Creacion de Empresa
148
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS CARRERA DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIÓN DISEÑO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL, EN LA CIUDAD DE QUITO Tesis de grado previa la obtención del Título de Ingeniera en Comercio Exterior e Integración Tutor: Ing. Bolívar Haro Autora: María de los Ángeles Valencia Coloma Quito, mayo del 2006
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIÓN
DISEÑO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE
PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL, EN LA CIUDAD DE QUITO
Tesis de grado previa la obtención del Título de Ingeniera en Comercio Exterior e Integración
Tutor: Ing. Bolívar Haro Autora: María de los Ángeles Valencia Coloma
Quito, mayo del 2006
ii
DEDICATORIA
A mi familia por el apoyo brindado
María de los Ángeles
iii
AGRADECIMIENTO
A la Universidad Tecnológica Equinoccial por permitirme desarrollar mis estudios, Autoridades y Profesores de la Facultad de Ciencias Económicas y Negocios, por haber orientado y llevar adelante la carrera de Ingeniería en Comercio Exterior e
Integración que me ha permitido crecer profesionalmente.
Al Ing. Bolivar Haro, facilitador y amigo, por su profesionalismo, gran calidad humana y su ayuda incondicional, que permitió culminar este trabajo de
investigación.
A mi familia por su apoyo incondicional en la iniciación y conclusión del presente trabajo
iv
RESPONSABILIDAD
Por la presente hago constar que he leído el Trabajo de Investigación, presentado por la Sra. María de los Angeles Valencia Coloma, para optar al título de Ingeniera en
Comercio Exterior e Integración, cuya investigación se desarrolló en: “Diseño para la creación de una empresa importadora y comercializadora de productos de
seguridad industrial, en la ciudad de Quito”, y que acepté asesorar a la estudiante, en calidad de tutor, durante la etapa del desarrollo del trabajo hasta su presentación y
evaluación.
En la ciudad de Quito, a los 17 días del mes de mayo del 2006.
......................................................
Ing. Bolívar Haro
v
AUTORÍA
Por la presente hago constar que he realizado este Trabajo de Investigación, para optar al título de Ingeniera en Comercio Exterior e Integración, cuya investigación se
desarrollo en: “Diseño para la creación de una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial, en la ciudad de Quito”.
En la ciudad de Quito, a los 17 días del mes de mayo del 2006.
......................................................
María de los Ángeles Valencia Coloma
vi
ÍNDICE GENERAL
pp.
INTRODUCCIÓN............................................................................................. 1
CAPÍTULO
I EL PROBLEMA ......................................................................................... 4
Planteamiento del Problema.......................................................... 4
Objetivos ………………….......................................................... 8
Justificación del estudio............................................................... 8
II MARCO DE REFERENCIA...................................................................... 10
Marco Teórico .............................................................................. 11
Marco Legal ................................................................................ 28
Marco Conceptual ....................................................................... 38
Operacionalización de Variables ……………………………….. 41
III ESTUDIO DE MERCADO...................................................................... 42
Problema ………………….......................................................... 43
Objetivos del Estudio de Mercado................................................ 44
Población y Muestra ……………………................................... 44
Técnicas de Investigación …………............................................. 54
Procedimiento de la Investigación ............................................... 57
Análisis e Interpretación de resultados según CIP........................ 58
Estudio de la Oferta ……………….…………………................ 68
Análisis e Interpretación de resultados según BCE .......................... 70
vii
IV PROPUESTA DEL DISEÑO PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE
PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL ·”VO&V” Cia.
Ltda., EN LA CIUDAD DE QUITO ...........................…………… 82
Aspectos Generales de la Organización ............................................. 83
Plan Estratégico ……………………................................................. 85
Visión …………………….…………………................................... 85
Misión …………………….…………………................................. 86
Aspectos Legales ……….………….…............................................. 86
Estrategia de Mercadeo …………………......................................... 87
Evaluación del Proyecto ………..….................................................... 105
V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................….. 101
Conclusiones ........................................................................ … 101
Recomendaciones .................................................................... 104
BIBLIOGRAFICA GENERAL .......................................................... 105
ANEXOS ......................................................................................... …. 107
viii
ÍNDICE DE CUADROS
CUADRO pp.
1. Operacionalización de Variables ……………………………………………… 41
2. Muestra de Industrias encuestadas ……………………………………………. 46
3. Cargo que desempeñan ………………………………………………………... 58
4. Actividad de las Empresas encuestadas ………………………………………. 59
5. Empresas encuestadas que utilizan Productos de Seguridad Industrial ……….. 60
6. Productos de Seguridad Industrial que utilizan las empresas encuestadas …….. 61
7. Cantidad aproximada de demanda anual en Productos de Seguridad Industrial .. 62
8. Principales proveedores de Productos de Seguridad Industrial ……………… 63
9. Calidad de Productos de Seguridad Industrial ……………………………….. 64
10. Los proveedores de Productos de Seguridad Industrial son competentes …. 65
11. Los proveedores satisfacen todos sus requerimientos ……………………… 66
12. Se cambiaria de empresa proveedora con precios y cantidad competitivos … 67
13. Productos de Seguridad Industrial con mayor demanda de enero a septiembre del
2005. …………………...……………………………………………………...… 70
14. Países exportadores y costos del Calzado con puntera metálica de protección de
enero a septiembre del 2005. ………………… .…………. …………………. 71
15. Países exportadores y costos de Guantes de Cuero y Lona durante enero -
septiembre del 2005. . ………………….………………………………………. 72
16. Países exportadores y costos de Guantes Impregnados Recubiertos o Revestidos
con Plástico o Caucho, durante enero - septiembre del 2005. …………………. 73
17. Países exportadores y costos de Guantes de Algodón de enero - septiembre del
2005 ……………………………………………………………………………… 74
ix
18. Países exportadores y costos de Mascarillas de enero – septiembre 2005
……………………………………………………………………………………. 75
19. Países exportadores y costos de Cascos de Seguridad durante enero – septiembre
2005 ……………………………………… ……….. ………………………….. 76
20. Países exportadores y costos de Gafas Protectoras para el trabajo durante enero –
septiembre 2005 ……………....……………………………………………...…. 77
21. Países exportadores y costos de Prendas y Complementos durante enero –
septiembre 2005 …………..………………………………………….……….. 78
22. Países exportadores y costos de Aparatos Respiradores y Máscaras antigás
durante enero – septiembre 2005 …………………………………………….… 79
23. Países exportadores y costos de Filtros durante enero – septiembre 2005 ... 80
24. Productos para el inicio de operaciones de la empresa “VO&V” Cía. Ltda.. .. 92
25. Proyección Estado de Resultados ……………………….…………………. 93
26. Proyección del Flujo de Caja .………………………………………………. 95
27. Cálculo del Capital de trabajo …………………………….………………. 96
28. Amortización del Crédito ………………………………………………… 97
x
ÍNDICE DE GRÁFICOS
GRÁFICO pp.
1. Cargo desempeñado (encuestado) ……………………………………………… 58
2. Actividad de las Industrias …………………….………………………………. 59
3. Utilizan Productos de Seguridad Industrial ……………………………………. 60
4. Productos de Seguridad Industrial utilizados ………………………………….. 61
5. Empresas proveedoras ………………………………………………………… 63
6. Calidad de los Productos de Seguridad Industrial ……………………………. . 64
7. Los proveedores son competentes …………………………………………….. 65
8. Los proveedores satisfacen todos sus requerimientos …………………………. 66
9. Se cambiarían de empresa proveedora …………………………….………….. 67
10. Países proveedores de Calzado con puntera metálica de protección…………. 71
11. Países proveedores de Guantes de Cuero y Lona ……………………………. 72
12. Países proveedores de Guantes Impregnados Recubiertos o Revestidos con
Plástico o Caucho …………………………………………………………………. 73
13. Países proveedores de Guantes de Algodón ………………………………….. 74
14 . Países proveedores de Mascarillas …………………………………………… 75
15. Países proveedores de Cascos de Seguridad …………………………………. 76
16. Países proveedores de Gafas Protectoras …………………………………….. 77
17. Países proveedores de Prendas y Complementos …………………………….. 78
18. Países proveedores de Aparatos Respiradores y Máscaras antigás ................... 79
19. Países proveedores de Filtros ………………………………………………… 80
INTRODUCCIÓN
Las empresas, y en particular las importadoras, constituyen verdaderas
oportunidades laborales, realizan actividades adecuadas para obtener mejores
resultados en el intercambio de bienes y servicios entre países, permitiendo medir la
fortaleza de sus respectivas economías, puesto que al tener precios menores que la
producción nacional, representan un mayor excedente para los consumidores que son
los beneficiarios directos, pues se verán favorecidos con bienes y servicios más
baratos, de mayor variedad y calidad. Las diversidades de empresas, rodeadas de un
universo de factores económicos, políticos, tecnológicos, legales, sociales, culturales
y demográficos que interactúan y se alternan para producir grandes cambios en un
mundo empresarial competitivo.
Por otra parte una empresa no es autónoma ni autosuficiente, pues requiere
ser gobernada o, mejor administrada. Las empresas necesitan directores, gerentes,
jefes, supervisores, equipos, entre otros, en fin todo un aparato administrativo
conformado por personas capaces de administrarlas de manera apropiada.
Además para dirigir mejor a una empresa se debe conocer el contexto en que
está inmersa, por lo que su funcionamiento es relativo y circunstancial, dependiendo
de las variables y fuerzas que predominan en el contexto que llamamos ambiente,
éste constantemente ofrece oportunidades, facilidades y ventajas que se deben
aprovechar; produce dificultades, amenazas y coacciones que se deben evitar o
neutralizar y, genera contingencias que no se pueden prever pero sí enfrentar.
Proporciona recursos materiales, financieros, humanos, mercado lógicos, recibe el
resultado de sus operaciones ya sean productos o servicios, suministra las tecnologías
adecuadas para procesar de la mejor manera posible, los recursos necesarios para
alcanzar los objetivos. Al manejar una empresa surge la incertidumbre considerada
2
como la falta de información o conocimientos, respecto de algún elemento que
traerá riesgos y para sobrevivir en un ambiente complejo e incierto y tratar con
tecnologías que la empresa no domina, es preciso establecer una estrategia, siendo
las opciones y elecciones de que la empresa se vale para alcanzar sus objetivos, así
como evaluar las limitaciones y fortalezas, su capacidad real o potencial para
anticiparse a las necesidades y demandas del mercado o competir con condiciones de
riesgo con las empresas rivales. Considerando que la organización al agrupar
personas y estructurar todos los recursos organizacionales, será con el fin de alcanzar
los objetivos propuestos.
Con estas premisas para la creación de una empresa importadora y
comercializadora de productos de seguridad industrial, en la ciudad de Quito,
confirma las opciones propuestas, pondrá énfasis al personal que la integra, y a partir
de ella opta por las medidas de seguridad, debido a la importancia que existe en la
utilización de productos dentro de la actividad laboral.
El trabajo, por las características enunciadas, en su estructura considera:
En el primer capítulo. El problema de la investigación, en el que se analizó la
realidad de la necesidad de importar productos de seguridad industrial con alta
tecnología, se plantea el problema de investigación, el objetivo general, los
objetivos específicos, y la justificación de la investigación.
El segundo capítulo. Marco de Referencia, que sirvió para desarrollar la
sustentación teórica de la investigación, abarca los siguientes aspectos: antecedentes,
fundamentación legal, fundamentación teórica y definición de términos básicos.
3
En el tercer capítulo, el Estudio de Mercado, se describe las siguientes
temáticas: el problema, objetivos, metodología, análisis de la demanda y oferta.
En el cuarto capítulo se desarrolla la propuesta de creación de la empresa
importadora de productos de seguridad industrial.
Y el capítulo cinco, especifica un conjunto de conclusiones y
recomendaciones derivadas de los hallazgos obtenidos, así como los objetivos
propuestos en esta investigación.
Finalmente se señalan las referencias bibliográficas que sirvieron de base para
esta investigación y los anexos correspondientes.
4
CAPÍTULO I
1. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1. Planteamiento del Problema:
En un mundo globalizado donde cada vez más se están apoyando las
relaciones internacionales y con ello el comercio internacional, no podemos
permanecer rezagados en un círculo aislado, no solo las nuevas corrientes del
pensamiento sino el mundo del comercio así lo exige, de alguna forma estas
relaciones internacionales eliminan las fronteras y disminuyen distancias, fronteras
no solo geográficas, sino también tecnológicas, puesto que, al ser parte de un
mercado mundial, que se expresa diariamente en el comercio exterior a nivel de
exportaciones como importaciones, tenemos acceso a materias primas, productos
terminados, tecnología y servicios, que facilitan los procesos productivos y suplen
necesidades.
Así es importante mencionar y resaltar que las importaciones no son
solamente consideradas antiguamente como la salida de capitales, sino que hoy en
día se considera a las importaciones tan importantes como las exportaciones, así lo
confirma, Harry Brown, al decir: “Las importaciones de acuerdo a su composición
cumplen, en cierta medida el papel dinamizador de la economía, en un entorno
económico globalizado” 1
Es así que, las importaciones como una de las estrategias del comercio
internacional, constituyen un factor fundamental al ser consideradas como
1 BROWN, M., Harry: INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA MUNDIAL, Pg. 17-19
5
transacciones lucrativas de bienes y servicios que permiten el desarrollo de las
empresas, son los motores que movilizan materias primas, productos terminados y
servicios especializados de un país a otro, de una economía a otra, así lo sostiene
Rugman Alan, cuando dice: “La importación de mercancías continúa jugando un
papel preponderante dentro de la economía nacional, pues constituye una fuente de
abastecimiento de productos faltantes dentro de la actividad económica de las
empresas, es un medio idóneo para limitar movimientos especulativos por parte de
acaparadores, y un indicador de las nuevas actividades industriales y los procesos
tecnológicos que requiere el desarrollo del país” 2
Tal es así que en nuestro caso, el Ecuador al ser un país con baja
industrialización, la importación de bienes, servicios y aún más de tecnología,
constituyen un elemento dinamizador de nuestra economía, ya que la actividad
económica se ha visto beneficiada en gran medida, por las importaciones de materias
primas, suministros, maquinaria y tecnología, importaciones que han permitido sacar
adelante muchos procesos productivos, que en muchos de los casos han generado
productos terminados listos para ser exportados.
Esto nos demuestra, que dependiendo de cómo sean utilizadas estas ventajas
derivadas del comercio internacional, el Ecuador puede sacar mucho provecho, pues
se dice:“………las importaciones dentro de una economía globalizada, brindan
muchas oportunidades al desarrollo de la economía nacional y nosotros somos
responsables de crear el entorno económico e institucional adecuado a fin de
aprovechar los beneficios derivados de estas”
Así las grandes empresas e industrias ecuatorianas utilizan las importaciones
de bienes y servicios como un recurso más de sus procesos productivos o de sus
actividades principales, ya que recurre a la importación de maquinarias y materias
2 ALAN, M. Rugman: NEGOCIOS INTERNACIONALES, Un enfoque de administración estratégica, Pg. 12
6
primas para poner en funcionamiento sus procesos productivos, es principalmente en
este ámbito en donde se considera que “… la importación de mercancías con
tecnología avanzada están orientados a alentar la producción nacional3. Y por otro
lado, en muchos casos las empresas ecuatorianas consideran que la importación de
productos disminuyen los costos de producción, beneficiando así directamente al
empresario y a los consumidores.
Por lo que las grandes industrias recurren a la importación de materias
primas, maquinarias y tecnología para poner en funcionamiento sus procesos
productivos, es principalmente en este ámbito en donde la utilización de productos de
seguridad industrial toma fuerza, ya que tienden a convertirse en un insumo del
proceso productivo en la medida en que tienen la finalidad de proteger al recurso más
importante de este proceso, que es la “mano de obra”, es decir tiene la finalidad de
proteger la vida, seguridad e integridad del ser humano, en los procesos productivos
riesgosos y cotidianamente desgastantes. Es por eso que también las leyes
ecuatorianas consideran los riesgos de trabajo como elemento importante a ser
tomado en cuenta en el momento de constituir una empresa, contratar un trabajador,
etc., es así que en nuestro Código del Trabajo se dice: “El empleador estará
obligado a: Suministrar a sus trabajadores los medios de uso obligatorio para
protegerles de los riesgos profesionales inherentes al trabajo que desempeñan” 4
Esta también es la nueva corriente de las empresas de éxito, en donde una de
las propuestas para convertirse en una empresa con calidad total, es preocuparse en
primer lugar por el recurso humano, siendo el recurso más importante de toda la
empresa, pues parte del principio que al cuidar este recurso se esta proyectando altos
niveles de productividad lo que consecuentemente se refleja en un aumento de las
3 BIRMINGHAM, Walter: INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA, Pg. 21-35. 4 CÓDIGO DEL TRABAJO, Julio/2001: Reglamentos, Legislación Conexa, Art. 175, Pg. 69
7
utilidades, fin de toda empresa, así lo argumenta la siguiente cita: “La estabilidad del
personal es vital para la eficiencia de la producción” 5
Al generarse un accidente de trabajo, se interrumpen los procesos ordenados
y lógicos de la producción, debido a la falta de prevención de riesgos dentro de la
actividad laboral. Tal es así, que las empresas hoy por hoy ponen especial interés en
lo que se denomina la seguridad industrial, seguridad que pone mucha atención en
cuidar al trabajador y no solamente por considerarlo un recurso importante de la
empresa sino también porque hay una mejor conciencia en cuanto al trato del ser
humano, pues es ya una cuestión de humanismo. Así es que se dice: “…la seguridad
industrial más que una simple situación de seguridad física, es una situación de
bienestar personal” 6
Lo que pretende relevar el valor humanitario del empleador, tomando en
cuenta también los riesgos que corre el empleado en el desempeño de sus actividades
laborales; con esto se destaca la utilidad de los productos de seguridad industrial, de
los cuales no solo se beneficia el empleado de cualquier empresa, sino también su
entorno, y más personas que lo rodean, en cualquier área laboral que llevan consigo
algún tipo de riesgo y requieran de prevención y seguridad.
Después de todo se debe tomar en cuenta que lo que se pretende importar en
este caso son productos terminados de alta tecnología, calificados internacionalmente
y que gozan de garantías internacionales, de esto continuarán beneficiándose muchos
trabajadores ecuatorianos.
Lo que se fundamenta en el siguiente postulado, perteneciente a Walter
Birmingham: “El progreso de los procesos de producción lleva consigo el empleo de
productos y maquinaria de tecnología avanzada para conseguir el desarrollo
5 GRIMALDI, V., John: La Seguridad Industrial, Pg. 220-230 6 MORGAN, G. Leo: SEGURIDAD INDUSTRIAL, Importancia de la seguridad industrial, Pg. 28
8
industrial” 7. Y a la vez en la creación de una empresa importadora y
comercializadora de productos de seguridad industrial.
1.2. Objetivos:
1.2.1 Objetivo General
Proponer el diseño de creación de una empresa importadora y comercializadora de
productos de seguridad industrial, en la ciudad de Quito
1.2.2. Objetivos Específicos
1. Conocer el marco legal que rige la constitución de una empresa importadora y
comercializadora de productos de seguridad industrial.
2. Realizar un estudio de mercado sobre la oferta y demanda de productos de
seguridad industrial en la ciudad de Quito.
3. Diseñar una empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad
industrial.
1.3. Justificación del estudio
En la actualidad vivimos en un mundo muy competitivo, donde la producción de
bienes y servicios esta enmarcada por una dura competencia entre los productores de
los mismos, y a través de los tiempos y luego de la revolución industrial el hombre a
buscado producir a mayor cantidad y menor costos, por medio de sus empresas e
industrias, siendo las mismas las generadoras de millones de empleos alrededor del
mundo.
El hombre mismo ha ido evolucionando en muchas formas de llevar sus
productos lo más cerca de la excelencia, pero a todo nivel se cuestiona a la industria
7 BIRMINGHAM, Walter: INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA, Pg. 37-40
9
tecnológica, nuestro país al estar en vías de desarrollo, al no contar con maquinaria
sofisticada o materia prima a bajo costo para la fabricación de ciertos productos de
seguridad industrial de alta calidad, responsables de la seguridad física y el bienestar
personal de los empleados dentro de un ambiente de trabajo idóneo, por lo que se ve
la necesidad de importar y comercializar estos productos.
Lo que buscará innovaciones en una empresa importadora de productos de
seguridad industrial, que ofrezca productos y servicios de alta calidad que satisfagan
las necesidades de una demanda exigente.
Así la importancia de esta investigación radica en mecanismos como: la
conformación de bloques de países, los procesos de integración económica, la
reorganización de la división internacional del trabajo, políticas económicas de cada
país, entre otros, siendo novedosos o no tradicionales y permiten efectivizar la
compra - venta internacional.
10
CAPÍTULO II
2. MARCO DE REFERENCIA
Esta investigación describe los elementos teóricos planteados por otros
autores permitiendo dar sustento a los conocimientos.
2.1. ANTECEDENTES.- La Organización de Naciones Unidas, en la década de los
90, las importaciones mundiales han pasado de 315.000 millones de USD en 1970 a
3.415.299 millones de USD, lo que es generado a consecuencia del proceso de
mundialización. Esto permitirá la comprensión y el descubrimiento de la ciencia, la
toma de conciencia en actividades personales y principalmente el desarrollo de la
creatividad.
En este contexto, es importante considerar que gracias a la gran dinámica del
Comercio Internacional y de las técnicas y disciplinas a su servicio, hoy en día
resulta poco complicado vender en Ecuador o en cualquier país de Europa o Asia, un
producto. Lo que no se reduce a la simple posibilidad de disponer con mayor o
menor facilidad de un producto hasta hace poco tiempo inaccesible y hasta
desconocido. El Comercio Internacional implica también, en la actualidad,
descubrimiento de nuevos procesos productivos y reubicación de muchos ya
existente como: desarrollo de algunas industrias; implementación de nuevas formas
de organización de la producción y comercialización; formación de unidades
aduaneras o concurrencia de varias naciones en procesos de integración orientados
hacia su desarrollo, entre otros.
11
Lo que específicamente se refleja en nuevos procesos de desempeño
profesional. Esto lo muestran investigaciones desarrolladas considerando como eje
transversal el emprender, las que se citan:
Creación de empresas agrícolas, ganaderas, alimenticias, de servicios y mas;
planes de negocios de empresas de venta de software contable.
O lo que hoy en día demanda el país la generación de energía Eólica,
considerando la gran demanda de energía eléctrica que necesita mayor oferta,
teniendo como necesidad la importación de energía eléctrica de los países vecinos
como Colombia y Perú, resultando de impacto en el usuario que se ve comprometido
al pago de sobrefacturación por esta compra. Creado con el objeto de ejecutar y
validar la compra venta de energía eléctrica que determina el inicio de un sistema
ambiental sostenido y sustentable que será aplicado por varios Municipios del país.
Situaciones relacionadas con la creación de una empresa importadora y
comercializadora generadoras de nuevas plazas de empleo, tomando en cuenta que
en nuestro país son muy escasas las fuentes de trabajo, a demás se considera
necesaria la importación de productos de seguridad industrial, debido a la
importancia que existe en la utilización de estos productos dentro de la actividad
laboral y brindar así seguridad al núcleo familiar de cada trabajador a través de su
protección, evitando así los accidentes y disminuyendo enormemente consecuencias
fatales para los trabajadores y sus familiares.
