“EMPRESA INMOBILIARIA”

GESTION TECNOLÓGICA Y EMPRESARIAL

•CALDERON HIJUMA, ANA•CALDERON HIJUMA, GERALDINE•SUYO CALLA, JONNAH•TAPIA SANTE, JUSTINIANO

CI SAC

INTRODUCCION

Es una empresa inmobiliaria que se enfoca a satisfacer las necesidades del mercado nacional inmobiliario y de la construcción, orientada al desarrollo de proyectos para la ejecución de obras de ingeniería, arquitectura y urbanismo, sobre la base de la experiencia y formación del personal técnico y profesional.

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• MISIÓN:

Ofrecer a nuestros clientes, inmuebles de la mejor calidad, que les brinden confort y un estilo de vida que supere sus expectativas.

Cumplir e incrementar las metas establecidas por medio de un capital humano eficiente y así lograr un crecimiento sostenido de la empresa.

Desarrollar un ambiente de trabajo óptimo en el cual se fomenten los valores humanos del personal administrativo y técnico, en armonía con las políticas establecidas por los directivos de la empresa.

Generar una conciencia de integración con la empresa dentro de nuestro personal obrero, así como también de superación y seguridad; alentando y promoviendo la capacitación permanente del mismo.

Contribuir al proceso de desarrollo del país generando riqueza y puestos de trabajo en sectores tan importantes de la economía como la Construcción.

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• VISIÓN:

Ser reconocida a nivel nacional e internacional como una empresa de primer nivel dentro del mercado inmobiliario y de la construcción.

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• OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

- Brindar capacitación así como información para una mejor toma de decisiones de nuestros clientes.

- Brindar un servicio diferenciado con respecto a nuestros competidores.

- Contar con una fuerza de venta calificada y comprometida con el negocio.

Producto y Mercado • Los productos que ofrecemos son oficinas y locales

comerciales, viviendas multifamiliares, que recomendamos serán de acuerdo a la solicitud del cliente, pensando siempre en los beneficios para todos los involucrados.

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El cliente

Tipo de Cliente:

Construcción y supervisión de obras civiles a terceros.

Rubro del cliente

– Empresas Constructoras

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El cliente5S

SAC

El Mercado Potencial LIMA: OFERTA INMOBILIARIA EN EDIFICACIONES NUEVAS (m2)

5S

SAC

AÑO TOTAL (m2)

1996 1,952,2691997 2,636,4811998 3,041,9011999 2,214,6892000 2,193,0642001 1,956,2612002 1,772,1952003 2,352,7972004 3,028,6832005 3,226,4872006 3,516,871

Fuente: CAPECOElaboración: Base de Datos de INFORMACCION

inform@cción

LIMA: OFERTA INMOBILIARIA DE EDIFICACIONES NUEVAS

LIMA: OFERTA INMOBILIARIA DE EDIFICACIONES NUEVAS (M2)

0

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

3,500,000

4,000,000

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

El Mercado Potencial PERU: PBI DEL SECTOR CONSTRUCCION VARIACION PORCENTUAL

5S

SAC

Fuente: INEIElaboración: Base de Datos de INFORMACCION

PERU: PBI DEL SECTOR CONSTRUCCION

inform@cción

VARIACION PORCENTUAL

-16.3%-17.7%

-16.8%

0.7%

-8.0%

-12.3%

-8.0%

-8.9%-7.8%

-0.2%

7.7%

12.0%

15.9%

10.5%

4.6%

8.3%

4.8%

9.7%

12.9%

6.9%

12.6%

3.6%2.0%

5.0%

-3.3%

7.0%

13.0%

5.9%4.4%

10.5%

2.0%

4.4%3.5%

7.2%

-0.1%

5.3%6.9%

5.9%8.7%

3.6%3.0%

5.4%

0.7%

4.6%5.0%

-2.8%

8.3%7.9%

4.7%3.9%

-0.2%

10.6%

8.0%

3.6%

10.2%10.8%11.7%12.6%13.3%14.0%14.0%14.8%

20.1%

4.9%

19.3%

16.0%

11.6%

21.4%

14.5%

18.2%

14.8%

8.1%

11.0%

5.3%

10.6%

13.0%

-20%

-15%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

Ene-0

1

May-

Set-

01

Ene-0

2

May-

Sep-0

2

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3

May-

Sep-0

3

Ene-0

4

May-

Sep-0

4

Ene-0

5

May-

Sep-0

5

Ene-0

6

May-

Sep-0

6

Ene-0

7

Análisis del entorno

Plano Político:Estabilidad Política.Grado de inversión en la construcción

Plano Económico:Economía en crecimiento.Acelerado crecimiento en el sector construcción.Boom de inmobiliarias.

