Modelo de 5 Fuerzas de Michael PorterEl anlisis es el punto de partida inicial del pensamiento estratgicoKenichi Ohmae

Nmero de competidores+-Maximizacin del poder de negociacinCompetencia PerfectaGuerra de PreciosLmite natural del mercado(Nmero de Clientes y Cantidad que Compran)Monopolio Absoluto =Posicin Ideal++Completa capacidad de imponer trminos y condicionesNmero de proveedoresUtilidades+

Las 5 Fuerzas Cun atractiva es la industria?

Anlisis de las 5 fuerzas .Cmo? Step 1: Identificar las presiones competitivas especficas asociadas con cada una de las 5 fuerzasStep 2: Evaluar la fuerza de cada fuerza competitivas, (Muy fuerte, fuerte, moderada o dbil) Step 3: Considerar el patrn general de competencia y el impacto colectivo de las 5 fuerzas

I. Rivalidad entre competidoresUsualmente la ms fuerte de las 5 fuerzasEl factor principal para determinar el grado de rivalidad: Cun agresivamente los competidores estn utilizando las distintas armas competitivas para mejorar su posicin de mercado y desempeo?La rivalidad competitiva es un combate que incluye:Acciones ofensivasAcciones defensivas o contraofensivas

Cules son las armas tpicas para competir?Guerra de preciosMejor desempeo del productoMayor calidadReconocimiento de marca e imagenMayor variedad de modelos y estilosMs y mejores canales de distribucinMenores tasas de financiamientoMayor publicidadProducto mejoradoMejor servicio al clienteMayor capacidad para proveer al cliente, productos hechos a la medida

Qu causa que la rivalidad sea ms Fuerte?Los competidores son activos y realizan constantes iniciativas para mejorar su desempeoLa demanda crece lentamenteCuando la demanda cae y los proveedores tienen exceso de capacidad o inventarios altosEl nmero de competidores se incrementa y los competidores son de similar tamao y capacidadEl costo de los consumidores para cambiar entre marcas es bajoUno o ms rivales estn descontentos con su posicin y realizan movidas agresivas para mejorar su participacin y atraer ms consumidoresLos rivales tienen estrategias diversasUno o ms rivales tienen estrategias muy fuertes y otros rivales estn peleando su sobrevivencia

Qu hace que la rivalidad sea ms dbil?Cuando los competidores se mueven lentamenteLa demanda de los consumidores crece rpidamenteEl costo para el consumidor para cambiar de una marca a otra es altoHay menos de 5 proveedores o muchos competidores que la accin de uno tiene poco impacto en los otrosLos productos de los rivales se diferencian en gran medida

II. Ingreso de nuevos competidoresLa amenaza depende de:Nmero de nuevos ingresosBarreras de entradaReaccin de las firmas establecidasEvaluar el ingreso de nuevos competidores involucra:Cun fuerte son las barreras de entrada para cada tipo de competidorCrecimiento atractivo y posibilidad de utilidades.

Barreras de ingreso comunesEconomas de escalaDesventajas de costos y recursos independientemente del tamaoPreferencias de marcas y lealtad del consumidorRequerimientos de capital o requerimiento de recursos especializadosAcceso a canales de distribucinPoltica regulatoria

Amenaza de Ingreso ms fuerte?Barreras de ingreso bajasExiste una gran cantidad de canditadosEl crecimiento de la industria es rpido y el potencial de ganancia es altoLos actuales participantes de la industria no quieren o no pueden enfrentar los esfuerzos de los que desean ingresar

Cundo la amenaza del ingreso de nuevos competidores es ms dbil?Pocos canditadosBarreras de entrada altasLos actuales competidores pelean por mantener buenas gananciasA primera vista la industria es riesgosaEl crecimiento de la industria es lento o se ha detenido.