2.2. MARCO TEÓRICO.- Se identifica, analiza y sintetiza información planteada
por otros autores.
2.2.1. Importaciones.- Es el Ingreso de mercaderías al territorio nacional realizado
por los lugares habilitados y determinados (puertos, aeropuertos, fronteras).
Considerando los tipos de importaciones se trabajará:
12
Importación a Consumo.- Se desarrolla de acuerdo a los resultados de ventas y a las
existencias de productos se tomara en cuenta otros mecanismos de importación.
Sus Procedimientos.-
1. Calificarse ante cualquier banco corresponsal del Banco Central del Ecuador
como importador - exportador habitual. Los requisitos son:
- Personas naturales.- Copia del R.U.C
Copia de la cédula.
Tarjeta de importador exportador (blue
card).
- Persona jurídica.- Copia del R.U.C
Copia del nombramiento del representante legal
Copia de la constitución de la empresa
Cedula del representante legal (card).
Tarjeta de importador exportador (blue card)
- Llenar la tarjeta de identificación de importador exportador (Anexo1)
2. Durante la importación: El primer documento que se necesita para comenzar la
importación es una factura pro forma en la que deba constar los datos siguientes
previos:
- Cantidades
- Valores unitarios
- Valores totales
- Descripción completa de la mercadería. (Esta información correcta nos
permitirá ubicar la respectiva partida arancelaria)
-Término de compra (Incoterm)
- Condiciones de pago
13
- Modo de envío
- Pesos unitarios
- Pesos totales
- Plazo de entrega de la mercadería
3. Con la factura pro forma se realizará lo siguiente:
- Documentación previa para la importación. Se realiza los documentos
previos para la importación cuando esta es mayor a USD 3.999,00. Cuando la
importación es menor a USD 3.999,00. se puede embarcar inmediatamente siempre y
cuando el tipo de mercadería no requiera Autorizaciones Previas.
- Nota de pedido.- Documento elaborado por el Importador donde deben
constar los siguientes datos (Anexo 2):
- Fecha
- Nombre y dirección del Vendedor
- Nombre y dirección del Importador.
- RUC
- Numero de DUI.
- Puerto de Embarque
- Puerto de destino
- Vía del Transporte
- Fecha aproximada del Embarque
- País de Origen
- Destino Final
- Tipo de Embalaje
- Forma de Pago
- Término de Negociación
14
- Moneda de la negociación
- Partida Arancelaria
- Descripción del arancelaria
- Descripción comercial de la mercadería
- Numero de unidades
- Tipo de Unidades
- Valor FOB Por cada Ítem
- Valor FOB Total por cada Partida Arancelaria
- Valor FOB Total de la importación.
4. Solicitud de verificación previa.- Este documento se lo realiza para la obtención
del número de Inspección. Existen 4 Compañías que laboran en el Ecuador que
son:
- Bureau Veritas
- Cotecna Inspection
- Societe Generalle de Survilane SGS
- Intertekg Testing Service ITS.
5. Documento Único de Importación DUI (Visto Bueno).- Documento previo al
embarque de la mercadería en el que constan los datos de la importación, consta de
DUI A Y B. (Anexo 3). Los campos a llenar son los siguientes:
DUI A
04 Ciudad.
08 Oficina
07 Fecha de Presentación.
08 Importador o Consignatario
11 Dirección
12 Tipo de Documento
15
13 Sector.
14 No. De Autorización previa
15 No. De Autorización previa
18 Forma de Pago
19 Moneda de Transacción
56 Total Series Partidas
80 Cantidad de Unidades Físicas
81 Tipo de Unidades Físicas
84 FOB Moneda de Transacción
85 Sub Partida Nandina
88 Descripción arancelaria.
DUI B
03 Número del Formulario
05 Importador o Consignatario
08 Dirección
10 No de autorización previa
11 No de autorización previa
71 No. Serie
80 Cantidades en unidades Físicas
81 Tipo de Unidades Físicas
84 FOB Moneda Transacción
85 Subpartida Nandina
88 Descripción Comercial.
16
Este documento se lo debe aprobar en los bancos corresponsales o vía
electrónica mediante la pagina Web del Banco Central del Ecuador. Es importante
que este documento sea aprobado con fecha anterior a la del embarque.
5. Póliza del seguro. Documento necesario para la nacionalización de la mercadería,
debe estar aprobado con fecha anterior a la del embarque.
6. Autorizaciones Previas.- Documentos que entregan organismos del estado para
regularizar la Importación. Entre los que podemos citar:
Autorizaciones Previas Ministerio de Salud, Ministerio de Obras Públicas, Ministerio
de Agricultura y Ganaderías, Ministerio de Defensa, Ministerio de Energía y Minas.
Normas INEN.
Es importante recalcar que todos estos documentos (Nota de pedido, DUI,
solicitud de verificación y autorizaciones previas deben estar aprobados antes del
embarque.
Embarque. Para el proceso de embarque se debe notificar al proveedor el número de
Inspección para que se realice el acto de aforo. Es importante saber que la mercadería
no puede ser embarcada si no se ha hecho el aforo previo.
Aduanas.- Una vez que se ha cumplido con todos los pasos previos y la mercadería
se encuentra en la aduana del Ecuador comienza el proceso de nacionalización, el
importador entregará al agente de aduanas los siguientes documentos:
• Nota de pedido.
• DUI aprobado por el banco con fecha anterior al embarque
• Factura Comercial Original
• Certificado de Inspección
• Conocimiento de embarque, guía aérea o carta porte
• Autorizaciones previas
17
• Póliza del seguro
• Copia del RUC.
• Certificado de Origen (Si se tiene convenios con el país proveedor de la
mercadería).
Cálculo de los Impuestos.
El cálculo de los impuestos se lo hace en base al VALOR CIF de la mercadería que
es la suma de los siguientes valores:
• Valor FOB. Valor total de la mercadería.
• Flete. Valor que se paga por el transporte internacional de la mercadería
• Seguro se toma el valor de la prima del seguro.
FOB + FLETE + SEGURO = CIF.
CIF.- Este es el valor con el que se va a calcular el Ad Valoren o Derechos
arancelarios y el Fodinfa.
Derechos Arancelarios.- Son los impuestos con los que está gravada la mercadería,
se obtiene del resultado de multiplicar el valor CIF por el porcentaje con el que está
gravada la mercadería.
FODINFA.- Fondo para la infancia. Está gravado con el 0.5% del Valor CIF
IVA.- Impuesto al Valor Agregado.
Se lo obtiene de la suma del valor CIF más los Derechos Arancelarios, más el valor
del FODINFA, el resultado de este valor se lo multiplica por el 12%.
IVA= (CIF + AD VALOREN + FODINFA) X 12%
CORPEI.- Se lo obtiene de la siguiente manera: (Anexo 4)
El 0.25 por mil sobre el valor FOB de las importaciones.
Sistema SICE.- (SISTEMA INTERACTIVO DE COMERCIO EXTERIOR).-
Este sistema permite que los trámites se los haga vía electrónica y minimizar los
18
tiempos en la desaduanización de la mercadería. Cada Agente de aduana se provee
de un sistema para el envío electrónico.
Este sistema recopila la información de las siguientes entidades:
- Verificadoras.- Intervienen con los datos resumidos del certificado de inspección
más el certificado impreso.
- Compañías navieras, aerolíneas, compañías de transporte terrestre.- Estas entidades
intervienen con un manifiesto electrónico que no es mas que el resumen del B/L,
Guía Aérea y Carta de porte
- Banco Central.- Con la información de los vistos buenos ya sean manuales o
electrónicos.
- Ministerios.- Con las autorizaciones previas.
Más la información de la factura comercial, certificados de Origen y
Autorizaciones previas.
Una vez que se obtiene toda la información se lo comprime en un archivo y se
lo envía a la aduana para la aprobación del trámite.
Una vez que la aduana recibe la información la compara con la información
que le ha proporcionado navieras, verificadoras si todo está correcto responderá con
la aceptación del trámite los cuales pueden ser documental, aforo físico aduana, aforo
físico verificadora.
Si el trámite no es aceptado responderá como error e indicará cuál es el error
que se ha cometido para su corrección y nuevamente realizar el envío.
Ya aprobado el trámite se Imprime los Respectivos DAU para ingresar
físicamente el trámite a la aduana más todos los documentos solicitados al
importador.
Ya ingresado el trámite a la aduana pasa por los respectivos departamentos
para la nacionalización de la mercadería, una vez que se ha cumplido con todos los
19
requisitos se procederá a liquidar electrónicamente el trámite, el agente entrará al
sistema SICE, imprime la liquidación (Anexo 5) y está lista para el Pago de los
impuestos.
Una vez pagado los impuestos queda únicamente pagar los bodegajes y
coordinar el transporte interno para su destino final que es el importador.
Su Contingencia.- Una de las formas más sencillas de limitar las importaciones
consiste en impedir que entren en el país bienes producidos en el extranjero. Por lo
general, se establece un límite cuantitativo a la entrada de productos foráneos. Estas
restricciones cuantitativas se denominan contingentes. También son útiles para
limitar la cantidad de divisas o de moneda nacional que puede entrar y salir del país.
Los contingentes a la importación representan el medio más rápido para frenar o
revertir una tendencia negativa en la balanza de pagos de un país. También se
utilizan para proteger a la industria nacional de la competencia exterior.
Aranceles.- El método más común para frenar las importaciones consiste en
establecer aranceles, impuestos que gravan los bienes importados. El arancel, pagado
por el comprador del bien, eleva el precio de ese producto en el país importador. Este
aumento desincentiva la demanda de consumo de bienes importados, por lo que
consigue reducir de modo eficiente el volumen de importaciones. Los impuestos
percibidos aumentan los ingresos del Estado. Además, los aranceles constituyen un
subsidio encubierto para las industrias competidoras de productos importados; cuanto
mayor sea el precio resultante de la aplicación del arancel, mayor será el beneficio de
los productores nacionales, al poder vender a un precio superior del que podrían
establecer en caso de competencia internacional. Ello puede incentivarles para
aumentar su propia producción.
20
Barreras no Arancelarias.- Durante los últimos años se ha incrementado la
creación de barreras no arancelarias al comercio internacional. Aunque no siempre se
imponen con el objetivo de reducir el comercio, tienen de hecho, ese efecto. Entre
este tipo de barreras se encuentran las regulaciones nacionales sobre higiene y
seguridad, los códigos deontológicos y las políticas impositivas. La subvención
pública a determinadas industrias también puede considerarse como una barrera
arancelaria al libre comercio, porque estas subvenciones conceden ventajas a las
industrias nacionales a través de convenios para evitar la doble tributación e impedir
la evasión fiscal en relación a los impuestos a la renta y al patrimonio.
Sus tendencias al siglo XX.- Durante la primera mitad del siglo XX, cada país
establece aranceles distintos en función del país de origen de los bienes importados,
imponiendo menores aranceles a los Estados aliados y aumentando los de los demás
países. Las políticas comerciales se convirtieron en fuente de conflictos entre países;
el comercio se redujo drásticamente durante los conflictos bélicos.
Negociaciones Internacionales sobre Comercio.- Durante la década de 1.930 se
intentó por primera vez coordinar la política comercial a escala internacional. Al
principio, los países negociaban tratados bilaterales. A partir de la II Guerra Mundial,
se crearon organizaciones internacionales para fomentar el comercio entre países,
eliminando las barreras al mismo, ya fuesen arancelarias o no arancelarias. El
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio, más conocido como GATT, firmado
por 23 países no comunistas en 1.947, fue el primer acuerdo multinacional que
intentaba reducir las restricciones al comercio; con el tiempo llegaría a englobar a
más de 100 países y afectar al 80% del comercio mundial. A partir de 1.947, el
GATT organizó una serie de conferencias internacionales o “rondas” de negociación
multilateral, siendo la última la denominada Ronda Uruguay, que finalizó en 1.993, y
21
en la que se acordó reemplazar el GATT por la Organización Mundial del Comercio
(OMC). Las previsiones de ésta para el siglo XXI suponían un incremento del 25%
del comercio internacional, lo que equivaldría a un incremento de 500.000 millones
de USD en el conjunto de la renta mundial.
Uniones Aduaneras y Áreas de Libre Comercio
Para fomentar el comercio entre países que defienden los mismos intereses
políticos y económicos, o que mantienen relaciones de vecindad, se crean áreas de
libre comercio en las que se reducen los aranceles (llegando a eliminarse) entre los
países miembros. Uno de los primeros ejemplos de asociación de países fue la
Commonwealth, creada en 1.931. Los Estados no comunistas favorecieron el
desarrollo de programas para promocionar el comercio y promover la recuperación
de las economías devastadas por la II Guerra Mundial.
En la unión aduanera del Benelux, creada en 1.948 e integrada por Bélgica,
los Países Bajos y Luxemburgo, se eliminaron por completo los aranceles y se creó
un arancel externo común para los bienes provenientes de otros países. En 1.951,
Francia, la República Federal de Alemania y los países miembros del Benelux
crearon la Comunidad Europea del Carbón y del Acero (CECA). En 1.957 estos
países, más Italia, formaron la Comunidad Económica Europea (CEE, actual Unión
Europea), que pretendía reducir las barreras comerciales entre los países miembros.
La respuesta de la Unión Soviética a la creación de estas organizaciones fue el
COMECON, creado en 1.949. Esta organización se disolvió en 1.991 debido a los
cambios políticos y económicos habidos en el mundo comunista.
Numerosos economistas predicen el crecimiento y consolidación de tres
grandes bloques comerciales en el mundo: la Unión Europea, el integrado por los
22
países miembros del Tratado de Libre Comercio Norteamericano (TLC) y el formado
por los países asiáticos. El comercio dentro de cada bloque crecerá debido a la
reducción y eliminación de restricciones al intercambio de productos, pero se
necesitarán muchas y duras negociaciones para poder reducir las barreras entre los
tres bloques.
Comercio Mundial.- Se calcula que en 1.955 el comercio mundial (importaciones y
exportaciones) suponía 1.000 millones de USD. Entre 1.976 y 1.985 se multiplicó
casi por dos; el comercio mundial era casi diez veces mayor en 1.985 que en 1.965.
Los países productores de petróleo incrementaron de modo espectacular su volumen
de comercio entre 1.976 y 1.981. Además, éste continuó creciendo durante la década
de 1.980 gracias a la recuperación económica de casi todos los países
industrializados. Tras una pausa a principios de la década de 1.990, debido a la
recesión que padecieron Europa y Japón, el crecimiento del comercio volvió a
incrementarse a partir de mediados de la citada década. En el año 2.001 el comercio
mundial se contrajo un 4%, lo que representó el mayor descenso desde 1.982.
En 1.973 se había adoptado un sistema de tipos de cambio flexibles,
reemplazando los anteriores acuerdos que limitaban la variación del valor de una
moneda.
2.2.2. Comercialización
Comercio Internacional
Siendo un intercambio de bienes y servicios entre países. Los bienes pueden
definirse como productos finales, productos intermedios necesarios para la
producción final o materias primas y productos agrícolas.
23
El comercio internacional permite a un país especializarse en la producción
de los bienes que fabrica de forma más eficiente y con menores costes, también
permite a un Estado consumir más de lo que podría si produjese en condiciones de
autarquía. Por último, el comercio internacional aumenta el mercado potencial de los
bienes que produce determinada economía, y caracteriza las relaciones entre países,
permitiendo medir la fortaleza de sus respectivas economías.
Históricamente, el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir
del siglo XVI, empezó a adquirir mayor relevancia; con la creación de los imperios
coloniales europeos, el comercio se convirtió en un instrumento de política
imperialista. La riqueza de un país se medía en función de la cantidad de metales
preciosos que tuviera, sobre todo oro y plata. El objetivo de un imperio era conseguir
cuanta más riqueza al menor coste posible. Esta concepción del papel del comercio
internacional, conocida como mercantilismo, predominó durante los siglos XVI y
XVII.
Además empezó a mostrar las características actuales con la aparición de los
Estados nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los gobernantes descubrieron
que al promocionar el comercio exterior podían aumentar la riqueza y por lo tanto, el
poder de su país. Durante este periodo aparecieron nuevas teorías económicas:
Las Ganancias Derivadas del Comercio Internacional.- En 1.776, el economista
escocés Adam Smith propugnaba en su obra La riqueza de las naciones que la
especialización productiva aumenta la producción total. Smith creía que para poder
satisfacer una demanda creciente de bienes de consumo, los recursos limitados de un
país debían asignarse de modo eficaz a los procesos productivos. Según la teoría de
Smith, un país que comercia a escala internacional debe especializarse en producir
los bienes en los que tiene ventaja absoluta, es decir, los que produce con menores
24
costes que el resto de los países. El país exportaría parte de estos bienes para
financiar las importaciones de otros que además producen con menores costes. La
obra de Smith representa el punto de partida de la escuela clásica de pensamiento
económico.
Medio siglo después, el economista inglés David Ricardo refinó esta teoría
del comercio internacional. La teoría de Ricardo, que sigue siendo aceptada por casi
todos los economistas actuales, subraya la importancia del principio de la ventaja
comparativa. A partir de éste, se deduce que un país puede lograr ganancias si
comercia con el resto de los países aunque todos los demás produzcan con menores
costes. Hay ventaja comparativa cuando los costes de producción y los precios
percibidos son tales que cada país produce un producto que se venderá más caro en el
exterior de lo que se vende en el mercado interior. Si cada país se especializa en la
producción de los bienes y servicios en los que tiene ventaja comparativa, el
resultado es un mayor nivel de producción mundial y mayor riqueza para todos los
Estados que comercian entre sí.
Además de esta ventaja fundamental, hay otras ganancias económicas
derivadas del comercio internacional: incrementa la producción mundial y hace que
los recursos se asignen de forma más eficiente, lo que permite a los países (y por
tanto a los individuos) consumir mayor cantidad y diversidad de bienes. Todos los
países tienen una dotación limitada de recursos naturales, pero todos pueden producir
y consumir más si se especializan y comercian entre ellos. Como se ha señalado, la
aparición del comercio internacional aumenta el número de mercados potenciales en
los que un país puede vender los bienes que produce. El incremento de la demanda
internacional de bienes y servicios se traduce en un aumento de la producción y en el
uso más eficiente de las materias primas y del trabajo, lo que a su vez aumenta el
25
nivel de empleo de un país. La competencia derivada del comercio internacional
también obliga a las empresas nacionales a producir con más eficiencia, y a
modernizarse a través de la innovación.
La importancia del comercio internacional varía en función de cada economía
nacional. Ciertos países sólo exportan bienes con el fin de aumentar su mercado
nacional o para ayudar en el aspecto económico a algunos sectores deprimidos de su
economía. Otros dependen del comercio internacional para lograr divisas y bienes
para satisfacer la demanda interior. Durante los últimos años se considera al
comercio internacional como un medio para fomentar el crecimiento de una
determinada economía; los países menos desarrollados y las organizaciones
internacionales están fomentando cada vez más este patrón de comercio.
Sus Restricciones Públicas.- Dada la importancia del comercio internacional para
una economía concreta, los gobiernos a veces restringen la entrada de bienes
foráneos para proteger los intereses nacionales: a esta política se la denomina
proteccionismo. La intervención de los gobiernos puede ser una reacción ante
políticas comerciales emprendidas por otros países, o puede responder a un interés
por proteger un sector industrial nacional poco desarrollado. Desde que surgió el
comercio internacional moderno, los países han intentado mantener una balanza
comercial favorable, es decir, exportar más de lo que importan.
En una economía monetaria, los bienes no se intercambian por otros bienes,
sino que se compran y venden en el mercado internacional utilizando unidades
monetarias de un Estado. Para mejorar la balanza de pagos (es decir, para aumentar
las reservas de divisas y disminuir las reservas de los demás), un país puede intentar
limitar las importaciones. Esta política intenta disminuir el flujo de divisas de un país
al exterior.
26
2.2.3. Productos de Seguridad Industrial.- Las normas ecuatorianas sobre riesgos
del trabajo y su prevención contempla aspectos de protección de los trabajadores,
como lo cita la Ley de Prevención de accidentes de trabajo promulgada el 4 de
marzo de 1.927, estableciendo medidas sobre la obligatoriedad de los empresarios
de “asegurar a sus trabajadores condiciones de trabajo que no representen peligro
alguno para su salud o su vida”. En el código de en el capítulo V, título IV dedica
atención a la prevención de los riesgos, preceptos que fueron los primeros en
obligar a los empresarios y trabajadores a acatar las medidas de Seguridad e
Higiene del trabajo.
2.2.3.1. Protección personal: Obliga el empleo de medios preventivos en caso de
accidentes de trabajo, permitiendo el desempeño sin molestias innecesarias para
quien lo ejecute y sin disminución de su rendimiento. Por lo que el empresario está
obligado a: Suministrar a sus trabajadores los medios de uso obligatorio para
protegerles de los riesgos profesionales inherentes al trabajo que desempeñan.
Proporcionar a los trabajadores los accesorios necesarios para la correcta
conservación de los medios de protección personal, o disponer de un servicio
encargado de la mencionada conservación. Renovar oportunamente los medios de
protección personal, o sus componentes, de acuerdo con sus respectivas
características y necesidades. Instruir a sus trabajadores sobre el correcto uso y
conservación de los medios de protección personal, sometiéndose al entrenamiento
preciso y dándoles a conocer sus aplicaciones y limitaciones. Determinar los lugares
y puestos de trabajo en los que sea obligatorio el uso de algún medió de protección
personal.
Además el trabajador estará obligado a: Utilizar en su trabajo los medios de
protección personal, conforme a las instrucciones dictadas por la empresa. Hacer
27
uso correcto de los mismos, no introduciendo en ellos ningún tipo de reforma o
modificación. Atender a una perfecta conservación de sus medios de protección
personal, prohibiéndose su empleo fuera de las horas de trabajo. Comunicar a sus
inmediatos superiores, o al Comité de Seguridad las deficiencias que observen en el
estado o funcionamiento de los medios de protección, la carencia de los mismos, o
las sugerencias para su mejoramiento funcional. En el caso de riesgos concurrentes a
prevenir con un mismo medio de protección personal, éste cubrirá los requisitos de
defensa adecuados frente a los mismos. Los medios de protección personal a utilizar
deberán seleccionarse de entre los normalizados u homologados por el INEN
Considerando lo citado en el anteproyecto del Reglamento General de Seguridad
e Higiene del Trabajo, a los productos de protección personal se los ha clasificado:
(Anexo 6. Fotos)
a. Ropa de trabajo.- Utilizada cuando el trabajo implica por sus características un
determinado riesgo de accidente o enfermedad profesional o, se marque suciedad,
deberá utilizarse ropa de trabajo adecuada que será suministrada por el empresario.
b. Protección del Cráneo.- Cuando en un lugar de trabajo existan riesgos de caída
de altura, de proyección violenta de objetos sobre la cabeza, o de golpes, será
obligatoria la utilización de cascos de seguridad.
c. Protección de cara y ojos.- Será obligatorio el uso de equipos de protección personal de
cara y ojos en todos aquellos lugares de trabajo en que existan riesgos que puedan
ocasionar lesiones en ellos.
d. Protección auditiva.- Cuando el nivel de ruido en un puesto o área de trabajo
sobrepase el establecido en este Reglamento, será obligatorio el uso de elementos
individuales de protección auditiva
28
d. Protección de Vías Respiratorias.- En todos aquellos lugares de trabajo en que exista un
ambiente contaminado, con concentraciones superiores a las permisibles, será obligatorio el
uso de equipos de protección personal de vías respiratorias.
e. Protección de las extremidades inferiores.- Los medios de protección de las
extremidades inferiores serán seleccionados, principalmente, en función de los
siguientes riesgos: Caída, proyecciones de objetos o golpes, perforación o corte de
suelas del calzado, humedad o abrasivos químicos, contactos eléctricos, contactos con
productos a altas temperaturas, inflamabilidad o explosión, deslizamiento y picaduras
de ofidios.
f. Cinturones de seguridad.- Será obligatoria la utilización de cinturones de
seguridad, en todos aquellos trabajos que impliquen riesgos de lesión por caída de
altura. El uso del mismo no eximirá de adoptar las medidas de protección colectiva
adecuadas, tales como redes, viseras en voladizo, barandas y similares.
g. Otros elementos de protección.- Con independencia de los medios de protección
personal citados, cuando el trabajo así lo requiera, se utilizarán otros, tales como
redes, almohadillas, mandiles, petos, chalecos, fajas, así como cualquier otro medio
adecuado para prevenir los riesgos de trabajo.
