AJO DESHIDRATADO - ExportaPyMEsAjo Deshidratado ha disminuído de manera constante, en un 48 por...

Ajo Deshidratado

AJO DESHIDRATADO

EN LOS ESTADOS UNIDOS

Consulado Argentino en Chicago

-Diciembre 2009-

Consulado Argentino en Chicago- Dic 2009 1

Ajo Deshidratado

1.- TRATAMIENTO ARANCELARIO DE IMPORTACIÓN- IMPUESTOS Y TASAS

La clasificación de bienes para su importación a los Estados Unidos se rige por elesquema arancelario armonizado de los EE.UU., o en inglés “Harmonized Tariff Schedule ofthe United States”, y tales mercancías importadas a los Estados Unidos están sujetas aaranceles o exentas de los mismos según este sistema .

Los derechos arancelarios también varían según el país de origen según sea aplicable eltratamiento para Relaciones Comerciales Normales (NTR) – o NMF - o países con los que losEE.UU. no mantienen NTR y tributan un arancel normalmente muy superior al mismo.

Por otra parte, dependiendo del producto y país de origen, existen diversos regímenesaduaneros preferenciales.

A diferencia de muchos países en que la base imponible para el cálculo de los derechos deimportación es el valor Costo, Seguro y Flete (CIF) de la mercadería, en los EE.UU. la baseimponible es el valor de aduana (aunque no está definido como tal es similar al valor detransacción FOB, sin incluir los gastos de transporte y seguro).

� - Las importaciones y los regímenes preferenciales Como se indicara precedentemente, diversos productos tienen derechos de

importación,. Los que pueden presentarse en términos ad-valorem (porcentaje sobre el valor),específicos (valor determinado por unidad de medidas) o una combinación de ambos.Adicionalmente, los productos pueden estar sujetos a otras medidas (salvaguardias, derechosantidumping, derechos compensatorios).

Por otra parte, existen diversos regímenes preferenciales que determinan excepcionestotales o parciales del pago de derechos. Estos pueden cubrir numerosos sectores y paísesbeneficiarios del Sistema Generalizado de Preferencias- SGP, acuerdo para ciertos productoso productos de negociaciones regionales que benefician sólo a los países producto de lanegociación (NAFTA, acuerdos bilaterales/regionales, etc.).

Los regímenes preferenciales se distinguen por ser unilaterales (SGP) o recíprocos (acuerdos enque ambas partes se otorgan preferencias).1

En los Estados Unidos, los aranceles de importación para todos losproductos que ingresan al mercado se encuentran en el sitio web de la

Comisión Internacional de Comercio de los Estados Unidos -USInternational Trade Commission- (ITC)- institución responsable de lapublicación del sistema arancelario vigente y sus actualizaciones.

www.usitc.gov/taffairs.htm

1 Fuente: Estados Unidos, Una Guía de Negocios.-Año 2009


Ajo Deshidratado

Las posiciones arancelarias para ajo fresco y algunos de sus sub-productos en los EstadosUnidos son las siguientes:

Posición tarifariaen EE.UU. DESCRIPCION

Derechos de ImportaciónGeneral (1) Especial

SGP (2)0712.90.40 Garlic

0712.90.40.20 Powder or Flour0712.90.40.40 Other

29.8% Libre

Fuente: Resumen del Harmonized Tariff Schedule of the United States (2009)-USITC PublicationWashington DC.

NOTA

- General: La columna “general” aplica las ”tarifas de importación” de la “2009 Normal Trade Relations (NTR)”,conocida anteriormente como las tarifas de la “Nación más favorecida”, con excepción de aplicabilidad en productosprovenientes de países sin tratamiento especial tarifario (la Argentina no es uno de ellos). O sea, que la tarifa aquídescripta es la menor posible para la importación de tal producto a los Estados Unidos.

- El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), es un sistema que permite el ingreso de mercadería en los EE.UU. sin elpago de gravámenes. Es requisito indispensable para la utilización de esta modalidad de importación que el producto seaoriginario, y provenga directamente de un país parte del sistema. Una vez dados todos los requerimientos legales para laelegibilidad de cierto producto en este sistema, el producto pagará la más baja de todas las tarifas. Para aquellosproductos que no se encuentran dentro del SGP, las tarifas aplicables serán, como mínimo, las especificadas en lacolumna (1).

Argentina al ser miembro del SGP en este caso, para esta posición arancelaria estaexpuestos al pago de gravámenes.

� -Impuestos Internos

En los EE.UU. no existe el impuesto al valor agregado (IVA.), u otros impuestos que graven lacomercialización de los bienes y servicios a nivel industrial o mayorista. En términos generales,el ingreso a EEUU de productos importados está sujeto a pago de gravámenes relativamentebajos. Existe sí un único impuesto a las ventas denominado "sales tax", que es cobrado alconsumidor final, (promedio del país: 8 %), es decir, se aplica solamente cuando se trata deventas minoristas. Para el caso de los productos importados, la retirada del depósito aduanero seefectúa contra el comprobante de pago de los aranceles de importación y los gastos dealmacenaje en depósito fiscal, conforme el período que corresponda en cada caso. Los mismosse explican en detalle más adelante.

Al ser Estados Unidos un país Federal, algunos Estados aplican además tasas o impuestosestaduales y municipales, en las transacciones para reventa y que varía entre el 1 al 12 %, segúnel sector, producto o Estado / Municipio de que se trate.


