Models de negoci @estrategica12

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DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Dirección estratégica 2012 – Models de negoci Dpt. Organización de Empresas Silvia Rodriguez-Donaire [email protected] Despacho: 316 Dirección estratégica Business Models

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What business model means in easy words

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Dpt. Organización de EmpresasSilvia Rodriguez-Donaire

[email protected]: 316

Dirección estratégicaBusiness Models

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Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

Content• Business Model emergence• Origins of the Business Model concept• Business Model evolution• Business Model concept• Business Model according to Casadesus & Ricard• Generic case exemple

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Business Model emergence• The Business Model concept has acquired prominence in the

lexicon at the end of 1990s with the emergence of new businesses of the Internet era (e-commerce).

1994 1996 2000 200319981995 1999

Internet consolidation

Realis

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Bu

sins

s Mo

del

con

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2001 2004 2005

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Peter Drucker (1954)

The origins of the concept Business Model.

Peter Drucker’s age old questions: Who is the customer? And what does the customer

value? […] How do we make money in this business? What is the underlying economic logic that explains how we can deliver value

to customers at an appropriate cost?(Magretta, 2002, pp.87)

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Magretta (2002)

intended to answer Peter Drucker’s age old questions.

She defined a Business Model as “stories that explain how enterprises work” (pp.87).

In short, what business does and how businesses make money.

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Business Model evolution

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Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

Strategic Management is focused on how companies generate revenues

(competitive advantage) and how they adapt their resources and process

(Strategies) to be competitive in the industry.

The Business Model concept give information about 1) how companies

adapt to the environment and 2) how they select their resources to interact with

their industry.

Business Model concept I/II

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Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

Based on

Business Model concept II/II

COMPETITIVE ADVANTAGE:

Internal estructure of the company (resources and

capabilities)

COMPETITIVE ADVANTAGE:

Internal estructure of the company (resources and

capabilities)

REVENUE: depends on

the environment

and generated resources.

REVENUE: depends on

the environment

and generated resources.

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Business Model according to Casadesus & Ricard (2011) I/II

They defined the Business Model as “a set of choices made by the firm and the set of consequences derived from those

choices” (pp.2)

• Business Model is understood as a logical representation of company choices.

• These relationships are fundamental in defining the way the firm operates.

• Dynamic framework: Choices drive consequences and, in turn, these consequences may reinforce the firm’s ability to persist in those choices and even create conditions for new choices to emerge generating some amplifying or reinforcing feedback cycles.

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Business Model according to Casadesus & Ricard (2011) II/II

Casadesus-Masanell and Ricart (2011) BM components

Choices Define how

firm operates

Choices Define how

firm operates

They form an action plan

ConsequencesConsequences

Feedback loops

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Imagine the Multinational Yogurt company.

For instance, Danone.

Which are the main choices?

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Multinational Yogurt company:Danone

Which are the main choices?Advertisement

High number of productsLow price

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Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

Multinational Yogurt company: Danone

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Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

Dpt. Organización de EmpresasSilvia Rodriguez-Donaire

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Dirección estratégicaBusiness Models - Session S8

27 Nov 2012

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Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

CASEMetalquimia

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Dirección estratégica 2012 – Models de negoci

Decisiones agregadas Descripción de las decisiones

20% participación de beneficios Repartición de un 20% de sus beneficios entre todo el personal que demuestra un cierto grado de implicación y generación de nuevas ideas.

Elevada inversión en I+D+i Invierte entre un 10% hasta un 15% de los beneficios de la empresa al desarrollo de I+D+i.

Desarrollo internacional Intenta estar presente en todos los países a través de una ampliación de su red comercial.

Comité de Innovación Dirección General (DG) de la empresa designa un Comité de Innovación multidisciplinario, a través del cual se valoran las nuevas ideas aportadas por los trabajadores.

Inteligencia Corporativa Es un departamento que se encarga de recoger toda la información de las diferentes fuentes del sector para poder realizar un benchmarking y saber cuales son las tendencias.

Implicación de la DG En todo el proceso de generación de ideas, información y filtraje está presente la DG.

Expansión internacional Tiene presencia en más de 70 países, tiene muchos clientes a nivel nacional y internacional.

Precio elevado El precio de la maquinaria ofertada es elevado, ésta se encuentra dentro de la gama media-alta.

Solución integral y personalizada Es el único proveedor del sector que ofrece una solución integral (consultaría especializada, ingeniería, y maquinaria) de una manera personalizada en el formato de ‘llaves en mano’.

Distribuidores exclusivos Cuenta con una cartera amplia de distribuidores exclusivos en los diferentes mercados internacionales, para hacer la primera toma de contacto con el cliente.

Subcontractación de piezas Subcontrata un gran número de proveedores de mecanizado de piezas. La mayor parte de estos proveedores son de carácter local.

Alianzas estratégicas Mantiene acuerdos de colaboración y cooperación con diferentes entidades (clientes, centros tecnológicos, distribuidores, etc.)

Gestión sistematizada de innovación Gracias a la ayuda de los programas informatizados de gestión inteligente la empresa consigue un monitoreo competitivo de la generación de ideas.

Cultura ELISA Líneas concretas de actuación dentro del Plan Estratégico de Metalquimia. E – Excelencia; L – Laboriosidad; I –Iniciativa; S – Sencillez; A – Austeridad.

Buen ambiente de trabajo Potenciación del sentimiento interno, a través de un plan de actividades extra-laborales, de formación cultural y recreo.

Premios Otorga premios por la generación de nuevas ideas.

Gestión del talento Gestión del talento a través de reuniones periódicas con sus empleados.