2.3. MARCO LEGAL.- La fundamentación legal de esta investigación se basa en
la lectura científica y en el análisis de los capítulos, artículos y literales, a partir de
fuentes jurídicas como: Constitución Política de la República del Ecuador, Ley de
Compañías y Régimen Legal Aduanero del Ecuador.
Según la Constitución Política de la República del Ecuador, en el título III de
los derechos, garantías y deberes, capítulo 4 de los derechos económicos, sociales y
culturales, sección novena de la ciencia y tecnología cita:
29
Art. 80.- “El Estado fomentará la ciencia y la tecnología, especialmente en todos los
niveles educativos, dirigidas a mejorar la productividad, la competitividad ….
Garantizará la libertad de las actividades científicas y tecnológicas y la protección
legal de sus resultados, así como el conocimiento ancestral colectivo” 8.
El título XII Del Sistema Económico. Capítulo I Principios Generales, cita:
Art. 243.- “Objetivos de la Economía.- Serán objetivos permanentes de la economía:
1. El desarrollo socialmente equitativo, regionalmente equilibrado, ambientalmente
sustentable y democráticamente participativo;…
2. El incremento y la diversificación de la producción orientados a la oferta de
bienes y servicios de calidad que satisfagan las necesidades del mercado interno…
3. La participación competitiva y diversificada de la producción ecuatoriana en el
mercado internacional”.
Art. 246.- “Empresas Comunitarias o de autogestión.- El Estado promoverá el
desarrollo de empresas comunitarias o de autogestión como: cooperativas, talleres
artesónales, juntas administradoras de agua potable, y otras similares, cuya
propiedad y gestión pertenezca a la comunidad o a las personas que trabajan
permanentemente en ellas, usan sus servicios o consumen sus productos”.
Artículos que sustentan la creación de una empresa con el fin de ofrecer
servicios a la comunidad.
Según la Ley de Compañías9 (actualizada a febrero del 2004) por las
características de la empresa a crear será: En la Sección 5a del título: De la Compañía
de Responsabilidad Limitada, numeral 1. Disposiciones Generales, en el artículo 92
plantea: “La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o
más personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el
8 Constitución Política de la República del Ecuador
9 LEY DE COMPAÑÍAS
30
monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio una razón social o
denominación objetiva la que se añade, en todo caso, la palabra “Compañía
Limitada”o su correspondiente abreviatura….”
Art. 94. “La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la
realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles
permitidos por la ley, excepción hecha de operaciones de banco, seguros,
capitalización y ahorros”.
Art. 96. “El principio de existencia de ésta especie de compañía es la fecha de
inscripción del contrato social en el Registro Mercantil”
En el título 3 Del capital. Art. 102: “El capital de la compañía estará
formado por las aportaciones de los socios y no será inferior al monto fijado por la
Superintendencia de Compañías. “Estará dividido en participaciones expresadas en
la forma que señale el Superintendente de Compañías””…
En el título 4. Derechos, obligaciones y responsabilidades de los socios.
Art. 114: “El contrato social establecerá los derechos de los socios en los actos de
la compañía, especialmente en cuanto a la administración, como también a la
forma de ejercerlo, siempre que no se opongan a las disposiciones legales. No
obstante cualquier estipulación contractual, los socios tendrán los siguientes
derechos:
a) A intervenir a través de asambleas, en todas las decisiones y deliberaciones de la
compañía…
b) A percibir de beneficios que le correspondan…
c) A que se limite su responsabilidad al monto de sus participaciones sociales,
salvo las excepciones que en esta ley se expresan…
e) A no ser obligados al aumento de su participación social.
31
f) A ser preferido para la adquisición de las participaciones correspondientes a
otros socios…
g) A solicitar a la junta general la revocación de la designación de administradores
o gerentes.
Art. 115. Son obligaciones de los socios:
a) “Pagar a la compañía la participación suscrita. Si no lo hicieren dentro del
plazo estipulado en el contrato, o en su defecto del previsto en la Ley….
b) Cumplir los deberes que a los socios impusiere el contrato social.
c) Abstenerse de la realización de todo acto que implique injerencia en la
administración;
d) Responder solidariamente de la exactitud de las declaraciones contenidas en el
contrato de constitución de la compañía.
e) Cumplir las prestaciones asesoras y las aportaciones suplementarias previstas en
el contrato social …
f) Responder solidaria e ilimitadamente ante terceros por la falta de publicación e
inscripción de contrato social.
g) Responder ante la compañía y terceros, si fuera excluido por la pérdida que
sufriere por la falta de capital suscrito y no pagado…”
En el título 5. De la administración:
Art. 116. “La junta general formada por los socios legalmente convocados y
reunidos, es el órgano supremo de la compañía…” Art. 117. “Salvo disposiciones en
contrario de la Ley o del contrato, las resoluciones se tomarán por mayoría de votos
de los socios presentes. Los votos en blanco y las abstenciones se suman a la
mayoría”.
Art. 118. “Son atribuciones de la junta general:
a) Designar y remover administradores y gerentes.
32
b) Designar el consejo de vigilancia, en el caso de que el contrato social
hubiere previsto la existencia de estos organismos.
c) Aprobar las cuentas y los balances que presenten los administradores y
gerentes.
d) Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades.
e) Resolver acerca de la amortización de las partes sociales…
f) Decidir acerca del aumento o disminución del capital.
g) Resolver acerca de la disolución anticipada de la compañía…
h) Acordar la disolución del socio por las causales previstas en el art. 82 de
esta Ley.
i) Disponer que se entable las acciones correspondientes en contra de los
administradores o gerentes…”
Art. 119. “Las juntas generales serán ordinarias y extraordinarias…”
Art. 121. “A las juntas generales concurrirán los socios personalmente o por medio
de representante, en cuyo caso la representación se conferirá por escrito y con
carácter especial para cada junta, a no ser que el representante ostente poder
general legalmente conferido”.
Art. 122. “El acta de las deliberaciones y acuerdos de las juntas generales llevará
las firmas del presidente y del secretario de la junta”.
Art. 130. “Los administradores o gerentes no podrán dedicarse por cuenta propia o
ajena, al mismo género de comercio que constituye el objeto de la compañía, salvo
autorización expresa de la junta general…”
Art. 133. “El administrador no podrá separase de sus funciones mientras no sea
legalmente reemplazado. La renuncia que de su cargo presentare el administrador,
surte efecto sin necesidad de aceptación”.
33
En el título 6. De la forma del contrato:
Art. 136. “La escritura pública de la formación de una compañía de responsabilidad
limitada será aprobada por el Superintendente de Compañías, el que ordenará la
publicación, por una sola vez, de un extracto de la escritura, conferido por la
Superintendencia, en uno de los periódicos de mayor circulación en el domicilio de
la compañía y dispondrá la inscripción de ella en el Registro Mercantil. El extracto
de la escritura contendrá los datos señalados en los numerales 1, 2, 3, 4, 5 y 6 del
Art 137 de esta Ley, y además la indicación del valor pagado del capital suscrito, la
forma en que se hubiere organizado la representación legal, con la designación del
nombre del representante, caso de haber sido designado en la escritura constitutiva
y el domicilio de la compañía…
Art. 137. “La escritura de constitución, será otorgada por todos los socios, por sí o
por medio de apoderado. En la escritura se expresará:
1º Los nombres, apellidos y estado civil de los socios, si fueren personas naturales, o
la denominación objetiva o razón social, si fueren personas jurídicas y, en ambos
casos, la nacionalidad y el domicilio.
2º La denominación objetiva o la razón social de la compañía.
3º El objeto social, debidamente concretado.
4º La duración de la compañía.
5º El domicilio de la compañía
6º El importe del capital social con la expresión del número de las participaciones
en que estuviere dividido y el valor nominal de las mismas;
7º La indicación de la participación de cada socio suscriba y pague en numerario o
en especie, el valor atribuido a éstas y la parte del capital no pagado, la forma y el
plazo para integrarlo;
34
8º La forma en que se organizará la administración y fiscalización de la compañía,
si se hubiere acordado el establecimiento de un órgano de fiscalización, y la
indicación de los funcionarios que tengan la representación legal.
9º La forma de deliberar y tomar resoluciones en la junta general y el modo de
convocarla y constituirla; y,
10º Los demás pactos lícitos y condiciones especiales que los socios juzguen
conveniente establecer, siempre que no se opongan a los dispuesto en esta Ley.
Art. 138. “La aprobación de la escritura o institución de la compañía será pedida al
Superintendente de Compañías por los administradores o gerentes o por la persona
en ella designada. Si éstos no lo hicieren dentro de los treinta días de suscrito el
contrato, lo hará cualquiera de los socios a costa del responsable de la omisión”.
Art. 139. “Los administradores o los gerentes podrán ser designados en el contrato
constitutivo o por resolución de la junta general. Esta designación podrá recaer en
cualquier persona, socio o no de la compañía.
En caso de remoción del administrador o del gerente designado en el
contrato constitutivo o posteriormente, para que surta efecto la remoción, bastará la
inscripción del documento respectivo en el Registro Mercantil”.
Art. 140. “El pago de las aportaciones por la suscripción de nuevas participaciones
podrá realizarse:
1º En numerario;
2º En especie, si la junta general hubiere resuelto aceptarla y se hubiere realizado el
avalúo por los socios, o por los peritos, conforme lo dispuesto en el Art. 104 de esta
Ley;
3º Por compensación de créditos;
4º Por capitalización de reservas o de utilidades; y
35
5º Por la reserva o superávit proveniente de revalorización de activos, con arreglo
al reglamento que expedirá la Superintendencia de Compañías.
La junta general que acordare el aumento de capital establecerá las bases
de las operaciones que quedan enumeradas.
En cuanto a la forma de pago del aumento de capital, se estará a los
dispuesto en el segundo inciso del Art. 102 de esta Ley”.
Art. 141. “cuando por disposición contractual se designe funcionarios de
fiscalización en esta especie de compañía, se aplicarán las disposiciones del
“Capítulo 9”, Sección VI”.
Art. 142. “En lo no previsto por esta Sección, se aplicarán las disposiciones
contenidas en la Sección VI, en cuanto no se opongan a la naturaleza de la
compañía de responsabilidad limitada.
El Régimen Legal Aduanero del Ecuador en la Ley Orgánica de Aduanas.
Título I De los sustantivos aduanero, del capítulo V Declaraciones Aduaneras, cita:
Art. 43. “Obligatoriedad y Plazo.- El propietario, consignatario o consignante, en
su caso personalmente o a través de un Agente de Aduana, presentará en el
formulario correspondiente, la declaración de las mercaderías provenientes del
extranjero o con destino a él, en la que solicitará el régimen aduanero al que se
someterán…”
Art. 44. “Documentos de acompañamiento.- A la declaración aduanera se
acompañarán los siguientes documentos:
a) Original y copia negociable del conocimiento de embarque, guía aérea o carta de
porte;
b) Factura comercial y póliza de seguro expedida de acuerdo con la Ley General de
Seguros y el Decreto Suprema Nº 1147, publicado en el Registro Oficial Nº 123 de
7 de diciembre de 1963, que servirán de base para la declaración aduanera.
36
c) Certificado de inspección en origen o procedencia cuando sea el caso.
d) Certificado de origen cuando proceda.
e) Visto bueno del Banco Central del Ecuador o de sus corresponsales, previo al
embarque de las mercancías en las importaciones a consumo; y,
f) Los demás exigibles por regulaciones expedida por la Junta Monetaria”.
Art 45.- “Aceptación de la Declaración.- Presentada la declaración, el distrito
verificará que ésta contenga los datos que contempla el formulario respectivo, los
cotejará y comprobará el cumplimiento de todos los requisitos exigibles para el
régimen…”
Art 46.- Aforo.-“Aforo es el acto administrativo de determinación tributaria,
mediante el cual el distrito aduanero procede a la revisión documental o al
reconocimiento físico de la mercadería, para establecer su naturaleza, cantidad
valor y clasificación arancelaria.
Los aforos se realizarán por parte de la administración o por las empresas
contratadas o concesionadas y se efectuará en destino, conforme a las disposiciones
que dicte para el efecto la Corporación Aduanera Ecuatoriana. Las empresas
importadoras o concesionadas serán responsables solidarias con el importador en
los términos previstos en los contratos de concesión que estuvieren en vigencia..”
REFORMA:
“El aforo físico en destino es obligatorio en los siguientes casos:
a) Cuando la mercancía venga con certificado de inspección en origen y se active el
mecanismo de selección aleatoria;
b) Cuando el declarante no acepte las observaciones formuladas por la aduana a
su declaración;
c) Cuando el Gerente Distrital conociere o presumiere del sometimiento del un
lícito aduanero;
37
d) En tos casos en que la verificación en origen no sea exigible;
e) Cuando lo solicite el declarante; y,
f ) En los demás que establece el Directorio de la Corporación Aduanera Ecuatoriana.
Procede el aforo documental cuando la importación venga con certificado de
inspección en origen y no se active el mecanismo selectivo aleatorio.”
Art. 47.- Plazo para el Aforo Físico.- En los casos señalados en el artículo anterior, el
aforo físico se realizará en forma inmediata, será público y con la presencia del
declarante o su Agente de Aduana.
Si como resultado del aforo físico se determinan faltantes o averías, el Gerente
Distrital dispondrá la cancelación de los tributos en consideración a la mercancía
determinada como existente o en buenas condiciones.
Si del aforo físico se estableciere presunciones de responsabilidad por infracciones
aduaneras, se observará el procedimiento establecido en esta Ley para su
juzgamiento y sanción.
Art.- 48.- Consulta de Aforo.- “Cualquier persona podrá consultar al Gerente
General de la Corporación Aduanera Ecuatoriana respecto de la clasificación
arancelaria de las mercancías, cumpliendo los requisitos señalados en el
Reglamento de esta Ley. Su dictamen será de aplicación general y obligatoria y se
publicará en el Registro Oficial.”
Art. 49. Autorización de pago.- el Distrito autorizará el pago de los tributos
aduaneros:
a) Cuando el aforo documental sea firme y no se haya activado el mecanismo de
selección aleatoria; y,
38
b) Si realizado el aforo físico no aparecieren observaciones que formular a la
declaración.
Art. 50.- Entrega de Mercancías.- Procede la entrega de las mercancías:
a) Cuando se han pagado los tributos al Comercio Exterior;
b) Cuando se ha garantizado el pago de los tributos al comercio exterior; y,
c) Cuando se ha presentado el certificado liberatorio otorgado por la autoridad
competente.
Ordenada la entrega de la mercancía ninguna autoridad podrá retenerla,
salvo orden judicial que disponga lo contrario”.
En el capítulo VI Régimen Aduanero, por las características de la
importación, se aplica I.- Regimenes Comunes:
Art. 55.- Importaciones a consumo.- La importación a consumo es el régimen
aduanero por el cual las mercancías extranjeras son nacionalizadas y puestas a
libre disposición para su uso o consumo definitivo”.
De este modo, se justifica la creación de la empresa importadora y
comercializadora de productos de seguridad industrial en la ciudad de Quito.
2.4. MARCO CONCEPTUAL
2.4.1. Definición de términos básicos
• Abrasión:
Evitar el roce con objetos de agresión
39
• Accidente:
Suceso eventual o acción de que involuntariamente resulta daño para las personas
o las cosas10.
• Amortización: -
Es la cuota fija que se establece por período contable, como consecuencia de
inversión o gasto anticipado, los que no son imputables en un solo año (período
contable), permitiendo de esta manera a la empresa la racionalización o prorrateo
de gastos en función del tiempo estipulado por la ley. Se calcula: la utilidad neta
menos el 20% y dividido para 5 años
• Autarquía:
Situación económica en la que un país obtiene todos los bienes necesarios sin
comerciar con otros países. El país que aspira a vivir en condiciones de autarquía
pretende satisfacer todas sus necesidades utilizando tan sólo sus propios recursos,
sin acudir a las importaciones ni de bienes finales ni de bienes intermedios. Por
ello, la autarquía aspira al autoabastecimiento alimentario y a la autonomía
industrial.
• Contemporáneo:
Existente en el mismo tiempo que otra persona o cosa.
• Depreciación: Es considerada como la pérdida paulatina del valor de los activos
fijos por el gasto u obsolencia.
• Eficiencia:
Es una medición del costo de los recursos asociados con el logro de una meta” 11
10 Enciclopedia Microsoft Encarta 2001, 1993-2000 Microsoft Corporation.
11 ALAN, M. Rugman: NEGOCIOS INTERNACIONALES, Un enfoque de administración estratégica, Pg. 158
40
• Eficiencia:
Es el manejo racional de los recursos productivos utilizando productos de
tecnología avanzada.
• Eficacia:
Es la medición del resultado de una tarea o el logro de una meta12.
• Marketing.-
Conocimientos necesarios para mejorar el proceso de comercialización de un
producto o servicio.
• Mercado:
Encuentro de las ofertas y las demandas individuales que determinan el precio de
una mercancía13.
• Presupuesto.-
Recursos con los que cuenta la empresa para sus distintas actividades. Siendo un
plan para repartir los recursos de la empresa.
• Proceso.-
Conjunto de fases sucesivas para concretar una operación.
• Seguridad:
Fianza u obligación de indemnidad a favor de uno14.
12 Ibid, Pg. 158
13 Diccionario Enciclopédico “OCEANO UNO”, MMII Editorial Océano S.A., Barcelona, 2002 14 Diccionario Enciclopédico “OCEANO UNO”, MMII Editorial Océano S.A., Barcelona, 2002
41
2.5. OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES
Las variables se definen operacionalmente como el conjunto de acciones que
desarrollan el conocimiento en relación con la Empresa Importadora y
Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial.
Cuadro 1: Operacionalización de Variables
Variables
Definición
Operacional
Dimensiones
Indicadores
Creación de una Empresa Importadora y Comerciali-zadora
Organización económica de oferta de productos importados destinados a satisfacer las necesidades industriales y comerciales
Empresas Importaciones Comercialización
Tipos Imp. A Consumo Embarques Aduanas Cálculos de los Impuestos Derechos arancelarios SICE Sus Contingentes Aranceles Barreras no arancelarias Negocios internacionales sobre el Comercio Uniones Aduaneras y Áreas del libre comercio Comercio Mundial Comercio Internacional Las ganancias derivadas del Comercio InternacionalSus restricciones públicas
Productos de Seguridad Industrial (personal)
Medios preventivos de protección personal, siendo requisitos de defensa adecuados frente a los riesgos de trabajo.
Protección Personal
Ropa de trabajo Protección del cráneo Protección de cara y ojos Protección auditiva Protección de vías respiratorias Protección de extremidades superiores Protección de Ext. Inf. Cinturones de seguridad Otros elem. de protección
42
CAPÍTULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO
Como es conocido el mercado es un conjunto de personas con una necesidad
que cubrir, un deseo, y con el dinero para hacerlo. Pese al concepto presentado no es
necesario que exista la necesidad, el deseo y el dinero, para lanzar un producto al
mercado e intentar cubrir esta necesidad, sino que es preciso determinar la manera
cómo se va a ingresar al mercado, dado que la percepción de los clientes es diferente
pese a que se desee cubrir la misma necesidad básica.
Como se puede dar cuenta, para ingresar al mercado es preciso segmentarlo,
es decir dividirlo en grupos homogéneos, para identificar el grupo que generaría
una mejor y mayor demanda, así como es necesario conocer cuáles son los productos
y qué necesidades cubren los mismos, determinándose el producto básico referido a
la necesidad que se va a cubrir, sin considerar el producto como tal. Para el caso de la
Empresa a crearse, el producto básico es cubrir la necesidad de tener productos de
seguridad industrial, a la vez que se identifique la imagen corporativa de la empresa
por la oferta de los productos. Además también trabajará con el producto real siendo
el producto físico que un ente produce para satisfacer la necesidad que se planteó en
el producto básico. Para la empresa a crearse los productos reales son “Los productos
de seguridad industrial de protección personal exclusivamente”. Y trabajará con un
segmento de mercado siendo la división del universo de posibles clientes según sus
diferentes características. Esta definición se da para conocer bien el grupo de
personas o clientes que se quiere enfocar, con el propósito de tener una ventaja
competitiva, pues se la agrupa según diferentes criterios como puede ser condiciones
43
económicas de las empresas, su ubicación geográfica, por el tipo de necesidad, etc.
Pero generalmente se utilizan los criterios de:
1. Por el tipo de cliente.- Clasificándose en base a las necesidades de éste o al tipo de
actividad que realice.
2. Por el tamaño del cliente.- Se lo mide en base al tamaño de las ventas, cantidad de
empleados, número de plantas, de oficinas de ventas, etc., y de acuerdo a esto se los
puede clasificar al mercado potencial en clientes grandes y pequeños utilizando
canales individuales para atender a cada segmento.
3. Por el tipo de la situación de compra.- Dependiendo si la compra se refiere a una
adquisición nueva o una reposición de inventario. Cuando es una nueva adquisición,
la empresa generalmente es más exigente inclusive llamando a licitaciones, mientras
que cuando se trata de una segunda compra se basa en datos de proveedores y su
nivel de exigencia será menor.
De las concepciones citadas en este capítulo se muestran los resultados,
producto del análisis de datos obtenidos en el instrumento utilizado (encuesta);
además se registran los 10 productos con mayor demanda de enero a septiembre del
2005, con su respectivo estudio de procedencia.
3.1. El Problema.- La creación de la Empresa Importadora y Comercializadora de
Productos de Seguridad Industrial no conoce sus potenciales clientes a través de una
investigación centrada en segmentos empresariales.
44
3.2. Objetivos del Estudio de Mercado:
3.2.1. General.
Identificar las empresas – clientes potenciales de la Empresa Importadora y
Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial.
3.2.2. Específicos:
- Conocer las empresas que hacen uso de productos de seguridad industrial
(protección personal) para sus operaciones.
- Dividir las empresas por gremios o sectores para conocer cuántos y cuáles son los
productos de seguridad industrial de mayor demanda, de acuerdo a la Cámara de
Industriales de Pichincha.
- Identificar los productos de mayor demanda en cada una de las empresas motivo de
la investigación.
- Identificar a la competencia.
