19 Tácticas de Marketing de Contenidos

Gulliveria Comunicación2013

Qué es Marketing de Contenidos

Es la Creación y Distribución de información sobre su producto, o relacionada con este, que realmente interesan al público y por los que ellos buscarán, confiarán y, finalmente, decidirán que son la mejor opción.

Proporcionando Información Útil al usuario para facilitar la decisión de compra

Creando una imagen en el mercado como Referencia del sector al aportar información de valor para el público superando el mensaje puramente comercial

Entreteniendo a la vez que se consiguen los objetivos de la empresa sin vender abiertamente

Informar Entretener

Educar

Datos sobre el Marketing de Contenidos

La inversión necesaria en Inbound Marketing es un 62% menor que la realizada en Outbound Marketing

8 de cada 10 consumidores prefieren recibir información de una empresa a través de contenidos más personalizados frente a la información masiva o general

9 de cada 10 empresas se promocionan a través de contenidos de marketing específicos, adaptándolos a cada target, red social…

El 70% de los consumidores perciben mayor cercanía a las empresas que personalizan sus contenidos para adaptarlos a sus diferentes públicos

Copywriting+Estrategia+Difusión

Creación de ContenidoTácticas

Estrategia deMarketing

Difusión de Contenidos e Interacción

Tácticas de Marketing de Contenidos

Blogs Contenido Websites Perfil y Mensajes en Redes

Sociales. Email marketing

Infografías Artículos y Reportajes eBooks

Notas de Prensa Case Studies

White Papers

Fact Sheets

Contenido webs/microsites

Cheatsheets

Guión presentaciones comerciales

Argumentarios de Ventas

Catálogos

Guías informativas.

Comparativas de producto/servicios

El 70% de las empresas consiguen

clientes a través de su blog

Con contenidos de valor para el cliente, su opinión se convierte en una prescripción de autoridad en el sector

El blog no promociona directamente el producto/servicio, pero creando imagen y afiliados, se generan oportunidades de negocio

Blog Corporativo

Contenido WebEs uno de los mejores embajadores de la empresa.

A tener en cuenta:

Posiciona a su empresa si se utiliza una estrategia de optimización SEO con el uso estratégico de palabras clave

Proporciona toda la información necesaria para el público

Muestra las ventajas que le diferencian del resto

Saber despertar los mecanismos que disparan la recreación de la experiencia del producto/servicio

Perfil Online y Redes Sociales

El 59,9% de las Pymes españolas utilizan las redes sociales frente al 92,3% de las grandes empresasEl 43% de los consumidores son fans o seguidores de las redes socialesEl 53% de los usuarios en Twitter recomiendan empresas a través de esta red.

No todas las redes son las adecuadas para todas las empresas.

Seleccionar dónde, cómo y cuando estar en los medios sociales es clave para el éxito de la estrategia de marketing online

Email Marketing7 de cada 10 personas utilizan el descuento o cupón recibido por un email de marketing en la semana (35%) o a lo largo del mes (33%) del envío del email :

Motiva al cliente a reaccionar ante la oferta, incrementando las oportunidades de negocio

Fideliza: los clientes fieles son su mejor comercial y su mejor marketing.

Un cliente que ha aceptado el envío de información es más receptivo a nuestra oferta. ¡No podemos dejar pasar esta oportunidad!*Fuente:Hubspot

InfografíasUn 38% de las empresas B2B las

utilizan, aunque su importancia está creciendo día a día.

Representación visual de estadísticas, datos, presentaciones de producto, catálogo de servicios…cualquier temática en la que texto cede relevancia ante las imágenes haciendo la temática más atractiva para el usuario.

Claves del éxito:

Diseño atractivo y original

Cautivador visualmente

Sencillez en su lectura.*Fuente: Content Marketing Institute

VideosEl uso de videos como material

de marketing se ha incrementado un 18% en el año 2012

En sites externos o en la web corporativa, para presentaciones de empresa, producto, contenidos técnicos, etc.

La inclusión de material audiovisual resulta altamente efectivo de cara a la respuesta positiva del público.

*Fuente: Content Marketing Institute

PodcastsHerramienta versátil en la que,

una vez determinado la audiencia y la plataforma donde se difundirá, se utilizar contenido ya creado reorientándolo.

Ideas para hacer un podcast:

Entrevista a clientes, empleados o expertos.

