FACTORES ESPECIALES «CANADA»

Chirinos Castro, AngélicaTello Luna, DanaToledo Muñoz, Jackeline Yovera Lazo, Maria Isabel

FACTORES ESPECIALES

CULTURALES

LEGALES

ECONOMICOS

ECOLÓGICOS

COMERCIALES

POLÍTICOS

F. CULTURALES

La cultura canadiense ha sido enormemente influenciada por los inmigrantes procedentes de todo el mundo, es por eso que la mayoría de las personas perciben a Canadá como una nación multicultural.

La cultura del país también posee muchas características de la cultura estadounidense, debido en gran parte a su proximidad y a la alta tasa de migración entre los dos países

RELIGION Según cifras suministradas por el instituto de estadísticas de Canadá, más del 80% de la población canadiense profesa alguna creencia religiosa. 7 de cada 10 ciudadanos se confiesa cristiano, ya sea católico o protestante, las dos religiones más importantes del país.

Los canadienses valoran el tiempo libre, el cual emplean para realizar múltiples actividades de esparcimiento, que incluyen la práctica deportiva, el contacto con la naturaleza y el consumo de bienes culturales (cine, teatro, espectáculos musicales y artísticos en general).

Los católicos son el grupo religioso más numeroso, con aproximadamente el 45% de la población. Los protestantes, por su parte, representan el 30%Otras religiones que se practican en Canadá son islamismo (2%), cristianismo ortodoxo (1,6%), judaísmo (1,2%), hinduismo (1%), sijismo (1%), budismo (1%) y numerosas religiones asiáticas.

F. CULTURALES En Negociación

1. Canadá no es EEUU. Aunque existan fuertes lazos culturales, históricos y comerciales, los ciudadanos canadienses tienen un fuerte sentimiento de identidad nacional. Por ende no es aconsejable que se practiquen las mismas técnicas de venta y Marketing.

2. ¿Français or english? Ambos son idiomas oficiales, lo que no lo obliga a hablarlos, pero sí debe tener en cuenta que los canadienses prefieren hacer negocios en su propia lengua, como ocurre en todo el resto del mundo. Asimismo, todo producto será mejor recibido si en su etiqueta, las indicaciones, los ingredientes y la información nutricional apareciera en ambas lenguas.

3. Sus productos deben ser A1. Canadá es un mercado sofisticado, acostumbrado a consumir productos con altos niveles sanitarios y de presentaciones elegantes. Es necesario que sus productos cumplan estos requerimientos; de lo contrario, ni siquiera será tomado en cuenta en los pasos previos a la exportación.

4. Los canadienses están en la web. Por lo tanto, es necesario que su producto cuente con un espacio en Internet, donde pueda mostrar (siempre en francés e inglés) el perfil de su empresa y la calidad de sus productos así como toda la información necesaria para que el usuario conozca el producto que está comprando.

5.Comprométase. La puntualidad en los negocios es una virtud muy importante en Canadá. Se debe ser riguroso y profesional en el cumplimiento de los compromisos. Si es así, podrá obtener información útil durante sus entrevistas, los canadienses suelen compartirla, y así tendrá una idea mucho más completa de las posibilidades de su producto en Canadá.

Cultura de negocios El empresario peruano que desea incursionar en el mercado canadiense debe pensar en una estrategia de mediano y largo plazo pues este es un mercado exigente. Exportar a Canadá implica destinar esfuerzos humanos, económicos y tecnológicos para tener éxito. Dentro de los aspectos que hay que tomar en cuenta están los siguientes: • El empresario canadiense es un empresario conservador y por lo tanto los periodos de

toma de decisiones son más prolongados que lo normal. El empresario canadiense, descarta negocios que implican tomar altos riesgos comerciales. Esto significa, entre otras cosas, que no paga por adelantado por nada.

