

Creció mercado de cerve-za en GT (2007-2012)

$1.527 $611

Visite estrategiaynegocios.net Sus comentarios a [email protected]

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

5%

15%

25%

35%

55%

65%

75%

85%

95% 100%

45%

13,6%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

5%

15%

25%

35%

55%

65%

75%

85%

95% 100%

45%

35,6%

Según explica el vicepresidente de Am-bev para la región, Jean Jereissati, en Cen-troamérica, como en el Caribe, la cervecera apuesta a marcas locales fuertes, comple-mentadas por marcas de portafolio global. “En Guatemala elegimos Brahva, que es una marca de Brasil pero producida local-mente, desarrollada para el guatemalteco, y estamos con 11 marcas en esta región”.

Este año, Ambev está viendo grandes posibilidades de crecer en los mercados centroamericano y caribeño con las nuevas marcas mexicanas de su portafolio global, no solo comercializando Corona, sino tra-yendo Modelo, la otra marca fuerte de Gru-po Modelo, anticipó el vicepresidente.

“Corona ha tenido históricamente una participación de mercado del 1% (en Guate-mala). Creemos que lograremos llegar con las marcas mexicanas a una participación del 5% del mercado cervecero, en especial con los nuevos empaques”, detalló.

Para Jereissati: “El mejor país del mun-do para estar es Guatemala, porque tiene márgenes buenos con crecimiento. El pre-cio de la cerveza no es barato cuando se compara con México o Estados Unidos, y el consumo crece”. En 2013, el mercado de cerveza en Guatemala fue de más de 2,6 mi-llones de hectolitros, y la expectativa es que continúe desarrollándose para el 2014.

Según sus datos, hace diez años, cuando se dio la incursión de Ambev en Guatemala, el consumo per cápita era de 12 litros por persona. Ahora es de 20 litros por persona.

Otra tendencia a favor del consumo cer-vecero: “Guatemala es un país económica-mente estable, y cuando la gente empieza a mejorar su nivel de vida, cambia el aguar-diente o ron por una cerveza. Esa es una evolución que se está dando”, hizo notar el vicepresidente. Estas características hacen de Guatemala y Centroamérica una región de grandes oportunidades para Ambev [email protected]


D E L A P O RTA D A


El mercado cervecero latinoamericano prácticamente está consolidado, con nulo espacio para más adquisiciones. Esa es la visión del inglés Jeremy Cunnington, analista de la firma Euro-monitor, quien sostiene que ya es tar-de para que los órganos de competen-cia actúen para frenar concentraciones altas del mercado.“La consolidación ha llegado casi a su pico, casi todas las cerveceras han sido compradas y hay muy poco espacio para comprar mas. En cada mercado hay un jugador dominante. Brasil es probablemente el mercado más diverso, pero incluso Ambev tiene allí 70% del mercado. Ambev no está en Colombia y Perú, donde domina SABMiller”, explica el experto.A juicio de Cunnington, los factores detrás de las operaciones son comprar economías de escala, aplicar eficiencia y sinergias en cada mercado. “Ese es el motor principal. Cuando ganan ese

mercado, se concentran en incremen-tar volúmenes”, explica.Cuando AB InBev compró en 2012 Gru-po Modelo, esa fue la visión: potencial de crecimiento y presencia en Méxi-co. “Tenían una porción de Modelo, entonces era lógico adquirir el resto”, indica. En el caso de Centroamérica y el Caribe, buscan oportunidades de crecimiento. Para Cunnington, Ambev es el mayor jugador en los mercados grandes, como México y Brasil. “Pero no hay una empresa que domine enteramente un mercado. Por volumen, Ambev es el líder en Brasil, por ejemplo, pero en Colombia y Perú no tiene un segmen-to importante”, apunta. De acuerdo con el analista, Ambev posee 35% del volumen vendido en América Latina, región que aporta 91% de sus ingresos totales. Las ventas cerveceras en el mundo han venido creciendo tanto en volumen como en montos desde 2007. Para el periodo 2007-2012, el crecimiento global del sector fue de 9,1%, mientras que la proyección de crecimiento para el lapso 2012-2017 es de 14,2%. En 2007 los litros per capita vendidos fueron de 27,1, y en 2012, de 27,8. El crecimiento es mayor en Latino-américa, en donde, entre 2007 y 2012 la expansión del volumen vendido fue de 15,7%, y para el periodo 2012-2017 se espera un aumento de 18%. En 2007, se vendieron 48,8 litros per cápita, y en 2012, 53,4.Respecto a la posible adquisición de SABMiller por Ambev, divulgada en marzo de este año por Bloomberg, Cunnington la considera “posible”, y advierte que “habrá temas de com-petición, especialmente en Estados Unidos y China” y pocos en Latinoamé-rica. Ambos conglomerados “tienen diferentes focos regionales”, pues en mercados como el colombiano y el peruano SABMiller es fuerte. Para el analista, la compra depen-derá de “cuestiones financieras”, pues en enero pasado Ambev compró Oriental Breweries Co., en Corea del Sur, “entonces, primero tienen que digerir eso”. SABMiller tiene presencia operativa en El Salvador, Honduras, Panamá, Colombia, Perú, Ecuador y Argentina, por lo cual, de confirmarse, la operación consolidaría a la brasileña en Centroamérica. Para Cunnington, el panorama regional del ramo cervecero “depende de cómo se comportará la economía” [email protected]

EN CONTEXTO

Espuma cervecera bulle en la región

Nivel Global

Latinoamérica

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

Millones de US$

2007 2012 2017

522.071631.749

817.683

0

50.000

100.000

150.000

200.000

Millones de US$

2007 2012 2017

65.450

109.271

158.896

Nivel Global

Latinoamérica

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

Millones de US$

2007 2012 2017

522.071631.749

817.683

0

50.000

100.000

150.000

200.000

Millones de US$

2007 2012 2017

65.450

109.271

158.896

Ventas a Nivel Global

Ventas en Latinoamérica

Fuente: Jeremy Cunnington, analista de la firma Euromonitor

Fuente: Jeremy Cunnington, analista de la firma Euromonitor

ENCIENDE UNA NUEVA MATRIZ ENERGÉTICA Ambev … Centroamérica.pdf · NUEVA MATRIZ ENERGÉTICA Joao...

Documents

Transcript of ENCIENDE UNA NUEVA MATRIZ ENERGÉTICA Ambev … Centroamérica.pdf · NUEVA MATRIZ ENERGÉTICA Joao...