III.Fuerza Competitiva de Productos SustitutosLos sustitutos importan cuando los clientes son atrados por los productos de otras firmas en otras industriasConceptoLentes de contacto vs. OperacinAzcar vs. EdulcorantesPerodico vs. Tv o InternetEjemplos

Cmo saber que los productos sustitutos son una fuerza fuerte ?Si es que los sustitutos se encuentran disponibles a un precio atractivoSi es que los compradores ven los sustitutos como comparables o mejores a nuestros productosCunto cuesta a los consumidores finales cambiarse a los sustitutos

Cundo la competencia de sustitutos es ms fuerte?El bajo precio de los sustitutosCalidad superior y desempeo de los sustitutosCostos bajos para cambiarse a los sustitutos

IV. Presiones competitivas de los proveedoresEl hecho de si los proveedores de una industria son una fuerza competitiva poderosa o dbil depende de las condiciones de mercado en la industria del proveedor y de la importancia del producto que proporcionan. Si es que los proveedores tienen fuerza de negociacin para influir los trminos de provisin en su favor

Cundo el poder de negociacin de los proveedores es ms fuerte?Los miembros de la industria incurren en altos costos por cambiarse entre proveedoresLos insumos requeridos tienen una oferta limitadaLos proveedores proveen un insumo diferenciado que mejora la calidad o desempeo de los productos del compradorExisten pocos proveedores de un insumo determinadoAlgunos proveedores amenazan con integrarse haca adelante

Cundo el poder de negociacin de los proveedores es ms dbil?Los costos por cambiarse a otros proveedores es bajoExisten buenos sustitutosMuchos proveedoresLas ventas totales a los miembros de la industria representan un gran fraccin de las ventas del proveedorLos miembros de la industria amenazan con integrarse haca atrs

V. Presiones competitivas de parte de los compradoresDepende de:Si los compradores tienen suficiente poder de negociacin para influir los trminos a su favorLa magnitud e importancia de acuerdos entre proveedores y compradores

Cundo el poder de negociacin es ms fuerte?Los costos para cambiarse del comprador es bajoLos compradores son grandes y exigen concesionesLas compras de los compradores son importantes para los vendedoresLa demanda de los compradores es dbil o est disminuyendoExisten pocos compradoresEl prestigio que aporta los compradores a los proveedoresCuando la calidad y cantidad de informacin es ms disponible para los compradoresLa amenaza de los compradores de integrarse haca atrs

Cundo el poder de negociacin de los compradores es ms dbil?Los compradores tienen compras espordicas y en poca cantidadLos costos del comprador para cambiarse a otras marcas son altos.La reputacin de la marca del proveedor es importante para el compradorLos productos del proveedor aportan calidad o mejor desempeo a los productos del compradorLa posibilidad de colaboracin con el comprador provee oportunidades atractivas de ganar-ganar.

Implicaciones estratgicas de las 5 fuerzasEl ambiente competitivo es poco atractivo desde un punto de vista de ganar utilidades cuando:Rivalidad es fuerteLas barreras de ingreso son bajasLa competencia de productos sustitutos es fuerteProveedores y compradores tienen poder de negociacin

Implicaciones estratgicas de las 5 fuerzasAmbiente competitivo ideal: Rivalidad moderadaBarreras de ingreso altasLos buenos sustitutos no existenTanto proveedores como compradores no tienen una gran fuerza de negociacin

Lidiar con las fuerzas competitivasObjetivo es disear una estrategiaPara aislar a la empresa de las fuerzas competitivasPara iniciar acciones que produzcan una ventaja competitiva sostenible, adicionando presin a los rivalesLo que permite a la empresa a definir un modelo de negocios para la industria

Costo:Diferenciacin: Calidad, Cantidad o TiempoCalidad: Se puede diferenciar por elementos que son parte del producto, caractersticas fsicas, qumicas. Ejemplo: Mprima Jeans tela licra MarcaTiempo: se puede diferenciar por entrega a tiempo

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