• Es muy importante conocer bien el mercado y sus segmentos y además hay que conocer a la competencia y entender los canales de distribución. El canadiense espera obtener los mismos precios por volúmenes grandes que por volúmenes pequeños. Al inicio de las transacciones, muchas veces esperan que el vendedor absorba las diferencias en costos logísticos, como una especie de inversión.

• La puntualidad y la formalidad son elementos de suma importancia que, de no satisfacerse, pueden hacer fracasar el proyecto de exportación. El presentar excusas o problemas en vez de soluciones, son formas de destruir cualquier relación comercial con un país en donde se fomenta una cultura de negocios proactiva y la confianza entre las partes.

• La clave del éxito en un proyecto de exportación es hacer una planeación minuciosa que toque aspectos como estudios de mercado, logística y tráfico internacional, aspectos de financiamiento, planes de promoción y publicidad, negociación y ventas, y consideraciones de representación y presencia física en el mercado meta.

F. Políticos

Es un país soberano de Norteamérica, cuya forma de gobierno es la monarquía parlamentaria federal. Su territorio está organizado en diez provincias y tres territorios. Su capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más poblada es Toronto.

El territorio ocupado por Canadá fue habitado por los diversos grupos de su población aborigen durante milenios. Desde finales del siglo XV, numerosas expediciones británicas y francesas exploraron a lo largo de la costa atlántica, donde más tarde se establecieron. Francia cedió casi todas sus colonias norteamericanas en 1763 después de la Guerra Franco-india.

En 1867, con la unión de tres colonias británicas norteamericanas a través de la Confederación, Canadá se formó como un dominio federal de cuatro provincias. Esto hizo que comenzara una acumulación de provincias y territorios, y un proceso de autonomía frente al Reino Unido. Esta autonomía cada vez mayor se puso de relieve en el Estatuto de Westminster de 1931 y culminó en el Acta de Constitución de Canadá de 1982, que rompió los vestigios de la dependencia jurídica en el parlamento británico.

F. Legales

Canadá tiene un gobierno parlamentario con fuertes tradiciones democráticas. El parlamento está compuesto por una Cámara de los Comunes electa por el pueblo y un Senado designado (ES EL ÓRGANO QUE EJERCE ELPODER LEGISLATIVO). Cada miembro del parlamento en la Cámara de los Comunes es elegido por mayoría simple en un distrito electoral o su equivalente. Canadá también es una monarquía

constitucional, en la que La Corona desempeña el papel de un poder ejecutivo. Esta consiste en la reina Isabel II (jefe de estado legal), los virreyes que designa, el gobernador general (que actúa como jefe de estado) y los vicegobernadores, que realizan la mayoría de funciones ceremoniales del monarca

El poder ejecutivo, en materia de política, consiste en el primer ministro (jefe de gobierno) y el gabinete, quienes llevan las decisiones diarias del gobierno. El gabinete está compuesto por ministros que generalmente son seleccionados de la Cámara de los Comunes, encabezados por el primer ministro, que normalmente es el líder del partido que mantiene la mayoría en dicha cámara.

El derecho anglosajón (Common law) prevalece en todo el país, excepto en Quebec, donde predomina el derecho civil. El derecho penal es responsabilidad federal y es uniforme en todo el territorio nacional. La aplicación de la ley y los tribunales penales son responsabilidad del gobierno provincial, aunque en las zonas rurales de todas las provincias, excepto en Ontario y Quebec, corre por cuenta de la Policía Montada del Canadá.

El poder judicial desempeña un papel importante en la interpretación de las leyes y tiene el poder de revocar aquellas que violen la Constitución. Los jueces actúan de manera independiente del gobierno en el desempeño de sus obligaciones.

FACTOR LEGAL -EL CONTRATO DE NEGOCIOSObservaciones generales

En Canadá, el poder de regular las operaciones comerciales está repartido entre los gobiernos federales y provinciales.

