Preparado por Saray Corzo Mtra. Dirección de Mercadotecnia

MODELOS DE DESARROLLOEMPRESARIAL

Visión de crecimiento para elfuturo empresarial

Temática deinterés Dentro de los temas que veremos, podremosdesarrollar habilidades que servirán para construirun modelo de negocio orientado a las nuevastendencias del mercado.

Modelos de negociosLa economía digital una nueva forma decompetir Modelos de negocio en la economía digital Estrategias competitivas en la economía digital La competencia basada en nuevos modelosde negocios Desarrollo de proyectos y toma de decisionesde inversión en la economía digital.

Modelos denegocio

Hay que tener en cuenta que "los modelos de negocio están demoda" porque se involucran dos aspectos importantes la economíadigital y la innovación, sin embargo de acuerdo a esto, los modelosdenegocio es el mecanismo por el cual un negocio busca generaringresos y beneficios. Entonces para tener un resumen más coloquial un modelo denegocio es la forma como nos ideamos ganarnos la vida. O palabras más palabras menos es el modo en el que una empresao proyecto obtiene beneficios por medio de las actividades y losproductos que desarrolla.

Entendamos que es un modelo de negocio

La generación de ingresos

Debemos contar con ingresos estables yrecurrentes, pero esto no es el punto central

o la solución de la ecuación, va más alláde...

El mayor retoDe todo modelo de negocios es la

generación de ingresos

Es importante que para tener un modelo denegocios sostenible

Trasladarlo a nosotros, todo esto con el fin de que nuestrosclientes esté dispuesto a darnos parte de su dinero y ahacerlo de buena gana, es necesario que le demos acambio algo; y ese algo debe ser más valioso que el

dinero que nos entrega.

El reto de:Generar ingresos consiste en encontrar a

alguienQue esté dispuesto a desprenderse de parte de su

dinero para......

Claves para entender el esquema de ingresos deun modelo de negocio

Comprender que solo existirá una transacción cuando somos conscientes de que nuestro productoofrecerá un valor significativo para el cliente.

Lo que demos a cambio de su dinero debe tener más valor para ese cliente de lo que pedimos acambio, el precio. El valor añadido o creado al darle a alguien un producto o servicio debe ser másvalioso que el precio que pedimos.Aquí es donde debemos CONCENTRAR NUESTRAS ENERGIAS CONVIRTIENDOSE EN EL EJE CENTRAL DE UNPROYECTO. Solo por medio de la CREACIÓN DE VALOR para nuestros clientes y de esta forma podemos desarrollarnegocios sostenibles a medio y largo plazo. La creación de valor podrá desarrollar negociossostenibles a medio y largo plazo.

El público objetivoPara que exista un ingreso debe existir unacreación de valor para el cliente. Dicha creación de valor se produce cuando somoscapaces de entregar productos o servicios a unprecio inferior al valor que genera para el cliente

La satisfacción de esas necesidades, De no ser así no habráventa.¿Cómo podemos determinar el valor que produce undeterminado producto en un cliente? Esta es una de las principales cuestiones que nos gustaríapoder contestar y la mala noticia es que no hay ningúnmétodo objetivo e infalible que pueda cuantificar conprecisión este valor.Ejemplo de agua mineral ¿Que necesidad satisface?

El públicoobjetivoEs un subconjunto o (o subconjuntos)De potenciales clientes a los que nuestroproducto les genera valor

y que están dispuestos a comprarlo pagando el precio yaceptando las condiciones con que lo ofrecemos.Definir el público objetivo es una labor compleja, ya quese trata de entender y descifrar las necesidades del serhumano como ser sociable, y no sólo como ser vivo quetrata en primera instancia de sobrevivir. La inmensamayoría de los productos y servicios que encontramosen los mercados en los países desarrollados estándestinados a cubrir demandas de un orden superior a lasnecesidades básicas ligadas a la mera supervivencia

La competencia Es importante que en el mundo empresarial La competencia es uno de los factores deenfrentamiento

En una economía de mercado competitiva, el deseo demejorar y obtener beneficios está bastante extendido y,además, es totalmente legítimo y sano para elfuncionamiento del sistema.