5S

SAC

Nuevos competidores

5S

FuerteProveedores:

Proveedores de protección cranealProveedores de protección auditivaProveedores de protección visualProveedores de protección respiratoriaProveedores de protección corporalProveedores de protección facialProveedores de protección ManualProveedores de protección anti-caídasProveedores de Protección de los piesProfesionales especializados.Proveedores de Merchadising

AltaDébil

Productos Sustitutos

Servicios de alquiler de EPP

Logística propia de la empresa que se encargue de nuestro rubro

Fuerte

Clientes:

Pequeñas y medianas empresas Mayormente de la construcción y minería

Poder de proveedores:

- Mantenimiento efectivo.

- Fidelidad de los usuarios.

Presión de sustitutos:- Amplia cobertura del

mercado.- Mayor accesibilidad de

precios

Alta

Rivalidad:- Promociones para clientes.

- Búsqueda cte. de alianzas con empresas grandes

Análisis de la industria Barreras de ingreso:

- Poco conocimiento del servicio

Poder de clientes:-Facilidades de pago.

-Asesoría del uso e implementación de EPP.

5S

SAC

Oportunidades y AmenazasFactores Oportunidades = Amenazas

Creatividad en el diseño *

Bajas barreras de ingreso *

Incremento de obligatoriedad en el uso de EPP *

Competencia de vendedores *

Valor agregado en la personalización y diferenciación del producto

*

Incremento de fuerza de la competencia *

Reactivación de la economía *

Incremento en el acceso a la tecnología *

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SAC

Competitividad

Con el fin de realizar un análisis de competencia, hemos realizado, en una primera etapa, a las empresas competidoras, para así planear estrategias de mercado competitivas y eficaces.

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SAC

Competidores:Empresa Descripción

ANDES SEGURIDAD S.A.C.Empresa especializada en artículos de seguridad

industrial, que brinda a su vez asesoramientos

ANTRADING S.R.L

Empresa dedicada a la importación y comercialización de equipos y accesorios de seguridad para cada actividad y necesidad de la industria en general, brinda a su vez asesoramiento

DISERMIL S.R.L.

Uniformes en General. Empresa dedicada a la confección, distribución y venta de uniformes y calzados en general para empresas de seguridad privada e industrial

WELLCO PERUANAEmpresa de calzado para seguridad industrial y

militar

ARSEGUINSA S.A.

Artículos De Seguridad Industrial. Produce y comercializa artículos como: Anteojos protectores, Artículos de seguridad industrial,Botas de seguridad, Calzado industrial, Cascos de seguridad y Ropa impermeable

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SAC

Análisis comparativo:5S

SAC

Empresa Tipo de Competidor

Punto Fuerte Punto débil

ANDES SEGURIDAD S.A.C. Directo

- Presenta una muy completa variedad de artículos para seguridad- Posee página web, donde muestra una amplio catálogo de sus productos

- No brinda un servicio de asesoramiento completo- No cuenta con un servicio eficiente vía Internet.

Análisis comparativo:5S

SAC

Empresa Tipo de Competidor Punto Fuerte Punto débil

ANTRADING S.R.L Directo

- Presenta una muy completa variedad de artículos para seguridad.- Posee página web, donde muestra una amplio catálogo de sus productos

- No brinda un servicio de asesoramiento completo.- No cuenta con un servicio eficiente vía Internet.

DISERMIL S.R.L. Indirecto

- Tiene una gran variedad de productos dentro de su rubro (calzados y uniformes).- Hacen el servicio de cotización vía Internet.

- No presta asesoramiento.- Sólo se dedica al calzado y a los uniformes.- No cuenta con un servicio eficiente vía Internet.

Análisis comparativo:5S

SAC

Empresa Tipo de Competidor Punto Fuerte Punto débil

WELLCO PERUANA Indirecto

- Ofrece una amplia variedad de calzados para construcción

- No presta asesoramiento.- Sólo se dedica al calzado.- No cuenta con un servicio eficiente vía Internet.