Leyes aplicables

Es preferible preparar un contrato con un abogado o un especialista en derecho mercantil o derecho de la empresa. Algunas leyes internacionales son aceptadas, y Canadá ha firmado acuerdos con varios países.

Incoterms recomendados

El Incoterm más frecuentemente utilizado para las transacciones en los países de América es el FOB(Franco a bordo). El CIF (Coste, seguro y flete) se utiliza sobre todo para los productos que vienen del extranjero. El EXW (en fábrica) se utiliza para calcular el precio de coste antes de la partida si el comprador quiere controlar sus gastos de transporte.

El idioma del contrato

Los contratos deben estar redactados en una de las dos lenguas oficiales.

El arbitraje El arbitraje es un procedimiento de regulación de las discrepancias mediante el

recurso a un tribunal neutro elegido por las partes en causa. El tribunal de arbitraje consiste o bien en un solo árbitro, o en un consejo de arbitraje(ya sea por cada parte y uno elegido por ambos árbitros

La ley de arbitraje regulan el arbitraje convencional, la "Ley sobre el arbitraje comercial", que es aplicable en materia marítima o cuando el litigio implica al Estado federal o a uno de sus órganos, y la "Ley sobre el Convenio sobre Reconocimiento y Ejecución de sentencias arbitrales extranjeras" de las Naciones Unidas, que se aplica cuando el arbitraje afecta a la competencia legislativa del Parlamento federal.Conformidad a las leyes internacionales de

arbitrajeMiembro de la Convención de Nueva York sobre Ejecución de laudos arbitrales extranjeros.Miembro del Protocolo de Génova en materia de cláusulas arbitrales.Miembro de la Convención de Génova sobre reconocimiento y ejecución de las sentencias arbitrales extranjeras.

Nombramiento de árbitros Los árbitros son nombrados por el Tribunal o por los jueces que representan a las partes.

El proceso de arbitraje Las partes querellantes deben presentar sus denuncias ante un tribunal competente según el tipo de queja. El juez va a nombrar uno o varios árbitros competentes con una formación adecuada al tipo de litigio.La decisión final del árbitro será ejecutoria por ambas partes. Las sentencias arbitrales comerciales son definitivas, se imponen a las partes y no cabe recurso ante ellas.

F. ECONÓMICOS

Canadá es la economía número 11 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2014 fue de 1.180.868 millones de euros, un 87,91% del PIB y su deuda per cápita de 33.271 € euros por habitante.

El PIB per cápita es un muy buen índicador de la calidad de vida y en el caso de Canadá, en 2014, fue de37.847€ euros, por lo que se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el puesto 17 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de vida en relación a los 196 países.

Si la razón para visitar Canadá son negocios, es útil saber se encuentra en el 14º puesto del Doing Business de los 189 que conforman este ranking, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Canadá ha sido de 81 puntos, con el que se colocó en el puesto 10 de los 174 publicados en este ranking, en el que los países en los que hay menor percepción de corrupción ocupan los primeros puestos.

En 2014 Canadá registró un déficit en su Balanza comercial de 485,0 millones de euros, un 0,04% de su PIB, inferior al registrado en 2013, que fue de 12.206,5 millones de euros, el 0,88% del PIB.

La variación de la Balanza comercial se ha debido a un incremento de las importaciones pero acompañado de un incremento aún mayor de las exportaciones de Canadá

Estos son los productos importados a nivel mundial

Barreras No Arancelarias La ley de Aduanas de Canadá regula los procedimientos para importaciones de Canadá, el cual corresponde a un modelo de liberalización de comercio internacional, por lo cual, la mayoría de los productos importados no requieren licencias.