3.3. Metodología
Este trabajo de acuerdo al objetivo propuesto: Diseñar la creación de una
empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad industrial, en la
ciudad de Quito, se enmarcó en una investigación cuantitativa, que permitió la
enumeración y la medición siendo consideradas como condiciones necesarias, su
medición fue sometida a criterios de validez y busca reproducir numéricamente las
relaciones que se dan entre los objetos y los fenómenos.
3.3.1. Población y Muestra.- Para la presente investigación, la población o universo
de estudio se define según Busot (1991), “Conjunto de elementos o eventos afines en
una o más características, tomados como una totalidad y sobre el cual se generalizan
las conclusiones de la investigación” 15.
15 BUSOT Jorge. (1991). Metodología de la Investigación. (p 111).
45
. n = Z2 * N * P * Q
- Una muestra estratificada, Busot, (1991) define “grupos selectivos por
características comunes” (p. 122). Para lo cual se sacó una muestra con la fórmula
siguiente, de la que se agrupó por estratos a las industrias.
La muestra, definida por el mismo autor como: “Un subconjunto o parte de la
población”, (p. 112). Para efectos de la presente investigación, se trabajó con:
e2 * (N – 1) + Z2 * P * Q
n = muestra
N = población
Z = 1,96 (nivel de confianza)
P= Probabilidad de ocurrencia 0,5
Q= Probabilidad de no ocurrencia 0,5
e = Límites aceptables 0,05
. n = 1,962 * 478 * 0,5 * 0,5
0,052 * (477) + 1,962 * 0,5 * 0,5
. n = 214
Cuadro 2: Muestra de Industrias encuestadas.
SECTOR PETROLERO
NOMBRES DIRECCIÓN ACTIVIDAD AEC ECUADOR LTD. Naciones Unidas E10-44 y República del Salvador EXPLORACION Y EXPLOTACION DE PETROLEO CRUDO
AEROMASTER AIRWAYS S.A. Manuel Cordova Galarza N75-620 RECONSTRUCCION,REPARACION Y PRODUCCION DE PARTES AERONAUTICAS
AGA S.A. MALDONADO 10499 (JTO. A ECASA) PRODUCCION Y DISTRIBUCION DE GASES DEL AIRE Y SOLDADURA AGIP ECUADOR S.A. PATRIA Y AMAZONAS, EDF. COFIEC,PS.9 COMERCIALIZACION GAS LICUADO DE PETROLEO AGROPESA INDUSTRIA AGROPECUARIA ECUATORIANA S.A AVIGIRIA E1270 Y ELOY ALFARO
PRODUCTOS CARNICOS,CRIA, ENGORDE Y FAENAMIENTO DE GANADO OVINO,PORCINO
AVICOLA ECUATORIANA C.A. Panamericana Sur Km.25 AVICOLA
BOPP DEL ECUADOR CIA. LTDA. JAIME ROLDOS AGUILERA E3-37 E ISIDRO AYORA(CARCELEN) PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PLASTICOS
BUJIAS NGK DEL ECUADOR CIA. LTDA. Av. Amazonas y Colon Edificio España Piso7 of. 72 FABRICACION DE BUJIAS DE ENCENDIDO CAMELOT CIA. LTDA. Av. de los Granados 10-325 y Las Hiedras (DELLTEX ) TEXTIL, HILOS ACRILICOS
CANADA GRANDE LIMITED Cesar Borja Lavayen y Juan Pablo Sanz Edificio Vizcaya II oficina 7AB EXPLORACION Y EXPLOTACION HIDROCARBURIFERA
CARVAJAL S.A. ECUADOR ECUACARVAJAL Isaac Albeniz 391 y el Morlán (Offsetec) ENSAMBLAJE DE LIBROS, ELABORACION Y OPERACIONES DE MAQUILA CIRCULO DE LECTORES S.A. Voz andes 364 (N39-200) y America EDICION Y COMERCIALIZACION DE LIBROS Y VIDEOS COMPAÑIA INMOBILIARIA ERIAL S.A BELGICA 365 Y AV. SHYRIS INMOBILIARIA COMPAÑIA LATINOAMERICANA PETROLERA NUMERO DOS S.A. Av, Eloy Alfaro 1770 y Rusia, primer piso EXPLORACION Y EXPLORACION DE HIDROCARBUROS COMPAÑIA MADER METAL GARCIA SUASNAVAS HERMANOS S.A. MADETAL Av. 10 de Agosto No. 645 y Checa Edf. Ucica Ps. 1 of. 105 FABRICACION DE ACCESORIOS Y REPUESTOS PARA LA INDUSTRIA CRISTINA CORTEZ-FABRICA DE CHOCOLATES LA PERLA
Alemania N29-80 y Eloy Alfaro Planta Baja (tras la Clinica Pasteur) ELABORACION DE CHOCOLATES Y DULCES
DELLTEX INDUSTRIAL S.A. AV 6 DE DICIEMBRE N41-134 Y AV. DE LOS GRANADOS FABRICACION DE HILOS DE LANA Y ORLON,COBIJAS CUBRECAMAS,CASIMIRES
EMPRESA ELECTRICA SANTO DOMINGO S.A. Av.Tsáchila 826 y Clemencia de Mora ENERGIA ELECTRICA
EMPRESA NACIONAL DE OXIGENO S. A ELOY ALFARO KM 12 Y CALLE E S/N PRODUCCION Y PROCESAMIENTO DE OXIGENO, NITROGENO, GAS LICUADO.
EMPRESAS PINTO S.A. Av. de la Prensa N70-121 PROCESAMIENTO DE ALGODON, DE HILOS Y TELA, CONFECCION DE ROPA INTERIOR
ENCANECUADOR OIL S.A. Naciones Unidas E10-44 y República del Salvador Exploración, explotación, transporte de oleoductos,comercialización de
46
hidrocarburo
ESACONTROL S.A. PATRIA Y AMAZONAS, EDF. COFIEC PS. 9 FABRICACION DE VALVULAS Y REGULADORES PARA GAS GALO G. ORBEA O. CIA. LTDA. Av. Gualberto Pérez 1006 y Av. Napo FABRICACION DE PERNOS
GASPICHINCHA S.A. CUSUBAMBA 484 (PANAMERICANA SUR KM 7 1/2 CONGAS) ENVASADO Y COMERCIALIZACION DE GLP
GENERAL MOTORS DEL ECUADOR S.A Pan. Norte Km 5,5 y José de la Rea ENSAMBLAJE Y FABRICACION DE VEHICULOS
GENERAL PIPE SERVICE INC. Av. 12 de Octube N24-594 y Gral. Francisco Salazar Edf. Torre Sol Verde 4to. piso SERVICIOS PETROLEROS
LEVAPAN DEL ECUADOR S.A. PANAMERICANA SUR KM 8 GUAJALO ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE TODA CLASE DE LEVADURAS MUNDY HOME MUNME CIA. LTDA. Tomás de Berlanga E4-85 y Amazonas ENSAMBLAJE DE RADIOS O.S.T.WESTEX INDUSTRIAL LOS GRANADOS Y 6 DE DICIEMBRE TEXTIL OMNIBUS BB TRANSPORTES S.A. PANAMERICANA NORTE KM 5.5. CARCELEN ENSAMBLAJE DE VEHICULOS
PARKE DAVIS DEL ECUADOR C.A. AV. MANUEL CORDOVA GALARZA KM1 VIA POMASQUI (PRODUCTOS ADAMS)
PRODUCTOS FARMACEUTICOS DE USO HUMANO, CONFITERIA Y PRODUC.NACIONALES
PERNOS ORBEA & SUN CIA. LTDA. AV. GUALBERTO PEREZ 1006 Y AV. NAPO FABRICACION DE PERNOS, TUERCAS, TORNILLOS Y AFINES
PREFABRICADOS Y EQUIPOS S.A. VIA INTEROCEANICA KM 24,LOTE 26 VIA QUINCHE FRENTE A TECHIN PREFABRICADOS DE HORMIGON
PREUSSAG ENERGIE GMBH Av. República del Salvador 1082 y NNUU, Penthouse, Torre Paris EXPLORACION Y EXPLOTACION DE HIDROCARBUROS
QUIMICA ARISTON ECUADOR C. LTD PAN.NORTE KM 6.5 y J. MACHENO (TRAS PINTURAS WESCO) LABORATORIO FARMACEUTICO
QUIMICA CENTRAL S.A. Av. 10 de Agosto 4651 y Las Retamas PRODUCTOS QUIMICOS
SAFIMO S.A. 10 DE AGOSTO 10640 Y MANUEL ZAMBRANO FABRICACION, EXPORTACION DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS,QUIMICOS.
SIEMENS SOCIEDAD ANONIMA MANUEL ZAMBRANO s/n Y PANAMERICANA NORTE Km. 2 1/5
COMERCIAL,EQUIPOS DE TELECOMUNICACIONES,ENERGIA,AUTOMATIZACION
SIKA ECUATORIANA S.A. BARTOLOME SANCHEZ N72-292 Y ANTONIO BASANTES ( SECTOR PANAMERICANA NORTE KM 7 1/2 FABRICACION DE PRODUCTOS QUIMICOS PARA LA CONSTRUCCION
SOC.COM.E IND.MOLINO EL CONDOR C.A MOECA VALDERRAMA 132 Y CUERO Y CAICEDO PRODUCCION DE HARINA Y SUS SUBPRODUCTOS
TRIPAC EQ S.A. Juan de Selis N74-76 y Andrade IMPORTACION, FABRICACION DE SISTEMAS DE CALEFACION DE AUTOMOTORES
WESTERN PHARMACEUTICAL S.A. Shyris 2680 Y Gaspar de Villaroel, ps.3 INDUSTRIA FARMACEUTICA
47
SECTOR CONSTRUCCIÓN ADVANCE TUBULAR DEL ECUADOR ATECSA S.A.
Av. Amazonas No. 4080 y UNP, Edf. Puerta del Sol Torre Este Ps6 ofi. 606 METALMECANICA TUBERIAS DE ALTA Y BAJA PRESION
BAKER HUGHES SERVICES INTERNATIONAL INC.
MANUEL CORDOVA GALARZA KM.1 PASANDO EL PEAJE 20 MTS.
MANTENIMIENTO Y REPARACION DE BOMBAS ELECTROSUMERGIBLES DE PETROLEO
BELA MOTOR S.A. AV. MALDONADO 1057 Y PUJILI PASANDO C.C. EL RECREO VENTA DE REPUESTOS DE AUTOMOTORES
BOPP DEL ECUADOR CIA. LTDA. JAIME ROLDOS AGUILERA E3-37 E ISIDRO AYORA(CARCELEN) PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PLASTICOS
BOSQUES TROPICALES S.A. AV. MORAN VALVERDE S/N Y PANAMERICANA SUR KM 9 1/2 JUNTO CHAIDE Y CHAIDE TABLEROS CONTRACHAPADOS
CHAIDE Y CHAIDE S.A. Panamericana Sur Km 9 1/2 Y Morán Valverde FABRICACION DE COLCHONES Y MUEBLES
CHOVA DEL ECUADOR S.A. AMAZONAS 477 Y ROCA, EDF. RIO AMAZONAS PS. 10 OFICINA 1016 FABRICACION DE LAMINAS ASFALTICAS IMPERMEABILIZANTES
CIRCULO DE LECTORES S.A. Voz andes 364 (N39-200) y America EDICION Y COMERCIALIZACION DE LIBROS Y VIDEOS CONDUCTORES ELECTRICOS S.A. CONELSA 10 DE AGOSTO 1832 Y ROCA, EDIFICIO EL GLOBO PS.3
PRODUCCION DE CONDUCTORES ELECTRICOS Y TUBERIAS PLASTICOS
CONDUIT DEL ECUADOR S.A. PAN. SUR KM 10 ENTRADA ECUATORIANA INDUSTRIAL, FABRICACION DE TUBOS CONSORCIO SANTOS C.M.I S.A. Eloy Alfaro N30-341 y Amzonas, Edf. Finandes piso 3 MONTAJES INDUSTRIALES Y ELECTROMECANICOS
COPETO CIA. LTDA. URB. SAN ISIDRO, MIRAVALLE,CALLE 8 Y D, nO. 252 EXPLOTACION, INDUSTRIALIZACION, COMERCIALIZACION DE PIEDRAS, ARENA.
DOMIZIL MUEBLES Y AUTOPARTES S.A AV. LA PRENSA N70-121 Y PABLO PICASO (COTOCOLLAO) FABRICACION DE MUEBLES Y AUTOPARTES
ECUACOBRE F.V. S.A. KM 25, AUTOPISTA LOS CHILLOS (FRENTE GASOLINERA EL OSO) VIA SANGOLQUI-AMAGUAÑA INDUSTRIAL METALMECANICA
ECUATORIANA DE AMPOLLETAS EDAFA QUIMIAC Oe1-433 ENTRE ECASA Y CALZADO BUNKY PANAMERICANA SUR KM 7.5 AMPOLLAS DE VIDRIO DE 1 A 60 CMTS, CUBICOS DE CAPACIDAD
ELECTRIFICACIONES DEL ECUADOR S.A. ELECDOR S.A. Eloy Alfaro 1770 y Bélgica
ELECTRIFICACIONES, ELABORAC. DE POSTES,TENDIDOS PARA ENERGIA ELECTRICA
ELECTRO ECUATORIANA S.A.C.I. Av. 10 de Agosto 36-239 y Naciones Unidas, ps. 2 ASCENSORES, MOTORES, TABLEROS, ETC.
ELECTROGEN S.A 10 DE AGOSTO 5133 Y NNUU EDIFICIO URANIO PS. 10 CONSTRUIR, INSTALAR Y OPERAR PLANTAS DE GENERACION ELECTRICA
ESTRUCTURAS DE ALUMINIO S.A.ESTRUSA Av. Prensa N51-270 FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS DE ALUMINIO
EUCALYPTUS PACIFICO EUCAPACIFIC S.A. NNUU 1084 Y AMAZONAS, EDF. BANCO LA PREVISORA TORRE B 5to. OFI. 514
ESTABLECIMIENTO DE PLANTACIONES FORESTALES,Y EL POSTERIOR CORTE Y PROCESAMIENTO Y COMERCI
EXPOFORESTAL INDUSTRIAL S.A. NACIONES UNIDAS Y AMAZONAS, ED.BCO.PREVISORA PS.5 OFC. 512 MADERERA USUARIA DE LA ZONA FRANCA DE ESMERALDAS
EXPOFORESTAL S.A. NNUU 1084 Y AMAZONAS EDF.BCO.PREV.P5 PRODUCCION DE ASTILLAS DE EUCALIPTO PARA EXPORTACION FERROTECNIA LOS NARANJOS No.500A TRAS CANAL 2 TV MUEBLES Y ESTRUCTURAS METALICAS FESTA S.A LOS CISNES 100, VIA AL TINGO KM 1 1/2 FABRICACION DE PRODUCTOS DE MADERA INDUSTRIALIZADA
48
INAGSER S.A. ARUPOS 136 Y ELOY ALFARO, TERC FABRICACION PRODUCTOS PARA LA AGRICULTURA,AVICULTURA,PAPEL, CARTON,ETC
INDUSTRIA DE ACERO DE LOS ANDES S.A I.A.A ELOY ALFARO 939 Y AMAZONAS, EDF. FINANDES PS. 1
DISEÑO,SUMINISTRO,FABRIC.MONTAJE,PINTURA,Y MANT.DE PROD.METALMECANICOS
INDUSTRIA ESTIPLAST CIA .LTDA CALLE CAMAÑO LOTE 32 CASA 265 Y AUTOPISTA GENERAL RUMIÑAHUI PRODUCTOS PLASTICOS
INDUSTRIA EXPORTADORA SAN PIETRO S.A Av. 6 de Diciembre N50-177 y Rafael Bustamante METALMECANICA
INDUSTRIA MADERERA ROBALINO S.A PASAJE GUAYAS 134 Y AV. AMAZONAS, EDIFICIO GUAYAS PLANTA BAJA INDUSTRIALIZACION Y COMERCIALIZACION DE MADERA
INMOBILIARIA PAOLO S.A. INPAOLO DE LA CANELA PASAJE A N45-118 (LABRADOR) INMOBILIARIA
INPROMOL S.A. Papallacta 162 (Oe1-66) y De la Prensa FABRICACION DE MUEBLES,MODULARES,ACABADOS MADERA,MOLDURAS
INSPECCION Y SERVICIOS INTERNACIONALES, RAYOS X. Alemania No. 339 y Eloy Alfaro GAMMAGRAFIA INDUSTRIAL INSPECCION DE SOLDADURAS INSUCOM CIA. LTDA. Grecia N32-71 Y Mariana de Jesús INGENIERIA, SUMINISTROS, CONSTRUCCION Y MANTENIMIENTO MONTGAR COMPAÑIA ANONIMA AV.ALVARO PEREZ,CAMINO A MARIANITAS INDUSTRIA DE METALES Y PLASTICOS NOVOPAN DEL ECUADOR S.A. Panamericana sur Km. 9 1/2 TABLEROS AGLOMERADOS DE MADERA
PREFABRICADOS Y EQUIPOS S.A. VIA INTEROCEANICA KM 24,LOTE 26 VIA QUINCHE FRENTE A TECHIN PREFABRICADOS DE HORMIGON
PROMOCIONES Y TECNICAS PROTEC S.A Av. República No. 539 y Pasaje Martin Carrión CONSTRUCCION O DESARROLLO INMOBILIARIA PROVEEDORA AUTOMOTRIZ S.A.C.I. AV.6 DE DICIEMBRE N59-335 Y STA LUCIA RECONSTRUCTORA DE MOTORES Y VENTA DE REPUESTOS SERVICIOS EDUCACIONALES MARTIMCERERE S.A De los Guayacanes N51-01 y De los Alamos
ESTABLECIMIENTO DE CENTRO EDUCACIONALES DE NIVEL PRE. Y PRIMARIO
SOCIEDAD AGRICOLA INDUSTRIAL INVINDO S.A Maldonado 14-365 y Caldas
INMOBILIARIA,AGRICOLA Y AGROIND.AGRIC.METALM.DE CUERO VIDRIO ETC.
SOCIEDAD CONST.Y ADMIN. DE EDIF. CYADE C.A
Pedro Vicente Maldonado 11515 y el Tablón (Sector San Bartolo) ADMINISTRADORA DE EDIFICIOS
TALLERES Y MONTAJES ANDINOS S.A. TAMOAN ELOY ALFARO 939 Y AMAZONAS PLANCHAS DE ACERO, LAMINAS EN FRIO O CALIENTE TORNILLOS, PERNOS Y TUERCAS TOPESA S.A Panamericana Sur Km. 14 1/2 FABRICACION DE TORNILLOS,PERNOS, TUERCAS, ETC. TRANSPORTES Y LOGISTICA DEL AREA ANDINA,TRANDINA S.A
Av. Carapungo No.650 y Chasqui Via Llano Chico (sector calderon) antiguas bodegas Jaboneria Nacional FABRICACION, COMERCIALIZACION DE TRACTORES
49
SECTOR AGROINDUSTRIAL
AGRICOLA BAFISA S.A. 10 DE AGOSTO 5470 Y VILLALENGUA EDIFICIO MANSION CASA BLANCA
CULTIVO DE FRUTALES Y OTROS CULTIVOS DE CICLO CORTO Y LARGO,ENLATADOS
AGROCOEX S.A. NORUEGA No. 210 Y SUIZA,EDF.COOPSEGUROS PS. 5 PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS
AGROPESA INDUSTRIA AGROPECUARIA ECUATORIANA S.A AVIGIRIA E1270 Y ELOY ALFARO
PRODUCTOS CARNICOS,CRIA, ENGORDE Y FAENAMIENTO DE GANADO OVINO,PORCINO
AGUA Y GAS DE SILLUNCHI S.A. MALDONADO 10499 (JTO. A ECASA) EXPLOTACION Y COMERCIALIZACION DEL C02,HIERRO
ALCODIS S.A. PANAMERICANA NORTE, KM 6.5 DIAGONAL GENERAL MOTORS (NUTREXPA) COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS INFANTILES PARA MI BEBE
ALCOHOLES DE EXPORTACION C.E.M AMAZONAS 239 Y JORGE WASHINGTON INDUSTRIALIZACION DE LA MELAZA PARA OBTENER ALCOHOL
AMLAT S.A. CORDERO 1467 (E4-256) Y AMAZONAS (ALTOS JB TRAVEL) PS. 1 FABRICACION Y DISTRIBUCION DE MAQUINARIA AGRICOLA
ANDUJAR S.A. NNUU 1014 Y AMAZONAS EDF.BCO.PREVISORA,PS7 INSTALACION DE PLANTAS INDUSTRIALES PARA PROCESAMIENTO CAUCHO.
AVICOLA ECUATORIANA C.A. Panamericana Sur Km.25 AVICOLA CAFE MOCA CIA.LTDA. De los Arupos E7-120 y Av. Eloy Alfaro ALIMENTICIA CAFE MOLIDO FIDEOS AZUCAR IMPALPABLE
CALZADO PONY S.A. Del Juncal s/n y De los Eucaliptos Panamericana Norte Km.5.5. FABRICACION DE CALZADO
COMPAÑIA CERVECERA AMBEV ECUADOR S.A.
Av. Amazonas y NNUU Edf. Puerta del Sol torre Oeste piso 8 Estudio coronel y perez
FABRICACION, EMBOTELLADO, DISTRIBUCION DE CERVEZAS Y BEBIDAS
CORRUGADORA NACIONAL S.A. CRANSA QUIMIAC Y TEN.HUGO ORTIZ MERC. MAYORISTA ELABORACION DE CAJAS DE CARTON CORRUGADO CRISTINA CORTEZ-FABRICA DE CHOCOLATES LA PERLA
Alemania N29-80 y Eloy Alfaro Planta Baja (tras la Clinica Pasteur) ELABORACION DE CHOCOLATES Y DULCES
CRS RESOURCES(ECUADOR)LDC. Av. República del Salvador 1082 y NNUU, penthouse, Torre Paris EXPLORACION Y EXPLOTACION DE HIDROCARBUROS
DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL LICORERA C.LTDA PANAMA N16-55 Y RIO DE JANEIRO ELABORACION DE LICORES DSM BAKERY INGREDIENTS-ECUADOR S.A.
