Administració i Gestió d'Organitzacions - PAC 3 - Pla de negoci
20
Pla de negoci Ricard Vergés Martínez Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5 Universitat Oberta de Catalunya 08-05-2012 Estructura de la idea de negoci Anàlisis dels factors de l’entorn: mercat, competència, etc. Estratègies per a la posada en marxa del negoci Ajustar el projecte per minimitzar els riscos de negoci
description
Pla de negoci per a la tercera práctica d'administració i gestió d'organitzacions de la Universitat Oberta de Catalunya
Transcript of Administració i Gestió d'Organitzacions - PAC 3 - Pla de negoci
Pla de negoci
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Estructura de la idea de negociAnàlisis dels factors de l’entorn: mercat, competència, etc.Estratègies per a la posada en marxa del negociAjustar el projecte per minimitzar els riscos de negoci
Objectius del pla de negoci
• Objectius interns– Viabilitat i rendibilitat
• Objectius externs– Document per presentar el nostre projecte
empresarial a tres nivells:• Finançament• Subvencions• Captació de socis i clients
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Redacció del pla de negoci
Cal abordar els següents apartats a l’hora de redactar el pla d’empresa:
• La presentació• L’extensió del pla de negoci• L’estructura• El rigor i la veracitat de la informació• Resum executiu
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Redacció del pla de negoci
• Presentació– Professional i clara– Generar confiança en el lector (socis,
banca, etc.)• Extensió– Entre 20 i 30 pàgines
• Estructura del document– Estructurat i coherent
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Redacció del pla de negoci
• Rigor i veracitat– Citacions– Fonts d’informació
• Resum executiu– Idea de negoci– Perfil de l’equip directiu i emprenedors del negoci– Situació del negoci actual– Inversió requerida– Valoració del projecte
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Característiques del negoci
Els tres eixos del negoci:• A qui ens dirigim? Clients potencials• Què oferim? Productes i serveis • Com ho oferim? Tecnología o recursos
per produir o oferir els nostres productes o serveis
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Característiques del negociEls tres eixos del negoci:
Què?
A qui?Com?
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Anàlisis de la situacióAfecten al desenvolupament del negoci:
• Entorn (anàlisi externa)– Microentorn
• Clients• Competidors• Proveïdors• Mitjancers
– Macroentorn• Aspectes demogràfics• Econòmics• Socials i culturals• Polítics i legals• Tecnològics• Mediambientals
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Anàlisis de la situació
Afecten al desenvolupament del negoci:
• Auditoria interna– Punts forts– Punts febles
Aquests conceptes s’apliquen als coneguts anàlisis DAFO que analitzen les debilitats, amenaces, fortaleses i oportunitats per oferir l’estat de l’empresa i la seva posició respecte al mercat.
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Objectius i estratègies
• Definició d’objectius– Quantificables– Reals i factibles– Consistents– Ordenats jeràrquicament– Referits a un temps i lloc determinats
• Consensuació– Estratègia de costos– De diferenciació– D’enfocament Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012
Pla d’actuació
El pla d’actuació confecciona els aspectes o plans a considerar:• Pla de màrqueting• Pla d’operacions• Pla d’organització de recursos• Pla jurídic formal• Pla financer
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Pla d’actuació
• Pla de màrqueting– Estudi de mercat
• La demanda o mercat– Volum de consum, taxa de variació i cicle del producte
• L’oferta– Competència, competidors, proveïdors i compradors
• Linies estratègiques– Segmentació i posicionament
• Màrqueting i màrqueting mixt– Combinar producte – preu – distribució i promoció
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Pla d’organització i RRHH
Objectiu doble:• Extern – Tirar endavant el projecte • Intern – Determinar la organització i gestió del projecte
Mitjançant la organització de:• Nombre de persones per a l’empresa• Organigrama• Tasques i responsabilitats• Perfil dels llocs• Reclutament i selecció• Costos salarials (contractes, salaris) Ricard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012
Pla operatiu
• Procés de producció o prestació de serveis– Equip humà, tasques a desenvolupar, temps, etc.
• Local o oficina• Equipament
– Maquinària, mobiliari, informàtic i de transport• Gestió de compres i estocs• Elecció de proveïdors
– Qualitat, preu, condicions econòmiques i de subministrament
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Pla juridicoformal
Aspectes generals a tenir en compte:• Obligació segons l’activitat• Nombre d’emprendedors o socis• Responsabilitat dels mateixos• Necessitats econòmiques del projecte• Imatge• Aspectes fiscals
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Pla juridicoformal
Com escollir una forma jurídica:• Segons la titularitat
– Empresa individual o física– Societat o persona jurídica
• Tràmits de constitució• Tràmits de possada e marxa
– Ministeris, ajuntaments i organismes oficials• Tràmits específics• Despeses de constitució
– Estatuts, honoraris de notaria, impostosRicard Vergés Martínez
Administració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5Universitat Oberta de Catalunya
08-05-2012
Pla economicofinancer
Estudia la viabilitat i la liquidessa del projecte mitjançant:• Càlcul de les necessitats d’inversió– Bens i drets (immobilitzat i despesses
d’establiment)• Finançament de les mateixes– Passiu fix i passiu circulant
• Compte de resultats provisional– Despesses fixes i variables
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Pla economicofinancer• Pressupost de tresoreria
– Ingrés i cobrament– Despesa i pagament
• Balanç provisionalEs desglossa en:– Actiu
• Actiu circulant• Actiu fix
– Passiu• Recursos propis• Recursos aliens• Exigible a llarg/mitg termini• Exigible a curt termini
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Pla economicofinancer
• Anàlisi mitjançant ràtios– Ràtio de punt mort (nivell mínim de ventes
per cobrir costos)– Ràtio de rendibilitat econòmica (rendibilitat
en el conjunt)– Ràtio de rendibilitat financera (rendibilitat
de propietaris)
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
Calendari de possada en marxa
• Creació de compte enrere per iniciar l’activitat empresarial
• Estudi de l’estacionalitat si convé• Revisar la coherència global de la
proposta i establir un calendari de possada en marxa
• Remetre el nostre pla d’empresa per obtenir finançament o recursos
Ricard Vergés MartínezAdministració i Gestió d’Organitzacions – PAC 3 – Mòduls 4 i 5
Universitat Oberta de Catalunya08-05-2012
