DEFINICIÓN PRÁCTICA

“El Merchandising es la mercancía que conviene, en el lugar que conviene, en la época que conviene, en cantidades convenientes y al precio que conviene”

(Kepner)

MERCHANDISINGDE PRESENTACIÓN

(VISUAL)Objetivo: Impulsar las compras de los consumidores mediante la presentación adecuada de los productos en los muebles expositores

El producto conveniente En la cantidad conveniente En el lugar conveniente En la forma más conveniente

MATERIAL POP(Point on Purchase)

(Punto de Compra) Se refiere, a todo aquel material utilizado para promover

productos y/o servicios. Es infinito el uso que podemos darle al material POP según nuestra imaginación y creatividad

Los materiales POP son llamados los "vendedores silenciosos"

VENTAJAS DELOS ELEMENTOS P.O.P

Incrementa la imagen del producto Incrementa las ventas Reduce los gastos de publicidad Gran utilidad que prestan mientras

promocionan Impacto visual en el momento de la decisión

de compra Tiene influencia emocional hacia el deseo o el

impulso Hace efectivo el consumo

NIVEL SUPERIOR (CABEZA)

NIVEL MEDIO-SUPERIOR (OJOS)

NIVEL MEDIO-INFERIOR (MANOS)

1

2

3

NIVEL INFERIOR (PIES)4

NIVELES DE PRESENTACIÓN

Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág.364

CARACTERÍSTICAS DE CADA NIVEL

CABEZA

OJOS

MANOS

PIES

- ACCESIBLE

+ VISIBLE

+ ACCESIBLE

- VISIBLE

Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág.369

OJOS

MANOS

PIES

Palomares, Ricardo, MERCHANDISING Teoría, práctica y estrategia, pág.370

+63%

+78%

+34%

-40%

-33% -20%

MODIFICACIONES RELATIVAS DE LAS VENTAS DE UN

PRODUCTO AL PASAR DE UN NIVEWL A OTRO

EXHIBICIONES EN PUNTO DE VENTA

TOPES

2.50 ALTURA 1.17 ANCHO 1.17 LATERALES

CHIMENEAS

ISLAS

BOTADEROS

TOPES CON BARRIGA Y LINEALES

TIBURONES

MUEBLES EXHIBIDORES

G3

EXHIBICION EN PAREDON

EXHIBICIONES ADICIONALES

PALOMERA

PALOMERA CON EL PRODUCTO

LINEAL