7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

1/10

Maestra enAdministracin MBACurso:

MARKETING ESTRATEGICOAlumnos:

Carlos Fernando Bernales SierraFran Mauro Fa!ardo TorresRa"ael Arturo Ro!as Nie#es

%ro"esor: M&' Ru()n S*nc+e, -illanue#a

Tema: Identifcacin del Plan Estratgico

Ambev Per

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

2/10

Compaa Cervecera con 1 aos en n!estro medio"orma parte de An#e!ser$%!s# In%ev la compaacervecera lder en el m!ndo& siendo !na de las cincoempresas de cons!mo masivo mas grandes a nivelglobal& '!e c!enta con m(s de ) marcas * opera en

)+ pases,Comerciali-a en el mercado per!ano %ra#ma & .enda &/tella Artois& %!d0eiser& Corona Etra * 2o0enbra!n,Adem(s c!enta con Alian-a estratgica con PepsiCo%ebidas & a fn de encargarse de prod!cir & distrib!ir *comerciali-ar s!s principales prod!ctos,

Am(e# %er. / Antecedentes

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

3/10

Compaa Cervecera con 1 aos en n!estro medio"orma parte de An#e!ser$%!s# In%ev la compaacervecera lder en el m!ndo& siendo !na de las cincoempresas de cons!mo masivo mas grandes a nivelglobal& '!e c!enta con m(s de ) marcas * opera en

)+ pases,Comerciali-a en el mercado per!ano %ra#ma & .enda &/tella Artois& %!d0eiser& Corona Etra * 2o0enbra!n,Adem(s c!enta con Alian-a estratgica con PepsiCo%ebidas & a fn de encargarse de prod!cir & distrib!ir *comerciali-ar s!s principales prod!ctos,

Am(e# %er. / Antecedentes

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

4/10

An*lisis de la situacin interna actual

|FORTA0E1AS 2O%ORT3NI4A4ES |

%roducto con &ran 5osicionamiento en el mercado'Am5lio 5otencial de crecimiento del sector cer#ecero en el mediano5la,oAlian,as Estrat)&icas 6Fusin o Ad7uisicin8 con Em5resas

Internacionales'

Gran inte&racin #ertical al ni#el de la cor5oracin'E95ansin de demanda de 5o(lacin ur(ana '

E9isten Barreras de Entrada a com5etidores'Contin.a dinamismo del %er. como un 5as emer&ente'

4isminucin del Ries&o 5as 5or countura 5oltica esta(le'

0a Industria 5osee marcas lderes'

Atender nic+os de mercado en 0ima 5ro#incias con la introduccin decer#e,as %remium; las cuales tiene dentro de su 5orta"olio de5roductos a ni#el internacional'

Am(e# %er. / FO4A

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

5/10

4EBI0I4A4ES 2AMENA1AS 2

Contra(ando de Cer#e,a en las "ronteras del %er. ,onas ane9as 5ormenor costo com5arati#o'

0a m*s alta costos tri(utarios en la Re&in'

En la ,ona de %uno entran cuarenta mil ca!as 6a desde Boli#ia

E9iste ca5acidad instalada ociosa en la industria en un ??@ de(ido a 2reduccin de la ca5acidad de consumo'

%recios de Cer#e,a menores en 5ases "ronteri,os del %er.

Aumento de ISC ' ; a"ectando los m*r&enes de renta(ilidad de los5roductos al 5roducirse una su(ida del 5recio de la cer#e,a'

%osi(le introduccin de 5artici5acin de em5resas e9tran!eras en elsector'

Com5etencia desleal 5or 5arte de 5roductos in"ormales' Incrementodel mismo 5or al,a de im5uestos'

Am(e# %er. / FO4A

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

6/10

En los aos 2003 y 2004 su plan estratgico al ingresar almercado peruano, era 0A ESTRATEGIA 4E0 0I4ERA1GO 4ECOSTOS

Esta primera estrategia de Ambev Per se apoya en la

dimensin productividad progresiva y est! generalmenteligada a la e"istencia de un e#ecto e"periencia global$ Estaestrategia implica una vigilancia estrec%a de los gastos de#uncionamiento, de las inversiones en productividad &uepermiten valorar los e#ectos e"periencia, de las concepcionesmuy estudiadas de los productos, de los gastos de ventas y de

publicidad a la ve' &ue el acento est! puesto esencialmenteen la obtencin de un coste unitario ba(o, en relacin a suscompetidores$

)ue blo&ueada por la *A+-, desde vino Ambev, con variosobst!culos como.

/oma acciones legales contra Ambev y a la ve' impide &ueusen sus botellas estam ando en alto relieve el lo o de

Identicacin del %lan Estrat)&ico

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

7/10

1nvasin de sus terrenos &ue compraron, demandas de losvecinos contra el establecimiento de la #abrica en uac%ipa,etc$

Pero principalmente es el aumento de la tasa del 1mpuesto-electivo al onsumo 1-5 a los licores y cerve'as, &ue

provoc un #reno en ese mercado el 2063, #or' a lasempresas del sector a elevar sus precios, aspecto &ue setradu(o en menores ventas$

n e"tracto de un entrevista para el 7iario 8estin 6 D=D=$ ?osotros #uimos m!simpactados y todo ello gener una mayor concentracin demercado@$

Identicacin del %lan Estrat)&ico

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

8/10

Ante esta situacin, se gesto una nueva estrategiacombinada.

0A ESTRATEGIA 4E 4IFERENCIACION 5or es5ecialistacon CRECIMIENTO 5or di#ersicacin

Esta estrategia b!sica es la del especialista, &ue se concentraen las necesidades de un segmento o de un grupo particularde compradores, sin pretender dirigirse al mercado entero$ Elob(etivo es, asignarse una poblacin seleccionada restringiday satis#acer las necesidades propias de este segmento me(or

&ue los competidores, los cuales se dirigen a una parte delmercado$ Esta estrategia implica, por consiguiente, biendi#erenciacin, pero nicamente respecto a la poblacinob(etivo escogida, de gama alta$

Identicacin del %lan Estrat)&ico

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

9/10

ombinada con la estrategia de crecimiento se %allan en lamayor parte de las estrategias empresariales, se trata delcrecimiento de las ventas, de la cuota de mercado, ampliandola gama de productos, obteniendo el bene del

Identicacin del %lan Estrat)&ico

7/23/2019 Presentacin modelo Ambev

10/10

Ambev Per ,$ Plan de 3ar4eting

;os nuevos productos de Ambev Per como son lascerve'as premium se encuentran en etapa de lan'amiento,con auspicio del mundial de *rasil 2064$

-e espera obtener una mayor participacin del mercado atravs la nuevas lneas de cerve'as$ -e re&uerir! mayor publicidad y promocin a