VALDERRAMA Oe7 Y CUERO Y CAICEDO P.MODERNA (POR EL hOSPITAL METROPOLITANO) INSUMOS PARA PANADERIA, ALIMENTOS
ECUAPALMA S.A. París N41-43 e Isla Floreana EXTRACCION DE ACEITES Y GRASAS VEGETALES Y/O ANIMALES ECUITAL S.C KM 41/2 VIA QUITO (SECTOR TURISCOL) PROCESAMIENTO DE SEMILAS OLEAGINOSAS EDC ECUADOR LTD. Av. Amazonas No. 4430 y Villalengua EXPLORACION Y EXPLOTACION DE HIDROCARBUROS EL PAN FRANCES C.A. RAMIREZ DAVALOS 599 Y 10 DE AGOSTO PANIFICADORA, PAN Y SIMILARES
ELABORADOS CARNICOS S.A. SUBTENIENTE GUARDERAS 47-118 Y ILLINGWORTH ( LA CONCEPCIÓN) FABRICACION DE EMBUTIDOS
EMPRESA PASTEURIZADORA QUITO S.A. Av. Pedro Pinto Guzman 610 y Av. Napo PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS LACTEOS EXTRACTORA ATAHUALPA S.A. SHYRIS N42-31 Y T.DE BERLANGA, ED.FILANCARD PS. 4 EXTRACCION DE ACEITE, DE PALMA AFRICANA, ACEITE ROJO Y OTROS EXTRACTORA DE ACEITES ACEITPLACER Kilometro 44, La concordia (Sto. Domingo) EXTRACCION DE ACEITE ROJO DE PALMA
50
EXTRACTORA Y PROCESADORA DE ACEITES S.A EPACEM Av. AndaLucía No. 310 y Luis Cordero, Edf. Cyede, 6to. piso EXTRACCION Y PROCESAMIENTO DE PALMA AFRICANA FABRICA DE CIGARRILLOS EL PROGRESO COREA 126 Y AMAZONAS EDF.BELMONTE PS. 6 INDUSTRIA TABACALERA FABRICA DE FIDEOS FICAYA S.A. 10 DE AGOSTO 7229(MOLINOS LA UNION) FABRICACION DE FIDEOS Y BALANCEADOS FABRICA DE MAICENA IRIS CIA. LTDA. GONZALEZ SUAREZ 1331 CONOCOTO FABRICACION DE MAICENA Y ALMIDONES FABRICA DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS ITALIA CIA. LTDA
La Prensa N 56-87 Y Pasaje Manuel Herrera (Molino Superior) ELABORACION DE FIDEOS
FABRICA JURIS CIA.LTDA. Domingo Segura N64-36 y Calle Bellavista (Cotocollao) ELABORACION DE PRODUCTOS CARNICOS FEDERER CIA. LTDA. GUAPULO, LA TOLITA N 26-478 FABRICA DE EMBUTIDOS LEVAPAN DEL ECUADOR S.A. PANAMERICANA SUR KM 8 GUAJALO ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE TODA CLASE DE LEVADURAS PROCESADORA NACIONAL DE ALIMENTOS C.A. PRONACA Los Naranjos N4415 y Granados, Edf. Inverna
ACTIVIDADES AGROPECUARIAS RELACIONADAS A LA AVICULTURA,GANADERIA, ETC.
PRODAGUA CIA. ANON. LOS NARANJOS Y GRANADOS EN PRONACA AGROINDUSTRIA, PRODUCTOS AGRICOLAS PRODUCTOS ADAMS C.A. Av. Manuel Cordova Galarza, Km.1 Vía Pomasqui FABRICACION DE GOMA DE MASCAR Y PRODUCTOS FARMACEUTICOS PRODUCTOS LACTEOS GONZALEZ Vicente Duque N75-57 y José Andrade PRODUCTOS LACTEOS,QUESOS, MANTEQUILLA,DULCE,LECHE ETC. PRODUCTOS MINERVA CIA. LTDA. PANAMERICANA SUR KM 11.5 INDUSTRIALIZACION DE CAFE TOSTADO Y MOLIDO PRODUCTOS SCHULLO S.A. Sevilla N24-441 y Viscaya (La Floresta) PROCESAMIENTO DE PRODUCTOS NATURALES PRODUCTOS SINTETICOS S.A. PROSISA MANUEL CORDOVA GALARZA 3.5 SCT PUSUQUI FABRICACION Y VENTA DE PRODUCTOS PLASTICOS PROLOCEKI S.A. CALLE EL JUNCAL N65-130 Y LOS EUCALIPTUS INDUSTRIA LACTEA ROSES&ROSES EXPORTADORA S.A. Pasaje Manuel Saenz No. 150 y German Aleman Producción de Flores SIPIA S.A.SERV.INTEGRAL PARA LA IND.ALIMENTICIA HUGO MONCAYO 1128 Y 6 DICIEMBR
AGROINDUSTRIA DEDICADA A LA FABRICACION DE CONSERVAS ALIMENTICIAS
SNACKS AMERICA LATINA ECUADOR CIA. LTDA. Av. Juan de Selis y Tadeo Benitez(Pan.Norte Km. 71/2) PROCESO INDUSTRIAL DE COMIDA SOC.COM.E IND.MOLINO EL CONDOR C.A MOECA VALDERRAMA 132 Y CUERO Y CAICEDO PRODUCCION DE HARINA Y SUS SUBPRODUCTOS SOCIEDAD INDUSTRIAL GANADERA EL ORDEÑO S.A Av. de la Prensa N43-304 y edmun Carvajal INDUSTRIALIZACION Y COMERCIALIZACION DE LECHE SOCIEDAD INDUSTRIAL RELI CIA. LTDA PORTUGAL E9-59 Y SHYRIS (CYRANO) PANIFICADORA SOCIEDAD PALMA INDEPENDENCIA S.A SOPALIN 10 DE AGOSTO 8919 ( EN INDUSTRIAS ALES) produccion refinacion de aceite de palma aceites para ensalada torta SUMAPAZ S.A. París N41-43 e Isla Floreana ACTIVIDADES AGRICOLAS TABACALERA ANDINA S.A. COREA 126 Y AMAZONAS, EDF. BELMONTE PS.6 FABRICACION DE DIFERENTES MARCAS DE TABACO TECNICA Y SERVICIOS AGROINDUSTRIALES S.A KM 50 VIA SANTO DOMINGO QUININDE EXTRACTORA DE ACEITE DE PALMISTE
THE TESALIA SPRINGS COMPANY S.A. PUJILI 123 Y T. GOMEZ DE LA TORRE,SCTOR.EL RECREO EMBOTELLADO Y DISTRIBUCION DE AGUA MINERAL
TIOSA S.A. De Las Higueras N35-165 y Av. Eloy Alfaro (Grilé) ELABORACION DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS
51
SECTOR COMERCIAL ABB SUSA INC. República del Salvador 1082 y NNUU EJECUCION CONTRATO BASE DE MANTA
ACERIA DEL ECUADOR C.A - ADELCA - AMAZONAS 1014 Y NNUU,EDF.BCO.PREVISORA,TORRE A,PS.11,OFIC.1102 VARILLAS DE HIERRO ,PERFILES LIVIANOS, ANGULOS CUADRADOS
ACEROS BOEHLER DEL ECUADOR S.A AVELLANAS E1-112 P.NORTE,KM. 5.5 IMPORTACION Y VENTA DE ACEROS COMUNES Y ESPECIALES AGA S.A. MALDONADO 10499 (JTO. A ECASA) PRODUCCION Y DISTRIBUCION DE GASES DEL AIRE Y SOLDADURA AGIP ECUADOR S.A. PATRIA Y AMAZONAS, EDF. COFIEC,PS.9 COMERCIALIZACION GAS LICUADO DE PETROLEO
AMLAT S.A. CORDERO 1467 (E4-256) Y AMAZONAS (ALTOS JB TRAVEL) PS. 1 FABRICACION Y DISTRIBUCION DE MAQUINARIA AGRICOLA
ASTRA C.A. HUAYNAPALCON 1030 Y ZARUMA(LA MAGDALENA) FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE RECUBRIMIENTOS PLASTICOS ATU ARTICULOS DE ACERO S.A. Orellana 719 y 6 de Diciembre MUEBLES DE OFICINA
AUTOEXPRESS C.A. JOAQUIN MANCHENO N76-178 Y ANTONIO CASTILLO (SECTOR CARCELEN) COMERCIAL, VENTA DE VEHICULOS
AUTOPARTES ANDINAS AUTODIN S.A KM 2 1/2 VIA SANGOLQUI,AMAGUA¥ FABRICACION DE FILTROS AUTOMOTRICES INDUSTRIALES NAVIEROS,ETC.
BELA MOTOR S.A. AV. MALDONADO 1057 Y PUJILI PASANDO C.C. EL RECREO VENTA DE REPUESTOS DE AUTOMOTORES
BLENASTOR C.A. Lotización La Armenia-principal 3,transversal 8 FABRICANTE DE PASTAS Y CEPILLOS DENTALES BOEHRINGER INGELHEIM DEL ECUADOR CIA. LTDA. Av. Shyris 37-313 y el Telegrafo COMERCIAL Y EXPORTACION DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS BONDITEX SOCIEDAD ANONIMA N66A De las Avellanas E1-101 y Panamericana Norte PRODUCTOS TEXTILES TECNICOS
BOPP DEL ECUADOR CIA. LTDA. JAIME ROLDOS AGUILERA E3-37 E ISIDRO AYORA(CARCELEN) PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PLASTICOS
BUESTAN MANUFACTURAS EN CUERO CIA LTDA
AV. JOSE ANDRADE OEI-589 Y JOAQUIN MANCHENO (URBANIZACION CARCELEN)
CALZADO PARA HOMBRES, MUJERES Y NIÑOS, CINTURONES Y CARTERAS
BUJIAS NGK DEL ECUADOR CIA. LTDA. Av. Amazonas y Colon Edificio España Piso7 of. 72 FABRICACION DE BUJIAS DE ENCENDIDO CALZADOS INDUSTRIALES S.A. CALINCEN Av. General Rumiñahui 3976 Junto a la ESPE FABRICACION Y VENTA DE CALZADOS MILITARES E INDUSTRIALES CAMELOT CIA. LTDA. Av. de los Granados 10-325 y Las Hiedras (DELLTEX ) TEXTIL, HILOS ACRILICOS CARVAJAL S.A. ECUADOR ECUACARVAJAL Isaac Albeniz 391 y el Morlán (Offsetec) ENSAMBLAJE DE LIBROS, ELABORACION Y OPERACIONES DE MAQUILA CERRADURAS ECUATORIANAS S.A. GONZALEZ SUAREZ 477 Y VICTOR MIDEROS METALMECANICA COMP.GEN.TERMOELECTRICA ESMERALDAS TERMOESMERALDAS 12 de Octubre y Veintimilla, Edf. Girón, piso 3 GENERACION ELECTRICA COMP.GEN.TERMOELECTRICA PICHINCHA TERMOPICHINCHA 6 de Diciembre N26-235 y Av. Orellana Ps. 4 GENERACION ELECTRICA CORTINAS Y VISILLOS CORTYVIS CIA .LTDA PARROQUIA CALDERON, FRENTE AL ESTADIO TEXTIL, TELAS PARA CORTINAS EDITORES E IMPRESORES EDIMPRES S.A Av. Mariscal Sucre N71-345 , Sector el Condado EDICION E IMPRESION DE LIBROS, REVISTAS, FOLLETOS, PERIODICOS EDITORIAL ECUA-LIBRO S.A. De las Retamas E1-136 y Av.10 de Agosto(El Labrador) GRAFICO, VENTA DE LIBROS EDITORIAL MINOTAURO Panamericana Norte Km. 3 1/2 y Nazareth (DIARIO LA H.) PERIODISTICA , IMPRESION DE PERIODICOS
52
53
ELAPLAS DEL ECUADOR S.A. MORAN VALVERDE Y TENIENTE HUGO ORTIZ PLASTICOS, PARTES DE PRODUCTOS SANITARIOS
ELASTO S.A. BARTOLOME SANCHEZ N74-04 FABRICACION DE PIEZAS DE POLIURETANO PARA LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ
ELECTROGEN S.A 10 DE AGOSTO 5133 Y NNUU EDIFICIO URANIO PS. 10 CONSTRUIR, INSTALAR Y OPERAR PLANTAS DE GENERACION ELECTRICA
EMPAQPLAST S.A. AV. EL PARQUE Y ALONSO TORRES CC GALERIA PS.1 ENVASES PLASTICOS
EXPOFORESTAL INDUSTRIAL S.A. NACIONES UNIDAS Y AMAZONAS, ED.BCO.PREVISORA PS.5 OFC. 512 MADERERA USUARIA DE LA ZONA FRANCA DE ESMERALDAS
EXPOFORESTAL S.A. NNUU 1084 Y AMAZONAS EDF.BCO.PREV.P5 PRODUCCION DE ASTILLAS DE EUCALIPTO PARA EXPORTACION FABRICA DE EQUIPOS MULTIPLES S.A. FADEM S.A. Av. General Rumiñahui No. 3976 (junto a la ESPE) ARTICULOS DE LONA PARA USO MILITAR Y CAMPING FRANZ VIEGENER S.A. INDUST.PORCELANA,SANITARIA 6 DE DICIEMBRE N50-177 Y R.BUSTAMANTE INDUSTRIA PORCELANA SANITARIA
GASSALCEDO SOCIEDAD ANONIMA CUSUBAMBA 484 (PANAMERICANA SUR, KM 7 1/2 CONGAS)
PRODUCCION,ENVASADO, COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DE GAS LICUADO
HIDROMATEK S.A. MANUEL SERRANO 333 Y HOMERO SALAS,(TRA EQUIPOS DE BOMBEO Y RIEGO
IMPRENTA MARISCAL CIA. LTDA. 6 DE DICIEMBRE 7015 E ISLA ISABELA (EL INCA) INDUSTRIA GRAFICA, ELABORACION DE ENVASES DE CARTON, CUADERNOS, LIBROS
INDUCALSA,INDUSTRIA NACIONAL DEL CALZADO S.A.
PANAMERICANA SUR KM 7 1/2 , QUIMIAGY GONZOL ESQUINA FABRICACION DE CALZADO
INDUSTRIA ESTIPLAST CIA .LTDA CALLE CAMAÑO LOTE 32 CASA 265 Y AUTOPISTA GENERAL RUMIÑAHUI PRODUCTOS PLASTICOS
INDUSTRIA PIOLERA PONTE SELVA S.A De los Guarumos E9-77 y Av. 6 de Diciembre FABRICA DE HILO DE CHILLO INDUSTRIAS PLAYBALL ECUATORIANA CIA LTDA
CALLE ANTONIO FLOR N197 Y JOSE DE LA REA PANAMERICANA NORTE KM 6 1/2 FABRICACION DE JUGUETES DE PLASTICO
INDUSTRIAS QUIMICAS NOBEL CIA. LTDA Cap. Rafael RamosAntonio E2-10 y Castelli (ciudadela La Luz) PRODUCCION DE COSMETICOS EN GENERAL
INSPECCION Y SERVICIOS INTERNACIONALES, RAYOS X. Alemania No. 339 y Eloy Alfaro GAMMAGRAFIA INDUSTRIAL INSPECCION DE SOLDADURAS JABONERIA WILSON S.A. PARIS N40-13 Y G.DE VILLARROEL FABRICACION DE DETERGENTES Y PRODUCTOS QUIMICOS JAMES BROWN PHARMA C.A. San Javier N26-135 y Orellana (Multicentro) ELABORACION DE PRODUCTOS VETERINARIOS, FARMACOS
JAYNE EN ECUADOR CIA.LTDA. FERNANDO DAVALOS OE3-283 (205) Y LA PRENSA FABRICACION Y ELABORACION DE COMESTICOS DE TODA INDOLE SUST.PARA EL CU
LABORATORIOS RENE CHARDON ECUADOR C. LTDA ERNESTO DONOSO 130 Y TABIAZO, CHILLOGALLO FABRICACION DE PRODUCTOS COSMETICOS "LINEA CAPILAR"
MERCK ECUADOR C.A. Amazonas 4545 y Pereira,Edificio Centro Financiero, piso 6 PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS
MERCK SHARP & DOHME INTER AMERICAN CORPORATION
NNUU E-1044 Y REP. DEL SALVADOR,EDF.CITIPLAZA PS.7 INDUSTRIA FARMACEUTICA
Fuente: Cámara de Industriales de Pichincha.
3.3.3. Técnicas de la Investigación
Debido a que esta investigación se viabilizó a través de un instrumento de
recolección de datos, Quezada (1994), define un instrumento de recolección de
datos es “cualquier recurso del que pueda valerse el investigador para acercarse a
los fenómenos y extraer de ellos información” 16.
Para efectos de esta investigación se trabajó con el cuestionario, definido por
Quezada como la obtención de datos de interés social mediante la interrogación a
los miembros de una sociedad. Por ello en ésta investigación se obtuvo información
de la de la Cámara de Industriales de Pichincha, considerando su actividad y
reflejando su demanda en productos de seguridad industrial, específicamente
protección personal. A continuación se muestra dicho instrumento.
Es
of
un
In
ad
cr
de
16 QU
UNIVERSIDAD TÉCNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
timado cliente:
El objetivo del siguiente cuestionario es recoger información sobre la
erta de productos de Seguridad Industrial.
Los resultados de este contribuirán al estudio de mercado para creación de
a Empresa Importadora y comercializadora de Productos de Seguridad
dustrial.
En el cuestionario encontrará Usted una serie de enunciados referidos a la
quisición de productos de seguridad industrial. El cuestionario es anónimo y sus
iterios se utilizarán únicamente para la investigación, motivo del presente trabajo
tesis.
Gracias por su colaboración
EZADA M. (1994). Diseño y Evaluación de Proyectos (p 47)
54
I. INFORMACIÓN GENERAL:
Sírvase escribir el número que corresponde a la alternativa correcta
en el recuadro de la derecha. 1. El cargo que desempeña en la empresa pertenece a:
1. Seguridad Industrial.
2. Compras y Adquisiciones.
3. Operaciones
4. Otro (Especifique) ……………………...
2. Actividad de la industria a la que Ud. representa:
1. Petrolera.
2. Agrícola.
3. Comercialización
4. Construcción
5. Otros
II. PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL Señale con un X la respuesta. Explíquelo cuando se requiera. 3. ¿La empresa a la que Ud. representa utiliza productos de seguridad industrial,
específicamente protección personal?
Si No
4. ¿Qué clase de productos de seguridad industrial se utiliza en su empresa?.
Ropa de trabajo
Protección del cráneo
Protección de cara y ojos
Protección auditiva
Protección de vías respiratorias
Protección de extremidades superiores
Protección de extremidades inferiores
Cinturones de seguridad
Otros elementos de protección
55
5. Indique las cantidades aproximadas de consumo anual en Productos de
Seguridad Industrial
PRODUCTOS CANTIDAD (unidades)
Ropa de trabajo
Protección del cráneo
Protección de cara y ojos
Protección auditiva
Protección de vías respiratorias
Protección de extremidades superiores
Protección de extremidades inferiores.
Cinturones de seguridad
Otros elementos de protección
6. Señale cuáles son sus principales proveedores de Productos de Seguridad
Industrial?
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
7. ¿Está Ud. conforme con la calidad de los Productos de Seguridad Industrial que
adquiere su empresa?
Si No
8. ¿Los proveedores de Productos de Seguridad Industrial con los que Ud. opera,
los considera competentes?
Si No
Por qué: ……………………………………………………………………………….
..…………………….………………………………………………………………….
9. ¿Las empresas proveedoras satisfacen todos sus requerimientos en Productos de
Seguridad Industrial?
Si
.
No Por qué: ………………………………………………
……………………………………………………….
56
10. ¿Si alguna empresa proveedora de Productos de Seguridad Industrial propone
satisfacer su necesidad, Ud. se cambiaría de empresa proveedora?
Si No
Por qué: .……………………………………………………………………………..
..……………….……………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
3.4. Procedimiento de la Investigación
La investigación se desarrolló considerando las siguientes fases:
1. Análisis del tema de investigación.
2. Revisión Bibliográfica, que se inició con la búsqueda de antecedentes, revisión
de leyes, documentos especializados, revistas, folletos de otras investigaciones.
3. Diseño del cuestionario, para la recopilación de la información.
4. Tabulación de la información, según datos de las industrias.
5. Con los datos obtenidos y con las partidas arancelarias, se obtuvo información
en el Banco Central del Ecuador sobre la trayectoria de cada partida, para el
estudio de la oferta.
6. Según datos de la Cámara de Industriales de Pichincha se obtuvo la información
para el estudio de mercado.
7. La información obtenida, fue ordenada, procesada y luego analizada
considerando sus características más relevantes. Se utilizaron cuadros que
incluyeron volúmenes, precios, cantidades, porcentajes y sus gráficas respectivas
considerando histogramas y polígonos de frecuencias.
8. Elaboración de las Conclusiones y Recomendaciones.
57
3.5. Análisis e Interpretación de Resultados Según la Cámara de Industriales de
Pichincha (CIP): Los resultados que a continuación se detallan muestran el
consumo de productos de seguridad industrial, cantidad, calidad, según las 214
industrias (muestra) afiliadas al C.I.P.
Cuadro 3. Cargo que desempeñan
CARGO NÚMERO PORCENTAJE
Seguridad Industrial. 109 50.93
Compras y Adquisiciones 69 32.24
Operaciones 21 9.8
Otros - -
No responde 15 7
TOTAL 214 100%
Gráfico 1.
Cargo desempeñado (encuestado)
Compras y Adquisiciones;
32,24%
Seguridad Industrial.;
50,93%
No responde; 7,00%
Operaciones; 9,80%
Otros; 0,00%
El cuadro 3 y gráfico 1 muestran que el 50.93% de los encuestados pertenecen
al departamento de seguridad industrial, el 32.24% al departamento de compras y
adquisiciones, el 9.80% a operaciones de las industrias y el 7% no respondieron.
Por tanto se interpreta que una mayoría del personal encuestado es
exclusivamente del departamento de seguridad industrial, y se puede tomar como
referencia importante la información proporcionada, debido a que es un personal que
conoce de los productos de seguridad industrial, su calidad y opera en función de
necesidades. Un porcentaje menor muestra que pertenece a compras y adquisiciones,
para lo cual se señala es un personal que exclusivamente realiza adquisiciones para la
industria, pero se asesora del personal de operaciones y un porcentaje pequeño
pertenece a operaciones.
58
Cuadro 4. Actividad de las Empresas encuestadas
CARGO NÚMERO PORCENTAJE
Petróleos 87 40.68
Construcción 69 32.20
Agrícolas 36 16.95
Comercio 22 10.17
TOTAL 214 100%
Gráfico 2.
Actividad de las Industrias
40,68%
32,20%
16,95%
10,17%
0,00%5,00%
10,00%15,00%20,00%25,00%30,00%35,00%40,00%45,00%
Petróleos Construcción Agrícolas Comercio
El cuadro 4 y gráfico 2 muestran la actividad de la industrias encuestadas, en los
que, el 40.68% de las industrias pertenecen al sector petrolero, el 32.20%
construcción, el 16.95% agrícolas y el 10.17.% comercio.
Lo que refleja que en la muestra tomada, 214 industrias de las 478 afiliadas a la
Cámara de Industriales de Pichincha, se priorizó al sector petrolero, luego al sector
de la construcción, seguido del agroindustrial y comercio, considerándose que no
constituyen únicamente los sectores de demanda en productos de seguridad
industrial, además ésta jerarquía si muestra al sector petrolero y construcción como
uno de los sectores de mayor utilización en productos de seguridad industrial.
59
Cuadro 5. Las empresas encuestadas utilizan Productos de Seguridad Industrial.
UTILIDAD NÚMERO PORCENTAJE
Si 210 98
No 4 2
TOTAL 214 100%
Gráfico 3.
98,00%
2,00%
0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%70,00%80,00%90,00%
100,00%
Si No
Utilizan Productos de Seguridad Industrial
El cuadro 5 y gráfico 3, reflejan que el 98% de las empresas encuestadas
señalan que utilizan productos de seguridad industrial, señalándose exclusivamente
protección personal y el 2% señala que no.
Por tanto casi en su totalidad de las industrias de la muestra para efectos de
esta investigación utilizan estos productos, lo que hace más confiable los resultados
obtenidos y a la vez permitirá tomar decisiones para la importación de ciertos
productos de seguridad industrial, al crear la Empresa Importadora y
Comercializadora de Productos de Seguridad Industrial.