ComunicaciónReuniones con todas las personas de la empresa, para poder hacer un seguimiento de las aportaciones generadas por cada una de ellas y explicar los números de la empresa, fomentando el clima de fidelización además de poseer una Intranet con todas las noticias de la empresa.

Decisiones agregadas Descripción de las decisionesDecisiones agregadas Descripción de las decisiones

20% participación de beneficios Repartición de un 20% de sus beneficios entre todo el personal que demuestra un cierto grado de implicación y generación de nuevas ideas.

20% participación de beneficios Repartición de un 20% de sus beneficios entre todo el personal que demuestra un cierto grado de implicación y generación de nuevas ideas.

Elevada inversión en I+D+i Invierte entre un 10% hasta un 15% de los beneficios de la empresa al desarrollo de I+D+i.Elevada inversión en I+D+i Invierte entre un 10% hasta un 15% de los beneficios de la empresa al desarrollo de I+D+i.

Desarrollo internacional Intenta estar presente en todos los países a través de una ampliación de su red comercial.Desarrollo internacional Intenta estar presente en todos los países a través de una ampliación de su red comercial.

Comité de Innovación Dirección General (DG) de la empresa designa un Comité de Innovación multidisciplinario, a través del cual se valoran las nuevas ideas aportadas por los trabajadores.

Comité de Innovación Dirección General (DG) de la empresa designa un Comité de Innovación multidisciplinario, a través del cual se valoran las nuevas ideas aportadas por los trabajadores.

Inteligencia Corporativa Es un departamento que se encarga de recoger toda la información de las diferentes fuentes del sector para poder realizar un benchmarking y saber cuales son las tendencias.

Inteligencia Corporativa Es un departamento que se encarga de recoger toda la información de las diferentes fuentes del sector para poder realizar un benchmarking y saber cuales son las tendencias.

Implicación de la DG En todo el proceso de generación de ideas, información y filtraje está presente la DG.Implicación de la DG En todo el proceso de generación de ideas, información y filtraje está presente la DG.

Expansión internacional Tiene presencia en más de 70 países, tiene muchos clientes a nivel nacional y internacional.Expansión internacional Tiene presencia en más de 70 países, tiene muchos clientes a nivel nacional y internacional.

Precio elevado El precio de la maquinaria ofertada es elevado, ésta se encuentra dentro de la gama media-alta.Precio elevado El precio de la maquinaria ofertada es elevado, ésta se encuentra dentro de la gama media-alta.

Solución integral y personalizada Es el único proveedor del sector que ofrece una solución integral (consultaría especializada, ingeniería, y maquinaria) de una manera personalizada en el formato de ‘llaves en mano’.

Solución integral y personalizada Es el único proveedor del sector que ofrece una solución integral (consultaría especializada, ingeniería, y maquinaria) de una manera personalizada en el formato de ‘llaves en mano’.

Distribuidores exclusivos Cuenta con una cartera amplia de distribuidores exclusivos en los diferentes mercados internacionales, para hacer la primera toma de contacto con el cliente.

Distribuidores exclusivos Cuenta con una cartera amplia de distribuidores exclusivos en los diferentes mercados internacionales, para hacer la primera toma de contacto con el cliente.

Subcontractación de piezas Subcontrata un gran número de proveedores de mecanizado de piezas. La mayor parte de estos proveedores son de carácter local.

Subcontractación de piezas Subcontrata un gran número de proveedores de mecanizado de piezas. La mayor parte de estos proveedores son de carácter local.

Alianzas estratégicas Mantiene acuerdos de colaboración y cooperación con diferentes entidades (clientes, centros tecnológicos, distribuidores, etc.)

Alianzas estratégicas Mantiene acuerdos de colaboración y cooperación con diferentes entidades (clientes, centros tecnológicos, distribuidores, etc.)

Gestión sistematizada de innovación Gracias a la ayuda de los programas informatizados de gestión inteligente la empresa consigue un monitoreo competitivo de la generación de ideas.

Gestión sistematizada de innovación Gracias a la ayuda de los programas informatizados de gestión inteligente la empresa consigue un monitoreo competitivo de la generación de ideas.

Cultura ELISA Líneas concretas de actuación dentro del Plan Estratégico de Metalquimia. E – Excelencia; L – Laboriosidad; I –Iniciativa; S – Sencillez; A – Austeridad. Cultura ELISA Líneas concretas de actuación dentro del Plan Estratégico de Metalquimia. E – Excelencia; L – Laboriosidad; I –Iniciativa; S – Sencillez; A – Austeridad.

Buen ambiente de trabajo Potenciación del sentimiento interno, a través de un plan de actividades extra-laborales, de formación cultural y recreo.Buen ambiente de trabajo Potenciación del sentimiento interno, a través de un plan de actividades extra-laborales, de formación cultural y recreo.

Premios Otorga premios por la generación de nuevas ideas. Premios Otorga premios por la generación de nuevas ideas.

Gestión del talento Gestión del talento a través de reuniones periódicas con sus empleados. Gestión del talento Gestión del talento a través de reuniones periódicas con sus empleados.

ComunicaciónReuniones con todas las personas de la empresa, para poder hacer un seguimiento de las aportaciones generadas por cada una de ellas y explicar los números de la empresa, fomentando el clima de fidelización además de poseer una Intranet con todas las noticias de la empresa.

ComunicaciónReuniones con todas las personas de la empresa, para poder hacer un seguimiento de las aportaciones generadas por cada una de ellas y explicar los números de la empresa, fomentando el clima de fidelización además de poseer una Intranet con todas las noticias de la empresa.

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Backbound

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Complementarity choices that reinforce the motivation employers

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Choices that reinforce the know-how

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Choices that reinforce the portfolio products

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Choices that reinforce the revenues

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