Ajo Deshidratado

2) CONDICIONES GENERALES DE MERCADO

El ajo fue introducido a los Estados Unidos durante los 1700s., pero supopularidad no comenzó a crecer hasta los 1920s. Se cree que el origen del ajo seencuentra en las regiones de Asia central y que históricamente fue usado para finesmedicinales. Hoy en día el ajo es más valorado por su sabor y se usa en una granvariedad de comidas aunque todavía se suele creer en sus cualidades medicinales. Enlos Estados Unidos, el estado de California es el mayor productor del ajo, seguido porOregón y Nevada.

La comercialización del ajo en su mayoría es deshidratada y usada en una granvariedad de alimentos procesados. El ajo deshidratado representa aproximadamente 75por ciento del consumo de los Estados Unidos. Normalmente el ajo cultivado con finesde deshidratación no se usa en el mercado de productos frescos.

Casi toda la producción comercial del ajo se cultiva bajo un contrato entreproductor y comprador. Gran parte del producto comercial es enviado a lugaresespecíficos donde se procesa para su deshidratación o se traslada a mercados deproductos frescos para ventas minoristas. La industria del ajo permanece concentradaen ambos mercados. Sólo pocos cargadores controlan el movimiento del productofresco, y una cantidad de cargadores aun más pequeña controla casi todo elprocesamiento del producto deshidratado. Gilroy, California es conocida como lacapital del ajo de los Estados Unidos, en gran parte porque es donde la gran porción delajo estadounidense es cultivado, procesado, y distribuído.

CONTEXTO LOCAL

� DEMANDA

El consumo estimado de ajo por persona durante el año 2009 fue alrededor de2.8 libras. El aumento en la demanda del ajo es atribuído a la afinidad de su sabor y a lapromoción de los beneficios medicinales del mismo, incluyendo efectos antibióticoscomo antioxidantes, y la reducción de niveles de colesterol de presión.

� PRODUCCIÓN

Tal como lo expuesto precedentemente, la mayoría de la producción del ajofresco y procesado y la superficie a fines de este uso se concentra en California. En2008, California fue responsable por 90.5 por ciento del total del área cosechada,seguida por Oregón con un 7 por ciento y Nevada con un 2.5 por ciento. La superficiecultivada por EEUU alcanzó su máximo potencial en 1999 con 40,000 hectáreas. Sinembargo, en los últimos años, esta superficie ha disminuído, sumando sólo 25,440hectáreas en 2008. Desde entonces, la producción, la superficie cosechada, y el valorde la producción han disminuído. El valor total de la producción estadounidense de ajo


Ajo Deshidratado

ha disminuído de manera constante, en un 48 por ciento. Disminuyendo de 268.8millones de dólares en 1997 a 186.8 millones de dólares en 2008.

China es el mayor productor de ajo en el mundo, produciendo más del 75 porciento de la totalidad mundial. Los EEUU tiene el quinto puesto detrás de India, Coreadel Sur, y Rusia.

Durante el 2008, el valor total de exportación de ajo fresco fue de de 8-7millones de dólares, siendo los mayores destino de exportación Canadá y México. Sinembargo el volúmen de las exportaciones ha disminuído desde 1997, yconsecuentemente, el volúmen de las importaciones se ha incrementado.

Estados Unidos es el mayor importador de ajo fresco, convirtiéndose en un netoimportador de ajo en 1998. Los principales países abastecedores de Estados Unidos eneste mercado durante el año 2008 fueron China, México y Argentina. exportadores deajo durante el a los Estados Unidos en 2008 eran China, México, y Argentina.Inclusive, para el 2008, China era el responsable del 75 por ciento del total del ajoimportado por los Estados Unidos.

Actualmente, China es la fuente primaria de abastecimiento de ajo en losEstados Unidos.

2.a. MERCADO LOCAL DE AJO

� CONSUMO LOCAL DE AJO- Fresco & Deshidratado

Fuente: http://www.ers.usda.gov/data/foodconsumption/

En los últimos años no se han registrado exportaciones Argentinas de ajo deshidratadobajo posición arancelaria 0712.90.40.40 .


Ajo Deshidratado

2.b IMPORTACION A LOS ESTADOS UNIDOS POR POSICIONARANCELARIA. Por País y por Estado.-

El siguiente cuadro muestra la importación mundial y local de ajo según las PA que se hailustrado con anterioridad en este informe:

• PA 0712904040:

PAIS

2007 2008

En DólaresOCT 2009 YTD

% deCambio2007 -2008

China (Mainland) 33,947,976.0000 24,513,518.0000 17,419,956.0000 -27.79

Alemania 227,052.0000 245,364.0000 249,312.0000 8.07

India 5,897.0000 67,644.0000 65,244.0000 1,047.09

Italia 80,766.0000 155,726.0000 52,488.0000 92.81

RepúblicaDominicana

61,551.0000 25,652.0000 32,427.0000 -58.32

Total todos losPaíses

34,382,305.0000 25,039,643.0000 17,827,900.0000 -27.17

Fuente: Data provided by WISER, at http://www.wisertrade.org, from US Census Bureau,Foreign Trade Division.

• PA 0712904040:

ESTADO

2007 2008

En Dólares

OCT 2009YTD

% deCambio2007 -2008

Baltimore,Maryland

4,308,136.0000 6,108,847.0000 5,314,289.0000 41.80

San Francisco,Calif.

19,063,704.0000 5,058,418.0000 2,803,008.0000 -73.47

New York City,New York

2,512,389.0000 3,387,411.0000 2,413,985.0000 34.83

Minneapolis,Minnesota

874,854.0000 2,162,799.0000 1,718,647.0000 147.22

Chicago, Illinois 2,068,437.0000 2,074,541.0000 1,669,591.0000 0.30

Total todos losEstados

34,382,305.0000 25,039,643.0000 17,827,900.0000

-27.17


Ajo Deshidratado

Fuente: Data provided by WISER, at http://www.wisertrade.org, from US Census Bureau,Foreign Trade Division.

3) COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION

3.a. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN

Los principales canales de comercialización son los supermercados

convencionales, los negocios de conveniencia (convenience stores) y los comercios

“rápidos” (express stores). Los alimentos también pueden distribuirse vía los clubes al pormayor y los Supercentros, dónde generalmente están combinados con diversos rubros y lasventas pueden ser tanto al por menor, por caja cerrada y/o al por mayor.

Los canales de comercialización mayoristas están focalizados en bienes a granel, decapital y de consumo. Los distribuidores mayoristas pueden especializarse en un producto ogrupo. En general los mayoristas empaquetan y marcan los productos que luego son vendidos acomercios minoristas.

Por otra parte, el canal minorista es el que llega directamente al consumidor, por lo cualel énfasis en el servicio al cliente es prioritario en este nivel. Chicago, Los Ángeles y NewYork han sido tradicionalmente los principales mercados minoristas de los Estados Unidos.Para el mercado de ajo, el canal minorista por excelencia es el supermercado.

Supermercados: El término en inglés “Supermarket/Grocery Store” es utilizado en losEstados Unidos para definir a empresas con locales de venta al público que presentan:1) una línea completa de productos, 2) tienen característica de autoservicio y 3) susventas anuales superan los $ 2.000.millones de dólares.

De esta manera, la comercialización de ajo en supermercados puede darse pormedio de dos canales:

• Venta directa al comprador del sector “produce”

• Venta al importador/distribuidor


Ajo Deshidratado

3.b. PRINCIPALES CADENAS DE SUPERMERCADOS EN LOS ESTADOS UNIDOS

NOMBRE DELSUPERMERCADO

DIRECCIÓN

ALDI 1200 N Kirk RdBatavia, IL 60510

Tel: (630) 879-8100 http://www.aldi.com/Contacto: Alan Rucker

Tel: 630-879-8100 ext. 5249Fax: 630- 819-5696

COSTCOWHOLESALE

CORPORATION

999 Lake Dr. - Issaquah, WA 98027Tel: 425-313-8100 - Fax: 425-313-8103

http://www.costco.comContacto: Manolo Reyes

Tel: (425)-427-3964 Fax: (425)-313-8227 [email protected]

MARSHSUPERMARKETS,

INC.

333 South Franklin RoadIndianapolis, IN 46219

Tel: 317- 594-2100 http://www.marsh.net

Importan por medio de NORTH BAY PRODUCESAM’S CLUB 608 SW 8th St. - Bentonville, AR 72712

Tel: 479-277-7000 http://www.samsclub.comContacto: Mikel Hancock

Tel: (479) [email protected]

Compradora para Sudamérica localizada en Chile:Jenny Lopez

Tel: (562) 247-9990 Fuente: www.hoovers.com, 2009


Ajo Deshidratado

3.c. SUPERMERCADOS DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS GOURMET,ORGÁNICOS, NATURALES, Y/O DE ALTA CALIDAD:

NOMBRE DIRECCIÓN

BEAR CREEK CORPORATION 2500 S. Pacific Hwy.Medford, OR 97501-2675

Te:541-864-2121 http://www.bco.com

Contacto: Brenda Spencer, Merchandise ManagerBRISTOL FARMS 915 E. 230th ST

Carson, CA 90745Tel: (310) 233-4700

http://www.bristolfarms.comContacto: E. K Gavis CEO

CENTRAL MARKET 328 Manion St, Sullivan, MO 63080-1722 Tel: 573-468-883

http://www.centralmarket.com/Contacto: Judi Calvin

COST PLUS WORLD MARKET,INC.

3610 S Airport WayStockton, CA 95206 Te:209-462-5400 www.costplus.com

Contacto: William Mashita - General Manager DEAN & DELUCA, INC. 560 Broadway - New York, NY 10012

Te:212-226-6800 - Fax:212-234-2619http://www.deandeluca.com

Contacto: Brian Mulay - Director MOLLIE STONES/ALBECO INC. 150 Shoreline Hwy., Bldg. D.

Mill Valley, CA 94941. Tel: 415-289-5720

http://www.molliestones.comwww.albeco.com

Contacto: Jeff Laine - Store Manager TRADER JOE'S 800 South Shamrock Avenue

Monrovia, California 91016 Tel: 626-441-1177

http://www.traderjoes.com/Contacto: Steve Schafer - General Manager

UNITED NATURAL FOODS, INC. 260 Lake RdDayville, CT, 06241-1548

Tel:860-779-2800 http://www.unfi.com

Contacto: Mickey Jeffers - General Manager WHOLE FOODS MARKET 550 Bowie Street

Austin, TX 78703-4644Tel: 512.477.4455 -Fax: 512.482.7000 http://www.wholefoodsmarket.com

Contacto: Michael Besancon - VP Purchasing


Ajo Deshidratado

Fuente: www.selectory.com, 2009

4. a. LISTADO DE IMPORTADORES DE AJO DESHIDRATADO

A continuación se listan importadores de ajo bajo la jurisdicción del Consulado Argentino enChicago.

IMPORTADORES AJO

Nombre Dirección

ALDI 1200 N Kirk RdBatavia, IL 60510Tel: (630) 879-8100 Contacto: Carol ArmstrongWebsite : www.aldi.com

QUICK DRY FOODS 977 S Northpoint BlvdWaukegan, IL 60085Teléfono: 847-785-1249Fax:847-785-1326Contacto: Keith LarsenEmail: [email protected] Website : http://quickdryfoods.com/

ST. CHARLES TRADING CO St. Charles Trading, Inc.650 N. Raddant RoadBatavia, IL 60510Teléfono: 630-377-0608Fax: 630-377-0608Contacto: Charles WetzelWebsite:http://www.stcharlestrading.com

VANDRUNEN FARMS 300 West 6th StreetMomence, IL 60954-0009Teléfono: (815) 472-3100Fax: (815) 472-3850Contacto: Edward DrunenEmail: [email protected] Website: www.vandrunenfarms.com

Fuente : Base de datos Piers Online, Diciembre 2009


Ajo Deshidratado

5. b LISTADO DE ASOCIACIONES DE AJO AFINES EN LOS EE.UU.