60
Cuadro 6. Qué clase de Productos de Seguridad Industrial utilizan las empresas encuestadas.
PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
NÚMERO PORCENTAJE
1. Ropa de trabajo 127 59,32
2. Protección del cráneo 141 66,10
3. Protección de cara y ojos 87 40,68
4. Protección auditiva 160 74,58
5. Protección de vías respiratorias 91 42,37
6. Protección de extremidades superiores 134 62,71
7. Protección de extremidades inferiores 134 62,71
8. Cinturones de seguridad 69 32,20
9. Otros elementos de protección - -
Gráfico 4.
59,32%66,10%
40,68%
74,58%
42,37%
62,71% 62,71%
32,20%
1 2 3 4 5 6 7 8
Productos de Seguridad Industrial utilizados
El cuadro 6 y gráfico 4 muestran el número y porcentaje de empresas que
utilizan los productos de seguridad industrial citado: el 59.32% de industrias
adquieren ropa de trabajo, el 66.10% productos de protección del cráneo, el 40.68%
protección de la cara y ojos, el 75,58% protección auditiva, el 42,37% protección de
vías respiratorias, el 62.71% protección de extremidades superiores, el 62.71%
protección extremidades inferiores y el 32.20% cinturones de seguridad.
Lo que se interpreta que los sectores encuestados tienen una gran demanda de
los productos citados. Y como productos de mayor utilización constituyen los de
protección auditiva y del cráneo.
61
Cuadro 7. Cantidad aproximada de demanda anual en Productos de Seguridad Industrial
PRODUCTOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
CANTIDAD
Ropa de trabajo 14400
Protección del cráneo 14951
Protección de cara y ojos 16350
Protección auditiva 16200
Protección de vías respiratorias 18250
Protección de extremidades superiores 15240
Protección de extremidades inferiores 14100
Cinturones de seguridad 1958
El cuadro 7 muestra las cantidades de productos de seguridad industrial
adquiridos anualmente en las 214 empresas industrias encuestadas, los que muestra:
Los productos de mayor demanda constituye los de protección a las vías
respiratorias con 18250 unidades, seguido de los productos de protección de la cara y
ojos con 16350 unidades, los de protección auditiva con 16200 unidades, los
productos de protección de las extremidades superiores con 15240 unidades, los
productos de protección del cráneo con 14951 unidades, ropa de trabajo con 14400
unidades y así como los muestra el cuadro.
Lo que se debe considerar para la oferta de los productos de la empresa a
crear, según las cantidades señaladas (jerarquizar).
62
Cuadro 8. Principales proveedores de Productos de Seguridad Industrial.
OTRAS EMPRESAS NÚMERO PORCENTAJE
Empresa X 145 67.80
3M 76 35.60
Global 138 64.40
Rocaimport 131 61.00
Prunex 214 25.42
Gráfico 5.
67.80%
35.60%
64.40%61%
25.42%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
Empresa X 3M Globax Rocaimport Prunex
Empresas Proveedoras
El cuadro 8 y grafico 5 muestran las principales empresas proveedoras de
productos de seguridad industrial, siendo: el 67.80% de las empresas que compran
sus productos a la Empresa X, el 64.40% de las empresas señala que compra a
Global, el 61% de las empresas le provee Rocaimport, al 35.60% le provee 3M y al
25.42% de las empresas le compra Prunex.
Por tanto las empresas proveedoras a las que se debe analizar la oferta de sus
Productos de Seguridad Industrial constituye la Empresa X y Global,
considerándolas como la competencia de mayor atención al crear la empresa
importadora y comercializadora de Productos de Seguridad Industrial.
63
Cuadro 9. Calidad de los Productos de Seguridad Industrial.
UTILIDAD NÚMERO PORCENTAJE
Si 210 98
No 4 2
TOTAL 214 100%
Gráfico 6.
98,00%
2,00%
0,00%10,00%20,00%30,00%40,00%50,00%60,00%70,00%80,00%90,00%
100,00%
Si No
Calidad de los Productos de Seguridad Industrial
El cuadro 9 y grafico 6 reflejan, el 98% equivalente a 210 empresas
encuestadas señalan que si están de acuerdo con la calidad de los productos que
adquieren, mientras que únicamente el 2% no.
Por tanto la calidad de los productos que se ofrece en el mercado satisface la
demanda de los clientes (industrias encuestadas).
64
Cuadro 10. Los proveedores de los Productos de Seguridad Industrial son competentes.
UTILIDAD NÚMERO PORCENTAJE
Si 197 92
No 17 8
TOTAL 214 100%
Gráfico 7.
Los proveedores son competentes
Si, 92%
No, 8%
El cuadro 10 y grafico 7 reflejan que el 92% de las empresas encuestadas si
están de acuerdo en que sus proveedores son competentes y únicamente el 8%
señalan que no.
Lo que se debe considerar que las empresas encuestadas y a la vez las
empresas proveedoras consideran que trabajan en un ámbito competitivo
(empresarial), lo que muestra las habilidades, actitudes y conocimientos de las
empresas proveedoras de productos de seguridad industrial, lo que se debe considerar
como una fortaleza al constituir la Empresa Importadora y Comercializadora, puesto
que se trabajará en un ámbito competente y con ética empresarial.
65
Cuadro 11. Los proveedores satisfacen todos sus requerimientos en Productos de Seguridad Industrial.
UTILIDAD NÚMERO PORCENTAJE
Si 181 84.75
No 33 15.25
TOTAL 214 100%
Gráfico 8.
Los proveedores satisfacen todos sus requerimientos
Si; 84,75%
No; 15,25%
El cuadro 11 y gráfico 8 reflejan la satisfacción de la demanda en Productos
de Seguridad Industrial de las 214 empresas encuestadas: el 84.75% señalan estar de
acuerdo, mientras que el 15.25% no.
Lo que se debe considerar que esa minoría refleja que hay cierta
insatisfacción de los clientes respecto a las cantidades que requieren, por lo que al
crear la Empresa Importadora y Comercializadora de Productos de Seguridad
Industrial, se debe proyectar las cantidades importadas para satisfacer a todas las
industrias clientes.
66
Cuadro 12. Se cambiaría de empresa proveedora de Productos de Seguridad Industrial, con precios y calidad competitivos.
UTILIDAD NÚMERO PORCENTAJE
Si 116 54,20
No 98 45,80
TOTAL 214 100%
Gráfico 9.
Se cambiarían de Empres proveedora
Si; 54,20
No; 45,80
En el cuadro 12 y gráfico 9, se observa que el 54.20% de las industrias
encuestadas señalan que si se cambiarían de empresa proveedora de estos productos,
en caso de una oferta de calidad y precios competitivos y el 45.80% señala que no lo
haría.
Por tanto un porcentaje significativo señala que si se cambiaría de empresa
proveedora, lo señalan porque si son precios convenientes y les permite ahorrar sus
operaciones lo harían, además señalan que con productos de calidad y precios bajos
no dudarían en cambiarse, pero aclaran que debe haber en stock de la nueva empresa
todos los productos que ellos requieren (cantidades). Otro punto de referencia que se
debe considerar es que para las industrias que señalaron que no se cambiaría,
destacaron que con las empresas que trabajan están conformes y no lo requieren.
67
3.6. ESTUDIO DE LA OFERTA
La oferta es el número de unidades de un bien o servicio que los productos
están dispuestos a vender a determinados precios.
El presente trabajo de investigación sobre la oferta constituirá en la
cuantificación de la oferta existente considerando los 10 productos de Seguridad
Industrial, exclusivamente protección personal, tomado en cuenta: localización
respecto al área de consumo, precio de los proveedores externos, cantidad importada.
Información proporcionada por el Banco Central del Ecuador.
Por otra parte, es necesario analizar la existencia de factores que pueden
producir cambios en la oferta:
- Precio del insumo.
- Desarrollo de la tecnología.
- Variación climática.
- Productos sustitutos.
Resulta entonces que si el precio de los insumos aumenta, los proveedores no
podrán seguir operando con el mismo bien, lo cual generaría otras alternativas de
oferta como: productos alternativos o mantener precios generando menos ganancias
pero constates clientes.
68
3.6.1. Población y Muestra.-
Para el estudio de la oferta se trabajó con una muestra no probabilística, la
que se escoge a criterios de conveniencia, siendo recomendada por la empresa “X”,
considerando los 10 productos de seguridad industrial de mayor demanda,
analizándose las partidas arancelarias de estos productos a través de información del
Banco Central del Ecuador siendo la institución encargada de la elaboración de las
estadísticas de los principales sectores de la economía, esto es, del sector monetario y
financiero, del sector externo, del sector real y del sector fiscal; se analizó la
procedencia y precios de importación de estos productos.
En ese contexto y con el objetivo de tener indicadores económicos que sirvan
de base para la recomendación y toma de decisiones en las políticas de importación
de ciertos productos de seguridad industrial para la creación de la Empresa
Importadora.
69
Cuadro 13: Productos de Seguridad Industrial con mayor demanda de enero a septiembre del 2005, según la empresa X.
ORDEN
PRODUCTOS
PARTIDA ARANCELARIA
DERECHOS ARANCELARIOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
Calz Puntera metálica protección Guantes de cuero y lona Guantes de caucho Guantes de algodón Mascarillas Cascos Monogafas Prendas y complementos Aprt. Respiratorios y Máscaras Antigás Filtros
6401.10.00.00-0 4203.29.00.00-3 4015.19.90.00-1 6113.92.00.00-6 6307.90.30.00-6 6506.10.00.00-5 9004.90.10.00-3 3926.20.00.00-3 9020.00.00.00-0
8421.39.90.00-3
20% 20% 20% 20% 20% 20% 10% 20% 10%
10%
De la muestra extraída de productos de mayor demanda según la empresa “X”
y como lo muestra el cuadro 13, los productos de mayor demanda lo constituyen
jerarquizando: el calzado con puntera metálica de protección, los productos de
protección para manos señalándose los guantes de cuero y lona, de caucho y tejidos
recubiertos, considerando que existen de diversas características según
requerimientos de las empresas, se incluyen también las mascarillas, cascos,
monogafas, impermeables / ropa de trabajo, respiradores, filtros los tapones y
orejeras. La jerarquización que se señala, no prioriza los derechos arancelarios como
lo muestran Las monogafas, respiradores y filtros que pagan 10% y no constituyen
los de mayor demanda.
3.6.2. Análisis e Interpretación de Resultados Según el Banco Central del
Ecuador:
Los resultados que a continuación se presentan, corresponden a los 10 productos de
protección personal de mayor demanda citados a continuación, en los que se analiza
cada producto, los países exportadores, la cantidad importada en toneladas, el FOB
(Free on Borrad) considerado como el precio del producto importado sin las tarifas
aduaneras, el CIF (Cost, insurance and freight – Costo Seguro y Flete) siendo el
precio del producto importado incluyéndose tarifas aduaneras y el porcentaje total
del FOB USD, todos respectivamente a cada país exportador.
70
PAIS PESO kg
FOB USD
CIF USD
PRECIO kg (CIF)
Chile 55.25 141.93 153.600 USD 2.78 Colombia 38.60 117.92 119.41 3.09
Estados Unidos 2.98 78.14 83.31 27.96 China 11.26 19.96 23.57 2.09 Perú 1.99 7.77 8.29 4.16 Brasil 0.15 1.58 2.12 14.13
España 0.01 0.04 0.04 4 Holanda
(Países Bajos) 0.01 0.01 0.01 1
110.25 367.35 390.35
Cuadro 14: Países exportadores y costos del Calzado con puntera metálica de protección de enero a septiembre del 2005.
Cifras en miles Países proveedores de calzado con puntera metálica
Brasil; 14,13
Holanda; 1
Estados Unidos; 27,96
España; 4(Países Bajos); 0
Colombia; 3,09Chile; $ 2,78
China; 2,09
Perú; 4,16
Gráfico 10. Países proveedores de Calzado con puntera metálica de protección.
Según los datos mostrados en el cuadro 14 y gráfico 10 se observa que el país
proveedor en mayor número lo constituye Chile con 55250 kg de calzado con
puntera metálica de protección de enero a septiembre del 2005, con un precio de
USD2.78 el kg, constituyendo un precio menor respecto a los demás países
señalados. Cabe señalar que Chile se mantiene en posición de proveedor respecto al
año anterior como lo mostró el cuadro 6, tiene una variación de precio (menor), le
sigue Colombia con una exportación de 38600 kg con un precio de USD 3.09.
Siendo estos precios más económicos respecto a los demás países exportadores
como Estados Unidos, cuyo precio es de USD27.96 o Brasil con USD 14.13.
China muestra un precio menor de USD2.09 el kg, pero incluye una menor
cantidad importada, lo que se podría reflejar por la calidad de sus productos.
71
Cuadro 15: Países exportadores y costos de Guantes de Cuero y Lona durante enero - septiembre del 2005.
PAIS PESO kg
FOB USD
CIF USD
PRECIO kggG. (CIF)
China 38.22 102.04 113.03 USD 2.96 Estados Unidos 9.36 79.72 85.58 9.17
Hong Kong 12.41 34.96 37.60 3.03 Chile 11.03 31.77 33.77 3.06
Suecia 0.12 4.02 4.70 39.16 Francia 0.05 2.49 2.54 508
Italia 0.03 1.86 2.03 67.66 España 0.01 0.39 0.42 42 Panamá 0.05 0.21 0.22 4.40
$ 2.96 9.17 3.03 3.0639.16
508
67.6642 4.4
China HongKong
Suecia Italia Panamá
Gráfico11. Países proveedores de Guantes de Cuero y Lona. El cuadro 15 y gráfico 11, jerarquizan a China como uno de los países
proveedores de guantes de cuero y lona en mayor cantidad, 38220 kg exportados de
enero a septiembre del 2005, con un precio de USD 2.96 el kg; le sigue Hong Kong
con una exportación de 12410 kg con un precio de USD 3.03 el kg, continúa Chile
exportando 11030 kg con un precio de USD 3.06 el kg de guantes de cuero y lona.
Estado Unidos también ha exportado una cantidad significativa, pero el precio de
USD 9.07 el kg es demasiado elevado respecto a los demás países señalados.
De estos resultados se puede señalar que los países de China, Hong Kong y
Chile son los países que proveen en mayor grado guantes de cuero y lona, además
que el precio (kg) de cada uno no refleja una variación significativa. Situación que
debería considerar en caso de importar desde Chile debido a las ventajas que se
puede tener del acuerdo bilateral con Ecuador.
72
Cuadro 16: Países exportadores y costos de Guantes Impregnados Recubiertos o Revestidos con Plástico o Caucho, durante enero - septiembre del 2005.
PAIS PESO kg
FOB USD
CIF USD
PRECIO kg (CIF)
China 25.14 45.44 53.90 3.33 Brasil 8.58 27.61 31.21 3.63
Estados Unidos 2.75 25.39 27.62 10.0
Pakgistan 5.54 11.01 14.80 2.67
Hong KGong 2.36 6.65 7.16 3.03
Malasia 0.67 3.96 4.48 6.68 Taiwan 0.03 0.27 0.33 11 Panamá 0.02 0.20 0.24 12
Países Proveedores de Gunates Impregnados
Brasil; 3,63Estados Unidos;
10
Taiw an; 11
Panamá; 12China; 3,33
Pakistan; 2,67Hong Kong ;
3,03Malasia; 6,68
Gráfico12. Países proveedores de Guantes Impregnados recubiertos El cuadro 16 y gráfico 12, refleja que China exporta en mayor cantidad 53900
kg, con un precio de USD 3.33 el kg, seguido de Brasil con 8580 kg de guantes
impregnados a USD 3.63 el kg Pakistán ocupa el tercer lugar en cantidad exportada a
Ecuador 5540 kg con un precio de USD 2.67 el kg Siendo estos los países más
relevantes.
Lo que refleja que China y Brasil son los países con mayor índice de
exportación de guantes impregnados. Pakistán muestra un menor precio respecto al
kg, considerando que también se ha importado una cantidad significativa.
Para la empresa importadora y comercializadora de productos de seguridad
industrial se debe considerar a China como el país con mayores exportaciones de
productos de protección para las extremidades superiores.
73
Cuadro 17: Países exportadores y costos de Guantes de Algodón de enero - septiembre del 2005.
PAIS PESO kg
FOB USD
CIF USD
PRECIO kg (CIF)
China 74.89 90.21 105.68 1.41 Estados Unidos 0.81 5.50 6.10 7.53
Pakistán 1.64 3.27 4.40 2.68 Brasil 0.33 2.42 2.98 9.03
Canadá 0.02 0.08 0.11 5.5
Canadá; $ 5,5
China; $ 1,41 Estados
Unidos; $ 7,53
Brasil; $ 9,03
Pakistan; $ 2,68
Gráfico13. Países proveedores de Guantes de Algodón La información presentada en el cuadro 17 y gráfico 13 permite observar que
en mayor cantidad 74890 Kg. China ha exportado guantes de algodón con un precio
de USD 1.41 el Kg., sigue Estados Unidos con 810 Kg. de guantes de algodón a un
precio de USD 7.53 el Kg., sigue Pakistán con 1640 Kg. a un precio de USD 2.68 el
Kg., lo que refleja que por la cantidad importada China muestra un menor precio, le
sigue Pakistán.
Al crear la empresa importadora y comercializadora de productos de
seguridad industrial se debe considerar a China como uno de los principales
proveedores de guantes de algodón.
74
Cuadro 18: Países exportadores y costos de Mascarillas de enero - septiembre del 2005.
PAIS PESO kg
FOB USD
CIF USD
PRECIO kg (CIF)
Estados Unidos 24.72 291.27 301.37 12.19
China 67.68 54.05 72.07 1.06
Brasil 11.25 51.54 61.12 5.43
Colombia 1.93 31.64 33.16 17.18
Taiwán 2.99 11.45 12.30 4.11
Estados Unidos ;
12,19
China; 1,06Brasil; 5,43
Colombia; 17,18
Taiwan; 4,11
Gráfico14. Países proveedores de Guantes de Algodón La información presentada en el cuadro 18 y gráfico 14, permite observar que
en mayor cantidad a exportado Estados Unidos con 24.720,00 Kg. de mascarillas con
un precio de USD 12.19 , seguido de China con 67.680,00 y el precio de USD 1,06,
siendo el kilogramo de mascarilla más económico en el mercado internacional.,
Brasil con 11.250,00 Kg., Colombia con 1.930,00 Kg. y Taiwán con 2.990,00 Kg.,
hay otros países que no se citan pero muestran cantidades menores de kilogramos
exportados, siendo: Tailandia, España, Italia, Canadá, Panamá, entre otros.
Al crear la empresa importadora y comercializadora de productos de
seguridad industrial se debe considerar a China como uno de los principales
proveedores de mascarillas, seguido de Brasil, Estados Unidos.
75
Cuadro 19: Países exportadores y costos de Cascos de Seguridad durante enero – septiembre 2005
PAIS PESO - kg FOB - USD CIF - USD PRECIO kg (CIF)
China 126.68 279.55 357.00 2.82 Estados Unidos 12.56 187.27 200.95 15.99
Taiwán 11.06 70.97 78.57 7.10 Colombia 5.49 55.99 60.26 10.97
Corea del Sur 1.21 46.12 48.15 39.79 Italia 0.28 15.98 16.29 58.18
España 0.87 9.55 10.74 12.34 México 2.16 9.28 9.51 4.40 Suecia 0.19 6.43 7.33 38.59 Francia 0.09 5.95 6.75 75 Brasil 0.87 5.38 8.22 9.44
Gráfico 15. Países proveedores de Cascos de Seguridad
El cuadro 19 y gráfico 15, muestran a China ocupando el primer lugar como
país exportador de cascos de seguridad con 357000 Kg. a USD 2.82 el Kg., seguido
de Estados Unidos con 12560 Kg. a USD 15.99 el Kg., Taiwán 11060 Kg. a USD
7.10 el Kg. Otros países exportan este producto como: Colombia, Corea del Sur,
Italia, España y otros en menores cantidades pero en precios más elevados.
Situación que se debería tomar en cuenta al importar este producto,
considerando siempre su calidad y la trayectoria de las empresas proveedoras en cada
país.
76
Cuadro 20: Países exportadores y costos de Gafas Protectoras para el trabajo durante enero – septiembre 2005
PAIS PESO - kg FOB - USD CIF - USD PRECIO
kg (CIF)
Taiwán (Formosa) 13.04 44.54 48.29 3.70
China 11.73 27.84 31.30 2.67 Estados Unidos 11.13 166.63 183.27 USD 16.46
México 4.32 25.67 26.31 6.09 Brasil 2.37 13.52 14.63 6.17
Colombia 0.32 3.68 3.86 12.06 España 0.59 3.44 4.07 6.86
Alemania 0.13 2.89 3.04 23.38 Canadá 0.21 2.35 2.41 11.47
Chile 0.71 1.90 2.10 2.96
Países proveedores de gafas protectoras
Taiwan; 13,04
China; 11,73
E. Unidos; 11,13
México; 4,32
Brasil; 2,37
Gráfico 16. Países proveedores de Gafas Protectoras
Los datos obtenidos en el cuadro 20 y gráfico 16 muestran que Taiwán es el
país que más ha exportado gafas hacia Ecuador con 13.040,00 Kg. sigue China con
11730 Kg. Estados Unidos con 11.130,00 Kg. México con 4.320,00 Kg. y Brasil con
2.370,00 Kg. de los más relevantes. De estos países China muestra un precio más
conveniente USD 2.67 el Kg. de gafas adquirido.
Resultados que permiten evidenciar qué países constituirán los proveedores
de la empresa a crearse y qué precios son los más convenientes en el momentos de
hacer las adquisiciones.
77
Cuadro 21: Países exportadores y costos de Prendas y Complementos durante enero – septiembre 2005
PAIS PESO kg
FOB USD
CIF USD
PRECIO kg (CIF)
China 146.29 347.66 407.16 USD 2.78 Colombia 26.09 175.19 178.31 6.83
Estados Unidos 16.65 128.22 142.33 8.55 Zona Franca
(Ecuador 3.25 60.43 60.85 18.72
Brasil 11.31 39.88 43.62 3.86 México 15.32 35.32 39.83 2.60
Corea del Sur (República de) 6.52 32.97 35.49 5.44
España 5.00 23.70 25.27 5.05 Chile 8.34 23.68 25.03 3.00
Hong Kong 1.76 20.83 21.68 12.32 Panamá 5.88 17.31 18.18 3.09
146,29
26,09 16,65 15,32 11,31 6,52 3,25
China
Colombia
Estado
s U...
México
Brasil
Corea
del...
Zona F
ran..
Gráfico 17. Países proveedores de Prendas y Complementos
El cuadro 21 y gráfico 17 reflejan los países proveedores de prendas
protectoras y complementos, China ocupa el primer lugar en cantidad exportados con
146290 Kg., seguida de Colombia 26090 Kg., Estados Unidos con 16650 Kg.,
México con 15320 Kg., Brasil con 11310 Kg., Corea del Sur 6520 Kg. y la zona
Franca del Ecuador con 3250 Kg. Los precios no se priorizan debido a que las
prendas protectoras se clasifican considerando diversas características como:
chalecos, overoles, escafandra, visores, delantales, pantalones, mangas, abrigos,
chaquetas, chaquetón, conjunto moto, pescador, poncho, fontanero, entre otras, de los
que no se puede especificar un precio. Pero al generalizar China y Colombia
muestran menores precios de Kg. de prendas protectoras.
