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Nº

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AGOSTOSEPTIEMBRE 2011

BITACORADEL EXPORTADOR

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LA EMPRESAARGENCUER: NACIDA A LA EXPORTACIÓN

OPORTUNIDADES COMERCIALESENTREVISTA CON PATRICIA VACA NARVAJA, EMBAJADORA ARGENTINA EN MÉXICO FINANCIAMIENTO EMPRESARIOENTREVISTA CON MARIO CUNEO, PRESIDENTE DE BANCOR

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EXPORTACIONES CORDOBESAS CRECIERON 34%

LA EMPRESA5

AUTORIDADES GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA

GobernadorCr. Juan SchiarettiVicegobernador

Sr. Héctor CampanaMinistro de Industria, Comercio y Trabajo

Sr. Roberto Avalle

AUTORIDADES AGENCIA PROCÓRDOBA

PresidenteSr. Oscar Guardianelli

VicepresidenteSr. Norberto Delfino

Director Gobierno de la Provincia de Córdoba

Dr. Gerardo Juárez

Entidades Socias – DirectoresUnión Industrial de Córdoba

Dr. Daniel UrcíaCámara de Comercio Exterior

Ing. Ignacio PorroMunicipalidad de Marcos Juárez

Téc. Silvia PriottiMunicipalidad de Villa Dolores

Sr. Juan PereyraAsociación de Empresarios de la Región

Centro Argentino de Villa MaríaSr. Nicolás Boretti

Asociación de Industrias de la Alimentación de la Región de Río Cuarto

Mgter. Héctor AlignaniCámara de Comercio Exterior de San

FranciscoCr. Roberto Podadera

Cámara de Industriales Metalúrgicos y Componentes de Córdoba

Lic. Isabel MartínezGerente General

Lic. Jorge Mansilla

SíndicosSector Público

Cra. María Clara GrossSector PrivadoCr. Mario Dubini

Dra. María Alba Iriarte de Lofiego

EDITORIAL

BITÁCORA DEL EXPORTADOR es una publicación de la Agencia ProCórdoba SEM. Se distribuye entre organismos, instituciones, empre-sas y profesionales relacionados con el comercio exterior de la Provincia de Córdoba.

Las ideas expresadas por columnistas o notas firmadas no implican, necesariamente, la opinión de esta revista o de la Agencia ProCórdoba SEM. Se permite la reproducción del material incluido en esta revista solamente citando la fuente.

Registro de la Propiedad Intelectual en trámite.

BITÁCORA DEL EXPORTADORTel: (0351) 434-3065/68 / Cel: (0351) 155-430845 / bitacora@procordoba.org / www.procordoba.orgCórdoba - Argentina

Hace un año aproximadamente, asumíamos el desafío de conducir la Agencia ProCórdoba y la responsabilidad de trabajar en pos de la promoción internacional de nuestras empresas.

El interés creciente de los empresarios cordobeses por ganar competitivi-dad, posicionar sus productos en el exterior y desarrollar mercados, son el estímulo permanente para que sigamos potenciando nuestras acciones. Y las últimas estadísticas referidas a la evolución de las exportaciones de la provincia demuestran que la generación de valor agregado es un factor más que primordial a la hora de enfrentar el mercado exterior.

Si bien en el primer trimestre del año las ventas internacionales cor-dobesas crecieron un 34 por ciento en montos y un cuatro por ciento en volúmenes, en relación a igual período de 2010, la gran sorpresa la protagonizaron las Manufacturas de Origen Industrial.

Los productos de este rubro volvieron a marcar una excelente perfor-mance dando, así, continuidad al proceso de recuperación que vienen mostrando desde hace algunos años. Este sentido, superaron su por-centaje tradicional de participación (25%) al representar el 31,29 por ciento del total de las exportaciones cordobesas.

De esta manera, entre enero y marzo de 2011, las ventas de manufac-turas industriales alcanzaron los U$S 565,95 millones. Esto significa un alza del 79,59 por ciento en relación a iguales meses de 2009, cuando se exportó por U$S 315,12 millones; y del 36,47 por ciento en comparación al año pasado, cuando las exportaciones de MOI alcan-zaron los U$S 414,70 millones.

Seguir fomentando la industria del valor agregado, que genere pro-ductos más elaborados, que requiera mayor conocimiento y una mano de obra cada vez más capacitada es nuestra principal misión. Por eso, alentamos a nuestros empresarios y los invitamos a que se acerquen a ProCórdoba para trabajar juntos por el desarrollo de esta provincia.

Oscar GuardianelliPresidente

Agencia ProCórdoba

STAFFDirección General / Lic. Ivana Medina

Marketing / Eliana D´Buck / E-mail: bitacora@procordoba.org

Diseño y Diagramación / rgb/dg estudio

AGENDA 26

NOTICIAS DEL MES 24

NUEVOS MERCADOS PARA LOS PRODUCTOS ARGENTINOS

04EL ASESOR

EXPORTACIONES DE CÓRDOBA AL PRIMER TRIMESTRE DE 2011

06ESTADÍSTICA

LA REALIDAD DEL MERCOSUR

09INTEGRACIÓN REGIONAL

ARGENCUER: CUEROS DE EXPORTACIÓN

12LA EMPRESA

SUBSECTOR DE PIELES Y CUEROS

16RADIOGRAFÍA

ENTREVISTA CON PATRICIA VACA NARVAJA, EMBAJADORA ARGENTINA EN MÉXICO

OPORTUNIDADES COMERCIALES

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SERVICIOS PARA LA EXPORTACIÓN

GOODPACK Y LA ÚLTIMA TENDENCIA EN CONTENEDORES INTERMEDIOS

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FINANCIAMIENTO EMPRESARIO

LÍNEAS DE CRÉDITO DE BANCOR

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SUMARIO 26

Hay muchos mercados con comportamiento bastante desigual en todo el globo. Existe

mucha distancia entre el cre-cimiento de unos y otros y eso se nota en el volumen de sus compras.

Europa tiene países con creci-miento, otros con mínimo despe-gue y algunos en fuertes crisis. Asia tiene, por un lado, a China que necesita calmar su infla-ción y para ello toma medidas que le pueden significar alguna disminución en su impactante

crecimiento. Por otra parte, se encuentra Japón que está repo-niéndose del golpe sufrido por el último terremoto. Y, finalmente, los tigres que siguen empujando y subiendo a largos pasos.

Estados Unidos, el gran comprador mundial, si bien muestra algunos

EXPORTACIONES ARGENTINAS

POR CR. GUSTAVO SCARPETTA | DOCENTE DE LA UNIVERSIDAD

NACIONAL DE CÓRDOBA Y DE LA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CÓRDOBA

NUEVOS MERCADOS PARA LOS PRODUCTOS ARGENTINOS

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EN EL ÚLTIMO AÑO, DESTINOS POCO TRADICIONALES TUVIERON UN COMPORTAMIENTO NOTABLE EN CUANTO A LAS COMPRAS REALIZADAS AL PAÍS. VERIFICAR EL AUGE DE OTROS MERCADOS ES UNA NECESIDAD PARA DIVERSIFICAR LOS ENVÍOS INTERNACIONALES.

números, sigue teniendo enci-ma a la espada de Damocles y algunos hechos internos o externos pueden volverlo a poner en recesión.

En este contexto tan dispar, que se dio en gran parte del 2010 y que se está repitiendo en la primera mitad del pre-sente año, es bueno identificar aquellos mercados que t u v i e -ron un comportamiento notable en cuanto a las compras reali-zadas al país.

LA MITAD A 10Más de la mitad de las expor-taciones de Argentina tienen a 10 países como principales destinos. Brasil, China y Chile ocupan el podio y comprenden el 35 por ciento del total expor-tado. A la lista se unen Estados Unidos, Holanda, España, Alemania, Italia, Uruguay e Irán. A estos 10 destinos, se envía el 57 por ciento de las exportacio-nes argentinas.

Pero, para identificar a los mercados de mayor auge, vamos a analizar cada conti-nente en particular.

África es el primer destino de las exportaciones argenti-nas. El país le vende menos de lo que vende a Chile. Sólo cuatro mil millones de dólares, de los cuales Egipto, Sudáfrica y Argelia representan las tres cuartas partes del monto total. Las exportaciones al continente negro vienen aumentando de

manera interesante, a un pro-medio del 31,4 por ciento.

Muchos países muestran un gran crecimiento de las com-pras realizadas a Argentina. El ya mencionado Argelia, Cabo Verde, Mozambique, Uganda y Zimbabwe tuvieron fuertes aumentos en la adquisición de productos argentinos, aunque con muy diferentes volúmenes de comercio.

Asia, en tanto, es el continen-te que más incremento regis-tró en la compra de produc-tos argentinos. En ese marco, obviamente China juega un papel esencial ya que de adqui-rir U$S 3.668 millones pasó a U$S 5.858 millones. India, otro integrante del BRIC, también sigue esta línea ya que duplicó sus compras de Argentina.

Pero, países como Azerbaijan (70%), Irán (72%) y Japón (74%) mostraron que no sólo China e India son buenos compradores de productos argentinos desde el continente asiático.

La crisis europea también se reflejó en las ventas exter-nas argentinas. Fueron las que menos crecieron con un raquí-tico 7,7 por ciento, donde el descenso en las compras fue la regla, aunque hubo algunas excepciones. Grecia, Hungría y Portugal bajaron fuertemen-te sus importaciones desde Argentina. Asimismo, las de Dinamarca y Bélgica también mostraron una retracción.

Sin embargo, los que aumentaron sus compras fue-ron Irlanda, Letonia, Noruega, Rumania y, curiosamente, España.

Por último, la participación de Oceanía en nuestro comercio es bien marginal. Con Australia se intercambia poco y con Nueva Zelanda mucho menos. Más allá de eso, ambos desti-nos aumentaron sus compras al país sudamericano alrededor de un 20 por ciento en 2010.

COPA AMÉRICAAnalizar el comportamiento de los mercados de América muestra varias sorpresas. En primer lugar se puede recono-cer el casi nulo crecimiento de las ventas a Chile y el fuerte crecimiento en un 207 por cien-to en relación a 2009 de los envíos, básicamente de minera-les, a Canadá.