NOMBRE DATOS

THE AMERICAN DEHYDRATEDONION AND GARLIC ASSOCIATION

221 Main At., 16th Floor, SanFrancisco, CA 94105Tel : 415-905-0200Fax : 415-543-4940

GARLIC SEED FOUNDATION Rose Valley FarmRose, NY 14542-0149Website: http://www.garlicseed - foundation.info/index.htm


Ajo Deshidratado

4.c. FERIAS Y EXPOSICIONES MÁS IMPORTANTES DEL SECTOR

A continuación se indican las principales ferias y exposiciones que se realizan bajo jurisdiccióndel Consulado Argentino en Chicago relativos al sector de las frutas y hortalizas. (Actualizadaaño 2010)

. NOMBRE PRODUCTOS LUGAR Y FECHA CONTACTO

All ThingsOrganic

Productos orgánicos.

Visitan: Directores,compradores, y ejecutivos de

venta al menor y mayor.

McCormick Place,Chicago, Illinois.Junio 16-17, 2010

Organizador: AllThings Organic

Lisa MurrayTel: 1-212-482-6440Email:[email protected]

Website:www.organicexpo.com

NationalRestaurantAssociation

Industria de alimentos y todo lonecesario para la industria

gastronómica y hotelera en losEstados Unidos.

Visitan: Ejecutivos derestaurantes, hoteles y de

empresas de catering,consultores,

importadores/exportadores dealimentos y bebidas, etc.

McCormick Place,Chicago, Illinois.Mayo 22-25, 2010

Eric RudeTel: 1-312-853-2537Email: [email protected]:www.restaurant.org

GilroyGarlicFestival2

Festival Nacional del Sector 7473 Monterey Street .Gilroy CA 95020

July 23-25, 2010

Organizador:Gilroy Garlic FestivalInc.

Exhibit SalesTel:408-842-1625Fax:408-842-7337Email:[email protected] Website:gilroygarlicfestival.com

Fuente: Trade Show Directory - www.tsnn.com

2A pesar que este evento no se lleva a cabo bajo jurisdicción de este Consulado, al ser de interés nacional,cabía destacar su importancia.


Ajo Deshidratado

5. MODALIDADES DE PAGO Y FACILIDADES FINANCIERAS

En los EE.UU. es usual que las transacciones comerciales se realicen bajo la modalidadllamada "cuenta abierta" (open account) donde el comprador abre una cuenta a favor delvendedor, generalmente en su banco, donde efectúa los pagos o liquida las facturas pendientesen plazos determinados de común acuerdo (10, 15 o 30 días de recibida la factura) o en lasfechas prefijadas de acuerdo con la política de pagos del comprador (como cada viernes, cada15 días o a final de cada mes, etc.) En la práctica es siempre el vendedor el que financia latransacción para el comprador y el que confía en la capacidad y "buena voluntad" de éste, parasaldar sus cuentas en los plazos fijados. Para el caso de las modalidades de pago en lastransacciones internacionales, el instrumento de pago más corriente sigue siendo el de la cartade crédito (Letter of Credit - L/C) en todas sus formas: pagaderas a la vista, pago diferido o aplazos, revolving, etc.

Cuando se establecen relaciones estables entre el importador y el proveedor extranjeroel método mas común es el de la cobranza documentaria (collections).

Muchos bancos estadounidenses ofrecen líneas de crédito a los vendedores quemantienen cuentas abiertas (open accounts) con sus clientes. Las mismas son de cantidadessuficientes para cubrir las necesidades de caja (cash flow) de las empresas. El límite de estaslíneas de crédito para "capital de trabajo" gira en torno al 50 % del valor promedio defacturación que mueve la cuenta abierta, o también al 70 % del valor de los inventarios "stocks"de mercadería producida. El interés cobrado por los Bancos en los EE.UU. para estas líneas decrédito para capital de trabajo es usualmente un (1) punto arriba de las tasas de referenciabancaria (que es la Libor en muchos casos). La tasa de interés bancario para este tipo decréditos es de alrededor de 6 % anual.

Los créditos para inversión, tales como compra de galpones o edificios, equipos y otrosbienes de capital, se denominan créditos a plazos (term loans) y generalmente no exceden el 70% del valor real del bien adquirido.

Las empresas extranjeras pueden tener acceso a estas líneas crediticias en los EE.UU. através de una empresa legalmente instalada en el territorio de este país. La constitución de una"subsidiaria" en los EE.UU. es una alternativa muy interesante para las empresas exportadorasargentinas que quieran participar activamente en este mercado. La figura jurídica más simple esla de una corporación o incorporación o sociedad registrada.

