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Tema 8

La función comercial

Eolapaz.com / Economía 2

1. La función comercial

1. Concepto de función comercial 2. Operaciones de la función comercial

1. Estudio interno2. Estudia la venta3. Estudia el mercado

1. Segmenta2. Realiza estudios y encuestas3. Estudia al consumidor (prescriptor, consumidor y comprador)4. Estudia la competencia5. Estudia los elementos subjetivos6. Estudia las necesidades y utilidades

Economía 2 – Tema 8. Marketing

2. El mercado

1.¿Qué es el mercado?2.¿Qué es la oferta y la demanda?3.¿Qué es el punto de equilibrio?4.¿Cómo se alcanza el punto de equilibrio?5.¿Qué son las curvas de oferta y demanda?6.¿Cómo se desplazan?7.¿Qué tipos de curvas de demanda existen?


2. El mercado

1.¿Qué es la estructura de mercado?2.¿Qué tipos de estructuras existen?3.¿Qué condiciones deben darse para que un mercado sea perfecto?4. ¿Qué causas provocan la imperfección del mercado?5. ¿Qué tipos de mercado imperfecto existen?


3. El marketing

Son todos los medios e instrumentos que una empresaEmplea para conseguir beneficios a través de la Distribución de sus bienes y servicios.Ello se consigue a través del marketing mix

• Producto• Precio• Distribución• Promoción


3.1. Producto (213 yss.)

Son las cualidades asociadas al propio producto que Permiten su venta:

• La naturaleza física o tangible del producto• El valor añadido (marca, diseño, envase)• El valor aumentado de fondo• El ciclo de vida del producto


3.2. Precio (216)

1.Precio en competencia perfecta2.Precio en competencia imperfecta3.El precio como elemento de promoción

1.Demanda inversa2.Demanda elástica


3.3. Distribución

1.Canales de distribución (219-221)2.Marcas blancas frente a marcas propias3.Intermediarios (televenta, venta directa,

mayoristas, minoristas)


3.4. Promoción

1.Publicidad (presentación de un bien o servicio por medio del mensaje a través de un medio de comunicación de masas, con objeto de motivar su aceptación, persuadir a los consumidores y orientar la compra).

2. Merchandising (225)


4. Posicionamiento

1.El posicionamiento es la imagen que de un producto tiene el cliente potencial, en relación a otros similares. Se consigue con

1. Atributos específicos2. Valores extensivos3. Valores comparativos4. Asociación a marcas y personas5. Análisis de necesidades y utilidades6. Precio y otros elementos de marketing mix


5. Plan de marketing

1.Es el conjunto de estrategias y pasos que permiten a una empresa dar a conocer su producto, convencer de su consumo y llevarlo hasta el consumidor.

2.Parte de un análisis del entorno, un análisis de recursos (DAFO) y un diseño de canales de distribución y estrategias de diseño y promoción


1.-¿Qué es un inventario?


2.-Cita los rendimientos que forman parte de la base imponible del

IRPF.


3.-¿Cuáles son las funciones de un directivo?.


4.-Indica brevemente cómo corrige un estado keyseniano un fase

recesiva del ciclo macroeconómico


5.-¿Qué derechos proporciona a su poseedor la tenencia de una

acción?.


6. Cita las causas de la transnacionalidad


7.¿Que pretenden las leyes de la competencia?


8.-¿Qué tipo de empresas están obligadas a pagar el impuesto de

sociedades?.


9.-Cita los tipos de impuestos según el tipo impositivo que soporten


10.-¿En que se diferencia una tasa de un impuesto?.


11.-¿Qué información proporciona el umbral de rentabilidad?.


12.-Explica en que grandes grupos se dividen los impuestos según el

hecho imponible.


13.- ¿Qué es el registro mercantil?


14.- Cita los factores o causas que desplazan lateralmente las curvas

de oferta y demanda.


15.-¿Qué tiene que ver ( relación) la madurez de un mercado con la

cima del ciclo macroeconómico?.


16.-¿Cuál es la utilidad de las variables objeto?.


17.-¿Por qué causas las empresas recurren al outsourcing?.


18.-¿Qué diferencia existe entre un oligopolio y un monopolio?.


19.-¿Qué papel tiene el estado en la localización industrial?.


20.-¿Para que sirve una auditoria?.


21.-¿Qué es la utilidad?.


PROBLEMA 219Un empresario dispone de un equipo productivo con

un coste fijo de 60.000 €, el precio de mercado del producto que fabrica es de 16 € /ud. si se necesita fabricar 10.000 unidades para recuperar todos sus costes:

1.- ¿Cual es el coste variable unitario de esta empresa?2.- Si las ventas reales son de 15.000 unidades. ¿que ocurre con el umbral de rentabilidad y el margen de seguridad si el precio se eleva un 10%?.


PROBLEMA 222

Suponemos una empresa que se dedica a la edición de libros. Dicha empresa vende un total de 10.000 libros al año, a un precio de 20 €/ud, lo que es un 10% más de su coste variable unitario . Sus costes fijos son de 50.000 €

1.- Calcular el punto muerto2.- Con el fin de tratar de mejorar sus resultados, la empresa ha decidido aumentar el precio de los libros en un 25%. El responsable de marketing espera que el aumento en el precio conlleve un descenso de las ventas del 20%. ¿Cómo afectará esta decisión a los beneficios de la empresa?.


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