ARSEGUINSA S.A. Directo

- Ofrece varieda en sus productos- Posee página web, donde muestra una amplio catálogo de sus productos

- No presta asesoramiento.

Competitividad.5S

SAC

Competidor Punto Fuerte

ANDES SEGURIDAD S.A.C.

- Ya lleva años en el mercado- Es una empresa grande.- Es distribuidor autorizado de prestigiosas

marcas de artículos para seguridad.- Fabrica algunos de sus productos

Competitividad.5S

SAC

Competidor Punto Fuerte

ANTRADING S.R.L

-Lleva 12 años en el mercado-Es distribuidor autorizado de prestigiosas marcas de artículos para seguridad.-Posee personal especializado para sus consultorías.

DISERMIL S.R.L. -Lleva años en el mercado

WELLCO PERUANA

-Llevan cerca de 30 años en el mercado.-Son fabricantes-Exportan sus productos fuera del país.

ARSEGUINSA S.A.

-Posee agencias en provincia-Es distribuidor autorizado de prestigiosas marcas de artículos para seguridad.

Competitividad.5S

SAC

Competidor Punto Débil

ANDES SEGURIDAD S.A.C.

-No brinda un rápido servicio por Internet-No brinda un servicio de asesoramiento completo, tan sólo un servicio de atención al cliente

ANTRADING S.R.L-No brinda el mismo servicio de consultoría que nuestra empresa

DISERMIL S.R.L.

-Sólo se dedica a la venta de uniformes-La seguridad industrial no es su único rubro

WELLCO PERUANA-La seguridad industrial no es su único rubro, también venden calzado militar

ARSEGUINSA S.A. -No presta servicio de consultoría

Competitividad.• Empresas de Seguridad Industrial• http://www.abacog.net/

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Competitividad.• http://www.antradingsafety.com/index.php• Empresa que se rige con normas.

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Competitividad.

• http://www.prosac.com.pe/index.php?pg=home.php

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SAC

Competitividad.• http://www.naroprevencion.com/• Esta empresa es española, la cual nos da una visión de cómo

se rige las ventas en la UE y todas las normas que se tiene que cumplir, algo que nosotros vamos a innovar, basándonos en normas de ellos o tal vez Los Estados Unidos.

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SAC

Análisis FODA

Fortalezas:• De nuestra empresa la mayor Fortaleza será la

información que nosotros proporcionaremos gratuitamente además del departamento de diseño con el que contaremos el cual solucionara todos aquellos problemas que existan en obra, además cada uno d nuestros productos contaran con el respaldo de las de las Normas vigentes. Esto lo mejoraremos con el tiempo según seamos más conocidos y así publicitarnos que no solo somos una empresa vendedora de productos de Seguridad sino que también somos una empresa de Soluciones.

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SAC

Análisis FODA

Oportunidades:• En el Mercado notamos que tenemos una

gran oportunidad al ver que la mayoría de empresas solo se dedican a vender productos ya establecidos en el mercado, algunos sin ningún respaldo de ninguna norma, lo cual nos da una gran oportunidad al ser una empresa INNOVADORA.

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SAC

Análisis FODA

Debilidades:• La mayor debilidad que pueda presentar nuestra

empresa es que somos una empresa nueva en el mercado, lo cual nos va costar posicionarnos en el, pero con perseverancia lograremos nuestros objetivos de posicionarnos como una empresa líder en el mercado de LA SEGURIDAD INDUSTRIA. Pero esto lo lograremos superar en el corto tiempo al proponer soluciones in situ de los problemas que afectan a los trabajadores de las constructoras y mineras por medio de nuestro departamento de Diseño.

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SAC

Análisis FODA

Amenazas:• Nuestra mayor amenaza, es que copien nuestra

idea inicial otras empresas ya establecidas en el mercado y así opaquen nuestra labor, pero eso solo depende de nosotros y de nuestro poder de publicidad que establezcamos en un inicio. Tengamos en cuenta que nosotros tenemos como destino de llegada a las medianas y pequeñas constructoras y mineras que al igual que nosotros tienen deseos de superación por lo cual seremos un socio estratégico de ellos y ellos para nosotros.

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SAC