� Lista no exhaustiva de Consultoras en la Argentina que pueden asesorarlo enprocesos como los expuestos precedentemente:

NOMBRE DIRECCIÓN

ANCAL SA Avda. Paseo Colón 221 3 pisoC1063ACC Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Tel: (11-54) [email protected]

http://www.ancal.com.ar/ESTUDIO

BONNAÑO SRLTacuarí 471 4 piso Of. A

C1071AAI Ciudad Autónoma de Buenos AiresTel: (54-11) 4331-3436


Ajo Deshidratado

[email protected]

TRANSPORTESUNIVERSALES SA

Av. Belgraño 615 9 pisoC1092 Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Tel: (11-54) [email protected]

http://www.tusa.com.ar/NICART S.A Alicia Moreau de Justo 1050 - 1er Piso Of. 130

C1107AAV - Puerto Madero - Buenos AiresTel: (54-11) 4342-5114/ 4686

http://nicartsa.com.ar/ Fuente: Búsqueda por Internet

5.a. TRANSPORTE Y TARIFAS DE FLETES

Existen muchos factores a tener en cuenta en el proceso de la exportación a los Estados Unidos,a continuación se listan los más importantes:

• En primer lugar, cualquier productor que quiera exportar por primera vez, deberáinscribirse ante la Dirección General de Aduanas. Si bien existe la modalidad deexportar sin tal inscripción, es conveniente por temas impositivos propios de laArgentina. El costo de una operacion de despacho es de alredor de $250 dólares.

• En segundo lugar, es conveniente ponerse en contacto con un Despachante deAduana, cuyo costo varía según los trámites a realizar, para así, no cometer ningún tipode error en los procesos a seguir y en la documentación a presentar. En general, undespachante de aduana cobra entre $200 y $400 dólares por operación.

• El exportador debe también decidir qué clase de transporte utilizará para exportar susproductos.

Transporte aéreo:

Por lo general los costos varían no sólo por compañía, sino también por la periodicidad de usodel transporte por parte del cliente, como así también según el tamaño del lote a ser exportado.

Para lotes de peso inferior a los 500 Kg., los costos de transporte aéreo pueden resultarelevados, pero por encima de ese peso, resultan razonables, siempre que el mismo no supere elmínimo necesario para enviar la carga por vía marítima, en donde los costos se reducenconsiderablemente.

Recordar que el valor del mantenimiento de la mercadería en el hangar de la compañía aereapuede llegar a costar $500 dólares por día. Generalmente, las compañías dan tres días de graciapara que el despachante retire la mercadería antes de comenzar a cobrar. También, cobran unos$25 dólares por entrega de la documentación.

Transporte Marítimo

Ciertas empresas gestionan no sólo el transporte sino también la reserva de la bodega ocontainer, el retiro de la mercadería, la confección de los documentos de embarque, laobtención de certificados, etc.


Ajo Deshidratado

Estas gestiones, incluídos la carga y envío, se pagan por adelantado y en dólares. Loshonorarios de la empresa son alrededor de un 1,5% sobre el valor de la operación, con unmínimo de u$s 200.

La siguiente es una lista no exhaustiva de empresas de carga aéreas y marítimas queactúan en el tráfico comercial Argentina – Estados Unidos (puerto Buenos Aires)

NOMBRE DIRECCIÓN

AEROLÍNEAS ARGENTINASCARGO S.A.

Hipólito Bouchard 547Tel (54-11) 4480-6396

[email protected] http://www.aerolineas.com.ar

AGENCIA MARÍTIMAMULTIMAR SA

San Martín 483- Piso 5C1004AAI – Ciudad Autónoma de Bs.As.

Tel (54-11) [email protected]

www.multimar.com

AGENCIA MARÍTIMA NABSA S.A. Avda.Paseo Colon 728- 4º PisoTel (54-11) 4342-3418

Ciudad Autónoma de Buenos Aires, [email protected]://www.nabsa.com.ar

COSCO ARGENTINA MARÍTIMAS.A.

Avda. Paseo Colón 221-Piso 1ºTel (54-11) 4343-0607

Ciudad Autónoma de Buenos Aireshttp://www.coscoarg.com.ar/

FEDERAL EXPRESSCORPORATION

Avda.Cmte.Luis Piedrabuena 3660-Tel (54-11) 4630-0300

Ciudad Autónoma de Buenos Aireshttp://www.fedex.com/ar/

FLYING CARGO SERVICE Perú 590 Piso 3 Oficina DC1068AAB – Ciudad Autónoma de Bs.As.

Tel (54-11) [email protected]

HAPAG-LLOYD ARGENTINAS.R.L.

Bouchard 557 23th. floorC1106ABG Buenos Aires

Tel (54-11) 4323-1000http://www.hapag-lloyd.com/es/home.html

MULTILOGÍSTICA Av. L.N.Alem 584 Piso 2C1001AAN – Ciudad Autónoma de Bs.As.

Tel (54-11)[email protected]

argentina@ multilogistica.com http://www.multilogistica.com/

NICART S.A Alicia Moreau de Justo 1050 - 1er Piso Of. 130 C1107AAV - Puerto Madero - Buenos Aires

Tel: (54-11) 4342-5114/ 4686 http://nicartsa.com.ar/

Fuente: Guía Argentina de Carga


Ajo Deshidratado

5.b. LA ADUANA EN LOS ESTADOS UNIDOS

La entrada de mercadería a los Estados Unidos requiere de la documentación necesariapara su liberación y la tramitación de documentación que contiene información estadística yarancelaria. Una vez arribada la mercadería a un puerto de los Estados Unidos, ladocumentación debe presentarse dentro de los cinco días siguientes (Pedido de Entrada) y elpersonal de la aduana examina la documentación y puede examinar la carga. Si no seencontraron irregularidades, la carga es liberada. El importador debe entregar toda lainformación restante y pagar los aranceles necesarios.

El trámite de aduana es de unos $250 dólares, más $40 dólares por día de la estadía dela mercadería en el puerto, luego del período de gracia. Si la mercadería llega a un tercero, laaduana en puerto cobrará por la entrega de la documentación, alrededor de $65 dólares. Otrosde los gastos son:

• El pago de procesamiento de la mercadería (Merchandise Processing Fee – MPF),alrededor del $0,20 % del valor de la factura,

• El pago de mantenimiento de puerto, alrededor de $0,125 del valor de la factura,

• Otros honorarios dependiendo del producto,

• El pago de gastos como el Terminal Handling Fee, el Chassis Usage Charge, el

Terminal Usage, los cuales dependen del peso de la mercadería.

