Diplomado Gerencia en Planeación Estratégica · 2016-08-17 · Gerencia en Planeación...
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Módulo ll – Contextualización
Planeación Estratégica
Temática Sesión lV
1. Estrategia
2. Estrategias Genéricas del Mercado
3. Barrera para aplicar la Estrategia
4. Alineación con el presupuesto
1) Estrategia
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Planeación Estratégica
• Determinación de objetivosen una empresa y planes deacción para lograrlos (AlfredChandler).
• Son tanto planes para elfuturo como patrones delpasado (Henry Mintzberg).
1) Estrategia
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• Hacer distinta unaorganización brindando unaventaja competitiva(Michael Porter).
1) Qué tengo en cuenta para definir la Estrategia
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• Qué mueve a los
consumidores
• Qué necesitan
• A qué estímulo responden
• MENSAJES
Calidad
Confort
Velocidad Espacio
Ubicación
1) Taller No. 4
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1. ¿Qué mueve a sus
consumidores?
2. ¿Qué necesitan?
3. ¿A qué estímulo
responden?
4. ¿ Qué mensajes se les
puede enviar?
El mercado
Tendencia
Competencia
Consumidor
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1) Estrategia - ¿Cuál es la Estrategia a seguir?
El mercado
Objetivo –Finalidad
Atacar (Configurar)DefenderMantener (recursos)
ActividadesLa forma como lo voy hacer –tareas puntuales -Fortalezas
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1) Estrategia - ¿Cuál es la Estrategia a seguir?
2) Estrategias Genéricas del Mercado
Liderazgo en costosDiferenciación de
producto
Segmentación del Mercado
Posición de bajos costosSingularidad percibida por el
consumidor
Ind
ust
ria
Solo
un
se
gmen
to
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3) Estrategias Genéricas del Mercado
Menor valor Menores Costos
Mayor calidad
Mayor funciones
Productos o servicios de poco interés
Liderazgo de costos Diferenciación del Producto
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3) Estrategias Genéricas del Mercado - Ventaja Competitiva
Factores Externos
• Adaptarse al entorno.
• Configurar el entorno.
• Aprovechar lasoportunidades.
• ¿Cómo monitoreamos elentorno
• ¿Cómo detectamos loscambios?
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3) Estrategias Genéricas del Mercado Ventaja Competitiva
Factores Internos
• Calidad.
• Innovar.
• Escuchar a los gruposde Interés.
• Mejorar los procesos
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3) ¿Cuál es la Estratega Genérica de estas empresas?
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3) Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
x y
FF/CN VC/FI
VENTAJA COMPETITIVA (VC) -2,17
CLIMA NEGOCIO - RIESGO PAIS ( CN - RP) -2,40
FORTALEZAS INDUSTRIA - ATRACTIVO SECTOR ( FI-AS) 1,57
FORTALEZA FINANCIERA (FF) 3,00 PEEA:Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
TOTALES -0,60 0,60
-0,60
0,60
1 Capacidad de definición de planes estratégicos y operativos -4 1 Participación en el mercado 22 Orientación de la entidad al cumplimiento de sus funciones y objetivos-2 2 Crecimiento en el mercado 23 Nivel del talento humano de la entidad -1 3 Riesgo de ingreso 34 Recursos destinados para la innovación tecnológica -1 4 Proveedores 15 Nivel de tecnología utilizada en los procesos de la entidad -2 5 Rivalidad 16 Nivel de pertenencia y cultura organizacional -3 6 Bienes sustitutos 17 7 Compradores 18 8
9 9
10 10
-13 11
-2,17 1,6
1 Cambios de Políticas de Gobierno -2 1 Financieros 32 Cambios en la normatividad, cambios constitucionales o jurisprudenciales-3 2
3 Crecimiento económico -2 3
4 Tratados Internacionales -2 4
5 Nivel de empleo -3 5
6 Planeación Regional -3 6
7 7
8 8
9 9
10 10
-15 3
-2,40 3,0
TOTAL
PROMEDIOPROMEDIO
TOTAL
FORTALEZA FINANCIERA (Eje y positivo) FF CLIMA DE NEGOCIO (RIESGO - PAÍS) (Eje y negativo) CN
INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA
VENTAJA COMPETITIVA (Eje x negativo) VC
PUNTOS
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (Eje x positivo) FI
TOTAL
PROMEDIO PROMEDIO
TOTAL
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• Concentración en temasfuncionales.
• No esta alineada con laPlataforma Estratégica.
• No hay recursos para suejecución.
• No hay seguimiento nimedición.
3) Barreras para aplicar la Estrategia
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• Presupuesto no estáalineado con la estrategia.
• Desconocimiento de laestrategia por parte de laspersonas.
• La estrategia no estáalineada con los procesos.
• La estructura dificulta laejecución de la estrategia.
3) Barreras para aplicar la Estrategia
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• Diferenciar el presupuestode inversión y el defuncionamiento.
• Cuantificar las actividades.
• Informes de ejecuciónpresupuestal vs gestión.
• Asignación de presupuestopor resultados.
3) Barreras para aplicar la Estrategia
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• Reuniones de seguimiento.
• Informes en una sola hoja.
3) Barreras para aplicar la Estrategia
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Lectura recomendada: La Meta, Eliyahu M. Goldratt
