Circuito Exportador

CIRCUITOEXPORTADOR

2 Rumbo Exportador

IMPORTACIÓN

EXPORTACIÓN

TERRITORIOS ARANCELAROS:• Zonas Francas• Ceticos• Puertos

Libres,etc

En la compra – venta internacional se lleva a cabo la transferencia de la propiedad de una mercancía a cambio de un pago, las partes que intervienen RESIDEN en distintos territorios arancelaros/aduaneros.

¿ES SUFICIENTE QUE MI PRODUCTO SEA BUENO PARA

EXPORTARLO?

El exportador que desee alcanzar un éxito sostenido en los mercados internacionales, deberá cuidar aspectos relacionados a los siguientes puntos:

COMPETITIVIDAD EN PRECIOS

CALIDAD HOMOGÉNEA A LO

LARGO DEL TIEMPO

CONTINUIDAD Y VOLUMEN

COMPETITIVIDAD EN PRECIOS

CALIDAD HOMOGÉNEA A LO LARGO DEL

TIEMPO

CONTINUIDAD Y VOLUMEN

Implica un conocimiento detallado de los costos de producción y los gastos operativos para poder comercializar el producto a nivel internacional sin afectar la calidad.

Los productos deben tener la suficiente calidad con estandarización del producto como para competir con los provenientes de otros países.

• El mercado internacional exige una presencia permanente, de lo contrario no sera confiable.

• Los pedidos internacionales de grandes cantidades, permite ahorros en los costos del transporte internacional.

¿CÓMO REALIZAR LA PRIMERA EXPORTACIÓN?

¿QUÉ PRODUCTOS NOS INTERESA EXPORTAR?

• Con ventajas de abastecimiento de las materias primas

• La disponibilidad y precio garantiza condiciones iguales o superiores de competencia

• Cumplimiento de los estándares de calidad requeridos en el exterior

• Capacidad para producir en forma estable y continua

¿A DÓNDE Y CÓMO CONVIENE HACERLO?

• Los costos de transporte y almacenamiento impactan en la fijación del precio

• Donde el producto cumpla con las exigencias técnicas, ambientales, fitosanitarias y otras, para ingresar sin problemas al mercado destino.

Primero, hay que contestar las siguientes preguntas:

¿QUÉ OTROS FACTORES SE

DEBEN CONSIDERAR PARA

EXPORTAR?

1. LA FIJACIÓN DEL PRECIO

2. CONTROL DE CALIDAD3. NORMALIZACIÓN

4. DISEÑO5. EMBALAJE

1. LA FIJACIÓN DEL PRECIO

Para llegar a la determinación de un precio de referencia es partir del valor de venta minorista de productos similares en el país destino, y luego armar el precio hacia atrás.

LOS COSTOS DE EXPORTACIÓN INCLUYEN:

• Derechos de importación• Gastos: apertura carta de

crédito, derecho portuarios, almacenaje, honorarios del despachante de aduana

• Márgenes y beneficios• Costos de agentes

importadores, mayoristas, minoristas, etc

2. CONTROL DE CALIDADLa irregularidad de la calidad en los productos es el motivo principal que dificulta el desarrollo de las exportaciones.

3. NORMALIZACIÓN

• Conjunto de especificaciones convenidas internacionalmente.

• Es conveniente adoptar dichas normas que contemplan clasificaciones cualitativas, almacenamiento, embalaje, conservación, aspectos sanitarios y ambientales.

4. DISEÑO

Es básica la apariencia para que el producto sea aceptado.Los gustos, preferencias, hábitos y costumbres varían constantemente y son diferentes de un país a otro.

5. EMBALAJE

Protege el producto, facilita la manipulación, informa sobre su contenido, estimula la compra y facilita el empleo.

¿CÓMO OFRECER EL PRODUCTO A LOS CLIENTES EN EL EXTRANJERO?

Medios de promoción y publicidad:

El exportador ofrece sus productos en ferias o mediante el envío de catálogos, folletos y muestras comerciales.

La oferta debe tener las siguientes características:

PRECISIÓN

INTENCIÓN DE QUEDAR OBLIGADO

VIGENCIA – CADUCIDAD

REVOCATORIA


PRECISIÓN

Debe contener información completa sobre la descripción del producto, precio, dimensiones o pesos, cantidad, empaque, pedido mínimo, tiempo de entrega, estacionalidad, código o nomenclatura arancelaria y medio de pago.

