Cap 10_Adm Estrategica
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Estrategia CorporativaDiversificación Relacionada y No Relacionada
• Agenda
Estrategia Corporativa
Definiciones (con participación de la audiencia)
5 formas para aumentar la rentabilidad de la empresa diversificada
Riesgos en la Diversificación
Como lograr la Diversificación
Ejemplos
Estrategia Corporativa-Definiciones
Es el proceso de ingresar a una o más industriasnuevas, para aprovechar las competencias distintivasexistentes y modelo de negocio; buscando obtenermayor rentabilidad en la empresa, con la venta denuevos productos
Diversificación
Estrategia Corporativa-Diversificación
En la mayoría de las empresas, se llega a la diversificación cuando hay unsobrante en el flujo de efectivo disponible, el cual, en vez de devolvérselo a losaccionistas (dividendos), es invertido en la empresa con el objetivo de generarleun mayor rendimiento que si lo invirtieran en otras actividades.
¿Por qué se origina la diversificación?
Estrategia Corporativa-Diversificación
Las 5 principales formas por medio de las cuales la adopción de un modelo de multinegocios, basado en la diversificación, puede aumentar la rentabilidad de la empresa son:
1. Transferencia de competencias
2. Aprovechar las competencias
3. Compartir recursos y capacidades
4. Uso de la agrupación de productos
5. Uso de las competencias organizacionales generales
Estrategia Corporativa-Definiciones
Diversificación Relacionada – ¿Qué es?
Es una estrategia corporativa basada en la meta de establecer una unidad de negocios en una nueva industria, que este relacionada con las unidades de negocio existentes en la empresa.
Entre todos los que estamos en esta presentación, citemos algunos ejemplos de empresas nacionales que operan bajo esta modalidad.
• CSU (Pali “CR-Nicaragua”, Mas x Menos, Hipermas)
• Banco Nacional de Costa Rica (Banca, Viajes, Fondo Pensiones, Puesto de Bolsa)
• Banco Popular y de Desarrollo Comunal (Banca, Fondo de Pensiones)
Actividad No. 1
Estrategia Corporativa-Definiciones
Diversificación No Relacionada – ¿Qué es?
Es una estrategia corporativa basada en modelos multinegocios, cuya meta es incrementar la rentabilidad mediante el uso de competencias organizacionales generales para incrementar el desempeño de todas las unidades de negocio de la empresa. Son llamadas conglomerados, porque operan en diversas industrias
Entre todos los que estamos en esta presentación, citemos algunos ejemplos de empresas nacionales que operan bajo esta modalidad.
• Grupo Eiseman (Burger King, Mazda, Agencia Datsun, Mitsubishi, Papa Johns, Avis Rent a Car, Almacén Fiscal del Este, Publicidad Excepcional)
• Abonos Agro (Fertilizantes, Ferretería, Importación productos, herramientas,…)
• Grupo SAMA (Pipasa, CIMA, Clínica Católica, Mercado Bursátil)
Actividad No. 2
Diversificación - Riesgos
La diversificación es una estrategia compleja.
Para ingresar a este modelo de negocios debemos considerar:
Cambios en la industria o la empresa
Diversificación por razones equivocadas
Costos burocráticos de la diversificación
Diversificación- ¿Cómo lograrlo?
Formas de ingreso a las nuevas industrias.
Iniciativas internas de nuevos negocios
Estrategia utilizada:
Transferencia de competencias
Aprovechar las competencias
Riesgos posibles:
Proceso deficiente de creación de iniciativas internas
El ingreso en una escala inadecuada no da los frutos esperados
Mala comercialización
Diversificación- ¿Cómo lograrlo?
Formas de ingreso a las nuevas industrias.
Adquisiciones
Suelen ser la mejor manera de ingresar a una industria
Ideal para cuando hay altas barreras de entrada
Riesgos posibles:
Subestimar la integración de la empresa adquirida
Pagar de más por la empresa adquirida
Monitorio inadecuado previo a la adquisición
Sobreestimar las utilidades
Diversificación- ¿Cómo lograrlo?
Formas de ingreso a las nuevas industrias.
Joint Venture – Alianzas Estratégicas de Negocios
Características
Riesgos y costos muy altos de ingreso
Aumento de las probabilidades de éxito si establece una alianza
Las empresas se complementan, no se fusionan
Riesgos
Diferencias organizacionales – manejo de la alianza
Fuga de conocimientos
Desproporción de esfuerzos operativos-productivos
Conflicto al repartir las utilidades
Estrategia Corporativa - Diversificación
Ejemplos presentados en el libro• Samsumg (Samsung Corporativo “D. No Relacionada”
Vs Samsung Electronic “D. Relacionada”)
• Cisco System (Incursión en varias nuevas industrias para generar demanda de sus productos, transfiere y aprovecha sus competencias de I+D en todos sus nuevos negocios)
• United Technologies (Conglomerado, pero cada empresa como una unidad independiente o autónoma – Estrategia TQM ”Lograr la excelencia competitiva”)
• Tyco (crecimiento por adquisiciones fallo, des-diversificación y separación del conglomerado en empresas independientes)
• Empresas que fracasaron aplicando diversificación:
• GM
• Textron
• Phillips
Muchas Gracias!!
• Preguntas..