• Seguro sobre los productos, si los hubiese: El costo de asegurar los productos esvariable, pero en general, se calcula unos U$S 0,50 por cada U$S 100 de precio de lamercadería en el caso de que se utilice flete aéreo y de U$S 0,90 en el caso de fletemarítimo.

• Garantía por el pago de derechos de importación (bond fee):

En cuanto a la documentación, se requiere:

• Factura comercial, original (con su correspondiente número) dos copias, en el idiomadel exportador y en el idioma del importador con la información del exportador y delimportador, la fecha , la descripción completa de la mercadería, el origen y el valorFOB. Si se conoce, se debe incluir el número de contenedor.

• Conocimiento de embarque: 3 originales y 3 copias, con los números de teléfono y faxdel consignatario. De esta forma la empresa transportista informará al mismo del arribo.

• Certificado de Origen: si la mercadería está sujeta al Sistema Generalizado dePreferencias, se deberá tramitar el Formulario A ante la Secretaría de Industria yComercio de la Rep. Argentina.

• Lista de empaque (Packing list ): describe la mercadería, la cantidad, el peso, y losdatos del importador/exportador.

• Guía Aérea: El Original llegara al Aeropuerto de Destino junto con el embarque.

• La aduana no requiere Certificados de Origen pero ayudan a acelerar el proceso.

• Los Certificados Sanitarios varían según el producto y su nomenclatura. El mercado deajo está regidos por la Administración de Drogas y Alimentos Federal (U.S. Food and

Drug Administration – www.FDA.Gov.).


Ajo Deshidratado

Es aconsejable adelantar por fax toda la información al despachante de aduana en puerto dedesembarque previo a la llegada de la mercadera

Fuente: Estados Unidos – Una Guía de Negocios - 2008

Para que productos alimenticios ingresen en los Estados Unidos, la importación debe estar enconformidad con la reglamentación del FDA (calidad, estándares, etiquetado, etc.), tener elformulario FD701 completo, y conformar las cuotas establecidas por el FDA.

Para mayor información, referirse a las leyes de impuestos y aduana de los Estados Unidos enweb sites tales como:

• Import, Duty, Tax and License Resources: http://www.itintl.com/

• Import/Export Help: www.importexporthelp.com

• General Resources/Custom Law: http://www.cargolaw.com/d2.customs.html

Fuente: Estados Unidos – Una Guia de Negocios - 2008www.usda.govwww.ice. gov www.cbp.gov/xp/cgov/import

•••• El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)

El programa del SGP dispone que determinadas mercancías de ciertos países y territorios envías de desarrollo, independientes o no, ingresen sin pago de derechos de aduana, con el objetode contribuir al crecimiento económico de dicho país.

Esas mercancías se beneficiarán de la franquicia aduanera si reúnen las condiciones siguientes:

•••• Tienen como destino los Estados Unidos, sin la posibilidad de desvío en el momento dela exportación desde el país en desarrollo beneficiario.

• El costo o el valor de los materiales producidos en el país en desarrollo beneficiario, elcosto directo de la elaboración realizada en el mismo, o ambos factores juntosrepresentan por lo menos el 35% del valor aforado de los artículos.

• Cambio en el clima de negocios por la lucha antiterrorismo

A partir de los atentados del 11 de septiembre de 2001, se registraron cambiosimportantes, siendo uno de los principales exponentes la creación del Departamento deSeguridad Interior (U.S. Department of Homeland Security - DHS-), el cual centralizalos asuntos vinculados a la protección y seguridad del país frente a posibles amenazasterroristas.

Con dicha creación se unificaron las competencias de más de 20 agencias y oficinas en un soloDepartamento. Asimismo, se han reestructurado diversas agencias del Gobierno de los EstadosUnidos relacionadas con el comercio, tales como: la Oficina de Protección de Aduanas yFronteras (Bureau of Customs and Border Protection -CBP), Administración de Drogas yAlimentos (Food and Drug Administration -FDA), el Departamento de Agricultura (U.S.Department of Agriculture -USDA), la Agencia para la Protección del Medio Ambiente(Enviromental Protection Agency -EPA), dependencias sanitarias, etc.

Entre los programas administrados por la Aduana, cuyas particularidades pueden consultarse endetalle en la página electrónica de la aduana de los EE.UU.: www.customs.gov, se destacan:


Ajo Deshidratado

1) Notificación anticipada del manifiesto de carga (Cargo Filing Rule)

2) Customs-Trade Partnership Against Terrorism (C-TPAT)

3) Container Security Iniciative (CSI)

1) Notificación anticipada del manifiesto de carga: Carga marítima: la normativa establece que se debe efectuar la presentación anticipada delmanifiesto de carga en forma electrónica con 24 horas de antelación al embarque efectivo de lacarga de la mercadería en origen. La notificación se debe remitir a CBP y debe contener lainformación completa de la carga de la mercadería . Las autoridades pueden disponer que lamercadería no sea cargada si no se suministra la información requerida o existen motivos paratomar esa decisión por razones de seguridad. Si bien la responsabilidad de la notificacióncorresponde a la empresa de transporte y no a los exportadores, el requerimiento ha resultado enmodificaciones operativas (mayor antelación de la presentación de la mercadería a la carga, conlos consiguientes mayores costos, mayores riesgos de demoras en la carga consolidada simercadería de terceros no cuenta con la información necesaria., etc.). Dicha exigencia rigedesde febrero de 2003.