INTENCIÓN DE QUEDAR OBLIGADO


Debe redactarse con la suficiente claridad, para que el importador, sepa de la seriedad de la misma.


VIGENCIA – CADUCIDAD

Debe estipular un plazo máximo para hacerse efectiva.

REVOCATORIA


En la medida de lo posible, no deberían existir condiciones de revocación de una oferta. (anulación)

ACEPTACIÓN DE LAS COTIZACIONES

Plantear claramente: el tiempo de entrega y los medios de pago

Aceptar la oferta y comunicarlo al exportador con la devolución de una copia de la misma con su firma

Solicitar la cantidad, variedad, calidad de los productos a comprar

Se debe:


Se requiere:

FACTURA “PRO-FORMA”

• Con el fin de abrir una carta de crédito en las condiciones solicitadas por el exportador.

• Si la exportación se realizara mediante cobranza documentaria, el exportador instruirá su banco para que se remitan los documentos de embarque al banco del importador, para que éste proceda al pago respectivo.

DIRECTAMENTE INFORMAR AL EXPORTADOR

• Instruir al banco local para que abra carta de crédito en las condiciones de la oferta recibida

• O instruir al banco para que pague la exportación contra la llegada de los documentos de embarque

Se requiere:


PASOS A SEGUIR EN UN PROCESO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

EXPORTACIÓN

IMPORTACIÓN

1. ETAPA DE NEGOCIACIÓN

2. ETAPA DE OPERACIÓN

Se establece el contacto y se acuerdan las condiciones para realizar la entrega y el pago de la mercancía, quedando configurado el contrato de compra-venta.

1. ETAPA DE NEGOCIACIÓN

2. ETAPA DE OPERACIÓN

Se lleva a cabo la entrega/ recepción de la mercancía y se procede al pago/ cobro por la misma, debiendo cada una de las partes, cumplir con los términos acordados en el contrato.

Cada una de las partes deben cumplir con los compromisos asumidos, y para poder ejecutarlos, tendrán que recurrir a terceros que le sirvan para facilitar la entrega de mercadería y realizar el pago por la misma.

PUNTOS CRÍTICOS PARA EL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES DE LAS PARTES:

Salida de la mercancía del territorio del exportador.

Transporte de la mercadería desde territorio del exportador a territorio del importador.

Ingreso de la mercadería al territorio del importador.

Salida de divisas del territorio del importador.

Envío y traslado del dinero.Ingreso del dinero al territorio del

vendedor.

¿POR QUÉ TANTOS PAPELES?

El comercio internacional tiene dos facetas que implican:

1. El envío real de la mercancía

2. Los intercambios de documentos:

• El contrato de compra- venta• El conocimiento de embarque• Los documentos relativos al pago (crédito

documentario, letra de cambio, efectivo bancario)

• Póliza de seguro• Certificado de calidad• Certificado de inspección• Certificado de origen

RIESGOS

1.RIESGO RELACIONADO AL TRANSPORTE

La carga cambia de manos con frecuencia, por lo que los riesgos de daños, pérdida o robo son mayores.

La responsabilidad del exportador depende del ICOTERM escogido y de los límites de cobertura de la póliza de seguros.

2. RIESGO DE CRÉDITO O RIESGO DE IMPACTO

Medir la fiabilidad del importador aumenta el riesgo de impago, de pago tardío o de estafa.

El exportador debe exigir su pago mediante crédito documentario irrevocable.

3. EL RIESGO EN LA CALIDAD DE LA MERCANCÍA

Los importadores deben exigir un certificado de inspección.

4. EL RIESGO DE TIPO DE CAMBIO

Implica que la cotización de la moneda local, con respecto a la divisa pactada en la operación, se devalué entre la fecha del contrato y la fecha de recepción efectiva del pago.

Huelgas, desastres naturales, guerras, etc

Todo hecho inesperado puede alterar el costo del transporte, sea por la subida de precio del combustible o por el cierre de las rutas.

5. CIRCUNSTANCIAS IMPREVISIBLES

6. RIESGOS JURÍDICOS

Pueden surgir interpretaciones erróneas, puesto que las empresas proceden de culturas diferentes y manejan distintos idiomas.

7. LAS DIVERSAS CULTURAS Y LINGÜISTICAS:

Leyes y reglamentos extranjeros varían entre países.Para evitarlos se debe disponer por contrato que la resolución de las disputas, se efectúe mediante arbitraje comercial internacional.

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