Los ajustes de las políticas y prácticas comerciales que ha efectuado Canadá confirman que su régimen comercial es uno de los más transparentes del mundo, a pesar de los obstáculos impuestos a la importación en unos pocos sectores4 . Estos sectores son básicamente las industrias del trigo, la cebada, las carnes de bovino y los quesos5 . El sector textil, por su parte, no tiene una fuerte regulación para su entrada al mercado. El Export and Imports Permits Act4 incluye una lista de control de importaciones en la que se especifican todas las mercancías cuya importación en Canadá está prohibida o sujeta a contingentes

F. ECOLÓGICOS

“El Protocolo de Kioto fracasó hace tiempo”Canadá es el primer país en abandonar el Protocolo de Kioto. Pero su retirada es un paso lógico que se anunciaba desde hace ya mucho tiempo, dicen expertosEl anuncio de Canadá de retirarse del Protocolo de Kioto no es, de acuerdo con expertos en el tema, ninguna sorpresa. “En realidad, es más bien la concreción de lo que ya sucedió hace tiempo en la práctica”, dice Mojib Latif, investigador de fenómenos climáticos de la Universidad de Kiel.

El ministro canadiense de Medio Ambiente, Peter Kent, fundamentó su decisión el lunes 12 de diciembre diciendo que, de no abandonar el tratado, su país corría peligro de tener que pagar multas por una suma de 14 mil millones de dólares. “Kioto hace tiempo que fracasó, y ahora el Gobierno de Canadá sólo ha consumado el último paso formal. Es una actitud consecuente”, explica Latif, “dado que Canadá tampoco había cumplido con sus obligaciones.”

Débil conciencia ecológicaDeterminantes para el abandono definitivo del Protocolo de Kioto fueron, no en último término, motivos económicos y de política energética. “Canadá es un país que depende en gran medida de la explotación de los recursos de su suelo, entre otros, de sus hidrocarburos. Esas industrias producen una enorme cantidad de emisiones de CO2”, señala Martin Thunert, experto en Canadá del Centro de Estudios de América del Norte, en Heidelberg. Por eso, el actual Gobierno prefiere mantener una actitud favorable a la economía a ser solidario con la comunidad internacional. “Canadá es un país sin pasado colonial, y no siente que le deba algo a otros países”, dice Thunert.

En Canadá el gobierno ya ha dado respuestas a la presión pública. En el Programa de Alternativas Ambientales identifica productos afines al ambiente, proporciona fondos para que los ciudadanos emprendan sus proyectos de protección y conservación y prevé que las políticas y programas del sector público incluyan consideraciones sobre ambos asuntos.

Las acciones de protección incluyen reglamentos, iniciativas voluntarias y mecanismos económicos, con efectos importantes en la industria, la tecnología y la innovación ambientales.

Un buen ejemplo de la conciencia ambiental canadiense fue la reacción de las industrias papeleras contaminantes por el cierre de pescaderías en la costa del Pacífico. Los nuevos reglamentos federales y provinciales establecen que las descargas deben estar libres de materiales orgánicos clorados. En vez de mejorar sus instalaciones de tratamiento, algunas fábricas cambiaron por completo sus procesos de blanqueo, con lo cual sus descargas quedan casi libres de aquellos materiales, además de que producen pulpa y papel sin cloro. Con ello obtienen una ventaja importante en los mercados papeleros internacionales que se caracterizan por su competitividad y estrictas consideraciones ecológicas.

F. COMERCIALES

Oportunidades Comerciales1. Oportunidades en la línea de

editoriales2. Oportunidades en la línea de

software 3. Oportunidades en la línea de

servicios de arquitectura 4. Oportunidades en la línea de

logística 5. Oportunidades en la línea de

franquicias

Siendo uno de los países más desarrollados, tiene una economía diversificada, que la hace independiente por sus grandes yacimientos y abundantes recursos naturales así como del comercio, particularmente con los Estados Unidos y México. En la actualidad es miembro de la OEA, el G-8, el G-20, la OTAN, la OCDE, la OMC, la UKUSA, la APEC, la Mancomunidad de Naciones, la Francofonía y de la Organización de las Naciones Unidas. Es considerado uno de los países con mejor calidad de vida.