A su vez, se detecta el fuer-te aumento de las compras de Cuba y el constante acrecen-tamiento de las exportaciones con destino a Venezuela y Perú.

Por todo lo manifestado anteriormente, es bueno des-tacar que los dos principales clientes están en un proceso de reacomodamiento económi-co para disminuir su inflación y el tercero, Chile, ha deteni-do su ritmo de compras. Por este motivo, y para diversificar los envíos es bueno verificar el auge de otros mercados.•

NUEVOS MERCADOS PARA LOS PRODUCTOS ARGENTINOS

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BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 26 | AGOSTO 2011

País Crecimientoen%

Argelia 43

CaboVerde 91

Mozambique 125

Zimbabwe 259

Uganda 85

En el primer trimestre de 2011, las exportacio-nes de la provincia de Córdoba alcanzaron los

U$S 1.808,31 millones. Esto sig-nifica un alza del 17,80 por ciento en comparación con igual período de 2009, cuando se vendió por U$S 1.534 millones; y del 34 por ciento en relación a 2010, cuan-do se alcanzaron los U$S 1.348 millones. Estos datos se despren-den del informe estadístico que regularmente elabora la Agencia ProCórdoba en base a datos del Instituto Nacional de Estadística y Censo (INDEC).

Si se consideran las ventas internacionales de la provincia por volúmenes, entre enero y marzo de este año se exportó un total de 2,7 millones de toneladas. Esto representa una retracción del 23 por ciento en relación a 2009, cuando se alcanzaron los 3,5 millones de toneladas; y un incremento del cuatro por ciento respecto de 2010, cuando el volu-men vendido al exterior alcanzó las 2,6 millones de toneladas.

Comparando los datos de Córdoba con los correspondientes a las exportaciones argentinas, la provincia mediterránea repre-sentó el 10 por ciento del total del monto de las exportaciones nacionales.

GRANDES RUBROSEn esta ocasión, los Productos Primarios (PP) fueron los que protagonizaron una menor evo-lución. Considerando los montos, en el primer trimestre del año, representaron el 18 por ciento del total exportado por la provincia. En este sentido, las ventas inter-nacionales de PP llegaron a los U$S 321,62 millones. Esta cifra

equivale a una caída del 14,58 por ciento en relación al primer tri-mestre de 2009, cuando se expor-tó por U$S 376,53 millones; y a una suba del 19,30 por ciento en comparación a igual período del año pasado, cuando se vendió por U$S 269,60 millones.

En cuanto a volúmenes, se exportaron 1,04 millón de tonela-das, lo que representa una caída

COMERCIO EXTERIOR

EN EL PRIMER TRIMESTRE DE 2011, LAS EXPORTACIONES CORDOBESAS CRECIERON 34% ES EN COMPARACIÓN A IGUAL PERÍODO DEL AÑO PASADO. SE VENDIERON 2,7 MILLONES DE TONELADAS POR U$S 1.808 MILLONES. LAS MOI REGISTRARON UNA MAYOR PARTICIPACIÓN. SE REPRESENTÓ EL 10% DE LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS. CHINA NO APARECE ENTRE LOS PRIMEROS 10 DESTINOS.

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EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA1ER TRIMESTRE 2009/2010/2011EVOLUCIÓN POR GRANDES RUBROSEn Millones de Dólares

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PRODUCTOS PRIMARIOS MOA MOI COMBUSTIBLES

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial.Datos en base a INDEC

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EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA1ER TRIMESTRE 2009/2010/2011EVOLUCIÓN POR GRANDES RUBROS En Toneladas

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PRODUCTOS PRIMARIOS MOA MOI COMBUSTIBLES

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial.Datos en base a INDEC

del 31 por ciento en relación a 2009, cuando se llegó a las 1,5 millón de toneladas; y del 13 por ciento en contraste con 2010, cuando se exportaron 1,2 millón de toneladas.

Dentro de este rubro, y en rela-ción al primer trimestre de 2010, se destacaron los incrementos en las ventas de “hortalizas y legumbres sin elaborar” (108%), “miel” (46%), “semillas y frutos oleaginosos” (32%), y “frutas frescas” (30%).

Las Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA), en tanto, sig-nificaron el 51 por ciento de las exportaciones cordobesas al con-cretar, entre enero y marzo de 2011, ventas por U$S 920 millo-nes. Este monto representa un alza del nueve por ciento en com-paración con el mismo período de 2009, cuando se exportaron U$S 843,26 millones; y del 38 por

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ciento en relación al año pasado cuando las ventas fueron por U$S 664,50 millones.

Respecto a los volúmenes, se vendieron 1,58 millón de toneladas de MOA. Es decir, un 20 por ciento menos que en el primer trimestre de 2009 (1,98 millón), y un 21,53 por ciento más que en igual lapso de 2010 (1,3 millón).

En este caso, entre los subrubros de manufacturas agropecuarias más importantes para la provincia, se registró crecimiento interanual en las exportaciones de “grasas y acei-tes” (66%), “productos lácteos” (56%), “carnes” (45%) y “resi-duos y desperdicios de la indus-tria alimenticia” (30%)

Por su parte, las Manufac-turas de Origen Industrial (MOI) volvieron a marcar una exce-lente performance dando, así, continuidad al proceso de recu-peración que vienen protagoni-zando desde hace algunos años. En este sentido, superaron su porcentaje tradicional de parti-cipación (25%) al representar el 31,29 por ciento del total de las exportaciones cordobesas.

De esta manera, entre enero y marzo de 2011, las ventas

de manufacturas industria-les alcanzaron los U$S 565,95 millones. Esto significa un alza del 79,59 por ciento en relación a iguales meses de 2009, cuan-do se exportó por U$S 315,12 millones; y del 36,47 por ciento en comparación al año pasa-do, cuando las exportaciones de MOI alcanzaron los U$S 414,70 millones.

En cuanto a los volúmenes, en el primer trimestre de 2011 se exportaron 98.238 toneladas de productos industriales. Este dato implica un incremento del 133,44 por ciento en relación a 2009 (42.082), y del 13,49 por ciento respecto a igual lapso de 2010 (86.564).

“Material de transporte” (52%), “caucho y sus manufac-turas” (36%), “papel, cartón, imprenta y publicaciones” (34%) y “manufacturas de piedra” (33%) fueron los subrubros den-tro de las MOI que registraron los mayores crecimientos en sus ventas internacionales.

POR DESTINOSLa novedad en este aspecto es que China cayó fuertemente en posiciones como destino de las exportaciones cordobesas.

La restricción a la importación de soja y sus derivados que aplicó el año pasado el gigan-te asiático influyó en los datos de este año e hizo que pasara del tradicional segundo lugar, al puesto 44 en el ranking de los países al representar sólo el 0,33 por ciento de las ventas internacionales de la provincia.

Brasil, por su parte, sigue ocupando el primer lugar. En el período consignado el socio mayoritario del MERCOSUR concentró el 22,64 por ciento de las exportaciones, al rea-lizar compras por U$S 409 millones.

En tanto, Chile escaló dos posiciones y se ubicó en el segundo puesto de los destinos. En este caso, el país trasandino compró por U$S 99 millones, lo que significa el 5,49 por ciento de las ventas internacionales cordobesas.

La lista de los 10 principales destinos para el primer trimes-tre de 2011 se completa con Países Bajos (4,86%), Argelia (4%), Italia (3,67%), España (3,58%), Venezuela (3%), Estados Unidos (2,82%), Irán (2,75%) y Colombia (2,5%).

•

EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA10 PRINCIPALES DESTINOS – 1ER TRIMESTRE 2011

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial.Datos en base a INDEC

2%2%2%

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3%

3%

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BRASIL

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CHILE

VENEZUELA

PAISES BAJOS

ESTADOS UNIDOS

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IRAN

ITALIA

COLOMBIA

OPINIÓN

LA REALIDAD DEL MERCOSUR

LA CONSOLIDACIÓN DEL BLOQUE SUDAMERICANO ES UNA NECESIDAD PARA EL DESARROLLO REGIONAL. PERO, ¿CUÁLES SON LOS ERRORES QUE DEBEN SUBSANARSE? ¿QUÉ POLÍTICAS DEBEN IMPLEMENTARSE PARA REDUCIR O INCLUSO ELIMINAR LAS ASIMETRÍAS? ¿CUÁLES SON LOS DESAFÍOS PARA ESTE SIGLO?

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POR DR. GERARDO JUÁREZDIRECTOR DE PROCÓRDOBA

La experiencia adquiri-da como negociador del MERCOSUR por un perío-do de casi 10 años, me

lleva a buscar las causas de sus contradicciones, cuando su forta-lecimiento despierta un aparente interés para luego entrar en un cono de sombras lindando con la indiferencia.

La razón es que se encuen-tran pendientes asignaturas que le den perfección y pueda así ser aceptado por todos sin desequili-brios ni inequidad. Ello me lleva a hacer las presentes reflexiones como un aporte para alcanzar su funcionamiento definitivo.

Resulta evidente que la sola aceptación del objetivo y los

esfuerzos individuales puestos en su consecución, no han sido suficientes para asegurar la de-saparición de las fronteras entre los países del MERCOSUR.

Ello se debe a la ausencia de imaginación, a la falta de un despliegue en el ejercicio de polí-ticas, a una ausencia de estra-tegia –o tal vez a una estrategia equivocada– y, por sobre todo, a haberse omitido buscar las mejo-res alternativas de negociación.

El requisito condicionante debió ser corregir las denomina-das asimetrías, que no son otra cosa que las diferenciales en los costos, que no dependen de la órbita de decisión empresaria, sino del entorno de las políticas y regulaciones estatales.

Queda demostrado que las desgravaciones arancelarias son sólo uno de los determinantes de los flujos comerciales, a veces el menos importante de todos ellos. Debemos tener en cuenta que si los aranceles son idénticos, la dimensión de Brasil, al ser superior, crea una asimetría a su favor. Nuestros negociadores jamás lo advirtieron.

