DEMANDA INMOBILIARIA

8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA

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DEMANDA INMOB IL IAR IA

ESTUD IO DE LOS METODOS


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LA DEMANDALa demanda se defne como la cantidad y calidad de bienes y servicios qe !edenser adqiridos en los di"erentes !recios del mercado !or n consmidor #demanda individal$ o !or el con%nto de consmidores #demanda total o de mercado$&

La demanda es na "nci'n matem(tica&

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Factores que afectan la demanda:• Gusto personal

• Precio del producto• Precio de otros bienes• Factores sociológicos• El futuro

Demanda de!endiente

Demanda Inde!endiente

es aquella que se genera a partir de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo la demanda de productos terminados acostumbra a ser externala empresa en el sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas). También se

clasificaría como demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.

Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, ("Master Production Schedule"), por ejemplo aún si se pronostica unademanda de 100 coches para el mes próximo (demanda independiente) la Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que seprecisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas,etc. La demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de ladecisión tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.


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emanda Inmobiliaria

Como se ha mencionado en la introducción, atrás quedaron aquellos años del mercado inmobiliario en los que reinaba la

especulación, el crecimiento desordenado y los altos precios. “ Algunos dicen que esta crisis ha llegado para poner orden, eneste caso, a un sector que ha caí do como una losa, que est á sufriendo una gran transformación y que debe volver a sus

”


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)todos Tradicionales

Ahora bien ¿cómo se aseguraban esos promotores el éxito de sus proyectos? O ¿qué estudios previos realizaban antes de

lanzarse a construir?

Estas preguntas no resultaban muy importantes en los años de bonanza, en la que los promotores se enriquec í an con cada

promoción, iniciando la venta de las viviendas al poco tiempo de instalar la grúa. Debido a esta favorable situación del

mercado, las empresas no realizaban estudios de investigación comercial ya que no era necesario. Se trata de unos estudios

previos como evolución de la oferta, estudios descriptivos, tipologí a de la oferta, tendencia de la demanda, el stock,

evolución de precios, financiación, etc, algo que hoy en dí a parece incuestionable.

Las empresas constructoras suelen tener un “departamento de estudios” cuya misión es:

Analizar con detalle el proyecto y las estrategias de ejecución.

Preparar toda la documentación requerida en los Pliegos.

Calcular los costes de la obra.


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evas corrientes de !romoci'n

el producto que desea adquirir: calidad, estética, respeto al medio ambiente, y, por si fuera poco, todas estas funcionalidades de


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mente productos que satisfacen las necesidades de los clientes a precios lo más ajustados posible a la producción en masa. Es

Mass cstomi*ation + ,ersonali*ation en masa


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Dise-o a"ectivo

Según el psicólogo estadounidense (Abraham Maslow, 1943) el hombre es como un animal que nunca alcanza el estado

de satisfacción absoluta y, cuando alcanza algo que desea, el nivel de satisfacción es temporal,


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Por lo general, las personas no basamos la decisión de compra únicamente en función del precio del producto o servicio,

sino que intervienen otros factores como los sentimientos o las sensaciones que éstos nos provocan.

Dise-o a"ectivo


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In.enier/a 0ansei

Kansei es una metodologí a para el desarrollo de nuevos productos orientados a las necesidades y deseos de los consum


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In.enier/a 0ansei

La ingenierí a Kansei es una herramienta para el desarrollo de nuevos productos orientados al consumidor, basándose en

trasladar y plasmar las imágenes mentales, percepciones, sensaciones y gustos del consumidor a los elementos de diseño

que componen el producto.


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In.enier/a 0ansei

enierí a. De esta forma, el fabricante recoge las necesidades emocionales de los usuarios y los transforma en futuros atributos


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STUDIO DE LA DEMANDA

n concreta, seleccionada según los procedimientos anteriormente descritos, determinar si existe demanda para el proyecto que s

re esa demanda y cuáles son sus necesidades. Para ello el procedimiento que se plantea es el siguiente:


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TECNICAS

GRUPALES

TECNICA DE

GRUPO NOMINAL

LKUVIA DE

IDEAS

ENCUESTAS

FORMULA

PROCESOS SINTESIS


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ANALISIS PREVIO


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