78
Cuadro 22: Países exportadores y costos de Aparatos Respiradores y Máscaras antigás durante enero – septiembre 2005
PAIS PESO Kg.
FOB USD
CIF USD
PRECIO Kg. (CIF)
Estados Unidos 41.91 970.01 1,002.44 23.92
Colombia 3.75 49.78 52.09 13.89
Canadá 4.06 47.10 47.99 11.82
Taiwán (Formosa) 3.57 12.73 14.21 3.98
China 3.18 12.72 14.63 4.60
México 2.15 11.68 11.96 5.56
Brasil 1.01 11.07 13.11 12.98
23.92
13.89
11.82
3.98 4.6 5.56
12.98
EstadosUnidos
Canadá China Brasil
Gráfico 18 . Países proveedores de Aparatos Respiradores y Máscaras antigás
El cuadro 22 y gráfico 18, reflejan que el país con mayores exportaciones
para Ecuador constituye Estados Unidos con un precio de USD 23.92 el Kg., a
diferencia de USD 13.89 el Kg. en Colombia, Brasil a USD 12.89 o Canadá USD
11.82.
79
Cuadro 23: Países exportadores y costos de Filtros durante enero – septiembre 2005
PAIS PESO Kg.
FOB USD
CIF USD
PRECIO Kg. (CIF)
Estados Unidos 184.34 2,586.76 2,789.74 15.13
Australia 15.87 533.81 560.25 35.30
España 11.28 311.28 323.36 28.66
Colombia 43.07 169.78 174.07 4.04
Perú 19.75 141.73 146.49 7.42
Italia 6.84 74.14 80.00 11.70
Argentina 3.61 49.25 54.60 15.12
Alemania 1.63 49.11 56.91 34.92
Finlandia 0.71 29.65 32.91 46.35
Brasil 2.54 28.30 31.09 12.24
Bélgica 0.45 24.03 25.39 56.42
Venezuela 1.37 20.78 21.65 15.80
Portugal 3.16 18.35 21.23 6.72
4.04
7.42
11.7
15.13
28.6635.3
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Colombia Perú Italia E.Unidos
España Australia
Gráfico 19. Países proveedores de Filtros
80
El cuadro 23 muestra una jerarquización de los países proveedores de filtros
según el CIF USD mostrando a Estados Unidos con USD 2789.740,00, seguido de
Australia con USD 560.250,00, España USD 323.360,00, Colombia USD 174.070,
Perú USD 146.490,00, Italia USD 80.000,00, a otros países como Argentina,
Alemania, Finlandia, Brasil, Bélgica, Venezuela, Portugal, México, China, Canadá,
Chile, Suiza, Taiwán, Japón, Reino Unidos, Singapur y Hong Kong se ha importado
también cantidades significativas de filtros.
El gráficos 19 muestra el precio del kg de filtros, considerándose que
Colombia ofrece un menor precio respecto al resto de países con USD 4.04 el kg de
filtros, sigue Perú con USD 7.42 el Kg., Italia USD 11.70 el Kg., Estados Unidos
USD 15.13 el Kg. España USD 28.66 el Kg. y Australia USD 35.30 el Kg.
considerando los seis países más relevantes.
Situación que en la empresa a crearse se debe atender. Colombia y Perú por
mantener convenios bilaterales con los países Andinos muestran precios menores
respecto a los demás países.
81
CAPÍTULO IV
4. PROPUESTA DEL DISEÑO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS DE
SEGURIDAD INDUSTRIAL “VO&V” Cía. Ltda.
Una empresa o compañía posee una serie de activos, cuando se crea hay que
redactar una serie de documentos públicos y legales en los que se definirá el objetivo
de la misma, cuál es su razón social, su domicilio, quiénes son los socios fundadores,
cuál es el volumen de capital social inicial y en cuántas acciones o participaciones se
divide el capital social, entre otros. La actividad y la estructura legal de las empresas
se regulan mediante Derecho Mercantil, que establece los requisitos contables, las
obligaciones de los gestores o administradores y los derechos de los accionistas.
Esta propuesta tiene una viabilidad alta, en cuanto a que sí se puede realizar,
pues efectivamente parte de una problemática real, con altas probabilidades de
realización, ya que se cuenta con el personal humano capacitado para llevarla a cabo,
además se cree que en principio el recurso económico aunque limitado también será
suficiente, previendo a futuro una reinversión que permita obtener utilidades.
82
4.1. Aspectos Generales de la Organización
4.1.1. Definición de la Organización: Será una Compañía familiar integrada por
tres socios, quienes desean invertir a nivel empresarial y muestran el siguiente perfil:
- María de los Ángeles Valencia Coloma: Egresada de Ingeniería en Comercio
Exterior e Integración (tesis de grado en proceso de concluir). Experiencia: Jefe del
departamento de importaciones de Productos de Seguridad Industrial.
- Dr. Gustavo Ortiz: Médico de profesión. Experiencia en el área d Marketing y
Ventas: Gerente de Marketing.
- Ec. Mónica Valencia: Economista. Experiencia en el área financiera
4.1.2. Clase de Compañía.- Será una Compañía de Responsabilidad Limitada, ya
que se contrae entre 3 o más personas que solamente responderán por las
obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales, cuya razón
social será: “Valencia Ortiz y Valencia” – “VO&V” añadiéndose Compañía
Limitada. Se regirá a los estatutos elaborados (Anexo 7)
4.1.3. Organigrama de Funciones.-
Administración y Finanzas
Gerencia General
Gerencia de Marketing
Secretaría 3
Departamento de Importaciones
Secretaria 1
Vendedores
Secretaría 2
Junta General de Socios
83
Estará conformada por 9 personas según la descripción siguiente:
- Junta General de Socios: Serán los tres socios de la empresa “VO&V”.
- Gerente.- Será uno de los socios, la persona especialista en Comercio Exterior e
Integración, debido a su experiencia en el área.
- Gerente de Marketing.- Será un profesional en el área responsable de buscar
empresas (clientes), considerando las estrategias que ejecutará la empresa “VO&V”
Cía. Ltda.
- Departamento de Importaciones.- Un profesional en Comercio Exterior e
Integración, encargado de importaciones desde el contacto con el proveedor del
exterior hasta la nacionalización de las mercaderías.
- Administración y Finanzas.- Lo constituirá uno de los socios, la persona
especialista en Economía debido a su desempeño en el área de Contabilidad.
- Secretaria 1.- Será la persona responsable de llevar actas de la Junta General de
Socios y asistirá a la Gerencia General.
- Secretaria 2.- Asistirá a la Gerencia de Marketing, será una persona especialista en
Secretariado Bilingüe.
- Secretaria 3.- Asistirá al Departamento de Importaciones y a la Administración y
Finanzas en todas las operaciones empresariales. Su especialidad deberá ser
Secretariado Bilingüe.
- Vendedores.- Dos personas encargadas de la venta de los productos de seguridad
industrial, para lo cual se desarrollará a través de procesos como ventas personales
previa cita, con publicidad y propaganda que “VO&V” Cía. Ltda. emprenderá.
84
4.2. Plan Estratégico.- Se trabajará partiendo del Diagnóstico Situacional que
constituye la base para la definición de objetivos y por lo tanto de estrategias que
permitan alcanzar dichos objetivos. Adicionalmente se establecerá un plan de
marketing, considerando las herramientas necesarias para la venta de los productos
de seguridad industrial.
Oportunidades
a. Industrias y comercializadoras a nivel nacional con gran demanda de
Productos de Seguridad Industrial
b. Se busca satisfacer necesidades en protección personal para empresas.
c. Ejerce operaciones en una ciudad que cuenta con puertos o
aeropuertos internacionales de carga.
Amenazas
d. Empresas paralelas con amplia trayectoria.
e. Situación económica del país que afecta los recursos empresariales.
f. Lentitud burocrática en los trámites de nacionalización de las
mercaderías.
4.3. Visión: “VO&V Cía. Ltda.” vislumbrará un gran potencial de desarrollo en los
sectores industriales y comerciales que requieran productos de seguridad industrial a
nivel nacional, por lo que la meta será: “Ser reconocidos en los siguientes cinco años
posteriores a la creación de la empresa como líderes dentro de estos sectores,
protegiendo el desempeño de sus trabajadores”.
85
4.4. Misión: “La empresa “VO&V” Cía. Ltda. liderará en los sectores de provisión
de Productos de Seguridad Industrial – Protección Personal del mercado nacional;
basados en la experiencia y alto conocimiento del mercado y de la calidad de sus
productos (importados), y así obtener una entera satisfacción de todos sus clientes”.
4.5. Aspectos Legales: A continuación se detallan los registros legales:
1. Superintendencia de Compañías.- Aprobará la denominación de la empresa:
“VO&V Cía. Ltda.” Y la escritura de constitución. Para otorgar la resolución de la
aprobación de la constitución de la empresa.
2. Registro Mercantil.- Aprobada la empresa en la Superintendencia de Compañías,
se dispondrá la inscripción de la misma en el Registro Mercantil.
3. Notario.- Elevará a escritura pública y aprueba los estatutos de la empresa
“VO&V” Cía. Ltda.
4. Servicio de Rentas Internas.- Otorgará el Registro Único de Contribuyentes RUC
(constituyendo la cédula de identidad de la empresa), a la vez receptará los impuestos
obligados a pagar.
5. Distrito Metropolitano de Quito.- Concederá la patente municipal necesaria para
las operaciones de la empresa.
6. Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social.- Otorgará el número patronal de la
empresa y afiliará a empleados y trabajadores para beneficiarse de sus servicios.
7. Banco.- Permitirá la apertura de una cuenta de integración de capital y beneficiará
a la empresa “VO&V” Cía. Ltda. de sus servicios.
8. Ministerio de Trabajo.- Registrará los contratos laborales de los empleados y
trabajadores de “VO&V” Cía. Ltda.
86
4.6. Estrategia de Mercadeo:
Considerando la creación de la empresa importadora y comercializadora de
Productos de Seguridad Industrial en la ciudad de Quito, con el objetivo de captar la
mayor cantidad de clientes, constituyéndose en una herramienta fundamental, dado
que nos ayudará a establecer la forma en la que se llegará a los diferentes grupos de
clientes, para lo cual se trabajará con la estrategia de canal de distribución, que
constituye una parte dinámica de la planeación mercadotécnica, en la que “VO&V”
decide desarrollar una combinación de producto y servicio para alcanzar una
necesidad particular del cliente, esta misma necesidad del cliente podría sugerir
problemas de canal que también deben ser resueltos. Un mercado para un producto
de alta ingeniería, por ejemplo podría requerir de una extensa y técnica organización
orientada hacia los canales de ventas y servicios.
De igual importancia es la idea de que las decisiones de elegir un canal
referente a la promoción y precios que se utilizará. Para la promoción
considerándose un programa de publicidad, trabajará con agentes de ventas como:
distribuidores, vendedores propios, comisionistas, etc, considerando zonas
geográficas, gama de productos, tipo de clientes, etc. Y para establecer precios será
necesario hacer una provisión para un margen al mayoreo y menoreo en el precio
final de un producto, mismos que estarán bajo los precios de la competencia
considerándolos comparativos, con descuentos sobre volúmenes de ventas.
4.6.1. Promoción y Precios:
“VO&V” trabajará en la promoción concienciando acerca de la importancia
de incorporar o mantener el uso de productos de seguridad industrial. Para cumplir
87
con esto se organizarán charlas de información en cada empresa, para informar sobre
la importancia de la seguridad industrial y proporcionar muestras gratis de los
productos que vende “VO&V”. Los precios serán competitivos en el mercado, con el
objeto de que las empresas clientes tengan la certeza que VO&V, es la mejor opción
al momento de decidir las adquisiciones en productos de seguridad industrial para su
empresa.
4.6.2. Publicidad:
Enfocada en atraer clientes o fomentar una buena actitud del cliente hacia la
empresa, creando nexos para establecer una lealtad de los clientes. Se establecerá un
artículo (trabajando con un diseño que capte nuevos clientes), se publicará en:
Medios de comunicación específicos como: revista de la Cámara de Industriales de
Pichincha, revistas del sector petrolero, páginas amarillas o más revistas publicadas
por ciertos sectores vinculados en la adquisición de productos de seguridad
industrial.
4.6.3. Propaganda: Las relaciones públicas mercadotécnicas que “VO&V”
ejecutará serán parte de la campaña de publicidad que se plantea.
4.7. Empresas Competidoras.- “VO&V” Cía. Ltda.. tendrá como competencia a
empresas cuya actividad principal es la importación de productos, específicamente de
Protección Personal citándose las más conocidas en el mercado: Distribuidora
Proaño Cía. Ltda.., JUVENTUS, GLOBAL, TECTOTAL Cía. Ltda.. Distriseg, entre
otras.
88
4.8. Evaluación del proyecto
“La evaluación financiera del proyecto constituye un análisis de sensibilidad
que determinará la rentabilidad del proyecto y el riesgo financiero, dependiendo de
la vida económica del mismo”
En esta evaluación se podrá saber si es factible o no el funcionamiento de
“VO&V” Cía. Ltda., ya que se analizará la rentabilidad del proyecto, sabiendo si las
ganancias por la venta del producto son superiores a las que se obtendrían en una
institución bancaria.
Con la evaluación financiera se perseguirá los objetivos siguientes:
o Determinar el mayor o menor grado de asignar los recursos del capital para la
inversión.
o Establecer la situación económica con la que se iniciará las actividades de
“VO&V” Cía. Ltda.
o Analizar el punto en el cual los ingresos y los gastos son iguales.
o Interpretar la evaluación económica a través de razones financieras.
4.8.1. Aspectos Económicos y Financieros:
a) Estudio de Fuentes Financieras Disponibles.- Se trabajará con el Banco del
Pichincha por ser una institución solvente y de reconocido prestigio por su larga
trayectoria, para lo cual se debe cumplir con los siguientes requisitos:
89
• Ser cliente del Banco por lo menos un año.
• Estar establecido legalmente en el país.
• El proyecto debe ser aprobado por la Gerencia de Proyectos de la Institución.
• Poseer las debidas garantías reales como terrenos o edificaciones que deberán
comprender el 125% del monto solicitado.
• La tasa anual será del 16%. Considerándose el 8,76% de tasa de interés
activa.
• El plazo será de 10 años para la inversión fija y de 3 años para capital de
trabajo.
• La amortización se la realizará cada 180 días.
• El crédito se deberá destinar a la adquisición de activos fijos y/o capital de
trabajo.
b) Estado Financiero.- Los estados financieros son los instrumentos que sirven para
realizar la evaluación económica, permiten conocer la sistematización de carácter
monetario contable y a su vez ordenar todos los parámetros que correspondan a la
inversión total, costos y los ingresos, durante un periodo determinado de tiempo, que
generalmente es de un año. Estos determinan la posición financiera de la empresa
para la toma de decisiones. Se trabajará con el Estado de Situación Inicial, siendo la
transacción contable que demuestra el inicio de las actividades mercantiles de la
empresa, se caracteriza porque muestra: Activo es el conjunto de bienes y recursos
que posee la empresa (tangible o intangible). Pasivo son todas las obligaciones o
deudas que se tenga con terceros. Capital es el derecho de propiedad que los
accionistas de la empresa ejercen sobre los activos que quedan libres.
90
Empresa Importadora y Comercializadora “VO&V” Cía. Ltda.
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
Al ………..
ACTIVO (USD) PASIVO (USD)
Edificios 15.000.00 Dcts. Por pagar 30.000.00
Vehículo 8.000.00 CAPITAL (USD)
Bancos 30.000.00 Capital 25.000.00
Equipos de Oficina 1.500.00
Útiles de Oficina 500.00
TOTAL ACTIVO 55.000.00 TOTAL PASIVO Y CAPITAL 55.000.00
Análisis del Estado de Situación Inicial: El estado de situación inicial refleja que la
empresa posee más activos que pasivos, lo cual eleva el rendimiento de la misma, en
lo que respecta a los activos se puede apreciar que su monto no es significativo esto
se debe a que como la empresa se ha creado recién no constan los ingresos por ventas
y solo corresponde a los recursos que se tendrá para cubrir los gastos inmediatos.
Además cuenta con activos fijos correspondientes a las inversiones realizadas. Los
pasivos son a corto plazo correspondiente al préstamo bancario (documentos por
pagar).
El Estado de Resultados es un informe contable que muestra el origen de los
ingresos y la naturaleza de los gastos, su análisis permite saber el resultado de las
transacciones efectuadas por la empresa dando lugar a una utilidad o pérdida, en un
periodo determinado.
91
92
Además permite calcular la utilidad neta como los flujos netos de efectivo del
proyecto, proveniente de todos los ingresos por la venta del producto y todos los
gastos incurridos por la empresa dentro de un periodo contable; se toma en cuenta el
15% de participación de utilidades para los trabajadores y el 25% de impuesto a la
renta (utilidades), considerando la importación de ocho productos siendo los de
mayor demanda y con los que iniciará las operaciones de importación la empresa
“VO&V” Cía. Ltda. El cuadro siguiente cita las cantidades de productos a importar.
Cuadro 24: Productos para el inicio de operaciones de la empresa “VO&V” Cía. Ltda.
PRODUCTOS PRECIO DE VENTA
CANTIDAD TOTAL USD.
ATALAJES (Unidad) 2.56 400 1024,76 CALZADO (par) 15.95 500 7975,00
GUANTES (Docena) 14.85 200 2970,00 CINTURONES (U) 9.45 300 2835,00
OREJERAS (Unidad) 5.90 200 1180,00 TAPONES (Par) 1.77 500 885,00
CASCOS (Unidad) 2.77 400 1108,56 GAFAS DE TRAB. 4.86 400 1943,87
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ingreso por ventas 19.922.19 26.218,59 27.225,70 28.344,19 29.955,00 32.677,19 33.391,70 37.161,90 41.987,79 42.000,00
(-) Costo de Ventas 12.103.48 17.210,53 16.706,64 17.256,12 18.804,48 20.359,76 22.952,65 25.567,36 28.203,68 32.843,91
(=) Utilidad bruta 7818.71 9.008,06 10.519,06 11.088,07 11.150,52 12.317.43 10.439,05 11.594,54 13.784,11 9.156,09
(-) Gasto administrativo 616,08 612,29 824,62 920,84 988,08 1.195,90 1.192,14 1.288,40 1.184,66 1.180,93
(-) Gasto de ventas 1.966,85 2.850,61 2.735,02 2.619,85 2.705,11 2.621,50 2.637,96 2.954,88 2.672,27 2.690,13
(-) Gasto Financiero 3600,00 2.264,29 2.074,60 1.894,61 1.174,49 1.334,54 1.254,83 1.212,08 879,19 324,49
(=) Utilidad Operacional 1635,78 3.280,87 4.884,82 5.652.77 6.282,84 7.165,49 5.354,12 6.139,18 9.047,99 4.960,54
(-) Participaciones 15% 245,67 492,13 732,72 847,91 942,43 1.074,82 803,11 920,88 1.357,20 744,08
(=) Utilidad antes de impuestos
1.390,41 2.788,74 40152,10 4.804,85 5.340,41 6.090,67 4.551,00 5.218,30 7.690,79 4216,46
(-) Impuesto 25% 347,60 697,18 1.038,21 1.201,21 1.335,10 1522,67 1.137,75 1.304,58 1.922,70 1.054,11
(=) Utilidad neta 1.042,81 2.091,55 3.114,07 3.603,64 4005,31 4.568,00 3.413,25 3.913,73 5.768,09 3.162,34
Cuadro 25: Empresa Importadora y Comercializadora “VO&V” Cía.Ltda. PROYECCIÓN ESTADO DE RESULTADOS
Suponiendo que en el año 2006 se inician las operaciones
93
94
El análisis del Estado de Resultados, como se puede apreciar en el cuadro 25, las
proyecciones en cada año demuestran que los ingresos superan a los gastos por lo que
se obtendrá utilidades. La utilidad neta estimada para el primer año es de USD 1.042,81,
esto ya descontado todos los gastos operacionales, administrativos, de ventas y
financieros, así como las participaciones de los trabajadores al igual que el impuesto a la
renta.
En lo que respecta a los años siguientes la utilidad de “VO&V” Cía. Ltda.
crecerá de acuerdo al incremento de ventas, señalándose únicamente los productos
citados.
El flujo de caja, es fundamental en el estudio del proyecto, ya que sobre la base
de este se determinarán los resultados de la evaluación económica – financiera, para
toda la vida útil de la empresa, permitiendo conocer la rentabilidad de toda la inversión.
PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA (USD)
AÑOS UTILIDAD NETA
(+)
DEPRECACION
(+)
AMORTIZACIÓN
(+)
CAPITAL DE
TRABAJO (+)
INVERSION
INICIAL (-)
(Activo)
VALOR DEL
PRESTAMO (+)
AMORTIZACIÓN
DE LA DEUDA
(-)
FLUJO NETO
0 55.000,00 30.000,00 - 33.000,00
1 1.042,81 189.60 166.85 4.314,00 1.065,56
2 2.091,55 342.31 334.65 4.182,60 2.099,21
3 3.114,07 452.62 498.25 4.051,20 3.068,44
4 3.603,64 458.47 576.58 3.919,80 3.485,53
5 4005,31 436.78 640.85 3.788,40 3.801,24
6 4.568,00 415.27 730.88 3.657,00 4.252,39
7 3.413,25 248.23 546.12 3.525,60 3115.36
8 3.913,73 213.51 626,20 3.394,20 3.501,04
9 5.768,09 209.75 922,90 3.262,80 5.054,94
10 3.162,34 57.50 505,97 7.309,00 3.131,40 2.713,87
TOTAL = 55 26.511,15 3.024,04 5.557,35 7.309,00 37.227,00
95
Fuente: La autora
Cuadro 26:
Análisis del flujo de caja. Para elaborar el flujo de caja se tomó en cuenta como
dato principal la utilidad neta en cada uno de los 10 años de duración de la evaluación a la
empresa “VO&V” Cía. Ltda., a este valor se le suma la depreciación y la amortización de
los activos fijos; tomando con signo positivo los intereses del préstamo y con signo
negativo la amortización del capital.
4.9. Criterios para la evaluación de la Empresa.- Una vez que se han preparado todos
los aspectos relativos a la información financiera, se podrá evaluar en función de las
oportunidades opcionales disponibles en el mercado.
La evaluación comparará los beneficios proyectados asociados con la decisión de
inversión y el flujo de desembolsos proyectados. La función primordial es la medición de
la rentabilidad de la Empresa.
4.9.1. Capital de trabajo.- Constituyen todos los recursos en forma de activos corrientes,
necesarios para la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo.
En el caso de “VO&V” se ha considerado que el rubro ideal para este fin será el que permita funcionar y que a la vez garantice la capacidad de la empresa para la adquisición de insumos, pago de la mano de obra directa e indirecta, gastos varios, así como también cualquier imprevisto que pudiera presentar. Cuadro 27: Cálculo del capital de trabajo.