Los desfasajes cambiarios, la presión impositiva sobre los cos-tos de producción, los subsidios,

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los sobrecostos de los insumos, la disponibilidad de nuevas tec-nologías, el acceso al crédito, los diferenciales de costos labo-rales, son factores que deciden la competitividad relativa de los productos y, por lo tanto, marcan el rumbo de la reasignación del stock de recursos disponibles, así como el patrón de la inver-sión que definiera el desarrollo económico futuro.

Todo esto se basa en que el mercado común, si bien actúa como catalizador de las accio-nes locales de los gobiernos, no es menos cierto que no puede sustituir a la imprescindible cla-ridad que debe precederlo en la definición de los objetivos de nuestras políticas nacionales.

Uno de los errores que se ha cometido es no haber inter-pretado rápidamente que había-mos entrado en un escenario de profundas modificaciones y de una dinámica bien diferente a la que veníamos acostumbra-dos. Consecuentemente, esto nos obligaba a un seguimiento y análisis sistemático y pormeno-rizado para poder diagnosticar correctamente su situación rela-tiva, anticipar el curso previsi-ble de las variables relevantes y minimizar el contenido de incer-tidumbre en el planeamiento y toma de decisiones.

Por nuestra parte, iniciamos la construcción de un espacio ampliado, contemporáneamente con la creencia de que era sabio adoptar el pragmatismo, defi-nido este como el acatamiento dócil de la corriente hegemónica mundial. Es así que nos introdu-cimos en la globalización, con el preconcepto de ser un país inviable, cuya única salvación era transformarse en un país adhesivo y seguidor de propues-

tas implementadas por otros.Esto nos impidió imaginar

que el objetivo principal de una formidable alianza que podía-mos hacer con Brasil, no podía superar el plano mercantil y por ello quedamos atrapados exclu-sivamente dentro de este espa-cio. Ignoramos el deber ser de realizar una integración comu-nitaria.

En otro sentido, los brasile-ños desde los tiempos del impe-rio, se mueven con postulados previos que son inmutables, tal vez irracionales, pero jamás negociables y que giran hacia un concepto de grandeza tra-ducido en la pretensión de país-continente, que exterioriza una proyección ambiciosa de gran-des realizaciones. Es así que cualquier traumatismo inmedia-to, con un entusiasmo nacional desbordante, lo transforman en conciencia de nación triun-fadora. Estas diferencias, que además de ser graves, fueron previas al MERCOSUR.

Argentina no pensó que Brasil buscaba consolidar la implementación de un empren-dimiento que trascendiera la modesta unificación mercantil y alcanzara la creación de un estu-pendo centro de poder cultural-regional. Nuestras vacilaciones impidieron, así, responder a una visión estratégica general y nacional-continentalista.

Brasil es un país que tiene una política netamente indus-trial y que supedita su política nacional a la industrial. Cuando un legislador brasileño piensa en la creación de una ley, lo primero que le preocupa es si esta le da competitividad a su industria o se la quita.

Es por ello, que hoy podemos decir que lo acordado inicial-

mente en Asunción, fue un buen tratado, pero nunca se cumplió. En él se exigía compatibilizar las políticas macroeconómicas y entre ellas la paridad cambiaria y lo que es gasto público, como así también compatibilizar los sistemas tributarios.

Lo primero que debió hacer-se por nuestros negociadores, fue exigir implementar políticas acordadas y, mientras se ins-trumentaban las definitivas de largo plazo, los países socios mantenían su libertad para actuar según sus conveniencias.

Cuando apareció "el tequi-la", los brasileños querían acor-dar con Argentina un seguro de devaluación con el cual hubiera una serpiente monetaria, pero Argentina se opuso, porque temía que ello se interpretara como un quebrantamiento de la convertibilidad y destruimos así una herramienta formidable. Hoy nos lamentamos la ausen-cia de un acuerdo monetario que era imprescindible para la cons-titución de un mercado común.

Pensemos ahora en la opor-tunidad que nos brindan las circunstancias que concurren –por lo que nos sucedió frente al mundo–, que nos está indican-do el camino insoslayable que debemos transitar, para con-solidar nuestras economías en relación al desarrollo regional y mundial, mediante una sabia instrumentación de aperturas y necesarias defensas.

El MERCOSUR no puede ser entendido sino como un proceso de integración de largo plazo. Europa debió recorrer casi medio siglo para llegar a una moneda común e instituciones supranacionales con imperio para crear normas de aplicación común obligatoria. Aquí, mien-

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tras tanto, quisimos crear un mercado común de un día para otro sin coordinación macroeco-nómica, sin un proceso de inte-gración de sectores y regiones, sin medidas para morigerar los impactos de la integración en los entramados productivos.

Por no implementar desde un principio un comercio admi-nistrado y complementado por la actuación de un eficaz y seve-ro tribunal de controversias, los resultados han sido perversos y sumergieron al mercado común.

Salvemos al MERCOSUR sustituyendo de inmediato la actual coyuntura, con una tran-sición administrada hasta que se implementen las políticas necesarias que originen la con-vergencia económica y social. Recién allí podremos operar con libertad, alejados de asimetrías e impedimentos. De lo contra-rio, se “resuelven” en un ámbito político lo que no sólo no asegu-ra la solución más adecuada a los problemas, sino que además genera fricciones y manoseos innecesarios en los más altos niveles del poder.

INTEGRACIÓN COMO PROSPERIDADUna definición estratégica en todo este proceso de negocia-ción que desearía rescatar es que la única vía para procesar la integración de nuestros paí-ses al mundo, pasa por refor-mular y fortalecer el ámbito del MERCOSUR y desde allí nego-ciar los acuerdos con los otros países y bloques.

Existe en nuestros países una ilusión de poder alcanzar con nuestros productos esos grandes mercados desarrolla-dos que representan no sólo el motor de la actividad económi-

ca sino que significan un lide-razgo para la economía mun-dial. Pero esos mercados, tan desarrollados tecnológicamen-te, pueden transformarse en una transferencia de capitales, de inversiones y de producción hacia los países desarrollados profundizando los procesos de desarticulación productiva de nuestras relativamente débiles estructuras industriales, con graves consecuencias sociales.

Es allí que la integración debe ser sinónimo de prospe-ridad, de mayor y mejor empleo y de asegurar las mejores con-diciones sociales a nuestros ciudadanos, para encontrar así la dimensión necesaria para la negociación con el mundo.

En consecuencia, debe implementarse un mecanismo cautelar que permita que la reasignación de los recursos económicos a que dará lugar un mercado ampliado, se realice en un proceso de expansión de las actividades productivas del país, con lo cual en el corto y mediano plazo preservaremos nuestro empleo y el desarrollo económico.

Las negociaciones deben exteriorizar una idea clara sobre la magnitud y los costos del ajuste en los sectores pro-ductivos, así como los efectos dinámicos sobre el crecimiento y la distribución de los costos, los beneficios entre países y dentro de ellos y los efectos en lo comercial, lo macroeco-nómico y sobre los flujos de inversión.

La orientación en la negocia-ción debe sustentarse en definir la estrategia de inserción inter-nacional como una política de Estado, fundada en el consen-so de las sociedades que la

impulsen, capaz de trascender la duración de los mandatos de gobierno y que opere, simultá-neamente, en dos ejes estra-tégicos básicos: una apertura inteligente orientada en forma sicrónica hacia todos aquellos polos que presenten oportuni-dades comerciales para nues-tros productos; y el desarrollo y ocupación de mercados por parte del sector privado.

De esta forma, se distin-guen los índices de comple-mentaridad comercial y el de comercio intraindustrial, como así también la diferenciación de los productos sensibles de los que no son.

Como conclusión expreso que no nos neguemos a ser protagonistas del futuro. No hay otro Primer Mundo que el de los protagonistas soberanos y decididos. No nos imaginemos un futuro de factoría colma-do de dóciles importadores. La existencia misma de Argentina depende entonces de este gran proyecto estratégico. Sin esta alianza nuestro país corre el riesgo de perder soberanía y posibilidades.

El Siglo XXI convoca al desa-rrollo de los grandes espacios terrestres y marítimos, resul-tando por ello, imprescindible una actitud de protagonismo y presencia en esas dilatadas extensiones, volcada en un plan estratégico que conten-ga la diversidad de políticas que definan el país que que-remos construir, sustentándolo e incorporando conocimiento, experiencia técnica y disposi-ción al cambio. El ingreso a la senda del crecimiento susten-table constituye, para los países como Argentina, un objetivo tan necesario como posible. •

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 26 | AGOSTO 2011

La industria del cuero en Argentina es casi tan antigua como la historia del país mismo. Es uno de esos productos que en el exterior se reconocen como inherentes a la tradición

local. Y en Córdoba, hay una empresa que hace honor a ese reconocimiento llevando sus cueros por diferentes partes del mundo.

A principios de la década de 1990, Alberto Peralta y su hijo, Cristian, vieron una oportunidad que no podían dejar pasar. Se animaron y armaron una empresa de cuero dedicada íntegramente a la exportación.

“Comenzamos en el año 90 y se trata de dos empresas. Empezamos primero con ArgenCuer y en el 2005 lanzamos Pieles del Sur. Hicimos esta división por la exclusividad de un producto que tenemos con una empresa en el exterior”, cuenta Cristian Peralta responsable de este emprendi-miento situado en la localidad de Freire.

- ¿Desde el arranque se dedicaron a la exportación?- En un principio vendíamos cuero a empresas de Buenos Aires que luego lo exportaban. Pero decidimos empezar a hacerlo nosotros directamente. En el 90 viajamos al exterior y participamos de una feria, allí hicimos un cliente y cerramos una venta. Empezamos a ver qué requería el mercado en base a muestras y catálogos. También visitábamos a nuestros clientes cada tres o cuatro meses y así, de a poco, armamos la empresa dedicada íntegramente a la exportación.

- ¿A cuántas personas emplean?- Entre 40 y 50 personas entre las dos empre-sas. Nuestro trabajo exige mucho cuidado en el manejo de cualquier tipo de piel, hay que tener cuidado en cómo se marca y con el tema de evitar manchados. Es un trabajo muy artesanal y cuanto más se va terminando el producto más cuidado hay que tener.

- ¿Qué cantidad de cueros producen?- Por año producimos entre 300 mil y 400 mil piezas de cuero entre todos los artículos. La mayor parte del proceso la hacemos en Sauce Viejo, provincia de Santa Fe, que es donde tenemos una planta para hacer la primera parte del proceso. Luego, la termi-nación se hace aquí, en las plantas de Freire.