Carga aérea: se debe efectuar la notificación a CBP en forma electrónica de los embarquesaéreos originarios en América del Norte, incluyendo México, América Central y Sudamérica (alnorte del Ecuador) a más tardar al momento de la partida de la aeronave (“wheels-up”). Para elresto de los países debe suministrarse la información con una antelación no inferior a 4 horas dela llegada del avión al primer puerto de entrada en los EE.UU. Como en el caso de la cargamarítima la responsabilidad recae sobre la compañía transportadora.

2) Asociación Aduana-Comercio contra el terrorismo: (“Customs-Trade Partnership againstTerrorism” - C-TPAT-): Ha sido una iniciativa conjunta de las aduanas de EE.UU. y el sectorprivado para mejorar la seguridad en la cadena de aprovisionamiento. Para ser elegibles lasempresas deben cumplir con los lineamientos para los diversos operadores (importadores,transportistas, “brokers”, operadores de depósitos de almacenaje, etc.). Si bien por el momento,el programa no se encuentra abierto para inscripción de exportadores extranjeros, sí se haninscripto importadores y numerosas empresas de servicios derivados del comercio exterior(transportistas, etc.).

3) Iniciativa para la Seguridad de los Contenedores (“Container Security Iniciative” –CSI- ):Es un acuerdo institucional bilateral (normalmente a nivel de aduanas o de autoridadescompetentes) según la cual determinado puerto instala infraestructura requerida de seguridad(equipamiento de rayos X, etc.) y recibe en forma permanente un equipo de funcionarios de laaduana de los EE.UU. que efectúan una evaluación de riesgo de carga contenerizada en formaparalela al sistema nacional. Los funcionarios americanos no inspeccionan carga lo cualcorresponde exclusivamente a los funcionarios nacionales. La participación de los puertosextranjeros en la CSI es voluntaria pero la carga proveniente de los mismos tendrían undespacho a plaza simplificado y mas ágil. En la primera etapa la CSI se instrumentó en losprimeros 20 mega puertos de carga contenerizada a los EE.UU. El puerto de Buenos Aires hasido incluido en esta iniciativa.

Dentro de las competencias y obligaciones de la FDA según la Ley contra el Bioterrorismode 2002, se encuentran cuatro áreas centrales que hacen a la importación de productos bajocompetencia de FDA:


Ajo Deshidratado

1) Notificación Previa de los Alimentos Importados: Vigente desde el 12 de diciembre de 2003,la FDA debe recibir la notificación previa sobre cualquier importación de alimentos a losEE.UU.

2) Registro de establecimientos que producen, procesen, empaquen y almacenen alimentospara consumo humano o animal que se exportan a los EE.UU. El simple etiquetado no seconsidera procesamiento a los efectos de estas disposiciones. También se encuentra vigentedesde el 12 de diciembre de 2003.

3) Detención administrativa. Vigente desde el 12 de diciembre de 2003. Al respecto, cabeseñalar que la FDA siempre ha tenido la facultad de detención administrativa de losalimentos que no cumplían con la normativa. A partir de la vigencia de la Ley contra elBioterrorismo dicha normativa intensifica los controles y la aplicación de sanciones.

Cabe destacar que desde el 12 de diciembre de 2003 la política de la FDA fue concentrar susrecursos en educación para lograr el cumplimiento de los requerimientos 1) y 2) mencionadosprecedentemente y que a partir del 12 de agosto de 2004 ha comenzado a aplicar acciones másseveras, que varían en función del tipo y categoría de violación.

Respectiva Normativa se puede consultar en: www.fda.gov

6.c. NORMAS DE CALIDAD, EMBALAJE Y ETIQUETADO

Los productos alimenticios que ingresan a los EEUU deben tener los certificados sanitariosnecesarios para su entrad.

A continuación se listan todas las agencias a los cuales se someten los alimentos que ingresana EEUU:

• Animal and Plant Health Service-APHIS - Servicio de Inspección de Sanidad Animal yVegetal

• Food Safety and Inspection Service-FSIS - el Servicio de Inspección y Seguridad Ali-menticia

• Center for Food Safety and Applied Nutrition-Food and Drug Administration-FDA -Centro para Seguridad Alimenticia y Nutrición Aplicada - www.fda.gov

• Division of Enforcement, Import Branch-FDA-

• Office of Pesticide Programs (Oficina de Programas de Pesticidas.

Estas oficinas deciden el destino de los alimentos, ya que según el producto, se le puede negarel ingreso, o deben cumplir tratamientos cuarentenarios.

El FDA es el ente que define todos los documentos necesarios para poder importar productoscomestibles a este país, incluyendo normas especiales por producto.

Food and Drug AdministrationRegulations and Enforcement BranchDivision of Program and Enforcement Policy (HFS-306),200 C Street SW, Washington, DC 20204USA – www.fda.gov


Ajo Deshidratado

Algunas de las regulaciones del FDA incluyen:

� Prior Notice -Documentación- (aviso anticipado de un nuevo producto arribando a unpuerto en los Estados Unidos: http://www.cfsan.fda.gov/~pn/pnqagui2.html

� Import Program System Information –Información sobre el sistema de importación: http://www.fda.gov/ora/import/ora_import_system.html

� Fair Packaging and Labeling Act -Regulaciones de empaquetado y etiquetado:www.fda.gov/opacom/laws/fplact.htm

� Sanitary Food Transportation Act of 1190, 49 USC 5701 et. Seq. - Regulaciones de

transporte de alimentos : http://www.fda.gov/opacom/laws/sftact.htm

� Food Safety and Inspection Service- Servicio de Control e Inspección de Calidad

http://www.usda.gov/agency/fsis/homepage.htm

También se puede encontrar información adicional sobre estándares internacionales porproducto para su calidad y composición en el sitio web de “Codex Alimentarius”. http://www.codexalimentarius.net/web/index_en.jsp

En los Estados Unidos, el acondicionamiento y embalaje necesario en los productos para quelos mismos puedan entrar en el país esta regido por el Fair Labeling and Packaging Act. TalActa puede leerse enteramente en http://www.fda.gov/opacom/laws/fplact.htm.

