Diagrama de las cinco

fuerzas

Es necesario anotar que dado que el

producto está aún en proceso de desarrollo

muchos aspectos del ejemplo aún no han

sido solucionados.

Diagrama de las 5 fuerzas

Acuavatio

Gobierno

Nuevosparticipantes

CompradoresSustitutos

Proveedores

Compradores

Los compradores del Acuavatio son entidades

o personas que desean invertir en

electrificación rural en zonas aisladas.

Principalmente:-ONG y programas de Responsabilidad Social Empresarial de

empresas que impactan directamente las comunidades (P.ej.

Pacific Rubiales, compañías mineras o madereras)

-Agencias competentes del Gobierno (ver matriz diamante)

-Productores agropecuarios ribereños

-Embarcaciones fluviales que requieran mayor autonomía frente

al combustible (pontones, barcos pequeños, planchones).

Compradores

El canal de distribución es directo. No se han licenciado distribuidores porque el proceso de

propiedad intelectual está aún en trámite y la

validación tecnológica no ha terminado.

Volumen de compra: se vende proyecto a

proyecto, aunque pueden venderse varios

proyectos simultáneamente; la empresa no tiene

capacidad institucional para instalar varias

máquinas a la misma vez en diferentes regiones.

Existe exclusividad de oferta en el País, solo se

conoce otro oferente en Inglaterra y desarrollos

inconclusos en Perú y Ecuador

Compradores

La concentración de compradores es menor que la cantidad

de compañías distribuidoras de energía Renovable.

El comprador es muy sensible al precio, de forma favorable.

Los proyectos de Energía Renovable requieren una inversión

apreciable, un acuavatio puede significar hasta 30% menos

que la inversión en un sistema solar PV que produzca la

misma cantidad de energía.

Existen dos principales sustitutos: Energía solar y

combustible

Es fácil encontrar otro distribuidor de sistemas autónomos de

generación de energía, aunque pocos con experiencia dentro

de Colombia. Existe sólo otro distribuidor con innovaciones

propias.

Sustitutos

La implantación de sistemas autónomos de energía se hace

mediante selección tecnológica de las opciones disponibles

en así:

Por costos frente a la misma

producción de energía

1. Combustible - Biomasa

2.Caida de agua -Acuavatio

3. Energía solar

4. Energía eólica

1. Energía solar - Acuavatio - Mini Central

2.Hidroeléctrica convencional -Eólica

3. Biomasa residual

4.Combustible

1. Energía solar - Acuavatio - Combustible

2. Biomasa

3. Energía eólica

Por impacto ambiental

Por disponibilidad de recurso en

todo el territorio colombiano

Sustitutos

Hay que tener en cuenta que los proyectos de biomasa

exigen una disponiblidad permanente de recurso para

operar, es decir debe estar respaldado por cría de

animales o grandes (cultivos con sistema de riego),

muchos de estos proyectos se descartan porque requieren

una recolección permanente de recurso interrumpiendo

labores agopecuarias de la población o porque ponen en

peligro la sostenibilidad del bosque.

En este punto es necesario tener en cuenta que el Acuavatio

llena un "vacío Tecnológico" pues permite aprovechar un

nuevo recurso para producir energía, tal recurso es muy

abundante en varias zonas del mundo donde hay poco

acceso a la electricidad, tales como zonas selváticas o

praderas.

SustitutosEl TLC facilita la disponibilidad de los sustitutos principales

tales como sistemas de Energía solar y plantas de

combustible.

La ventaja competitiva frente al primero es la facilidad de

reparación in situ, por la elaboración con materiales

locales.

La desventaja es una menor modularidad: ampliar un sistema

solar generalmente cuesta menos dinero que comprar otra

turbina u otro rotor.

Las ventajas sobre el combustible son evidentes,

ambientalmente hablando. Sin embargo hay que tener en

cuenta los altos costos del combustible en ZNI, el conflicto

armado (paros, tomas, cierre de vías que impiden

transporte de combustible). Aún así, la desventaja sigue

siendo marcada respecto a la densidad de energía

SustitutosEl último factor hace que la necesidad inmediata de solución

y mayor conocimiento de otras tecnologías permitan una

sustitución fácil de productos afines cuando no hay asesoría

de Aprotec o esquemas llave en mano de apoyo a la compra.

Existen gran número de proveedores de madera, acero,

resinas, fibras de vidrio, partes de automóvil. Por lo que hay

una competencia perfecta que hace sencilla la sustitución de

un proveedor por otro

Sin embargo, el equipo electrónico debe ser de alta

confiabiiidad, frente a lo cual, se introducen algunos

Proveedores

Gobierno

• No existe protección actual del gobierno

frente a la industria de ER, aunque se

exigen certificaciones para productos y

servicios relacionados, no existen NTC o

regulaciones específicas para este producto

dada su baja oferta y demanda por los

últimos 30 años.

• No existe una ley de energía renovables

comparable con la EEG Alemana o los Gren

Taxes de EEUU que de mayor viabilidad a

los proyectos ER en Colombia

• Se están expidiendo los primeros incentivos

Gobierno

• Sin embargo la consecución de esos

beneficios requiere asesoría jurídica que no

estimula al consumidor promedio

• Los planes de expansión eléctrica y el

estatuto de cooperación ambiental y

desarrollo rural en el marco del TLC obligan

a los concesionarios de electricidad de ZNI a

reemplazar el combustilbe por fuentes no

convencionales de energía en los próximos

10 años, el uso de Acuavatio significaría una

reducción en los costos de cumplir con esas

metas.

Nuevos Market players

• Desfavorable:

En Colombia no existe una ley de energía

renovable que de mayor viabilidad

económica a los proyectos RE a gran escala

El costo por kWh en las zonas interconectadas

es muy bajo con respecto al costo de generar

un kWh con Fuentes No Convencionales de

Energía - FNCE

El sistema financiero colombiano es pequeño,

de bajo cubrimiento y pobre desempeño

microfinanciero. Dado que los tiempos de

retorno de inversión de proyectos RE son

Nuevos Market players

• El crédito se encarece

Favorable

El crecimiento lento del mercado de RE y la

inversión creciente del Gobierno y cooperación

internacional en este tipo de proyectos.

La falta de protección a la industria

El menor costo final al usuario por economía de

escala - a un gran productor de

paneles/turbinas/aerogeneradores o un retailer

de un gran productor le es más fácil comprar

en volumen y ofrecer a un precio más bajo un

sustituto de acuavatio.