- ¿Cómo reúnen el cuero?- Tenemos gente que lo acopia en distintas provincias

ENTREVISTA A CRISTIAN PERALTA / DIRECTOR DE ARGENCUER

CUEROS DE EXPORTACIÓN

UBICADA EN LA LOCALIDAD DE FREIRE, ARGENCUER PRODUCE ENTRE 300.000 Y 400.000 MIL PIEZAS DE CUERO AL AÑO. EXPORTAN A MÉXICO, ESTADOS UNIDOS, ITALIA, ALEMANIA, ESPAÑA Y CHINA.

El cuero de lagarto es demandado principalmente por México y Estados Unidos para fabricar las conocidas botas tejanas.

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Por año, ArgenCuer produce entre 300 mil y 400 mil piezas de cuero, que destina en su integridad a la exportación.

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y que nos venden en cantidad. Nosotros compra-mos el cuero crudo y le hacemos un proceso de semicurtido. En todo el mundo, incluido Europa, no quieren el cuero terminado, sino que lo requieren semiterminado, porque ellos después le dan la terminación.

- ¿A qué se debe esto?- Porque cuando el cuero está semicurtido o semiterminado después le podés dar el color que quieras de acuerdo a la moda. De esta manera, se puede comprar un cuero y tenerlo estacionado unos cuatro o cinco años sin usar e ir adaptándolo según los usos y colores de la moda del momento.

- ¿A qué país realizaron la primera exportación?- El primer envío lo hicimos a Italia, después se abrieron mercado como Estados Unidos, México y España. Hoy, además de seguir exportando a esos cuatro destinos, también le vendemos a Alemania y a China.

- ¿China también aparece en este mercado? ¿Y qué le venden?- Lo que pasa con China es que a muchos pro-ductos que van a Europa se les hace una parte del proceso en ese continente, y luego van hacia China. La mayoría de los productos de cuero termina en el gigante asiático, es un país muy consumidor. A Europa va todo el material que se utiliza para la industria de la moda, es decir, para producir carteras, accesorios, algo de calzado.

PERSPECTIVA: EN CRECIMIENTO- ¿Qué porcentaje del cuero que producen va a estos destinos?- México y Estados Unidos, por ejemplo, son dos países que utilizan el cuero sólo para la ela-boración de la bota tejana. Estos dos destinos concentran casi el 60 por ciento de nuestras exportaciones. El resto se divide en un 15 por ciento que enviamos a China, un 10 por ciento que vendemos a Italia, otro 10 por ciento que va a España y un cinco por ciento a Alemania. Tenemos tres artículos, es decir tres tipos de cuero, y se diferencian mucho según los países que los solicitan.

- Es decir que cada país tiene preferencia por un tipo de cuero.- A China va, principalmente, el cuero de cabra. El cuero de carpincho, en cambio, sólo lo envia-mos a Italia para una fábrica de guantes y el de lagarto va también a Italia además de a España, Alemania, México y Estados Unidos.

- ¿Cuál de estos cueros es el que más se demanda?- El cuero de lagarto es el más solicitado, con-centra el 50 por ciento de lo que se nos demanda.

- ¿Qué precios se manejan a nivel internacional?- El cuero de carpincho y el de cabra se venden por unidad y el precio varía según el curtido que tengan. Pero, más o menos, una unidad de cuero de carpincho está en el orden de los U$S 30 y una de cabra vale unos U$S 3,50. El cuero de lagarto,

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en cambio, se vende por medida. En este caso, un cuero que mide 22 centímetros de ancho tiene un precio diferente al de uno de 26 o más centímetros. Pero, aproximadamente, una unidad intermedia de cuero de lagarto cuesta unos U$S 10.

- Y por ejemplo, ¿cuántas unidades de cuero de lagarto se necesitan para hacer una bota?- Por ejemplo, para un par de botas tejanas, sólo para la capellada se necesitan unos cuatro cueros.

- ¿Con qué perspectivas ve el futuro de la industria del cuero?- En el exterior se mantiene la imagen del cuero argentino como un producto de calidad. El mer-cado y el consumo del cuero van a ser cada vez mayor y va a crecer el ingreso al mercado chino. Incluso hoy están viniendo inversionistas de ese país a querer instalarse ellos mismos en Argentina para producir cueros. Desde hace cuatro o cinco meses atrás hay gente de China que está viniendo a querer comprar o instalar fábricas aquí.

- ¿La industria del cuero ecológico no es com-petencia?- Lo nuestro está todo controlado por organi-zaciones. Uno de los productos está controlado por un organismo suizo, que es el encargado de establecer cupos para la exportación de dicho cuero. Es decir, se hacen estudios para conocer cómo se afecta a la cadena ecológica y, en base a esos estudios, se establece el cupo de expor-tación para cada país y empresa. El tema del cuero ecológico no nos perjudica porque el cuero

original es un artículo muy difícil de reemplazar. He visto cueros ecológicos en México o Estados Unidos, la gente nota la diferencia y no busca el ecológico por más que sea más económico. Para otros artículos, del tipo accesorios o esas cosas, sí puede ser que influya un poco más.

- ¿Nunca pensaron en trabajar el mercado interno?- Tenemos nuestros clientes en el exterior y nos sentimos cómodos. Los visitamos una o dos veces por año y le damos un trato directo, muy personalizado.

- ¿Cuál fue el principal inconveniente con el que se encontraron cuando empezaron con este proyecto?- Lo principal fue la falta de fondos, porque cuando uno empieza va creciendo de a poco. No disponíamos de fondos para la compra de material o para armar galpones o depósitos. Pero nuestros clientes nos fueron ayudando en lo económico para poder producir en cantidad.

- ¿Cuáles son los proyectos a futuro para la empresa?- Estamos avanzando sobre una nueva planta para curtido, que creo que vamos a estar ter-minando para el próximo año. Esto nos va a permitir concentrar toda la producción en Freire. En cuanto al desarrollo de mercados, China es uno de los desafíos. En los otros destinos les damos exclusividad a nuestros clientes, porque el mercado del cuero es muy chico y por ahí un cliente no quiere que un mismo proveedor visite a su competencia.•

El cuero de carpincho es enviado ex-clusivamente a una fábrica de guantes en Italia.

Las exportaciones cordobe-sas de “pieles y cueros”, que comprenden el Capítulo 41 de la Nomenclatura Común

del Mercosur, han registrado un com-portamiento variable durante el perío-do 2000-2010, alcanzando su mayor valor de exportación durante 2007.

El crecimiento de las ventas inter-nacionales de la provincia de estos productos entre los años 2000 y 2007 fue del 317 por ciento, registrándose en 2007 el máximo valor exportado con 8,4 millones de dólares. 2008 y 2009, en cambio, mostraron caídas en las exportaciones, aunque en este último año, e influenciado por la crisis internacional, el retroceso de los mon-tos exportados fue del 68 por ciento respecto del año anterior.

En 2010 se registró una recupe-ración, pero las ventas alcanzadas estuvieron lejos de lograr los valores de 2007 y 2008. El año pasado las exportaciones llegaron a un total de

3,4 millones de dólares, lo que repre-sentó un aumento del 42 por ciento en comparación con 2009.

Haciendo un análisis de los prin-cipales productos exportados por Córdoba dentro del Capítulo 41, se destacan especialmente las partidas 4106 de “cueros y pieles de capri-no depilados y preparados” y 4107 de “cueros y pieles depilados de los demás animales y de animales sin pelo”. Estas dos partidas concentran los mayores porcentajes de partici-pación en el período analizado. A su vez, la partida 4114 que corresponde a “cueros agamuzados” ha tenido una importante participación en las expor-taciones desde los últimos dos años.

El principal destino de los envíos de “pieles y cueros” para la provincia de Córdoba es Brasil, que en el año 2010 concentró el 52 por ciento de los ventas al exterior. Le siguieron México con el 12 por ciento, Paraguay con el ocho por ciento, Países Bajos con el

seis por ciento y Uruguay con el cinco por ciento.

En cuanto a los destinos de los principales productos exportados los “cueros y pieles de caprino depilados y preparados” tienen a México como primer mercado, ya que a él se des-tina el 42 por ciento de los envíos. Los “cueros y pieles depilados de los demás animales y de animales sin pelo” se exportan en un 51 por ciento a Paraguay, mientras que el 88 por ciento de las ventas de “cueros aga-muzados” tienen como destino Brasil.

PARTICIPACIÓN NACIONALPor otra parte, la participación de las exportaciones cordobesas de “pieles y cueros” en el total nacional es muy pequeña, ya que, por ejemplo, en 2010 sólo se representó el 0,33 por ciento. La mejor participación de Córdoba en el total de las exportaciones argentinas de este rubro fue también en 2007 cuando se alcanzó el uno por ciento.

PRODUCTO PREMIUM

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SUBSECTOR PIELES Y CUEROS

POR ROBERTO ROSSOTTO | GERENTE DE INFORMACIÓN

TÉCNICA Y COMERCIAL DE PROCÓRDOBA

EL 2007 FUE EL AÑO DE MAYOR EXPORTACIÓN DE ESTE SUBRUBRO PARA CÓRDOBA. EN TANTO, EN 2010, ARGENTINA OCUPÓ EL SEXTO PUESTO EN EL RANKING MUNDIAL DE EXPORTACIONES AL SIGNIFICAR EL 3% DE LAS VENTAS.