La siguiente tabla lista organizaciones que ofrecen normas y estándares de calidad para laindustria de los alimentos, que podrían resultar muy útiles para el exportador argentino.

DESCRIPCION SITIO WEB

Center for Food Safety & AppliedNutrition

www.cfsan.fda.gov/list.html

Code of Federal Regulations http://www.gpoaccess.gov/cfr/index.html

Codex Alimentarius www.fao.org

Consumer International www.consumersinternational.org

Customs Border Protection www.cbp.gov

Enviroment Protection Agency-EPA- www.epa.gov

Food Allergy Network www.foodallergy.org

International Food Information Council www.ific.org

United States Department of Agriculture www.usda.gov


Ajo Deshidratado

- USDA- www.fas.usda.gov

United States Department of Commerce www.commerce.gov

Fuente: Búsqueda por Internet

� OTRAS NORMAS Y ESTÁNDARES A TENER EN CUENTA:

- Unidades de Medición: Para operar comercialmente en este mercado se debe estarfamiliarizado con las medidas inglesas como: con onzas, libras o galones para referirsea las unidades de medida de peso.

- Marca de Fabricación: Existe en los EE.UU. un respeto y una vigilancia muy estrictaen cuanto al uso de las "marca de fábrica.” Aquellas marcas copiadas o que simulenalguna marca registrada por otro fabricante son severamente penalizadas. Siempre esrecomendable iniciar las gestiones de "registro" de la marca propia, antes depromocionar o publicitar los productos en el mercado.

- Garantía de devolución: El servicio de "garantía" que se ofrece al consumidor final deun producto comprado en cualquier local minorista, es muy alto y efectivo. Por logeneral en los EE.UU. no se cuestiona al consumidor sus reclamos o devoluciones porfallas o defectos de material y casi siempre se reemplaza el producto o se reintegra eldinero cuando existe una queja. Los distribuidores y comerciantes minoristas tambiénexigen del fabricante proveedor esta "garantía de reposición" de bienes, productos omateriales defectuosos.

- Seguro contra responsabilidad "Liability insurance": En caso de que el productoadquirido provoque algún accidente o perjuicio material al consumidor, es muyfrecuente que este denuncie judicialmente al vendedor y reclame altas sumas de dineroen compensación.


Ajo Deshidratado

7) ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO

Recomendaciones para la colocación del producto argentino

La colocación y venta de ajo en los Estados Unidos dependerá en gran medida delconocimiento, comprensión y adaptabilidad que demuestre el empresario o industrial argentinoexportador, a las condiciones particulares que exige este mercado.

En primer lugar, debería encarar su gestión con una definitiva óptica de largoplazo y estar dispuesto a realizar una considerable inversión en dinero, tiempo y esfuerzo hastalograr un flujo estable de ventas. Salvo contadas y raras excepciones, difícilmente obtengan unpedido de compra en el primer encuentro o contacto que realice con el potencial compradorestadounidense. Además de las exigencias de "calidad" y "precios razonables", queindefectiblemente exige este mercado, el empresario estadounidense valoriza igualmente (o sinopreferencialmente), la capacidad del abastecedor extranjero para cumplir con los siguientesaspectos y requisitos:

a) "seguridad de entrega" (en cantidades y tiempo pactado)

b) la "atención", "respeto" y "adaptabilidad" del fabricante a las exigencias del mercado y enparticular a la del consumidor final, y

c) un alto grado de "compromiso" y "dedicación" del vendedor respecto de su relacióncomercial con el comprador.

El compromiso y dedicación del vendedor para con su cliente implican contactos telefónicosregulares, visitas periódicas, correspondencia fluída (de preferencia en inglés) y presencia enlos principales eventos del sector tales como seminarios, ferias y exposiciones.

Todo emprendimiento que implique de realizar una buena tarea de planificación paradecidir si este mercado satisface sus objetivos de política comercial. Para ello, sesugiere:

• La visita a ferias y exposiciones debe ser uno de los primeros pasos a seguir paraevaluar "in-situ" la demanda del mercado local, además de contactar importadores,conocer la competencia y observar las características técnicas de los productos que secomercializan en el mercado.

• Efectuar una visita personal a los potenciales clientes o integrar misiones comercialescompuestas de grupos de empresas argentinas, divididas por sector, que además devisitar ferias, efectúen programas de entrevistas con operadores del mercado local.

• En el caso de poder contar con un presupuesto para promoción comercial, es muy útilhacer publicidad de carácter institucional en los catálogos que se distribuyen en lasferias y exposiciones, así como en las revistas especializadas del sector.

• Utilizar las bases de datos institucionales, que cuentan con los aportes de todas lasRepresentaciones de la República en los EE.UU., donde el exportador pueda obtenerdatos de comercialización en las diferentes regiones donde planea introducir losproductos.

• Tener en cuenta el pronóstico de la actual situación del mercado, indicado en el puntoanterior, a fin de considerar si el mercado tiene aún espacio para los productosargentinos.


AJO DESHIDRATADO - ExportaPyMEsAjo Deshidratado ha disminuído de manera constante, en un 48 por...

Documents

Transcript of AJO DESHIDRATADO - ExportaPyMEsAjo Deshidratado ha disminuído de manera constante, en un 48 por...