Explicaciones sobre producto

Historia de la empresa

Información interesante para el público (puede ofrecerse la descarga gratuita)

eBooksOfrecer un ebook con

información de interés para el público y de manera gratuita dobla en efectividad* al reclamo de un webinario a la hora de recibir una respuesta positiva.

Estudios, datos en profundidad de productos/servicios, o información, en general, que interese al cliente promueve a la empresa como figura de autoridad en su sector.

*Fuente: Hubspot

Notas de PrensaUna nota de prensa efectiva divulga un hecho “noticiable”.

Su publicación en los medios reporta:

Promoción con el aval de los medios de comunicación

Mayor repercusión al ser los medios el altavoz de su mensaje

Inversión económica mínima

MicrositesPara campañas promocionales,

lanzamientos de producto, información relacionada con el producto pero no sobre este, concursos, etc. El uso de microsites externos a la web corporativa tiene una popularidad de un 40% entre las empresas B2B

Son el lugar perfecto para aportar informaciones sin objetivo comercial prioritario aunque se utilizan para captar usuarios interesados en nuestro sector.

*Fuente: Content Marketing Institute

eNewsletterEl 78% de las empresas B2B envían

eNewsletters.El 58% de ellos la valoran como la táctica más efectiva.

Es un boletín de noticias enviado con regularidad (quincenal, mensual) en el que aparecen novedades, noticias, trucos, historia, editorial…)

Factores para el éxito de la Newsletter

Calidad y Originalidad del contenido

Nutrida base de datos con Opt-in

Inclusión de ofertas

Artículos/ReportajesEl 83% de las empresas B2B

publican artículos en su web y el 70% en otras webs.

Al igual que otros materiales de marketing, un contenido original y de valor es clave para que sea útiles como herramienta.

Proporcionar información de interés en la que el mensaje directo de venta no es lo esencial, sitúa a la empresa en una posición de prescriptor.

*Fuente: Content Marketing Institute

Case StudiesEl 64% de las empresas B2B

valoran los case studies como táctica de marketing de contenidos

Estudio sobre el uso o implantación de un producto/servicio en/para un cliente concreto.

Analiza el proceso de implantación/uso y los beneficios derivados de este.

Sirve como referencia y argumento de ventas para a empresas o clientes del mismo sector o con similares características

*Fuente: Content Marketing Institute

White Papers y Fact Sheets

White PapersGuía para entender un

producto, la solución de un problema o información adicional para ayudar a la toma de decisión de compra

Fact Sheets

Presentación de datos relevantes en una sola página con información de producto, datos técnicos o respuestas a las preguntas más comunes de los usuarios.

Cheat SheetsEn español: chuleta. Se trata

de información concisa y clara que aporta en un solo vistazo los datos necesarios, sobre todo, relativos a aspectos técnicos o datos clave.

En forma de tabla, los datos quedan estructurados en sus filas y columnas.

Presentaciones ComercialesPara prensa, inversores o clientes,

la presentación comercial enfatiza los argumentos más atractivos de la empresa, servicio o producto en un discurso organizado y dinámico para atraer y mantener la atención del espectador

Pueden ser presenciales u online.

Argumentario de VentasPara el departamento

comercial o campañas de telemarketing el argumentario

Destaca los puntos fuertes del producto/servicio y

Prepara para rebatir las objeciones que pueden surgir.

WebinariosEl 59% de las empresas B2B

utilizan esta táctica.

Presentación a través de internet utilizando alguna de las diversas plataformas de streaming.

Se pueden utilizar para presentaciones de marketing a clientes potenciales

Ahorran recursos al ser online: tiempo y dinero en desplazamientos y su alcance es mayor que los eventos en persona.

*Fuente: Content Marketing Institute

Gulliveria Comunicación Redacción Creativa. Marketing de

ContenidosQuiénes Somos:Gulliveria Comunicación está formado por especialistas

en marketing y comunicación con experiencia en multinacionales

Misión: Crear y Difundir Contenidos de Marketing Exclusivos y De

Interés para Pymes dentro de una EstrategiaVisión: Atraer al público más allá de sus clientes, Generando

Oportunidades de Negocio. Posicionar a nuestros clientes como autoridad en su

sector.

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en tu Pyme?

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www.gulliveriacomunicacion.com