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EXPORTACIONES DE CÓRDOBAPIELES Y CUEROS – SEGÚN PRINCIPALES PRODUCTOS Período 2006-2010 - En Millones de Dólares

N.C.M. DESCRIPCIÓN 2006 2007 2008 2009 2010

4106 Cueros y pieles de caprino depilados y preparados 2,20 3,94 3,09 1,21 0,94

4107 Cueros y pieles depilados de los demás animales y de animales sin pelo 0,69 3,11 3,15 0,37 0,55

4114 Cueros agamuzados 0,01 0 0 0,60 1,52

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

PARTICIPACIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE CÓRDOBA EN EL TOTAL NACIONALPIELES Y CUEROS – SEGÚN PRINCIPALES PRODUCTOS Período 2006-2010 - En Porcentaje

N.C.M. DESCRIPCIÓN 2006 2007 2008 2009 2010

4106 Cueros y pieles de caprino depilados y preparados 66% 80% 85% 68% 76%

4107 Cueros y pieles depilados de los demás animales y de animales sin pelo 0% 1% 1% 0% 0%

4114 Cueros agamuzados 9% 0% 0% 89% 85%

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial. Datos en base a INDEC

SUBSECTOR PIELES Y CUEROS

A pesar de lo anterior, si tomamos los principales productos de “pieles y cueros” exportados por la provincia, se destaca especialmente la participación que Córdoba tiene en las ventas inter-nacionales de la partida 4106, corres-pondiente a “cueros y pieles de caprino depilados y preparados”, producto en el que, en 2010, alcanzó una represen-tación del 76 por ciento, mientras que para la partida 4114 de “cueros aga-muzados” alcanzó una participación del 85 por ciento.

A nivel nacional las exportaciones de “pieles y cueros” alcanzaron un valor de 1.000,5 millones de dólares en 2010, lo que significó una aumento del 51 por ciento respecto de 2009, alcanzando así el máximo valor regis-trado en el período de análisis.

En cuanto a los principales pro-ductos exportados por Argentina, la partida de “cueros y pieles de bovino o de equino, depilados y preparados” representó el año pasado el 72 por ciento de las exportaciones naciona-les, mientras que los “cueros y pieles depilados de los demás animales y de animales sin pelo” lo hizo en un 27 por ciento.

El principal destino de las ventas internacionales argentinas de “pieles y cueros” para 2010 fue Hong Kong, que concentró el 18 por ciento de los envíos de este subrubro al exterior. En segundo lugar se ubicó China con el 14 por ciento, luego Alemania y Estados Unidos con el nueve por cien-to e Italia con el seis por ciento.

A nivel país, las principales pro-

vincias exportadoras de “pieles y cueros” son Buenos Aires, que repre-senta el 49 de los envíos argentinos, Santa Fe, con el 31 por ciento, y La Rioja con el seis por ciento.

EL MERCADO MUNDIALPara el análisis del mercado mundial utilizamos la base de datos estadís-ticos de Comercio Internacional de Naciones Unidas (COMTRADE). A tra-vés de esta base es factible acceder a los datos del comercio mundial de productos hasta un nivel de desagre-gación de subpartidas, es decir, hasta seis dígitos de la nomenclatura.

El mercado mundial de “pieles y cueros” (capítulo 41) ha registrado una caída en sus valores de comercializa-ción en el período 2008-2009, mostran-do una recuperación en el último año.

El principal importador mundial de estos productos en 2010 fue China, que concentró el 23 por ciento de las compras. Le siguieron Italia (13%), Hong Kong (10%), Alemania (4%) y República de Corea (3%). Brasil, prin-cipal destino de las exportaciones cordobesas, se ubica en el 38º lugar entre los principales compradores, con una participación del 0,3 por cien-to de las importaciones mundiales.

En cuanto a las exportaciones mundiales, el principal país exporta-dor de esta partida fue Italia, con el 17 por ciento de las ventas del producto en 2010. Le siguieron Nigeria (11%), Estados Unidos (11%), Brasil (6%) y Alemania (4%).

Argentina ocupó el sexto puesto en el ranking mundial de exportacio-nes en 2010, al concentrar el tres por ciento de las ventas. Sin embargo, es necesario destacar que la evolución de las exportaciones argentinas de “pieles y cueros” registró un creci-miento superior al ocurrido a nivel mundial en el año 2010.

Por otra parte, el principal com-petidor regional para el país en las exportaciones es Brasil, que en el año 2010 ocupó el cuarto lugar en el ranking mundial con ventas que alcanzaron el seis por ciento del total de las exportaciones globales.•

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EXPORTACIONES DE CÓRDOBAPIELES Y CUEROS – PRINCIPALES DESTINOSAño 2010 - En porcentaje

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial.

Brasil 53%

Chile 2%Alemania 3%

España 3%Italia 4%

Hong Kong 4% Uruguay 5%

Paises Bajos6%

Paraguay 8%

Mexico 12%

EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE ARGENTINA Y DEL MUNDO PIELES Y CUEROS Serie 2006 – 2010. En Números Índice (Base = 2006)

FUENTE: Agencia ProCórdoba SEM – Gerencia de Información Técnica y Comercial.Datos en base a INDEC y COMTRADE

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“LA META ES ESTRECHAR LA RELACIÓN EN LO ECONÓMICO, EN LO POLÍTICO Y EN LO CULTURAL”

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SENTREVISTA CON PATRICIA VACA NARVAJA, EMBAJADORA ARGENTINA EN MÉXICO

LA REPRESENTANTE EN EL PAÍS AZTECA DESTACA QUE EL OBJETIVO ES INCREMENTAR EL INTERCAMBIO COMERCIAL BILATERAL. A LA VEZ, SE BUSCA GENERAR NUEVOS ÁMBITOS DE COOPERACIÓN EN TECNO-LOGÍA, BIOTECNOLOGÍA, INFORMÁTICA, MAQUINARIA AGRÍCOLA E INFORMÁTICA.

Desde el año pasado, Patricia Vaca Narvaja es la Embajadora Argentina en los Estados Unidos

Mexicanos. Durante la última dic-tadura militar, el país azteca ya la había recibido como exiliada junto a otros integrantes de su familia. Incluso uno de sus hijos nació en este país del norte americano.

Vaca Narvaja cuenta con una amplia trayectoria en política. Fue fun-dadora y presidente de la Asociación Civil de Consumidores Argentinos y, en 2003, asumió como Subsecretaria de Defensa del Consumidor de la Nación. Además, fue Diputada por la provincia de Córdoba y entre 2005 y 2009 ocupó el cargo de Vicepresidente de la Cámara Baja.

“El elevado número de residen-tes en el país, junto con la simpatía que despierta la Argentina entre los mexicanos favorece la inserción de los productos de nuestro país en el mercado local”, comenta la Embajadora a la vez que subra-ya que la proximidad de México con Estados Unidos también gene-ra ventajas y oportunidades que deben ser aprovechados por los empresarios argentinos.

- En general, ¿qué análisis hace de la economía actual mexicana?- La economía mexicana está con-centrada en la elaboración de bie-nes industriales con un alto grado de especialización, como automó-viles, televisores, celulares, etc. El país está muy integrado comercial-mente con sus socios del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), los Estados Unidos y Canadá, que se constituyen como destino de más del 80 por ciento de

sus exportaciones. Asimismo, cabe destacar que México se encuentra en una fase de recuperación eco-nómica tras la fuerte caída sufrida en 2009, cuando el Producto Bruto Interno (PBI) se redujo un siete por ciento. Durante 2010, experimentó un crecimiento del 5,5 por ciento y se prevé que este año aumente un 4,5 por ciento.

- ¿Cuáles son los principales obje-tivos o las líneas de acción con las que se está trabajando en México desde la Embajada?- El Gobierno argentino tiene como meta estrechar las relaciones bila-terales tanto en lo económico como en lo político y en lo cultural. La Embajada tiene entre sus objetivos incrementar el intercambio comer-cial bilateral, que en 2010 alcanzó los 3.000 millones de dólares. A tal fin, promueve activamente las exportaciones argentinas a México, a través de acciones de apoyo a los empresarios y sus productos. Además, busca la profundización

de la vinculación a través de la generación de nuevos ámbitos de cooperación, especialmente en tecnología, biotecnología, informá-tica, maquinaria agrícola e infor-mática.

- ¿Cuáles son los productos o sec-tores argentinos que tienen fuerte posibilidades de inserción y desa-rrollo en el mercado mexicano?- En adición a los productos que forman parte del intercambio bilateral tradicional como los bie-nes industriales (automóviles y autopartes), la Cancillería pro-mueve la exportación al mundo de productos argentinos con valor agregado a través de la aplica-ción de nuevas tecnologías, tales como la informática, bioingenie-ría, nanotecnología, maquinaria agrícola, etc. A su vez, se incen-tiva la exportación de bienes con contenido especial o diferenciado como los alimentos gourmet, las industrias culturales, medicinas y cosméticos, por mencionar sólo

Patricia Vaca Narvaja es Embajadora de Argentina en México desde el 2010.

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algunos. El turismo receptivo es otro eje de promoción comercial para esta Embajada.

- ¿Qué aceptación tienen los pro-ductos argentinos en México? - El elevado número de residentes en el país, junto con la simpatía que despierta la Argentina entre los mexicanos favorece la inser-ción de los productos de nuestro país en el mercado local. La marca país se ha impuesto con fuer-za y son muchas las expresiones argentinas reconocidas aquí en la cultura y en los deportes, como así también las maravillas turísticas de nuestro país. Cabe destacar el importante papel que le cabe en el tema a la gastronomía, prueba de ello es el gran número de parrillas argentinas que se encuentran en México, como así también el gran éxito del vino argentino.

- ¿Qué recomendaciones le daría a un empresario argentino que quiere empezar a exportar o tener relaciones comerciales con México?- Deseo destacar las oportu-nidades que ofrece al mercado argentino este enorme país de mas de cien millones de habitan-tes, como así también que puede constituir la puerta de acceso al mercado más grande del mundo, los Estados Unidos, atento a las facilidades que ofrece México del origen común, el mismo lenguaje y costumbres semejantes, etc. En

este sentido, el empresario argen-tino no debe sentirse intimidado ante las dimensiones de este mer-cado, por el contrario, debe apos-tar y ser perseverante. Al respecto, recuerdo que la Embajada colabo-ra con los empresarios argentinos que quieren realizar negocios en este país, a través de investigacio-nes comerciales, asesoramiento arancelario y facilitación de infor-mación en general, confección de agendas de negocios, etc.

- En este momento, ¿hay algu-na reglamentación que haga que los productos argentinos sean menos competitivos en relación a los de otros países?- Lamentablemente, los productos argentinos compiten con los que provienen de países con los que México ha suscripto acuerdos de libre comercio. En efecto, México es el segundo país con mayor número de instrumentos de este tipo: 11 que lo vinculan con 43 naciones, lo cual confiere ventajas a otros competidores. Sin perjui-cio de ello, la calidad y especifi-cidad de nuestras exportaciones logran que éstas se posicionen satisfactoriamente en el mercado mexicano.

