UNIVERSIDAD DE EL SALVADORFACULTAD DE CIENCIAS ECONMICASESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CAPITULO 7 Y CAPITULO 9

ASIGNATURA:DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

CATEDRTICO:LIC. LUIS ERAZO

GRUPO TERICO:03

INTEGRANTES: ROSYBEL ESMERALDA FIGUEROA ARCEMAYRA CAROLINA PORTILLO TORRESDINA ARLENS DE LEO IRIS JOAN APARICIO WALTER PEREIRA

CAPITULO 7SELECCIN, EVALUACION Y VALIDACION DE CONCEPTOS

DIRECTRICES ORIENTADORAS:se busca definiendo claramente los objetivos que se establecan al iniciar el proceso de desarrollo de nuevos productos a partir de ellos se fija la orientacin de las ideas

Filtro de un nuevo producto

Tamizado de ideasLas ideas deben de pasar por un proceso de evaluacin, en primer ligar de manera creativa para combinar y mejorarEvaluacin critica, someter las ideas a ciertos criterios de evaluacin que sean objetivos

matriz de tamizadoAtraves de una matriz de tamizado podemos juzgar varias ideas con relacin a su inters y compatibilidada) inters: se establece en funcin de la originalidad, atractivo para el mercadob)compatibilidad: se refiere a los objetivos, imagen, fondos, conocimientos, etc.

CREATIVIDAD (INTERES)matriz de tamizado

INNOVACIONEXELENTEBUENAACEPTABLEDFICIENETEESELENTEBUENAACEPTABLEDEFICIENTE

Solucin de ideas para nuevos productos para el caso de ideas para productos nuevos el proceso de tamizado es similar, para Lambin el objetivo es eliminar aquellas ideas poco atractivas de nuevos productos o las que son incompatibles con los recursos de la empresa.

Las empresas estn sujetas a dos tipos de errores

La seleccin se hace en dos fases Analiza el concepto con relacin a las polticas y directrices empresarialesPerspectivas de xito y posibilidades del nuevo producto

Otros factores que deben de considerarse

EL CONCEPTO DEL NUEVO PRODUCTO

Tangibles: descripcin preferentemente escrita o grfica de las caractersticas fsicas y perceptuales del producto ampliado final que se considera y la promesa que constituye para los clientes del mismo.

Intangibles: descripcin preferentemente escrita o grfica del esquema del servicio (bsico y perifricos) y sus principales elementos (clientes, soporte fsico, personal de contacto y proceso) y beneficios esperados para los clientes del mismo.

TEST O PRUEBA DE CONCEPTO

Son los mtodos para tratar de medir el inters que el comprador tiene en un producto, antes de desarrollar un prototipo. (Estimativo de la aceptacin que tiene el concepto del nuevo producto en el mercado.)

Preguntas clave:Intencin de compraRazones para el inters o falta de lFrecuencia de uso o compraSingularidad y diferenciacinPrecio-valor

CMO INVESTIGAR LOS NUEVOS CONCEPTOS

Determinar claramente de quines se requiere la informacin: grupo meta (target)

INTERPRETACIN DE RESULTADOS

Ideas erradas:

Interpretar el concepto moderno de Marketing como: identificar y responder a las necesidades, deseos y expectativas existentes de los clientes. Puesto que los clientes pudiesen no estar conscientes de algunas necesidades.

Pensar que el compromiso en la compra es funcin del producto, es decir, que cuanto ms costoso, complejo o desconocido sea el producto, ms tiempo y deliberacin requiere. Esto es falso, puesto que el compromiso en la compra es funcin del Consumidor, ya que algunos compradores gastan ms tiempo que otros en la compra de determinados productos.

INFORMACIN OBTENIDAPreguntas bsicas que debe incluir una prueba de concepto segn Philip Kotler:

El concepto es claro y fcil de entender?Ve usted algunos beneficios distintos en este producto sobre la oferta de la competencia?Cree usted en la realidad de esas ventajas?Le gusta este producto ms que los de sus competidores principales?Comprara usted este producto?Remplazara usted su producto actual por este nuevo?Resolvera este producto una verdadera necesidad que usted tiene?Qu mejora sugiere usted a varios atributos del producto?Con qu frecuencia comprara usted el producto?Usara usted el producto?Cul opina usted que debera ser el precio de este producto?

DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTOA) IDEA DE PRODUCTO

B) CONCEPTO DE PRODUCTO

C) IMAGEN DE PRODUCTO

PRUEBA DE CONCEPTO

ES LA PRUEBA DE UNNUEVO PRODUCTO,CON UN GRUPO DECONSUMIDORES METAPARA DETERMINAR SISTOS SIENTEN UNAFUERTE ATRACCIN ONO.

DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE MARKETINGDESCRIBE EL MERCADO META , EL POSICIONAMIENTO PLANEADO DEL PRODUCTO, Y LAS METAS DE VENTAS.

DELINEA EL PRECIO PLANEADO DEL PRODUCTO Y EL PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIN Y DE MARKETING PARA EL PRIMER AO.

DESCRIBE LAS VENTAS QUE SE ESPERA TENER A LARGO PLAZO, LAS UTILIDADES META.

