Caso de evaluacin

Mdulo 3: Alfesa s.l.

Programa Superior de Direccin de Ventas

Granada

20/04/2012 Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel

1.- Definir el nmero de vendedores necesarios para iniciar

la actividad comercial, as como la categorizacin de los

mismos, si es necesario.

Hemos planteado la distribucin por zonas

en base a la concentracin de negocio

en el sector (ver anexos).

Andaluca la hemos dividido en Oriental

(con Ceuta y Melilla) y Occidental (con

Canaraias) bajo una sola Jefatura de

Zona dado el bajo nivel de negocio y su

concentracin.

Las zonas con mayor concentracin de

negocio se han reforzado con Key

Accounts para las grandes cuentas, en el

resto del territorio el Jefe de Zona llevar

las grandes cuentas.

20/04/2012 Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel

Jefes Zona7 Delegados19 Key Account3

Badajoz

Huelva

Crdoba

Sevilla

Jan

Granada Almera

Mlaga

Cdiz

Castelln

Valencia

Alicante

Murcia

Albacete

Baleares

Soria

Teruel Guadalajara

Valladolid Zamora

Salamanca

Cceres

Avila Madrid

Segovia

Cuenca Toledo

C. Real

Gerona

Barcelona

Lrida

Huesca

Zaragoza

Tarragona

La Corua Lugo

Oviedo

Len Orense

Pontevedra Palencia

Burgos

Cantabria Vizcaya

Navarra

Guipzcoa

Alava

La Rioja

Andorra

Melilla Ceuta

Las

Palmas

Tenerife Gibraltar

1 3 2

1 4 1

1 4 1

1 3 1

1 3

1 2

1 3

Administracin Comercial

Jefe Admon. Comerc. 1

Administrativos3

2.- Determinar los niveles jerrquicos del departamento

comercial (mandos intermedios, etc.) y dems personal

(administracin, postventa, etc.) que pueda ser necesario.

20/04/2012 Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel

Nuevo canal venta On-line

Administrativo1

DIRECCIN COMERCIAL

Key Accounts3

Zonas: Centro,

Centro-Norte

y Noreste

Jefes de Zona7

Delegados por zonas: Centro4, Centro-Norte3,

Noreste4, Noroeste2, Centroeste3, Levante3 y

Andaluca y Canarias5

GRACIAS

Caso de evaluacin

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20/04/2012 Grupo 3: Garca Garca, Beatriz | Lpez Almenara, Francisco Luis | Mesa Aguado, Montserrat | Toribio Daz, Manuel

ANEXOS

Distribucin geogrfica de actividad en el

Sector material y equipo elctrico

INDICADORES CUANTITATIVOS

DISTRIBUCIN GEOGRFICA

El sector del material y

equipo elctrico,

electrnico y ptico

presenta una amplia

dispersin geogrfica a lo

largo del territorio,

destacando en cifra de

negocios las

Comunidades de

Catalua, Madrid, y

Navarra.

INDICADORES CUANTITATIVOS

DISTRIBUCIN GEOGRFICA

En trminos Valor Aadido

Bruto per cpita se

observa la gran

importancia del sector del

material elctrico,

electrnico y ptico en

comunidades como las de,

Navarra, Pas Vasco,

Castilla y Len, Aragn y

Catalua.