¿Cree que el mercado argentino y mexicano se pueden complemen-tar y potenciar mutuamente?- Absolutamente. Cada uno ofre-ce bienes y servicios que pue-den ser beneficiosos para el

otro. Asimismo, cabe recordar la contraestacionalidad de ambos países, lo que favorece el inter-cambio de ciertos productos ya que posibilitan contar con una oferta regular de los mismos. Por otra parte, los instrumentos de cooperación en materia de bio y nanotecnología suscriptos en ocasión de la visita que la Presidenta Cristina Fernández realizara a México en mayo de este año, brindan el marco adecuado para el desarrollo e impulso de la complementarie-dad señalada.

- ¿Cuáles son las ventajas que México ofrece a los productos y empresas argentinas?- El origen compartido, la seme-janza de costumbres, el idioma común como así también la gran comunidad argentina que reside en el país, tiene un peso decisivo en la formación de los gustos locales y, consecuentemente, en la penetración de productos argentinos. Por otra parte, el gran mercado de consumidores mexicanos, así como su proxi-midad a la mayor economía del mundo generan ventajas y opor-tunidades adicionales que deben ser aprovechados por los empre-sarios argentinos.

- ¿Qué servicios o de qué manera la Embajada brinda ayuda a los empresarios que quieran ingre-sar al mercado mexicano? - Como lo mencionara ante-riormente, esta Representación apoya a los empresarios argen-tinos en sus gestiones en México, a través de investiga-ciones comerciales, asesora-miento en temas arancelarios y sanitarios, identificación de contrapartes, concertación de encuentros de negocios, etc. Estamos abiertos a todo tipo de consultas que nos envíen y esperamos poder resultarles de utilidad a la comunidad empre-sarial argentina. Así trabajamos día a día para hacer realidad nuestro lema de “Más Argentina en México”.•

La Embajadora junto al actual Presidente de México, Felipe Calderón Hinojosa.

Con una situación equilibrada y una gestión que apuesta a ampliar la cartera de servicios para res-ponder a cada necesidad de los clientes, el Banco de la Provincia de Córdoba (Bancor) ha desarro-

llado diferentes líneas de préstamo y financiamiento para acompañar el crecimiento de las empresas.

Para conocer qué ofrece cada una de estas opciones y cuáles son los requisitos que los empresarios deben cum-plimentar para acceder a ellas, Bitácora del Exportador dialogó con su actual Presidente, Mario Cuneo.

- ¿Cuál es la política del Banco en cuanto al desarrollo de líneas de financiamiento para el sector empresarial?- La política del banco es brindar a cada uno de nuestros clientes una atención diferenciada y personalizada. Es por ello que se ofrecen herramientas financieras y transaccio-nales acordes a las distintas necesidades de cada negocio. De esta manera, Bancor contribuye al desarrollo de la

economía, brindado una amplia gama de servicios y líneas de asistencia crediticia diseñadas a la medida de cada uno de los sectores productivos, comerciales y de servicios que la componen.

- En este sentido, ¿qué tipo de servicios ofrecen para estos sectores?- Ofrecemos una serie de productos financieros tradicio-nales destinados a facilitar el giro comercial, adecuados a los distintos niveles de actividad de cada empresa, tales como los acuerdos en cuenta corriente, operacio-nes de factoring o descuento de cheques y préstamos documentados de corto y mediano plazo con tasas sumamente convenientes.

- En lo que es financiación, ¿con qué tipo de opciones cuentan?- Además de las líneas tradicionales –como leasing, acuer-dos, descuento de cheques, entre otros–, en la actualidad el banco cuenta con opciones de financiamiento con tasas promocionales. Entre estas líneas se destaca el financia-miento para empresas en general a través del cual se prestan entre $ 200.000 y $ 3.000.000, con una tasa nomi-nal anual fija en pesos. También contamos con una línea para inversiones y capital de trabajo para el sector lechero en particular. En este caso se prestan hasta $ 500.000 para las inversiones y hasta $ 300.000 para la compra de capital de trabajo. Además, disponemos de financiamiento para inversiones en el Parque Empresarial Aeropuerto y tenemos un convenio con los fabricantes de maquinaria agrícola a través del cual se financia hasta el 80 por ciento del valor de equipos y maquinarias que deseen comprar para el desarrollo de su actividad.

ACERCANDO OPCIONES PARA ACERCAR EL MUNDO

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IOENTREVISTA CON EL CR. MARIO CUNEO / PRESIDENTE DE BANCOR

EL BANCO DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA DISPONE DE LÍNEAS DE FINANCIAMIENTO PARA EMPRESAS. ADEMÁS, CUENTA CON PLANES ESPECÍFICOS PARA EL ÁREA DE COMERCIO EXTERIOR. EN EL ÚLTIMO AÑO, LA ENTIDAD ENTREGÓ 3.000 CRÉDITOS PARA EL SECTOR EMPRESARIAL.

Mario Cuneo, Presidente de Bancor, destacó que en el último año la entidad entregó 3.000 créditos para el sector empresario.

Requisitosparaaccederalíneasdefinanciamientoparacomercioexterior

La documentación a presentar depende del destino que tendrán los fondos1.Con destino a prefinanciar, financiar y/o descontar sus

exportacionesa. Documentación comercial relativa a su futura provi-

sión de mercadería con destino el mercado externo, como ser contratos de exportación, facturas pro for-ma, órdenes de compra.

b. Documentación comercial relativa a la exportación ya realizada con cobro diferido, como ser facturas definitivas con los permisos de embarque oficializa-dos en aduana.

c. Descuento de exportación realizada e instrumenta-da bajo cartas de crédito de exportación.

2. Con destino a financiar capital de trabajoa. DDJJ sobre exportaciones realizadas en el último

año y las del año siguiente.

3.Con destino a proyectos de inversión, mejora de com-petitividad, etc.a. Presentación del proyecto y/o mejora, cantidad y ca-

lidad del incremento en la producción destinada al mercado externo obtenida como consecuencia de la ejecución del proyecto.

ACERCANDO OPCIONES PARA ACERCAR EL MUNDO

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- En cuanto a comercio exterior, ¿también disponen de líneas para que las empresas puedan comenzar a expor-tar o mejoren su competitividad en el área de comercio exterior?- Bancor cuenta con un abanico de líneas disponibles para empresas que demanden desembolsos de fondos con des-tino a prefinanciar y financiar sus exportaciones. También ofrecemos líneas para que puedan descontar sus documen-tos de exportación, financiar sus importaciones de bienes de capital y de bienes de consumo, para capital de trabajo, para la ejecución de proyectos de inversión o de ampliación, para mejorar su competitividad, entre otros servicios.

- ¿Cuáles son las características de estas líneas?- El banco cuenta con líneas Comex de corto y mediano plazo llegando hasta los cinco años para el caso de proyectos de inversión, con o sin garantías, con tasas competitivas y acordes a mercado, y aplicadas a una amplia gama de destinos siempre relacionados con las importaciones, exportaciones y el aumento de la capa-cidad exportadora de una empresa

- ¿Cuáles son los requisitos que los empresarios deben cumplimentar para acceder al financiamiento de Bancor?- Para acceder a las líneas de crédito que dispone el banco es necesario ser cuenta correntista y contar con su corres-pondiente calificación crediticia. Dicha calificación surge del análisis que se efectúa sobre la documentación de respaldo que cada cliente debe presentar y que se encuen-tra relacionado, principalmente, a su estructura societaria

y a la actividad desarrollada. En este sentido se requiere la presentación de balances, declaraciones impositivas y patrimoniales, flujo de fondos proyectado, entre otros.

- Para las líneas de comercio exterior, ¿debe cumplir con otros requisitos particulares?- En lo referido a comercio exterior, los requisitos a cum-plir por parte de los exportadores son la presentación de determinada documentación de acuerdo al destino de los fondos. Esta documentación depende si los fondos los van a utilizar para prefinanciar, financiar o descontar sus exportaciones, si van a financiar capital de trabajo o si van a solventar proyectos de inversión o generar mejoras de competitividad.

- ¿Cuántos de estos créditos ha entregado el banco en el último año? - El financiamiento al sector privado (excluido tarjetas de crédito) suma $ 3.475 millones, de los cuales el 38 por ciento (unos $ 1.335 millones) pertenecen a la cartera de Empresas. Asimismo, para este segmento, el banco ha otorgado aproximadamente 3.000 créditos en el último año.

- ¿Para qué utilizan, principalmente, los empresarios estas líneas de créditos cuando las solicitan? - Los destinos se distribuyen de acuerdo a la caracteristica de cada producto, donde las líneas de corto plazo cubren, principalmente, necesidades de capital de trabajo y las de mediano y largo plazo, en cambio, buscan financiar la incorporación de activos fijos y proyectos de inversión. •

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 26 | AGOSTO 2011

LíneasdefinanciamientoBancorparaempresas

•Financiamientoparaempresas:Beneficiarios: pequeñas, medianas y grandes empresasMonto Prestable: mínimo $ 200.000 (pesos: doscientos Mil), máximo de $3.000.000 (pesos: tres millones) Tasas: Nominal Anual Fija en Pesos. Para créditos hasta 12 meses 13,95% Para créditos hasta 36 meses 14,50% Para créditos hasta 60 meses 15,50%

•Financiamientoparainversionesycapitaldetrabajodelsectorlechero.Beneficiarios:productores tamberos que desarrollen su ac-tividad dentro de la provincia de Córdoba y pequeñas y me-dianas industrias lácteas. Monto Prestable: hasta $500.000 para inversión (hasta 96 meses) y hasta $300.000 (hasta 36 meses) cuando el destino sea capital de trabajo.Tasas: variables base BADLAR (11,82% al 28/07)Subsidio: en todos los casos el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación se hará cargo del 6% y el Superior Gobierno Provincial del 5%.