Concepto Valor (USD)
Material directo 1.190,00
Mano de obra directa 2.850,00
Caja y Bancos 500,00
Gastos de Administración 1.751,00
Gastos de Ventas 875,00
Subtotal 7.166,00
Imprevistos 2% 143,32
TOTAL 7.309,32
96
4.9.2. Tabla de amortización de la deuda:
Monto del préstamo: USD $ 30.000,00
Tasa de interés: 8.76%
Capitalización: Semestral
Plazo: 10 años
Cuadro 28:
Amortización del Crédito
PERIODO AMORTIZACION INTERES DIVIDENDO CAPITAL
REDUCIDO 0 3.000,00 - - 30.000,00 1 3.000,00 1.314,00 4.314,00 27.000,00 2 3.000,00 1.182,60 4.182,60 24.000,00 3 3.000,00 1.051,20 4.051,20 21.000,00 4 3.000,00 919,80 3.919,80 18.000,00 5 3.000,00 788,40 3.788,40 15.000,00 6 3.000,00 657,00 3.657,00 12.00,00 7 3.000,00 525,60 3.525,60 9.000,00 8 3.000,00 394,20 3.394,20 6.000,00 9 3.000,00 262,80 3.262,80 3.000,00
10 3.000,00 131,40 3.131,40 0
TOTAL 30.000,00 7.227,00 37.227,00
Fuente: La Autora
4.9.3. Valor Actual Neto (VAN).- El VAN es un instrumento importante para la toma de
decisiones y constituye la diferencia entre todos los ingresos y egresos expresados en
moneda actual.
El criterio de aceptación de un proyecto es que los parámetros deben ser igual o
superior a cero.
( )0
1I
iBNtVAN n −+
= ∑
97
Donde:
BNt = Beneficio neto del flujo en el periodo t
i = Tasa promedio ponderada
I º= Inversión inicial del proyecto
El 0.40 se deduce del 40% que corresponde al 25% del impuesto a la renta y el 15% de las
utilidades.
Cálculos:
.t = 100 – 15 = 85 * 25%(-) = 63.75 = 0,63
i = (% Préstamo x (1-0.63) x Tasa Activa) + (% Capital Propio x Tasa Pasiva)
i = 0.47 x (037) x 0.8) + (0.53 x 0.10)
i = 0.19 (19%)
( )0
1I
iBNtVAN n −+
= ∑
VAN = 1065,56 + 2099,21 + 3068,44 + 3485,44 + 3801,24 + 4252,39 + 3115,36 + 3501,36 + 5054,94 + 2713,87 - 25.000
1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19 1.19
VAN = 2.026,32 (i menor)
VAN = 1065,56 + 2099,21 + 3068,44 + 3485,44 + 3801,24 + 4252,39 + 3115,36 + 3501,36 + 5054,94 + 2713,87 - 25.000
1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47 1.47
VAN = - 3.123,97 (i mayor al 47%)
98
El VAN indica la diferencia entre todos los ingresos y egresos expresados en
moneda actual, el mismo que es de USD 2.026,32, positivo lo que señala que el proyecto
es rentable, considerando la importación únicamente de ocho productos.
4.9.4. Tasa Interna de Retorno (TIR).-
Mide la rentabilidad que produce el dinero invertido en una empresa con relación al
beneficio que produce el banco, éste valor constituye la tasa de interés mediante la cual se
reduce los valores actualizados del flujo de caja a cero.
El cálculo del TIR permite determinar el resultado mediante el tanteo o
aproximaciones sucesivas, esto se lo hace partiendo del precepto de que una tasa menor da
como resultado un VAN positivo y una tasa mayor da como resultado un VAN negativo
para luego aplicar la interpolación y obtener la tasa que hace 0 (cero) el flujo actualizado
de ingresos y egresos.
Un proyecto será rentable cuando el TIR resultante sea mayor que la tasa de interés
que se obtendría si se invirtiera el capital en una institución financiera.
99
Fórmula matemática:
[ ]imiMxVANiMVANim
VANimimTIR −⎭⎬⎫
⎩⎨⎧
−+=
Donde:
iM = Tasa mayor = 0.47
im = Tasa menor = 0.09
VAN im = 2.026,32
VAN iM = - 3.123,97
TIR = 0,09 + 2.026,32 * ( 0.47 – 0,09 )
2.026,32 + 3.123,97
TIR = 0.2395 = 23,95%
La tasa interna de retorno de “VO&V” Cía. Ltda. será del 23,95% siendo un
porcentaje elevado, lo que significa que la empresa es rentable y obviamente que las
utilidades obtenidas de acuerdo a la inversión del capital en ocho productos únicamente,
están muy por encima del costo de oportunidad que es del 12%.
100
CAPÍTULO V
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Las conclusiones y recomendaciones derivadas de esta investigación, se elaboraron
en función de los objetivos propuestos, por lo que se presenta un conjunto de sugerencias
y alternativas que servirán para otras investigaciones sobre el tema.
5.1. Conclusiones
En relación al objetivo 1 sobre conocer el marco referencial que rige la constitución
de una empresa importadora y comercializadora, se concluye:
- Se conoce toda la reglamentación legal que rige para la constitución de una Compañía
Limitadas, específicamente Importadora y Comercializadora de Productos de Seguridad
Industrial.
- Se recalca la importancia de la Seguridad Industrial, básicamente la protección personal,
lo que es necesario utilizar para la producción, servicio o en la implantación de sistemas de
mejoramiento continuo en las diferentes industrias o comercializadoras a nivel nacional.
101
En relación al objetivo 2 sobre los productos de seguridad industrial de mayor
demanda.
- La investigación permitió conocer, qué productos tienen mayor demanda como:
protección auditiva, del cráneo, ropa de trabajo y protección para las extremidades
superiores e inferiores y otros accesorios, pero precisándose características específicas de
cada uno.
- Considerando que el recurso humano que labora en zonas de riesgo, forma parte
primordial en cualquier empresa industrial o comercializadora; el mismo que está expuesto
a diferentes factores que en cualquier momento pueden representar un riesgo, es por ello
que cualquier empresa, considera que a mayor producción de calidad genera el menor
costo pero debe proteger todo lo que forma parte del sistema entre ellos el hombre, sino los
resultados serian contrarios a lo esperado.
- Con las partidas arancelarias e información proporcionada por el Banco Central del
Ecuador se conoció qué países y los precios del kg importado que proveen al Ecuador
respecto a los productos de protección personal. Siendo los países con mayor demanda:
Chile, Colombia, Perú, México, Brasil, Estado Unidos, Canadá, China, Malasia, Taiwán,
Italia, Australia, Corea del Sur, entro otros.
- Con información de la Cámara de Industriales de Pichincha, se agrupó por sectores a las
empresas, de los que se investigó y conoció qué productos y sus cantidades de mayor
demanda, las empresas proveedoras con su respectiva gestión de ventas en sus productos,
constituyéndose en la competencia para “VO&V” Cía. Ltda.
102
El objetivo 3 de diseñar la empresa importadora y comercializadora de productos de
seguridad industrial, concluye:
- La empresa cuenta con un estudio legal para su constitución.
- Se desarrolla el Plan Estratégico y Operativo para su constitución, los mismos que
permiten a través de su visión y misión conocer las proyecciones de la empresa.
- El personal que la integra constituye de gran importancia porque cuentan con experiencia
en el área.
- Se muestra las estrategias de mercado con las que trabajará la empresa, la misma que
busca la publicidad, la promoción y precio del producto final y el servicio que brinda la
seguridad industrial, siendo partes indivisible y objeto de estudio de esta investigación.
- Se analiza lo rentable de la empresa considerando la importación únicamente de ocho
productos de seguridad industrial. Lo que permitirá proyectar a más productos de
seguridad industrial, proyectándose así su respectiva rentabilidad.
103
5.2. Recomendaciones:
Al personal encargado de la Creación de la Empresa Importadora y Comercializador de
Productos de Seguridad Industrial:
- Constituir la empresa considerando los lineamientos legales incluidos en esta
investigación
- Trabajar en función de la Planificación Estratégica y Operativa elaborada en la propuesta
de creación de la Empresa, lo que permitirá ejercer las funciones con una planificación
previa.
- La empresa “VO&V” Cía. Ltda. Debe regirse a los estatutos elaborados, lo que permitirá
desarrollar su gestión bajo normativas de la Ley de Compañías.
- La Administración de Empresas se sustente en las acciones organizacionales siguientes:
Planificación, Organización, Dirección y Control, en todas las áreas y niveles de la
empresa, acciones que deben ser aplicadas en todos los procedimientos de la empresa.
- Para hacer efectiva la comercialización de productos de seguridad industrial,
específicamente protección personal, considerar el estudio hecho a: 214 empresas
(muestra) afiliadas a la Cámara de Industriales de Pichincha y los 10 productos de
seguridad industrial de mayor demanda de los que se conoce los precios y países
proveedores.
104
BIBLIOGRAFÍA GENERAL
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México: McGraw-Hill Interamericana S.A. Primera Edición.
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Shermerhorn J. (1999). Administración. México: Limusa S.A.
UPEL. (1998). Manual de Trabajos de Grado.
106
107
Anexo 1
Tarjeta de Identificación Importador Exportador
108
Anexo 2
Nota de Pedido
109
110
Anexo 3
Documento Único de Importación A y B
111
112
113
Anexo 4
Cupón CORPEI de Importación
114
115
Anexo 5
Liquidación
116
REPÚBLICA DEL ECUADOR
DECLARACIÓN ADUANERA ÚNICA
11359724 C
A ADUANA B REFRENDO N°Orden Año Aduana Codigo Régimen Codigo Fecha/Hora TX
01 000421
02 GQUIL-MARITIMO
028 03 IMPORTACION A
CONSUMO 10
04 03/05/2005-18:05:06
C CONTRIBUYENTE / AGENTE Importador / Exportador / OCE Tipo y N° Doc ID Ciudad
06 INDUSTRIAS Y PRODUCTOS DE ALUM
07 1 1791284615001
08
Dirección Teléfono Nivel Comercial 09
EL PARAISO 854 Y EL VERGEL 10
Declarante / Agente Código Almacen / Depósito Código 12
2666 2666 13
ECUAESTIBAS (CONTENEDORES) 6077
05 Número028-05-10-027080-3 Fecha Recep 03/05/2005 Hora 18:05:06 Aforo D
D VALORES EN ADUANA
Fob USD Flete USD Seguro USD Ajuste USD CIF USD Valor Aduana USD
14 14319.11
15 3115
16 140.63
17 17574.74
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E AUTOLIQUIDACIÓN DE TRIBUTOS CONCEPTO LIQUIDACIÓN USD(1) LIBERACIÓN CANTIDAD A PAGAR USD (1-2)
20 AD / VALOREM 3514.95
21 DER. ESPECÍFICO/SALVAGUARDA 022 IMP. CONSUMO ESPECIAL 023 IMP. VALOR AGREGADO 2541.3124 DERECHO ANTIDUMPING 025 DERECHOS CONSULARES 026 SOBRETIEMPO PETROLERO 027 ADICIONAL POR BARRIL DE CRUDO 028 TASA MODERNIZACIÓN 029 TASA DE CONTROL 030 TASA ALMACENAJE 031 MULTAS (ART 89 Y 91) 032 INTERESES 033 034 FODINFA 87.8735 CORPEI 0
36 OTROS 037 TOTAL AUTOLIQUIDACIÓN 6,144.13
F BANCO Y ADUANA
LIQUIDACION DE DAU ELECTRONICO DEFINITIVO
Nro DAU 028-05-10-027080-3-01 Fec Liquidación 09/05/2005
Declarante INDUSTRIAS Y PRODUCTOS DE ALUM Fec Ultimo Dia de Pago 11/05/2005
Fec Cancelación 19/05/2005
Nro Secuencial 11359724 PAGO CONFIRMADO
CONCEPTO DEL TRIBUTO AUTOLIQ(USD) LIQUIDACION(USD)LIBERACION/SUSPENSION
(USD) CANTIDAD A PAGAR(USD)
AD VALOREM 3514.95 3514.95 0 3514.95
DERECHO ESPECIFICO 0 0 0
IMPUESTO A CONSUMOS ESPECIALES 0 0 0 0
IMPUESTO AL VALOR AGREGADO 2541.31 2541.31 0 2541.31
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Anexo 6
Fotos Productos de Seguridad Industrial
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Anexo 7
Estatutos de la empresa “VO&V” Cía. Ltda.
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ESCRITURA DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA
En la ciudad de San Francisco de Quito, capital de la República del Ecuador, ante el
notario, comparecen: La Sra. María de los Ángeles Valencia Coloma de estado civil
casada, el Dr. Gustavo Ortiz, estado civil casado y la Ec. Mónica Valencia estado civil
soltera, todos por sus propios derechos.
Los comparecientes son de nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad,
domiciliados en este cantón, legalmente capaces, se presentan para que eleven a escritura
pública la siguiente constitución de compañía que se contiene en la minuta, que a
continuación se transcribe:
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SEÑOR NOTARIO:
Sírvase extender, en su protocolo, una escritura pública con los datos que a continuación se
detallan:
Los Señores María de los Ángeles Valencia Coloma, Dr. Gustavo Ortiz y la Ec. Mónica
Valencia. Los comparecientes son ecuatorianos, mayores de edad, domiciliados en el
Distrito Metropolitano de Quito y hábiles conforme a la Ley. Solicitan a usted, elevar a
escritura pública el texto de esta minuta, por medio de la cual se constituye la compañía de
responsabilidad limitada denominada “VO&V” Cía. Ltda., Valencia Ortiz & Valencia la
misma que se regirá por las leyes y estatutos ecuatorianos siguientes:
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CAPITULO PRIMERO
- Denominación
- Domicilio
- Duración
- Objeto
Art. 1 Denominación.- La compañía se denominara “VO&V” Cía. Ltda. y se regirá por
las disposiciones de las leyes y normas pertinentes constantes en esta escritura pública.
Art. 2 Domicilio.- El domicilio principal de la compañía será la ciudad de Quito. Por
resolución de la Junta General podrá establecerse sucursales y agencias en otras ciudades
dentro y fura del país, como se requiera.
Art. 3 Duración.- La duración de la compañía será por tiempo indefinido, contados a
partir de la fecha de inscripción del presente contrato en el Registro Mercantil, pero podrá
disolverse en cualquier tiempo si así lo resolviere la Junta General, en forma prevista a la
Ley y este contrato social.
Art. 4 Objeto.- Tiene por objeto la importación y comercialización de productos de
seguridad industrial.
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CAPITULO SEGUNDO
- Capital Social
Art. 5 Capital.- El capital de la compañía es de USD 55.000,00, dividido en tres
particiones de USD 18.333,33 cada una, distribuidas en partes iguales para cada uno de los
socios. Este capital se halla totalmente suscrito por los socios y se encontrará pagado hasta
los seis meses de iniciada la empresa.
Art. 6 Reserva.- De acuerdo con la ley de Compañías formará un fondo de reserva, por lo
menos igual al 20% del capital social, agregando anualmente para este efecto un 5% de sus
utilidades líquidas y realizadas para este mismo fin.
Art. 7 Reforma del Capital.- En cuanto a un aumento o disminución del capital social, así
como las amortizaciones de partes sociales, la compañía procederá de acuerdo con lo
previsto a la Ley de Compañías.
Art. 8 Cesiones.- Para que los socios cedan sus participaciones sociales será necesario el
acuerdo unánime de los socios, de conformidad con lo dispuesto en el Art. 115 de la ley de
compañías.
Art. 9 Responsabilidad de los socios y sus beneficios.- La responsabilidad de los socios
se limita al monto de sus participaciones sociales y percibirán los beneficios que le
corresponde a prorrata de las participaciones pagadas por ellas. En general, sus derechos y
obligaciones están regulados por lo dispuesto en la Ley de Compañías.
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CAPITULO TERCERO
- De la administración
Para la gestión social la compañía actuará a través de:
a) La Junta General de Socios;
b) El Presidente; y,
c) El Gerente General.
Art. 11. - De la Junta General.- La Junta General es el órgano máximo de la compañía y
sus decisiones son obligatorias para todos los socios, salvo el derecho de oposición en los
casos y formas establecidos en la Ley de Compañías.- La Junta General se reunirá
ordinaria y extraordinariamente en el domicilio principal de la compañía, previa
convocatoria hecha por el Presidente y/o Gerente General, con por lo menos ocho días de
anticipación a la fecha de celebración de la Junta, mediante comunicación escrita remitida
a cada uno de los socios.- En las convocatorias deberá expresarse el lugar, día y hora de la
reunión.- La Junta no podrá considerarse válidamente constituida para deliberar en
primera convocatoria si no está representada por los concurrentes a ella, por lo menos el
51% del capital social.- La Junta General se reunirá en segunda convocatoria, con el
número de socios presentes.- Se expresará así en la convocatoria que se haga.- En la
segunda convocatoria no podrá modificarse el objeto de la primera.- La Junta General será
presidida por el Presidente o por quien designe la Junta, por inasistencia o falta de aquel y
actuará de secretario el Gerente General o quien fuere designado por la Junta de entre los
concurrentes.- Salvo excepciones previstas por la Ley, las decisiones de la Junta General
serán tomadas por mayoría absoluta de votos de los socios presentes.
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Art. 12 Quórum.- Para que la Junta General de socios ordinaria o extraordinaria pueda
acordar válidamente el aumento o disminución del capital, la transformación, la
reactivación de la compañía en proceso de liquidación, la convalidación y, en general,
cualquier modificación de los estatutos, habrá de concurrir a ella en primera convocatoria,
por lo menos el 51% del capital suscrito. En segunda convocatoria se considerará y
resolverá con el número de socios presentes, sea cual sea el capital suscrito que
representen.
Art. 13 De las actas.- Las deliberaciones y resoluciones de las Juntas Generales se harán
constar en actas que serán suscritas por el Presidente y el Secretario. En el caso de las
Juntas Generales Universales, dichas actas serán suscritas por todos los socios concurrentes
a la sesión, de conformidad con la Ley. Las actas de las Juntas Generales se llevarán de
conformidad con lo dispuesto en el Art. 26 del Reglamento sobre Juntas Generales vigente,
es decir, en hojas móviles escritas a máquina o en ordenadores de texto.
Art. 12 Atribuciones de la Junta General.- La Junta General tiene poderes para resolver
todos los asuntos relativos a los negocios sociales y para tomar decisiones que juzgue
convenientes en defensa de la compañía. Son atribuciones de la Junta General:
a) Nombrar y remover al Presidente y Gerente General, además fijar sus
remuneraciones.
b) Conocer las cuentas, el balance, la forma y reparto de utilidades, los informes del
Gerente General acerca de los negocios sociales y dictar la resolución
correspondiente;
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c) Resolver sobre la participación de la compañía como socia o accionista de otras
compañías.
d) Aprobar el aumento de capital y la reforma de los estatutos sociales.
e) Resolver acerca de la adquisición, enajenación o gravamen de los inmuebles de la
compañía.
f) Interpretar de manera obligatoria los presentes estatutos.
g) Resolver sobre la creación de agencias, sucursales u oficinas en cualquier lugar del
país o del extranjero.
h) Resolver acerca de la fusión, transformación, disolución y liquidación de la
compañía; en fin, resolver y ejercer las demás atribuciones y asuntos que, según la
Ley y los estatutos sociales le correspondan.
Art.13 Del Presidente.- El Presidente será designado cada 5 años por la Junta General de
Socios, pudiendo ser reelegido indefinidamente.
Art. 14 Atribuciones del Presidente.- Corresponde al Presidente:
a) Presidir las sesiones de la Junta General;
b) Firmar junto con el Gerente General los certificados de aportación, así como las
actas de las sesiones de la Junta General;
c) Asumir la Gerencia General con la representación legal de la compañía, solamente
en los casos de falta o impedimento del Gerente General;
d) Las demás establecidas por la Ley y estos estatutos.
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Art. 15 Del Gerente General.-
El Gerente General será designado cada 5 años por la Junta General de Socios,
pudiendo ser reelegido indefinidamente. El Gerente General será el representante legal,
judicial y extrajudicial de la compañía y le corresponde realizar toda la gestión
administrativa de la misma. Para ser Gerente General no se requiere ser socio de la
compañía.
Art. 16 Atribuciones Del Gerente General.- Corresponde al Gerente General:
a) Representar a la compañía judicial y extrajudicialmente;
b) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de la Junta General;
c) Concurrir con voz informativa a las sesiones de la Junta General, sin derecho a voto
cuando no sea socio de la compañía;
d) Presentar anualmente la pro forma presupuestaria a la Junta General;
e) Cuidar bajo su responsabilidad la buena marcha de la contabilidad, libros sociales,
correspondencia y demás documentos exigidos por la Ley;
f) Tendrá amplias facultades para manejar bajo su responsabilidad los fondos, en el
giro ordinario de los negocios, pudiendo, en consecuencia, abrir cuentas corrientes
y de ahorros en cualquier institución del sistema financiero tanto nacional como
extranjero, girar y endosar cheques a su cargo en las cuentas corrientes bancarias;
girar o suscribir como aceptante pagarés, letras de cambio, realizar contratos de
sobregiro, etc.;
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g) Conferir Poderes Generales y Especiales previa autorización de la Junta General de
Socios;
h) Presentar el balance anual a la Junta General, conjuntamente con el estado de
pérdidas y ganancias y el proyecto de reparto de utilidades;
i) Designar a los empleados de la compañía y fijar sus remuneraciones, así como
removerlos por causas legales;
j) Conferir Poderes Especiales o cualquier otra forma de representación prevista en la
Ley de Compañías, los estatutos sociales y leyes afines para la administración de
las sucursales, agencias u oficinas de la “VO&V” Cía. Ltda.;
k) Organizar bajo su responsabilidad las sucursales, agencias u oficinas y vigilar su
buena marcha y funcionamiento;
l) Actuar como secretario de la Junta General de Socios; y,
m) En general ejercer las demás atribuciones que le confieren las leyes y los presentes
estatutos.
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CAPITULO CUARTO
AUDITORIA
Art. 17. - Auditores.- La Junta General, bien sea ordinaria o extraordinaria, podrá cuantas
veces juzgar necesario nombrar uno o más Auditores-Fiscalizadores, para el estudio,
examen, análisis de las operaciones y actuaciones de la compañía y del estudio financiero
de la misma, así como la gestión del Gerente General y del Presidente. En cada caso, la
Junta General concretará los puntos relacionados con el trabajo y acción del auditor o
auditores que designen y estos rendirán su informe que a de ser conocido por la Junta
General.
CAPITULO QUINTO
DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN
Art. 18. - La compañía se disolverá por resolución de la Junta General y por las demás
causales establecidas por la Ley de Compañías y estos estatutos.- Para la liquidación, el
liquidador será designado por mayoría de votos en la Junta General de Socios.
Art. 19. - En todo lo previsto por los comparecientes, ellos se refieren, de manera expresa
a las disposiciones legales sobre la materia, especialmente, a las que están normando la
vida legal de esta clase de compañías.
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Art. 20. - Habiendo cumplido los socios con todos los requisitos legales y habiendo
cumplido ellos con suscribir la totalidad del capital social, expresan que es su deseo e
intención el constituir la compañía de responsabilidad limitada “VO&V” Cía. Ltda.,
facultando a los señores: María de los Ángeles Valencia Coloma, Gustavo Ortiz y Mónica
Valencia, para que solicite de la Superintendencia de Compañías la aprobación necesaria y
realicen todas las tramitaciones del caso. Una vez aprobada e inscrita en el Registro
Mercantil de este cantón, los señores: María de los Ángeles Valencia Coloma, Gustavo
Ortiz y Mónica Valencia, quedan facultados para convocar a la primera Junta General.
Usted, señor Notario, se servirá agregar las demás cláusulas de estilo y documentos
habilitantes que fuesen necesarios para la plena validez del presente contrato.
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