QU ES ESTRATEGIA? QU ES ESTRATEGIA? QU ES ESTRATEGIA? QU ES ESTRATEGIA?

POLITICA DE NEGOCIOS 1

QU ES ESTRATEGIA?

Es una pauta que da coherencia - Unidad - integridad a lasdecisiones de la empresa

Mintzberg.

...Que establece y comunica el propsito organizacionalesen termino de sus objetivos de largo plazo, de susprogramas de accin y de sus prioridades en asignacin derecursos...

Chandler.

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QU ES ESTRATEGIA?

...Intenta establecer una ventaja competitiva de largo plazo,en cada negocio a travs de adecuarse a las amenazas yoportunidades del ambiente externo de la firma y ajustar lasfortalezas y debilidades internas de la organizacin...

Porter

...Que selecciona el dominio competitivo de la firma: susnegocios actuales y futuros

Andrews

...Implica la gestin de los distintos niveles de la firma:Corporativo de negocio y funcional...

Hax y Majluf

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Uniendo los conceptos de todas las definiciones anteriorespodemos decir que:

La esencia de la estrategia pasa a ser entonces la gestin

deliberada de cambios hacia el logro de ventajas

competitivas en todos los negocios en los que interviene la

firma

QU ES ESTRATEGIA?

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Eficiencia Operativa es realizar las actividades de valormejor que la competencia, estar en la frontera de laproductividad...

...el problema es que en este caso podemos ser copiados porel resto de la industria...

...La Industria mejora como un todo, pero no mi posicinrelativa con respecto a esta.

LA VISIN DE PORTER: ESTRATEGIA V/S EFICACIA OPERATIVA.

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...Competencia basada solo en eficienciasoperativas conduce a guerras corrosivas que solo puedenser detenidas limitando la competencia.

...La eficiencia operativa es necesaria pero no suficiente,la base de la ventaja competitiva es la Estrategia...

ESTRATEGIA V/S EFICACIA OPERATIVA

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...La estrategia tiene que ver con ser distintode los rivales...

...Implica la eleccin de un conjunto de actividadescuyo objetivo sea proporcionar una mezcla nicade valor.

ESTRATEGIA V/S EFICACIA OPERATIVA.

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La estrategia es una posicin nica y valiosa alinterior de un sector industrial, que incluye undiferente conjunto de actividades

M. Porter. Qu es estrategia? 1996

ESTRATEGIA V/S EFICACIA OPERATIVA.

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ORIGEN DE LA POSICION COMPETITIVA

El origen de esta posicin se encuentra en,

POSICIONAMIENTO BASADO EN LAS NECESIDADES POSICIONAMIENTO BASADO EN EL ACCESO POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDAD

Estos posicionamiento muchas veces se traslapan y no sonmutuamente excluyentes.

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A

j

u

s

t

e

Oferta

Demanda

ORIGEN DE LA POSICION COMPETITIVA

POSICIONAMIENTO BASADO EN LAS NECESIDADES(ej: Ikea)

Esto implica llegar a un subconjunto deconsumidores, que poseen la mayora de lasnecesidades, con actividades diferenciadas

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Expositor

Clientes / Necesidades

Productos Servicios

Geogrfico

Recursos y CapacidadesGrado de Integracin

Actividades

Posicin basada en las necesidades

ORIGEN DE LA POSICION COMPETITIVA

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ORIGEN DE LA POSICION COMPETITIVA

POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDAD (ej:especializarse en una variedad de productos, bancoBoston, Bice...)

Esto implica llegar a muchos consumidores, queposeen un subconjunto necesidades especficas, conun SUBCONJUNTO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

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Expositor

Clientes / Necesidades

Productos Servicios

Geogrfico

Recursos y CapacidadesGrado de Integracin

Actividades

Posicin basada en la variedad

ORIGEN DE LA POSICION COMPETITIVA

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ORIGEN DE LA POSICION COMPETITIVA

POSICIONAMIENTO BASADO EN EL ACCESO

Implica llegar donde otros no llegan, con alguna de las dos alternativas anteriores.

Una discriminacin pertinente puede ser el acceso geogrfico: rural o urbano.

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Expositor

Posicin basada en el acceso

ORIGEN DE LA POSICION COMPETITIVA

Recursos y CapacidadesGrado de Integracin

Actividades

Clientes / Necesidades

Productos Servicios

Geogrfico

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CONCEPTO Y CONDICION DE ESTRATEGIA

La estrategia se ha definido como: Una posicinnica y valiosa al interior de una industria, que

incluye un conjunto de actividades

Agregaremos a esto que...

La estrategia debe ser sostenible en el tiempo.

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... Y para ser sostenible requiere de COSTOS DE OPORTUNIDAD

Estos pueden ser derivados de:

IMAGEN O REPUTACION (Costos derivados del posicionamiento del

mercado)

DE LA PROPIAS ACTIVIDADES (Costos derivados del cambio de

actividades)

LIMITES EXISTENTES AL CONTROL Y COORDINACIN (Los costos de

competir en dos lneas paralelas son muy altos)

CONCEPTO Y CONDICION DE ESTRATEGIA

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SISTEMA DE ACTIVIDADES Y ESTRATEGIA SOSTENIBLE

La configuracin de las actividades que entregan una posicin nica,valiosa y sostenible en la industria debe considerar la ADECUACIN.

Y esta puede ser:De primer orden: Consistencia Simple (Todas las funciones oactividades alineadas con la Estrategia)De segundo orden: Reforzamiento (ej. Neutrogena al usar los hoteles)De tercer orden: Optimizacin del esfuerzo (GAP, optimizacinactividades logsticas para asegurar disponibilidad de productos.)

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Es difcil para un rival imitar un conjunto de actividadesinterrelacionadas.

Las posiciones construidas sobre un sistema de actividadesinterrelacionadas son ms sostenibles que aquellas construidas sobreactividades individuales.

Es muy difcil copiar el 100% de una actividad y si lo vemos entrminos de red de valor...

0,9*0.9*0,9*.... Se logra copiar muy poco del sistema como un todo

ADECUACIN Y SOSTENIBILIDAD.

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