•FinanciamientoparainversionesenParqueEmpresarialAeropuertoBeneficiarios: Empresas relacionados con la tecnología de

la información, el desarrollo de software, comunicaciones, componentes electrónicos y otras actividades vinculadas a estas tecnologías aglutinadas en el Cluster Córdoba Techno-logy y en Cámara de la Industrias Informáticas, Electrónicas y de Comunicación del Centro de Argentina. Monto Prestable: será determinado individualmente toman-do como base la evaluación económica, financiera, patrimo-nial y de capacidad de repago de cada solicitante.Tasas: variables base BADLAR (11,82% al 28/07) Subsidio: la Provincia de Córdoba otorga a las empresas in-tegrantes del Cluster Córdoba Technology y CIIECCA que se radiquen en el Parque, un subsidio de U$S 200 por metro cuadrado efectivamente construido.

•ConveniosconFabricantesdeMaquinariasAgrí-colas:Beneficiarios: productores agropecuarios que deseen in-corporar equipos y maquinarias para el desarrollo de su actividad. Monto Prestable: hasta el 80 por ciento del valor del bien. Tasas: Nominal Anual Fija en Pesos. En cada convenio que se firma con los distintos fabricantes se busca ofrecer al cliente tasas sumamente beneficiosas.Empresas vinculadas: las principales del rubro espe-cífico.

Durante el mes de julio el Director de Desarrollo de Negocios de la empresa singapurense Goodpack,

Wilfred Tan, se reunió con despa-chantes de aduana, operadores logísticos, terminales automotri-ces y autopartistas cordobeses para ofrecerles sus servicios. Se trata de la compañía más grande del mundo en lo que respecta a contenedores intermedios –los que se colocan dentro de los con-tenedores de exportación- para cargas a granel.

La visita de Goodpack a la provincia es resultado del tra-bajo conjunto y permanente que desde hace más de un año viene realizando ProCórdoba con la agencia de promoción de exportaciones de Singapur, IES Singapore.

El objetivo de la presencia de Goodpack en Córdoba fue detec-tar potenciales usuarios de estos contenedores y realizar alianzas estratégicas. Además, la intención de la empresa a largo plazo es establecer una oficina propia en la provincia.

“Nuestra empresa fue crea-da en 1989 y desde el 2000 coti-zamos en la Bolsa de Valores. Somos la única empresa en este rubro, por lo que no tenemos competidores. Tenemos 18 ofi-cinas propias en el mundo y la última la abrimos en México”,

señaló Wilfred Tan al realizar un breve perfil de Goodpack.

La firma, además, crece a un promedio de 30 por ciento anual, opera en más de 70 paí-ses y recoge los contenedores de más de 5.000 localizaciones, lo que les permite brindar el servicio de trazabilidad y segui-miento en diferentes puntos del mundo.

Los contenedores interme-dios de Goodpack se diferencian porque su estructura no es de madera como las cajas y palets tradicionales, sino que está rea-lizada en acero carbonizado, lo que permite eliminar riesgos de contaminación.

La firma posee unos 2,5 millones de contenedores de este tipo y produce unos 2.000

por día. En Argentina, actual-mente tienen unos 3.000 con-tenedores intermedios que los reexportan regularmente sin carga.

Entre sus principales clien-tes se contabilizan empresas de la industria química, de la industria del caucho y alimenti-cias. En este sentido, Tan deta-lló: “A través de nuestros conte-nedores transportamos, a nivel mundial, el 45 por ciento del caucho y el 25 por ciento del caucho sintético. Todas las com-pañías líderes de esta industria, como Goodyear, Bridgestone o Michelline, trabajan con noso-tros”.

Los contenedores de Goodpack pueden ser utilizados para todo tipo de carga a granel,

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EL FUTURO EN EMBALAJE DE EXPORTACIÓN”

22 TENDENCIA EN CONTENEDORES INTERMEDIOS

LA FIRMA SINGAPURENSE GOODPACK SE REUNIÓ EN CÓRDOBA CON OPERADORES LOGÍSTICOS, DES-PACHANTES DE ADUANAS Y EMPRESARIOS PARA OFRECERLES SU SERVICIO DE CONTENEDORES. SE CARACTERIZAN POR ESTAR FABRICADOS CON ACERO CARBONIZADO Y PORQUE SE PUEDEN ALQUILAR.

Wilfred Tan, Director de Desarrollo de Negocios de Goodpack.

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EL FUTURO EN EMBALAJE DE EXPORTACIÓN”

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ya sea líquida o sólida, y son maleables ya que cuando no son utilizados se los puede desarmar y guardar plegados. Entre otros de los productos que viajan en ellos se pue-den enumerar alimentos como jugos, aceite comestible, frutos frescos, lácteos, chocolates y pasta de tomate.

CAPACIDAD Y COSTOLa firma singapurense produce y trabaja con dos tipos de con-tenedores intermedios: el MB4 y MB5. Se trata de dos conte-nedores iguales, sólo que el primero se diferencia por tener un orificio con un dispositivo a modo de canilla para la descar-ga de líquidos.

Cada uno de estos conte-nedores tiene una capacidad de 1,5 tonelada y por su forma pueden ser acomodados, per-fectamente, dentro de un con-tenedor de exportación. Por caso, en un container de 20 pies caben 16 contenedores inter-medios y en uno de 40 pies se pueden acomodar 32 contene-dores de Goodpack.

En cuanto a los costos, Wilfred Tan, director de la firma, graficó que el costo es menor porque ellos alquilan los conte-nedores, lo que es mucho más barato que comprar un tambor tradicional. “El costo de alquiler depende de la cantidad de con-tenedores a rentar, pero aproxi-madamente está en el orden de

los 50 centavos de dólar por día por contenedor. Además, hay un cargo inicial, que se paga por única vez, de entre U$S 10 y U$S 20 por contenedor, que es por el servicio de traslado y retiro de los contenedores”, detalló Tan a la vez que agregó que este costo es competitivo ya que ellos pueden garantizar el precio a largo plazo.

CÓRDOBA COMO MODELO PARA SUDAMÉRICADesde hace un tiempo Goodpack está desarrollando la incorpo-ración de este tipo de contai-ners para la industria de auto-partes. La firma tiene oficina propia en Brasil, y al conocer la fuerte relación de Argentina con ese país por el comercio de partes automotrices, se intere-só por el mercado argentino.

“Su país exporta el 80 por ciento de sus autopartes a Brasil y nuestra intención es ofrecerle este tipo de emba-lajes a la industria autopar-tista argentina. Nuestra idea es convertir a Córdoba en un ejemplo exitoso para el resto de Sudamérica”, manifestó el representante de la empresa del sudeste asiático. En este senti-do, afirmó que cada mes llegan a Argentina unos 3.000 de sus contenedores con caucho natu-ral, pero no los están utilizando, sino que se reexportan vacíos.

Por este motivo, su objeti-vo principal es establecer pre-

sencia: “Estamos buscando una empresa con la cual asociarnos para que pueda desarrollar el mercado. Para ciertos produc-tos nosotros les ofrecemos la licencia, es decir, les damos el derecho exclusivo para comer-cializar nuestros contenedores en determinada industria. En cambio, otros productos, como caucho, jugo o autopartes los manejamos nosotros directa-mente”.

“Lo que quiero es que Córdoba sea un ejemplo de éxito para Latinoamérica”, sentenció Tan, y continuó: “En Brasil tenemos oficina pero por las regulaciones aduaneras no nos permiten sacar los conte-nedores llenos. Entonces, bus-camos otro punto para desa-rrollar nuestro producto en el continente sudamericano”.

Según manifestó el direc-tivo, desde la firma quieren dedicarle más tiempo a explo-rar Argentina y si descubren que hay potencial comercial la intención es abrir una ofi-cina para demostrar la efecti-vidad del producto. “Siempre que haya clientes, vamos a tener nuestra oficina aquí, y si la actividad lo requiere abrire-mos nuestro propio depósito también. Este es el futuro en embalaje de exportación, nin-guna empresa puede negar que este tipo de contenedores inter-medios son el futuro”, finalizó Wilfred Tan.•

BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 26 | AGOSTO 2011Los contendores intermedios de Goodpack tienen capacidad para 1,5 tonelada.

JULIO2011

Fuente: suplemento Comercio Exterior de La Nación Fuente: Infobae Profesional

En lo que aparenta un paso hacia la unificación de trámites y el logro de la simplificación mediante una

ventanilla única, la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP), a través de la Dirección General de Aduanas, firmó un convenio de intercambio de infor-mación con la Subsecretaría de Transporte Automotor, de la Secretaría de Transporte, que permitirá realizar cruces informáticos en tiempo real entre los organismos con el objetivo de optimizar los controles y agilizar la operatoria en las fronteras.El titular de la AFIP, Ricardo Echegaray, aseguró por medio de un comunicado que este acuerdo brindará “certeza, celeridad y seguridad” para toda la operatoria del comercio exterior de la región. Sólo en 2010 se regis-traron 320 mil operaciones terrestres.Asimismo, el administrador federal precisó que, en lo que va del año, el intercambio comercial regional pro-media las 25 mil operaciones por mes, y destacó que el objetivo es lograr las 500 mil en todo el año.“Esta medida fue pensada desde la óptica del sector. Queremos que los transportistas puedan realizar trámi-tes rápidos cuando lleguen a las fronteras”, apuntó el titular de la AFIP.El convenio subscripto entre la Aduana y la Subsecretaría de Transporte Automotor establece la creación de “grupos de trabajo multidisciplinarios entre funcionarios de ambos organismos a efectos de avanzar en el desarrollo del inter-cambio de información sobre transportistas y vehículos habilitados, como así también respecto a los datos de las operaciones y destinaciones aduaneras”, según explica el comunicado de la AFIP.Por otra parte, el acuerdo plantea la inclusión del Padrón Único de Transportistas (PAUT) dentro del Registro Único de Transporte Automotor (RUTA). “De esta manera, que-dará unificada la información correspondiente tanto a los transportistas como a los vehículos habilitados”, destaca la información oficial.En tanto, la directora general de Aduanas, María Siomara Ayerán, aseguró que el convenio aportará “previsibilidad al sector privado”, porque los transportistas podrán consultar por Internet, y con anterioridad a su arribo a frontera, si el registro de carga está vigente o no.