ANLISIS DE NEGOCIOS

IMPLICA UNA RESEA DE LAS PROYECCIONES DE VENTAS , COSTOS Y UTILIDADES DE UN NUEVO PRODUCTO CON EL FIN DE AVERIGUAR SI SATISFACEN LOS OBJETIVOS DE LA COMPAA.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

DESARROLLAR EL CONCEPTO DE PRODUCTOS PARAOFRECER UN PRODUCTO FSICO Y AS ASEGURAR QUELA IDEA DE PRODUCTO SE PUEDA CONVERTIR EN UNPRODUCTO PRCTICO.

MERCADO DE PRUEBAES LA ETAPA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS EN LA QUE EL PRODUCTO Y EL PROGRAMA DEMARKETING SE PRUEBAN EN SITUACIONES DEMERCADOS MS REALISTAS.

TIPOS DE MERCADOS DE PRUEBA1. MERCADOS DE PRUEBA ESTNDAR: LA COMPAA ENCUENTRA UN NMERO REDUCIDO DE CIUDADES REPRESENTATIVAS DE PRUEBA, REALIZA UNA CAMPAA DE MARKETING COMPLETA EN ESAS CIUDADES Y USA AUDITORAS DE TIENDAS.

MERCADO DE PRUEBA CONTROLADOALGUNAS COMPAAS SE PREOCUPAN PORQUE EL NMERO LIMITADO DE CIUDADES PEQUEAS Y CONSUMIDORES DE PANEL EMPLEADOS POR LOS SERVICIOS DE INVESTIGACIN NO SEA REPRESENTATIVO DE LOS MERCADOS PARA SUS PRODUCTOS NI DE SUS CONSUMIDORES META.

MERCADOS DE PRUEBA SIMULADOSSUELEN COSTAR MUCHO MENOS , SE PUEDEN OPERAR EN OCHO SEMANAS, Y NO REVELAN EL PRODUCTO A LA COMPETENCIA. SIN EMBARGO A CAUSA DE LO PEQUEO DE SUS MUESTRAS MUCHA GENTE DE MARKETING NO CREE EN ESTE TIPO DE MERCADOS.

COMERCIALIZACINEL MERCADO DE PRUEBA PROPORCIONA A LOS GERENTES LA INFORMACIN QUE NECESITAN PARA TOMAR UNA DECISIN FINAL EN CUANTO A LANZAR O NO EL PRODUCTO.

DESARROLLO SECUENCIAL DE PRODUCTOS

DESARROLLO SIMULTNEO ( O BASADO EN EQUIPOS DE PRODUCTOS)DIVERSOS DEPARTAMENTOS DE LA COMPAA TRABAJAN EN ESTRECHA COLABORACIN, SUPERPONIENDO LOS PASOS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL PRODUCTO A FIN DE AHORRAR TIEMPO.

ESTRATEGIA DE CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOSETAPAS DEL CICLO DE VIDA:

DESARROLLO DE PRODUCTOS INTRODUCCIONCRECIMIENTO MADUREZDECADENCIA

EL PLC DESCRIBE

CLASE DE PRODUCTO FORMA DE PRODUCTOMARCASESTILOSMODAS MODAS PASAJERAS

CLASE DE PRODUCTO:EL PRODUCTO EN SI, TIENEN CICLOS DE VIDA MAS LARGOSFORMA DE PRODUCTO:TIENEN UN PERFIL PLC ESTANDARMARCA: EL PLC CAMBIA RAPIDAMENTE DEBIDO A LOS ATAQUES DE LA COMPETENCIA

ESTILO: ES UN MODO DE EXPRESION BASICO Y DISTINTIVO MODA: ESTILO POPULAR O ACEPTADO EN UN CAMPO DADO.MODAS PASAJERAS: SON MODAS QUE APARECEN RAPIDAMENTE, SE ADOPTAN CON MUCHA ENERGIA, Y DESCIENDEN RAPIDO

ETAPA DE INTRODUCCIONSE INICIA CUANDO SE LANZA EL PRODUCTO, TOMA TIEMPO Y EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS ES LENTOUTILIDADES NEGATIVAS O BAJAS A CAUSA DE LOS GASTOS EN DISTRIBUCION Y PROMOCIONPOCOS COMPETIDORESESTRATEGIA DE LANZAMIENTO WUE SEA CONGRUENTE CON EL POSICIONAMIENTO QUE SE PIENSA DAR AL PRODUCTO

ETAPA DE MADUREZEL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS SE FRENARAN, DURA MAS TIEMPO Y PRESENTA RETOS IMPORTANTES PARA LA GERENCIA.

CREA ESTRATEGIAS PARA MANTENERSE DE:MODIFICACION DE MERCADOMODIFICACION DE PRODUCTOMODIFICACION MEZCLA DE MARKETING

ETAPA DE DECADENCIALAS VENTAS DE CASI TODA LAS FORMAS DE PRODUCTOS Y MARCAS SIEMPRE BAJAN, DEBIDO A ESTO ALGUNAS EMPRESAS SE RETIRAN DEL MERCADO.LAS ESTRATEGIAS QUE TOMA LA GERENCIA USUALMENTE SON:MANTENER LA MARCACOSECHAR EL PRODUCTODESECHAR EL PRODUCTO

ETAPA DE CRECIMIENTOLAS VENTAS SUBEN RAPIDAMENTE COMPETIDORES NUEVOS ENTRAN AL MERCADOMERCADO EN EXPANSIONPRECIOS ESTABLES O BAJARAN POCOMISMO NIVEL DE GASTO EN PROMOCIONUTILIDADES AUMENTANESTRATEGIAS PARA SOSTENER UN CRECIMIENTO RAPIDO EN EL MAYOR TIEMPO POSIBLE