Las personas yempresas Tienen deseos de mejorar y tratan de: Aprovechar las oportunidades de generarnegocio que se les presentan

Siempre dentro de sus capacidades e inquietudes,lógicamente.

Consideremos los siguientespuntos de vista

Nuestra competencia serán todos aquellos quevendan el mismo tipo de bien o servicio quenosotros.

Producto.

Según el tipo de producto

En la medida en que un producto puede teneruno o varios usos diferentes

FuncionalidadGuarda una gran relación con elpunto anterior

Consideremos los siguientespuntos de vista

Si identificamos una empresa que vendeexactamente el mismo tipo de producto quenosotros pero que, por sus características, lo dirige aun público objetivo diferente al nuestro, podríamosdecir que no se trata de un competidor

Consumidor

En este caso nos fijamos en aquién quiero vender mi producto

¿Es posible que un mismo producto cubranecesidades diferentes para diferentespersonas? Como ya hemos visto, lasnecesidades y el valor que aportan losproductos para satisfacerlas son totalmentesubjetivas.

NecesidadEste punto de vista estáíntimamente ligado al anterior

4 Posibles tiposde diferencia

Competidores directos

Son aquellos que venden el mismo producto, conla misma funcionalidad y al mismo cliente (opúblico objetivo) para satisfacer la mismanecesidad.Estos son los competidores más evidentes y losque solemos identificar con más facilidad.

4 Posibles tiposde diferencia

Competidores aparentes

Son los que venden el mismo producto con lamisma funcionalidad, pero a clientes diferentes.Realmente, éstos no son competidores, por esodecimos que lo son sólo en apariencia. Desde un punto de vista práctico, aunque esoscompetidores se dediquen a lo mismo quenosotros exactamente, quien compra un productonuestro nunca compraría una de sus alternativas.Sus productos no suponen una opción exclusivaque implique elección para un consumidor enconcreto.

4 Posibles tiposde diferencia

Competidores indirectos

Son los que venden productos diferentes pero sedirigen al mismo cliente para satisfacer la mismanecesidad. Éstos podrían no ser consideradoscompetidores, cuando realmente sí lo son.

4 Posibles tiposde diferencia

Competidores Nocompetidores

Serían aquellos que venden productos o servicioscon diferentes funcionalidades que los nuestros ypara cubrir necesidades diferentes.

Actividad en clase

Como generarías abundancia deacuerdo a las capacidades que tienes?(Haz un listado de tus fortalezas y unavez que la identifiques menciona comolas transformarías para tu modelo denegocio o empresa húesped)

1.

PreguntasResponda las siguientes preguntas de

acuerdo a la información leída

La parábola de los 10 talentos

2. ¿Tienes miedo al fracaso? Si o No yPorque?

3. Considera que la enseñanza de los 10talentos puede ser transformada a los

tiempos que vivimos ¿Si o No y porque? ¿Como aplicarías esta enseñanza a tu

proyecto o empresa huésped?

Propuesta única devalor (USP)

¿Qué debemos tener entonces para que ese público nos prefiera a nosotros en vez de las alternativas que ofrecen los competidores?

Encontrar una respuesta a la misma supone encontrar una fórmula que nos permitirá tener un negocio sostenible en el tiempo.¿Qué pasaría si el consumidor dispusiese de varias alternativas de productos o servicios parasatisfacer una necesidad? ¿Qué producto se inclinaría a consumir si considerase que todosellos son exactamente iguales y le valen de forma idéntica para cumplir su deseo? La respuesta es muy clara, compraría la más barata. Es decir, la opción que más valor neto leaporta a ese consumidor es la que satisface esa necesidad gastando el menor dinero posible.

Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5

25

20

15

10

5

0

$150 000Ingresos(+30 % en comparación con el mes pasado)

Presenta con facilidad y sorprende a cualquier públicocon las presentaciones de Canva. Elige entre más de milplantillas adaptadas para cualquier objetivo o tema.

$20 000GastosSalarios y marketing

Presenta con facilidad y sorprende a cualquier públicocon las presentaciones de Canva. Elige entre más de milplantillas adaptadas para cualquier objetivo o tema.

Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5

40

30

20

10

0

$50 000 al mesTasa de quema20 meses

Presenta con facilidad y sorprende a cualquier públicocon las presentaciones de Canva. Elige entre más de milplantillas adaptadas para cualquier objetivo o tema.

$2 112 000EBITDAvs. $1 000 000 el mes pasado

Presenta con facilidad y sorprende a cualquier públicocon las presentaciones de Canva. Elige entre más de milplantillas adaptadas para cualquier objetivo o tema.

Tracción

Con las presentaciones de Canva, colabora entiempo real y siente que estás en la misma sala quetus compañeros de equipo o copresentadores.

3 % Tasa de cancelación

vs. 5 % el mes pasado

Con la colaboración en tiempo real, compartelas tareas y trabaja en simultáneo para crearuna presentación poderosa.

$58.8 Costo de captaciónde clientes (CCC)vs. $100 el mes pasado

$150 000Clientes

(15 % más que el mes pasado)

$2 112 000Clientes que regresan

(20 % más que el mes pasado)

$600Valor para toda la vida

vs. $120 el mes pasado

80 %Tasas de conversión

vs. 72 % el mes pasado

Actualizaciones del producto

Graba tu presentación deCanva para usarla a cualquierhora y en cualquier lugar.

Agregamos dos característicasde producto con base en elportal de sugerencias del cliente.

Agrega audio o graba tu vozmientras hablas de lapresentación y, luego, comparteel video con los demás.

Comenzamos con iniciativasde marketing más agresivas.

Es excelente a fin de capturarla atención de los demás paraeventos próximos.

Nos hemos asociado conempresas locales para colaborar.

01 02 03

Noticias delpersonal

Con las presentaciones de Canva,puedes colaborar en tiempo real ysentir que estás en la misma salaque tus compañeros de equipo.

Todos los empleadosrecibieron cobertura deseguro para todo el año.

Con la colaboración en tiempo real,comparte tareas y trabaja paracrear una gran presentación.

La empresa mejoró las políticaspara los permisos porenfermedad y por salud mental.

Solicitudes

Apoyo financiero para comenzarla serie de financiación C el

próximo trimestre.

Sorprende a cualquier público con tupresentación de Canva. Diseña,

planifica y presenta en un solo lugar.

Referencias para más personal.

Sorprende a cualquier público con tupresentación de Canva. Diseña,

planifica y presenta en un solo lugar.

Apoyo financiero para materialde marketing impreso y

exposiciones comerciales.

Sorprende a cualquier público con tupresentación de Canva. Diseña,

planifica y presenta en un solo lugar.

ResumenUn repaso de nuestras últimasactualizaciones financieras

01

02

04

05

Aspectos destacados del último período

Nuestro rendimiento y crecimiento

03 Aumento de ingresos y ganancias netas

Actualizaciones del personal y el producto

Solicitudes importantes

ResumenUn repaso de nuestras últimas actualizaciones financieras

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Aspectos destacados del último período

Nuestro rendimiento y crecimiento

01

02

03 Aumento de ingresos y ganancias netas

Actualizaciones del personal y el producto

Solicitudes importantes

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Página derecursosUsa estos íconos e ilustracionesen tu presentación de Canva.¡Que lo pases bien diseñando!

C para confeti

D para redoble de tambor

O para burbujas

Número de 0 a 9 para un temporizador

B para fuera de foco

Q para silencio

X para cerrar

Página derecursosEncuentra magia y diversión conlas presentaciones de Canva. Usalas teclas siguientes mientrasestés en modo de presentación.