La mayor productora de lácteos china, Modernfarming, manifestó su intención de comenzar a importar

embriones de vaquillonas desde Argentina, lo que signi-ficaría un negocio de varios millones de dólares al año.

El subsecretario de Lechería de la Nación, Arturo Videla, y empresarios argentinos mantuvieron un encuentro en Beijing con representantes de Modernfarming, quienes les manifestaron la intención de sumar cerca de 100 mil vaquillonas.

En la actualidad, la firma cuenta con más de 130 mil vacas, pero espera contar con cerca de 240 mil para 2015, por lo que necesitaría sumar miles de embriones al año.

Según Carlos Munar, presidente de Manur y Asociados -empresa argentina de biotecnología de reproducción bovina-, si bien en la actualidad el país produce cerca de 25 mil embriones anuales y no exporta, podría pensar en vender al exterior cerca de 50 mil embriones anuales en cuatro años.

A un precio de cerca de 350 dólares por embrión, se trataría de un negocio de más de 17 millones de dólares al año.

Los únicos exportadores de embriones del mundo son Estados Unidos y Canadá, a los que de concretarse esta iniciativa, se sumaría la Argentina.

Antes, el gobierno chino debería aprobar el protocolo para la exportación de semen y embriones vacunos, que se firmaría en una visita de las autoridades asiáticas a la Argentina previstas para septiembre próximo.

CRUZARÁNDATOSLAAFIPYTRANSPORTE

LAARGENTINA,APUNTODESERELTERCEREXPORTADORMUNDIALDEEMBRIONESBOVINOS

Fuente: Comercio y Justicia Fuente: La Voz del Interior

A fines de este año, las exportaciones de maquinaria agrícola llegarán a $ 1.200 millones, según cifras

oficiales. El Ministerio de Agricultura de la Nación destacó la evolución del mercado de la maquinaria agrícola por cuanto las ventas al exterior pasaron de U$S31 millones en 2003 a U$S 260 millones en 2010.

Según la cartera que encabeza Julián Domínguez, esta cifra llegará a los U$S 300 millones (más de $ 1.200 millones) a fines del corriente año de acuerdo con un informe elaborado por la Estación Experimental Agropecuaria INTA Manfredi.

El mercado interno de esta rama se encuentra tam-bién “en pleno ascenso, con un promedio anual que llegó a tocar los U$S 1.400 millones al cierre de 2010, frente a los U$S 832 millones de 2003”, señala el informe.

Así, mientras en 2002 sólo 20 empresas argentinas exportaban maquinaria por U$S 10,3 millones a sólo 20 países, en 2010 fueron cien las empresas que par-ticiparon de las ventas al exterior y lo hicieron a 32 países, por una suma de U$S 260 millones.

Para el financiamiento, el Ministerio de Agricultura, junto con el Banco de la Nación, lanzó en 2010 varias líneas de créditos destinadas a la adquisición de maquinarias agrícolas de producción nacional.

Los créditos alcanzan hasta los $ 500 mil y están divi-didos en cuotas a tasas blandas y con plazos que van de cuatro a cinco años. Estas facilidades tienen alcan-ce a todos los productores que desarrollen activida-des primarias y a contratistas rurales, entre otros.

Se estima para el comercio exterior un crecimien-to sostenido, con un ingreso de divisas de U$S 400 millones en 2016, lo cual representaría un incremento de más de 10 mil nuevos puestos de trabajo, destacó el informe oficial.

NOTICIAS DEL MES 25BITÁCORA DEL EXPORTADOR Nº 26 | AGOSTO 2011

Gran parte de las pequeñas y medianas empresas argentinas exporta productos y servicios sin inter-

mediarios ni asociaciones estratégicas. Se trata de una modalidad que en el mediano plazo puede significar un desgaste para ellas, según un estudio privado. “El 79 por ciento de las PyMEs en Argentina exporta sin ninguna figura asociativa”, aseguró el director de la consultora Red Global de Exportaciones (RGX), Diego Frediani, quien aclaró que esta particularidad -que “parece elogiosa en primera instancia”- puede tener un resultado negativo en el mediano plazo.“Si la empresa tiene la decisión de formar una estructura de exportaciones, entonces está bien que encare los negocios en el exterior por su cuenta, pero si no, en el mediano plazo esto puede implicar ineficiencias en la atención al cliente o errores en la gestión de la exportación”, agregó Frediani.RGX trabajó sobre cien casos de pymes argentinas de diez segmentos de la actividad económica. El estudio detectó, además, que a diferencia de las firmas de otros países de la región, las PyMEs argentinas “actúan más por reacción que por acción a la hora de exportar”, ya que en 48 por ciento de los casos toman “la decisión de vender al exterior ante una demanda concreta de un importador”.En otro orden, el estudio señaló que las razones principa-les que se manifiestan en la elección del cliente extranjero son: el criterio de “turno” -es decir, aquel que se contacte en primer término para comprar- en 30 por ciento de los casos, seguido por el criterio de las recomendaciones de terceros, en 19 por ciento de los casos. 17 por ciento de las PyMEs indicó no estar utilizando ningún criterio en parti-cular para seleccionar su contraparte en el exterior.Más aún, tres de cada cuatro empresas exportan con marca propia nacional a los mercados externos, de los cuales el 29 por ciento no realiza los registros que protejan legalmente la marca. A su vez, dos de cada 10 exportan productos que sólo se comercializan en el mercado exter-no. Por contraste, 59 por ciento de las PyMEs exporta los productos tal como los concibe para el mercado nacional.

MAQUINARIAAGRÍCOLA:PREVÉNEXPORTACIONESENASCENSO

LAMAYORÍADELASPYMESEXPORTADEFORMADIRECTA

25 DE JULIO

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En el marco de las actividades que ProCórdoba viene realizan-do para difundir el Programa de Internacionalización de PyMEs, en el mes de julio se llevaron a cabo dos presentaciones del mismo.La primera de ellas tuvo lugar en la ciudad de Villa María, el 21 de julio en la sede de la Asociación de Empresarios de la Región Centro Argentino (AERCA). En tanto, el 26 del mismo mes se desarrolló una pre-sentación para la Cámara Española de Comercio de la República Argentina.El Programa de Interna-cionalización de Pequeñas y Medianas Empresas

con Aportes Financieros No Reembolsables (ANR), es articula-do por el Ministerio de Industria y Comercio de la Nación con apor-tes del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).A través de esta iniciativa se apoya la internacionalización de las PyMEs cordobesas mediante la presta-ción de Servicios de Desarrollo Empresarial (SDE) para la exporta-ción, que se aplicarán mediante el sistema de cofinanciamiento público-privado. De esta manera, el programa apoya proyectos presentados por las empresas, que se encuadren en las cuatro categorías de SDE previstas,

para los que se reembolsará hasta el 60 por ciento de lo invertido en las etapas de preparación y desarrollo de dichos proyectos.En este sentido, la Agencia ProCórdoba es la encargada de la atención directa a los empresarios y los asiste en la preparación de los proyectos de desarrollo empresarial. Asimismo, es la responsable de eva-luar, seleccionar y presentar aquellos proyectos que cumplan con los requi-sitos para acceder a los beneficios del programa, así como de trami-tar las solicitudes de reembolsos de gastos realizados por las empresas beneficiarias.

PROCÓRDOBA PRESENTÓEL PROGRAMA DEINTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES EN VILLA MARÍA Y EN LA CÁMARA DE COMERCIO ESPAÑOLA

AGENCIAS CORDOBESAS DE TURISMO

CONFORMARON GRUPO

EXPORTADOR10 operadores locales de turismo receptivo conforma-ron un grupo exportador con el objetivo de potenciar la oferta de sus servicios en el exterior. La agrupación quedó formalizada el pasado lunes 25 de julio luego de la firma del acuerdo con ProCórdoba, ya que su constitución se inscribe en el programa de Grupos Exportadores que promueve esta agencia.De esta manera, el objetivo es lograr la articulación con-

junta de las empresas, reduciendo costos y potenciando la experiencia e iniciativa exportadora de las mismas.Bon Bini, Arco Iris Travel, Comtur, Nativo Viajes, Mercosur Turismo, Passerini Viajes, Rolling Travel, Se Tur, Tirol Tur y Xigno Travel, son las agencias de turismo que conforman este nuevo grupo exportador que, a diferencia de otras agrupaciones que promueven productos, se caracterizará por promocionar servicios.

7 EMPRESAS TECNOLÓGICAS PARTICIPARON EN RED INNOVA

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15 AL 16 DE JUNIO

Con el apoyo de ProCórdoba y Fundación Endeavor Sede Córdoba, 7 empresarios cordo-beses del sector tecnológico y digital integraron la delegación que, entre el 15 y 16 de junio, participó de Red Innova 2011, evento que tuvo lugar en la ciudad española de Madrid. Se trata de un encuentro interna-cional orientado a la innova-ción, la tecnología y el espíri-tu emprendedor, que reúne a empresarios, políticos, acadé-micos y directivos de todo el mundo.En esta ocasión, el grupo cor-dobés estuvo conformado por representantes de las firmas Emprendimientos Digitales, Enor-bitas, Figmay, Innova, Pedeolmos Digital Marketing, Protea y Y2K Networks. Además, los integrantes de la delegación fueron acompaña-dos, en esta oportunidad, por el Presidente de ProCórdoba, Oscar Guardianelli.Red Innova 2011 reunió a emprendedores y empresas innovadoras de todo el mundo, en dos jornadas plenas de con-ferencias, mesas de trabajo y workshops, donde los parti-cipantes internacionales pre-

sentaron sus proyectos, inter-cambiaron ideas y experien-cias y tuvieron la posibilidad de actualizarse en los avances y las oportunidades para los emprendedores. La delegación cordobesa mani-festó la importancia de esta actividad y el interés de conti-nuar afianzando la participa-ción en las futuras ediciones, incorporando reuniones de negocios para establecer con-tactos más personales y sentar las bases de relaciones con proyección en el tiempo.Por último, cabe destacar la participación de autoridades de la Embajada Argentina en Madrid, quienes se reunieron con la delegación de empresa-rios de Córdoba para conocer sus inquietudes e intereses a fin de cooperar en la canali-zación de los mismos en este destino.